手工皂计划书

舒丹手工皂营

销策划书欧

目录

前言 (3)

一产品特点 (4)

二市场分析 (5)

三目标市场选择 (6)

四 swot分析 (6)

五竞争对手特点 (7)

六营销策略 (8)

七产品总体发展规划 (11)

前言

手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创

新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费

水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。然而，手工皂市场还处

于新兴市场，在宣传上比较滞后。消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。对手

工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观

念。这成为手工皂市场

的开拓壮大的阻力。所以加强手工皂的宣传刻不容缓。

据了解，在涪陵区的手工皂市场还没有完全开拓，广大人民消费者对手工皂也没有深刻

的了解，这就为手工皂打入涪陵市场创造了很好的条件，而且手工皂在涪陵还没有一个被大

家熟知的品牌，所以如果我将我自创的欧舒丹手工皂打入涪陵区市场，并且让广大消费者记

住欧舒丹手工皂，我相

信欧舒丹手工皂在涪陵市场一定会站立脚跟的。

一产品特点

欧舒丹手工皂——温和不刺激，持久润泽皮肤，保持清新香味。欧舒丹手工皂是由天然

植物油及其他非人工合成化学成份制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工

化学物质，并且将里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油对我们的肌肤来说是一种

天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。

借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，

以供其他化妆品使用，而欧舒丹手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇

静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。而且由于欧舒丹手工皂几乎

不含有化学成分，

所以在润泽肌肤的同时也起到了环保的作用。

除了欧舒丹手工皂的制作成分特别之外，它的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之

心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。欧舒丹手工皂的易塑性也为它

多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。欧舒丹手工皂的形状可以制作成很多种，让消费

者在使用过程中不仅感

受到本身具备的特点，也能起到美观的视觉享受。

二市场分析

1、人文环境分析：现在有许多品牌的护肤品，其中含有的功能也众多，比如有美白、祛

斑、补水等方面，但是这些护肤品中还是含有了大量的化学成分，不仅对使用者的皮肤有害，

而且也不环保。选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。欧舒丹手工皂正

是为使用者解决了这

方面的问题。

2、消费者行为分析：在涪陵区内对众多消费者进行使用

护肤品方面的问题进行了调查，调查结果显示：

（1）有80%的女性消费者对美白、补水方面的护肤品需求较多。这就要求欧舒丹手工皂着重于美白、补水方面。但

也正符合欧舒丹手工皂在制作过程中对手工皂的要求。

（2）有70%的男性消费者几乎不用护肤品，不用的原因就是他们认为现在的护肤品大多都是针对女性的，而且护肤品在使用过程中比较复杂，因为要先洁面，然后涂抹补水液，最后还要涂抹乳液。对于男士来说，他们喜欢的是快速而又简单，同时效果也要好。所以在制作欧舒丹手工皂的过程中，不只是要针对女性的需求进行制作，同时也要满足男性的需求。由于润泽手工皂不需要洗面奶、乳液、补水液等，一个篇二：天然手工皂策划书功能手工香皂广告策划书

2011-01-06 16:18:18| 分类：字号订阅

功能手工香皂广告策划书

制作单位：冯莉莹

制作时间：2010年4月26日

目录

前言

一、市场分析

（一）、营销环境

（二）、消费者分析

（三）、商品分析

（四）、竞争对手分析

二、广告策略

（一）、广告目标

（二）、广告对象

（三）、广告诉求重点

（四）、广告媒介

（五）、广告表现策略

广告计划

（一）、广告工作计划

（二）、广告发布计划

（三）、经费预算与分配

效果预测

前言

手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。

然而，手工香皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。这成为手工香皂市场的开拓壮大的阻力。而加强手工香皂的宣传刻不容缓。

广州丹葶日用品有限公司作为一个专业于生产手工皂、手工香皂的厂家。多年从事天然手工香皂的研究，生产一系列手工香皂如石头皂、水晶透明皂、蛋糕香皂功能手工香皂等。

其中功能手工香皂作为本公司主打产品，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对不

同消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工

香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。

一、市场分析

（一）、营销环境分析

1、宏观环境分析：

（1）、行业分析

随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未

来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用

品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的

市场潜力使其成为金色行业之一。

以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念

的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在

不同的档次上，有了中高低端之分。

有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适

应行业发展潮流的，是有潜力的。

（2）社会文化背景

1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，

“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，

并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益

流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。

2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品

位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。

面对这种情况人们对护肤品越来越重视。

2、微观化经分析

广州丹葶日用品有限公司是一个专业于生产手工皂、手工香皂的厂家，多年的研发经验。

主生产石头香皂、水晶透明香皂、功能香皂、蛋糕香皂等。然而公司在市场上投入的精力有

限，销售渠道不完善，未建立起自己的营销网络；产品宣传力度不够，没有形成自己的品牌。

这非常不利于企业的壮大。

3、消费市场分析

成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手

工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。

然而手工香皂消费市场存在以下问题: 首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功

效。

其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至

于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。

最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。

消费者选择有限。

（二）、消费者分析：消费群体在悄悄转型

调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步由早期的以年轻人为主，向中年女性顾客群

过渡。主要消费群体是30-40岁左右的女性，这部分消费者有稳定的工作，收入有保障，对

生活的品位也很高。