营销策划ETUDE HOUSE化妆品营销策略方案

ETUDE HOUSE爱丽小屋化妆品营销策略方案

班级：营销41232

小组：112宿舍

小组成员：石慧敏袁春雪高婧许淼琳

摘要

ETUDEHOUSE是韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋旗下的甜美彩妆品牌，以其粉红公主风格和潮流实用的化妆品深受世界各地女性的喜爱。ETUDEHOUSE即将进驻中国大陆，向中国的公主甜心们传播“彩妆游戏”理念，通过游戏般有趣的化妆，遇见更甜美的自己。Wanna be Sweet? Play ETUDE.

深受世界各国少女喜爱的ETUDE HOUSE（爱丽小屋）是韩国K-Beauty 代表彩妆品牌。以其多样的产品、优秀的质量、独特的风格、合理的价格、缤纷彩妆系列、甜美公主房装潢以及独有的“公主体验”吸引了众多粉丝，并拥有强大的品牌影响力，进驻世界各地时都获得了顾客们的追捧。目前ETUDE在韩国约有450家专卖店，在海外约有200家专卖店，巩固着“K-Beauty第一彩妆品牌”的地位。

显而易见ETUDEHOUSE是一家为10代消费者（年龄十几岁）量身定夺的彩妆品牌。本文即针对中国目前化妆产业对于青少年（即10代消费者）化妆品市场的空缺，借势将ETUDEHOUSE推进中国市场，从而填补市场空缺，争取成为中国10代少女化妆品品牌的领军人物。

本文将在对ETUDEHOUSE做市场调研的基础上，采取SWOT分析法对ETUDEHOUSE的机会和威胁，优势和劣势做具体的分析。并会从不同的角度分析，随之做出相应的品牌策略方案。该方案从品牌策划目标出发，对品牌定位及品牌推广进行具体的阐述。

目录

1、概况 (3)

2、市场现状分析 (4)

1)、宏观环境 (4)

2)、微观环境 (4)

5)、ETUDEHOUSE的SWOT分析 (8)

3、营销目标 (8)

4、营销战略 (9)

5、行动计划 (15)

6、预算分配 (16)

7、策划效果评估 (16)

1. 概况

就在世界诸多奢侈品品牌主要占据和开发极具消费能力的成熟女性市场时，追逐时尚的90后一代则成为国际化妆品巨头瞄准的新目标。近日，拥有英国C&B投资背景的国际化妆品巨头诗恩碧携其全线产品进军中国市场，并表示该品牌的定位就是消费意识超前的年轻一代尤其是90后。同时，不少国内外彩妆品牌和女孩用品生活馆也在调整产品结构，希望能吸引90后消费者。业内人士表示，针对90后消费者的化妆品市场目前存在很大的市场空缺，随着90后用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年增加，以及其知识的增长、与社会接触的增多，90后用于“面子”的花费在其整体消费中的比例会一直呈上升趋势。

而显然ETUDEHOUSE非常迎合该市场的空缺。但是虽然ETUDEHOUSE这个粉色梦幻系品牌在韩国本土甚至日本、香港地区广受欢迎，品牌认知度也相对较高。但是在中国大陆由于市场的空缺，除了少数对k-pop文化有一定兴趣的青少年们，大多数90后消费者群体依然对该品牌不甚熟悉。

所以我们当务之急要做的就是如何在中国大陆对ETUDEHOUSE做好品牌推广，让越来越多的年轻爱美女性认识这个品牌，然后爱上它。

2. 市场现状分析

1)、宏观分析

随着经济全球化的发展，化妆品行业在我国的发展速度迅猛。

1.经济因素

随着经济的迅速发展，女性开始注重自己形象的年龄越来越趋向年轻化。不仅仅单单局限在有一定经济收入的白领等一部分中青年女性身上。它朝两极化发展的趋向也越来越明显，尤其是在一部分刚刚意识到“女性美”的“萝莉”身上体现的更为明显。它们的群体主要有青少年学生组成。

2.文化因素

由于以SM和YG等为代表的韩娱经济公司不断的发展壮大及SBS水木剧的成功等因素，K-pop在全球的影响实在是不容小觑。ETUDEHOUSE的目标客户群（拥有粉红公主梦的少女们）绝大部分受此影响会对韩国本土同龄少女的妆容

及服饰有一定的追求向往心理。（韩国少女组合的出道年龄一般在16-18岁与目标客户群相符）

3.技术因素

因为少女们的肌肤比较柔嫩更敏感，所以她们需要非常温和的化妆品，在追求美的同时又要保护好皮肤本身不受化学剂的摧残。这也正好是ETUDEHOUSE的品牌理念。ETUDEHOUSE被誉为“可以吃的化妆品”，伊蒂的广告（shinee&fx篇）将其理念传达的很好。

2)、微观分析

ETUDEHOUSE伊蒂之屋正式进驻中国的首家店选址上海繁华南京西路商圈的吴江路四季坊，将主要顾客群体集中在80后、90后的年轻可爱学生白领女性中间，为她们传播“化妆不是习惯而是愉快的游戏”的化妆游戏文化，令所有门店的女性都能感受到甜美的公主情怀。门店的装修设计，温柔甜美的粉色调与纯净明快的白色调相互融合，再加上富有各种公主风格的细节装饰与陈列设计，营造出可爱舒适的公主空间，如此与全球最新升级的Season3版本同步，令到顾客仿佛置身于韩国明洞店一般的购物环境。

3). 竞争者分析

在韩国化妆品品种繁多的当下，品牌效应和绿色自然成为了10代消费者的首选要素。该报告主要针对相似品牌：the faceshop 、innisfree及nature republic来完成一个竞争者分析报告。

A.THEFACESHOP

韩国的护肤化妆品向来以其细腻的品质和自然清新的气质闻名于世。她所带来的适合亚洲人肌肤的特质也正越来越多的受到国人的关注。而韩国护肤化妆品的特点在THEFACESHOP身上得到了进一步的延伸。在秉承了韩国品牌高品质特性的同时，THEFACESHOP更以崇尚自然主义的核心理念作为创立哲学始终呈现最优天然品质。

THEFACESHOP的优点可以从它在中国大陆市场的实体店数和官方旗舰店非常明显地证明它的品牌推广做得相当成功，抢占了市场先机。但是THEFACESHOP的最大特色是护肤方面的产品，在彩妆方面的影响力并不是