职业体验馆行业市场分析报告

儿童职业体验馆行业市场分析

一、市场规模分析

1．2008-2012年儿童职业体验馆行业市场规模及增速

我国18岁以下的青少年达3.9 亿，12岁以下的儿童达2.9亿，其中生活在城市的儿童达1.3万，这个人口规模比整个美国的青少年人口6000 万还要多。而且，我国目前的青少年大部分都生活在“4—2—1”

家庭模式里，他们很容易从祖父母和双亲中得到零花钱等。据AGB尼尔森信息公司2012 年对北京、上海、广州、深圳、成都等五个城市1—12岁儿童的家长所作的调查显示，城市居民在儿童消费上的投入相当大，五市平均每个家庭的儿童消费高达1500元，其中北京最高达到1205元，成都最低425元。五大城市月消费达80亿元，年消费超过700亿元，其中儿童消费支出约占家庭总收放的38.5%，也就是说城市居民均

会拿出家庭的25%—40%的收入来养育孩子，教育消费占家庭消费的65.5%。我国城市家庭有56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位，儿童教育市场可谓潜力巨大。全国家庭消费市场3万亿，其中仅青少年儿童教育、饮食、娱乐市场至少有3千亿市场。

如果单从儿童职业体验馆本身来看，市场并不大，因为1万平米场地的投资不过6千万，而目前经济

形势不好，基本都投资改在2千平米，如果控制得当，全部投资不过600万；甚至2013年开始，6百平

米的儿童体验馆也大量出现，投资也就250万以内。因此从全国范围调查，投资也就在18亿到25亿到天花板了。产生效益，回收资金要2年半以上。这和的上述大市场比就太小了。

2008-2012年儿童职业体验馆行业市场规模号称单体在1个多亿，如：北京大悦城的蓝天城体验馆，

对外宣称投资1.5亿元巨资打造；天津希乐城号称投1.3亿元；酷贝拉号称1.3亿,深圳迪可可号称1亿，

其他都说6千万打造；实际投资都没过4千万，甚有的投资不过2千万。

发展建筑面积规模基本1年一变化，2008/2009年-2010年中期1万平米时代；2010年中期-2011年中期5千平米时代；2011年中期--2012年末期3千平米时代；2013年将会进入2千以内平米时代。

发展数量规模基本逐年递增，40%的增长速度，发展迅猛，2011-2012年达到一个变量高峰期。

2．儿童职业体验馆行业市场饱和度

西部西藏、陕西、青海，南部广西、福建、海南没有儿童职业体验馆外，其余城市都有了。目前，儿

童职业体验馆正快速进入三级商业地产市场，基本是商场类地产。

河南和山东地市已经接近饱和，三级城市之间的客户群已经无法形成辐射概念，只能自己城市吃自己

人口。2013年-2014年商场mall地产，大规模的儿童职业体验馆单一业态将缩小面积，最多锁定在2千

左右，其他上万平米场地将被童装、童鞋/袜、玩具、儿童家私、童车/床、儿童床上用品、母婴用品、婴

儿食品、文体用品、电子音像、儿童摄影、儿童精品配套、儿童主题餐厅、儿童食品、儿童娱乐城、亲子

乐园、家庭餐饮、3D影厅、各种特色科技馆、角色体验馆、亲子教育培训、早教教育培训机构、才艺兴

趣培训机构分食。

对职业体验馆冲击最厉害的是高端亲子早教教育培训、一对一辅导教育培训机构、才艺兴趣培训机构、角色亲子乐园。

3．经济形势和生活习惯对儿童职业体验馆行业市场规模的影响

儿童职业体验馆经过5年的蹉跎，步入中年了，他让商业地产地投资商们疯狂的大笑过，也哭泣过。

这的确是一个非常好的儿童商业模式，而且复制的成本越来越低。他把原来的一个特别传统的儿童买卖商

业的观念一举突破了，好像黑屋子里突然进入了阳光，让人忘记了危险，让人看到伸手就能拿到救命大力丸。

儿童职业体验馆是一种大型创新模式，他把人们原来商场里单纯用“儿童用品买卖”带来的“钱流”的观念，颠覆成了利用“6+1”方法（释放六个家长围着一个孩子转），用孩子来儿童职业体验馆的目的，驱动

家长们腾出时间逛街消费，带动商场人气。

“儿童驱动消费”带来的客流和商机！成为商业商场地产的座右铭。也成为自己信心满满的激昂的冲锋

号角，好像只要建设一个儿童职业体验馆就吹响了新商业地产的新集结号

他的确让商业地产看到能大规模，有效率的集中几千名少年儿童一起消费的壮观景象，也在体会到用

从此模式在住宅地产最困难的时期，能从银行贷到了上亿的资金欣喜若狂。

儿童职业体验馆是独领风骚一代枭雄。

5年疯狂的冲锋后回眸一看，发现格局发生了重要变化：儿童职业体验馆客流大幅下降，回头客少了，到底出现什么诡异的事情了?原来除了儿童职业体验馆以外，市场雨后春笋般的出现了很多新生的规模性

青少年儿童聚集模式，而且和儿童职业体验馆比较，家长更舍得花钱。1、针对青少年课程教育的各种培

训机构：新东方英语培训、学而思培训学校、ABC英语培训、学大教育、疯狂家族、精英教育、各种小升初蹲坑班。这些机构都推出了儿童英语培训和一对一小学教育辅导班。2、各种早教中心，推出了各种理

念吸引孩子的提高项目。3、各种5百到1千平米的淘气堡式的儿童游乐场和亲子互动区。

这些为什么对儿童职业体验馆冲击那么大呢？

这个原因1、客户群的年龄是硬伤：3-12岁先天缺陷+辅导班杀手。

儿童职业体验馆的目标人群主要是3~12岁的小朋友。而这个庞大的目标群体根据儿童智力发育和生

活形态差异又被细分为3~6岁，7~9岁，10~12岁三个层次。根据行业最新调研分析：其中7~9岁儿童

占的比例最高，达到60％；其次是10~12岁儿童；3~6岁儿童最少。根据季节的不同也会直接导致入馆

儿童年龄层的差异，比如夏天3~6岁的儿童比例显著增高，而冬天这个年龄层的儿童比例则大大缩水；在周一至周五白天，学龄前儿童较多，周末则主要是7~10岁儿童。

1）1-6岁儿童客户被各种儿童游乐场和中高端早教中心把客户分流走了

2）7-10岁少年客户被各种特长班，辅导班分流走了

3）10-12岁少年客户被一对一辅导班，小升初占坑班，艺术班分流。同时这部分少年内心世界认为他们长大了，不会和10岁以下的孩子为伍，不玩小屁孩喜欢玩的东西。

因此，儿童职业体验馆的客户被固定到了7-10岁客户，但是小学生周一到周五要上课，因此只有周六、日才能玩。造成偌大的场地，周一到周五成为鬼城。儿童职业体验馆在横空出世时，最核心的口号是打造“第二课堂、教育基地”，但实际运作中，基本没有教育功能，而90%是娱乐功能，实际上是穿制服的过家家室内游乐园。看清实质后，家长心态也发生变化，学习肯定第一重要啊，孩子有时间还是多抓紧学习，

因此这些小学生周六、日都要参加一到两个课外辅导班，于是儿童体验馆的客源竞争对手就是各种辅导

班。

2、票价结构和时间结构是硬伤：门票昂贵+鲜有回头客