互联网时代的营销赢思维
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做转介绍： 1.利用分享的本能 2.利用强关系做传播 3.给好处 4.设计转告词
让转介绍向自来水一样流淌 让客户开发实现自循环
互联网时代的营销赢思维
信赖半径的社交层：圈子
圈子文化的核心：
1.平权 2.利他 3.价值 4.驯养
互联网时代的营销赢思维
信赖半径的社交层：圈子
圈子营销的16字方针：
1.产品靠谱 2.广泛结缘 3.信任代理 4.口碑认证
-------eBay总裁.惠特曼
互联网时代的营销赢思维
互联网的冲击
老板的心态变了 ➢知识结构、知识体系与现状不匹配 ➢恐慌 ➢无力感 ➢自信心丧失
转型升级从老板开始
互联网时代的营销赢思维
武器决定论
一切战术要适合一定的历史时代，如果 新的武器出现了，则军队的组织形式与 指挥也要随之改变。
----伏龙芝军事学院
互联网时代的营销赢思维
营销拐点
1、过剩年代的到来 2、反腐的深化 3、互联网的冲击 4、营销的回归
互联网时代的营销赢思维
道之大原出于天，天不变，道亦不变！
------ 《汉书·董仲舒传》
互联网时代的营销赢思维
变与不变
很多情况下，发生变化的并不是事物的 本身，而是我们做事的方式。
不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，只 要我们能够分辨出常量和变化，就能有效 地应对新的市场，并且从变化中获利。
互联网时代的营销赢思维
刚需产品的特性
1. 具有天然需求 2. 自动自发购买 3. 顾客自我教育
互联网时代的营销赢思维
做好刚需产品
信赖度：让需求落在你身上 性价比：让购买理由更充分
互联网时代的营销赢思维
过剩年代的机会
选择过剩 选择焦虑 消费授权
互联网时代的营销赢思维
信赖半径
陌生人
广告
品牌 专家
跌入10年以来历史最低点
互联网时代的营销赢思维
反腐的深化
腐败经济的存在 伪市场现象 需求泡沫被挤破 竞争更加激烈 行业洗牌不可避免
互联网时代的营销赢思维
营销拐点
1、反腐的深化 2、过剩年代的到来 3、互联网的冲击 4、营销的回归
互联网时代的营销赢思维
过剩年代到来
产能过剩 商品过剩 信息过剩 选择过剩
➢ 营销的对象变了 ➢ 重回“部落”年代 ➢ 研究群体行为 ➢ 个体影响群体 ➢ 分享是一种本能
互联网时代的营销赢思维
回归产品
➢ 产品力就是第一营销力 ➢ 让产品好卖 ➢ 把产品卖好
互联网时代的营销赢思维
营销的困境:失控
推广手段失效——促销失控 营销渠道失效——终端销售失控 营销定位失效——品牌失控 产品定价失效——成本与盈利失控
互联网时代的营销赢思维
盘点淘宝双十一
2011年11月11日，当天销售额33.6亿元 2012年11月11日，当天销售额191亿元 2013年11月11日，当天销售额350.19亿元
互联网时代的营销赢思维
巨人倒下，体温还是暖的！
互联网时代的营销赢思维
我们在全球27个市场都是成功的，在中国这 个第28个市场，我们也会按照既定方针坚定 地走下去。
----《定见》约翰.奈斯比
互联网时代的营销赢思维
营销的回归
➢ 回归人 ➢ 回归群 ➢ 回归产品
互联网时代的营销赢思维
移动互联的全新营销模式
➢ 短路 ➢ 渠道碎片化 ➢ 人人是渠道、是媒体——渠媒 ➢ 从终端决胜到直接圈人 ➢ 圈众品牌到大众品牌 ➢ 最好的营销是自营销
互联网时代的营销赢思维
从人到“群”
草根 圈子
亲友
自 己
互联网时代的营销赢思维
37
信赖半径的原点：自己
重视老客户 1.建立CRM数据系统 2.分析客户来源 3.让资源向有效客户来源倾斜 4.针对有效来源进行展开营销活动 5.从广告投入向客户关怀倾斜
挖掘老客户的营销价值 让客户开发实现自循环
互百度文库网时代的营销赢思维
信赖半径的贴身层：亲友
互联网时代的营销赢思维
营销拐点
1、反腐的深化 2、过剩年代的到来 3、互联网的冲击 4、营销的回归
互联网时代的营销赢思维
企业的经营生态 了
1、大众的生活方式 2、企业的经营模式 3、新技术带来的颠覆和覆盖
互联网时代的营销赢思维
大众的生活方式变了
1、信息获取的方式变了 2、信息加工的模式变了 3、商品采购的方式渠道变了 4、审美倾向更加个性化、多元化、小众化
营销三件事
1. 告知 2. 说服 3. 培养
营销=告知+说服+培养
互联网时代的营销赢思维
选择过剩
➢ 人类适应短缺 ➢ 人类不适应过剩 ➢ 过剩让买卖双方都累 ➢ 企业面对过剩的两个方向：
1. 做减法——削尖信息 2. 做信赖——赢得授权
互联网时代的营销赢思维
我们，
好累……
选择过剩 选择焦虑 购买疲劳 销售疲劳
互联网时代的营销赢思维
当产品人不再是推动公 司前进的人，而是由营 销人推动公司前进，这 种情况是最危险的！
------乔布斯
互联网时代的营销赢思维
高盈利的背后
➢ 老板就是产品的化身 ➢ 老板为自己产品代言 ➢ 信奉极致产品就是王道 ➢ 产品、体验、推广三者密不可分 ➢ 营销必须围绕传递真实价值 ➢ 产品是企业存在的唯一理由
互联网时代的营销赢思维
移动年代的营销
➢ 产品就是营销 ➢ 口碑就是品牌 ➢ 内容就是广告 ➢ 粉丝就是渠道 ➢ 互动就是传播 ➢ 体验就是差异 ➢ 数据就是资产 ➢ 社群就是未来
互联网时代的营销赢思维
课程目录
一、营销拐点 二、产品基因 三、产品推广
互联网时代的营销赢思维
产品创新
1. 刚需性 2. 唯一性 3. 体验性
互联网时代的营销赢思 维
2020/11/8
互联网时代的营销赢思维
课程目录
一、营销拐点 二、产品基因 三、产品推广
互联网时代的营销赢思维
营销拐点
1、反腐的深化 2、过剩年代的到来 3、互联网的冲击 4、营销的回归
互联网时代的营销赢思维
看看数据
2014年春节七天国人奢侈品消费
境外累计达69亿美元，同比下降18.8% 国内总额约3.5亿美元，同比下降57.8%
互联网时代的营销赢思维
产能过剩
➢ 经济增长放缓 ➢ 环境恶化 ➢ 透支环境的增长模式不可持续
➢ 竞争进一步加剧 ➢ 经营进一步恶化 ➢ 利润率大幅下降 ➢ 无力支撑营销投入
只有转型升级 你别无选择
互联网时代的营销赢思维
信息过剩
➢ 信息泛滥 ➢ 信息对称 ➢ 信息泄密
营销成本增加 营销难度加大
互联网时代的营销赢思维
互联网时代的营销赢思维
让转介绍向自来水一样流淌 让客户开发实现自循环
互联网时代的营销赢思维
信赖半径的社交层：圈子
圈子文化的核心：
1.平权 2.利他 3.价值 4.驯养
互联网时代的营销赢思维
信赖半径的社交层：圈子
圈子营销的16字方针：
1.产品靠谱 2.广泛结缘 3.信任代理 4.口碑认证
-------eBay总裁.惠特曼
互联网时代的营销赢思维
互联网的冲击
老板的心态变了 ➢知识结构、知识体系与现状不匹配 ➢恐慌 ➢无力感 ➢自信心丧失
转型升级从老板开始
互联网时代的营销赢思维
武器决定论
一切战术要适合一定的历史时代，如果 新的武器出现了，则军队的组织形式与 指挥也要随之改变。
----伏龙芝军事学院
互联网时代的营销赢思维
营销拐点
1、过剩年代的到来 2、反腐的深化 3、互联网的冲击 4、营销的回归
互联网时代的营销赢思维
道之大原出于天，天不变，道亦不变！
------ 《汉书·董仲舒传》
互联网时代的营销赢思维
变与不变
很多情况下，发生变化的并不是事物的 本身，而是我们做事的方式。
不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，只 要我们能够分辨出常量和变化，就能有效 地应对新的市场，并且从变化中获利。
互联网时代的营销赢思维
刚需产品的特性
1. 具有天然需求 2. 自动自发购买 3. 顾客自我教育
互联网时代的营销赢思维
做好刚需产品
信赖度：让需求落在你身上 性价比：让购买理由更充分
互联网时代的营销赢思维
过剩年代的机会
选择过剩 选择焦虑 消费授权
互联网时代的营销赢思维
信赖半径
陌生人
广告
品牌 专家
跌入10年以来历史最低点
互联网时代的营销赢思维
反腐的深化
腐败经济的存在 伪市场现象 需求泡沫被挤破 竞争更加激烈 行业洗牌不可避免
互联网时代的营销赢思维
营销拐点
1、反腐的深化 2、过剩年代的到来 3、互联网的冲击 4、营销的回归
互联网时代的营销赢思维
过剩年代到来
产能过剩 商品过剩 信息过剩 选择过剩
➢ 营销的对象变了 ➢ 重回“部落”年代 ➢ 研究群体行为 ➢ 个体影响群体 ➢ 分享是一种本能
互联网时代的营销赢思维
回归产品
➢ 产品力就是第一营销力 ➢ 让产品好卖 ➢ 把产品卖好
互联网时代的营销赢思维
营销的困境:失控
推广手段失效——促销失控 营销渠道失效——终端销售失控 营销定位失效——品牌失控 产品定价失效——成本与盈利失控
互联网时代的营销赢思维
盘点淘宝双十一
2011年11月11日，当天销售额33.6亿元 2012年11月11日，当天销售额191亿元 2013年11月11日，当天销售额350.19亿元
互联网时代的营销赢思维
巨人倒下，体温还是暖的！
互联网时代的营销赢思维
我们在全球27个市场都是成功的，在中国这 个第28个市场，我们也会按照既定方针坚定 地走下去。
----《定见》约翰.奈斯比
互联网时代的营销赢思维
营销的回归
➢ 回归人 ➢ 回归群 ➢ 回归产品
互联网时代的营销赢思维
移动互联的全新营销模式
➢ 短路 ➢ 渠道碎片化 ➢ 人人是渠道、是媒体——渠媒 ➢ 从终端决胜到直接圈人 ➢ 圈众品牌到大众品牌 ➢ 最好的营销是自营销
互联网时代的营销赢思维
从人到“群”
草根 圈子
亲友
自 己
互联网时代的营销赢思维
37
信赖半径的原点：自己
重视老客户 1.建立CRM数据系统 2.分析客户来源 3.让资源向有效客户来源倾斜 4.针对有效来源进行展开营销活动 5.从广告投入向客户关怀倾斜
挖掘老客户的营销价值 让客户开发实现自循环
互百度文库网时代的营销赢思维
信赖半径的贴身层：亲友
互联网时代的营销赢思维
营销拐点
1、反腐的深化 2、过剩年代的到来 3、互联网的冲击 4、营销的回归
互联网时代的营销赢思维
企业的经营生态 了
1、大众的生活方式 2、企业的经营模式 3、新技术带来的颠覆和覆盖
互联网时代的营销赢思维
大众的生活方式变了
1、信息获取的方式变了 2、信息加工的模式变了 3、商品采购的方式渠道变了 4、审美倾向更加个性化、多元化、小众化
营销三件事
1. 告知 2. 说服 3. 培养
营销=告知+说服+培养
互联网时代的营销赢思维
选择过剩
➢ 人类适应短缺 ➢ 人类不适应过剩 ➢ 过剩让买卖双方都累 ➢ 企业面对过剩的两个方向：
1. 做减法——削尖信息 2. 做信赖——赢得授权
互联网时代的营销赢思维
我们，
好累……
选择过剩 选择焦虑 购买疲劳 销售疲劳
互联网时代的营销赢思维
当产品人不再是推动公 司前进的人，而是由营 销人推动公司前进，这 种情况是最危险的！
------乔布斯
互联网时代的营销赢思维
高盈利的背后
➢ 老板就是产品的化身 ➢ 老板为自己产品代言 ➢ 信奉极致产品就是王道 ➢ 产品、体验、推广三者密不可分 ➢ 营销必须围绕传递真实价值 ➢ 产品是企业存在的唯一理由
互联网时代的营销赢思维
移动年代的营销
➢ 产品就是营销 ➢ 口碑就是品牌 ➢ 内容就是广告 ➢ 粉丝就是渠道 ➢ 互动就是传播 ➢ 体验就是差异 ➢ 数据就是资产 ➢ 社群就是未来
互联网时代的营销赢思维
课程目录
一、营销拐点 二、产品基因 三、产品推广
互联网时代的营销赢思维
产品创新
1. 刚需性 2. 唯一性 3. 体验性
互联网时代的营销赢思 维
2020/11/8
互联网时代的营销赢思维
课程目录
一、营销拐点 二、产品基因 三、产品推广
互联网时代的营销赢思维
营销拐点
1、反腐的深化 2、过剩年代的到来 3、互联网的冲击 4、营销的回归
互联网时代的营销赢思维
看看数据
2014年春节七天国人奢侈品消费
境外累计达69亿美元，同比下降18.8% 国内总额约3.5亿美元，同比下降57.8%
互联网时代的营销赢思维
产能过剩
➢ 经济增长放缓 ➢ 环境恶化 ➢ 透支环境的增长模式不可持续
➢ 竞争进一步加剧 ➢ 经营进一步恶化 ➢ 利润率大幅下降 ➢ 无力支撑营销投入
只有转型升级 你别无选择
互联网时代的营销赢思维
信息过剩
➢ 信息泛滥 ➢ 信息对称 ➢ 信息泄密
营销成本增加 营销难度加大
互联网时代的营销赢思维
互联网时代的营销赢思维