《国际贸易实务》1品名品质数量包装

二、商品的品质



（一）品质的重要性及对品质的要求 1．商品品质的概念 商品的品质（Quality of Goods）是指商品 的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物 理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然 属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度 等。 2．商品品质的重要性 商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值 和商品价格高低，而且还影响商品的销路和信誉。



1．以实物表示商品的品质 以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商 品品质的样品来表示商品的品质，包括： （1）看货成交 又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质 买卖。具体做法：在货物存放地卖方向买方展示货 物，买方或其代理人逐一检视，对满意的货物即与 卖方达成交易。这种做法，多见于寄售、拍卖、展 卖等贸易业务中。多用于首饰、珠宝、字画等商品。

（4）凭说明书和图样买卖。
对于某些工业制成品，如电器、仪 表等，很难用几个的指标来反映其品质， 而需要凭说明书、照片或图样来具体地 描述其内部构造及性能，按此方式交易， 称为凭说明书和图样买卖。
（5）凭商标或牌号买卖。 指对某些质量稳定且在市场上有 着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签 订合同时，直接采用这些商品的商标或牌 号来作为商品的品质表示，按此方式交易， 称为凭商标或牌号买卖。如“张小泉”剪 刀、“海尔”家用 电器、“Software” 软件等。




（2）凭样品买卖 指交易双方规定以样品表示商品的品 质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸 易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质， 代之以实物样品来表示。 根据样品提供者的不同，凭样品买卖 可分为： ①凭卖方样品买卖 ②凭买方样品买卖 ③凭对等样品买卖
卖方样品（Seller‘s Sample） 卖方

中国桐油 良好平均品质，游离脂肪酸不超过4％

Chinese Tung Oil F.A.Q. F.F.A. 4% max

G.M.Q.（Good Merchantable Quality） （上好可销品质）
指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于 销售的品质即可。 我国对外贸易中很少使用。



样品无论由买方提供，还是由卖方提供，一经双方凭以成交 便成为履行合同时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货 物质量与样品完全一致的责任（strictly same as sample）。否 则，买方有权提出索赔甚至拒收货物。这是凭样品买卖的基 本特点。因此，在凭样品买卖时，如果由于所买卖商品的特 性或生产加工技术的原因，卖方难以保证交货质量与样品完 全相同，则应在磋商订约时与买方约定交货质量与样品相似 或大致相同，并在合同中作出明确规定。如： Quality be similar to sample submitted by the seller on …(date). The goods to be delivered shall be about equal to seller’s sample No….

F.A.Q.（Fair Average Quality)（良好 平均品质）


指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地 装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制， 并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质 水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。 这种表示质量的方法非常笼统，实际上并不代表固 定、具体的品质规格。如：
Example

1. 样品号 NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸
Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24’’
2. 光明牌婴儿奶粉
Bright Brand Infant Milk Powder
3. 柠檬酸钠 规格： （1）符合1980年版英国药典标准； （2）纯度：不低于99％
命名方法： 以其主要用途命名：织布机 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫
以其主要成分命名：西洋参皇浆
以其外观造型命名：喇叭裤
以其褒义词命名：青春宝
以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
迷你织布机
喇叭裤
（三）规定品名条款的注意事项


国际货物买卖合同中，品名条款是合同中的主要 条款，所以，在规定此条款时，应注意下列事项： （1）商品的品名必须做到内容明确具体；雅戈尔 西服 （2）商品的品名必须实事求是、切实反映商品的 实际情况；东北大豆 （3）商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称； （4）确定品名时，应注意有关国家的海关税则和 进出口限制的有关规定，恰当 的选择有利于降低 关税和方便进出口的名称；轿车模型（儿童用） （5）确定品名时必须考虑其与运费的关系。
3．对商品品质的要求 （1）稳定性。指商品品质的稳定。 （2）适用性。指商品具有能满足用户 某种需求的特性。 （3）多功能性。指一种商品具有多种 使用功能。 （4）可欣赏性。指某种商品具有工艺 品的观赏价值。 （5）适应国外政府颁布的法律要求， 符合安全卫生标准。

（二）表示商品品质的方法
（一）列明品名的意义 1．从业务角度看 品名或说明的规定是双方交易的物质内 容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。 因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时， 一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽 可能使用国际上通用的名称，避免履约的麻 烦。

2．从法律角度看 在合同中规定标的物的具体名称，关系 到买卖双方在货物交 接方面的权利。在国际 货物买卖业务中，如果卖方所交货物不符合 约定的品名规定，则买方有权提出索赔，甚 至拒收货物或撤销合同。
第一章 商品的品名、质量、数量和包装

学习目标 通过本讲的学习，认识在国际买卖合同 中列明商品品名及其品质、数量与包装的重 要意义，明确交易的标的及其品质、数量与 包装条款的具体内容及其规定办法，并重点 掌握表示商品品质的方法和品质的方法和品 质条款、计量方法和数量条款、运输包装和 销售包装、运输标志等知识点。

（二）品名条款的内容

国际货物买卖合同中的品名条款，并无统一 的要求和格式，通常由买卖双方协商确定。 品名条款的内容一般比较简单，通常都是在 “商品名称”或“品名”（Name of Commodity）的标题下，列明交易双方成交商 品的名称。有时为了省略起见，也可不加标 题，只在合同的开头部分，列明交易双方同 意买卖某种商品的文句。另外，有些商品还 出现了品名和品质条款合并的情况。
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample） 卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样
服装样品①
卖方
加工复制服装样品②
买方
凭样成交的注意事项：
取样要有代表性，并以卖方样为主；
留存多样 凭样成交，卖方提交的货物品质必须与样品严格
一致 对品质没有绝对把握时，在合同中要订明“品质 与样品大致相似Quality nearly the same as the sample No. ×××” 为了防止知识产权纠纷，应在合同中规定“由于 买方来样而发生侵犯第三者权益时，由买方承担 一切经济和法律责任。”
（6）凭产地名称买卖。 有些商品，尤其是农副土特产品，其品 质因产地而异，交易中仅凭产地就可说明商 品的品质好坏，即凭产地名称买卖。如四川 涪陵榨菜、浙江金华火腿、山东龙口粉丝等。

（三）品质条款的规定



1．对某些商品可规定一定的品质机动幅度。 （1）品质公差 指允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质 规格的误差，是国 际上公认的产品品质的误差。 （2）品质机动幅度： 允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有 灵活性，如大豆含油量上下差异1%。 （3）品质增减量条款： 商品价值随约定品质浮动

在用文字说明表示质量时，为了进一步了解 商品的实际质量，增加感官认识，也可寄供 一些“参考样品（reference sample）”。这 与“凭样品买卖”是有区别的，因为这种参 考样品是作为卖方宣传介绍之用，仅供对方 决定购买时参考，不作为交货时的质量依据。
2．用文字说明表示商品的品质 即以文字、图表、相片等方式来说明 商品的品质，包括： （1）凭规格买卖。 指用反映商品品质的指标，如成分、 含量、性能等来确定商品品质的交易。如： “统一”鲜橙多鲜橙汁饮料，鲜橙原汁含 量10%。

有些样品，只被用作反映某些商品的一个或 几个方面的部分质量，而不反映全部质量。 如色彩样品（color sample），花样款式样品 （pattern sample）。

为了避免买卖双方在履约过程中产生质量争 议，必要时还可使用封样（sealed sample）， 即由第三方或由公证机关（如商品检验机构） 在一批货物中抽取同样质量的样品若干份， 每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、 不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别， 由第三方或公证机关留存一份备案，其余供 当事人使用。
（3）凭标准买卖。 指以政府机关或工商团体统 一制定的标准来确定商品品质的交 易。如美国的UL 是其电器电子产 品的国家检验标准。 在买卖农副产品时，还有两 种常见的标准：FAQ“良好平均品 质”（Fair average quality ） 和GMQ“良好可销品质”（Good merchantable quality）。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2．正确运用各种表示品质的方法。 一般来说，凡能用科学指标来说明商品 品质的，可适用于凭规格、等级、标准买卖； 品质稳定、具有一定特色的名优产品，可适 用于凭商标或牌号、产地买卖；某些结构、 性能复杂的机械产品，则适用于凭说明书买 卖；难以规格化、标准化的商品，则适用于 凭样品买卖。 3．品质条件要有科学性和合理性。


如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。