客户经理职业化素质提升与阳光心态塑造
金牌客户经理打造之素质与能力提升
《金牌客户经理打造之素质与能力提升》培训目标：●帮助学员建立良好的销售心态，突破心理障碍●提升营销沟通技巧●建立目标导向的业绩设定方法●提升营销人员职业素养●掌握客户关系深入的关键技巧课程特色：这是一门“训练式”课程，与以往讲授式课程相比，讲师讲授部分的内容所占比重较低，讲师更多起到的是一个引导者的角色。
课程中设计了大量的活动、分享、案例研讨、竞赛和场景模拟等环节，学员在课堂上不再是单纯的机械记忆，而是在通过参与、演练的过程中去体验和理解，记忆更为深刻。
这种“训练式”课程有助于学员更快把知识转化成工作中的行为。
大纲：引言：客户经理是银行对外品牌的代言人，如何才能从基础层面进行提升呢一、提升五种意识是基础a)诚信意识i.案例1：一颗老鼠屎坏掉了一锅粥；ii.案例2：是什么毁了他的人生？iii.道德底线保卫战–企业职员必须恪守的职业道德和诚信意识；iv.守法合规，诚信为本 -- 年轻职员如何做到自律与慎独；b)责任意识i.案例1：谁之过 - 眼看到手的项目为何中途流产？ii.案例2 ：企业并不缺少有技术、有能力的人才；iii.责任是一种人性的升华；iv.责任：先把份内事做好；v.多承担一点：很多时候责任不分份内事和份外事；vi.大责任与小责任：责任无小事；vii.有时候责任甚至只是多说一句话；viii.与企业共担–要有危机意识和忧患意识；c)服务意识i.终端服务惹的祸 -- 多米诺骨牌效应：失去客户的代价ii.其实你不懂我的心 --新体验经济时代下的客户服务模式iii.思考：新顾客？回头客？忠实拥护者？- 顾客的四层级iv.服务品牌大使：无法复制的产品–服务营销的特征分析v.理解是福气，不理解是正常-如何理性看待来自客户的消极行为；vi.客户至上，赢在一线–服务意识：一切从“心”改变；d)团队与协作意识i.沙赫特斯坦利实验的启示: 你不是一座孤岛；ii.体验互动（1）：组建爱心家园–塑造团队凝聚力；iii.方案讨论：针对任务目标，请拿出团队成果；iv.方案成果展示与启示：高绩效团队都有什么样的共性特点？v.幸存者游戏启示：通常什么样的人最先被淘汰出团队？vi.体验互动（2）：排雷队的启示–打造卓越的高绩效团队；vii.过桥/新木桶理论启示：合作创造奇迹；viii.善于合作的人更容易成功；e)学习与创新意识i.案例：你可以不学习，但你的竞争对手不会；ii.我们的挑战 - 技术和技能快速更新换代：做一个终身学习者；iii.做中学，学中用，做一个善于学习的职业人；iv.缺什么，补什么：做一个会学习的职业人；二、打造全能工具箱（一）国内外时政知识（二）市场和客户知识（三）银行和产品知识（公司业务等）（四）综合金融知识（五）法律法规知识（六）财务知识（七）社会知识：人情世故、兴趣爱好三、常态化获客技巧（一）“兔子先吃窝边草”：拓展熟识人群法（二）善用MAN法则锁定目标客户（三）因人成事：借力营销，善用朋友圈、关系网等（四）温故而知新：通过老客户介绍新客户（五）“同性相吸”：同缘人群拓展法（六）摇船撒网，去粗取精”：信息资料挖掘法（七）量体裁衣：对目标客户实施定制营销（八）里应外合：从客户身边人入手案例：土地补偿款是如何存进来的。
怎样做好一名客户经理
客户需求分析与满足
深入了解客户需求
分析客户需求趋势
通过与客户的沟通，深入了解客户的需求、 期望和偏好，为产品或服务改进提供参考。
关注市场动态和行业趋势，分析客户需求的 变化和趋势，提前调整产品或服务策略。
提供个性化解决方案
持续改进产品或服务
根据客户需求和偏好，提供个性化的产品或 解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
定期沟通
01
定期与客户保持沟通，了解客户需求和反馈，提高客户满意度
。
建立长期关系
02
通过提供优质的服务和产品，与客户建立长期稳定的合作关系
。
处理客户抱怨
03
积极处理客户抱怨和投诉，及时解决问题，提高客户满意度。
销售数据分析与优化
数据分析能力
掌握销售数据分析方法，如市场占有率、销售额增长率等，以 评估销售业绩和制定优化策略。
怎样做好一名客户经理
2023-11-04
contents
目录
• 职业素养 • 客户管理 • 销售技巧 • 团队建设与协作 • 个人成长与职业发展
01
职业素养
良好的沟通能力
01
02
03
善于倾听
能够认真听取客户的需求 和意见，理解客户的真实 想法。
表达清晰
能够用简单易懂的语言向 客户传达产品或服务的信 息，不使用过于专业的术 语。
时间灵活
能够根据实际情况调整工作时 间，灵活应对突发情况。
良好的自我管理能力
自我约束
能够自觉遵守公司的规章制度，不违反公司的相 关政策。
自我激励
能够及时调整自己的心态和工作状态，保持积极 向上的态度。
自我学习
能够不断学习新知识，提高自己的专业素养和综 合能力。
企业内训：职业化心态与素养提升
企业内训：职业化心态与素养提升明阳天下拓展培训主题：阳光心态塑造员工职业素养提升压力与情绪管理天数：2 天课程目标：明确并树立自己职业化的心态，让自己以更加良好、积极的阳光心态投入工作。
养成良好的职业礼仪和素养，并提升自己在沟通、团队合作、压力管理、时间管理、冲突处理的技巧，在人际关系中展示出一个更加积极的自我形象，让团队更加喜欢和欣赏自己。
课程大纲：一、个人职业化思想1、我是谁？2、我现在在哪里？3、我将要到哪里去？4、我如何到达？5、我期望什么？6、我有哪些支持？7、我打算付出哪些努力？8、希望得到哪些回报？(责权利)二、角色认知三、你在给自己干，还是给公司干？培养自己主人翁的态度。
案例：猎狗与兔子的故事。
四、态度决定一切，十大职业化心态修炼。
五、必须树立的职业化素养1、职业形象（衣着、言行举止）。
树立良好的职业形象，必须懂得职业化礼仪，展示出一个更加积极的自我形象。
1）姿态（站、走、坐姿规范要求）。
2）握手（顺序）。
3）接待及引领礼仪（引领客人上电梯或步梯的细节要求）。
4）电话礼仪（电话礼仪的最高境界：如何让对方在电话里看到我们的微笑）。
5）递接名片（如何让名片永远有用，给自己创造价值？）2、职业素质（坚持原则，服务精神，积极主动，有序工作，勤奋努力，学习与创新）。
六、职业化人士必备的五项技能：1、沟通技巧；2、团队合作；3、压力与情绪管理；4、时间管理；5、冲突处理。
七、养成职业化人士必备处世风格，让团队更加喜欢自己。
八、懂得自我激励，让自己时刻有激情和状态。
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客服人员职业素养之阳光心态
客服人员应具备良好的沟通能力和团队协作精神，与同事共同解决问题， 提高整体服务水平。
客服人员应尊重客户，关注客户需求，建立良好的客户关系，提高客户 满意度。
不断学习和提升自己的能力
客服工作是一个不断发展和变化的领域，客服人员需要不断学习和掌握新知识、新技能。
在接听电话或面对面的交流中，始终保持微笑， 让客户感受到专业和热情的服务。
即使面对情绪激动的客户，也能保持冷静和微笑， 用平和的态度化解矛盾。
快速解决问题的客服人员
及时回应客户的问题和需求， 不拖延、不推诿。
在解决问题时，能够迅速分 析问题原因，提出有效的解
决方案。
对于复杂或棘手的问题，能够 迅速寻求相关支持和资源，尽
正面思考的习惯
感恩与包容的心态
阳光心态的人懂得感恩，珍惜自己所 拥有的，对他人包容、理解和支持。
阳光心态的人习惯于正面思考问题， 看到事情的积极面，不容易陷入消极 情绪和抱怨中。
阳光心态对客服人员的重要性
提高工作效率
拥有阳光心态的客服人员更容易 保持高昂的工作热情，积极主动
地解决问题，提高工作效率。
主动解决问题的精神
客服工作的核心是解决问题，具 备阳光心态的客服人员通常会积 极主动地解决问题，不推卸责任
或等待指示。
当遇到问题时，具备阳光心态的 客服人员会迅速分析问题原因， 寻找解决方案，并及时向客户反
馈进展情况。
客服人员应具备创新思维和解决 问题的能力，不断寻求更好的解 决方案，提高工作效率和客户满
重复购买行为
具备阳光心态的客服人员 能够让客户更加信任企业， 增加客户的重复购买行为。
银行员工职业化素质提升与阳光心态塑造培训
银行员工职业化素质提升与阳光心态塑造第一部分、银行员工职场工作态度1、以顾客的眼光看事情2、耐心对待你的客户3、把职业当成你的事业4、对自己言行负一切责任5、用最高职业标准要求自己6、一切都应以业绩为导向7、为实现自我价值而工作8、积极应对工作中的困境9、懂得感恩，接受工作的全部第二部分、银行员工职场工作道德1、以诚信的精神对待职业2、廉洁自律，秉公办事3、严格遵守职业规范和公司制度4、决不泄露公司机密5、永远忠诚于你的公司6、公司利益高于一切7、全力维护公司品牌8、克服自私心理，树立节约意识9、培养职业美德，缔造人格魅力第三部分、银行员工职业素养的工作技能1、制定清晰的职业目标2、学以致用，把知识转化为职业能力3、把复杂的工作简单化4、第一次就把事情做对5、加强沟通，把话说得恰到好处6.重视职业中的每一个细节7.多给客户一些有价值的建议8.善于学习，适应变化9.突破职业思维，具备创新精神第四部分、银行员工职业素养的团队意识1、团队是个人职业成功的前提2、个人因为团队而更加强大3、面对问题要学会借力与合作4、帮助别人就是帮助自己5、懂得分享，不独占团队成果6.与不同性格的团队成员默契配合7.通过认同力量增强团队意识8.顾全大局，甘当配角第五部分、银行员工培养6种职业心态1、敬业——忠诚于你的职业1)以忠诚敬业证明人品2)完成任务，履行职责，坚守承诺，承担责任2、勤奋一持续付出才有回报1)积极努力，自动自发2)树立积极心态，消除消极心态3)为自己创造机会3、执著一永不放弃1)执著、主动、耐心，永不言败2)坚持不懈，拼搏才能成功3)承受压力，困难时别忘了鼓励自己4)困难和挑战意味着机会来敲门5)像雪松那样有弹性4、有激情——切皆有可能1)自我激励，释放激情2)领导都喜欢有激情的人3)【工具】7步找回激情4)【工具】自我激励的7个方法5、自信——别对自己说不可能1)要有一点儿阿Q精神2)有老板心态——做领导真正欣赏的人3)如何让老板把我们当成自己人4)成为领导真正喜欢的人5)知道自己到底想要什么第六部分、银行员工职场高效沟通技巧1、上行沟通技巧——我办事，你放心1)尊重上司的权威2)恪尽职守不越位3)请示汇报有分寸4)有胆有识受器重5)患难之交见真情6)化解上司的误会7)巧妙应对上司问责自我测试1：你的上行沟通能力自我测试2：你说服上级领导的能力2、下行沟通技巧——做个会沟通的好领导1)学会赞美下属2)化解员工抱怨3)激励的“法宝”4)恰当的批评方式5)员工离职沟通：再见亦是朋友第七部分：总结银行员工职业化素质提升与阳光心态塑造相关知识银行职业化-个人形象不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要你与人进行交往，你在装着打扮、言谈举止等外在形象就会出现在他人的眼里，并留下深刻印象。
中国移动的客户经理工作心态管理
中国移动的客户经理工作心态管理中国移动作为我国最大的移动通信运营商之一，拥有庞大的客户群体，客户经理作为公司与客户之间的纽带，起着至关重要的作用。
客户经理的工作心态管理对于保持客户满意度、提升公司形象以及开拓市场都具有重要作用。
下面我将从客户经理的工作心态管理角度，谈谈我对客户经理工作的理解。
首先，客户经理应保持积极向上的工作心态。
客户经理的工作是与人打交道的工作，需要频繁的与不同背景、不同需求的客户进行沟通。
因此，客户经理应具备极强的耐心和沟通协调能力。
在面对客户的投诉或需求时，客户经理应以积极的心态对待，不抱怨不抵触，耐心倾听客户的意见和建议，并能有效地解决客户的问题。
在面对工作压力和困难时，客户经理要保持乐观的心态，坚信问题总会解决，工作总能顺利推进。
只有具备积极向上的工作心态，客户经理才能做好自己的工作，提升工作效率和质量。
其次，客户经理应具备良好的情绪管理能力。
客户经理的工作涉及到大量的沟通和协调工作，工作中经常面临各种各样的情绪挑战。
有时客户可能态度冷漠或不友善，有时工作任务可能紧急而繁重，有时团队合作可能出现摩擦与矛盾。
客户经理应懂得合理调节情绪，避免将消极情绪传递给客户，同时也要避免情绪化地对待工作任务和团队合作。
客户经理应学会自我调节，通过自我放松、自省和反思，保持良好的工作状态和积极的情绪，以提升工作效率和满意度。
再次，客户经理应具备高度的责任心和服务意识。
客户经理是公司与客户之间的桥梁，是客户的第一联系人。
客户对服务的要求越来越高，客户经理要时刻保持对客户的关注和关心，尽心尽责地为客户提供优质的服务。
客户经理要学会站在客户的角度思考问题，始终以客户满意度为导向，不仅要解决客户的实际问题，更要了解客户的需求，并提供切实有效的解决方案。
只有做到真心实意地为客户着想，客户经理才能赢得客户的信任和尊重，从而提升客户的忠诚度和粘性。
最后，客户经理应持续学习和提升自己的职业素养。
随着科技的发展和市场的变化，客户经理需要不断学习新知识、积累新经验，提升自己的专业素养和综合能力。
提升银行客户经理的专业素养与服务质量
提升银行客户经理的专业素养与服务质量随着科技的不断发展，我们身边的许多行业都发生了翻天覆地的变化。
尤其是银行业，在现代社会中扮演着至关重要的角色。
然而，随着技术的崛起，一些人开始担心传统银行的存在和发展。
但我坚信，作为银行客户经理，提升自己的专业素养和服务质量，可以帮助我们在2023年的竞争中立于不败之地。
作为银行客户经理，我们需要不断学习并掌握新的知识和技能，以跟上时代的脚步。
在2023年，金融科技（Fintech）将继续蓬勃发展，数字化转型将成为银行业务的核心。
因此，我们需要了解和应用、区块链、云计算等新技术，以提高我们的工作效率和服务水平。
同时，我们还应该关注金融法律法规和监管政策的变化，以确保我们客户的利益和合规运营。
客户需求的多样化也是我们提升专业素养和服务质量的一个重要方面。
在2023年，人们的金融需求将更加个性化和多元化。
客户对金融产品和服务的期望会更高，他们希望能够得到定制化的服务。
因此，作为银行客户经理，我们应该建立起完善的客户关系管理（CRM）系统，通过数据分析和挖掘，了解客户的需求和偏好，并提供个性化的金融解决方案。
同时，我们还需具备良好的沟通能力和服务意识，与客户建立良好的信任和合作关系。
除了专业知识和客户需求的关注，我们还需要更加注重自身的综合素质提升。
在2023年的竞争中，仅有专业知识是不够的，我们还需要具备良好的团队合作能力、领导能力和创新意识。
银行业正面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境，我们需要跟上这些变化并积极应对。
因此，我们应该持续学习和提升自身的综合素质，将其应用于我们的日常工作中。
此外，我们也可以借鉴其他行业的成功经验，将其应用到银行客户经理的工作中。
例如，零售业的优质服务可以启发我们提高服务质量；互联网行业的创新模式可以帮助我们更好地满足客户需求。
与此同时，我们还可以利用社交媒体和移动应用等新技术工具来拓展我们的客户群体和提升客户体验。
作为银行客户经理，提升专业素养和服务质量是我们在2023年立于不败之地的关键。
职业化的阳光心态
职业化的阳光心态人们总是希望自己的职业生涯走得更顺利、更成功。
然而，在面对职业上的挑战时，很多人会遇到自我怀疑、焦虑、恐惧等不良情绪。
这些心情的负面影响不仅危及个人的职业发展，更可能导致整个团队的效率和士气下降。
因此，拥有职业化的阳光心态是非常重要的。
什么是职业化的阳光心态？职业化的阳光心态是一种积极、乐观、自信的心态，它可以帮助我们在职业生涯中拥有正确的态度和行为准则，提高个人素质和职业技能，迎接挑战并充分利用机遇，实现个人职业目标和公司的成功。
职业化的阳光心态应包括以下几个方面：1. 积极乐观的心态积极乐观的心态能够帮助我们排除自我怀疑和消极情绪，更好地处理工作中的挫折和失利。
因此，在职业生涯中，我们必须学会关注自己的内心世界，积极调整自己的心态，保持积极乐观的心情。
2. 自信的心态自信的心态是职业化的必备品之一。
只有充满自信，才能充分发挥自己的潜力，实现自己的职业目标。
而在面对重大决策、困难问题和挑战性任务时，自信的心态更是关键。
3. 自我激励的心态自我激励的心态是职业化的阳光心态中的关键要素，它可以激励我们不断进取，挑战自我，不断超越自己。
通过自我激励，我们可以获得更多的信心和动力，在职业生涯中不断前行，实现成功。
如何实现职业化的阳光心态？1. 保持客观、理性的思考在职场中，客观、理性的思考是非常重要的。
我们需要认真分析问题、找出问题的根源，并为解决问题制定出有效的计划和方案，这样才能在职业生涯中更好的表现自己。
2. 保持身体健康保持身体健康同样也是职业化的阳光心态的重要保障之一。
在职场中，我们会遇到各种压力和挑战，这时身体健康和良好的体能更为重要。
因此，我们需要注重锻炼身体，保持良好的作息习惯和饮食健康。
3. 保持学习进取的心态保持学习进取的心态同样也是实现职业化的阳光心态的关键。
我们需要持续关注自己的职业技能和发展方向，了解行业的最新趋势和发展动态，不断学习和掌握新知识和新技能。
4. 拥有良好的人际关系良好的人际关系不仅可以缓解职场压力，还能为自己的职业发展提供帮助。
烟草客户经理思想提升总结
烟草客户经理思想提升总结烟草客户经理是负责管理烟草客户群体的专业人士，他们要通过专业知识、市场洞察力和卓越的客户管理技巧，提高客户满意度、促进销售增长和实现企业目标。
这就要求烟草客户经理不仅要具备专业知识和技能，还要具备一定的思想素养和提升。
首先，烟草客户经理要具备正确的价值观。
他们要坚持以人为本、服务至上的理念，将客户的需求与企业目标相结合，实现共赢。
同时，他们要在实践中注重诚信和诚实的原则，做到言行一致，以树立良好的企业形象。
其次，烟草客户经理要有积极向上的心态。
他们要坚持学习和进步，不断提高自己的专业能力和管理水平。
要善于总结经验，不断改进工作方法和策略，适应客户需求和市场变化。
同时，他们要具备良好的沟通能力和团队合作精神，与团队成员紧密配合，共同完成工作任务。
第三，烟草客户经理要有创新思维和创新能力。
在日常工作中，他们要善于发现问题和挑战，并能够及时采取措施解决。
要不断思考如何提供更好的服务，挖掘客户的潜在需求，并不断优化产品和服务，以提高客户满意度并增加销售额。
同时，他们还要关注行业和市场的趋势，开展市场调研，为企业制定发展战略提供参考依据。
第四，烟草客户经理要有持续学习的精神。
在烟草行业这个变化迅速的行业中，客户经理要不断学习新的知识和技能，跟上时代的步伐。
要注重自我学习和个人成长，通过参加培训、研讨会、阅读相关书籍和论文等方式不断学习提高。
同时，他们还要关注行业动态和最新的市场趋势，保持对市场的敏锐触觉，及时调整和优化销售策略。
最后，烟草客户经理要具备解决问题的能力。
在工作中，客户经理常常面临各种问题和挑战，他们要善于分析问题，找出解决方案，并能够快速有效地实施。
同时，他们还要注重团队管理和员工培训，提高团队成员的工作能力和业绩。
总之，作为烟草客户经理，要提升自身思想素养，不断学习进步，具备正确的价值观、积极向上的心态、创新思维和创新能力、持续学习的精神，以及解决问题的能力。
只有这样，才能更好地管理客户，实现企业目标。
阳光心态与职业素养提升(胡既白)(1天)
《阳光心态与职业素养》主讲老师：胡既白↘课程背景心态是什么？是态度，也是意愿。
人在职场，心态决定一切这样的话已经不陌生了，但是为什么人往往事到临头却有会选择消极心态呢？积极心态与消极心态对人的作用是不一样的，如何培养积极心态？职场是人实现自我很重要的地方，只有具有积极心态的人才会适应它，并得到良好的发展，课程将就职场中的职业化素养培养与阳光心态养成进行阐述。
课程的第二篇章,将打造职场精英的9种心态，以“独孤九剑”的形式生动阐述出来，令人耳目一新。
↘课程收益1、了解到企业快速发展对员工素质提升的要求有哪些；2、提高员工素质，努力实现企业跨越式发展；3、提升职业素养，使员工更具责任心；4、自动自发的工作，明确岗位职务说明书的界定只是所该做的最小范围；5、努力提高员工的职业道德，养成良好的工作态度；6、提高自己的工作能力，增强爱岗敬业的意识；7、学会自我学习，时常进行自我充电；8、懂得目标管理、时间管理、情绪管理努力提升个人工作绩效；9、与公司同成长，铸造一流的团队，推动企业发展。
↘课程形式课程时长：6个小时课程形式：以讲授为主，结合案例讨论、体验游戏等方式。
课程对象：企业中基层、核心团队人员、服务于关键岗位的人员及新员工等课程大纲第一模块：反思，拨开职业的迷雾1、工作给我们带来什么？（1）追问，工作的四层意义（2）展望，职场的三重境界2、快乐工作的好处？（1）积极心态，改变风的方向（2）快乐的智慧-----古语四句看职场3、你的价值几何？（1）自身价值-----职场的“定海神针”（2）企业人才矩阵-----你是哪路神（3）你的价值几何------职场绝地“四问”（4）职场人才错位的四大“乱象”（5）要“职称”还是要“称职”（6）是“麻烦制造者”还是“问题终结者”？第二模块：改变，跨越职场的独孤九剑1、懈怠的后果（1）你是企业的“正资产”还是“负资产“？（2）“归零心态”，职场中的“起点之美”（3）“拖延症”是“职场癌症”，得治！2、工作没借口（1）号令如山，职业精神看西点（2）且看，借口的真正内涵（3）没有借口，完美执行3、提升学习力（1）为什么要学习-----快鱼思维（2）正确学习的核心是什么----路在何方（3）学习的捷径------借脑法（4）它山之石可以攻玉（5）谦虚，是人进步的阶梯4、目标要坚定（1）目标的重要性---目标是职业的天花板（2）目标坚定，死磕到底（3）你有“一技之长”么？5、责任是天职（1）负责任的职场人士都是“四星上将”（2）“务实”的心：天下大事必作于细（3）“用心”的心，心在哪，收获即在哪（4）“责任”的心，勇敢者的担当精神（5）“合作”的心，小胜靠人，大胜靠团队6、自信与影响力（1）树立自信，你本来就很美（2）塑造资信的神器-----锤炼表达（3）揭底影响力的四大“秘诀”（4）敢于冒险，拂去才华上的灰尘（5）大胆参与，亮出你的剑7、沟通创造价值（1）沟通，多式多样的艺术（2）解决沟通顽疾----“沟通漏斗“（3）沟通，从心出发，从诀窍达成8、有规矩成方圆（1）制度的意义：痴人的锁，智者的盾（2）制度“减负”，让制度“活”起来9、与团队共成长（1）打造团队的“三件宝”（2）团队，不做孤狼，与“狼群”共舞第三模块：感恩，走向职场的巅峰1、职场中的尊严（1）像老板一样思考，做职场”甄嬛“（2）有尊严，改掉”坏习惯“（3）获取职场尊严的三根”救命毫毛“2、在感恩中成长（1）感恩企业，企业是没有围墙的大学（2）感恩企业家，向船长致敬（3）感谢批评你的人，贵人多诤言。
2023银行营业部客户经理日常工作总结：不断提升专业素养
2023银行营业部客户经理日常工作总结：不断提升专业素养2023年，银行营业部客户经理的日常工作需要不断提升专业素养。
作为客户经理，专业素养是其能够实现销售目标、维护客户关系的重要条件。
银行客户经理日常工作总结如下。
一、为客户提供优质服务客户是银行的重要资源，客户经理需要通过“人际化”沟通方式，积极了解客户需求、提供个性化的产品和服务，提升客户的满意度和忠诚度。
客户经理需要掌握银行各项业务知识、产品信息、营销策略，熟练运用工具，根据客户需求制定针对性的营销方案，并及时跟进营销进度与客户关系，维护客户积极性。
二、追求专业知识和技能的提高银行客户经理必须具备扎实的金融产品知识和业务能力，熟练应用银行业务系统、工具软件和销售技巧。
客户经理要不断学习和积累经验，参加培训和学术交流活动，改进自身知识结构和技术能力，更好地为客户提供优质服务。
三、合规管理，风险控制客户经理需要积极参与银行的合规管理，并持续关注风险控制。
银行在业务运作过程中，需要按照相关法规、制度等要求合规管理，防范合规风险，保障客户权益，维护企业形象，客户经理需要严格遵循各项规定、制度，执行银行合规管理措施。
四、客户关系管理客户关系管理是银行客户经理日常工作的重中之重。
客户关系的建立和维护是需要不断积累和深化的。
客户经理需要利用各种渠道积极开展客户关系管理，通过定期拜访、关怀、回访等方式了解客户需求，及时提供优质服务。
同时，客户经理要加强客户信息管理，及时将客户情况反馈到银行系统中，提供可靠的客户数据支持。
五、团队协作团队协作是银行客户经理工作的重要组成部分。
客户经理需要积极参与团队协作活动，与同事密切合作，共同实现营销目标。
客户经理要尊重他人，遵守规定，加强沟通，积极学习。
通过团队协作，不断完善自己的工作方式，并帮助团队取得更好的业绩。
在不断提升专业素养的日常工作中，银行客户经理需要不断升级自己，以满足不断变化和发展的市场需求，为客户提供更好的服务。
客户经理职业化素质提升与阳光心态塑造
《客户经理职业化素质提升与阳光心态塑造》一、课程背景：历经4年一百场多场课程的洗礼，职业化体系课程更加成熟。
已获得30多个省市逾万名学员高度评价！受到外资、国营、民营企业在内的300多家企业领导的一致认可！国内首个从职业化的角度深度解析企业员工职业化素养与职业心态的课程，引领新一年企业员工职业化素质提升与阳光心态塑造新的实战诠释。
二、课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变：➢全面提升员工觉悟，职业性，自动自发性，等积极性。
➢认识到是为自己在工作，为将来工作，为家人工作➢认识到职业化的重要性，知道如何体现职业性，完善自己的职业性➢知道如何去工作，怎样去工作➢完成从校园人到社会人的心理路程，加快个人组织化的转变(新员工适用)；➢围绕企业的目标和希望，确立管理工作的价值感；➢树立正确的职业意识，规范自己的职业行为举止，树立专业形象；➢适应角色的变化，掌握人际沟通技巧；➢掌握有效的时间管理工具，提高工作成效、完成组织目标三、课程特点：绝对实战,以亲身经历的案例进行分析\总结\提炼，实用性、操作性强，并采用现场演练\讨论\疑难解答等方式，使学员在思考体验中掌握课程所提供的方法、技能,思路。
四、课程大纲第一部分职责与素养一、客户经理你在为谁工作？◎即将解决的问题为何总有客户经理认为自己是替别人打工？到底谁应该对自己的工资负责？让客户经理认清自己的职业优点！让客户经理认识到老板不仅仅是坐在老板椅上的一个人！能否将来有发展关键是自己的心智是什么什么层级的！◎给出的内容➢你是谁?你是你自己的老板➢看谁损失的多➢你准备被谁主宰?➢你是老板还是客户经理—分清‘头衔老板’和‘内在老板’➢优秀的客户经理，老板和普通客户经理的区别➢优良客户经理，老板和普通客户经理的区别➢在工作中实现自己的价值➢今天工作不努力，明天努力找工作二、客户经理应该认识到工作及营销工作◎即将解决的问题让客户经理认识到工作是什么！为何总有人眼中只有工资却没有成长！让客户经理认识到做工作为挣钱更为锻炼自己！成长自己比钱更重要！◎给出的内容➢工作是什么?➢我为薪水工作, 更为价值工作➢行行出状元!天下无做不好的行业,只有做不好的人.➢工作是人类的天职➢把职业视作生命的一部分➢别把眼睛盯在钱上，培养能力更重要➢要想让事情变好之前先要自己变好第三讲、客户经理应该认识到同公司的关系◎即将解决的问题让客户经理认识到自己和公司的关系！是共赢关系！认识到公司是客户经理成长的舞台！在公司了的作为，其实并不仅仅是为了公司！更是为修善自己！成就自己将来做大事挑重担所须的气度和能量！◎给出的内容➢公司是船，你在船上、与公司双赢➢公司是你生存和发展的平台➢与老板同舟共济换一种观念➢不对老板踢“皮球”贡献你的全部力量➢我要为自己的工作态度负责➢站在老板角度，把公司当成自己的事业➢无须把公司当跳板➢不要问公司给了你什么，要问你为公司做了些什么第四讲、客户经理应认识到同老板领导的关系◎即将解决的问题让客户经理认识到老板是什么？扭转客户经理同老板之间的对立关系！从内心让客户经理认识到什么才是真正的老板！老板是什么？老板是一种精神！老板是一种素养！老板是一种责任！老板是一种“道”◎给出的内容➢老板也在为我们工作,➢老板是让客户经理赢利的顾客➢老板这样想，一定有他的道理➢与公司共命运、不要频繁地跳槽➢体谅老板，未来才能做好老析➢老板是我们工作导师➢老板和客户经理不是对立，而是合作➢帮助老板成功，你也会获得成功➢学会与老板“换位思考”给老析多一些理解和支持第二部分自动自发的职业心态一、客户经理如何看待工作中的问题、困难、挫折◎即将解决的问题让客户经理认识到何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态！从根本上扭转怕苦怕难！弱不惊风的观念和性格！◎给出的内容➢问题是自己能力要提升的信号➢困难是雕刻机➢一切“灾难”都为最好的安排做准备➢挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现二、客户经理如何看待工作中的机会和人生中的机会◎即将解决的问题让客户经理认识到何谓机会！机会怎么来的？为何有人总是抱怨命运不公？为何总有人抱怨没有机会？为何总有人说我都准备好多年了！为何机会总不降临呢？◎给出的内容➢机会来自准备及智慧——发现机➢机会来自优异的表现——争取机会➢机会来自责任和勇气——创造机会三、客户经理如何看待付出，及应该如何付出◎即将解决的问题为何付出还没回报？为何付出很多了但也没见回报？为何回报那么慢呢？回报为何不通过钱来实现呢？为何社会上有很多好人无好报呢！为何明知某些事有损企业利益但却视而不见！何谓公平！有无公平可言？为何总有些客户经理感觉自己不公平？为何客户经理容易抱怨不平？如何让客户经理感觉公平？◎给出的内容➢在付出服务中成长的心态！➢成败都是必然——一切都是因果➢非凡的付出必有非凡的回报➢钱是什么?➢能力/付出和收入成正比➢不要把眼睛仅盯在钱上，看看其他的收入➢短视让你觉得不公平不公正➢孔中看天让你觉得不公平不公正➢上帝永远是公平的➢宇宙遵循因果法则➢顺应自然法则,社会法则,宇宙法则四、客户经理应该爱岗敬业、凡事负责任◎即将解决的问题为何客户经理的责任心不强？如何提高客户经理的责任意识！如何让客户经理有一种主人翁的责任意识和执行意识销售员的执行意识怎样建立◎给出的内容➢敬业➢敬业的标准做了一个量化➢敬业的表现:➢不敬业的表现➢让敬业变成工作的习惯➢自觉自愿，而不是刻意去做➢干一行爱一行并能成一行的客户经理➢负责任——是承担更大责任的最重要考量➢一盎司的责任感胜过一磅的智慧➢负责任是最基本的职业操守➢不负责任的代价➢放弃了责任就等于放弃成长第三部分自我管理一、客户经理认识企业的成本，节约是你难得的财富◎即将解决的问题让客户经理理解成本意识！理解什么叫经营？如何让客户经理从做客户经理时就开始有成本的经营意识！而且让客户经理认识到节省是为他自己而非为了别人！◎给出的内容➢小气有理➢利润依赖每一位客户经理的意识➢零基思维：降成本不降产出➢另一种成本优势：不降成本产出最大化二、客户经理如何认识效率，如何提高效率◎即将解决的问题让客户经理认识到效率的重要性！为何总有人在浪费时间？为何总有人很努力但效果不好？为何总有人忙忙碌碌但绩效很差！有的人很聪明但有拖拉？◎给出的内容➢效率就是生命的价值➢科学思维提高工作效率➢最优秀的人，是最重视找方法的人➢正确做事更要做正确的事➢第一次就把工作做到位➢每分每秒做最有生产力的事情、要事第一➢用最充足的时间做最重要的事三、充满激情与工作积极主动◎即将解决的问题让客户经理知道凡事需要主动！并培养客户经理主动的习惯！给出方法让客户经理主动性提高◎给出的内容➢激情是工作的灵魂➢点燃自己对工作的激情➢激情让你成就自我➢将激情传递给别人➢热情是工作的最大动力➢热爱工作，与自己的工作谈恋爱➢挑战工作压力➢自觉主动思考➢积极主动与领导沟通➢不要只做我告诉你的事、有些事，不必领导交待➢主动找事做，而非等事做➢有人无人监督一个样、➢每天多做一点点➢主动进行个人修炼四、高标准要求自己、主控自我与人格操守◎即将解决的问题为何客户经理总喜欢抱怨？如何让客户经理更自立更独立不要养成凡事抱怨，凡事推脱，凡事依赖！◎给出的内容➢人生的区别在哪里,人生区别就在：标准的要求上➢细节之处见高低➢用心处处是机会➢做到位”是最起码的、不到位”的背后是低效与浪费➢追求完美追求无极限的完美➢要么努力，要么走人➢停止依赖和托付——培养独立商业人格➢停止抱怨、解决问题；➢事情变好之前，自己要先变好➢跳槽于事无补——我是一切根源➢不为失败找借口、要为成功找方法➢主控自我——自制力➢职业道德与个人修养➢诚信做人，提升自己的竞争力第四部分、团队协作◎即将解决的问题如何让客户经理抛开一切，自动团队合作，主动配合彼此！如何让团队变成狼性销售团队！如何让销售队员变成一家人，如何让销售团队心中牢记自己销售目标更牢牢记住团队目标◎给出的内容➢没有完美的个人，只有完美的团队➢融入团队生活➢团队第一,个人第二➢尊重关爱团队每位成员电话：传真：联系人：董老师刘老师文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 9文档收集于互联网，如有不妥请联系删除.。
运营商客户经理下一步学习与提升计划
运营商客户经理下一步学习与提升计划随着科技的发展，通信行业也在不断地进步。
作为一名运营商客户经理，我们需要不断地学习和提升自己，以适应这个行业的发展。
本文将从以下几个方面来探讨运营商客户经理的下一步学习与提升计划。
一、提高业务能力1.1 了解行业政策和法规作为一名客户经理，我们需要了解国家和行业的相关政策和法规，以便更好地为客户提供服务。
我们可以通过阅读政府发布的文件、参加行业培训课程等方式，不断提高自己的业务水平。
1.2 掌握业务知识我们需要熟悉运营商的各项业务，包括套餐资费、流量查询、充值缴费等。
这样，当客户遇到问题时，我们才能迅速地为他们解答。
我们可以通过阅读专业书籍、参加培训班等方式，不断提高自己的业务知识。
二、提升沟通技巧2.1 学会倾听在与客户沟通时，我们需要学会倾听客户的需求和诉求。
只有了解了客户的真实需求，我们才能为他们提供更合适的服务。
我们可以通过参加沟通技巧培训课程、观察优秀客户经理的沟通方式等方式，提高自己的倾听能力。
2.2 善于表达我们需要学会用简单明了的语言向客户解释业务流程和优惠政策。
这样，客户才能更好地理解我们的工作。
我们可以通过参加演讲培训课程、多与同事交流等方式，提高自己的表达能力。
2.3 掌握情绪管理技巧在与客户沟通时，我们需要保持良好的心态，避免因为情绪波动而影响到工作。
我们可以通过参加心理辅导课程、学习情绪管理技巧等方式，提高自己的情绪管理能力。
三、提升团队协作能力3.1 增强团队意识我们需要认识到，作为一名客户经理，我们的工作离不开团队的支持。
只有团队成员之间相互支持、相互协作，我们才能更好地为客户服务。
我们可以通过参加团队建设活动、加强与同事的交流等方式，增强团队意识。
3.2 提高协调能力在工作中，我们需要与其他部门密切配合，共同为客户提供服务。
我们需要学会协调各方资源，解决工作中遇到的问题。
我们可以通过参加协调沟通培训课程、多参与项目实施等方式，提高自己的协调能力。
提升客户经理素质急需做好四篇“文章”
提升客户经理素质急需做好四篇“文章”源的成本.其次是降低劳动效率.在监督人员不断增加的前提下,各级监督部门重复劳动必须增加,降低了人均生产力.其三是部门职责不清.在大家都是监督人员的情况下,很难去界定各自的监督范畴,有可能重复劳动,也有可能造成监督真空地带.奖罚越多越好的误区.我们常常认为,奖励不多,处罚不重不足以说明重视,于是加大奖罚力度便成了重视内控的标志,有时候内控单项奖励竟然成了全行最高标准的奖励.同一级机构评出的两年一次的"先进工作者"的奖励标准可能远远不如每年评选的"内控先进个人".虽然物质奖励不能代表一切,但也是一种导向,一种价值的认可.这就会让员工在两者之间做出选择,在制度和业务发展遇到矛盾的时候,是想方设法解决问题来促进业务发展,争取综合性的先进工作者;还是在牺牲效率,牺牲效益的前提下来保障内控无差错,做一个内控单项先进.所以,有时候我们选出来的"内控先进个人",往往是那种"宁可不做一千件,也少做错一件"的人,也就成了业务差错最少的人!反之,加大内控处罚力度亦然,会导致员工在制度和业务发展遇到矛盾的时候瞻前顾后,唯恐动辄得咎,从而错失发展的良机.◆作者单位:中国工商银行浙江省衢州分行提升客户经理素质急需做好四篇"文章"口刘昌见对照建立"蛟龙猛虎"式的高素质客户经理队伍,高技巧营销人才标准,笔者发现客户经理队伍素质在整体水平有一定提高的情况下,依然存在以下四个方面的缺乏:大多数客户经理缺乏从容应对的竞争意识,缺乏众志成城的合作意识,缺乏卓有成效的营销锦囊妙计,缺乏专业专精的金融知识."四大缺乏"成为业务快速发展的制约"瓶颈".笔者认为提升客户经理素质急需做好"四篇文章".一,积极面对,树立作风强硬,勇于进取的全方位竞争意识.坦率地讲,目前市场拼抢较之过去任何时候都要激烈,客户营销比过去难做多了,由此滋生出"知足论"和"无为论"两种情绪.前者认为已经超过竞争对手,足够安全了,优势已经明显了,何必再煞费苦心地苦苦经营.殊不知"逆水行舟,不进则退",其后果必然是止步不前或车轮倒退,此种自满主义情结应及时摈弃;后者认为资源已经枯竭,"西瓜芝麻"无处可寻,市场已经瓜分完毕,加之过于强调环境的制约,浑身上下弥漫着一种"不敢竞争,不愿竞争,不去竞争,不能竞争"无所作为的情愫,其结果无疑是裹足不前,自甘落后,该种怨天尤人的宿命论思想应及时清除.其实上述两种情绪都是对市场新动向,客户新需求,竞争新格局认知不清所造成的,都会造成工作干劲和工作结果大打折扣.这就有必要向全行客户经理开展形势教育,灌输忧患意识,嵌入竞争意识,认清发展面临的机遇,挑战,提高洞察判断能力和审时度势能力,剖析矛盾,正视困难,抓住机遇,勇接挑战,增强拓展业务信心.二树立全方位补位协作意识,精诚团结意识.在工行这个大团队里面, 囊括了众多的工作团队,项目团队,销誊,釜叁鬟霉售团队和特别任务团队,全行上下,各专业,各部室之间的联合行动,促进了全行业务全面协调发展.很明显,任何"单兵行动","部门独斗"都可能削弱持续发展基础,增大工作难度,降低工作成效.需要全行客户经理通过团队训练,具有舍得的心胸,被领导的态度,做到信赖与忠诚.让每一位客户经理充分融入团队,挖掘团队潜力,共同打造高绩效团队.三,学习推荐业务技巧,积极挖掘客户需求.为增强与客户的交流沟通能力,增加成功营销概率,需要掌握拜访客人的程序,拜访礼仪,接待客户要领,掌握推荐业务的最佳时机,明确营销应重点注意的事项,充分做好营销的各项准备.在充分准备的基础上,不失时机向客户推荐工行金融产品和金融业务,实行高强度营销,进一步将客户的隐藏性需求转化为明显性需求, 建立稳定的,持续消费工行金融产品的顾客群.四,树立终生学习理念,扎扎实实学习金融新知识,新产品,新业务.当前市场要求客户经理金融产品知识更到位,个人专业形象更完美,服务态度更热情,综合素质更全面.在工行员工"良好的道德素养,出色的专业能力,敬业的职业态度" 的基本素质要求基础上,对客户经理还需要进一步加强针对性和实效性培训,让客户经理不断吐故纳新,及时清空过时,陈旧的思维与认知,不断更新现有的知识,增加金融知识,增强营销理念,提升营销技能,让每一位客户经理在市场洗礼中,始终处于一种学习新知识,新产品,新业务的受教育状态.◆作者单位:中国工商银行四川省资阳分行,鼬2ooTfg~(基簟251期)198r~j。
职业素养与阳光心态学习心得6篇
职业素养与阳光心态学习心得6篇职业素养与阳光心态学习心得（篇1）一个健全职业心态比一百种智慧都更有力量，企业领导和员工心态不仅决定其本身，同时还影响他人和团队，所以：一切成就都始于积极的职业心态，职业心态决定状态，态度决定高度。
通过这次的培训，我认为很有必要，很切合我们的实际需求，是一个机会，我们员工和企业共同提升，共同飞跃的一个机遇。
培训主题：主要关于职业化素质、团队建设及管理能力提升这三个方面的内容，这对于我们这些奔跑在企业建设中的工作者来说，这样的课程是非常有实际意义的。
它既可以提点、强化我们工作中的职业精神，职业修养，同时也可以培养我们工作中的管理能力，职业技能，这些工作中的技巧，我相信生活中或许工作中很难吸收，很难有机会学习到。
而这次的培训，正是这样一种难得机会，让我可以有机会提升自我，认识自己的优点，价值，从而奉献企业，奉献到工作中去，我相信这是每一位工作者内心所向往呼唤的。
这三个版块的内容，都非常深刻的阐述了各自的要求和要点，而教授那神情的演讲，自身丰富的专业知识，也让我对这三方面大有认识。
具体来说，我认为职业化素质这一节是更加具有学习的必要性，是企业培训人才，寻找成功投资的一节关键理论课程。
具备职业化素质的人才，我想应该已经具备了为企业，为社会谋福利，创奇迹的能力，这也是企业最需要，最要求的。
中国各类企业目前都正处在二次创业期以及由经验型管理向职业化管理转型过程中，这直接关系到企业在市场竞争中生存和发展力。
而如何使企业员工形成良好的职业心态、具备职业化所需要的各种职业技能则是重要的内容之一。
职业化是什么，我原先笼统的略微懂得，现在通过这次培训，我很自豪地说，我明白了，并且我正在努力向职业化素质人才挺进，奋斗。
职业化素质内涵包括了三点：职业心态，职业知识，职业精神、包装。
职业的心态，多数人甚至所有人都觉得是一种乐观向上，积极饱满的心态，对，这是正确的，每个行业，每个位置，都需要这种乐观，朝气蓬勃的人才，这是社会活力美好的元素。
2023年5月银行客户经理工作总结：全员培训推动专业素养提升
2023年5月银行客户经理工作总结：全员培训推动专业素养提升全员培训推动专业素养提升尊敬的领导，各位同事：大家好！我是某某银行2023年5月份的客户经理。
今天，我将为大家总结一下我们银行本月所取得的成绩和经验教训，并着重强调全员培训对于推动专业素养提升的重要性。
一、成绩回顾在2023年5月，我们银行在客户服务方面取得了一系列重要的成绩。
我们在核心价值观的引领下，始终保持着高尚的职业道德和良好的工作作风。
我们以客户为中心，积极主动地满足客户的需求，提供全方位的金融服务，使客户得到了更好的体验。
我们注重客户关系的维护和发展，通过积极的沟通和深度了解客户的真实需求，为客户提供有针对性的财务解决方案。
我们致力于与客户建立长期的合作关系，通过不断提升客户满意度，加强客户黏性。
此外，我们银行在团队建设方面也取得了显著进展。
我们开展了一系列的培训和学习活动，提升了团队成员的专业素养和技能水平。
团队之间的合作和沟通也更加顺畅，我们共同为实现银行的发展目标而不懈努力。
二、培训推动专业素养提升在2023年5月份，我们非常重视员工的培训和学习，通过全员培训的方式推动专业素养的提升。
具体而言，我们开展了以下几个方面的工作：1.培训需求分析：我们首先进行了员工培训需求分析，了解每个客户经理的专业水平及其需要提升的方面。
通过问卷调查和个别面谈，我们明确了员工的培训需求和目标。
2.培训计划制定：基于培训需求分析的结果，我们制定了全员培训计划，包括专业知识培训、销售技巧培训、沟通能力提升等多个方面。
通过培训计划的制定，确保每位客户经理都能得到个性化的培训，提升其专业水平。
3.培训内容优化：我们注重培训内容的质量和实效，通过邀请行业专家、分享成功案例和模拟演练等方式，提供高质量的培训内容。
同时，我们还积极收集员工的培训反馈，不断优化培训内容，确保培训效果的提高。
4.培训评估与追踪：为了评估培训效果，我们制定了培训评估指标，并定期进行培训效果的跟踪和评估。
客户经理顶级营销心态塑造
客户经理顶级营销心态塑造
课时：6-12
课程目标：
引导客户经理重视职业化塑造的重要性
认清职业困境，跨越工作疲态，重获工作热情
分析银行业发展趋势和对客户经理的成长需求
提升客户经理主动营销的意识
课程大纲
一、职业化心态塑造
工作是这辈子最重要的标签
我们为什么工作？——安全和自由
职业化塑造的三个要点：职业能力、职业结果、职业品牌
二、走出职业困境
我们所面临的职业困境
什么是职业的自由和自信
职场中的马太效应和一万小时定律
三、对银行业发展趋势
目前金融发展大环境
【经济下行周期，如何看待银行发展的机会和挑战】
金融大环境对银行带来的影响
金融大环境对客户经理的影响
应对的措施
四、主动营销意识和时间管理
主动营销的两个问题——想不想干和能不能干
时间管理
【小组讨论：客户经理的一天】
时间管理的四个像素
如何做到时间管理的几个要点
【分享：职业化心态管理的6大点】
版权所有翻印必究！1 / 1。
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《客户经理职业化素质提升与阳光心态塑造》一、课程背景：
历经4年一百场多场课程的洗礼，职业化体系课程更加成熟。
已获得30多个省市逾万名学员高度评价！受到外资、国营、民营企业在内的300多家企业领导的一致认可！国内首个从职业化的角度深度解析企业员工职业化素养与职业心态的课程，引领新一年企业员工职业化素质提升与阳光心态塑造新的实战诠释。
二、课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变：
➢全面提升员工觉悟，职业性，自动自发性，等积极性。
➢认识到是为自己在工作，为将来工作，为家人工作
➢认识到职业化的重要性，知道如何体现职业性，完善自己的职业性
➢知道如何去工作，怎样去工作
➢完成从校园人到社会人的心理路程，加快个人组织化的转变(新员工适用)；
➢围绕企业的目标和希望，确立管理工作的价值感；
➢树立正确的职业意识，规范自己的职业行为举止，树立专业形象；
➢适应角色的变化，掌握人际沟通技巧；
➢掌握有效的时间管理工具，提高工作成效、完成组织目标
三、课程特点：绝对实战,以亲身经历的案例进行分析\总结\提炼，实用性、操作性强，并采用现场演练\讨论\疑难解答等方式，使学员在思考体验中掌握课程所提供的方法、技能,思路。
四、课程大纲
第一部分职责与素养
一、客户经理你在为谁工作？
◎即将解决的问题
为何总有客户经理认为自己是替别人打工？到底谁应该对自己的工资负责？让客户经理认清自己的职业优点！让客户经理认识到老板不仅仅是坐在老板椅上的一个人！能否将来有发展关键是自己的心智是什么什么层级的！
◎给出的内容
➢你是谁?你是你自己的老板
➢看谁损失的多
➢你准备被谁主宰?
➢你是老板还是客户经理—分清‘头衔老板’和‘内在老板’
➢优秀的客户经理，老板和普通客户经理的区别
➢优良客户经理，老板和普通客户经理的区别
➢在工作中实现自己的价值
➢今天工作不努力，明天努力找工作
二、客户经理应该认识到工作及营销工作
◎即将解决的问题
让客户经理认识到工作是什么！为何总有人眼中只有工资却没有成长！让客户经理认识到做工作为挣钱更为锻炼自己！成长自己比钱更重要！
◎给出的内容
➢工作是什么?
➢我为薪水工作, 更为价值工作
➢行行出状元!天下无做不好的行业,只有做不好的人.
➢工作是人类的天职
➢把职业视作生命的一部分
➢别把眼睛盯在钱上，培养能力更重要
➢要想让事情变好之前先要自己变好
第三讲、客户经理应该认识到同公司的关系
◎即将解决的问题
让客户经理认识到自己和公司的关系！是共赢关系！认识到公司是客户经理成长的舞台！在
公司了的作为，其实并不仅仅是为了公司！更是为修善自己！成就自己将来做大事挑重担所须的气度和能量！
◎给出的内容
➢公司是船，你在船上、与公司双赢
➢公司是你生存和发展的平台
➢与老板同舟共济换一种观念
➢不对老板踢“皮球”贡献你的全部力量
➢我要为自己的工作态度负责
➢站在老板角度，把公司当成自己的事业
➢无须把公司当跳板
➢不要问公司给了你什么，要问你为公司做了些什么
第四讲、客户经理应认识到同老板领导的关系
◎即将解决的问题
让客户经理认识到老板是什么？扭转客户经理同老板之间的对立关系！从内心让客户经理认识到什么才是真正的老板！老板是什么？老板是一种精神！老板是一种素养！老板是一种责任！老板是一种“道”
◎给出的内容
➢老板也在为我们工作,
➢老板是让客户经理赢利的顾客
➢老板这样想，一定有他的道理
➢与公司共命运、不要频繁地跳槽
➢体谅老板，未来才能做好老析
➢老板是我们工作导师
➢老板和客户经理不是对立，而是合作
➢帮助老板成功，你也会获得成功
➢学会与老板“换位思考”给老析多一些理解和支持
第二部分自动自发的职业心态
一、客户经理如何看待工作中的问题、困难、挫折
◎即将解决的问题
让客户经理认识到何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态！从根本上扭转怕苦怕难！弱不惊风的观念和性格！
◎给出的内容
➢问题是自己能力要提升的信号
➢困难是雕刻机
➢一切“灾难”都为最好的安排做准备
➢挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现
二、客户经理如何看待工作中的机会和人生中的机会
◎即将解决的问题
让客户经理认识到何谓机会！机会怎么来的？为何有人总是抱怨命运不公？为何总有人抱怨没有机会？为何总有人说我都准备好多年了！为何机会总不降临呢？
◎给出的内容
➢机会来自准备及智慧——发现机
➢机会来自优异的表现——争取机会
➢机会来自责任和勇气——创造机会
三、客户经理如何看待付出，及应该如何付出
◎即将解决的问题
为何付出还没回报？为何付出很多了但也没见回报？为何回报那么慢呢？回报为何不通过钱来实现呢？为何社会上有很多好人无好报呢！为何明知某些事有损企业利益但却视而不见！何谓公平！有无公平可言？为何总有些客户经理感觉自己不公平？为何客户经理容易抱怨不平？如何让客户经理感觉公平？
◎给出的内容
➢在付出服务中成长的心态！
➢成败都是必然——一切都是因果
➢非凡的付出必有非凡的回报
➢钱是什么?
➢能力/付出和收入成正比
➢不要把眼睛仅盯在钱上，看看其他的收入
➢短视让你觉得不公平不公正
➢孔中看天让你觉得不公平不公正
➢上帝永远是公平的
➢宇宙遵循因果法则
➢顺应自然法则,社会法则,宇宙法则
四、客户经理应该爱岗敬业、凡事负责任
◎即将解决的问题
为何客户经理的责任心不强？如何提高客户经理的责任意识！如何让客户经理有一种主人翁的责任意识和执行意识销售员的执行意识怎样建立
◎给出的内容
➢敬业
➢敬业的标准做了一个量化
➢敬业的表现:
➢不敬业的表现
➢让敬业变成工作的习惯
➢自觉自愿，而不是刻意去做
➢干一行爱一行并能成一行的客户经理
➢负责任——是承担更大责任的最重要考量
➢一盎司的责任感胜过一磅的智慧
➢负责任是最基本的职业操守
➢不负责任的代价
➢放弃了责任就等于放弃成长
第三部分自我管理
一、客户经理认识企业的成本，节约是你难得的财富
◎即将解决的问题
让客户经理理解成本意识！理解什么叫经营？如何让客户经理从做客户经理时就开始有成本的经营意识！而且让客户经理认识到节省是为他自己而非为了别人！
◎给出的内容
➢小气有理
➢利润依赖每一位客户经理的意识
➢零基思维：降成本不降产出
➢另一种成本优势：不降成本产出最大化
二、客户经理如何认识效率，如何提高效率
◎即将解决的问题
让客户经理认识到效率的重要性！为何总有人在浪费时间？为何总有人很努力但效果不好？为何总有人忙忙碌碌但绩效很差！有的人很聪明但有拖拉？
◎给出的内容
➢效率就是生命的价值
➢科学思维提高工作效率
➢最优秀的人，是最重视找方法的人
➢正确做事更要做正确的事
➢第一次就把工作做到位
➢每分每秒做最有生产力的事情、要事第一
➢用最充足的时间做最重要的事
三、充满激情与工作积极主动
◎即将解决的问题
让客户经理知道凡事需要主动！并培养客户经理主动的习惯！给出方法让客户经理主动性提高◎给出的内容
➢激情是工作的灵魂
➢点燃自己对工作的激情
➢激情让你成就自我
➢将激情传递给别人
➢热情是工作的最大动力
➢热爱工作，与自己的工作谈恋爱
➢挑战工作压力
➢自觉主动思考
➢积极主动与领导沟通
➢不要只做我告诉你的事、有些事，不必领导交待
➢主动找事做，而非等事做
➢有人无人监督一个样、
➢每天多做一点点
➢主动进行个人修炼
四、高标准要求自己、主控自我与人格操守
◎即将解决的问题
为何客户经理总喜欢抱怨？如何让客户经理更自立更独立不要养成凡事抱怨，凡事推脱，凡事依赖！
◎给出的内容
➢人生的区别在哪里,人生区别就在：标准的要求上
➢细节之处见高低
➢用心处处是机会
➢做到位”是最起码的、不到位”的背后是低效与浪费
➢追求完美追求无极限的完美
➢要么努力，要么走人
➢停止依赖和托付——培养独立商业人格
➢停止抱怨、解决问题；
➢事情变好之前，自己要先变好
➢跳槽于事无补——我是一切根源
➢不为失败找借口、要为成功找方法
➢主控自我——自制力
➢职业道德与个人修养
➢诚信做人，提升自己的竞争力
第四部分、团队协作
◎即将解决的问题
如何让客户经理抛开一切，自动团队合作，主动配合彼此！如何让团队变成狼性销售团队！如何让销售队员变成一家人，如何让销售团队心中牢记自己销售目标更牢牢记住团队目标
◎给出的内容
➢没有完美的个人，只有完美的团队
➢融入团队生活
➢团队第一,个人第二
➢尊重关爱团队每位成员
电话：0
传真：0
联系人：董老师刘老师
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