07-苏宁电器SKU明细、数量统计表
数量统计表
5-12F(单层) 室外型号 数量 RUXYQ66AB 2 2 13F 室外机型号 数量 RUXYQ66AB 2 2 14-24F(单层) 室外机型号 数量 RUXYQ66AB 2 2
全热交换器型号 数量 XHBX-L50C 1 1 新风机型号 XHBX-L50C 数量 1 1 新风机型号 XHBX-L50C 数量 1 1
1F(单层) 室外机型号 数量 全热交换器型号 数量 RYCP250PY1x2 2 RUXYQ8AB 8 RHXYQ12AB 1 11 2F(单层) 室外机型号 数量 全热交换器型号 数量 RUXYQ8AB 8 RHXYQ12AB 1 9 3F(单层) 室外机型号 数量 全热交换器型号 数量 RUXYQ66AB 2 XHBX-L50C 1
4F(单层) 室外机型号 RUXYQ66AB 数量 2 全热交换器型号 数量 XHBX-L50C 1
室内机型号 FDYQ500 FXSP140 小计 室内机型号 FXSP140 小计 室内机型号 FXSP90 FXSP112 FXSP125 FXSP140 小计 室内机型号 FXSP90 FXSP112 FXSP125 FXSP140 小计
数量 2 19 21 数量 19 19 数量 2 4 19 6 31 数量 2 4 19 6 31
室内机型号 FXSP90 FXSP112 FXSP125 FXSP140 总计 室内机型号 FXSP90 FXSP112 FXSP125 FXSP140 总计 室内机型号 FXSP90 FXSP112 FXSP125 FXSP140 总计
数量 2 4 19 6 31 数量 2 4 19 6 31 数量 2 4 19 6 31
卖场产品陈列SKU规划
卖场陈列举例说明
• 场景A:卖场货架空空,货品真正地是“乏善可 陈”。尤其是在所谓的淡季,“重复列”“空 档陈列”等现象普遍存在,陈列毫无效果可言。 • 场景B: 场景B: B:卖场货架满满,货品无处安置。尤其在 所谓的旺季,“货压货”、“货挤货”、“货 摞货”……陈列货品根本不具美感。即便如此, 还是有很多货品不能找到陈列的空间,只好放 置在店铺的库房中,最终成为库存。
卖场产品陈列SKU 卖场产品陈列SKU规划的重要性 SKU规划的重要性
★方便顾客:卖场中商品要根据顾客的消费层次、 品牌定位和商品特性进行零活调整。要按照顾客 的购物习惯或商品特点进行排列和分类,使卖场 呈现一种整齐的秩序感。无论是在标题陈列或一 般陈列,排列和分类就要求简单易懂,具有一定 的规律性,以便于引导顾客选择。顾客可以轻易 找到所需的商品,使购物变得更简捷、轻松。 ★吸引顾客:在商品配置中要充分考虑卖场色彩以 及造型的协调性和美感,在视觉上给顾客一种愉 悦的美感,刺激顾客的消费欲望,使整个购物活 动不仅成为顾客的一次商业性的消费行为,同时 也成为一次愉快的时尚之旅。
提高营业额的公式
• 营业额 =客流量 x 进店率 x 深度接触率 x 试穿率x 客单价x 试穿率x 试穿客单件量 x 成交率 x 客单价x 回头率 x 转介绍率
5+5+5 =550?
什么情况下 5+5+5 =550
卖场产品陈列SKU规划五步骤
第一步 估算卖场陈列容量 绘制一组衣墙,通过<陈列标准>----正挂出样4件 (秋冬),侧挂出样9件,叠装3件.计算一组衣墙陈列 容量,用一组衣墙容量乘卖场衣墙数量,估算出卖场 陈列容量。 一组服装高墙架容量:35件 三单元服装中岛容量:36件 一单元服装中岛容量:18件
SKU容量计算
1个SKU 个
2个SKU 个
做出店铺SKU容量计划的重要性 容量计划的重要性… 做出店铺 容量计划的重要性
* 没有合理规划 没有合理规划 合理规划SKU容量的陈列 ------- SKU过多 过多 容量的陈列
* SKU数量过多 感觉拥挤 显得服装 数量过多 数量过多, 感觉拥挤, 廉价, 廉价 从而直接影响销售
SKU 容量计算练习 容量计算练习
runin g
iverson
classi c graphies fitness tenni s/tran runin g ing
graphies
men
lifestyle tenni s acc socc er runing classi adventur c e iverson nba
SKU 容量计算练习 容量计算练习
Man's Zone
Category FW Classic Graphics Adventure Soccer Training Tennis Iverson NBA 陈列道具 / 板墙 *6 中岛*1 中岛 板墙*3 板墙 中岛*1 中岛 1/2中岛 中岛 1/2中岛 中岛 板墙* 板墙* 3 板墙*3 板墙 板墙*4 板墙 中岛*1 中岛 sku / 48 18 14 9 5 18 18 36 qty / 150 58 44 28 16 58 58 114
陈列区域规划及SKU容量计算 容量计算 陈列区域规划及
Man's Zone
Category APP Classic Graphics Adventure Soccer Training Tennis Iverson NBA 陈列道具 148 板墙 *6 中岛* 中岛 * 1 板墙*3 板墙 中岛*1 中岛 *1 1/2中岛 中岛 1/2中岛 中岛 中岛*3 中岛 板墙*3 板墙 板墙*4 板墙 中岛*1 中岛
家电销售统计表
路路通公司2015年电器销售统计表序号商品代码品牌商品名称商品类别销售日期分部001NC0012015年1月2日北京总公司002NC0132015年1月10日北京总公司003PC0042015年1月15日北京总公司004TC0012015年1月23日北京总公司005TC0132015年1月30日北京总公司006TV0052015年2月6日北京总公司007TV0162015年2月14日北京总公司008AC0052015年2月20日北京总公司009AC0152015年3月1日北京总公司010RF0072015年3月9日北京总公司011RF0162015年3月16日北京总公司012WH0052015年3月22日北京总公司013WH0142015年3月29日北京总公司014WM0032015年4月6日北京总公司015WM0112015年4月13日北京总公司016WM0182015年4月25日北京总公司017NC0072015年5月2日北京总公司018NC0152015年5月8日北京总公司019PC0052015年5月15日北京总公司020PC0132015年5月23日北京总公司021TC0072015年5月29日北京总公司022TC0152015年6月5日北京总公司023TV0042015年6月14日北京总公司024TV0132015年6月19日北京总公司025AC0012015年6月25日北京总公司026AC0092015年7月3日北京总公司027AC0172015年7月10日北京总公司028WH0082015年7月12日北京总公司029RF0052015年7月16日北京总公司030WH0162015年7月20日北京总公司031RF0132015年7月25日北京总公司032WM0072015年7月27日北京总公司033WH0012015年7月31日北京总公司034WM0172015年8月3日北京总公司035WH0082015年8月8日北京总公司036WH0152015年8月16日北京总公司037WM0022015年8月24日北京总公司038WM0092015年9月3日北京总公司039WM0162015年9月8日北京总公司040NC0042015年9月15日北京总公司041NC0112015年9月24日北京总公司042NC0182015年9月29日北京总公司043PC0052015年10月10日北京总公司044PC0122015年10月17日北京总公司045TC0052015年10月24日北京总公司046TC0122015年11月1日北京总公司047TV0012015年11月9日北京总公司048TV0082015年11月16日北京总公司049TV0152015年11月23日北京总公司050AC0022015年11月30日北京总公司051AC0102015年12月6日北京总公司052AC0172015年12月13日北京总公司053RF0082015年12月21日北京总公司054RF0182015年12月28日北京总公司055NC0062015年1月4日广州分公司056NC0162015年1月11日广州分公司057PC0072015年1月16日广州分公司060TV0072015年2月8日广州分公司061TV0182015年2月15日广州分公司062AC0092015年2月22日广州分公司063AC0192015年3月2日广州分公司064RF0092015年3月12日广州分公司065RF0202015年3月19日广州分公司066WH0092015年3月23日广州分公司067WH0172015年3月31日广州分公司068WM0052015年4月9日广州分公司069WM0132015年4月19日广州分公司070NC0022015年4月26日广州分公司071NC0092015年5月2日广州分公司072NC0192015年5月9日广州分公司073PC0072015年5月16日广州分公司074TC0012015年5月25日广州分公司075TC0092015年5月31日广州分公司076TC0172015年6月7日广州分公司077TV0062015年6月15日广州分公司078TV0152015年6月20日广州分公司079AC0032015年6月27日广州分公司080AC0112015年7月4日广州分公司081AC0192015年7月12日广州分公司082WH0102015年7月13日广州分公司083RF0072015年7月18日广州分公司084WH0192015年7月23日广州分公司085RF0152015年7月26日广州分公司086WM0092015年7月30日广州分公司087WH0032015年8月2日广州分公司088WM0192015年8月7日广州分公司089WH0102015年8月10日广州分公司090WH0172015年8月17日广州分公司091WM0042015年8月28日广州分公司092WM0112015年9月4日广州分公司093WM0182015年9月11日广州分公司094NC0062015年9月18日广州分公司095NC0132015年9月25日广州分公司096NC0202015年10月3日广州分公司097PC0072015年10月11日广州分公司098PC0142015年10月18日广州分公司099TC0072015年10月25日广州分公司100TV0032015年11月12日广州分公司101TV0102015年11月19日广州分公司102TV0172015年11月24日广州分公司103AC0052015年12月3日广州分公司104AC0122015年12月7日广州分公司105RF0012015年12月14日广州分公司106RF0112015年12月24日广州分公司107WH0012015年12月29日广州分公司108NC0122015年1月9日南宁分公司109PC0022015年1月13日南宁分公司110PC0142015年1月22日南宁分公司111TC0112015年1月29日南宁分公司112TV0042015年2月5日南宁分公司113TV0142015年2月13日南宁分公司114AC0042015年2月20日南宁分公司115AC0142015年3月1日南宁分公司116RF0062015年3月8日南宁分公司117RF0152015年3月15日南宁分公司118WH0042015年3月22日南宁分公司119WH0132015年3月28日南宁分公司120WM0012015年4月5日南宁分公司121WM0102015年4月13日南宁分公司122WM0172015年4月25日南宁分公司124NC0142015年5月7日南宁分公司125PC0042015年5月14日南宁分公司126PC0112015年5月23日南宁分公司127TC0062015年5月29日南宁分公司128TV0032015年6月13日南宁分公司129TV0112015年6月19日南宁分公司130TV0192015年6月23日南宁分公司131AC0072015年6月29日南宁分公司132AC0162015年7月7日南宁分公司133WH0072015年7月12日南宁分公司134RF0042015年7月14日南宁分公司135WH0152015年7月18日南宁分公司136RF0122015年7月24日南宁分公司137WM0052015年7月26日南宁分公司138RF0202015年7月31日南宁分公司139WM0162015年8月2日南宁分公司140WH0072015年8月7日南宁分公司141WH0142015年8月15日南宁分公司142WM0012015年8月23日南宁分公司143WM0082015年8月31日南宁分公司144WM0152015年9月7日南宁分公司145NC0032015年9月14日南宁分公司146NC0102015年9月21日南宁分公司147NC0172015年9月28日南宁分公司148PC0042015年10月9日南宁分公司149PC0112015年10月16日南宁分公司150TC0042015年10月23日南宁分公司151TC0112015年10月31日南宁分公司152TC0182015年11月8日南宁分公司153TV0072015年11月14日南宁分公司154TV0142015年11月23日南宁分公司155AC0012015年11月30日南宁分公司156AC0092015年12月5日南宁分公司157AC0162015年12月12日南宁分公司158RF0072015年12月20日南宁分公司159RF0172015年12月27日南宁分公司160NC0032015年1月4日上海分公司161NC0142015年1月10日上海分公司162PC0052015年1月16日上海分公司163TC0032015年1月24日上海分公司164TV0062015年2月7日上海分公司165TV0172015年2月14日上海分公司166AC0062015年2月22日上海分公司167AC0182015年3月2日上海分公司168RF0082015年3月10日上海分公司169RF0172015年3月16日上海分公司170WH0082015年3月23日上海分公司171WH0152015年3月30日上海分公司172WM0042015年4月7日上海分公司173WM0122015年4月17日上海分公司174NC0012015年4月26日上海分公司175NC0082015年5月2日上海分公司176NC0162015年5月8日上海分公司177PC0062015年5月16日上海分公司178PC0142015年5月24日上海分公司179TC0082015年5月30日上海分公司180TC0162015年6月7日上海分公司181TV0052015年6月14日上海分公司182TV0142015年6月20日上海分公司183AC0022015年6月26日上海分公司184AC0102015年7月3日上海分公司185AC0182015年7月11日上海分公司186WH0092015年7月13日上海分公司188WH0182015年7月21日上海分公司189RF0142015年7月25日上海分公司190WM0082015年7月28日上海分公司191WH0022015年8月1日上海分公司192WM0182015年8月4日上海分公司193WH0092015年8月9日上海分公司194WH0162015年8月16日上海分公司195WM0032015年8月28日上海分公司196WM0102015年9月4日上海分公司197WM0172015年9月11日上海分公司198NC0052015年9月17日上海分公司199NC0122015年9月25日上海分公司200NC0192015年10月2日上海分公司201PC0062015年10月11日上海分公司202PC0132015年10月18日上海分公司203TC0062015年10月24日上海分公司204TC0132015年11月2日上海分公司205TV0022015年11月10日上海分公司206TV0092015年11月16日上海分公司207TV0162015年11月23日上海分公司208AC0032015年12月1日上海分公司209AC0112015年12月6日上海分公司210AC0202015年12月14日上海分公司211RF0102015年12月21日上海分公司212RF0202015年12月28日上海分公司213NC0112015年1月9日长沙分公司214PC0012015年1月12日长沙分公司215PC0122015年1月19日长沙分公司216TC0102015年1月26日长沙分公司217TV0032015年2月2日长沙分公司218TV0122015年2月12日长沙分公司219AC0032015年2月19日长沙分公司220AC0132015年2月27日长沙分公司221RF0052015年3月7日长沙分公司222RF0142015年3月15日长沙分公司223WH0032015年3月21日长沙分公司224WH0122015年3月28日长沙分公司225WH0202015年4月4日长沙分公司226WM0092015年4月12日长沙分公司227WM0162015年4月24日长沙分公司228NC0052015年5月1日长沙分公司229NC0132015年5月4日长沙分公司230PC0032015年5月12日长沙分公司231PC0102015年5月22日长沙分公司232TC0042015年5月28日长沙分公司233TC0122015年6月2日长沙分公司234TV0022015年6月11日长沙分公司235TV0102015年6月18日长沙分公司236TV0182015年6月22日长沙分公司237AC0062015年6月28日长沙分公司238AC0152015年7月6日长沙分公司239WH0052015年7月11日长沙分公司240RF0032015年7月13日长沙分公司241WH0142015年7月17日长沙分公司242RF0112015年7月23日长沙分公司243WM0042015年7月25日长沙分公司244RF0192015年7月30日长沙分公司245WM0142015年8月1日长沙分公司246WH0062015年8月7日长沙分公司247WH0132015年8月15日长沙分公司248WH0202015年8月21日长沙分公司249WM0072015年8月30日长沙分公司250WM0142015年9月6日长沙分公司252NC0092015年9月20日长沙分公司253NC0162015年9月27日长沙分公司254PC0032015年10月8日长沙分公司255PC0102015年10月15日长沙分公司256TC0032015年10月22日长沙分公司257TC0102015年10月30日长沙分公司258TC0172015年11月8日长沙分公司259TV0062015年11月14日长沙分公司260TV0132015年11月21日长沙分公司261TV0202015年11月29日长沙分公司262AC0082015年12月5日长沙分公司263AC0152015年12月11日长沙分公司264RF0062015年12月19日长沙分公司265RF0162015年12月26日长沙分公司266NC0082015年1月6日郑州分公司267NC0192015年1月12日郑州分公司268PC0102015年1月18日郑州分公司269TC0092015年1月26日郑州分公司270TV0022015年2月1日郑州分公司271TV0112015年2月10日郑州分公司272AC0012015年2月16日郑州分公司273AC0122015年2月27日郑州分公司274RF0022015年3月6日郑州分公司275RF0132015年3月14日郑州分公司276WH0022015年3月21日郑州分公司277WH0112015年3月27日郑州分公司278WH0192015年4月3日郑州分公司279WM0082015年4月11日郑州分公司280WM0152015年4月21日郑州分公司281NC0042015年4月30日郑州分公司282NC0122015年5月3日郑州分公司283PC0022015年5月11日郑州分公司284PC0092015年5月18日郑州分公司285TC0032015年5月26日郑州分公司286TC0112015年6月1日郑州分公司287TV0012015年6月9日郑州分公司288TV0092015年6月16日郑州分公司289TV0172015年6月22日郑州分公司290AC0052015年6月28日郑州分公司291AC0142015年7月5日郑州分公司292WH0042015年7月10日郑州分公司293RF0012015年7月13日郑州分公司294WH0122015年7月16日郑州分公司295RF0092015年7月21日郑州分公司296WM0032015年7月25日郑州分公司297RF0182015年7月28日郑州分公司298WM0122015年7月31日郑州分公司299WH0052015年8月4日郑州分公司300WH0122015年8月14日郑州分公司301WH0192015年8月21日郑州分公司302WM0062015年8月30日郑州分公司303WM0132015年9月6日郑州分公司304NC0012015年9月13日郑州分公司305NC0082015年9月19日郑州分公司306NC0152015年9月27日郑州分公司307PC0022015年10月6日郑州分公司308PC0092015年10月13日郑州分公司309TC0022015年10月20日郑州分公司310TC0092015年10月29日郑州分公司311TC0162015年11月7日郑州分公司312TV0052015年11月13日郑州分公司313TV0122015年11月20日郑州分公司314TV0192015年11月28日郑州分公司316AC0142015年12月11日郑州分公司317RF0052015年12月18日郑州分公司318RF0142015年12月26日郑州分公司319NC0072015年1月5日重庆分公司320NC0172015年1月11日重庆分公司321PC0082015年1月17日重庆分公司322TC0072015年1月25日重庆分公司323TC0182015年2月1日重庆分公司324TV0102015年2月9日重庆分公司325TV0192015年2月15日重庆分公司326AC0112015年2月23日重庆分公司327RF0012015年3月2日重庆分公司328RF0102015年3月13日重庆分公司329WH0012015年3月20日重庆分公司330WH0102015年3月27日重庆分公司331WH0182015年4月3日重庆分公司332WM0062015年4月10日重庆分公司333WM0142015年4月20日重庆分公司334NC0032015年4月28日重庆分公司335NC0112015年5月3日重庆分公司336NC0202015年5月10日重庆分公司337PC0082015年5月17日重庆分公司338TC0022015年5月25日重庆分公司339TC0102015年5月31日重庆分公司340TC0182015年6月8日重庆分公司341TV0072015年6月15日重庆分公司342TV0162015年6月21日重庆分公司343AC0042015年6月27日重庆分公司344AC0122015年7月5日重庆分公司345AC0202015年7月12日重庆分公司346WH0112015年7月14日重庆分公司347RF0082015年7月20日重庆分公司348WM0012015年7月24日重庆分公司349RF0162015年7月27日重庆分公司350WM0102015年7月31日重庆分公司351WH0042015年8月3日重庆分公司352WH0112015年8月14日重庆分公司353WH0182015年8月18日重庆分公司354WM0052015年8月29日重庆分公司355WM0122015年9月5日重庆分公司356WM0192015年9月12日重庆分公司357NC0072015年9月19日重庆分公司358NC0142015年9月26日重庆分公司359PC0012015年10月5日重庆分公司360PC0082015年10月12日重庆分公司361TC0012015年10月19日重庆分公司362TC0082015年10月26日重庆分公司363TC0152015年11月7日重庆分公司364TV0042015年11月13日重庆分公司365TV0112015年11月20日重庆分公司366TV0182015年11月27日重庆分公司367AC0062015年12月4日重庆分公司368AC0132015年12月10日重庆分公司369RF0022015年12月15日重庆分公司370RF0132015年12月25日重庆分公司371WH0032015年12月31日重庆分公司销售渠道销量销售单价销售额进货成本实体店12实体店20实体店43实体店35实体店29实体店11实体店25实体店36实体店48实体店23实体店49网店4网店19网店48网店39网店48网店43网店13网店26网店22网店38实体店16实体店15实体店37实体店42实体店29实体店23实体店26实体店13实体店40实体店7网店61实体店25网店35实体店7实体店15网店36网店36网店48网店21网店47网店4网店28网店10网店42网店13实体店49实体店2实体店25实体店9实体店32实体店25实体店35实体店20实体店41实体店32实体店30实体店17实体店22实体店12实体店7实体店11网店50网店40网店35网店24网店7网店24网店25网店19网店4网店31实体店6实体店5实体店2实体店21实体店23实体店5实体店49实体店24实体店15实体店30网店30实体店36网店25实体店30网店26网店45网店11网店42网店4网店2网店25网店15网店36网店46实体店12实体店21实体店20实体店9实体店42实体店40实体店41实体店25实体店49实体店19实体店33实体店38实体店15实体店30实体店8实体店31实体店14实体店9网店20网店26网店39网店43网店31网店22网店6网店17实体店14实体店19实体店15实体店6实体店7实体店11实体店22实体店31实体店39网店13实体店33网店14实体店27实体店35网店48网店26网店43网店25网店37网店10网店28网店30网店24网店42实体店29实体店27实体店5实体店29实体店12实体店33实体店40实体店11网店20实体店12实体店39实体店22实体店30实体店13实体店37实体店15实体店2实体店29网店4网店23网店42网店7网店43网店18网店25网店16网店34网店41实体店36实体店18实体店50实体店42实体店36实体店12实体店40实体店47实体店12网店48实体店36网店32实体店50网店40网店46网店42网店25网店49网店17网店42网店42网店35网店40网店49实体店6实体店35实体店41实体店38实体店49实体店5实体店16实体店25实体店22实体店31实体店44实体店19实体店18实体店3实体店3实体店21实体店29实体店47网店37网店2网店43网店19网店43网店3网店13网店12网店36网店49网店44实体店15实体店50实体店13实体店15实体店26实体店44实体店43实体店27实体店15网店47实体店31网店49实体店48实体店45网店50网店24网店46网店31网店43网店23网店32网店12网店36实体店45实体店12实体店16实体店18实体店27实体店50实体店32实体店45实体店32实体店22实体店40实体店32实体店34实体店22实体店10实体店30实体店41实体店23网店38网店18网店48网店28网店50网店42网店18网店34网店6网店33网店23实体店25实体店49实体店43实体店10实体店44实体店22实体店48实体店46实体店19实体店44实体店32网店10实体店20实体店40网店28网店27网店11网店41网店40网店50网店35网店26网店23网店35实体店15实体店36实体店7实体店7实体店6实体店44实体店48实体店23实体店21实体店43实体店43实体店20实体店27实体店3实体店47实体店7实体店23实体店8实体店40网店9网店40网店49网店9网店4网店40网店37网店41网店43网店2实体店5实体店41实体店39实体店41实体店5实体店16实体店47实体店5实体店37实体店33网店36实体店20实体店29网店17网店18网店45网店49网店11网店31网店35网店26网店25网店46实体店24实体店28实体店34实体店48实体店37实体店41实体店24实体店16实体店42。
sku产品库存统计表格格式
3011007
21
3011008
2
1
3011009
3011010
1
3011011
11
3011012
1
12
3011013
3011014
1 252
3011015
42
710001
6 724
710002
02
710003 1
2
710004 1
4 343
710005
3 212
710006 1
3 737
710007
有领 无领 有领 无领 有领 无领
2
6
2106
9 10 15 18
13
15 12 10 8 6
5
54
有领
无领
小计
进货 量
13 77
0 36
10 35
23 148
3 0 148
29
30
31
32
直 窄 直 标 窄腿 直筒 标 窄 直 标
3
14
42
2
4
1413
1
1
3
331
0 3 1 1 11
0
8926
4 20 5 10 20
7 19 12 12 17
窄腿 2
2 4 13
33 直筒
0
2 2 10
34 标窄直 32 421 3 4 14 4 1 22 10 8
54 56
小计
进货 量
售出量
3 1 4 26 22
2
2 18 16
5 3 6 44 38
42 2
43
44
小 计
商品组织结构表
(四)品类(pǐnlèi)配置商品组合
业态定位和商品组织结构表比较固定 在品类配置层次(céngcì)上可有效进行商品梳理
品类结构分析(fēnxī):价格带分析(fēnxī) 品牌结构
包装结构
第三十三页,共七十四页。
案例二
在某小县城做了8年化妆品的L店,2006年遭遇区域性连锁H店 在斜对街处开店的竞争。H店面积更大、装修新颖、店面设计漂
例:咖啡001茶002(中分类)
一个小分类满足
一种需求一个单 品满足一个选择
首先是功能—是 我想要的,才存
在好坏\价格\包装 要涵盖主流顾客
需求品牌\功能
价格\包装。
2022/1/3
23
第二十三页,共七十四页。
商品选择:
销量大\毛利高 高周转\名优特新
敏感度强
满足顾客的需求
我们为顾客选择
商品 不是为自己!!
外国侨民占总消费群体的40%所以虹桥店外国商品
特别多。如:各类葡萄酒、奶酪等
2022/1/3
第三十八页,共七十四页。
90% 顾客(gùkè)
为35岁 以下
7-11的消费(xiāofèi)群体
第三十九页,共七十四页。
35%
顾客(gùkè)
是 女性
他总在十点零五分,进入店里。进 店前,他会推一推眼镜。然后拿一份民生报 ,以及(yǐjí)一瓶蓝色利乐包低脂鲜乳,20元的 那种。他总会刚好给我30元,而且是两个十 元硬币和两个五元硬币。
第十二页,共七十四页。
每个小分类(fēn lèi) 是由许多不同的供 应商提供的不同的 单品组合而成
案例(àn lì)导入
第十三页,共七十四页。
位于某沃尔玛的收银台和验票(yàn piào)门以外的L化妆品店
超市部商品组织结构表汇总
9 17
8%
冷藏调味鲜
2.5E+07 乳
6
8%
冷藏新鲜果
2.5E+07 汁
9 12
15%
冷藏乳酸菌
2.5E+07 饮品
18 54
13%
其它冷藏饮
2.5E+07 品
4
7
15%
2503 常温食品
250301 常温肉制品
2.5E+07 腊肠
5
12%
2.5E+07 腊肉
2
12%
2.5E+07 单支火腿肠 30
5
0
15%
250102 理食品
2.5E+07 豆制品
0
15%
2.5E+07 畜肉
10 0
15%
2.5E+07 家禽肉
5
13%
2.5E+07 海鲜
6
15%
2.5E+07 腌泡菜
8 10
15%
其它即食调
2.5E+07 理食品
2
15%
冷藏加工调
250103 理食品
2.5E+07 面食/年糕 17 25
12%
味坊;定海针
亮
正大;三珍斋
回味轩;老桥洞;大江
名家印象
良厨 良厨 良厨;康味福 良厨
惠之园
安井;海霸王;龙凤;桂
冠;三全
苏阿姨;
海生;维新;正大;凯利 达
小肥羊;草原牧歌
小尾羊;伊利;澳 百瑞德;家家;新绿,羊
洲;良厨
冠
安井;海霸王;龙凤;桂 冠;三全
安井;海霸王;龙凤;桂 冠;三全
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