大众甲壳虫汽车STP营销策略)

三、心理因素
甲壳虫汽车具有外观可爱独特、线条流畅， 内饰做工精细、配置丰富，操控灵活，安全性 能出色等优点。尽管甲壳虫价格略显昂贵，但 它带给人们的不仅是车型本身，同时还有品牌 传承多年的“甲壳虫文化”。大众汽车通过甲 壳虫系列向人们证明，汽车不仅仅是一个交通 工具，它还可以传达情感、代表个性、甚至创 造不同的生活方式，历代甲壳虫演变的历史也 成为了国际汽车产业时尚风潮发展的见证。故 将目标转向喜欢时尚，不追求性能、豪华且购 物偏向感性的人群市场。
二、人口因素
中国是人口大国，人口持续高速增长。从 人口的年龄构成来看，15-64 岁的人口比例最 大，大约占人口总量的74%。在汽车的消费群体 中以青年和中年人居多，使得汽车营销拥有广 泛的目标群体。
从人口的性别构成来看，中国的男性比例 一直高于女性，且这- -比例较为稳定。尽管男 性对于汽车的偏爱程度普遍大于女性，但随着 工作和生活节奏加快，越来越多的女性也对汽 车有着迫切的需求，为汽车的营销带来新的机 遇。故将目标转向25-35岁的女性市场。
综上所诉：
甲壳虫汽车的目标市场应该是25—35岁、 有固定收入、经济条件较优越、追求时尚、购 物偏向感性且多数情况用于代步的大城市职业 女性市场。
PART 04
市场定位
Market Positioning
市场定位
甲壳虫是一款售价19—27万主打外形可爱 的中档车。它的前座舒适、后座以短途为主同 时具有车小马力大、做工精良、耐看、结实、 实用、操控性好等特点，也是唯一一个以车的 外形命名的时尚小轿车。
四、购买行为
甲壳虫汽车车型太小，人坐的少，东西装 不了多少，属于实用性不高又相对昂贵的轻奢 代步工具。空间小，油耗量大，实用性差，价 格相比同样性能和大小的车更贵，且养护费用 较高。经济条件一般的人，显然不会花20多万 买一辆只能坐两个人而干不了其他事的四轮沙 发。有孩子的家庭也会因为后排空间小及两门 车进后座不方便的问题而不会选择购买。故而 将目标转向有固定收入且经济条件较优越、年 轻的、只是为了代步而买车的人群市场。
2019 汽车营销
利用STP分析甲壳虫的营销策略
PART 01
产品介绍
Product Introduction
PART 02
市场细分
Market Segmentation
地理因素
城市—乡镇 发达—欠发达
南方—北方
价格因素 0万—15万 15万—30万 30万—50万
>30万
年龄因素 18岁—25岁 25岁—35岁 35岁—45岁 45岁—55岁 55岁—70岁
Hale Waihona Puke 性别因素 男女收入因素
<10万 10万—20万 20万—50万
用途因素 行政 代步 商务
使用因素 经常使用 不常使用 偶尔使用
心理因素 经济、耐用 美观、时尚 舒适、豪华 性能、安全
PART 03
目标市场
Market Targeting
一、地理因素
从近几年中国人口的城乡分布来看，城镇 人口数不断增加，城镇人口比重也不断上升。 城镇化的不断推进使得人民的生活节奏不断加 快，对于出行交通工具的需求将会增加。而且 城市中高收入人群较多，服务设施完善。同时 恩格尔系数逐渐下降。这种发展趋势表明中国 居民的购买力较强，且潜力较大。但许多大城 市都面临着上下班高峰期的道路交通拥堵问题, 所以甲壳虫车小动力足的特点成为一大优势。 故将目标转向城市市场。