基于价值链理论的战略Partnering模式竞争优势分析

基于价值链理论的战略Partnering模式竞争优势分析摘要：首先介绍了战略partnering模式和价值链理论的相关知识，然后利用价值链理论对战略partnering模式进行分析，得出战略partnering模式相比传统工作模式的竞争优势。

希望能够促进战略partnering模式在我国的应用。

abstract： the article， first， introduces the strategic partnering model and value chain theory， and then analyzes strategic partnering model by using value chain theory， last reaches that strategic partnering model is better than the traditional working model， hoping to promote the application of strategic partnering model in our country
关键词：战略partnering模式；价值链；竞争优势
key words： strategic partnering model；value chain；competitive advantage
中图分类号：f0 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2013）05-0014-03
0 引言
目前，随着我国国民经济和城市化进程的不断发展，对各个行业来说无疑是机遇与挑战并存。

建筑业要想改变传统的、粗放的作业模式，就必须接纳和吸收西方发达国家的一些先进的理论和观念，只有这样才能促进我国建筑业的健康发展。

partnering模式是以合作和共享为核心理念的管理模式，该模
式充分考虑了各个参与方的利益，并且要求各参与方在相互信任和资源共享的基础上，达成短期或长期的合作协议，既可以保持分工的效率又可以获得合作的好处。

partnering模式成功的关键是通过建立partnering模式工作小组来及时沟通工作过程中出现的问题，以避免冲突和诉讼，共同承担工程风险和相关的责任。

进而提高工程质量，加快工程进度，降低工程成本。

partnering模式按照合作时间的长短分为基于项目的partnering模式和战略partnering模式。

基于项目的partnering模式依附于特定的工程项目，项目一旦结束partnering工作关系解体。

而战略partnering模式是从企业的战略层出发，考虑企业的长远发展目标，与参与企业保持长期的合作关系，来提高企业在行业中的竞争力。

本文重点讨论基于价值链理论的战略partnering模式的竞争优势。

1 价值链理论简介
价值链概念是1985年由迈克尔·波特在《竞争优势》一书中首次提出的：“每个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明。

”[1]迈克尔·波特将价值创造活动分为基本活动和辅助活动，基本活动是企业创造价值并将价值传递给顾客的核心活动，辅助活动是为基本活动创造条件而不直接创造价值。

后来学者们又将价值链概念予以延伸，按照经营活动的相关联系将价值链分为企业内部价值链和外部价值链，又把外部价值链分为纵向价值链和横向价值链。

企业内部价值链包括企业的基本职
能、企业人力资源管理活动、企业生产经营活动。

纵向价值链是指从最基本的原材料加工到最终产品过程中的所有价值形成和转移
环节所构成的一条锁链，横向价值链是指所有处于同等地位的企业间的有机联系。

企业通过对价值活动进行识别、分类、排序和分析，可以了解企业价值链内各价值环节之间的联系，便于企业优化价值链和确定战略发展目标。

2 战略partnering模式核心企业价值链分析
对战略partnering模式的定义众说纷纭，目前普遍比较认可的是美国建筑业协会给出的定义：在两个或两个以上的组织之间，为了实现特定的商业目标，充分利用各方资源而做出的一种长期承诺。

这种承诺需要将组织间传统的关系变为共享文化的关系，而不受组织边界的限制。

这种组织间关系是建立在信任、对共同目标的憧憬、对各方的期望和价值观充分理解的基础之上。

所期望的利益包括：提高工作效率、增加创新机遇、降低成本和不断提高产品和服务质量。

[2]战略partnering模式的组织成员是由工程项目的相关参与方组成，工程项目参与方制定共同的战略partnering模式实施方案，来实现联盟的共同目标和获取自身利益，其组织结构如图1所示。

按照战略partnering模式实施过程中各参与企业的地位高低可以分为以大型房地产开发企业为核心的战略partnering模式和以大型施工企业为核心的战略partnering模式。

2.1 战略partnering模式中房地产企业价值链分析价值链分
析是指从价值的角度审视企业的经营活动对企业价值目标的影响
程度的抽象表示，而业务流程主要反映企业的实际经营活动，所以说基本的业务流程分析是价值链分析的基础工作。

房地产开发企业是将资金、土地、工程建设、物业管理等许多因素有效组合成产品的“系统集成商”，然后通过经营销售实现自己的商业价值。

房地产开发行业有资金投入量大、生产周期长和以项目为核心的特点，因此，对房地产开发企业的业务流程分析要以项目为核心和着手点。

房地产开发企业的业务流程一般包括以下八个步骤，即投资机会寻找与筛选、细化投资方案、可行性研究、合同谈判、正式签署有关合作协议、工程建设、竣工投入使用、房地产资产管理等[3]。

按照开发过程可分为以下五个阶段，即项目决策阶段、规划设计阶段、施工建设阶段、市场销售阶段和售后服务阶段。

对房地产开发企业的价值链分析就是把企业的各项经营活动分配到价值链的基本活动和辅助活动中去。

基本活动是直接关乎企业生死存亡的关键所在。

房地产开发企业内部价值链的基本活动包括以下内容：
2.1.1 项目决策阶段前期的项目决策阶段是房地产开发项目
的第一个阶段，也是房地产开发过程中最为重要的一个阶段。

该阶段对应的工作是内部后勤，主要包括投资机会寻找与筛选、细化投资方案、可行性研究三个步骤。

该阶段的主要目的是获得具有盈利价值的土地资源，而土地资源是房地产开发的重要资源，同时也是极其稀缺的资源，所以如果企业能够在土地资源上获得优势，那么
企业就具备了非常大的竞争优势。

该阶段的工作成果直接决定后期项目的盈亏情况，据调查项目决策阶段的工作对项目增值的影响比例可达60%以上。

2.1.2 规划设计阶段规划设计阶段是房地产开发项目非常重要的一个阶段，该阶段将决定整个开发区域的设计思路和整体功能布置，以及每个单体建筑的设计布局和建设风格，这将直接决定房屋的租售情况。

此外，工程项目的总成本的70%左右是在设计阶段决定的。

所以规划设计阶段对工程成本的控制和利润的获得都非常重要。

2.1.3 施工建设阶段施工建设阶段对应价值链理论基本活动的生产经营，主要包括合同谈判、正式签署有关合作协议、工程建设三个步骤。

该阶段是产品由想法转化为实物的过程，是房地产开发持续时间最长的一个阶段。

在此阶段，开发商主要做好项目的质量控制、成本控制和进度控制，保证项目能够按时保质完成，以获取销售利润。

2.1.4 市场销售阶段市场销售阶段对应价值链理论基本活动的外部后勤和市场销售，是房地产产品实现其商业价值和企业获得收益的阶段。

该阶段的主要工作包括营销策划、产品定价、广告宣传等。

2.1.5 售后服务阶段售后服务阶段对应价值链理论基本活动的服务部分，该阶段包括房屋的维修工作和物业管理。

房屋的维修工作一定要及时保质，以提高顾客的满意度。

随着房地产市场竞争
压力的加大，开发商越来越重视物业管理工作，完善的物业管理制度、良好的物业服务可以大大的提高顾客的满意度和忠诚度，提高企业的知名度和影响力。

辅助活动对企业的业务流程起到间接作用，其主要包括：企业基本活动、人力资源管理、技术创新、采购等。

①企业基本活动。

包括：企业硬件和软件设施的采购和管理、企业组织结构的确定和调整、企业文化的形成、财务管理和企业战略管理等。

②人力资源管理。

包括：人力需求计划、人员招聘、培训、绩效考核等。

③技术创新。

包括：新技术、新材料、新工艺的研发和引进，信息技术在工程项目中的应用等。

④采购。

包括：制定采购计划、采购材料和设备等。

2.2 战略partnering模式中施工企业价值链分析由于建筑施工企业的组织结构主要是基于工程项目的组织形式，所以建筑施工企业的经营活动与一般的制造企业有一定的不同，其经营活动的独特性决定其业务流程与制造业的不同。

建筑施工企业一般按照以下的步骤经营：可行性研究、投标、签订合同、项目施工、项目竣工移交、项目维修。

对建筑施工企业而言，基本活动包括：项目寻找与决策、项目前期准备、项目实施、项目竣工移交及维修。

①项目寻找与决策。

工程项目的寻找和决策是其他经营活动的
基础工作，企业管理者通过各种手段搜集市场信息，并对工程项目进行有效的分析和考察，同时对潜在的竞争对手做相关的调查研究，了解竞争对手的基本情况，做出可行性研究报告。

如果确定投标，就按照招标文件的要求编制投标文件，针对项目情况、企业的战略目标和竞争对手的情况制定合理的投标策略。

②项目前期准备。

中标、签订工程合同后就需着手工程项目的前期准备工作，包括：确定项目经理及其工作团队，制定详细的工作计划，资金、设备准时到位，确定合适的分包单位等。

③项目实施。

建设工程项目的实施就是施工单位按照合同的要求完成合同内容的过程，在项目实施阶段，企业应应尽量发挥自己的优势，最大限度的利用企业的资源，运用先进合理的施工技术和施工管理方法，保证工程按时保质的完成，并且尽可能的降低施工成本，实现企业的自我价值。

④项目竣工移交及维修。

在保证工期和质量的情况下，完成合同规定的所有内容就可以竣工验收了，验收合格后将工程移交给业主。

在该阶段要尽量提高工程结算水平，尽可能的为公司谋求更大的利益。

按照有关的法律法规的规定，在工程移交之后，承包商还承担一定的保修责任。

如果一旦发现由于施工单位的原因造成的质量问题，施工单位应该及时的进行工程维修工作，以提高企业的声誉，为以后承揽工程项目打下良好的基础。

除了基本活动之外还有辅助活动，其主要包括：企业基本活动、人力资源管理、技术创新、采购等。

其内容与房地产开发企业的辅
助活动基本相同。

3 基于价值链的战略partnering模式的竞争优势分析
价值链中的价值活动不是相互独立存在的，而是相互联系的有机整体。

一个企业内部的价值活动构成了企业的内部价值链系统，而与其他企业的价值活动的相互关系就构成了企业的外部价值链
系统。

纵向价值链是指从最基本的原材料加工到最终产品过程中的所有价值形成和转移环节所构成的一条锁链。

所以对战略partnering模式的价值链分析，实际上就是纵向价值链分析。

企业是否决定加入战略partnering模式，最终决定于该企业是否能够实现期望利益，所以对战略partnering模式竞争优势分析最终还是从参与企业商业价值和项目目标的实现为出发点。

3.1 减少冲突，促进交流传统的工程项目是通过招投标的方式确定项目设计和施工单位，以承发包的模式进行项目施工，存在着贯穿项目始终的对立关系。

在这种你赢我输的对立关系中，业主一味的压缩工期和工程造价，而承包方通过弄虚作假、偷工减料等手段来对抗业主，获取利润，这往往会导致项目成本超支、工期拖延、增加工程索赔等问题[4]。

而partnering模式的核心思想是以项目供应链整体利益为重，其在战略系统中营造了以项目目标和利益为重的价值观。

在partnering模式中业主、施工方和供货方等都处于平等地位，通过合理的信任合作机制、沟通协调机制、激励约束机制和风险管理机制来保障项目目标的实现，并在此过程中实现企业的商业价值。

3.2 降低交易成本，避免纵向一体化的风险过去，为了确保企业的供给和需求、获取垄断利润、以及降低公司的交易成本，许多企业纷纷采取纵向一体化战略，以提高企业的收益。

目前，随着经济全球化和市场经济的不断发展，纵向一体化战略收到越来越多的局限，例如：提高了企业的退出壁垒、需要不同的技术能力以及增加了企业的商业风险。

采用战略partnering模式将价值链系统上的企业有效的联系在一起，不仅可以使企业享受纵向一体化的好处，而且可以有效的规避纵向一体化所带来的风险。

据柳键、马士华[5]的研究，普通合约下，合作伙伴越多，供应链绩效越佳。

所以采用战略partnering模式可以切实有效的提高该价值链系统的价值。

3.3 资源共享，提高项目决策和实施能力工程项目的建设是从图纸到实物的一个非常复杂的过程，其要经过可行性研究、审批立项、设计、施工、竣工验收、交付使用等诸多环节，各企业只负责其中的一部分工作，由于受到企业视角、专业能力和技术水平的限制，其在参与项目的实施过程中存在许多困境。

而应用战略partnering模式可以资源共享、优势互补，提高企业的工作水平。

在可行性研究环节，咨询单位、设计单位和施工单位可以通过价值链信息系统与建设单位进行交流，提供意见，使建设单位的选择更加具有可行性和科学性。

在设计环节建设单位与施工单位同样也可参与其中，与设计方进行沟通，应用限额设计、优化设计、价值工程等科学手段，使设计方案更加合理。

施工过程中施工方和材料供
应方同样需要有效的沟通和交流，一是，材料供应方可以及时了解施工现场的材料需求情况，有效的减少库存成本。

二是，施工方可以清楚的掌握整条渠道的材料流动情况，降低库存成本和停工待料成本。

4 小结
战略partnering模式在西方发达国家已经得到非常广泛的应用，而在我国尚属新鲜事物，但是随着我国建筑市场的不断发展，越来越多的工程项目参与方注意到合作的重要性。

本文利用价值链的相关理论对战略partnering模式的竞争优势进行了分析，希望能够对战略partnering模式理论在我国的应用和发展能够起到一定的借鉴作用。

参考文献：
[1]迈克尔·波特著，陈小悦译.竞争战略[m].华夏出版社，2002.
[2]姜保平.我国工程建设领域partnering模式研究[d].上海：同济大学，2008.
[3]刘洪玉，江懿.房地产开发企业的价值链与企业发展战略[j].城市开发，2001，（11）.
[4]陈炳泉.partnering模式最佳实践研究-工作流程再设计[j].土木工程学报，2007，（10）.
[5]柳键，马士华.供应链合作及其契约研究[j].管理工程学报，2004，（1）.。