蓄客执行方案
蓄客活动方案执行思路初稿
蓄客活动方案执行思路初稿嘿，老铁们，今天给大家分享一份全新的蓄客活动方案执行思路初稿，希望对你们有所帮助。
下面我们直接进入主题：一、活动背景近期市场竞争激烈，为了提高品牌知名度，吸引潜在客户，我们需要策划一场别开生面的蓄客活动。
此次活动的目标群体主要是年轻人，他们追求新鲜、有趣的事物，喜欢互动性强、具有挑战性的活动。
二、活动目标1.提高品牌曝光度，增加粉丝数量；2.收集潜在客户信息，为后续营销活动提供数据支持；3.提升用户体验，增强用户粘性；4.实现活动传播，扩大品牌影响力。
三、活动主题“挑战极限，燃爆青春”蓄客活动四、活动内容1.线上活动（1）H5互动游戏：设计一款与品牌相关的H5互动游戏，通过趣味性、挑战性的玩法，吸引用户参与。
游戏设置多个关卡，每个关卡都有对应的奖励，鼓励用户积极参与。
（2）社交媒体互动：在、微博等社交平台上发起话题讨论，邀请用户参与互动，分享自己的挑战经历。
设置奖品激励机制，提高用户参与度。
2.线下活动（1）主题派对：在指定场地举办主题派对，邀请目标群体参与。
现场设置互动游戏、表演节目等，让参与者感受到品牌的活力。
（2）线下挑战：在商场、公园等公共场所设置挑战点，邀请路人参与挑战。
挑战成功者可获得奖品，同时为品牌宣传。
五、活动执行1.活动前期准备（1）制定活动方案：明确活动目标、主题、内容、时间、地点等；（2）搭建团队：组建策划、执行、宣传、后勤等团队，确保活动顺利进行；（3）物料准备：制作活动宣传海报、H5游戏、活动礼品等；（4）场地预定：选择合适的场地，确保活动现场氛围营造。
2.活动实施（1）线上活动：按照计划发布H5游戏和社交媒体互动内容，实时监测数据，调整推广策略；（2）线下活动：现场布置、人员分工、活动流程执行等；（3）宣传推广：通过线上线下多渠道宣传，提高活动曝光度；（4）数据收集：收集活动参与者的基本信息和反馈意见，为后续营销活动提供数据支持。
（2）奖品发放：按照活动规则，及时发放奖品；（3）反馈跟进：针对活动参与者，进行后续跟进，了解用户需求，提供个性化服务；六、活动预算1.人力成本：策划、执行、宣传等团队人员工资；2.物料成本：H5游戏制作、宣传海报、活动礼品等；3.场地租赁：活动场地租赁费用；4.宣传费用：线上广告投放、社交媒体推广等；5.其他费用：活动期间产生的其他费用。
蓄客活动方案
蓄客活动方案【篇一：蓄客活动方案执行思路初稿2-19】xxx蓄客活动方案一、背景/目的 a.背景：xxx201年开发项目26个，竞争之激烈，在xxx县城置业客户量有限的前提下，20几个项目争抢有限的置业客户，项目竞争将更多停留在区位、产品、价格以及营销竞争。
b.目的树立项目品牌及影响力以及提升项目市场预期价值提升，最终达到项目蓄客目的，营造项目展场及项目现场【销售中心开放后】天天有客源、周周有人气。
二、活动形式 a.活动形式构想思路结合项目客群特点，未来客群及业主为中青年家庭群体，关注小孩、关注教育等特点，同时主管达到营造下一代对居住家园社区的憧憬，我们未来美好的家园，有园林、有社区、有管理，以及山、水资源的享受与体验【爬山、游湖】，升华未来到未来发展趋势区域必在项目区域九星湖区域；xxx以性价比最佳的未来美好家园社区楼盘。
选xxx、圆未来下一代的梦想！ b．活动形式少幼儿选秀活动海选→初赛→决赛【半决赛】成为系列活动，达到1-2个月时间周周活动、周周现场有关注，达到项目展场【销售中心现场】人气及项目推荐的目的。
三、活动主题九星大道＆xxx之星主办单位：xxx县委宣传部、xxx教育局承办单位：/xxx/xxx电视台支持单位：县少年宫培训机构支持媒体：xxx电视台、xxx本地报纸四、组织形式及发动报名a．以县宣传部发函、教育局发函面向社区组织报名参与； b．同时联系县城联系学校推荐【含乡镇小学、幼儿园等】； c．发动与联系县城少幼儿培训机构推荐；d．发动2-3小时车程距离的城市【肇庆、广州、佛山甚至深圳】的xxx籍贯满足年龄条件的少幼儿参赛【达到宣传推广返乡置业群】附：报名表六、活动组织时间安排评委安排八、奖项设计备注：为吸引社区关注与少幼儿家长、教师参与度的积极性，奖项设置10强、5强、冠军、亚军、季军层层奖项；奖金金额暂设。
九、活动场地选择 1.报名现场咨询xxx阳光时代广场展场现场报名+乡镇集中地点、时间段报名【每乡镇2天报名时间】2.海选活动赛场安排销售中心开放前安排阳光时代广场；请活动公司安排场地预算布置【主舞台及座椅数量预估】；销售中心开放后安排销售中心现场广场区域。
团队蓄客活动策划方案
团队蓄客活动策划方案一、策划背景分析在现代社会经济的发展中，蓄客活动已经成为企业营销的常见手段之一。
团队蓄客活动是指以团队为单位，通过合理的策划和组织，吸引并留住潜在客户，提高企业的知名度和市场占有率。
团队蓄客活动具有成本低、效果明显等特点，可以帮助企业快速扩大市场份额。
本文将针对一家金融公司，基于其业务特点，设计一场有效的团队蓄客活动，以提高企业品牌影响力和市场竞争力。
二、目标与目的1. 目标：通过团队蓄客活动，增加目标客户数量，提高销售额和市场份额。
2. 目的：提高企业品牌影响力，加强与潜在客户的互动，增强客户转化率。
三、活动策划方案1. 活动主题选择根据金融公司的业务特点，选择与金融、投资、理财等主题相关的主题，例如“财富管理策略论坛”、“股市投资大讲堂”等。
主题选择时要与目标客户需求相匹配，具有吸引力和独特性。
2. 活动形式设计根据活动主题，结合目标客户特点，设计相应的活动形式。
可以采用座谈会、演讲、案例分享、问答互动等形式，为参与者提供交流和学习的机会。
同时，可以邀请一些行业专家和知名人士参与，增加活动的权威性和吸引力。
3. 活动流程安排(1) 开场：简单介绍活动主题和目的，给参与者一个整体的活动概念。
(2) 主题演讲：邀请专业人士就相关主题进行演讲，为参与者带来专业的知识和信息。
(3) 互动环节：通过提问环节或者小组讨论的形式，让参与者与专业人士进行互动，解答他们的疑惑和需求。
(4) 实操演示：演示一些实际案例，让参与者更好地理解和掌握相关知识和技巧。
(5) 总结和福利：总结活动内容，感谢参与者的支持，并准备一些小礼品或者福利，作为活动的结尾和回馈。
4. 活动宣传方案(1) 社交媒体宣传：通过企业官方网站、微博、微信等社交媒体平台宣传活动信息，吸引用户关注并传播。
(2) 合作宣传：与相关媒体、协会或机构合作，通过宣传报道、发布文章等形式提高活动知名度。
(3) 内部宣传：通过公司内部通讯、邮件、会议等渠道，将活动信息传达给员工，鼓励他们邀请客户参加活动。
住宅项目蓄客方案
项目蓄客方案一、蓄客目的及目标三期对于整个项目来说是非常重要的一期，起到承上启下的作用，而本次蓄客的主要目的在于：1．能从前期来访客户中筛选出诚意度较高的客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及客户划分，以及市场需求（分析出客户对面积、产品的需求，价格的预期）；2．根据蓄客的结果来制定合理的价格策略及销售政策，增强客户的购买信心；3．再次宣传项目，为项目正式认购造势。
蓄客目标分解预估三期产品共计516套，实现开盘去化60%，及310套。
二、蓄客时间20XX年7月15日正式启动三期蓄客三、蓄客方式第一阶段：7月15日-7月31日，启动三期产品入市宣传第二阶段：8月1日-9月23日，启动三期客户验资第三阶段：9月23日-9月30日，启动三期诚意排号（诚意金5万），办理“公爵卡”四、开盘时间20XX年10月1日三期开盘五、开盘方式按“公爵卡”卡号摇号选房六、优惠方式七、蓄客流程本蓄客方案以20XX年10月1日三期开盘为节点进行时间倒排1)客户宣传宣传时间：20XX年7月15日—20XX年7月31日宣传方式：针对前期客户及新客户进行三期进行宣传，释放产品即将入市销售方式：继续销售1，2期产品，对三期意向客户进行登记2)客户验资验资时间：20XX年8月1日—20XX年9月23日验资地点：XXXX售楼部验资方式：凭四证进行验资（身份证、收入证明、银行流水、户口簿）验资优惠：参与验资获得办理公爵卡优先资格，无购房优惠3)诚意办理办理时间：20XX年9月23日—20XX年9月30日办理地点：XXXX售楼部办理方式：意向客户交纳5万诚意金，发放VIP公爵卡，购房诚意金计入房款办理优惠：凭VIP公爵卡获得选房资格，开盘当天优惠1%4)客户落位落位时间：20XX年9月27日-30日落位地点：XXXX售楼部落位方式：针对已拥有VIP公爵卡的客户进行房源落位，房源引导，房源锁定5)内部认购认购时间：20XX年9月30日下午7：00认购地点：XXXX售楼部针对人群：富豪公司认定的关系户选房方式：提前锁定房源，开盘前一天集中进行闭馆选购优惠方式：由甲方内部制定6)三期开盘开盘时间：20XX年10月1日上午9：00开盘地点：广都国际酒店针对人群：已办理VIP公爵卡客户选房方式：现场摇号选房开盘优惠：开盘当天优惠1%八、销售政策项目前期具备较大的认购客户基数，为有效利用客户资源，同时维护老客户、准业主关系，建议引入“老带新”政策：1、1、2期业主推荐新客户，并成交享受2年物管费减免。
认筹蓄客执行方案.doc
认筹蓄客执行方案【1】依云小镇认筹开始及客户会【2】招商推介会B、、蓄客第二阶段（5月1日起-6月31日）：蓄积VIP客户300组；主要活动：【1】主力店入驻或签约新闻发布会【2】盛大解筹活动2、认筹蓄客方案认筹形式及优惠细则认筹形式采用非集中认筹方式，建议从3月30日起，项目的认筹诚意金为返租：销售方案【一】实行返租销售，便于市场统一运作1】实行返租，三年返租15％，三年返租总款从总价中一次扣除；2】优惠方案首付8万购铺开发商垫付首付，首付款需一年内交清，享受优惠98折。
不参与8万首付一次性购铺金额达150万以上—92折；一次性购铺金额达80--150万—依据购买总金额从93—95折不等。
带租约销售，增加投资者信心，带租约销售将商铺的契约合同转给投资户，三年租金返租给投资户（三年租金在首付款中扣除）。
【三】投资回报计算投资者在购买商铺的同时，开发商为了让市场可以良好的运作，同时为了避免投资者的风险，投资者必须将该商铺的前3年租期租赁给商管公司。
这样可以让投资者即买即收租，无须等待，直接得到现成的回报。
商铺经营的前三年，为了培育好市场，投资者会得到总房款的15%的租金回报，以后2年定期收租5%，从第六年开始，市场已经成熟，租金每年开始递增8%，这样，投资者在15年左右的时间内就可以收回成本。
三、营销节奏安排根据当前工程节点及招商进度，开盘前项目营销推广节点调整如下：首次开盘期蓄客阶段5月；2、蓄客的策略：盐城商业项目争相面市，市场竞争加剧，有效的客户争夺战激烈，本项目作为重新包装上市的楼盘，市场认同度还较低，所以要想达到项目一定的蓄客量保证项目的有序销售，除了要快速、拨高项目形象外，还要一系列的针对目标客群的吸筹的措施。
3、诚意认筹活动流程认筹客户详读并了解本次诚意认筹活动须知，确定参与依云小镇诚意认筹活动销售部投资顾问带认筹客户按序在财务室交纳诚意认筹金，销售部经理按认筹客户交纳诚意认筹金时间顺序填写《依云小镇诚意认筹申请书》，按交纳诚意金前后顺序编号(一式两份)，投资顾问持已编号的诚意认筹申请书会同认筹客户填写，经销售部经理审核签字后，认筹客户再行签字确认。
房地产蓄客方案
3.营销推广
-制定全方位的营销传播策略，包括线上线下活动、广告投放、公关活动等；
-结合项目特点，创新推广方式，提高项目知名度；
-注重口碑营销，利用现有客户资源，拓展潜在客户。
4.客户服务
-设立专业的客户服务团队，提供全程购房咨询服务；
-关注客户需求，提供个性化解决方案；
2.产品优化
-根据目标客户需求，优化产品设计，提升产品竞争力。
-强化项目特色，如绿色建筑、智能家居等，满足现代消费者的需求。
-注重产品质量，确保客户满意度。
3.营销创新
-利用大数据和人工智能技术，进行客户画像分析，实现精准营销。
-结合线上线下渠道，开展多元化的营销活动，提高项目知名度。
-建立品牌口碑，通过客户推荐和社交网络传播，扩大客户基础。
房地产蓄客方案
第1篇
房地产蓄客方案
一、方案背景
随着城市化进程的加快，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。在激烈的市场竞争中，如何高效蓄客成为房地产企业关注的焦点。本方案旨在通过系统的策略和人性化的服务，为房地产企业提供一套合法合规的蓄客方案。
二、目标定位
1.提高潜在客户的关注度，扩大客户群体；
二、目标设定
1.明确目标客户群体，提升潜在客户的精准度。
2.通过创新蓄客手段，提高客户转化率和满意度。
3.确保蓄客活动合法合规，树立企业良好形象。
三、策略布局
1.市场分析与定位
-对目标市场进行深入剖析，包括人口结构、购买力、消费习惯等。
-分析竞品项目的营销策略和客户反馈，找出差距和机遇。
-明确项目独特卖点，进行精准定位。
4.客户关系管理
商业销售蓄客方案
一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业面临着巨大的销售压力。
如何有效地吸引潜在客户，提升销售业绩，已成为企业关注的焦点。
为了实现这一目标，我们提出以下商业销售蓄客方案。
二、目标客户定位1. 分析目标市场，确定潜在客户群体；2. 根据客户需求，制定针对性的营销策略；3. 建立客户数据库，实现精准营销。
三、蓄客策略1. 线上渠道蓄客（1）社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、行业动态、客户案例等内容，吸引潜在客户关注。
（2）搜索引擎优化（SEO）：优化企业网站，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
（3）内容营销：撰写高质量的文章、案例、教程等，吸引目标客户阅读，提升品牌知名度。
2. 线下渠道蓄客（1）参加行业展会：通过参展，展示企业实力，与潜在客户建立联系。
（2）举办线下活动：举办产品发布会、行业研讨会等活动，吸引客户参与，提高品牌影响力。
（3）拜访客户：针对潜在客户，进行拜访沟通，了解需求，建立合作关系。
3. 合作伙伴蓄客（1）建立合作伙伴体系：与行业内的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品，扩大市场覆盖范围。
（2）资源共享：与合作伙伴共享客户资源，实现互利共赢。
四、蓄客实施步骤1. 制定蓄客计划：明确蓄客目标、时间节点、预算等。
2. 组建蓄客团队：选拔具备营销能力、沟通能力的人员，组建蓄客团队。
3. 营销活动策划：根据蓄客策略，策划线上线下营销活动。
4. 执行与监控：按计划执行蓄客活动，对活动效果进行实时监控。
5. 数据分析与优化：对蓄客数据进行分析，找出问题，不断优化蓄客策略。
五、蓄客效果评估1. 蓄客数量：统计在一定时间内新增的潜在客户数量。
2. 客户质量：分析潜在客户的行业背景、需求等，评估客户质量。
3. 销售转化率：统计蓄客活动中转化成实际客户的比例。
4. 品牌知名度：通过第三方调查机构，评估品牌知名度的提升情况。
六、总结通过以上商业销售蓄客方案的实施，企业可以有效吸引潜在客户，提升销售业绩。
房地产前期蓄客方案
房地产前期蓄客方案一、背景介绍在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要制定一套前期蓄客方案，以吸引潜在客户并提高销售效益。
本文将为您介绍一种可行的房地产前期蓄客方案。
二、目标客群定位首先，为了将有限资源运用到更具针对性的推广上，房地产企业需要准确定位目标客群。
通过市场调研和数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、购房需求等关键指标，从而为后续的蓄客工作提供指导。
三、精准营销策略1. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体平台，展示房地产项目的优势、特点和最新动态。
同时，通过SEO优化、内容营销和在线广告等手段，提高网站和社交媒体的曝光度，吸引潜在客户的关注。
2. 线下宣传利用传统媒体、户外广告、地铁广告等方式，将房地产项目的信息传播给更广大的人群。
同时，举办线下活动如展览、推介会等，邀请潜在客户参与，加深对项目的了解和兴趣。
3. 数据分析通过对线上和线下推广活动的数据分析，了解客户的点击、转化、购买等行为习惯。
根据分析结果，优化推广方式和渠道，提高推广效果和转化率。
四、优质服务体验1. 定制化需求了解客户的具体需求和购房意向，提供个性化的购房方案和解决方案。
通过与客户的紧密沟通，确保客户满意度和购房体验。
2. 提供专业咨询设立在线咨询及客服平台，为客户解答购房相关问题，提供专业的房地产咨询服务。
同时，提供现场看房、样板间展示等方式，让客户更直观地了解房地产项目的质量和特点。
3. 后续关怀购房过程并不是一次性的交易，房地产企业需要在客户购买后继续关注和提供售后服务。
例如，及时解答客户的疑问、处理投诉，为客户提供便利的物业管理服务等。
五、口碑营销策略1. 优质项目推介通过客户案例、口碑分享等方式，向潜在客户展示优质项目的真实效果和购房体验。
利用客户的满意度和口碑影响力，吸引更多客户的关注和购买意愿。
2. 社区参与积极参与社区活动和公益事业，树立房地产企业的良好社会形象。
通过与当地社区的互动，增强企业与客户之间的信任和联系。
蓄客类活动方案案例
蓄客类活动方案案例
一、活动背景和目标
随着市场竞争的日益激烈，企业越来越重视客户关系管理，尤其是对现有客户的重视程度不断提高。
为了增进与现有客户的沟通和合作，提高客户忠诚度，发展持续稳定的客户关系，许多企业开始将蓄客类活动纳入市场营销策划中。
本文将以一家网络科技企业为例，介绍一项蓄客类活动方案。
二、活动内容和执行计划
1.活动主题：创客嘉年华
2.活动时间：2024年8月10日
3.活动地点：企业总部
4.活动内容：
(2)创新技术讲座：邀请行业内专家分享最新科技趋势和解决方案，提供实用的行业洞察。
(3)互动游戏：通过小组比赛和抽奖等方式，提高客户参与度和活动趣味性。
(4)客户案例分享：邀请企业现有客户分享成功案例，展示企业产品和服务的价值。
(5)现场签约优惠：提供现场特别优惠，鼓励客户在活动现场签署合作协议。
(6)交流与合作洽谈：鼓励客户与企业的销售代表进行深入交流，建立更牢固的合作关系。
5.活动宣传：
(2)利用邮件推广，向现有客户发送邀请函和活动资讯。
(3)利用社交媒体广告，提高活动知名度和参与度。
房地产蓄客方案范文
房地产蓄客方案范文
房地产行业是一个竞争激烈的行业，蓄客是每个房地产经纪人都需要
掌握的重要技能。
下面是一个针对房地产蓄客的方案，帮助经纪人增加客
户数量和销售业绩。
1.精确定位目标客户群体：了解自己所在区域的目标客户群体是成功
蓄客的第一步。
通过研究区域内的人口构成、收入水平、购房需求等因素
来确定潜在客户。
例如，可以针对高收入人群或首次置业购房者等特定目
标群体进行定向蓄客。
2.积极利用社交媒体：社交媒体是一个非常有效的蓄客渠道。
经纪人
可以利用各个社交媒体平台的定向广告功能来展示自己的专业能力和服务，并吸引潜在客户与其互动。
通过定期发布有关房地产市场和购房攻略的内容，吸引更多目标客户关注和求助。
3.与行业专家合作：与房地产行业的专家合作，可以为经纪人提供更
多的客户资源。
例如，与银行、装修公司、律师事务所等建立战略合作关系，让专家帮助经纪人推荐潜在客户。
营销策划蓄客计划方案
营销策划蓄客计划方案引言在竞争日益激烈的市场环境下，吸引新客户并维持现有客户对企业的忠诚度变得尤为重要。
因此，一个有效的蓄客计划对于企业的发展至关重要。
本篇文章将提出一份1200字左右的营销策划蓄客计划方案，旨在帮助企业吸引新客户并保持现有客户的忠诚度。
1. 目标客户群体的定义在开始制定蓄客计划之前，我们首先要明确目标客户群体是谁。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定潜在客户的特征和需求，并将其归纳为几个具体的客户群体。
例如，如果我们是一家保险公司，目标客户群体可能包括年轻白领、家庭主妇和老年人等。
2. 建立品牌形象和价值主张在竞争激烈的市场中，一个强大的品牌形象和明确的价值主张是吸引客户的重要因素。
通过精心设计的品牌标识和独特的品牌故事，我们可以突出企业的个性和优势，从而吸引目标客户的注意力。
此外，通过明确的价值主张，我们可以清晰地传达给客户我们的产品或服务能为他们带来的好处。
3. 多渠道的营销策略为了吸引更多客户，我们应该在多个渠道进行营销活动。
可以结合线上和线下渠道，如电视广告、广告牌、社交媒体、邮件营销、活动赞助等等。
这样可以确保我们的品牌和产品能够覆盖更广泛的客户群体，并提高品牌知名度。
4. 个性化营销和客户细分每个客户都有自己的需求和偏好，因此个性化营销和客户细分是一个成功的蓄客计划不可或缺的部分。
通过收集客户的数据，并将其归类为几个细分群体，我们可以更好地了解客户的需求，并根据这些需求进行针对性的营销活动。
例如，我们可以通过发送个性化的电子邮件或短信提供优惠券、生日礼物、推荐产品等。
5. 提供有吸引力的优惠和奖励计划为了吸引新客户并保持现有客户的忠诚度，我们可以提供有吸引力的优惠和奖励计划。
例如，我们可以推出会员制度，为会员提供专属优惠、积分返现和生日礼物等。
此外，我们还可以推出推荐计划，奖励客户介绍新客户并完成购买。
6. 定期跟进和维护客户关系与客户保持良好的关系对于保持客户的忠诚度至关重要。
蓄客执行方案
香缤时代项目组 1 蓄客执行方案一、蓄客目的最广范围的吸收客户最大限度的筛选诚意为推货节奏提供依据为价格策略提供参考二、蓄客方法及流程1、蓄客方法通过对新政的内容把握、东莞市政府对新政的执行力度、客户可接受的程度以及最大限度网罗和筛选客户的目的出发结合本项目客户年轻化的特性最终确定我们具体蓄客方式香缤会免费入会收费升级2、时间跨度一览3、客户攻击图同时工程与产品配合销售进度即户型模型和样板房及现楼展示方面加强配合36天9.15会员招募10.8选房算价14天11. 11开盘3天10.25收费升级10.21样板房公开4天香缤时代项目组 2 4、基本流程9.15免费入会10.25收费升级11.11开盘11.8价格公布9.15入会不收费尽量积累多的客户公开户型模型和单张10.25取得预售证10.21公布样板房10.25收临订升级公开开盘11.8选房、价格试算11.10大客户解筹香缤时代项目组 3 三、媒体策略“二峰三波式”考虑到推广成本从上图显示的五个节点中选出两个进行集中式媒体轰炸一个启动式预热两个链接式推广根据东莞中原经验本项目采取的主要推广渠道是楼体广告和现场活动、短信、户外、网络、报广、DM单张9月10日会员招募节点媒介投放表同时充分利用关系媒体例如阳光网、两个搜房网、文化周末及其他媒体等尽可能的扩大宣传面时间媒体形式预算元内容备注9.8周五南方都市报报纸软文------ 香缤会公开招募会员、户型登场媒体公关9.11周一东莞日报9.10周日搜房网软文报道------ 9.3周日网络广告网络宣传9.9周六短信短信公告10000 20万条9.15日手册商家卖场投放15000 包括入会表5000册合计25000 36天9.15会员招募11.8选房算价14天11.11开盘3天10.25收费升级10.21样板房公开4天收筹期时间17天会员招募时间40天天香缤时代项目组 4 10月5日样板房公开节点媒介投放表时间媒体形式预算元内容备注9.29周五南方都市报半版套红17X24 24900 样板房公布、会员升级公告硬广9.29周五东莞日报半版彩色24X34 33000 9.24周日搜房网网络广告------ 9.23周六全部户外更新10000 9.23周六路灯旗项目周边10000现场昭示9.30、10.4 短信短信公告10000 20万条9月楼体广告条幅和安全网5000 多条9月DM直邮手册变换式10000 针对大社区合计102900 由于该节点与会员升级日相隔仅5天因此可以将两个节点联合起来推广10月10日取得预售证、会员升级日时间媒体形式预算元内容备注10.9周一南方都市报半版套红17X24 24900 样板房公布、会员升级公告硬广10.6周五短信中秋关怀10000 20万条10.9 短信公告150 3000条合计35050 客户上门看样板房的同时销售员告知10月10日取得预售证并会员升级会员升级内容现场公告前三天电话通知老客户10月18日选房算价时间媒体形式预算元内容备注10.9 短信短信公告150 选房算价3000条前三天电话通知意向客户香缤时代项目组 5 10月22日开盘节点时间媒体形式预算元内容备注10.20周五南方都市报半版套红17X24 24900 开盘公告硬广10.20周五东莞日报半版彩色24X34 33000 10.14周六搜房网网络广告------ 10.15周日全部户外更新10000 10.20-21 短信短信公告150 3000条9月楼体广告条幅内容更新5000 多条合计73050 四、香缤会内容详见附表会员招募地点、时间入会章程入会申请表资深会员确认书会员卡说明相关说明1、香缤会普通会员缴纳5000元/份并签订《确认书》后升级为资深会员在购房中享受额外折扣2、由于收筹时间比较短为了推动客户在短时间内缴纳诚意金将分两个时间给予不同的折扣10月10日-17日价格试算前额外98折10月18日-21日价格开始试算后额外99折3、在常规优惠措施即一次性付款9.8折按揭付款9.9折的前提下执行4、大客户优惠大客户界定一人购买五套以上含五套在享受前面2、3条优惠政策外再享受额外9.9折优惠5、一人认筹多份必须缴纳同等份额的诚意金同时签订等份的《资深会员确认书》一份确认书仅限够一套住宅6、关于会员转名所有客户一律不得转名香缤时代项目组 6 五、蓄客活动执行流程9月10日前一个星期由置业顾问通知前期积累客户会员招募的时间与方式特别强调会员升级后的购房优惠。
制定蓄客方案
第1篇
制定蓄客方案
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，如何在有限的市场空间中吸引并维护更多的客户，已成为各类企业关注的焦点。本方案旨在制定一套合法合规的蓄客策略，以帮助企业有效拓展客户群体，提高市场份额。
二、目标定位
1.提高新客户转化率，增加客户数量。
2.提升客户满意度，增强客户忠诚度。
3.优化客户结构，提高客户价值。
5.渠道整合与拓展
-时间：2-3个月
-负责人：市场部
-成果：渠道整合方案、拓展计划
6.团队建设与培训
-时间：2-3个月
-负责人：人力资源部
-成果：培训计划、团队建设方案
五、监控与评估
1.设立项目监控小组，对方案执行过程进行全程跟踪，确保实施效果。
2.定期召开项目汇报会议，了解各阶段执行情况，及时调整策略。
-定期开展培训，提升团队业务能力和服务水平。
四、执行计划
1.市场调研与客户分析
-时间：1个月
-负责人：市场部
-成果：市场调研报告、客户分析报告
2.产品与服务优化
-时间：2个月
-负责人：产品部、客服部
-成果：产品优化方案、服务流程优化
3.营销活动策划
-时间：1个月
-负责人：营销部
-成果：营销活动方案、预算及执行计划
3.设立KPI考核指标，对项目成果进行量化评估。
本方案立足于合法合规原则，旨在为企业提供一套系统化的蓄客策略。在执行过程中，应密切关注市场动态，根据实际情况调整方案，确保目标的顺利实现。通过持续优化客户管理策略，提升企业核心竞争力，为企业长远发展奠定坚实基础。
三、策略措施
1.市场调研与客户分析
-对目标市场进行深入调研，了解行业现状、竞争对手及潜在客户需求。
蓄客活动方案
蓄客活动方案活动概述蓄客活动是一种针对潜在客户的营销活动，旨在吸引、培养和留住潜在客户，以促进他们在未来成为实际客户或重复客户。
本文将介绍一种蓄客活动方案，以帮助企业有效地开展蓄客活动并取得良好的成果。
活动目标蓄客活动的目标是提高潜在客户对企业品牌的认知度，增加潜在客户对企业产品或服务的兴趣，培养潜在客户的忠诚度，并最终转化为实际客户。
具体目标如下：1.增加潜在客户的数量：通过蓄客活动吸引更多的潜在客户，扩大潜在客户库存。
2.提高潜在客户的转化率：通过培养和引导，将潜在客户转化为实际客户的机会。
3.增加客户忠诚度：通过提供优质的产品或服务，培养客户的忠诚度，促使客户成为重复购买者。
活动策划目标受众蓄客活动的目标受众是潜在客户，这些客户可能对企业产品或服务感兴趣，但尚未做出购买决策。
为了更好地了解目标受众，可以进行市场调研和客户细分，确定他们的需求和兴趣点。
活动内容下面是一些可供选择的蓄客活动内容，可以根据企业具体情况进行选择和调整：1.线上活动：通过社交媒体平台、电子邮件营销等方式，进行线上宣传和推广活动。
可以组织线上讲座、网络研讨会等形式，吸引潜在客户参与并了解企业产品或服务。
2.线下活动：通过组织展览会、产品演示、讲座等活动，邀请潜在客户参与。
这种活动可以提供实物展示和互动体验，拉近与潜在客户之间的距离。
3.内容营销：通过发布有价值的内容，如博客文章、白皮书、行业报告等，吸引潜在客户阅读和分享，提高企业的品牌认知度和专业度。
4.优惠活动：提供独家优惠、特价促销等方式，吸引潜在客户进行购买行为。
活动计划制定详细的蓄客活动计划可以确保活动的顺利进行，并达到预期的效果。
以下是一个示例活动计划：日期活动内容参与人数预期目标2022年1月发布博客文章，推广公司品牌- 提高品牌知名度2022年2月在社交媒体平台进行线上讲座100人增加潜在客户数量2022年3月组织展览会，邀请潜在客户参与50人提高潜在客户转化率2022年4月发送电子邮件营销活动- 吸引潜在客户进行购买行为2022年5月发布白皮书- 增加客户对企业产品的兴趣和忠诚度活动落地为了确保蓄客活动的实施，需要进行以下准备工作：1.目标受众研究：了解目标受众的需求和兴趣点，以便有效引导和培养他们。
蓄客执行方案
道执行
00
2、物 DM 单 10000 份，展架 5 个，KT 板 5 个，折
渠 11 月 27 日-12 料需求
页 2000 份，车挂 3000 份
道 月 22 日
3、执
515 人次
行人数
4、执
预计邀约 282 组到访
行任务
1、推
围绕”天府大道，城市的雄心和方向”
/
Байду номын сангаас
广方向 输出项目天府中轴资产、视高大学城潜力、天府
④内部资源：保利小区桁架 23 处更换
1、活 竞品及项目节点活动+周末暖场活动（2 场中型 /
/
动需求
活动+2 场小型活动）
12 月 9 日 活
2、活 ①项目收筹举办中型活动，调性、亲子参与型活 480
动形式
动
00
动 12 月 16 日
②举办中型活动，增强现场热度，调性、参与型 480
活动
00
12 月 23 日
④开盘暖场活动，活动方向：美食及现场氛围包 190
装
00
推 12 月 1 日-12
广 月 31 日
2、推
广策略
公园生态、天府经开区产业 媒体共用，集合资源
3、媒
①线上：网推、网站信息投放
体资源 ②户外媒体：成都及仁寿县城公交站台 50 块； 出租车站台 30 块；地铁灯箱 30 块；电梯轿厢 30 块；商超灯箱 20 块；城南加油站 10 块 ③户外大牌：兰磨线户外大牌 1 块；
保利蓄客执行方案
执行时间
执行内容
费用
估算
1、电 更新资源，深挖城南优质客群，同时广泛覆盖三
电 11 月 22 日-12 销资源
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蓄客执行方案
一、 蓄客目的
➢ 最广范围的吸收客户，最大限度的筛选诚意； ➢ 为推货节奏提供依据； ➢ 为价格策略提供参考；
二、 蓄客方法及流程
1、蓄客方法：
通过对新政的内容把握、东莞市政府对新政的执行力度、客户可接受的程度，以及最大限度网罗和筛选客户的目的出发，结合本项目客户年轻化的特性，最终确定我们具体蓄客方式
香缤会：免费入会+收费升级
2、时间跨度一览：
3、客户攻击图：
36天
9.15会 员招募
10.8选 房算价
14天
11. 11开盘
3天
10.25收 费升级
10.21样板房公开
4天
收筹期时间17天
会员招募时间40天
同时工程与产品配合销售进度，即户型模型和样板房及现楼展示方面加强配合；
4、基本流程
9.15免费入会
10.25收费升级
11.11开盘
11.8价格公布
9.15入会不收费，尽量积累多的客户（公开户型模型和单张）
10.25取得预售证
10.21公布样板房
10.25收临订升级
公开开盘
11.8选房、价格试算
11.10大客户解筹
三、 媒体策略
➢ “二峰三波式”：考虑到推广成本，从上图显示的五个节点中，选出两个进
行集中式媒体轰炸，一个启动式预热，两个链接式推广；
➢ 根据东莞中原经验，本项目采取的主要推广渠道是：楼体广告和现场活动、
短信、户外、网络、报广、DM 单张；
● 9月10日会员招募节点媒介投放表
✧ 同时充分利用关系媒体例如阳光网、两个搜房网、文化周末及其他媒体等尽
可能的扩大宣传面；
时间 媒体 形式 预算（元） 内容 备注 9.8周五 南方都市报
报纸软文 ------
香缤会公开招募会员、
户型登场 媒体公关 9.11周一 东莞日报 9.10周日 搜房网 软文报道 ------
9.3周日 网络广告 网络宣传
9.9周六 短信 短信公告 10000 20万条 9.15日 手册 商家卖场投放 15000 包括入会表 5000册 合计 25000 36天
9.15会 员招募
11.8选 房算价
14天
11.11开盘
3天
10.25收 费升级
10.21样板 房公开
4天
收筹期时间17天
会员招募时间40天
时间媒体形式预算（元）内容备注
9.29周五南方都市报半版（套红）
17X24
24900
样板房公
布、会员升
级公告
硬广
9.29周五东莞日报半版（彩色）
24X34
33000
9.24周日搜房网网络广告------
9.23周六全部户外更新10000
9.23周六路灯旗项目周边10000 现场昭示9.30、10.4 短信短信公告10000 20万条
9月楼体广告条幅和安全网5000 多条9月DM直邮手册变换式10000 针对大社区合计102900
✧由于该节点与会员升级日相隔仅5天，因此可以将两个节点联合起来推广；
时间媒体形式预算（元）内容备注
10.9周一南方都市报半版（套红）
17X24
24900 样板房公
布、会员升
级公告
硬广
10.6周五
短信中秋关怀10000 20万条
10.9 短信公告150 3000条
合计35050
✧客户上门看样板房的同时，销售员告知10月10日取得预售证，并会员升级；
会员升级内容现场公告；前三天电话通知老客户；
时间媒体形式预算（元）内容备注
10.9 短信短信公告150 选房算价3000条
✧前三天电话通知意向客户；
●10月22日开盘节点
时间媒体形式预算（元）内容备注
10.20周五南方都市报半版（套红）
17X24
24900
开盘公告
硬广
10.20周五东莞日报半版（彩色）
24X34
33000
10.14周六搜房网网络广告------
10.15周日全部户外更新10000
10.20-21 短信短信公告150 3000条
9月楼体广告条幅内容更新5000 多条合计73050
四、香缤会内容（详见附表）
会员招募地点、时间
入会章程
入会申请表
资深会员确认书
会员卡说明
相关说明：
1、香缤会普通会员缴纳5000元/份并签订《确认书》后升级为资深会员，在购房中享受额外折扣；
2、由于收筹时间比较短，为了推动客户在短时间内缴纳诚意金，将分两个时间给予不同的折扣：
➢10月10日-17日价格试算前，额外98折；
➢10月18日-21日价格开始试算后，额外99折；
3、在常规优惠措施即一次性付款9.8折，按揭付款9.9折的前提下执行；
4、大客户优惠（大客户界定一人购买五套以上（含五套）），在享受前面（2、3条）优惠政策外，再享受额外9.9折优惠；
5、一人认筹多份必须缴纳同等份额的诚意金，同时签订等份的《资深会员确认书》；一份确认书仅限够一套住宅；
6、关于会员转名：所有客户一律不得转名；
五、蓄客活动执行流程：
➢9月10日前一个星期，由置业顾问通知前期积累客户会员招募的时间与方式（特别强调会员升级后的购房优惠）。
➢从9月2日开始通过包装推广，有选择性的通过相关渠道传播香缤会会员招募信息。
➢邀请媒体记者、关系客户等参加会员招募活动。
➢9月10日上午8：00开始，代理商、发展商人员到场，完成音响、现场资料、香缤会章程、导示及相关功能分区的布置及检查。
➢9月10日上午9：00开始，销售人员开始发放香缤会入会申请表等相关资料，同时组织客户在销售现场的顾客参观户型模型和项目沙盘。
➢在休闲区安排水果酒水糕点为客户进行服务。
（附件：图示如下）
发布会员招募信息
销售人员接待介绍（沙盘、模型）
登记客户意向需求户型
填写入会申请表
发放会员卡、项目形象海报、户型折页、礼品
项目经理将当天会员招募资料回馈策划部
六、解筹备选方案
解筹方案
根据解筹当日选房方式的不同，可归结为排队解筹、卡序解筹、抽签解筹、暗解等四大类流行做法，如下表：
排队解筹卡序解筹抽签解筹解暗筹选房
方式
按当日排队顺序按认购VIP的顺序按当日现场抽签顺序分批解筹
优点造势点：提前××
天排队，爆棚解筹先认先选，能促使客户
提早认卡，早期的卡有
投资价值；解筹日不需
提早排队，准时按照选
房时间到场即可。
造势点：××人为选中
高价卖早期卡
解筹日不需排队，规定
时间前签到可营造爆棚
场面；分批抽签分批选
房，机会均等；降低预
选房阶段客户放弃率，
现场火爆而有秩序。
提早解筹，缓解
开盘压力，引起
小范围内哄抢
现象，同时可以
解决时间段问
题。
不足不够人性化，花钱
雇人排队、排队纷
争、维持秩序要投
入大量人力物力后期卡比较难卖，会损
失一部分客户；解筹日
客户陆续到场，比较难
营造爆棚场面
认卡前期动力不足，后
期被抽到选房的客户有
少许的抱怨
现场营造氛围
较弱
考虑本项目现场空间有限，分析各种解筹方案，中原建议采取：
提前分批解筹 + 开盘日抽签解筹
（1）提前分批解筹方式（即解暗筹）：
1、如果蓄客情况理想，在500个以上，将采取提前解筹，把重点客户、关系客户、团购等大客户提前释放，以减少开盘当日的压力。
2、预计解筹时间：2006年10月20-21日。
3、先针对大客户（一人购五套或者五套以上客户），避免其因和大多人在一起引起的不便，在解筹前一天提前按确认书编号顺序解筹选房。
4、资深会员客户如选中房，则诚意金自动转为认购定金的一部分；在解筹日结束后，资深会员权益失效，未成功解筹的客户推迟至开盘日。
5、2006年10月22日开盘日采取抽奖活动，以老业主带动新客户到现场集聚人气，制造媒体火爆开盘现象。
A、相关人员：前期解筹的老业主，新客户，相关媒体人员。
B、抽奖活动具体安排收筹后提供。
6、优惠措施
成功选房享受资深会员规定优惠。
7、销控原则：
所有销售员以主销控负责人销控为准。
8、认筹金退款：未成功选房者，在公开选房日起二星期內到售楼处办理退还诚意金手续。
附：解筹程序
（2）正式开盘方式9：00开始客户到登记台登记
按资深会员确认书编号顺序选房
补足定金（2万元），收回确认书
开收据，签正式认购书
7天内交首期款签商品房买卖合同
未成功选房者，考虑下次认购或退款
1、预计时间：2006年10月22日
2、采取抽签解筹方式
3、认购程序：
9：00开始客户签到台登记，将抽签副券投进奖箱，领取识别标签，到抽签等候区落座
10：00以后到达的客户不能参加抽签选房，在抽签选完房后，按签到的先后顺序选房
10：00先抽签中出30位购房者并排好顺序，以10个卡号为一批抽签选房
中签客户到接待台登记，领取选房序号卡，进入选房等候区
进入选房区，在15分钟内确定房号，并及时报销控
补足定金（2万元），收回资深会员确认书
开收据，签正式认购书
7天内交首期款签商品房买卖合同
4、优惠措施
成功选房享受资深会员规定优惠。
5、销控原则：
所有销售员以主销控负责人销控为准。
6、认筹金退款在公开发售日后十个工作日内完成。
2006.8.28。