营销策划ETUDE HOUSE化妆品营销策略方案
化妆品营销策划方案(优秀4篇)
化妆品营销策划方案(优秀4篇)古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。
在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。
那化妆品营销策略有哪些呢？下面，书痴者文必工，艺痴者技必良，本文是漂亮的编辑为大家收集整理的化妆品营销策划方案【优秀4篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
化妆品营销六个策略：篇一化妆品营销策略一、独特卖点要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。
事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
如大家所熟悉的一句广告语白大夫，就是让你白，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。
化妆品营销策略二、体验营销以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。
一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。
正如露华浓创始人所说：我们出售的不是口红，而是希望。
化妆品营销策略三、促销创新可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做中国薇姿的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。
化妆品营销策略四、重新确定目标蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。
当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。
当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。
化妆品营销策略五、服务营销一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。
化妆品营销策划方案范文4篇
化妆品营销策划方案范文4篇化妆品营销策划方案范文篇11、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们研究的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣传。
2：怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人？正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的_展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发。
西门宣传：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣传。
收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品；在收银台放置靓佳人的换购卡（购物满多少元可以获得一张换购卡），目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性朋友知道靓佳人。
女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语（考虑与美食林合作）。
存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品？3.1：活动促销平面宣传：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。
3.1.2海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2：活动促销广播宣传：3.2.1空中音响控制，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是根据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。
化妆品销售活动策划方案
化妆品销售活动策划方案1. 引言化妆品销售活动是一种常见的促销手段，可以吸引更多的消费者，提高销售额和品牌知名度。
本文将介绍一种化妆品销售活动的策划方案，帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
2. 活动目标活动目标是策划成功的关键。
在制定活动方案之前，需要明确活动的目标。
以下是一些常见的化妆品销售活动目标：•提高销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买化妆品，增加销售额。
•增加品牌知名度：借助活动提升品牌形象和认知度，吸引更多潜在客户。
•培养忠诚度：通过活动建立与客户的良好关系，增加客户忠诚度和复购率。
3. 活动策划3.1 活动主题活动主题是化妆品销售活动的核心，应该与品牌定位和目标受众相匹配。
以下是一些常见的活动主题：•产品推广：突出某一款产品的特点和优势。
•新品发布：推出新产品，吸引消费者关注。
•限时优惠：限时打折或赠送礼品，刺激购买欲望。
•线上线下结合：通过线上和线下渠道联动，增加销售机会。
3.2 活动内容根据活动主题，制定相应的活动内容。
以下是一些常见的活动内容：•产品展示：展示产品的特点、功效和使用方法，吸引消费者试用和购买。
•专业咨询：提供化妆品专业咨询和护肤建议，增加客户黏性。
•试用体验：提供免费试用样品，让消费者亲身感受产品的效果。
•礼品赠送：根据消费金额赠送相应礼品，增加购买欲望。
3.3 活动推广活动推广是活动成功的关键。
以下是一些常见的活动推广渠道：•广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体发布广告。
•社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传。
•线下宣传：在商场、超市、美容院等场所张贴海报、发放传单。
•合作推广：与相关机构、博主、网红等合作推广活动。
4. 活动执行4.1 人员安排在活动执行过程中，需要合理安排人员，确保活动的顺利进行。
以下是一些常见的活动执行人员：•活动策划人员：负责活动方案的制定和执行。
•销售人员：提供产品咨询、销售和服务。
•美容师：提供化妆和护肤建议。
化妆品的营销策划方案
化妆品的营销策划方案引言化妆品是现代社会中一个热门的消费品类别，市场竞争激烈。
为了在激烈的市场环境中取得竞争优势，化妆品品牌需要制定有效的营销策划方案。
本文将介绍一种针对化妆品的营销策划方案，包括目标客户群体选择、产品定位、市场推广和促销活动等方面的内容。
目标客户群体选择在制定营销策划方案之前，我们需要先确定目标客户群体。
化妆品可以吸引不同年龄、性别和地域的消费者，但在市场细分的角度考虑，我们可以将目标客户群体定位为女性，年龄在18到35岁之间，关注美容和时尚的消费者。
这个目标客户群体通常比较容易接受新产品和品牌，并且他们对护肤、化妆和个人形象非常关注。
产品定位在确定了目标客户群体后，我们需要对化妆品进行合适的定位。
产品定位是根据目标客户群体的需求和市场竞争情况来确定产品的独特卖点和差异化优势。
在这个化妆品的营销策划方案中，我们决定将产品定位为高品质的天然有机化妆品。
这一定位可以满足目标客户群体对产品安全性、效果和环保性的关注，与市场上其他品牌形成差异化竞争。
市场推广市场推广是化妆品营销中非常重要的一环。
我们可以采用多种手段来推广我们的化妆品品牌，其中包括以下几个方面：在线推广利用互联网和社交媒体的的普及性，我们可以通过建立品牌官方网站和社交媒体账号来推广化妆品品牌。
我们可以在网站和社交媒体上发布有关化妆品的资讯、教程、产品评价和用户分享等内容，吸引目标客户群体的关注和参与。
线下推广线下推广是指在线下媒体或场所进行的宣传活动。
我们可以与美容院、时尚杂志和化妆品店等合作，进行联合推广活动，例如举办美容讲座、化妆比赛或产品试用活动等。
这些活动可以增加品牌曝光度，吸引消费者的注意和参与。
名人代言邀请知名公众人物、时尚博主或美妆大V成为品牌形象代言人。
这些知名人物可以通过在媒体上、社交媒体上发布使用化妆品的相关内容，影响和吸引更多的目标客户群体。
促销活动促销活动是营销策划中的重要环节，可以吸引消费者的购买兴趣和提升销售量。
化妆品营销策划方案范本
化妆品营销策划方案范本一、产品定位我们需要明确我们的产品定位。
这款化妆品，是以天然植物成分为主要卖点，主打年轻、健康、环保的理念。
我们要抓住年轻人的心理，让他们感受到使用这款化妆品就像是在享受大自然的呵护。
二、市场分析1.目标市场：以18-30岁的年轻女性为主，她们追求时尚、关注健康，愿意为美丽投资。
2.市场竞争：化妆品市场品牌众多，竞争激烈。
我们要在众多品牌中脱颖而出，就必须有独特的卖点。
三、营销策略1.营销理念：以客户为中心，提供优质的产品和服务，让客户感受到我们的用心。
2.营销渠道：（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体、官方网站等多种途径进行推广。
（2）线下渠道：与实体店、专柜合作，开展线下活动，提升品牌知名度。
3.营销活动：（1）新品发布：在社交媒体上进行新品预告，发布产品试用视频、心得分享，吸引消费者关注。
（2）限时优惠：开展限时折扣、满减活动，刺激消费者购买。
（3）会员制度：设立会员积分制度，提供会员专享优惠，提高客户粘性。
（4）跨界合作：与时尚、美妆博主、明星等合作，提升品牌形象。
四、广告宣传1.广告语：自然之美，由内而外。
2.广告创意：以大自然为背景，展示产品成分的天然植物，突出产品的环保理念。
3.广告投放：在各大电商平台、社交媒体、户外广告牌等进行投放。
五、售后服务1.售后政策：7天无理由退换货，让消费者放心购买。
2.售后服务：设立专门的售后服务团队，解答消费者疑问，提供专业的护肤建议。
六、团队建设1.培训：对销售团队进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提升团队综合素质。
2.激励：设立销售奖金制度，激发团队成员的积极性。
3.团队协作：鼓励团队成员相互学习、相互支持，共同为品牌发展贡献力量。
七、未来发展1.产品研发：持续研发新产品，满足消费者多样化需求。
2.品牌升级：通过不断提升产品品质和服务，打造国际化品牌。
3.市场拓展：在巩固国内市场的基础上，逐步拓展海外市场。
在这个充满挑战和机遇的市场环境下，我们要把握每一个细节，用心去做好每一款产品，让消费者感受到我们的用心。
化妆品的营销策划方案
化妆品的营销策划方案化妆品的营销策划方案一、市场分析近年来，化妆品市场呈现出快速增长的趋势，消费者对于美容和个人形象的关注度不断提升，驱动了化妆品市场的不断扩大。
然而，随着竞争的加剧，化妆品企业需要制定有效的营销策划方案，来吸引目标消费者，提升品牌影响力和市场份额。
二、目标市场在制定营销策划方案时，首先需要明确目标市场。
对于化妆品企业来说，目标市场主要包括女性消费者群体，特别是年轻女性群体。
他们对于美容和时尚具有较高的敏感度，更容易接受新的化妆品产品和潮流趋势。
三、品牌定位品牌定位是吸引目标市场的关键。
化妆品企业应该确定自己的品牌定位，以区别于竞争对手，并满足目标市场的需求。
可以考虑以下几个方面：1. 产品定位：针对目标市场的需求和偏好，选择明确的产品定位。
可以选择专业化妆品、天然有机化妆品、个性化妆品等不同的定位。
2. 价格定位：根据目标市场的消费水平和心理预期，确定相应的价格定位。
可以选择高端的奢侈品牌定位，也可以选择更亲民的大众品牌定位。
3. 服务定位：建立良好的售后服务体系，提供个性化的咨询和建议，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
四、市场推广策略1. 品牌形象建设：通过精心设计的品牌标志和宣传语，传达品牌的核心理念和独特价值。
可以在电视、广播、网络等渠道上进行品牌形象的宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与目标消费者进行互动，并发布相关化妆品的使用技巧、时尚搭配等内容，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
3. 线下宣传活动：定期举办化妆品产品发布会、购物优惠活动等线下宣传活动，吸引消费者亲身体验产品，增强品牌形象和购买欲望。
4. 网络推广：通过搜索引擎优化、在线广告投放等方式，提升品牌在互联网上的曝光度和搜索排名。
5. 合作推广：与时尚杂志、明星代言人等合作推广，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌的影响力和知名度。
五、产品创新和研发为了满足消费者不断变化的需求，化妆品企业必须进行持续的产品创新和研发。
如何制定化妆品营销策划方案_化妆品优秀创意营销策划实施方案3篇(化妆品促销活动方案论文)
如何制定化妆品营销策划方案_化妆品优秀创意营销策划实施方案3篇(化妆品促销活动方案论文)如何制定化妆品营销策划方案_化妆品优秀创意营销策划实施方案1随着社会的进步，人们越来越留意自己的外表形象，为了让自己在别人面前保持很好的形象，他们不仅留意自己的穿着他们还在意自己的皮肤保养，俗话说“世界上没有丑女人只有懒女人”这里是说只要你细心的装扮自己就不会丑了，而化妆在这个“装扮”中式占重要位置的。
现在不管是男人还是女人都需要化妆品来保养他们的肌肤，遮盖他们的不足。
一、位置的选取位置首先准备以后客源量的多少，我觉得可以把点选在人流量比较大的地方!比如一些高等学校四周，租一间大一点的房子。
二、产品的选购1：首先依据学校四周的同学的消费水平，必需要选择2到3个主要的护肤产品。
2：不仅要上自己的品牌还应当有一些一线品牌!佳雪，Olive、Limi或者相宜本草。
当然保洁还有联合利华的都是不行缺的，另外我发觉一些化妆品店一般都会有欧莱雅、马秀雷敦、等都不全。
我也可以这样的，它会给人一种我们店的产品比较平安，即使这次他没有买东西但下次他确定会考虑过来买的。
3：彩妆也是我们不行缺少的一部分，依据状况我要设一个彩妆专柜都一部分。
4：我的店里面还会附带一些其他产品，清洁用的比较多如;洗洁精、牙膏、洗衣粉之类的。
三、店面的宣布传达1：我们是学校四周所以我会把店打入校内2：我会在学校同学出入较多的地方设立现场促销!廉价买一些一线品牌，也附带一些自己的牌子，我前期主要宣布传达我们店是以：质量保证，廉价，实惠，为营业的主体3：请一些学校的同学去寝室等第方发下宣布传达单4：设立会员制，会员会是我店长期的消费群体，而且也将是给我店带给我们新的客源源泉。
所以我要用会员打折积分的形式来吸引大家。
四、店面的管理我预备在店里安装收银系统软件，它可以解决所以管理上的不便，包括库存量，销售状况的查询等这样一来我可以对自己对自己产品的销售有了很好的掌控，还可以了解会员的详细状况。
化妆品营销策划方案范文
化妆品营销策划方案一、背景分析随着人们生活品质的提高和消费观念的转变，化妆品市场正迎来蓬勃的发展。
然而，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，传统的销售方式已经不能满足市场需求。
因此，制定一套科学有效的化妆品营销策划方案，成为企业获取竞争优势的关键所在。
二、目标市场分析1.目标市场定位根据市场研究分析，我们的目标市场主要集中在中产阶级女性群体。
这些女性注重个人形象和气质，对化妆品有较高的消费需求和购买力。
2.目标市场特点中产阶级女性注重个人形象，追求时尚潮流，对品牌的认知度和口碑评价较高；她们关注产品的质量和安全性，愿意为优质的产品付出更多；她们更愿意选择信誉度高、产品种类丰富的品牌。
三、竞争环境分析1.竞争对手分析在化妆品市场，我们将面临来自国内外品牌的竞争。
一方面，国内品牌的发展迅猛，品牌定位明确，产品种类丰富，具有一定的市场竞争力；另一方面，国际大品牌进入中国市场，通过巨额的广告投入和品牌特色，强势抢占市场份额。
2.竞争优势我们的优势在于品牌的独特性和产品的研发创新。
通过国际化的研发团队和先进的技术设备，我们能够提供高品质、安全可靠的化妆品产品。
同时，我们注重产品的时尚性和个性化，根据目标市场的需求推出具有差异化竞争优势的产品。
四、营销策略1.品牌宣传推广通过媒体推广、线上线下活动、明星代言等手段，提升品牌的知名度和美誉度。
掌握消费者的喜好和购买习惯，将产品特点和品牌理念融入广告宣传中，激发消费者的购买欲望。
2.渠道拓展与分销在关键的城市和商场开设品牌专柜，增加品牌形象的展示和产品销售的渠道；与电商平台合作，搭建线上购物平台，提升电商渠道的销售额。
同时，与知名网红或化妆师合作，通过其影响力和口碑推荐，扩大产品的知名度和销售渠道。
3.产品差异化与创新针对目标市场的需求，推出不同系列和功能的化妆品产品。
关注时尚潮流，及时推出符合市场趋势和消费者喜好的新产品。
通过研发创新，提高产品竞争力，实现销售增长。
化妆品促销活动方案(精选17篇)
化妆品促销活动方案（精选17篇）化妆品促销活动方案篇1（一）人员安排。
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。
需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。
避免人员多集中在店内。
如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。
尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。
而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。
避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。
所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。
对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。
举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受本事，不用担心强势的推介会吓跑顾客。
事实证明只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。
（二）神奇抽奖。
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而异常准备的.一项活动。
顾客购满xx元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）一等奖：赠送100元的代金卷。
二等奖：赠送50元的代金卷。
三等奖：赠送30元的代金卷。
参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋。
（三）互动游戏（气球吹奖）：比赛规则：在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）。
规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。
有关于化妆品的营销策划方案 化妆品的营销策划方案
化妆品的营销策划方案一、品牌定位1.确定目标市场：针对年轻女性、时尚达人等消费群体，以追求美丽、时尚、高品质生活为目标。
2.塑造品牌形象：以“时尚、专业、安全”为核心理念，打造高品质、具有竞争力的化妆品品牌。
二、产品策略1.产品线规划：根据市场需求，分为护肤、彩妆、香水、洗护等四大系列，每个系列下设立多个子品牌，满足不同消费者的需求。
2.产品创新：紧跟行业潮流，定期推出新品，增加消费者购买欲望。
3.产品包装：采用时尚、简约的包装设计，体现品牌个性，吸引消费者眼球。
三、价格策略1.市场调研：了解竞争对手价格情况，制定合理的价格区间。
2.阶梯定价：根据产品定位，将产品分为高、中、低三个档次，满足不同消费者的购买力。
3.促销活动：定期举行促销活动，如满减、买赠等，刺激消费者购买。
四、渠道策略1.线上渠道：充分利用电商平台，如天猫、京东、拼多多等，进行产品推广。
2.线下渠道：开设品牌专卖店、专柜，与大型商场、超市合作，提高品牌曝光率。
3.跨界合作：与其他行业如服装、餐饮等品牌进行合作，扩大品牌影响力。
五、推广策略1.社交媒体营销：利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行品牌传播。
2.KOL营销：与知名网红、明星合作，借助其影响力，提升品牌知名度。
3.事件营销：策划具有话题性的活动，如新品发布会、时尚秀等，吸引消费者关注。
4.口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，提升品牌口碑。
六、售后服务1.退换货政策：为消费者提供便捷的退换货服务，增强购买信心。
2.售后咨询：设立客服，为消费者提供专业的售后咨询。
3.会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠、礼品等，提高客户忠诚度。
七、实施与监控1.制定实施计划：明确各阶段工作重点，确保方案顺利实施。
2.监控进度：定期对方案实施情况进行跟踪监控，及时调整策略。
化妆品营销策划方案要紧跟市场潮流，抓住消费者需求，创新营销手段，提高品牌竞争力。
希望这份方案能为化妆品行业带来启示，助力企业快速发展。
化妆品促销策划方案（3篇）
化妆品促销策划方案一、明确节假日促销活动目的专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。
平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。
专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案1、节假日促销活动方案策划基础分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。
如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。
一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在___元~___元之间，客单量在___元~___元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以___元~___元为主，客单量以___元~___元为主。
通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
化妆品促销策略策划方案5篇
化妆品促销策略策划方案5篇化妆品促销策略策划方案篇11、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
2、活动赠品赠品摆放必须醒目,夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。
注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。
过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。
因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。
入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)人员安排1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。
需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况,避免人员多集中在店内。
3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。
化妆品促销策略策划方案篇2所谓促销，等于通过一种手腕或方式来增进和晋升专营店销量的一种活动方式。
节假日的到来，消费者紧张过节，有较充分的时光来化妆品专营店轻松消费，遇到节假日，消费者也让繁忙辛劳的自己有一个消费的理由。
这样的机会也索取专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。
但节假日时期，各批发商家都在举行各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑不可胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，蒙受的促销竞争压力极大，专营店运营者如何规避终端促销合作的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至本人的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。
化妆品营销策划方案
化妆品营销策划方案为了确保事情或工作扎实开展，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编收集整理的化妆品营销策划方案，欢迎阅读与收藏。
化妆品营销策划方案1一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的'保障，为确保xx香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立“xx”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
化妆品市场营销策划方案
化妆品市场营销策划方案化妆品市场营销策划方案（通用12篇）为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么应当如何制定方案呢？下面是店铺精心整理的化妆品市场营销策划方案，欢迎阅读与收藏。
化妆品市场营销策划方案篇1一、七夕情侣大通关活动时间：x月xx日-x月x日活动内容：1、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。
2、凭单张收银小票每人限参加一次。
奖品数量有限，送完即止。
三个闯关模式：1、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。
2、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写x个。
回答6个及以上则晋级下一关。
3、情歌对唱，获得掌声着则获胜。
二、男友给女友化妆活动时间：x月xx日-x月x日活动内容：七夕节当天，情侣在化妆品店内分组举行男友给女友化妆比赛，最终妆容由嘉宾顾客评分，分数最高组得相应奖品。
奖品：第一关：玫瑰两支。
第二关：电影票2张。
第三关：指定产品一套。
化妆品市场营销策划方案篇2一、活动目的1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。
2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。
二、活动主题夏日换肤好时节，让皮肤轻松呼吸。
三、活动时间20XX年5月20到5月22日。
四、活动地点北京西单商场所有门店。
五、活动方式和内容1、特价促销：活动期间每日推出两款特技商品，供消费者选择。
2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参与折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。
3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。
4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。
在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。
化妆品营销策划方案范文
化妆品营销策划方案范文化妆品营销策划方案范文引言化妆品市场竞争激烈，每年都涌现出大量新品牌和产品。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，一家化妆品公司需要制定有效的营销策划方案。
本文将提供一个化妆品营销策划方案范文，帮助你了解如何制定一个成功的方案。
1. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行详细分析。
确定了目标市场后，才能更好地制定出针对目标客户的营销策略和推广方案。
1.1 市场规模和增长趋势根据市场研究数据显示，化妆品市场规模不断扩大，年均增长率超过10%。
消费者对于个人形象和外貌的重视程度增加，驱动了化妆品市场的快速增长。
1.2 目标客户特征描述目标客户主要包括女性消费者，年龄在25到35岁之间，注重个人形象和时尚潮流，对于品质和效果要求较高。
他们对于护肤、彩妆等品类有一定的了解，并愿意在这方面进行投资。
2. 竞争对手分析在了解了目标市场后，我们还需要对竞争对手进行充分的分析，了解他们的产品特点、定价策略和营销手段。
2.1 主要竞争对手目前市场上的主要竞争对手有A品牌、B品牌和C品牌。
他们都是国内知名化妆品品牌，市场占有率较高。
2.2 竞争对手产品特点- A品牌：以天然成分和高品质著称，产品价格较高，主打护肤功效。
- B品牌：以时尚潮流和年轻形象为卖点，产品价格中等，主打彩妆效果。
- C品牌：以实惠价格和大众消费为定位，产品系列齐全。
3. 营销策略制定基于目标市场和竞争对手分析的结果，我们可以制定出针对目标客户的营销策略。
3.1 品牌定位和特色通过品牌定位和特色的塑造，树立自己的市场形象，脱颖而出。
3.2 产品系列规划根据目标客户的需求，制定不同的产品系列，并在产品规划过程中注重产品的创新和差异化。
3.3 定价策略根据产品特点和目标市场需求，在价格上灵活应变，确保产品的竞争力。
3.4 渠道拓展通过线上线下渠道的组合拓展，提高产品的覆盖率和可见度。
3.5 促销活动策划制定各种促销活动，如满减、赠品等，吸引目标客户的消费。
化妆品营销的策划方案7篇
化妆品营销的策划方案化妆品营销的策划方案7篇为了确保事情或工作有效开展，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编整理的化妆品营销的策划方案，希望能够帮助到大家。
化妆品营销的策划方案1活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提升日销量，促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、这次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：xx市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心⑴活动方式：xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式⑴68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)⑵200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
营销策划ETUDE-HOUSE化妆品营销策略方案
ETUDE HOUSE爱丽小屋化妆品营销策略方案班级：营销41232小组：112宿舍小组成员：石慧敏袁春雪高婧许淼琳摘要ETUDEHOUSE是韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋旗下的甜美彩妆品牌,以其粉红公主风格和潮流实用的化妆品深受世界各地女性的喜爱.ETUDEHOUSE即将进驻中国大陆,向中国的公主甜心们传播“彩妆游戏”理念，通过游戏般有趣的化妆,遇见更甜美的自己。
Wanna be Sweet？Play ETUDE.深受世界各国少女喜爱的ETUDE HOUSE(爱丽小屋）是韩国K-Beauty代表彩妆品牌。
以其多样的产品、优秀的质量、独特的风格、合理的价格、缤纷彩妆系列、甜美公主房装潢以及独有的“公主体验"吸引了众多粉丝,并拥有强大的品牌影响力，进驻世界各地时都获得了顾客们的追捧.目前ETUDE在韩国约有450家专卖店,在海外约有200家专卖店，巩固着“K-Beauty第一彩妆品牌"的地位。
显而易见ETUDEHOUSE是一家为10代消费者（年龄十几岁）量身定夺的彩妆品牌.本文即针对中国目前化妆产业对于青少年（即10代消费者）化妆品市场的空缺，借势将ETUDEHOUSE推进中国市场，从而填补市场空缺，争取成为中国10代少女化妆品品牌的领军人物。
本文将在对ETUDEHOUSE做市场调研的基础上，采取SWOT分析法对ETUDEHOUSE的机会和威胁，优势和劣势做具体的分析。
并会从不同的角度分析，随之做出相应的品牌策略方案。
该方案从品牌策划目标出发,对品牌定位及品牌推广进行具体的阐述.目录1、概况.。
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32、市场现状分析.。
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..4 1）、宏观环境.。
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42)、微观环境。
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43)、竞争分析.。
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5)、ETUDEHOUSE的SWOT分析。
如何制定化妆品营销策划方案
如何制定化装品营销策划方案化装品行业不论是企业还是代理商、超市或是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售事迹扩大自己的知名度。
你知道化装品营销策划方案怎么写吗？作者在这给大家整理了一些化装品营销策划方案，我们一起来看看吧！更多营销方案相干推荐↓↓↓化装品营销策划方案1促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、建立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。
大多数企业都会花很多的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触终究顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。
如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具有的程序。
一、明确本次活动的目的与主旨，并以活动的目的与主旨作为促销的行动准则活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因此它是促销的基础与制定活动准则的根据。
企业的每一次促销活动都有其目的。
如让消费者更快得接受新产品;发布企业调剂信息;建立企业形象，扩大市场影响力等。
如宝洁公司20__年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调剂。
二、挑选合适的超市1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。
若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一样为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。
现在超市做促销一样都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因此必须与超市进行有效地沟通，以获得超市对活动的支持。
在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量获得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3、定位一致原则，即超市的挑选应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。
化妆品营销策划的行动方案
化妆品营销策划的行动方案1. 环境分析1.1 市场分析：了解市场需求、竞争对手及趋势1.2 消费者分析：对目标消费者进行细分，包括性别、年龄、地区等信息1.3 渠道分析：分析销售渠道的特点和潜力，找到适合的渠道2. 目标设定2.1 市场目标：根据市场分析确定市场份额和增长率的目标2.2 品牌目标：提升品牌知名度、美誉度和忠诚度的目标2.3 销售目标：制定销售额和销售量的目标3. 定位策略3.1 目标市场定位：根据消费者分析确定目标市场（如女性18-30岁）3.2 品牌定位：确定品牌形象和核心竞争优势，如自然无刺激、高效保湿3.3 产品定位：根据产品特点和目标市场需求，确定产品的定位，如抗皱面霜、遮瑕粉底液4. 产品策略4.1 产品开发：开发符合目标市场需求的新产品，并进行市场测试4.2 产品线扩展：根据消费者需求和市场趋势，扩展产品线，如推出口红和眼影4.3 产品包装：设计吸引消费者注意力的包装，体现品牌形象和产品特点4.4 产品促销：进行产品促销活动，如满减、赠品和限时折扣5. 价格策略5.1 定价策略：确定产品价格，根据竞争对手的价格、品牌定位和产品成本等因素进行定价5.2 价格调整：根据市场需求和销售情况，进行定期的价格调整，如节假日促销活动6. 渠道策略6.1 分销渠道：选择适合的分销渠道，如专卖店、超市和电商平台6.2 渠道拓展：寻找新的销售渠道，如合作伙伴、跨境电商和海外市场6.3 经销商管理：建立健全的经销商网络，加强合作伙伴和经销商的培训和支持7. 促销策略7.1 促销活动：定期举办促销活动，如线下活动、展览和线上折扣7.2 礼品赠送：设计吸引消费者的礼品赠品，如小样、面膜和化妆刷7.3 会员计划：建立会员计划，提供会员独有的福利和优惠8. 品牌推广策略8.1 广告宣传：选择适合的广告媒体进行品牌宣传，如电视、杂志和互联网8.2 品牌大使：请知名明星或网红作为品牌大使，增加品牌曝光度和影响力8.3线下推广：组织线下活动，如化妆培训班、化妆比赛和化妆师见面会9. 营销效果评估9.1 销售数据分析：定期分析销售数据，评估产品销售情况和销售额达成情况9.2 客户满意度调查：进行客户满意度调查，了解产品和服务的满意度，寻找改进空间9.3 竞争对手分析：对竞争对手的营销策略进行调研和分析，得出竞争优势和不足之处10. 落地执行计划10.1 制定详细的时间表和责任分工表，确保营销策划按计划进行10.2 马上推行并及时调整策略，根据市场反馈和销售情况进行调整通过以上的化妆品营销策划行动方案，我们可以在市场上收获更多的知名度和销售额，并建立起品牌形象和忠诚客户群体。
化妆品营销策划方案
化妆品营销策划方案引言：随着时代的进步和人们的生活水平的提高，人们对于自身形象的重视也不断增加。
化妆品作为美容保养的必备品，市场需求量正不断增长，竞争也越来越激烈。
因此，一个好的营销策划方案对于化妆品品牌的成功至关重要。
本文将就化妆品营销策划方案进行探讨，并给出相关建议，以帮助企业制定有效的营销策略。
一、品牌定位品牌定位是化妆品营销策划的第一步。
在市场上有许多化妆品品牌，为了在激烈的竞争中脱颖而出，企业应该精确定位自己的品牌。
定位可以从多个维度考虑，例如产品特点、适用人群、定价策略等。
品牌定位要与目标消费者的需求紧密结合，尽量做到独特和有差异化。
二、产品策略在产品策略上，化妆品企业应该注重产品研发和创新。
通过不断推出具有创新性和实用性的产品，满足消费者对于美容和保养的需求。
同时，企业还可以借助科技手段，如使用高科技成分、开发智能化产品等，来提升产品的竞争力。
三、渠道推广渠道推广是化妆品营销策划中不可忽视的一环。
企业应该选择适合自己品牌的渠道进行推广，如传统的线下实体店销售、电商平台、社交媒体等。
除了选择适合的渠道，还需要制订相应的促销策略，如打折、赠品、特价活动等，吸引消费者选择购买。
四、品牌形象营造品牌形象的营造对于化妆品品牌的长远发展至关重要。
企业应该注重品牌形象的塑造，包括品牌的名称、标志、口号等。
同时，企业还应该通过广告宣传、活动策划等形式，向消费者传递品牌的价值观和理念，增强品牌的认知度和好感度。
五、消费者关系维护消费者是化妆品企业最重要的资产，维护好与消费者的关系对于企业的持续发展至关重要。
企业可以通过建立客户服务中心、提供售后服务、定期与消费者互动等方式，增强消费者对品牌的忠诚度，培养消费者的口碑宣传。
六、竞争分析在制定化妆品营销策划方案时，企业应该对竞争对手进行全面分析，了解其品牌定位、产品特点、市场份额等。
通过深入了解竞争对手的情况，企业可以制定相应的对策，提升自身的竞争力。
在竞争分析中，可以参考SWOT分析法、PEST分析法等方法，以全面了解行业现状和市场趋势。
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ETUDE HOUSE爱丽小屋化妆品营销策略方案班级：营销41232小组：112宿舍小组成员：石慧敏袁春雪高婧许淼琳摘要ETUDEHOUSE是韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋旗下的甜美彩妆品牌，以其粉红公主风格和潮流实用的化妆品深受世界各地女性的喜爱。
ETUDEHOUSE即将进驻中国大陆，向中国的公主甜心们传播“彩妆游戏”理念，通过游戏般有趣的化妆，遇见更甜美的自己。
Wanna be Sweet? Play ETUDE.深受世界各国少女喜爱的ETUDE HOUSE（爱丽小屋）是韩国K-Beauty 代表彩妆品牌。
以其多样的产品、优秀的质量、独特的风格、合理的价格、缤纷彩妆系列、甜美公主房装潢以及独有的“公主体验”吸引了众多粉丝，并拥有强大的品牌影响力，进驻世界各地时都获得了顾客们的追捧。
目前ETUDE在韩国约有450家专卖店，在海外约有200家专卖店，巩固着“K-Beauty第一彩妆品牌”的地位。
显而易见ETUDEHOUSE是一家为10代消费者（年龄十几岁）量身定夺的彩妆品牌。
本文即针对中国目前化妆产业对于青少年（即10代消费者）化妆品市场的空缺，借势将ETUDEHOUSE推进中国市场，从而填补市场空缺，争取成为中国10代少女化妆品品牌的领军人物。
本文将在对ETUDEHOUSE做市场调研的基础上，采取SWOT分析法对ETUDEHOUSE的机会和威胁，优势和劣势做具体的分析。
并会从不同的角度分析，随之做出相应的品牌策略方案。
该方案从品牌策划目标出发，对品牌定位及品牌推广进行具体的阐述。
目录1、概况 (3)2、市场现状分析 (4)1)、宏观环境 (4)2)、微观环境 (4)5)、ETUDEHOUSE的SWOT分析 (8)3、营销目标 (8)4、营销战略 (9)5、行动计划 (15)6、预算分配 (16)7、策划效果评估 (16)1. 概况就在世界诸多奢侈品品牌主要占据和开发极具消费能力的成熟女性市场时，追逐时尚的90后一代则成为国际化妆品巨头瞄准的新目标。
近日，拥有英国C&B投资背景的国际化妆品巨头诗恩碧携其全线产品进军中国市场，并表示该品牌的定位就是消费意识超前的年轻一代尤其是90后。
同时，不少国内外彩妆品牌和女孩用品生活馆也在调整产品结构，希望能吸引90后消费者。
业内人士表示，针对90后消费者的化妆品市场目前存在很大的市场空缺，随着90后用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年增加，以及其知识的增长、与社会接触的增多，90后用于“面子”的花费在其整体消费中的比例会一直呈上升趋势。
而显然ETUDEHOUSE非常迎合该市场的空缺。
但是虽然ETUDEHOUSE这个粉色梦幻系品牌在韩国本土甚至日本、香港地区广受欢迎，品牌认知度也相对较高。
但是在中国大陆由于市场的空缺，除了少数对k-pop文化有一定兴趣的青少年们，大多数90后消费者群体依然对该品牌不甚熟悉。
所以我们当务之急要做的就是如何在中国大陆对ETUDEHOUSE做好品牌推广，让越来越多的年轻爱美女性认识这个品牌，然后爱上它。
2. 市场现状分析1)、宏观分析随着经济全球化的发展，化妆品行业在我国的发展速度迅猛。
1.经济因素随着经济的迅速发展，女性开始注重自己形象的年龄越来越趋向年轻化。
不仅仅单单局限在有一定经济收入的白领等一部分中青年女性身上。
它朝两极化发展的趋向也越来越明显，尤其是在一部分刚刚意识到“女性美”的“萝莉”身上体现的更为明显。
它们的群体主要有青少年学生组成。
2.文化因素由于以SM和YG等为代表的韩娱经济公司不断的发展壮大及SBS水木剧的成功等因素，K-pop在全球的影响实在是不容小觑。
ETUDEHOUSE的目标客户群（拥有粉红公主梦的少女们）绝大部分受此影响会对韩国本土同龄少女的妆容及服饰有一定的追求向往心理。
（韩国少女组合的出道年龄一般在16-18岁与目标客户群相符）3.技术因素因为少女们的肌肤比较柔嫩更敏感，所以她们需要非常温和的化妆品，在追求美的同时又要保护好皮肤本身不受化学剂的摧残。
这也正好是ETUDEHOUSE的品牌理念。
ETUDEHOUSE被誉为“可以吃的化妆品”，伊蒂的广告（shinee&fx篇）将其理念传达的很好。
2)、微观分析ETUDEHOUSE伊蒂之屋正式进驻中国的首家店选址上海繁华南京西路商圈的吴江路四季坊，将主要顾客群体集中在80后、90后的年轻可爱学生白领女性中间，为她们传播“化妆不是习惯而是愉快的游戏”的化妆游戏文化，令所有门店的女性都能感受到甜美的公主情怀。
门店的装修设计，温柔甜美的粉色调与纯净明快的白色调相互融合，再加上富有各种公主风格的细节装饰与陈列设计，营造出可爱舒适的公主空间，如此与全球最新升级的Season3版本同步，令到顾客仿佛置身于韩国明洞店一般的购物环境。
3). 竞争者分析在韩国化妆品品种繁多的当下，品牌效应和绿色自然成为了10代消费者的首选要素。
该报告主要针对相似品牌：the faceshop 、innisfree及nature republic来完成一个竞争者分析报告。
A.THEFACESHOP韩国的护肤化妆品向来以其细腻的品质和自然清新的气质闻名于世。
她所带来的适合亚洲人肌肤的特质也正越来越多的受到国人的关注。
而韩国护肤化妆品的特点在THEFACESHOP身上得到了进一步的延伸。
在秉承了韩国品牌高品质特性的同时，THEFACESHOP更以崇尚自然主义的核心理念作为创立哲学始终呈现最优天然品质。
THEFACESHOP的优点可以从它在中国大陆市场的实体店数和官方旗舰店非常明显地证明它的品牌推广做得相当成功，抢占了市场先机。
但是THEFACESHOP的最大特色是护肤方面的产品，在彩妆方面的影响力并不是相当突出。
整个品牌很成功地传递给消费者的理念——绿色、清新，但是对于10代女性都存有“粉红公主梦”的市场存在缺陷。
B.InnisfreeInnisfree悦诗风吟是由韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品，是高科技和自然的完美结合。
这一品牌的推出是基于对于10-20代女性所作的全面调研，寻找到了女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚。
从推出第一支产品迄今，Innisfree 悦诗风吟一直坚持这些理念，并运用先进科技，不断对品牌进行提升，追求自然与肌肤的完美融合。
Innisfree 悦诗风吟所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活力。
Innisfree一个最大的缺点就是产品定价过高，不适合以学生为主的消费者。
但是它无论在护肤领域还是在彩妆界都是所有品牌的最强劲的对手。
C.nature republicnature republic（自然乐园）相对于前两个品牌来说，影响力相对较弱。
但是2013年其品牌的知名度有了质的飞跃，主要归功于其公关团队对于10代女性消费者心理的熟悉掌握。
因此邀请了2013大势idol ——EXO和同公司前辈泰妍作为其品牌代言人，迅速扩大开知名度。
（cr:全球知名民意测验咨询公司盖洛普官方数据）而且nature republic的价格相对便宜，随着在中国的网上官方旗舰店的开幕吸引了一大部分的消费者。
但其劣势就是品牌不太注重包装，整体分销模式还是不够成熟。
D：3CE因韩剧【想你】在中国的热播，剧中女主尹恩惠使用的彩妆品牌3CE受到了巨大热捧。
综上所述，ETUDE HOUSE要想在中国化妆品市场作为韩国代表少女彩妆除了要面对中国本土及欧美、日本等一些强有力地国际知名品牌外。
要想在其同类本土化妆品牌站稳脚跟也是相当困难的。
所以更需坚定以传播“粉红公主梦”的品牌理念加大在中国10代女性中的宣传力度，注重产品包装从而来吸引目标消费者的目光，培养忠实客户。
另外也可借鉴nature republic和3CE的成功例子，充分利用自身产品代言人SHINee及F(x)的粉丝效应，迅速扩大知名度。
4)、ETUDEHOUSE的概况介绍深受世界各国少女喜爱的ETUDE HOUSE（伊蒂之屋）是韩国K-Beauty代表彩妆品牌。
以其多样的产品、优秀的质量、独特的风格、合理的价格、缤纷彩妆系列、甜美公主房装潢以及独有的“公主体验”吸引了众多粉丝，并拥有强大的品牌影响力，进驻世界各地时都获得了顾客们的追捧。
目前ETUDE在韩国约有450家专卖店，在海外约有200家专卖店，巩固着“K-Beauty第一彩妆品牌”的地位。
伊蒂之屋让每个女孩的梦想成真，产品融合甜美设计与时尚色彩，拥有保养、彩妆、护发、身体保养、香氛、美甲、配件等丰富品目，每年推出新产品及限量品。
在ETUDE HOUSE所有的商品都可以随心所欲的试用，在完美的过程中处处找到惊喜，让化妆与保养真正成为快乐游戏。
随着世界K-pop文化潮流的发展，ETUDE由最初的韩国国内彩妆品牌逐步成为深受世界各国少女们喜爱的K-B EAUTY N O.1彩妆品牌。
目前在13个国家和地区拥有200家专卖店，作为韩国美容品牌扬名海外，传播着K-B EAUTY的魅力。
2012年爱丽小屋香港1号店开业时，超过2000位顾客排队等候入场，再次证明了其超高人气。
2013年伊蒂之屋将进驻中国大陆，与中国的甜心公主们分享甜美彩妆游戏，一起玩美。
（ETUDE HOUSE伊蒂之屋中国大陆首家公司直营店将于2013年11月在上海开业）1、ETUDE HOUSE旗下产品分类2、ETUDE HOUSE存在的主要问题A：品牌知名度在同类化妆品行业较低B：直营店和中国官网刚处于起步阶段，消费者购买渠道局限C：由于“山寨”现象的日益严重，消费者很容易买到非正品的化妆品，会给产品带来极大负面影响5)、ETUDE HOUSE的SWOT分析根据市场宏观环境分析及品牌调研得到的外部市场需求，顾客、竞争对手和营销环境变化有关的背景材料，结合ETUDE HOUSE内部资源、技术和能力，分析面临的机会与威胁，优势与劣势。
优势1. 迎合化妆品行业对于10代消费者的空缺，占领市场先机。
2. 采用天然无刺激的配方和成熟的技术带给消费者清新自然的别样体验，对于追求“空气般质感的妆容”的消费者来说是一个很大的吸引。
3. 是一个集护肤—彩妆—修护及美妆工具于一身，各项产业均衡发展的化妆品牌。
产业链发展完善，爱丽小屋品牌彩妆种类的齐全是目前市场上任何一个品牌所不能与之相比的。
可以满足不同消费者的多样要求。
劣势1. 品牌知名度在同类化妆品行业较低2.直营店和中国官网刚处于起步阶段，消费者购买渠道局限3.由于“山寨”现象的日益严重，消费者很容易买到非正品的化妆品，会给产品带来极大负面影响机遇随着经济的迅速发展，女性开始注重自己形象的年龄越来越趋向年轻化。