服装陈列技巧培训课程PPT(共 60张)
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服饰卖场陈列实操技巧培训课件(PPT45页)
• （品牌形象店）120—200平方米左右 搭配系列商品为主，服饰配件为辅，陈列为主
陈列主题分类
将货品按色彩找出重点 围绕主题陈列
（设计企划－指引陈列思维）
１）根据天气变化、货品实有量及公司主推（主清）计 划灵活调换位置．
２）有效地将滞销、畅销相结合，以强代弱，以强品带 活弱区．
３）货量充足者及时推荐，长期未动应及时换区。
陈列风格分类
每个色彩主题当中
按元素、面料等有意识的分为多个小单元。
大情色调：
量感重、气势宏大，赋予欲望背 景，职场专业性强的色系配搭。
专制 纯净 奔放 可靠 中立
大都会：
办公室职业着装，套裙、套装等 稳重成熟的得体风格。采用明车 线、撞色线条等设计元素，以梭 织面料为主表达服装品味。
中情色调：
３）暗色与亮色结合，活性表现；
１）必须陈列最新、最完整的款式，能体现服装的卖点，出样应注重搭配、细节精致
街头中性着装，背心、开衫、几何裙等学生气息的活力风格。
１）折叠整齐、收藏好吊牌，注意突出设计、花纹、面料的卖点
畅销货品放置视线位置，适销、滞销货品放置左右，适当陈列相应颜色，向顾客介绍相应尺码，多加推销。
10）模特及时整理检查
１）模特分高度为直手站模、弯手站模，坐模特；
（设计企划－指引陈列思维） 聚散 前后 高低 朝向
３）就近原则
６）以运用小件道具陈列同色系的包。
个性款20% 配饰品10%
４）支配原则 4）未能配搭成系列的单品应两件陈列，或配合相应的内外搭、开胸外套
挂装或展示的货品应在正下方层架找到，或前、后、左、右面层架也为应变方法，勿展示对层架货品。
浪漫女人味：
闲暇聚会着装，连衣裙、小吊 带、衬衣、短外搭、塔裙、 蓬裙等唯美张扬的随性风格。 采用菏叶边、蕾丝滚边、领 巾、花朵、蝴蝶结等设计元 素，针梭织内外配搭散发性 感魅力。
陈列主题分类
将货品按色彩找出重点 围绕主题陈列
（设计企划－指引陈列思维）
１）根据天气变化、货品实有量及公司主推（主清）计 划灵活调换位置．
２）有效地将滞销、畅销相结合，以强代弱，以强品带 活弱区．
３）货量充足者及时推荐，长期未动应及时换区。
陈列风格分类
每个色彩主题当中
按元素、面料等有意识的分为多个小单元。
大情色调：
量感重、气势宏大，赋予欲望背 景，职场专业性强的色系配搭。
专制 纯净 奔放 可靠 中立
大都会：
办公室职业着装，套裙、套装等 稳重成熟的得体风格。采用明车 线、撞色线条等设计元素，以梭 织面料为主表达服装品味。
中情色调：
３）暗色与亮色结合，活性表现；
１）必须陈列最新、最完整的款式，能体现服装的卖点，出样应注重搭配、细节精致
街头中性着装，背心、开衫、几何裙等学生气息的活力风格。
１）折叠整齐、收藏好吊牌，注意突出设计、花纹、面料的卖点
畅销货品放置视线位置，适销、滞销货品放置左右，适当陈列相应颜色，向顾客介绍相应尺码，多加推销。
10）模特及时整理检查
１）模特分高度为直手站模、弯手站模，坐模特；
（设计企划－指引陈列思维） 聚散 前后 高低 朝向
３）就近原则
６）以运用小件道具陈列同色系的包。
个性款20% 配饰品10%
４）支配原则 4）未能配搭成系列的单品应两件陈列，或配合相应的内外搭、开胸外套
挂装或展示的货品应在正下方层架找到，或前、后、左、右面层架也为应变方法，勿展示对层架货品。
浪漫女人味：
闲暇聚会着装，连衣裙、小吊 带、衬衣、短外搭、塔裙、 蓬裙等唯美张扬的随性风格。 采用菏叶边、蕾丝滚边、领 巾、花朵、蝴蝶结等设计元 素，针梭织内外配搭散发性 感魅力。
服装陈列培训ppt课件
大部份运动品牌的空间都是成了讲述品牌故事的一个舞台；让消费者体验一种运动经 历……
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
空间规划内容
陈列师在与空间设计师沟通的主要内容有以下几项： 1.创造一个生动的品牌形象 2.更好的讲述品牌的产品系列故事 3. 扩大品牌的影响力 4. 更好的组织品牌的人流
陈列前的第一步，对于做好一个陈列是至关重要的，而空间设计师与陈列师的组合与沟通 就显得相当重要。
在任何卖场，陈列一般都必须在一定的空间中完成。前，必须通过空间设计师对店铺进行前期的空间规划设计， 而空间设计师在设计前与陈列师的沟通就至关重要；所以在商业中陈列师除了做陈列外， 也有一项很重要的工作，就是给空间设计师一定的专业意见。
空间规划目的
从上图，我们可以看出，每一个人都有一双眼睛，当顾客进入卖场或在卖场门口时，人 的视线多数是处于平视的，也就是顾客在走动中很少高抬着头或低着头进入我们的卖场，因 此在陈列中，我们会特别注重“视平线”范围内的陈列，这个我们给它一个专有名词叫“客 体视觉陈列”。它在陈列中的应用，如上图可以看出，新品陈列往往陈列于“视平线范围”，
7
前面提到了区域概念和陈列的系列化，希望对我们的初学者在实际工作中有一定的帮 助。 那么在日常工作中，对卖场进行区域划分、对产品进行系化后，我们就得对每个系 列（货架）内的产品进行陈列了，在对系列陈列之前，我们所先要了解你所要接触的货架， 比如它的组合形式、主要货架的高度、宽度等等。 目前在国内的运动品牌中货架的种类 多种多样。但也有很多品牌的主要器架是同一风格的。我们在前几期的图例中，所展示的， 就是国内很多运动品牌常用的一种器架。但不管是什么器架，在实际应用中一定要附合人 体工程学的原理，接下来我们就以图例解说形式，给大家介绍一下人体工程学在陈列的的 应用。 一、人体工程学在陈列中的应用
服装陈列培训课件ppt课件
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28
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卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
26
陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
12
13
三．陈列的基本形式
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卖场色彩的基本陈列方式：
1对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲
击力比较大。 对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和 背景的对比色搭配。
2．类似色搭配法： 类似色搭配有一种柔和、秩序 的感觉,。类似色的搭配在卖场 的应 用中也分为服装上下装 的类似色搭配、服装和背景的 类似色搭配。
店铺陈列区域的划分货品陈列在货场的位置不同销售的效果也不同货场通常分为区域陈列通常位于店中最前方及入口处的区域顾客最先看到或走到的区域摆放畅销的应季款式新款及季节性促销款最新流行款表现品牌的时尚性区通常位于店铺中部是顾客经过区撤下的货品与撤下货品相互搭配的货品陈列区通常位于店铺后部特殊类别的货品易于识别的款式不受季节及促销影响的款式10做陈列组合规划前准备对产品进行归类
26
陈列中的色彩应用
1．色彩基本原理：
A．色彩的相关名词及解释： 1]. 色相、明度、纯度。 色相：指色彩的相貌的名称。 明度：指色彩的明亮的程度。 纯度：色彩的纯净程度。 2]. 冷色、暖色、中性色。
冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩 中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起 间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起 到事半功倍的效果。
9
C-陈列区
□通常位于店铺后部 □顾客最后走到或常被忽略的位置 □特殊类别的货品 □易于识别的款式 □不受季节及促销影响的款式
10
做陈列组合规划前准备 □对产品进行归类。对产品从营销、色彩、形态、类别
上进行分类。 对卖场的货柜进行划分
11
道具认识
12
13
三．陈列的基本形式
2024版《陈列技巧培训》PPT课件
contents •陈列基本概念与原则•商品陈列方法与技巧•色彩搭配与灯光运用•空间布局与动线规划•陈列道具选择与使用•季节性调整和主题性营造•总结回顾与拓展延伸目录01陈列基本概念与原则陈列定义及作用陈列设计原则01020304突出主题色彩搭配空间利用更新调整消费者心理视觉习惯情感因素030201消费者心理与视觉习惯02商品陈列方法与技巧将商品按照一定顺序排列成一条直线，方便顾客浏览和选购。
整齐划一，易于管理和维护，方便顾客查找商品。
适用于商品种类较少、价格相对较低的商品，如日用品、文具等。
保持商品排列整齐，避免杂乱无章；及时更新商品，保持新鲜感。
定义优点适用范围注意事项定义优点适用范围注意事项将商品悬挂在墙面、货架或展示架上，充分利用空间进行展示。
定义优点适用范围注意事项节省空间，增加商品展示量，方便顾客浏览和选购。
适用于服装、鞋帽、箱包等需要悬挂展示的商品。
选择合适的悬挂方式和陈列道具，保持商品排列整齐；注意悬挂高度和角度，方便顾客观看和选购。
悬挂式陈列法端头及地堆陈列法定义优点适用范围注意事项03色彩搭配与灯光运用色彩基础知识色彩三要素冷暖色调色彩心理学色彩搭配原则及技巧对比与调和色彩平衡主题与背景灯光类型选择及布局建议基础照明重点照明装饰照明灯光布局建议04空间布局与动线规划空间布局策略充分利用空间根据店铺面积和形状，合理规划货架、展示架和装饰品的位置，确保空间得到充分利用。
突出主题和重点将主打产品或品牌放在显眼且易于触及的位置，运用色彩、灯光等元素突出主题。
营造舒适购物环境保持空间通透，避免过度拥挤，提供舒适的温度和照明，创造宜人的购物环境。
动线规划原则引导顾客流动01便捷性与趣味性结合02灵活调整03实例分析：优秀空间布局案例分享案例一01案例二02案例三0305陈列道具选择与使用常见道具类型介绍展示架背景板陈列柜照明设备用于展示商品，可根据商品大小和重量选择不同材质和尺寸的展示架，如金属、木质、塑料等。
服装陈列Ppt课件
促进销售额提升
通过公道的摆设布局和搭配方式，提高消费者的购买转化率。
提升客单价
通过摆设引导消费者购买更多商品，提高客单价和整体销售额。
增加回头率
通过优质的摆设和服务，增加消费者的虔诚度和回头率。
04
服装摆设案例分析
成功案例一：Zara的摆设策略
总结词
时尚、多样、快速反应
详细描写
Zara以其时尚的设计和快速的反应能力在服装市场上占据一席之地。在摆设方面，Zara采 取多种款式和颜色的服装搭配，以满足不同消费者的需求。同时，Zara的摆设方式也十分 重视时尚感，通过搭配不同的配饰和道具，营造出特殊的品牌风格。此外，Zara的快速反
通过摆设的视觉冲击力和品牌特 点，加深消费者对品牌和产品的
记忆。
摆设与品牌形象
转达品牌理念
通过服装摆设展示品牌的核心价值观和设计理念 ，塑造特殊的品牌形象。
提升品牌档次
通过精美的摆设展示，提升品牌在消费者心中的 档次和价值感。
强化品牌辨认
通过摆设的统一风格和标志设计，强化品牌的辨 认度和记忆点。
摆设与销售事迹
02
服装摆设不仅仅是简单的摆放， 而是需要通过视觉、听觉、触觉 等多种感官刺激，营造出吸引人 的购物环境。
服装摆设的目的和意义
01
02
03
提高销售额
通过吸引顾客的注意力， 激发顾客的购买愿望，从 而提高销售额。
提升品牌形象
良好的服装摆设可以展现 品牌的形象和风格，提升 品牌的美誉度和知名度。
促进库存消化
出服装的特点和美感。
光源选择
选择合适的光源，如LED灯、荧光 灯等，以满足摆设照明需求并下落 能耗。
照明氛围
通过照明设计营造出特定的氛围和 情感共鸣，提高顾客的购买愿望。
服装陈列基础知识培训PPT
适合场所：所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台内都可以使用这样的构成法。 效果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
注：
1. 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后重复性陈列。 2. 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 3. 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，也可以让卖场感觉统一自然。
黑色：严肃、神秘、高贵、黑暗、威严； 白色：神圣、纯洁、无私、朴素、诚实； 灰色：沉稳、朴素、大方、诚恳、平凡； 红色：热情、喜庆、活力、爱情、危险； 橙色：亲切、充实、温暖、坦率、积极； 黄色：活泼、明亮、希望、光明、富贵； 绿色：自然、和平、环保、新鲜、安全； 蓝色：理智、永恒、智慧、冷静、忧郁； 紫色：神秘、高贵、优雅、浪漫、成熟；
的商品
展示和引导销售
方便顾客挑选商品
三角构成法
三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架 内，将商品和装饰品一起做成组合陈列的手法。
效 果： 人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以 把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心 理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里。
适合场所： VP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、 商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。
模特的搭配
群模的定位、站位要求标准（立体图）
谢谢 聆听
主讲人：xxx 时间：xxx
店铺内板墙和中场的焦点展示
店铺板墙及中场的销售区
作 吸引顾客眼球，提升品牌和店铺形 展示商品的特性和卖点，激发顾客购 将商品逐一分类陈列，方便顾客
用
象；展示当季主题或主推商品
买欲
接触和选择
位 置
注：
1. 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后重复性陈列。 2. 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 3. 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，也可以让卖场感觉统一自然。
黑色：严肃、神秘、高贵、黑暗、威严； 白色：神圣、纯洁、无私、朴素、诚实； 灰色：沉稳、朴素、大方、诚恳、平凡； 红色：热情、喜庆、活力、爱情、危险； 橙色：亲切、充实、温暖、坦率、积极； 黄色：活泼、明亮、希望、光明、富贵； 绿色：自然、和平、环保、新鲜、安全； 蓝色：理智、永恒、智慧、冷静、忧郁； 紫色：神秘、高贵、优雅、浪漫、成熟；
的商品
展示和引导销售
方便顾客挑选商品
三角构成法
三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架 内，将商品和装饰品一起做成组合陈列的手法。
效 果： 人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以 把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心 理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里。
适合场所： VP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、 商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。
模特的搭配
群模的定位、站位要求标准（立体图）
谢谢 聆听
主讲人：xxx 时间：xxx
店铺内板墙和中场的焦点展示
店铺板墙及中场的销售区
作 吸引顾客眼球，提升品牌和店铺形 展示商品的特性和卖点，激发顾客购 将商品逐一分类陈列，方便顾客
用
象；展示当季主题或主推商品
买欲
接触和选择
位 置
服装陈列培训PPT课件
隔离 • 在两种配色中插入一种分离色，
达到色彩调和作用。
54
55
渐变
• 以色彩明度为主的渐变
56
有彩色与无彩色
57
• 收缩色与放射色秩序
58
59
60
• 均衡 • 均衡是指在假定的中心线或者支点
的两侧形象各异而量感相同 • 货架与点挂结合起来,达到均衡的效果
61
• 卖场内色彩搭配情感的传递 • 我们想要给顾客带来一种什么样的视觉感
15
明度分为：
高明度 浅淡亮轻
中高明度
中明度
中低明度
低明度 深暗重沉
16
艳度
• 色彩的饱和度，也就是艳浊程度。 艳度分为：
低艳度
浑浊、暗淡
中艳度
高艳度
鲜艳、强烈
17
不同色相的艳度变化
18
色调
• 色调就是色彩的调子。 • 色调是色彩群外观色的基本倾向，色调是
明度和艳度的混合概念。
19
高 明 度
72
• 钝角的等边三角形配置，有稳重、 庄严的格调，特别适合展示高级 商品
73
• 不等边三角形（左右不对称） • 由顶点往长的一端的流向，以柔软的动线
强调，应用范围最广 • 这个是NL橱窗陈列中最常用的一种。
74
75
• 倒三角形 • 容易给人不安的感觉，较适合艺
术性高的商品
76
练习
77
78
88
• 模特的摆位和朝向
模特的摆位是指模特在橱窗内前后左右的 位置。 模特的朝向是指模特正面所朝的方向。 只有将一组模特的摆位和朝向都考虑周全， 才能将一组模特陈列的大气生动。
89
90
服装陈列技巧培训课程PPT文档共61页
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
服装陈列技巧培训课程
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
15、机会是不守纪律的心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
服装陈列技巧培训课程
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
2024陈列培训ppt课件完整版(2024)
陈列案例分析
通过多个成功陈列案例的分享，让学员们更加直观地了解优秀陈列的 标准和实践。
2024/1/26
27
学员心得分享与交流
2024/1/26
学习收获
学员们纷纷表示通过本次培训，对陈列有了更深入的认识和理解 ，掌握了一定的陈列技巧和方法。
实践应用
部分学员分享了在实际工作中运用所学陈列知识的经验和成果，如 提升商品销量、改善顾客购物体验等。
陈列目的
提升品牌形象，展示商品特点， 引导消费者购买，提高销售业绩 。
4
陈列原则与技巧
一致性
陈列风格与品牌形象、店铺风格保持 一致。
突出性
突出展示主打商品、新品或特色商品 。
2024/1/26
5
陈列原则与技巧
易视性
商品摆放位置合理，便于消费者观看和选购。
可变性
根据季节、促销活动等因素灵活调整陈列。
关注竞争对手的陈列动态和趋 势，学习借鉴其优点和创新点 ，不断提升自身陈列水平。
2024/1/26
21
05
陈列案例分析
2024/1/26
22
优秀陈列案例分享
案例一
某品牌旗舰店的空间布局与动线设计，突出品牌 特色与产品亮点
案例二
创意十足的橱窗设计，吸引顾客眼球，提升品牌 形象
案例三
巧妙运用灯光、色彩等元素，营造舒适、温馨的 购物环境
改进措施
设定陈列主题，运用道具、背景 等元素打造有故事性的陈列场景
24
创新思维在陈列中的应用
创新点一
运用科技手段，打造数字化、 智能化的陈列展示
2024/1/26
创新点二
跨界合作，与其他艺术、文化 领域进行创意碰撞与合作
通过多个成功陈列案例的分享，让学员们更加直观地了解优秀陈列的 标准和实践。
2024/1/26
27
学员心得分享与交流
2024/1/26
学习收获
学员们纷纷表示通过本次培训，对陈列有了更深入的认识和理解 ，掌握了一定的陈列技巧和方法。
实践应用
部分学员分享了在实际工作中运用所学陈列知识的经验和成果，如 提升商品销量、改善顾客购物体验等。
陈列目的
提升品牌形象，展示商品特点， 引导消费者购买，提高销售业绩 。
4
陈列原则与技巧
一致性
陈列风格与品牌形象、店铺风格保持 一致。
突出性
突出展示主打商品、新品或特色商品 。
2024/1/26
5
陈列原则与技巧
易视性
商品摆放位置合理，便于消费者观看和选购。
可变性
根据季节、促销活动等因素灵活调整陈列。
关注竞争对手的陈列动态和趋 势，学习借鉴其优点和创新点 ，不断提升自身陈列水平。
2024/1/26
21
05
陈列案例分析
2024/1/26
22
优秀陈列案例分享
案例一
某品牌旗舰店的空间布局与动线设计，突出品牌 特色与产品亮点
案例二
创意十足的橱窗设计，吸引顾客眼球，提升品牌 形象
案例三
巧妙运用灯光、色彩等元素，营造舒适、温馨的 购物环境
改进措施
设定陈列主题，运用道具、背景 等元素打造有故事性的陈列场景
24
创新思维在陈列中的应用
创新点一
运用科技手段，打造数字化、 智能化的陈列展示
2024/1/26
创新点二
跨界合作，与其他艺术、文化 领域进行创意碰撞与合作
服装陈列技巧培训课程PPT(共 60张)
CLOTH ING DISPLA Y SKILLS
企划部、营运部
模特的选择要生动且动作不能一样
模特（台） 模特的摆放要高低错层，张弛有度 衣服搭配合理，且适当配些相关配饰
商品促销台
商品展示促销台
陈列训练
训练步骤
陈列样板先锋店 以照片形式展示
各门店下载 学习参考
调整现场陈列 拍照上传至 公用邮箱
功能合理化
1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力） 4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列 5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾 客才能容易地辨认出不同的商品
企划部、营运部
季节陈列
也可视为：专题陈列的特例。是根据气候 季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈 列。一般来讲：我们会在反季节的情况下 专门为这些未来得急消化的商品做专厅进 行活动性消化
此时专厅可以略显低档 广告牌的运用可以更多 营造低价促销氛围
陈列方式
依品种分类
服饰因品种、样式的不同而进 行分类，可分为衣服区、裤子 区、裙子区等等。这种分类不 仅在统计、进货时方便，而且 也有利于顾客的挑选。
在特定区域营造用途氛围 匹配特定顾客群
企划部、营运部
依对象分类
根据目标顾客的性别、年龄进行分类。一般流
行性服饰，多依男女分区，再细分年龄。例如：
女装依对象分可分为少女、家庭主妇、职业妇
女、中年妇女等
企划部、营运部
依尺寸分类
依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细 分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素， 但重点大多放在尺寸上。尺寸分类适合于童装店，因 为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了 购买。
企划部、营运部
模特的选择要生动且动作不能一样
模特（台） 模特的摆放要高低错层，张弛有度 衣服搭配合理，且适当配些相关配饰
商品促销台
商品展示促销台
陈列训练
训练步骤
陈列样板先锋店 以照片形式展示
各门店下载 学习参考
调整现场陈列 拍照上传至 公用邮箱
功能合理化
1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力） 4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列 5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾 客才能容易地辨认出不同的商品
企划部、营运部
季节陈列
也可视为：专题陈列的特例。是根据气候 季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈 列。一般来讲：我们会在反季节的情况下 专门为这些未来得急消化的商品做专厅进 行活动性消化
此时专厅可以略显低档 广告牌的运用可以更多 营造低价促销氛围
陈列方式
依品种分类
服饰因品种、样式的不同而进 行分类，可分为衣服区、裤子 区、裙子区等等。这种分类不 仅在统计、进货时方便，而且 也有利于顾客的挑选。
在特定区域营造用途氛围 匹配特定顾客群
企划部、营运部
依对象分类
根据目标顾客的性别、年龄进行分类。一般流
行性服饰，多依男女分区，再细分年龄。例如：
女装依对象分可分为少女、家庭主妇、职业妇
女、中年妇女等
企划部、营运部
依尺寸分类
依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细 分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素， 但重点大多放在尺寸上。尺寸分类适合于童装店，因 为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了 购买。
服装陈列培训课件
ONE
KEEP VIEW
服装陈列培训课件
目 录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的分类和方法 • 服装陈列的要素和技巧 • 服装陈列的实例分析 • 服装陈列的未来趋势和挑战 • 陈列师的职业素养和能力提升
PART 01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照一定的主题、 款式、颜色、搭配等因素进行有序、 合理、美观的展示，以吸引顾客的注 意力和兴趣，提高销售效果。
个性化
现代消费者追求个性化，因此服装陈列也需要具备个性化特 点，根据不同消费者的需求和喜好进行差异化陈列。例如， 可以通过定制化的陈列方式来满足消费者的个性化需求。
陈列与线上线下的融合
线上与线下的融合
随着互联网技术的发展，线上线下的融合已经成为趋势。服装陈列需要适应这种 变化，通过线上线下的融合来提高销售效率和服务质量。例如，可以通过线上预 约试衣、线下取货等方式来实现线上线下融合。
陈列与虚拟现实
虚拟现实技术可以模拟真实的购物场景，让消费者在购买前就能够体验到产品 的特点和优点。例如，可以通过虚拟试衣间、虚拟展示厅等方式来提高消费者 的体验感。
PART 06
陈列师的职业素养和能力 提升
陈列师的基本素养
良好的时尚敏感度
对流行趋势和消费者需求有深入的理解和敏锐的洞察力，能够灵 活运用时尚元素进行服装搭配和陈列。
体验式陈列
体验式陈列是一种将线上线下的元素结合起来的陈列方式。它通过模拟消费者购 买过程中的场景，让消费者在购买前就能够体验到产品的特点和优点。例如，可 以通过模拟试衣间、展示不同搭配等方式来提高消费者的体验感。
陈列与新技术的结合
陈列与人工智能
人工智能技术的应用可以帮助服装陈列更加智能化和高效化。例如，可以通过 人工智能技术来分析消费者的购买行为和喜好，从而为消费者推荐更加合适的 商品和陈列方式。
KEEP VIEW
服装陈列培训课件
目 录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的分类和方法 • 服装陈列的要素和技巧 • 服装陈列的实例分析 • 服装陈列的未来趋势和挑战 • 陈列师的职业素养和能力提升
PART 01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照一定的主题、 款式、颜色、搭配等因素进行有序、 合理、美观的展示，以吸引顾客的注 意力和兴趣，提高销售效果。
个性化
现代消费者追求个性化，因此服装陈列也需要具备个性化特 点，根据不同消费者的需求和喜好进行差异化陈列。例如， 可以通过定制化的陈列方式来满足消费者的个性化需求。
陈列与线上线下的融合
线上与线下的融合
随着互联网技术的发展，线上线下的融合已经成为趋势。服装陈列需要适应这种 变化，通过线上线下的融合来提高销售效率和服务质量。例如，可以通过线上预 约试衣、线下取货等方式来实现线上线下融合。
陈列与虚拟现实
虚拟现实技术可以模拟真实的购物场景，让消费者在购买前就能够体验到产品 的特点和优点。例如，可以通过虚拟试衣间、虚拟展示厅等方式来提高消费者 的体验感。
PART 06
陈列师的职业素养和能力 提升
陈列师的基本素养
良好的时尚敏感度
对流行趋势和消费者需求有深入的理解和敏锐的洞察力，能够灵 活运用时尚元素进行服装搭配和陈列。
体验式陈列
体验式陈列是一种将线上线下的元素结合起来的陈列方式。它通过模拟消费者购 买过程中的场景，让消费者在购买前就能够体验到产品的特点和优点。例如，可 以通过模拟试衣间、展示不同搭配等方式来提高消费者的体验感。
陈列与新技术的结合
陈列与人工智能
人工智能技术的应用可以帮助服装陈列更加智能化和高效化。例如，可以通过 人工智能技术来分析消费者的购买行为和喜好，从而为消费者推荐更加合适的 商品和陈列方式。
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企划部、营运部
敞开陈列
商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的 商品中，选择所需要购买的商品。这是一种现代的无 柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬 挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可 自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随 意，又容易激发顾客的购买情趣。
计划性：要求根据市场的变化需求，跟采购部沟通，提前 计划需要陈列展示的货品，同时也跟企划部沟通，搭配相 关的广告画面及价格。
企划部、营运部
根据陈列时间及货品的重要性，选择不同的陈列方式
1.8米以上 形象商品
0.9－1.8米ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ畅销商品 高利润商品
0.9米一下 低价位 商品展示
舒服视觉高度
模特群展示本商场的主打商品或畅销高利润商品
迎合顾客对于商品的选购重点 要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示 以宽大面示人 采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列 法 以配色漂亮面示人 利用漂亮的颜色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。 便于陈列 考虑在补货时省事、安全、最佳的方向
对比 对称 节奏 调和
企划部、营运部
数量。以宽大面正对顾客 商品陈列的颜色组合、分配
形成购买
达到品牌共识
企划部、营运部
陈列的基本原则
视觉统一化
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点。为了统一形象，在色系上一 律采用一致性的色调。而且配合产品营造整体视觉效果，也是近年来服 饰业美化陈列及视觉演出的方式。例如：我们门店现在又很多的装饰品， 有些服饰不单纯的服装展示，还配有帽子，鞋子、眼镜、包包等整体性 的烘托品
视觉吸引、触觉吸引、听觉吸引、嗅觉吸引等
CLOTHING DISPLAY SKILLS
企划部、营运部
陈列的基本要素
陈列数量 陈列方向 陈列形态
陈列要有一定的数量，达到“最低陈列量”，要充分考虑陈列的 数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰 富，这样才能激发顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
配置力
0.9-1.8
黄
金
米空
区 间
间
主打商品或高利润商品展示
价格及相关广告
企划部、营运部
陈列技巧
陈列技巧 商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。静态陈列是一个无声的推销员
陈列类型
分类陈列 敞开陈列 专题陈列 季节陈列
陈列方式
依品种分类 依原料分类 依用途分类 依尺寸分类 依色彩分类 依价格分类
CLO THIN G
服装 CLOTHING DISPLAY
陈列 SKILLS 技巧
企划部、营运部 2011 年5月30日
DISP LAY SKIL LS
目录
陈列概论
陈列表现
陈列技巧
陈列训练 ……
企划部、营运部
陈列概论
美化陈列的目的 陈列的基本原则
陈列概论
陈列的基本要素 陈列的基本形态
企划部、营运部
陈列技巧
色彩构成 平面构成 立体构成 墙面（架） 货架 促销（展）台 模特(台） 橱窗
关键词：系列/层次/美感/方便/安全
陈列类型
分类陈列
是指按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按 商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法， 进行二次划分。如：纺织类、服装类等可以作为大 类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、 毛呢等。这种分类方法便于顾客挑选、比较，也有 利于反应商店经营特色。这种方法适应大多数顾客 的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。 而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前， 往往有“挑花眼的感觉”。
陈列表现
陈列表现
企划力
配置力
商品力
表现力
说服力
通过市场调查，计划 需要陈列的商品类型、 版面大小、时间等
确定需要陈列的商 品的高度（黄金高 度“一般为视觉中 心的0.9-1.8米）、 数量、版面大小
1
2
根据市场变换，及时 调整商品陈列集中主 题、商品种类，用丰 富感吸引顾客。
利用辅助道具或装饰， 来提高关注效果 利用色彩搭配及灯光 效果的运用提高商品 的档次
重点商品显示价格及 相关广告画面，配合 商场的播音相关信息， 增加商品的说服力
3
4
5
企划部、营运部
企划力
部门相互配合
门店提供 市场信息
主动 沟通
门店与采购 人员沟通，
主动
共同确定陈 沟通
列货品
门店或采购 人员提供陈 列货品信息 企划对其制 作相关广告
主动
门店反馈货 品信息及广
沟通 告效果，各
部门总结
在服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设 计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直 接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于服装的视觉刺激， 服装陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
企划部、营运部
美化陈列的目的
销售 这里的销售不是指货品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是货品显露出 来，顾客可以仔细观赏甚至仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现 展现美的货品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感。 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的 权利。 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发 通过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
陈列概论
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也 好，服务也好，都须先从功利的阴影中走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧， 思考一下顾客的感受！
企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。 站在顾客的角度，关怀顾客的需求，重视每一个细节，才能做到好的售卖。
CLOTHING DISPLAY SKILLS
配合包、鞋子、帽子的组合搭配 增加商品的整体感，提高商品的价值感
企划部、营运部
浅色系列下的不同颜色区分
通过装饰品增加版面活跃度
通过层板的分割，更好的区分了同一货品系列不同色彩变化
企划部、营运部
陈列的基本形态
货架陈列、流水台（促销、展示） 陈列、橱窗陈列、墙面陈列、模特 组合等
功能合理化
1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力） 4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列 5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾 客才能容易地辨认出不同的商品
企划部、营运部
敞开陈列
商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的 商品中，选择所需要购买的商品。这是一种现代的无 柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬 挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可 自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随 意，又容易激发顾客的购买情趣。
计划性：要求根据市场的变化需求，跟采购部沟通，提前 计划需要陈列展示的货品，同时也跟企划部沟通，搭配相 关的广告画面及价格。
企划部、营运部
根据陈列时间及货品的重要性，选择不同的陈列方式
1.8米以上 形象商品
0.9－1.8米ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ畅销商品 高利润商品
0.9米一下 低价位 商品展示
舒服视觉高度
模特群展示本商场的主打商品或畅销高利润商品
迎合顾客对于商品的选购重点 要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示 以宽大面示人 采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列 法 以配色漂亮面示人 利用漂亮的颜色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。 便于陈列 考虑在补货时省事、安全、最佳的方向
对比 对称 节奏 调和
企划部、营运部
数量。以宽大面正对顾客 商品陈列的颜色组合、分配
形成购买
达到品牌共识
企划部、营运部
陈列的基本原则
视觉统一化
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点。为了统一形象，在色系上一 律采用一致性的色调。而且配合产品营造整体视觉效果，也是近年来服 饰业美化陈列及视觉演出的方式。例如：我们门店现在又很多的装饰品， 有些服饰不单纯的服装展示，还配有帽子，鞋子、眼镜、包包等整体性 的烘托品
视觉吸引、触觉吸引、听觉吸引、嗅觉吸引等
CLOTHING DISPLAY SKILLS
企划部、营运部
陈列的基本要素
陈列数量 陈列方向 陈列形态
陈列要有一定的数量，达到“最低陈列量”，要充分考虑陈列的 数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰 富，这样才能激发顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。
配置力
0.9-1.8
黄
金
米空
区 间
间
主打商品或高利润商品展示
价格及相关广告
企划部、营运部
陈列技巧
陈列技巧 商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。静态陈列是一个无声的推销员
陈列类型
分类陈列 敞开陈列 专题陈列 季节陈列
陈列方式
依品种分类 依原料分类 依用途分类 依尺寸分类 依色彩分类 依价格分类
CLO THIN G
服装 CLOTHING DISPLAY
陈列 SKILLS 技巧
企划部、营运部 2011 年5月30日
DISP LAY SKIL LS
目录
陈列概论
陈列表现
陈列技巧
陈列训练 ……
企划部、营运部
陈列概论
美化陈列的目的 陈列的基本原则
陈列概论
陈列的基本要素 陈列的基本形态
企划部、营运部
陈列技巧
色彩构成 平面构成 立体构成 墙面（架） 货架 促销（展）台 模特(台） 橱窗
关键词：系列/层次/美感/方便/安全
陈列类型
分类陈列
是指按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按 商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法， 进行二次划分。如：纺织类、服装类等可以作为大 类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、 毛呢等。这种分类方法便于顾客挑选、比较，也有 利于反应商店经营特色。这种方法适应大多数顾客 的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。 而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前， 往往有“挑花眼的感觉”。
陈列表现
陈列表现
企划力
配置力
商品力
表现力
说服力
通过市场调查，计划 需要陈列的商品类型、 版面大小、时间等
确定需要陈列的商 品的高度（黄金高 度“一般为视觉中 心的0.9-1.8米）、 数量、版面大小
1
2
根据市场变换，及时 调整商品陈列集中主 题、商品种类，用丰 富感吸引顾客。
利用辅助道具或装饰， 来提高关注效果 利用色彩搭配及灯光 效果的运用提高商品 的档次
重点商品显示价格及 相关广告画面，配合 商场的播音相关信息， 增加商品的说服力
3
4
5
企划部、营运部
企划力
部门相互配合
门店提供 市场信息
主动 沟通
门店与采购 人员沟通，
主动
共同确定陈 沟通
列货品
门店或采购 人员提供陈 列货品信息 企划对其制 作相关广告
主动
门店反馈货 品信息及广
沟通 告效果，各
部门总结
在服装陈列中，服装是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设 计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直 接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于服装的视觉刺激， 服装陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
企划部、营运部
美化陈列的目的
销售 这里的销售不是指货品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是货品显露出 来，顾客可以仔细观赏甚至仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现 展现美的货品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感。 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的 权利。 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发 通过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
陈列概论
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也 好，服务也好，都须先从功利的阴影中走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧， 思考一下顾客的感受！
企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。 站在顾客的角度，关怀顾客的需求，重视每一个细节，才能做到好的售卖。
CLOTHING DISPLAY SKILLS
配合包、鞋子、帽子的组合搭配 增加商品的整体感，提高商品的价值感
企划部、营运部
浅色系列下的不同颜色区分
通过装饰品增加版面活跃度
通过层板的分割，更好的区分了同一货品系列不同色彩变化
企划部、营运部
陈列的基本形态
货架陈列、流水台（促销、展示） 陈列、橱窗陈列、墙面陈列、模特 组合等
功能合理化
1.高利润的货品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 2.货品陈列应放在顾客所期待的区域或拿得到的地方 3.商品尽可能大量陈列，以建立专卖店形象（凸显实力） 4.无论大分类或小分类，都应该整体陈列 5.同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾 客才能容易地辨认出不同的商品
企划部、营运部