市场细分案例分析.
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好。
本文将通过分析四个成功的市场细分案例，探讨市场细分对企业的重要性以及实施市场细分的方法。
一、成功案例1：苹果公司的细分市场策略1.1 高端消费者定位苹果公司通过将自己定位为高端品牌，将产品价格定位在较高水平，吸引了那些对品质和设计有高要求的消费者。
他们愿意为高品质的产品支付更高的价格。
1.2 创新产品特性苹果公司通过不断创新，推出具有独特特性的产品。
例如，iPhone的触摸屏和iOS操作系统的简洁易用性，吸引了那些对科技和创新感兴趣的消费者。
1.3 个性化营销苹果公司通过个性化的营销策略，将产品与消费者的个人价值观和生活方式相结合。
他们通过广告和宣传活动，传达出与众不同的品牌形象，进一步吸引了特定细分市场的消费者。
二、成功案例2：Nike的细分市场策略2.1 运动爱好者定位Nike将自己定位为运动爱好者的首选品牌，通过与运动明星的合作和赞助体育赛事等方式，树立了自己在运动领域的权威形象。
他们针对不同的运动项目推出专门的产品线，满足不同运动爱好者的需求。
2.2 积极的品牌形象Nike通过积极的品牌形象，与年轻人的价值观和生活方式相契合。
他们倡导积极向上的运动精神，通过广告和社交媒体等渠道，与年轻人建立了密切的连接。
2.3 创新科技应用Nike不断推出运动鞋和运动服装等产品中的创新科技应用，例如Air Max气垫技术和Dri-FIT吸汗材料等。
这些创新技术吸引了那些对运动性能和舒适度有高要求的消费者。
三、成功案例3：Starbucks的细分市场策略3.1 高品质咖啡体验Starbucks通过提供高品质的咖啡和舒适的环境，吸引了那些对咖啡品质和咖啡文化有追求的消费者。
他们注重咖啡的烘焙过程和咖啡师的培训，以确保每一杯咖啡的口感和质量。
3.2 社交场所定位Starbucks将自己定位为社交场所，提供了舒适的休闲环境和免费的Wi-Fi等服务，吸引了那些希翼在咖啡店里工作、学习或者与朋友交流的消费者。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析标题：市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是现代营销中的重要策略之一，通过将市场细分为不同的目标群体，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
本文将通过分析五个市场细分成功案例，探讨其暗地里的策略和实施方法，以期为企业提供有益的启示。
正文内容：1. 案例一：苹果公司的iPod1.1 市场细分策略：苹果公司将iPod市场细分为音乐爱好者、运动爱好者和商务人士等不同目标群体。
1.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同版本的iPod，如iPod Shuffle、iPod Nano和iPod Touch等，满足不同消费者的需求。
2. 案例二：可口可乐公司的产品定位2.1 市场细分策略：可口可乐公司将市场细分为不同年龄段和消费者偏好的目标群体。
2.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐、零度可乐和健怡可乐等，满足不同消费者的口味偏好。
3. 案例三：Nike的运动鞋3.1 市场细分策略：Nike将市场细分为不同运动项目和消费者群体。
3.2 实施方法：针对不同运动项目和消费者群体的需求，推出不同款式和功能的运动鞋，如篮球鞋、跑步鞋和足球鞋等，满足不同消费者的运动需求。
4. 案例四：亚马逊的电子书4.1 市场细分策略：亚马逊将市场细分为喜欢读书的消费者和需要便捷阅读的商务人士等不同目标群体。
4.2 实施方法：推出Kindle电子书阅读器，提供大量电子书选择，并提供便捷的购买和下载服务，满足不同消费者的阅读需求。
5. 案例五：星巴克的咖啡5.1 市场细分策略：星巴克将市场细分为喜欢品味咖啡的消费者和需要休闲社交场所的人群等不同目标群体。
5.2 实施方法：推出多种口味和特色的咖啡产品，如拿铁、卡布奇诺和冰沙等，同时提供舒适的咖啡店环境，满足不同消费者的咖啡体验和社交需求。
总结：市场细分是企业成功的关键策略之一。
通过将市场细分为不同目标群体，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
用案例教你市场细分
案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。
“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。
其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。
巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。
根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。
尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。
显然，问题的症结并非如此简单。
在市场的导入初期，由于客户的需求较为简单直接，市场细分一般是围绕着市场的地理分布、人口及经济因素(如年龄，性别，家庭收入等)等广度范围展开的，与行业分类方法有点相似（注：行业细分一般只是把业已存在（哪怕很小）或潜在的市场用容易区分或识别的标准（如年龄、性别、性能、原料、产地等单一要素，最多为二维变量）来划分成更小的子行业，以便于统计、分析和归纳其特性。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好。
本文将分析几个市场细分成功的案例，探讨它们的成功原因和经验教训。
一、定位明确1.1 了解目标消费者成功案例：苹果公司的iPhone苹果公司通过深入了解目标消费者的需求和生活方式，将iPhone定位为高端智能手机。
他们通过研究消费者的购买行为和市场趋势，准确把握了目标消费者的需求，从而成功地在市场中占据了一席之地。
1.2 确定独特卖点成功案例：红牛红牛通过确定自己的独特卖点，即提供能量和提神的功能饮料，成功地将自己与其他饮料品牌区分开来。
他们通过聚焦于目标消费者的需求，将市场细分为需要提神的人群，从而在市场中建立了强大的品牌形象。
1.3 精准定位市场细分成功案例：NikeNike通过精准定位市场细分，将自己定位为运动鞋和运动装备的领导者。
他们针对不同的运动项目和消费者群体推出了不同的产品线，满足了消费者对专业运动装备的需求，从而在市场中取得了成功。
二、个性化营销2.1 定制化产品和服务成功案例：星巴克星巴克通过提供个性化的咖啡和服务，成功地将自己定位为高品质咖啡的代表。
他们通过了解消费者的口味偏好和生活方式，为消费者提供定制化的咖啡和服务，从而赢得了消费者的忠诚和口碑。
2.2 利用数据分析成功案例：亚马逊亚马逊通过利用大数据分析技术，了解消费者的购买行为和偏好，从而提供个性化的购物体验。
他们根据消费者的历史购买记录和浏览行为，向消费者推荐相关的产品，提高购买转化率和客户满意度。
2.3 社交媒体营销成功案例：Coca-ColaCoca-Cola通过在社交媒体平台上与消费者互动，了解他们的喜好和需求，并通过定制化的内容和活动吸引消费者的关注。
他们通过与消费者建立互动关系，提高了品牌的知名度和忠诚度。
三、差异化定位3.1 创新产品成功案例：特斯拉特斯拉通过推出创新的电动汽车产品，成功地将自己定位为可持续能源和高科技的代表。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种将整个市场划分为不同的细分市场，并对每一个细分市场进行定位和营销的策略。
通过市场细分，企业可以更好地了解目标客户群体的需求和偏好，从而提供更加精准的产品和服务。
以下是一个市场细分成功案例分析，展示了一个企业如何通过市场细分实现了业绩的提升。
案例背景：某家电子产品公司在市场上销售各类电子产品，包括智能手机、平板电脑和智能家居设备等。
该公司面临着激烈的市场竞争，需要找到一种有效的市场细分策略来提升销售业绩。
市场细分分析：该公司首先进行了市场细分的分析，通过市场调研和数据分析，将整个市场划分为三个细分市场：年轻人市场、家庭市场和商务市场。
1. 年轻人市场：这个市场细分主要针对年轻人群体，他们对时尚和科技感兴趣，对手机和平板电脑的需求较高。
该公司通过推出时尚外观、高性能和多功能的产品，吸引了年轻人的注意力。
同时，他们还开展了一系列线上和线下的市场推广活动，与年轻人建立了密切的互动关系。
2. 家庭市场：这个市场细分主要针对有家庭的消费者群体，他们对家居设备和智能家居产品有需求。
该公司推出了一系列智能家居设备，如智能音箱、智能灯泡和智能门锁等，满足了家庭用户对智能家居的需求。
此外，他们还为家庭用户提供了完善的售后服务，增强了用户的满意度。
3. 商务市场：这个市场细分主要针对商务人士群体，他们对高效和便捷的办公设备有需求。
该公司推出了一款功能强大、便携轻便的平板电脑，满足了商务人士在挪移办公方面的需求。
此外，他们还与一些大型企业建立了合作关系，提供了个性化的解决方案，增加了企业客户的忠诚度。
市场细分策略的效果：通过市场细分策略，该公司取得了显著的业绩提升。
具体表现在以下几个方面：1. 销售额增长：通过对不同细分市场的精准定位和营销，该公司的销售额实现了持续增长。
年轻人市场、家庭市场和商务市场的销售额都得到了显著提升，为公司带来了可观的利润。
2. 市场份额增加：通过满足不同细分市场的需求，该公司的市场份额得到了扩大。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
成功的市场细分案例可以为企业提供宝贵的经验和启示，帮助企业更好地了解目标市场，并制定精准的营销策略。
本文将分析一些成功的市场细分案例，以期为读者提供有关市场细分的实用知识和经验。
案例一：汽车行业的市场细分成功案例在汽车行业中，市场细分是非常重要的。
一家汽车制造商成功地将市场细分为家庭用车、商务用车和越野车三个细分市场。
他们通过针对不同细分市场的产品开发和营销策略，成功地满足了不同消费者群体的需求。
对于家庭用车市场，该汽车制造商推出了一款经济实惠、安全性能良好的小型家庭轿车。
他们通过在电视、网络和家庭杂志上进行广告宣传，以及与家庭相关的活动和促销活动，吸引了许多家庭消费者。
对于商务用车市场，该汽车制造商推出了一款豪华、舒适、高性能的商务轿车。
他们通过与商务人士相关的活动、商务杂志和商务展览会上的展示，吸引了许多商务消费者。
对于越野车市场，该汽车制造商推出了一款强大、耐用、适应各种复杂地形的越野车。
他们通过户外活动、越野赛事和越野杂志上的广告宣传，吸引了许多喜欢户外运动和冒险的消费者。
通过市场细分，该汽车制造商成功地满足了不同消费者群体的需求，提高了产品销量和市场份额。
案例二：食品行业的市场细分成功案例在食品行业中，市场细分也是非常重要的。
一家食品生产商成功地将市场细分为儿童食品、健康食品和高端食品三个细分市场。
他们通过针对不同细分市场的产品开发和营销策略，成功地满足了不同消费者群体的需求。
对于儿童食品市场，该食品生产商推出了一系列营养丰富、口味独特的儿童食品。
他们通过与学校合作、儿童节目上的广告宣传，以及在超市中设置专门的儿童食品区，吸引了许多家长和儿童消费者。
对于健康食品市场，该食品生产商推出了一系列低糖、低盐、无添加剂的健康食品。
他们通过与健康生活杂志合作、健身房和健康展览会上的展示，吸引了许多健康意识强的消费者。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
在市场竞争日益激烈的背景下，市场细分成为企业成功的关键之一。
本文将通过分析某公司的市场细分成功案例，探讨其成功的原因和经验。
案例背景某公司是一家生产和销售运动鞋的企业。
在面对激烈的市场竞争时，该公司决定进行市场细分，以更好地满足不同消费者群体的需求。
经过市场调研和分析，该公司选择将市场细分为三个目标市场：青少年运动鞋市场、专业运动鞋市场和休闲运动鞋市场。
市场细分一：青少年运动鞋市场针对青少年运动鞋市场，该公司针对年龄在12-18岁的青少年群体，推出了一系列时尚、舒适、功能齐全的运动鞋产品。
为了更好地满足青少年的需求，该公司与一些知名体育明星合作，打造了一系列运动鞋产品，吸引了大量的青少年消费者。
此外，该公司还通过社交媒体和线下活动等渠道与青少年建立了紧密的联系，提高了品牌的知名度和影响力。
市场细分二：专业运动鞋市场针对专业运动鞋市场，该公司专注于为运动员和专业运动爱好者提供高性能的运动鞋产品。
通过与体育协会和俱乐部等机构合作，该公司获得了专业运动员的认可和支持。
同时，该公司还积极参与各类运动赛事和展览，展示其技术和创新能力。
通过这些举措，该公司成功地在专业运动鞋市场建立了良好的声誉和品牌形象。
市场细分三：休闲运动鞋市场针对休闲运动鞋市场，该公司推出了一系列时尚、舒适的休闲运动鞋产品。
通过与时尚杂志和明星合作，该公司将其产品与时尚和潮流紧密结合，吸引了大量的时尚消费者。
此外，该公司还通过线上线下的销售渠道，提高了产品的可及性和便利性，进一步拓展了休闲运动鞋市场的份额。
成功原因和经验该公司通过市场细分的策略，成功地满足了不同消费者群体的需求，取得了良好的市场表现。
以下是该公司市场细分成功的原因和经验：1. 深入市场调研：该公司在进行市场细分前，进行了充分的市场调研和分析，了解了不同消费者群体的需求和特点。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是一种市场营销策略，通过将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
成功的市场细分案例可以为企业提供有针对性的营销策略，提高市场份额和利润。
本文将分析一些成功的市场细分案例，并探讨其成功的原因和效果。
案例一：汽车行业在汽车行业，市场细分是一种常见的策略。
例如，某汽车制造商针对不同消费者群体推出了不同类型的汽车，如豪华车、家庭车和跑车。
通过细分市场，该企业能够更好地满足不同消费者的需求，并提供针对性的营销活动。
针对豪华车市场，该企业推出了高端品牌，并通过高端展览和专业杂志广告来吸引富裕消费者。
针对家庭车市场，该企业则注重价格和实用性，并通过家庭媒体和线下展示厅来吸引家庭消费者。
这种市场细分策略使该企业在不同细分市场中取得了成功，并提高了市场份额和利润。
案例二：食品行业在食品行业，市场细分也是一种常见的策略。
例如，某食品公司针对不同消费者群体推出了不同类型的食品产品，如儿童食品、健康食品和高蛋白食品。
通过细分市场，该公司能够更好地满足不同消费者的需求，并提供针对性的营销活动。
针对儿童食品市场，该公司推出了色彩鲜艳、口味丰富的食品，并通过儿童节目和学校合作来吸引儿童消费者。
针对健康食品市场，该公司则注重产品的营养价值和天然成分，并通过健康杂志和健身活动来吸引健康意识较高的消费者。
这种市场细分策略使该公司在不同细分市场中取得了成功，并提高了市场份额和利润。
成功的市场细分案例的原因和效果可以总结如下：1. 更好地满足消费者需求：通过市场细分，企业能够更准确地了解不同消费者群体的需求，并提供符合其需求的产品和服务。
这种个性化的营销策略能够增强消费者的满意度，提高品牌忠诚度。
2. 提供针对性的营销活动：市场细分使企业能够有针对性地开展营销活动，如广告、促销和公关活动。
通过选择适合不同细分市场的媒体和渠道，企业能够更好地传达其产品和品牌的价值，吸引目标消费者。
3. 提高市场份额和利润：通过市场细分，企业能够在不同细分市场中获得竞争优势，并提高市场份额和利润。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析一、引言市场细分是市场营销中的重要概念，指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
市场细分能够帮助企业更精准地定位目标市场，并制定相应的营销策略，提高市场竞争力。
本文将通过分析两个市场细分成功案例，探讨市场细分的重要性和实施方法。
二、案例一：汽车市场细分案例1. 案例背景某汽车制造商在面对激烈的市场竞争时，意识到市场细分的重要性。
他们通过市场调研发现，消费者对汽车的需求因素多样化，包括价格、品牌、功能等。
为了更好地满足不同消费者的需求，该汽车制造商决定进行市场细分。
2. 市场细分方法该汽车制造商采用以下方法进行市场细分：- 地理细分：根据不同地区的消费习惯和需求，将市场划分为北方、南方、东部、西部等区域。
- 价格细分：根据消费者对价格的敏感程度，将市场划分为高端、中端、低端等级别。
- 功能细分：根据消费者对汽车功能的需求，将市场划分为家庭用车、商务用车、运动型车等类型。
3. 成果与启示通过市场细分，该汽车制造商取得了以下成果：市场的需求，从而制定相应的产品定位和营销策略。
- 提高产品竞争力：通过满足不同细分市场的需求，该企业的产品能够更好地与竞争对手区分开来，增强市场竞争力。
- 提升销售业绩：通过针对不同细分市场的营销策略，该企业成功吸引了更多的目标消费者，提高了销售业绩。
三、案例二：食品行业市场细分案例1. 案例背景一家食品公司在市场竞争中遇到了困境，产品销售不如预期。
通过市场调研，他们发现消费者对食品的需求因素差异较大，包括口味、健康、方便等。
为了更好地满足消费者需求，该食品公司决定进行市场细分。
2. 市场细分方法该食品公司采用以下方法进行市场细分：- 年龄细分：根据不同年龄段消费者的需求和喜好，将市场划分为儿童、青少年、中年人、老年人等细分市场。
- 健康细分：根据消费者对健康食品的需求，将市场划分为低脂、无糖、有机等健康食品市场。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
在市场细分中，成功的案例分析可以为企业提供珍贵的经验和启示，匡助他们更好地理解和应对市场细分的挑战。
本文将以某电子产品公司为例，分析其在市场细分方面的成功经验。
一、背景介绍该电子产品公司是一家国际知名的消费电子公司，主要生产和销售智能手机和平板电脑等产品。
公司面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，因此需要通过市场细分来更好地满足不同消费者的需求。
二、市场细分策略该公司采用了多种市场细分策略，以确保产品能够满足不同细分市场的需求。
首先，他们通过市场调研和数据分析，确定了不同细分市场的特征和需求。
然后，他们将市场细分为高端用户、中端用户和入门级用户三个细分市场。
每一个细分市场都有不同的特点和需求，因此公司需要针对每一个细分市场开辟不同的产品和营销策略。
三、成功案例分析1. 高端用户细分市场该公司针对高端用户细分市场推出了一款高端智能手机。
他们通过与知名设计师合作，打造了外观精美、功能强大的产品。
同时，他们还提供了个性化定征服务，使消费者可以根据自己的需求和喜好进行定制。
这一策略使得该产品在高端用户细分市场中脱颖而出，获得了很高的市场份额。
2. 中端用户细分市场对于中端用户细分市场，该公司推出了一款性价比较高的智能手机。
他们在产品设计上注重平衡性能和价格，使得产品既具有较高的性能，又能够以较低的价格吸引中端用户。
此外，他们还与运营商合作，提供优惠的套餐和服务，进一步增强了产品的竞争力。
这一策略使得该产品在中端用户细分市场中取得了良好的销售业绩。
3. 入门级用户细分市场为了满足入门级用户的需求，该公司推出了一款价格低廉、功能简单的智能手机。
他们在产品设计上注重简洁易用，同时提供了基本的功能和应用。
此外，他们还与电信运营商合作，提供便宜的套餐和服务，进一步降低了产品的价格。
这一策略使得该产品在入门级用户细分市场中取得了良好的市场反应。
市场细分案例分析
基于消费者偏好和消费场景的细分
详细描述
咖啡市场可以根据消费者偏好（如口感、风 味、咖啡因含量等）和消费场景（如家庭、 办公室、咖啡店等）进行细分。针对不同细 分市场的消费者偏好和消费场景，企业可以 提供多样化的产品和服务，以满足不同消费 者的需求。
04
市场细分的发展趋势
个性化需求的发展
消费者对个性化产品的需求日益增长，企业需要针对不同消费者群体提供定制化的产品或服务。
案例二：智能手机市场细分
总结词
基于用户需求和购买行为的细分
VS
详细描述
智能手机市场可以根据用户需求（如拍照 、游戏、商务等）和购买行为（如价格敏 感度、品牌忠诚度、换机频率等）进行细 分。针对不同细分市场的用户需求和购买 行为，企业可以提供差异化的产品和服务 ，以满足不同用户的需求。
案例三：咖啡市场细分
个性化需求的发展推动了市场细分的深化，企业需要更加精准地把握消费者需求，提供更符合消费者 需求的解决方案。
技术创新推动市场细分
随着科技的不断进步，新的技术手段不断涌现，为企业提供了更多的市场细分工具和手段。
技术创新推动了市场细分的发展，企业可以利用大数据、人工智能等技术手段对市场进行更精细化的划分，更好地满足消费 者需求。
效果。
降低风险
市场细分可以帮助企业分 散风险，避免将所有鸡蛋
放在一个篮子里。
优化资源配置
通过市场细分，企业可以 更好地了解不同消费者群 体的需求，从而优化资源 配置，提高资源利用效率
。
02
市场细分的方法
地理细分
总结词
根据地理位置、国家、地区和城市规模等因素将市场划分为不同的区域。
详细描述
地理细分是将市场按照地理位置的不同进行划分，如国家、地区、城市等。这种细分方法可以帮助企业了解不同 地区的消费者需求和偏好，从而制定相应的营销策略。例如，服装品牌可以将市场划分为亚洲、欧洲、美洲等区 域，并根据不同地区的文化差异和气候特点推出适合当地消费者的产品。
市场营销中的市场细分案例
市场营销中的市场细分案例在市场营销中，市场细分是一种重要的策略，可以帮助企业更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
本文将介绍几个市场细分的案例，以展示其在实际应用中的作用。
案例一：汽车行业在汽车行业中，市场细分是非常常见且重要的。
以高档汽车制造商奔驰为例，他们根据消费者的需求和购车动机，将市场细分为多个群体。
他们明确细分出追求奢华体验的消费者群体，如成功的企业家、豪车爱好者和品味挑剔的高端消费者。
针对这些群体，奔驰量身定制了不同的产品系列，包括豪华轿车、SUV和跑车等。
通过市场细分，奔驰能够更好地满足不同消费者的需求，提供符合其期望的产品和服务。
案例二：旅游行业在旅游行业，市场细分可以帮助企业更好地了解不同消费者对旅行的需求和偏好，从而提供更精准的服务。
例如，来自澳大利亚的旅行社“途牛”，他们利用市场细分策略满足了不同类型旅行者的需求。
途牛将市场细分为自由行、跟团游、冒险旅行和高端定制旅行等不同群体。
针对自由行的消费者，他们提供自助游路线规划、特价机票和酒店预订等服务；针对喜欢跟团游的消费者，他们设计了各种主题游和经典线路。
通过市场细分，途牛能够更好地满足不同旅行者的需求，提供符合其兴趣和预算的旅行产品。
案例三：食品行业在食品行业，市场细分可以帮助企业更有效地追踪和满足消费者对健康、品质和口味的不同需求。
例如，美国饮料品牌可口可乐公司利用市场细分策略，将产品定位于不同的消费者群体。
他们针对年轻人市场推出了更多时尚和创新的饮料，如能量饮料和果汁饮料；针对健康意识较强的消费者，他们推出了无糖和低糖饮料系列。
通过市场细分，可口可乐能够更好地满足不同消费者的口味偏好和健康需求，提供更多元化的产品选择。
结论以上案例展示了市场细分在市场营销中的重要性和应用价值。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者的需求和偏好，并提供更符合其期望的产品和服务。
市场细分能够帮助企业提高销售效率，增强竞争优势，提升品牌形象。
market segmentation案例
market segmentation案例市场细分（Market Segmentation）是指根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。
以下是一些市场细分案例：1. 宝洁公司的象牙牌洗衣粉案例：宝洁公司在推出象牙牌洗衣粉时，将市场细分为洗衣粉市场，并根据消费者需求的不同，进一步细分为若干个子市场。
通过对消费者的调查和分析，宝洁公司发现了一些共同的消费者需求，例如洗涤效率、清洁度、价格、品牌声誉等。
基于这些共同需求，宝洁公司将象牙牌洗衣粉定位为高端市场，主打高品质、高洗净度和温和不伤衣物的特点，并采用中高档的定价策略。
通过市场细分，宝洁公司成功地推出了象牙牌洗衣粉，并获得了市场份额。
2. 可口可乐的市场细分案例：可口可乐公司将市场细分为软饮料市场，并根据消费者需求的不同，进一步细分为若干个子市场。
通过对消费者的调查和分析，可口可乐公司发现了一些共同的需求，例如口感、品牌、价格等。
基于这些共同需求，可口可乐公司推出了不同口味和品牌的饮料，例如可口可乐、雪碧、芬达等，以满足不同消费者的需求。
通过市场细分，可口可乐公司成功地占据了市场份额。
3. 亚马逊的图书市场细分案例：亚马逊公司将图书市场细分为科技、文学、艺术、旅游等多个子市场，并为每个子市场提供相应的图书推荐和促销活动。
通过市场细分，亚马逊公司成功地吸引了不同需求的消费者，提高了销售额。
4. 苹果公司的iPhone市场细分案例：苹果公司将手机市场细分为高端和中低端市场，并将iPhone定位为高端市场。
苹果公司注重产品的设计和用户体验，采用高品质的材料和工艺，打造出具有影响力的产品。
通过市场细分，苹果公司成功地占据了市场份额，并获得了高额的利润。
以上案例仅供参考，如有需要更多信息，建议查阅相关资料或咨询专业人士。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是营销策略中非常重要的一环，通过将市场划分为不同的细分市场，企业能够更好地了解消费者需求，并针对不同细分市场制定个性化的营销策略。
本文将通过分析五个市场细分成功案例，探讨成功的市场细分策略及其带来的效果。
一、目标用户定位1.1 高端消费者定位：苹果公司苹果公司通过将自己定位为高端消费品牌，成功吸引了追求品质和独特性的消费者。
他们将产品设计和功能定位在高端市场，吸引了一批愿意为高品质产品买单的消费者。
苹果公司通过与其他品牌的差异化竞争，成功地实现了市场细分。
1.2 年龄细分：可口可乐可口可乐公司在市场细分中采用了年龄细分的策略。
他们通过推出不同口味和包装的产品，满足不同年龄段消费者的需求。
例如，他们推出了低糖和无糖的产品来吸引健康意识较高的年轻人，同时也推出了经典口味的产品来吸引老年消费者。
这种年龄细分策略使得可口可乐公司能够更好地满足不同消费者的需求。
1.3 地理位置细分：星巴克星巴克通过在不同地区选择不同的店铺位置，成功实现了地理位置细分。
他们在商业区、大学校园和居民区等不同地理位置开设店铺，以满足不同消费者的需求。
星巴克还根据不同地区的消费习惯和文化特点，调整产品和服务，使得每个店铺能够更好地适应当地市场。
二、个性化营销策略2.1 社交媒体个性化营销：NikeNike通过社交媒体平台与消费者互动，了解他们的需求和喜好，并根据这些信息制定个性化的营销策略。
他们通过在社交媒体上发布与运动相关的内容和活动，吸引了运动爱好者的关注，并通过个性化的推荐和定制服务提高了消费者的满意度和忠诚度。
2.2 客户分层个性化服务：亚马逊亚马逊通过客户分层的方式，为不同类型的消费者提供个性化的服务。
他们通过分析消费者的购买历史、浏览记录和喜好，将消费者分为不同的群体，并为每个群体提供相应的个性化推荐和优惠活动。
这种个性化服务使得消费者感受到了亚马逊的关怀，提高了购买转化率和客户忠诚度。
市场细分的案例分析
市场细分的案例分析市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求进行划分，以便更好地满足不同消费者的需求。
市场细分的目的是为了更精准地定位目标客户群体，从而提高市场营销的有效性和效率。
下面我们将通过几个案例来分析市场细分的重要性和实际应用。
首先，我们来看一个食品行业的案例。
在食品行业中，市场细分是非常重要的。
以饮料行业为例，不同年龄段、不同性别、不同地域的消费者对饮料的需求是不同的。
比如，年轻人更喜欢时尚、新潮的包装和口味，而中老年人更注重健康和营养。
因此，针对不同的消费群体，生产企业需要推出不同口味、不同包装的产品，以满足不同消费者的需求，从而提高销售额。
其次，我们来看一个电子产品行业的案例。
在这个行业中，市场细分同样非常重要。
以智能手机为例，不同年龄段、不同收入水平的消费者对手机的需求也是不同的。
年轻人更注重手机的外观设计和功能性，而中老年人更注重手机的易用性和耐用性。
因此，手机企业需要针对不同的消费群体推出不同款式、不同功能的手机，以满足不同消费者的需求，从而提高市场占有率。
最后，我们来看一个旅游行业的案例。
在旅游行业中，市场细分同样至关重要。
不同年龄段、不同收入水平的消费者对旅游产品的需求也是不同的。
年轻人更喜欢自由行和探险旅行，而中老年人更喜欢跟团游和度假旅行。
因此，旅游企业需要针对不同的消费群体推出不同主题、不同线路的旅游产品，以满足不同消费者的需求，从而提高销售额和市场份额。
综上所述，市场细分对于企业来说是非常重要的。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的需求，从而推出更符合市场需求的产品，提高市场占有率和盈利能力。
因此，企业在制定营销策略时，务必要充分考虑市场细分的重要性，针对不同的消费群体推出不同的产品和服务，以赢得更多的市场份额。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，根据消费者的需求和特征来确定目标市场，并针对目标市场制定营销策略。
市场细分可以帮助企业更准确地了解消费者，提供个性化的产品和服务，从而提高市场竞争力。
以下是一些市场细分成功案例的分析。
案例一：汽车行业在汽车行业，市场细分是非常重要的。
一家汽车制造商通过市场调研发现，消费者对于汽车的需求差异很大，有的消费者注重豪华和舒适性，有的消费者注重燃油经济性，有的消费者注重运动和驾驶体验。
为了满足不同消费者的需求，该汽车制造商将市场细分为豪华车市场、经济型车市场和运动型车市场。
针对每个细分市场，他们开发了不同类型的汽车，并制定了相应的营销策略。
这种市场细分的策略使得该汽车制造商在不同细分市场都取得了成功。
案例二：餐饮行业在餐饮行业，市场细分也是非常重要的。
一家餐饮连锁企业通过市场调研发现，消费者对于餐饮的需求差异很大，有的消费者注重健康和营养，有的消费者注重快捷和方便，有的消费者注重味道和口感。
为了满足不同消费者的需求，该餐饮连锁企业将市场细分为健康餐市场、快餐市场和美食市场。
针对每个细分市场，他们开发了不同类型的菜品，并制定了相应的营销策略。
这种市场细分的策略使得该餐饮连锁企业在不同细分市场都取得了成功。
案例三：电子产品行业在电子产品行业，市场细分同样是非常重要的。
一家电子产品制造商通过市场调研发现，消费者对于电子产品的需求差异很大，有的消费者注重性能和功能，有的消费者注重外观和设计，有的消费者注重价格和性价比。
为了满足不同消费者的需求，该电子产品制造商将市场细分为高性能市场、时尚市场和经济型市场。
针对每个细分市场，他们开发了不同类型的电子产品，并制定了相应的营销策略。
这种市场细分的策略使得该电子产品制造商在不同细分市场都取得了成功。
总结：市场细分是企业制定营销策略的重要工具，可以帮助企业更好地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务。
通过市场细分，企业可以将整个市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场制定相应的营销策略。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便更好地满足不同市场细分群体的需求。
通过市场细分，企业可以更精准地定位目标市场，制定针对性的营销策略，提高市场竞争力。
下面将为您分析一则市场细分成功的案例。
案例背景：某化妆品公司在全球范围内销售其产品，希望通过市场细分来进一步提升销售业绩。
该公司主要生产高端护肤品和彩妆产品，目标市场广泛，包括女性和男性消费者。
市场细分过程：1. 市场调研：公司通过市场调研了解到，女性消费者对于护肤品的需求更为迫切，且在不同年龄段和肤质上存在差异。
同时，男性消费者对于护肤品的关注度逐渐增加。
2. 分析数据：公司收集了大量的市场数据，包括消费者购买行为、消费偏好、年龄、性别等信息。
通过对数据的分析，发现不同年龄段和肤质的女性消费者需求存在差异，且男性消费者对于护肤品的需求也有所不同。
3. 市场细分：基于市场调研和数据分析的结果，公司将目标市场细分为以下几个群体：a. 年轻女性群体（18-25岁）：对于护肤品的需求主要集中在保湿、控油和祛痘等方面。
b. 成熟女性群体（26-40岁）：对于抗衰老、紧致和美白等功能的护肤品需求较高。
c. 中老年女性群体（40岁以上）：对于抗衰老和淡化皱纹等问题的护肤品需求较大。
d. 男性群体：对于男士护肤品的需求主要集中在清洁、保湿和舒缓肌肤等方面。
4. 产品定位：针对不同市场细分群体的需求，公司调整了产品定位和品牌形象。
对于年轻女性群体，推出了一系列保湿、控油和祛痘的产品，并通过明星代言人和社交媒体宣传来吸引目标消费者。
对于成熟女性群体，推出了一系列抗衰老、紧致和美白的产品，并通过高端渠道和杂志广告来传播品牌形象。
对于中老年女性群体，推出了一系列抗衰老和淡化皱纹的产品，并通过专业护肤顾问和医美机构进行销售和推广。
对于男性群体，推出了一系列男士护肤品，并通过男性杂志和线下渠道进行宣传和销售。
5. 营销策略：公司根据不同市场细分群体的特点和需求，制定了相应的营销策略。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
成功的市场细分案例可以为其他企业提供借鉴和启示，帮助他们更好地进行市场细分和定位。
本文将以某虚拟公司为例，详细分析其市场细分的成功案例。
1. 公司背景某虚拟公司是一家创新科技公司，专注于开发虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术。
公司成立于2015年，总部位于某国的科技中心城市。
虚拟现实和增强现实技术在娱乐、教育、医疗等领域具有广阔的应用前景。
2. 市场细分目的该公司意识到虚拟现实和增强现实技术的应用范围广泛，但不同行业和消费群体对这些技术的需求和应用场景存在差异。
为了更好地满足不同细分市场的需求，公司决定进行市场细分，并制定相应的市场营销策略。
3. 市场细分过程为了进行市场细分，该公司采取了以下步骤：3.1 市场调研：公司进行了广泛的市场调研，了解不同行业和消费群体对虚拟现实和增强现实技术的需求和应用场景。
调研包括在线调查、面对面访谈和行业报告分析等方法。
3.2 数据分析：通过对市场调研数据的细致分析，公司发现不同行业和消费群体对虚拟现实和增强现实技术的需求存在差异。
例如，教育行业更关注虚拟现实技术在学习和培训中的应用，娱乐行业更注重增强现实技术在游戏和娱乐活动中的体验。
3.3 市场细分：基于市场调研数据和数据分析结果，公司将市场划分为教育、娱乐和医疗三个细分市场。
每个细分市场都有不同的需求和应用场景。
3.4 客户画像：针对每个细分市场，公司进一步细化客户画像，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的特征。
通过客户画像，公司能够更好地理解不同细分市场的目标客户，并制定相应的市场营销策略。
4. 市场细分成功案例基于市场细分的结果，该公司成功地开展了以下市场细分案例：4.1 教育市场细分案例：公司针对教育市场推出了虚拟现实教学解决方案。
通过虚拟现实技术，学生可以身临其境地参观历史遗迹、探索宇宙等，提高学习兴趣和效果。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
通过对市场进行细分，企业能够更好地了解目标消费者，并针对不同细分市场制定营销策略，从而提高市场竞争力和销售业绩。
下面将以某电子产品公司的市场细分成功案例进行分析，以便更好地理解市场细分的重要性和实施方法。
背景介绍：某电子产品公司是一家全球知名的消费电子公司，主要生产和销售智能手机和平板电脑。
在市场竞争激烈的电子产品行业，该公司决定通过市场细分来提高市场份额和销售业绩。
市场细分过程：该公司通过以下步骤进行市场细分：1. 市场研究：该公司首先进行了广泛的市场研究，以了解目标市场的特点和消费者需求。
他们收集了大量的数据，包括消费者购买行为、偏好、年龄、性别、收入水平等方面的信息。
2. 目标市场选择：基于市场研究的结果，该公司选择了几个具有潜力的目标市场。
他们发现，年轻人和商务人士是他们产品的主要消费群体，因此将这两个群体作为目标市场。
3. 市场细分：在确定了目标市场后，该公司进一步将其细分为不同的细分市场。
他们根据消费者的购买动机、使用场景、价值观等因素进行细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
4. 人口统计学细分：该公司还使用了人口统计学细分的方法，将目标市场进一步细分为不同的人口统计学群体，如年龄、性别、收入水平等。
这有助于他们更好地了解不同消费者群体的需求和购买习惯。
5. 产品定位：基于市场细分的结果，该公司对不同的细分市场进行了产品定位。
他们根据细分市场的需求和偏好，开发了不同特点和定价的产品，以满足不同细分市场的需求。
市场细分成功案例分析：通过市场细分的实施，该公司取得了显著的成功。
以下是一些成功案例的分析：1. 青少年市场细分：该公司发现，青少年是一个具有巨大潜力的市场。
他们了解到，青少年更注重手机的外观和功能，喜欢时尚和个性化的设计。
因此，该公司推出了一款外观时尚、功能强大的手机，以满足青少年的需求。
市场细分案例分析
市场细分案例分析案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发“汇源”是从企业自身的角度出发，以静态的广度市场细分方法来看待与经营果汁饮料市场；而统一、可口可乐等公司却是从消费者的角度出发，以动态市场细分的原则（随着市场竞争结构的变化而调整其市场细分的重心）来切人与经营市场。
同样是“细分”，但在市场的导入期、成长期、成熟期与衰退期，不一致的生命周期却有不一致的表现与结果。
案例二:麦当劳瞄准细分市场需求市场细分案例分析回顾麦当劳公司进展历程后发现，麦当劳一直非常重视市场细分的重要性，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。
而麦当劳的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫。
它根据地理、人口与心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标。
一、麦当劳根据地理要素细分市场每年，麦当劳都要花费大量的资金进行认确实严格的市场调研，研究各地的人群组合、文化习俗等，再书写全面的细分报告，以使每个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活方式的市场策略。
比如，麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化与生活理念，并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人。
但中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉产品也更符合中国人的口味，更加容易被中国人所同意。
针对这一情况，麦当劳改变了原先的策略，推出了鸡肉产品。
在全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡了。
这一改变正是针对地理要素所做的，也加快了麦当劳在中国市场的进展步伐。
二、麦当劳根据人口要素细分市场通常人口细分市场要紧根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等有关变量，把市场分割成若干整体。
而麦当劳对人口要素细分要紧是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将20～40岁之间的年轻人界定为青年市场，还划定了年老市场。
人口市场划定以后，要分析不一致市场的特征与定位。
比如，麦当劳以孩子为中心，把孩子作为要紧消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。
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思考
1.吉列公司拓展了哪部分新市场？
2.它运用了哪种进入目标市场的策略？ 3.吉列公司取得市场营销成功的原因是什么？
钟表市场细分
美国曾有人运用利益细分法研究钟表市场，
发现手表购买者分为三类：①大约23％侧重 价格低廉。②46％侧重耐用性及一般质量。 ③31％侧重品牌声望。当时美国各著名钟表 公司大多都把注意力集中于第三类细分市场， 从而制造出豪华昂贵手表并通过珠宝店销售。
思考
福斯公司进入经济节能小汽车这一目标市场
采用的是哪种市场营销方案？
这些案例告诉我们，优秀的营销人员应该具
有各种逆向思维的能力和突破传统观念的勇 气， 通过市场细分，能看到空白市场和市场 背后的“市场”，同时还能避免竞争对手的打击。
希尔顿细分目标市场
“一个尺码难以适合所有的人。”希尔顿在对顾客做了细致 分类的基础上，利用各种不同的饭店提供不同档次的服务 以满足不同的顾客需求，希尔顿集团的饭店主要分以下七 类： 机场饭店：自从1959年旧金山希尔顿机场饭店建立以来， 公司已经在美国主要空港建立了40余家机场酒店，他们普 遍坐落在离机场跑道只有几分钟车程的地方。 商务酒店：位于理想的地理位置，拥有高质量服务以及特 设娱乐消遣项目的商务酒店是希尔顿旗下的主要产品。 会议酒店：希尔顿的会议酒店包括60家酒店，30680间客 房，承办各种规格的会议、会晤及展览、论坛等。 全套间酒店：适合长住型客人，每一套间有两间房，并有 大屏幕电视、收音机、微波炉、冰箱等。起居室有沙发床， 卧室附带宽敞的卫生间，每天早上供应早餐，晚上供应饮 料，还为商务客人免费提供商务中心。全套间饭店的一个 套间有两房间，然而收费却相当于一间房间的价格。
唯有TIME公司独具慧眼，选定第一、第二
类细分市场作为目标市场，全力推出一种 价廉物美的“天美时”牌手表并通过一般 钟表店或某些大型综合商店出售。该公司 后来发展成为全世界第一流的钟表公司。
思考
TIME公司采取了哪种市场定位战略？
甲克虫车
德国大众汽车公司的甲克虫汽车赢得了市
场的欢迎，近一步的增加了市场占有率。 福斯公司并不气馁，德国福斯汽车公司在 调查后，他们发现美国汽车使用者可分为 三类，一是讲排场，二是重质量，三是考 虑经济因素。在考虑经济因素的人中又有 两类，其一，喜欢标新立异，别人开大车， 我偏开小车；其二是借金如命，要价廉节 约。这两种用户约占美购车人的10％，但 仍是一笔不小的数字。
目标市场案例分析
男子长胡子，因而要刮胡子；女性不长胡子，自然不 用刮胡刀。 提起吉列公司，不少长胡子的男人不会陌 生，它的创始人吉列先生是世界上第一副安全刮胡刀 片和刀架的发明人。1907年，吉列先生创建公司生产 自己的产品，使男人刮胡子变得方便、舒适和安全， 因此大受欢迎。到1920年，世界上已有约2000万人使 用吉列刮胡刀，进入70年代，吉列公司的销售额已达 20亿美元，成为著名的跨国公司。 吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国 8360万30岁以上的妇女中，有6590万人为了保持美好 形象，要定期刮除腿毛和腋毛。在这些人之中，除去 使用电动刮胡刀和脱毛剂者之外，有2300多万人主要 靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方 面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年 花在眉笔和眼影的开支为6300万美元，染发剂5500万 美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
目标市场案例分析
德国福斯汽车公司生产了一种金甲虫车，打
算投放美国市场。当时，美国的一些大汽车 公司根本不把这不知名的小车放在眼里，福 斯公司强调金甲虫车的特点是省油，在投人 市场之后，不起眼的“金甲虫”车很快跻身于美 国这个汽车王国。到1964年，其销量已达40 万辆，一跃成为美国小型轿车市场中难以匹 敌的霸主。
[分析任务]
1.分析出希尔顿尚未覆盖的细分市场。
2.细分出目前万州的宾馆行业尚未覆盖的空
白市场。
希尔顿尚未覆盖的细分市场
度假区饭店：当一个人选择了希尔顿度假区饭店的 同时，他也选择了方便快捷的预订，顶尖的住宿， 出色的会议设施及具有当时风味特色的食品和饮料。 人们在这里放松、休养、调整，同时也可以享受到 这里的各种娱乐设施。 希尔顿假日俱乐部：为其会员提供多种便利及服务； 商务及会议等服务也同样令人满意。 希尔顿花园酒店：希尔顿花园酒店包括38家酒店， 5270间客房是近几年来希尔顿公司大力推行的项目。 1998年就新开业了8家希尔顿花园酒店。他的目标 市场是新近异军突起的中产阶级游客，市场定位是 “四星的酒店，三星的价格”。希尔顿花园酒店价 位适中环境优美，深得全家旅游或长住商务客人的 喜欢。
互动空间
1.（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。 A.广告 B.价格 C.需求 D.定位
互动空间
2.宝马车—驾驶者的乐趣，奔驰车—乘坐者的尊 贵。这是（ ）定位方法。 A.产品属性 B.产品利益C.产品价格D.产品用途
互动空间
3.不进行市场细分，企业选择（ ）是盲目的。
互动空间
4.只推出单一产品，运用单一市场营销组合， 这种进入目标市场的决策方法叫（ ）
目标市场案例分析
Hale Waihona Puke 根据这项调查结果，吉列公司精心设计了新产品，它的刀 头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀 片，刀架不采用男性用刮胡刀通常使用的黑色和白色，而 是选取色彩绚烂的彩色塑料以增强美感。并将握柄改为利 于女性使用的扁状，握柄上还印了朵雏菊，更是增添了几 分情趣。这样一来，新产品更显示了女性的特点。 为了使“雏菊刮毛刀”迅速占领市场，吉列公司还拟定七个“ 卖点”到消费者之中征求意见。这些“卖点”包括：突出刮毛 刀的“双刀刮毛”，突出其“完全配合妇女的需求”，其价格的 “不到50美分”，以及表明产品使用安全的“不伤腿”等等。最 后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推 销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果“雏菊刮毛 刀”一炮打响，迅速畅销全美，吉列公司也因此上了一个新 的台阶。