医药商品购销员国家职业标准
医药商品购销员培训计划和培训大纲
医药商品购销员培训计划和培训⼤纲医药商品购销员培训计划和培训⼤纲⼀、培训计划：1. 职业概况1.1 职业名称医药商品购销员。
1.2 职业定义从事药品采购、销售及咨询服务的⼈员。
1.3 职业等级本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、⾼级（国家职业资格三级）。
1.4 职业环境室内，常温。
1.5 职业能⼒特征⼿指、⼿臂灵活，⾊、味、嗅、听等感官正常，具有⼀定的观察、判断、理解、计算和表达能⼒。
1.6 基本⽂化程度⾼中毕业（或同等学历）。
1.7 培训要求1.7.1 培训期限全⽇制职业学校教育，根据其培养⽬标和教学计划确定。
晋级培训期限：初级不少于300标准学时；中级、⾼级不少于200标准学时。
1.7.2 培训计划安排：总课时数：200课时。
理论知识：100课时。
专业知识：100课时。
⼆、培训⽬的：通过培训，使培训对象掌握查询与投诉、常见疾病知识、基础药理知识、营销技术、现代物流知识、经济核算知识、药品保管养护、药品法规的基础理论知识及实际的基本操作能⼒。
培训完毕，培训对象应能独⽴上岗，完成医药商品购销的基础性⼯作。
三、培训⼤纲1、查询与投诉；通过培训，是学员掌握顾客咨询、投诉的应对技巧，处理顾客异议的记录要求。
2、常见疾病知识；通过培训，使学员了解常见病的病因，熟悉常见疾病的临床表现、鉴别诊断，掌握常见病的药物治疗原则。
3、基础药理知识；通过培训，使学员了解基本的药理知识，掌握代表性药物的不良反应。
4、营销技术；通过培训，使学员了解到顾客购买⼼理的因素，熟悉商品购销存流程，掌握销售合同的各项条款和鉴定销售合同的步骤，熟悉购销存动态分析⽅法。
5、现代物流知识；通过培训，使学员了解物流的基本知识，医药物流的流程与节点。
6、经济核算知识；通过培训，使学员了解商品盘点结算⽅法，掌握经营活动的利润计算，熟悉企业经营财务报表。
7、药品保管养护；通过培训，使学员了解药物变质的因素和药物储存的原则和⽅法。
医药商品购销员职业技能要求
医药商品购销员职业技能要求
医药商品购销员（医药销售员）是在医药行业从事销售和推广工作的专业人员。
以下是医药商品购销员的职业技能要求：
医药产品知识：对医药行业和相关产品有深入的了解，包括药品分类、药理学知识、使用方法、适应症和禁忌症等。
了解市场上各种医药产品的特点和优势，能够进行准确的产品介绍和推广。
销售技巧：具备良好的销售技巧和沟通能力，能够与客户建立良好的关系，并有效地推销医药产品。
懂得销售谈判技巧，能够理解客户需求，提供专业的销售建议并达成销售目标。
客户服务：重视客户需求，提供优质的客户服务。
具备良好的人际交往能力，能够倾听客户的意见和反馈，并积极解决问题。
能够建立信任和长期合作关系，为客户提供持续的支持和服务。
市场分析和推广策略：熟悉市场动态，能够进行市场调研、分析和预测，了解竞争对手和市场需求。
具备制定有效的销售推广策略和计划的能力，善于利用市场机会，提高产品销量和市场份额。
专业素质和职业道德：具备医药行业专业素养和职业道德，遵守相关法律法规和行业规范。
能够保护消费者权益，提供真实、准确的产品信息，并严守商业秘密。
自我学习和更新知识：不断学习和更新医药行业的知识和技能，了解新产品的研发和市场动态。
通过参加行业培训和学习，提升自身的专业水平和竞争力。
以上是医药商品购销员的一些主要职业技能要求。
在实际工作中，还需要具备良好的团队合作能力、销售数据分析和报告能力，以及解决问题和处理投诉的能力。
医药行业职业定义及申报条件
附件1医药行业职业定义及申报条件一、报名条件医药商品购销员是指在药品生产、经营企业中从事药品采购、销售、供应及咨询服务的人员。
中药购销员是指在药品生产、经营企业中从事中药采购、销售、供应及咨询服务的人员。
中药调剂员是指在医疗机构、药品零售企业从事中药饮片调配、中成药配方、临方制剂配制的人员。
医药商品营业员（中药）是指在药品零售企业中从事中药销售及咨询服务的人员。
医药商品营业员（西药）是指在药品零售企业中从事药品销售及咨询服务的人员。
药物制剂工、中药制剂工是指在药品生产企业中直接从事药品生产工作的技术人员。
药物检验工是指在药品生产企业中从事药物质量检验及质量控制的人员。
申报条件——初级：具备以下条件之一。
（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）从事本职业学徒期满。
（3）连续从事本职业2年以上。
——中级：具备以下条件之一。
（1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业3年以上，经本职业中级正规培训达到规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业5年以上。
（3）连续从事本职业7年以上。
（4）取得中等职业学校药学专业毕业证书。
医疗器械质量管理员是指在医疗器械经营企业中从事医疗器械质量管理的人员。
申报条件——中级：高中毕业从事本工种工作五年以上，或技工、中专学校医疗器械及相关专业毕业。
（相关专业指机械、工程、电子、医学、药学、护理学、生物、化学等专业。
下同。
）医疗器械购销员是指在医疗器械经营企业中从事医疗器械采购、销售、供应及咨询服务的人员。
申报条件——中级：高中毕业从事本工种工作五年以上，或技工、中专学校医疗器械及相关专业毕业。
化妆品配制员是指在化妆品生产企业中操作专用设备,对日用化工原料进行乳化、均质或混合、过滤，配制成胶状、液状、粉状、固体状化妆品的人员。
申报条件——初级：具备以下条件之一。
（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书；（2）从事本职业学徒期满；（3）连续从事本职业2年以上。
医药商品购销员
医药商品购销员
在现今医药行业的竞争激烈的市场环境下，医药商品购
销员的角色变得至关重要。
医药商品购销员是负责销售和宣传医药商品的专业人员，他们的工作是将医药商品推广给潜在的消费者，同时为现有客户提供售后服务。
本文将对医药商品购销员的职责、技能要求以及职业发展进行详细探讨。
首先，医药商品购销员的职责主要包括销售和宣传医药
商品。
他们需要通过与客户的沟通了解客户需求，并介绍合适的医药商品，以实现销售目标。
此外，医药商品购销员还需要负责宣传医药商品的特点和优势，以吸引更多的客户。
其次，医药商品购销员需要具备一定的技能要求。
首先，他们需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户进行有效的沟通，并能够根据客户的需求提供合适的解决方案。
其次，他们还需要具备一定的医药知识，能够理解医药商品的特点和用途，并向客户进行正确的解释和指导。
此外，良好的人际关系和团队合作能力也是医药商品购销员必备的素质。
对于医药商品购销员来说，职业发展是一个重要的方面。
他们可以通过不断提高自己的销售技巧和医药知识，来提升自己的职业水平和竞争力。
此外，他们还可以通过参加培训课程和进修学习，获得更多的专业知识和技能。
在职业发展方面，医药商品购销员可以逐步晋升为销售主管或区域经理，负责管理团队和推动销售业绩的提升。
在结束语中，医药商品购销员的工作对医药行业的发展
具有重要意义。
他们的努力和推广促进了医药商品的销售和普
及，有效地满足了人们对医药保健的需求。
医药商品购销员作为一个充满挑战和机遇的职业，需要具备一定的技能和知识，不断提升自己的专业水平，以应对日益激烈的市场竞争。
职业技能鉴定医药商品购销员考核大纲
职业技能鉴定《医药商品购销员》考核大纲1.职业概况1.1职业名称：医药商品购销员。
1.2职业定义：从事药品采购、销售及咨询服务的人员。
1.3职业等级：本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。
1.4基本文化程度：高中毕业（或同等学历）。
1.5培训期限：全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限：初级不少于300标准学时；中级、高级不少于200标准学时。
1.6申报条件——初级（具备以下条件之一者）（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）连续从事本职业2年以上。
——中级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
（3）连续从事本职业工作7年以上。
（4）取得经教育或劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校药学专业毕业证书。
（5）非药学相关专业大专学历，经中级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
——高级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上。
（3）取得经教育或劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等职业学校(含高级技工学校)药学专业毕业证书。
（4）非药学相关专业本科及以上学历，经高级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
1.7 鉴定方式、鉴定时间分为理论知识考试和技能操作考核。
理论知识考试采用闭卷笔试方式，技能操作考核采用现场实际操作方式。
理论知识考试和技能操作考核均实行百分制，成绩皆达60分以上者为合格。
各等级的理论知识考试时间均为120 min，技能操作考核时间为60 min。
医药商品购销员国家职业标准
医药商品购销员国家职业标准1. 职业概况1.1 职业名称医药商品购销员。
1.2 职业定义从事药品采购、销售及咨询服务的人员。
1.3 职业等级本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。
1.4 职业环境室内、常温。
1.5 职业能力特征手指、手臂灵活，色、昧、嗅、听等感官正常，具有一定的观察、判断、理解、计算和表达能力。
1.6 基本文化程度高中毕业（或同等学力）。
1.7 培训要求1.7.1 培训期限全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限：初级不少于300标准学时；中级、高级不少于200标准学时。
1.7.2 培训教师培训初级、中级医药商品购销员的教师应具有本职业高级职业资格证书或相关专业初级以上专业技术职务任职资格；培训高级医药商品购销员的教师应具有本专业中级以上专业技术职务任职资格。
1.7.3 培训场地设备标准教室及必要的教学、实验设备和工具。
1.8 鉴定要求1.8.1 适用对象从事或准备从事本职业的人员。
1.8.2 申报条件——初级（具备以下条件之一者）（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）从事本职业学徒期满。
（3）连续从事本职业2年以上。
——中级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
（3）连续从事本职业工作7年以上。
（4）取得经劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校药学专业毕业证书。
——高级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上。
《医药商品购销员》课件
竞争性强
随着医药市场的不断发展，医药商 品购销员需要不断提高自身素质和 竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖 而出。
职业前景
医药行业是国民经济的重要支柱产业， 随着人们健康意识的提高和医疗保障制 度的不断完善，医药市场规模不断扩大 ，对医药商品购销员的需求也将不断增
《医药商品购销员》 PPT课件
目录
CONTENTS
• 医药商品购销员概述 • 医药商品购销员的核心能力 • 医药商品购销员的日常工作 • 医药商品购销员的职业道德与规范 • 医药商品购销员的职业发展 • 医药商品购销员的成功案例分享
01 医药商品购销员概述
定义与职责
定义：医药商品购销员是指从事药品 采购、销售及管理的人员，是医药流
05 医药商品购销员的职业发 展
提升专业技能
不断学习新知识
医药行业技术更新迅速，购销员应保持学习的态度，了解最新的 药品信息和市场动态。
掌握销售技巧
提高销售能力，掌握有效的沟通技巧和谈判技巧，以更好地与客户 建立联系并促成交易。
提升产品知识
深入了解所销售的药品，包括适应症、用法用量、不良反应等方面 ，以便更好地向客户介绍和解答疑问。
拓展业务领域
扩大客户群体
积极开拓新市场，寻找更多潜在客户，扩大业务 范围。
拓展销售渠道
通过多种渠道进行销售，如线上平台、医疗机构 等，增加销售机会。
关注行业趋势
了解医药行业的发展趋势，及时调整业务方向， 抓住市场机遇。
建立良好的人际关系网络
与同行建立联系
01
与同行保持良好关系，分享经验和资源，共同成长。
医药商品购销员基本要求 (2)
医药商品购销员基本要求第一章职业道德第一节职业道德基本知识一、道德的含义和特点人们在社会生活的各个领域中进行着各种活动，要与他人以及社会的整体发生各种联系。
保持正常的社会生活秩序和人与人之间的关系，除法制手段以外，还需要一定的规则和规范来约束人们的行为，调整人们的关系，这种规范就是道德。
道德和法律是相互作用、相互影响、相互渗透、相互补充的两类社会规范，都是调整人们行为的规则和尺度，也是广大公民必备的基本素质。
那么，道德的确切含义是什么呢?道德是由一定社会的经济关系所决定，以善恶为评价标准，依靠社会舆论、传统习惯和人们内心信念的力量，调整人与人、个人与社会之间关系的行为规范的总和。
它规定了人们应该怎样做和不应该怎样做，应该做什么和不应该做什么。
通俗地说，道德就是做人的道理和规矩。
道德作为一种意识形态，与其他意识形态，如政治、法律、文化、教育等都是社会存在的反映，主要是社会经济基础的反映，并且为一定的社会经济基础服务。
社会意识形态又具有相对独立性，对社会存在具有能动作用，这是各种社会意识形态的共同特点。
然而，道德作为意识形态的特殊形式，又有它自身的特点：首先，道德是靠社会舆论、传统习惯和个人内心信念等力量发挥其作用的。
道德与法律不同，它不是靠强制力来实现，不需要专门机构来制定和执行，而是靠社会舆论和个人内心信念等力量来倡导和维持的。
其次，道德调节各种关系的范围比法律广泛得多。
人们的社会生活是纷繁复杂的，为了调节人们之间的关系，需要制定法律条文或行政纪律。
法律只对触犯法律条文的行为实行制裁，而有许多法律条文无法规定和“干预”的，则主要是依靠道德规范进行调节。
如职业生活中的服务态度、公共场所的礼貌行为等。
第三，道德具有特殊的稳定性。
因为道德是调节人们行为的，这种调节主要靠人们的道德情感、道德信念来起作用，这些一旦形成，深入到人们的内心深处，就有较大的稳定性。
道德的稳定性决定了要建立适应社会主义市场经济体制的新的道德体系，任重而道远。
医药商品购销员 标准
医药商品购销员标准医药商品购销员是医药行业中的重要职业，主要负责医药商品的销售和推广工作。
为了规范医药商品购销员的行为，提高其职业素质和服务水平，制定了医药商品购销员标准。
下面将详细介绍医药商品购销员标准的主要内容。
一、职业素质要求医药商品购销员应具备以下职业素质：1.具备良好的职业道德和职业操守，遵守法律法规和行业规范，保护消费者合法权益。
2.具备较强的沟通能力和表达能力，能够与客户进行有效的沟通和交流，了解客户需求，提供专业的服务和建议。
3.具备较强的学习能力和适应能力，能够及时了解医药行业的新知识和新技术，不断提升自己的专业水平。
4.具备较强的团队合作精神，能够与同事和上级进行良好的协作和沟通，共同完成工作任务。
二、工作职责要求医药商品购销员的工作职责主要包括以下几个方面：1.销售医药商品，了解客户需求，提供专业的服务和建议，推广医药商品，提高销售额。
2.开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定销售策略和计划，提高市场占有率。
3.维护客户关系，建立良好的客户信任和忠诚度，提高客户满意度，增加客户回头率。
4.协助上级完成其他工作任务，如参加会议、培训等。
三、服务标准要求医药商品购销员的服务标准主要包括以下几个方面：1.服务态度要诚恳、热情、礼貌，为客户提供专业的服务和建议。
2.服务质量要高效、准确、周到，及时解决客户问题和需求。
3.服务内容要真实、客观、全面，不夸大医药商品的功效和效果。
4.服务流程要规范、标准、有序，遵守行业规范和法律法规。
四、培训要求医药商品购销员应定期参加相关培训，提高自身的专业水平和服务能力。
培训内容主要包括以下几个方面：1.医药商品知识和技能培训，了解医药商品的特点、功效、用法和副作用等。
2.销售技巧和方法培训，提高销售能力和销售效率。
3.客户服务和沟通技巧培训，提高客户满意度和忠诚度。
4.法律法规和行业规范培训，了解相关法律法规和行业规范，遵守行业规范和法律法规。
医药商品购销员职业技能要求
医药商品购销员职业技能要求
一、基本要求
1、熟悉药品相关法律、法规和价格等政策，时刻警惕着药品市场上
的最新变化；
2、熟练掌握和运用英语口语，书面表达熟练；
3、熟悉药品使用规范、学习有关新药、新技术的信息，了解药品学，具有良好的药品质量认识；
4、熟悉服务客户的方式，做到真诚、热情、周到，实现客户满意；
5、熟练应用计算机，熟悉办公软件；
6、了解药品信息技术的应用，有较强的分析和解决药品事务的能力；
7、具有良好的职业道德和责任感，有较强的责任心，能够在压力和
时间限制内完成工作任务；
8、具有良好的企业协调能力，能够与其他部门的员工保持良好的沟通。
二、职业技能
1、掌握药品保存、使用及安全管理技能。
购药商品的购销员需要熟
悉药品的存储条件，以及如何正确使用，避免给市场或使用者带来不良影响；
3、掌握商品销售技能。
医药商品购销员(中级)教材
医药商品购销员(中级)教材
《医药商品购销员（中级）》教材是由人力资源和社会保障部教材办公室组织编写的，它以《国家职业标准·医药商品购销员》为依据，紧紧围绕“以企业需求为导向，以职业能力为核心”的编写理念，力求体现职业技能培训的规律，满足职业技能培训与鉴定考核的需要。
该教材内容共分为七章，主要包括职业道德、相关基础知识、顾客服务、常见病症与常用药品、药品购销、药品保管养护以及经济核算。
它详细介绍了中级医药商品购销员要求掌握的最新实用知识和技术，如接待顾客的技巧和处理顾客投诉的方法；在介绍医药知识方面，系统讲解处方、常见病基础知识，以及常用药物的药理作用、临床应用、不良反应；在药品购销方面，重点介绍医药商品学知识、药品采购、药品销售购销合同的知识；在药品保管方面，重点介绍药品的验收与入库、有效期药品的管理，以及不合格药品、退换货药品的处理的知识，最后还简要介绍了药品盘点的知识。
国家职业资格证书-医药商品购销员简介
国家职业资格认证----医药商品购销员简介医药商品购销员是国家人力资源和社会保障部明确规定必须持证上岗的90种工种之一。
为了贯彻落实《药品管理法》的实施，为加强医药市场管理，提高药品营销人员的专业水平和服务质量，杜绝购销假冒伪劣药品，保证药品质量和群众用药安全。
根据医药行业就业准入制度，及GSP认证复查要求，从事药品营销人员必须经岗位培训考核合格才能上岗。
目前山东省自2008年1月1日起要求省外药品生产企业、药品批发企业在我省辖区内从事药品经营活动的营销人员必须持证上岗，且须在各地药监局从事备案。
山东省食品药品监督管理局要求药品生产、经营企业和医疗机构，在购进药品时，应对供货单位的商务人员、销售人员等进行网上核查，不得与未经备案或有违法行为的商务人员、销售人员建立业务关系，对违反规定的单位，一律按照从非法渠道采购药品处理。
如各药品生产、经营企业和医疗机构发现违法销售人员，请及时向当地食品药品监督管理局举报。
医药商品购销员职业定义：医药商品购销员是国家人力资源和社会保障部公布的必须执行劳动准入制的工种（欲从事本工作必须取得上岗资格），为药品经营企业从事采购、销售及咨询的人员。
要求具备资格人员范围：从事医务工作，各大药房，医院，社区等行业的工作人员；医药批发、连锁、药厂购销业务等有关从业人员；正在从事药品经营或拟从事药品经营，但未取得“国家职业资格证书”（上岗证）的人员。
学习内容：医药商品购销员基本要求、顾客服务、医学基础知识、药物基础知识、药品介绍、药品销售、药品介绍。
从业方向：医院、社区医疗服务站、药房、医药公司、制药企业以及医药行业经销系统颁发证书：国家人力资源和社会保障部颁发的高级医药商品购销员国家职业资格证书（说明：本证书是医药行业经销从业人员必备上岗证书，全国通用，出国有效）报名办法：1、报名时请备免冠2寸彩照4张，身份证复印件1份。
国开《医药商品营销实务》重点辅导
医药商品营销实务期末辅导（文本）唐山电大王海涛各章复习要点第一章复习要点1．医药职业道德的基本原则以患者为中心，为人民防病治病提供安全、有效、经济的优质药品和服务；救死扶伤，实行人道主义；全心全意为人民服务。
2．医药职业道德准则遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人所难，救死扶伤；文明经商，服务热情；团结协作，共同努力。
3．医药商品购销员职业标准从事药品采购、销售及咨询服务的人员。
职业三个等级，分别为初级（五级）、中级（四级）、高级（三级）医药商品购销员。
第二章复习要点1．药品管理法立法的目的：①加强药品监督管理；②保证药品质量；③保障人体用药安全；④维护人民身体健康和用药的合法权益。
《药品管理法》及实施条例的主要内容：《药品管理法》（2001年修订版）共有10章106条。
包括：总则；药品生产企业管理；药品经营企业管理；医疗机构的药剂管理；药品管理；药品包装的管理；药品价格和广告的管理；药品监督；法律责任；附则。
药品管理法开办药品生产、经营企业的条件，包括人员条件、硬件条件、质量控制条件、软件条件。
药品管理法实施条例共10章86条。
2．药品经营质量管理规范（GSP）药品经营企业必须按照《药品经营质量管理规范》经营药品。
为加强药品监督管理，规范药品流通秩序，保障人民群众的身体健康和生命安全，政府部门发布了一系列法规性文件以加强药品流通秩序的管理。
其中新版《药品经营质量管理规范》及其实施细则于2000年由原国家药品监督管理局发布。
《药品管理法》明确规定药品经营企业必须按照《药品经营质量管理规范》经营药品，这为经营企业实施GSP 奠定了法律基础。
3．中华人民共和国药典药典是指一个国家收载药品规格、标准的法典。
《中华人民共和国药典》（简称《中国药典》）由国家药典委员会编纂，政府颁布施行，具有法律约束力。
《中国药典》（2010年版）由凡例、正文、附录和索引等四部分组成。
药典收载的品种必须是疗效确切、副作用小、质量稳定的品种，药典在一定程度上反映了一个国家药品的生产、医疗和科学技术的水平，对保证人民用药安全，有效以及促进药品研究、生产具有重要意义。
医药商品购销员职业标准
医药商品购销员职业标准
医药商品购销员是指在医药企业或药店从事商品采购、销售及库存管理等工作的专业技术人员。
主要负责采购药品、保健品、医疗器械等医药商品，及时向客户提供商品价格和产品信息，完成销售任务，维护客户关系，同时管理库存、开展市场推广等工作。
二、工作职责
1.负责采购药品、保健品、医疗器械等医药商品，保证采购品质和价格的合理性；
2.及时向客户提供商品价格和产品信息，完成销售任务；
3.维护客户关系，积极开展客户拜访，提高客户满意度；
4.编制销售计划，制定销售策略，完成销售任务；
5.管理库存，做好盘点工作，控制库存成本；
6.开展市场推广活动，提高品牌知名度和市场占有率；
7.协助上级领导完成其他工作任务。
三、任职资格
1.具有大专以上学历，医药相关专业优先；
2.具有一定的销售技巧和商务谈判能力；
3.具有较强的沟通能力和客户服务意识；
4.熟悉医药市场和相关法律法规；
5.具有良好的团队协作精神和抗压能力。
四、工作环境
医药商品购销员主要在医药企业或药店从事工作，工作环境较为
安静、整洁，需要长时间站立或坐着工作，同时需要频繁地与客户沟通。
在采购商品时，需要外出走访供应商，需要一定的出差。
在销售时，需要在销售区域内进行巡视和拜访客户，需要一定的出差和强烈的业务开拓意识。
五、职业发展
医药商品购销员可以通过不断的学习和工作经验积累，提升自己的职业技能和商业素质，逐步成长为销售主管、市场经理等职位。
同时，可以参加行业内的培训和考核，提升自己的职业水平，为未来的职业发展奠定基础。
医药商品购销员证报考条件
医药商品购销员证报考条件最近，随着中国医药行业的发展，我国政府正在加强对医药商品购销员的监管。
因此，为了确保医药商品的质量安全，我国政府就规定了《医药商品购销员证》的报考条件。
一、学历要求申请《医药商品购销员证》的申请人必须具有高中或以上学历。
持有本科、硕士及以上学位者，可以顺利通过考试颁发《医药商品购销员证》。
二、工作经验要求申请《医药商品购销员证》的申请人必须有两年以上的医药行业工作经验。
只有持有本科及以上学位的申请人才不需要满足这一要求，而他们需要通过考试后才能获得《医药商品购销员证》。
三、年龄要求申请《医药商品购销员证》的申请人必须年满18周岁以上，并且年龄不能超过60周岁。
未满18周岁和超过60周岁的申请人均不能够申请《医药商品购销员证》。
四、培训要求申请《医药商品购销员证》的申请人必须完成由医药行业协会组织的专业培训，培训内容主要包括中药的经营、药物的种类及药物的质量安全。
完成培训之后，申请人可以获得相应的证书，以证明他们已经完成了培训程序。
五、体检要求申请《医药商品购销员证》的申请人需要通过相关政府机关规定的体检，以证明他们没有身体健康问题。
六、调查要求申请《医药商品购销员证》的申请人需要接受由政府机关或者社会组织进行的调查，以鉴定申请人的经营能力及是否满足《医药商品购销员证》的报考条件。
以上就是《医药商品购销员证》的报考条件，只有满足所有条件的申请人才能够获得《医药商品购销员证》，能够在医药行业从事相关工作。
随着医药行业的不断发展，医药商品购销员的重要性也得到了越来越多的认可，他们可以确保医药商品的质量安全，为消费者提供放心的药品。
在医药行业发展中，医药商品购销员起着重要的作用，他们可以帮助医药行业的发展，确保医药商品的质量安全，并提供消费者专业和可靠的建议。
政府也在不断加强对医药商品购销员的监管，以保证药品市场的健康发展。
申请《医药商品购销员证》，申请人必须满足以上所有条件，只有符合要求的申请人才能获得《医药商品购销员证》，从而能够在医药行业从业。
医药购销员证书报考条件
医药购销员证书报考条件
医药购销员证书的报考条件是根据国家规定，具备以下条件之一即可报考：
1. 大专及以上学历，毕业于相关专业，如医药学、药学、临床医学等；
2. 中专及以上学历，从事医药销售工作满2年以上，且取得高级职称或技术职务任职资格证书；
3. 从事医药销售工作满5年以上，且取得相关职业荣誉称号。
此外，考生还需要具备以下条件：
1. 具备良好的职业道德和职业操守；
2. 无犯罪记录；
3. 身体健康，符合报考职业要求。
需要注意的是，具体的报考条件可能因地区和机构而有所差异，建议具体了解当地相关考试招生政策和要求。
医药商品购销员证报考条件
医药商品购销员证报考条件随着医药行业的不断发展，医药商品购销员成为了一个备受关注的职业。
作为医药行业的重要一环，购销员需要具备一定的专业知识和技能，才能胜任其工作。
因此，医药商品购销员证成为了购销员必备的证书之一。
那么，医药商品购销员证的报考条件是什么呢？一、年龄条件医药商品购销员证的报考年龄一般要求在18岁以上，没有年龄上限。
这意味着无论是年轻的初入职场的人，还是已经有一定工作经验的人都可以报考该证书。
但需要注意的是，购销员证需要通过国家统一考试获得，因此需要具备相应的学历背景。
二、学历条件医药商品购销员证的报考需要具备相应的学历背景。
一般要求报考者具备高中或以上学历，或者具备同等学力。
如果报考者没有高中或以上学历，也可以通过成人高考或自考等方式获得同等学力，并申请报考购销员证。
此外，购销员证的报考还需要具备一定的专业知识和技能，因此需要参加相应的培训和考试。
三、身体条件医药商品购销员是一个需要长时间站立和走动的职业，因此需要具备一定的身体条件。
报考者需要保持身体健康，没有严重的身体疾病和残疾。
此外，购销员还需要具备一定的语言表达能力和沟通能力，以便更好地与客户进行交流和沟通。
四、其他条件购销员证的报考还需要具备一定的职业素养和道德规范。
购销员需要具备诚实守信、勤奋努力、尊重客户等职业素养，以及遵守国家法律法规、行业规范等道德规范。
购销员还需要具备良好的职业道德和道德品质，以便更好地服务于客户和推广医药商品。
总之，医药商品购销员证的报考需要具备一定的年龄、学历、身体条件和职业素养等要求。
报考者需要具备相应的专业知识和技能，并通过国家统一考试获得购销员证书。
只有具备了这些条件，才能更好地从事医药商品购销员的工作，并为医药行业的发展做出更大的贡献。
医药商品购销员国家职业标准
医药商品购销员国家职业标准1. 职业概况1.1 职业名称医药商品购销员。
1.2 职业定义从事药品采购、销售及咨询服务的人员。
1.3 职业等级本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。
1.4 职业环境室内、常温。
1.5 职业能力特征手指、手臂灵活，色、昧、嗅、听等感官正常，具有一定的观察、判断、理解、计算和表达能力。
1.6 基本文化程度高中毕业（或同等学力）。
1.7 培训要求1.7.1 培训期限全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限：初级不少于300标准学时；中级、高级不少于200标准学时。
1.7.2 培训教师培训初级、中级医药商品购销员的教师应具有本职业高级职业资格证书或相关专业初级以上专业技术职务任职资格；培训高级医药商品购销员的教师应具有本专业中级以上专业技术职务任职资格。
1.7.3 培训场地设备标准教室及必要的教学、实验设备和工具。
1.8 鉴定要求1.8.1 适用对象从事或准备从事本职业的人员。
1.8.2 申报条件——初级（具备以下条件之一者）（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）从事本职业学徒期满。
（3）连续从事本职业2年以上。
——中级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
（3）连续从事本职业工作7年以上。
（4）取得经劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校药学专业毕业证书。
——高级（具备以下条件之一者）（1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上。
医药商品购销员职业技能等级标准
医药商品购销员职业技能等级标准医药商品购销员职业技能等级标准：你的医药江湖通关秘籍嘿，你知道吗？在神秘的医药江湖里，就像大侠要有盖世神功秘籍一样，医药商品购销员也有他们的“独门宝典”，那就是医药商品购销员职业技能等级标准。
要是不掌握，小心在这个医药江湖里迷失方向，被各种难题打得落花流水哦！**“识药如识人：练就火眼金睛”**在医药的世界里，别做个“睁眼瞎”，能准确识别各类药品就像拥有了孙悟空的火眼金睛，任何假药劣药都逃不过你的法眼。
医药商品购销员得熟知各种药品的名称、剂型、规格、有效期等信息。
这就好比你交朋友，得清楚知道对方的名字、性格、爱好啥的。
比如说，不同剂型的药品，就像不同性格的人。
片剂稳定可靠，像个沉稳的大哥；胶囊剂则像个贴心的小姐姐，保护着里面的药物成分。
而有效期更是关键，过期的药就像过期的爱情，不仅没啥效果，还可能带来麻烦！举个例子，假如顾客来买退烧药，你得迅速分辨出布洛芬混悬液和对乙酰氨基酚片的适用人群和用法用量，给顾客提供准确的建议。
可别把小孩用的药推荐给大人，那可就闹大笑话啦！**“销售有妙招：成为口才达人”**销售药品可不是简单的“卖卖卖”，得有口才，会沟通，就像相声演员能把观众逗得哈哈大笑！医药商品购销员要学会用通俗易懂又亲切的语言，给顾客介绍药品的功效、用法和注意事项。
这就好比给顾客送上一份贴心的“使用说明书”。
比如说，解释药品的副作用时，不能说得太吓人，要像哄小朋友一样，让顾客既明白又不害怕。
想象一下，一位老人来买降压药，你得耐心地告诉他每天什么时候吃，吃多少，还要提醒他注意饮食和运动。
要是你说得含含糊糊，老人听得云里雾里，那这销售可就失败咯！**“服务暖人心：变身贴心小棉袄”**在医药服务中，别做个“冷面杀手”，要成为顾客的贴心小棉袄，让他们感受到温暖和关爱。
优质的服务不仅仅是微笑和礼貌，更要能洞察顾客的需求。
这就像你是顾客肚子里的“蛔虫”，知道他们在想啥。
比如，顾客来买药时，一脸焦急，你得细心询问，是不是病情加重了，还是用药效果不好。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新疆阿博职业培训学校
保健刮痧师培训招生简章
（2015年1月5日）
1. 职业概况
1.1 职业名称
医药商品购销员。
1.2 职业定义
从事药品采购、销售及咨询服务的人员。
1.3 职业等级
本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资格四级）、高级（国家职业资格三级）。
1.4 职业环境
室内、常温。
1.5 职业能力特征
手指、手臂灵活，色、昧、嗅、听等感官正常，具有一定的观察、判断、理解、计算和表达能力。
1.6 基本文化程度
高中毕业（或同等学力）。
1.7 培训要求
1.7.1 培训期限
全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限：初级不少于300标准学时；中级、高级不少于200标准学时。
1.7.2 培训教师
培训初级、中级医药商品购销员的教师应具有本职业高级职业资格证书或相关专业初级以上专业技术职务任职资格；培训高级医药商品购销员的教师应具有本专业中级以上专业技术职务任职资格。
1.7.3 培训场地设备
标准教室及必要的教学、实验设备和工具。
1.8 鉴定要求
1.8.1 适用对象
从事或准备从事本职业的人员。
1.8.2 申报条件
——初级（具备以下条件之一者）
（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）从事本职业学徒期满。
（3）连续从事本职业2年以上。
——中级（具备以下条件之一者）
（1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
（3）连续从事本职业工作7年以上。
（4）取得经劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校药学专业毕业证书。
——高级（具备以下条件之一者）
（1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上。
（3）取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等职业学校药学专业毕业证书。
1.8.3 鉴定方式
分为理论知识考试和技能操作考核。
理论知识考试采用闭卷笔试方式，技能操作考核采用现场实际操作方式。
理论知识考试和技能操作考核均实行百分制，成绩皆达60分以上者为合格。
1.8.4 考评人员与考生配比
理论知识考试考评人员与考生配比为1：20，每个标准教室不少于2名考评人员；技能操作考核考评员与考生配比为1：5，且不少于3名考评员。
1.8.5 鉴定时间
各等级的理论知识考试时间均为 120 min，技能操作考核时间为 60 min。
1.8.6 鉴定场所设备
理论知识考试场所为标准教室，技能鉴定场所应具备能满足技能鉴定需要的场所，以及实施考核所需的工具和设备。
QQ1938908717
2. 基本要求
2.1 职业道德
2.1.1 职业道德基本知识
2.1.2 职业守则
（1）遵纪守法，爱岗敬业。
（2）质量为本，真诚守信。
（3）急人所难，救死扶伤。
（4）文明经商，服务热情。
2.2 基础知识
2.2.1 法律法规基本知识
（1）药品管理法及实施办法。
（2）药品经营质量管理规范及实施细则。
（3）消费者权益保护法、反不正当竞争法、产品质量法、劳动法的相关内容。
2.2.2 医药基础知识
（1）医学基础知识。
l）人体构成、重要脏器的位置及生理功能。
2）病原微生物的类别、致病特性。
3）免疫、抗原、抗体等基本概念。
（2）药物基础知识。
l）药物的分类、剂型特点、质量标准及包装标识。
2）药物体内过程的概念、半衰期的含义和意义。
3）药物的基本作用及影响作用的因素。
2.2.3 安全知识
（1）防火、防爆等消防知识。
（2）安全用电常识。
3. 工作要求
本标准对初级、中级、高级的技能要求依次递进，高级别包括低级别的要求。
3.1 初级
3.2 中级
3.3 高级
4. 比重表4.1 理论知识
4.2 技能操作。