海外EPC总承包项目投标询价策划
海外EPC总承包项目中的计价实例探讨
海外EPC总承包项目中的计价实例探讨一、项目背景该公路项目部位于南美某国，该国整体基建水平较为落后。
该项目是既有公路升级改造项目，全长约508.07km，为该国一条非常重要的国际贸易线路。
工作内容是对该公路进行重新设计，改造成行车道7.3m，两侧各1.5m路肩，5cm厚沥青混凝土路面的双向两车道二级公路，设计时速100公里/小时。
业主采用的合同条件为该国自有的EPC合同规范条款，非FIDIC合同条件。
根据合同规定，该项目不会按照实际完成的工程量进行付款，采用月度计价的方式，按照施工内容及项目进度款支付计划表，对项目内容进行结算和支付。
二、项目计量系统的建立原合同在招标时，分部分项工程施工方法尚不明确，且设计深度尚不能编制一份完整、高质量的工程量清单要求，故在合同签订后，为满足项目实际施工资金需求和合同要求，承包商不能直接按照原工程量清单开始验工计价工作，经与业主和监理商讨，需要根据原工程量清单报价，在符合合同要求的前提下，根据设计内容和当地规范，重新对合同内容进行分组，即确定新的清单条目和报价。
部分清单比重变化片段可见表1。
1. 百分比评估标准在确定计价条目和各自的比重后，以1000m为最小计量模块，将全线分为509个模块，并对每个模块按计价项进行划分，分模块计算百分比后再汇总确定每个清单项完成百分比。
（1）对于土方、底基层、基层和面层，由于施工为分段施工，进度评估标准可以以下表2的形式来确定。
（2）对于施工项不是按1000m为计算标准，如桥梁、涵洞、附属工程、安全设施，则需以最终确定是设计工程量的完工比例来确定。
（3）对于设计工作计量，也需要明确设计各项工作内容后，按完工项进行计量。
（4）对于道路养护、环境监测和质量控制工作，属于包干项，应按工期月数分摊每月比例，完成情况按照同期月报的批准情况和工程进度表进行评定。
2. 注意事项（1）如果某类工作分项进行执行，“A”项施工内容与“B”项相关，则在B项施工工作未完成前，不可对“A”项工作进行100%计量。
浅谈海外工程项目投标报价
浅谈海外工程项目投标报价摘要：海外项目施工承包经历了几十年的发展，在今天“一带一路”战略的倡导下，跨国施工竞争更加愈演愈烈，本文结合近年来国际投标的实践，简要分析了国际工程投标报价的编制方法。
关键词：国际工程项目；投标报价；流程引言国际工程建设项目多种多样，其包含铁路、房建、市政、公路等不同工程专业类型，它涉及了投标报价、施工生产管理、物资设备、成本管理、财务管理、国际法律法规等专业，是一个综合和复杂的大系统，其中项目前期报价是项目管理的基础，它贯穿于整个项目生命周期的全过程，可以说，项目前期报价的成功与否将直接关系到项目的成败。
一、海外项目投标报价流程图二、投标报价流程主要工作内容1.获取招标文件：审查所获取招标文件的完整性和可用性；2.编制投标计划书：编制计划书确定参与相关专业负责人和配合单位及投标阶段各项工作完成节点时间；3.标书翻译与研读：翻译、熟悉和研究招标文件，包括投标范围、技术要求、商务条件、工程中需使用的特殊材料和设备、工期、保函、保险、税收、货币以及劳工国籍的限制等要求，防止投出去的标不符合业主的要求或使报价不合理或漏项。
重点关注投标书附录、合同条件、变更索赔、调价条款以及报价要求，从中分析承包商风险，并在报价中考虑这些风险因素和比例。
4.提出问题清单和答疑：将研读标书发现的问题形成问题清单并书面联络业主澄清，另外还要重视标前会议，提前整理出招标文件中含糊不清的问题，以便在标前会议时提请业主或咨询工程师予以澄清。
5.现场考察：编制考察大纲组织现场考察，考察中发现的问题及时记录。
根据调查项目的具体情况分专业小组采用审阅图纸资料、现场踏勘、沿线走访和查阅当地有关资料、听取地方群众介绍等方法；调查完毕，各专业人员编写本专业调查报告后，由调查负责人组织汇总，编写完整的标前调查报告。
6.工程量、设备、材料清单的提出和审定：结合施工图纸核算招标文件中的工程量清单，并可参照专业定额计算材料、设备数量。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议1. 引言1.1 背景介绍随着全球经济一体化的深入发展，海外工程EPC项目越来越受到国内工程建设企业的重视。
EPC项目是指工程设计、采购和施工全过程的一体化服务，具有项目周期短、成本可控和风险分散等优势。
海外工程EPC项目的投标竞争激烈，报价水平直接影响企业的项目获胜率和盈利能力。
在海外工程EPC项目中，投标报价是企业制定的关键策略之一。
企业需要根据市场需求、项目特点、成本控制等因素来确定最合理的报价，以确保项目的获胜和盈利。
如何制定有效的投标报价策略，成为企业争夺海外工程EPC项目的关键之一。
本文将对海外工程EPC项目投标报价策略进行深入分析，探讨投标报价决策的关键因素和技巧，在此基础上提出有效的风险管理策略、竞争对手分析和市场定位策略，旨在为企业在海外工程EPC项目投标中提供决策参考和实践指导。
1.2 研究意义海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议是对于国内企业参与海外工程市场竞争具有重要意义的研究课题。
随着中国国际影响力的不断增强，越来越多的企业涉足海外工程市场，而投标报价策略的制定将直接影响到企业在市场竞争中的地位和业绩。
海外工程EPC项目的特点决定了其投标报价存在诸多挑战和风险，因此有必要深入分析并提出有效的决策建议，以保障企业在项目中获得利润并保持竞争力。
随着全球经济的不断发展和变化，国际竞争对手的崛起也对国内企业构成了压力，因此有必要通过分析竞争对手及市场定位制定相应的策略应对挑战。
研究海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议对于提升国内企业在全球市场中的竞争力和实现可持续发展具有重要意义。
1.3 研究对象研究对象是指在海外工程EPC项目投标中的各个参与主体，包括投标单位、项目业主、监理单位、设计单位、施工单位等。
这些参与主体在投标过程中各自扮演着不同的角色，彼此之间存在着复杂的竞争与合作关系。
投标单位是最直接的研究对象，他们需要制定有效的投标策略来提高竞争力，同时又要在保证项目利润的前提下进行报价。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议海外工程EPC（设计、采购、施工）项目是国内企业跨越国界争取的市场份额，也是企业发展新的增长点。
在国际竞争中，投标报价是决定成败的关键因素。
然而，由于市场环境、项目特性、政策法规等因素的差异，投标报价策略需要根据实际情况进行调整，以达到最优化的效果。
本文将从市场环境、项目特性和政策法规三个方面，对海外工程EPC项目投标报价策略进行浅析，并提出一些决策建议。
一、市场环境针对市场环境的变化，企业应该根据市场需求灵活调整报价策略。
主要包括以下几个方面：1. 竞争对手策略：了解竞争对手的报价策略，优化自身策略，找到自己的优势点，创造差异化竞争。
2. 确定目标市场：在海外市场上，细分市场和不同文化的区域市场变化很大，企业要根据自身特点和优势选择目标市场，制定符合当地的投标报价策略。
3. 了解当地的市场公约：了解当地的市场规则和惯例，在投标过程中充分考虑当地的文化，政策法规，历史背景等因素，制定适合于当地市场的报价策略。
二、项目特性项目特性对投标报价策略的制定影响重大，主要包括以下几个方面：1. 技术方案：技术方案是海外工程EPC项目的核心，一般采用了先进的、高效的技术方案，企业可以采取高报价策略，创造高利润。
2. 项目规模：根据项目规模的大小，拟定不同的报价策略。
对于小项目，报价应该灵活，争取中标；对于大项目，则要考虑风险和资源的配置等因素，制定相应的投标策略。
3. 项目周期：项目周期的长短对企业的资金运营和投入有重要的影响。
对于周期较短的项目，可以采用低报高赢策略；对于周期较长的项目，应采取分散风险、降低报价策略，以保证企业的资金运营。
三、政策法规政策法规是制约海外工程EPC项目投标报价策略的因素之一。
企业在制定投标报价策略时应重点考虑以下几个方面：1. 了解政府扶持政策：政府在海外工程EPC项目中扮演着重要角色，政府的扶持政策和优惠措施是企业制定投标报价策略的重要参考。
EPC总承包项目采购询价文件范本
EPC总承包项目采购询价文件范本6.10.1 询价函询价函公司：本公司正在进行的项目(EPC/EPCM)，根据项目要求需要采购特邀请贵方参与报价，并希望得到贵方的真诚合作。
本询价包括《询价函》及《询价目录》中所列出的其它询价文件。
在收到本询价函后，请首先详细阅读《询价目录》、《报价须知》、《特殊的报价要点说明》；并核对所收到的询价文件是否齐全，及时将《询价回执》以传真的方式传回本公司。
报价截止日期(以邮戳日期为准)：报价书份数：希望的交货期：在寄送报价书的同时，请将本询价文件一并退回本公司。
如果您决定放弃本次报价，亦请将本询价文件退回本公司。
报价书请寄至本公司下列地址：中建八局工业设备安装有限责任公司 XXXXX项目采购组地址：邮编：电话：传真：联系人：6.10.2 询价文件目录询价文件目录6.10.3 报价须知报价须知1.总则1.1该询价的目的是请求提供如请购单所规定的货物的固定价格。
1.2在规定的报价截止日期之前，将你们所完成的报价书寄达询价函中所规定的地址。
1.3若报价商放弃报价，请将全套询价文件退回。
2.符合询价文件的声明2.1如果报价书中不含有下列声明之一，将视为报价无效：2.1.1报价商保证：我们的报价完全符合询价文件的要求并没有异议。
2.1.2报价商保证：我们的报价除本文件2.2条外，完全符合询价文件的要求。
2.2异议若报价商对报价文件及其附件中某些条款有异议，应在4.4节“报价偏差表”中逐条列出。
2.3报价商还应保证：我们已收到了文件目录中所列的全部询价文件。
3.详细技术说明报价商在报价书中报出的货物应满足于请购单中所阐明的技术要求。
为了能对报出的货物有准确详细的了解，报价商应以足够详细的数据资料加以说明。
4.货物请购单及其附件包括在本询价文件中的货物请购单及其附件，如需报价商填写，必须填写完整并作为报价书的一部分。
5.价格报价书中的价格应为报价商负责将货物包装、运输到指定交货地点为止的不变价格(固定价格)，并应按商务报价表的要求分项列出。
如何做好国际EPC工程投标报价测算
从工程项目成本管理角度看，国际EPC工程投标报价是全过程成本管理的起点，同时一经业主接受中标即为合同金额，合同金额意味着工程项目的合同收入。
国际EPC 工程投标报价是一个系统工程，需要前后方多部门联动，国际工程造价团队人员应当在掌握全面的价格构成基础上，获取准确的价格输入信息，从而输出合理的测算价格，并进行全面的价格分析，以供高层管理人员进行最终投标定价决策。
全面掌握价格构成国际EPC工程一般合同金额较大且常采用固定总价合同，投标报价测算不准确，很难在激烈的国际竞争中取得成功，即便侥幸中标，也会给项目执行造成先天不足，严重影响企业的利益。
国际工程造价人员首先应当掌握全面的价格构成，理清各项费用的逻辑关系。
结合相关国际组织的定义和工作实践，在进行国际EPC项目投标报价测算时，应坚持“以成本定价格”的原则，并可将国际EPC工程价格划分为：勘察设计费、设备及装置性材料采购费、物流运费、建筑安装工程费、现场施工其他费用、移交前后费用、财务费用、项目管理费、风险预备费及预计利润等。
其中，因临时设施费、卸车保管费及HSE费用在国际EPC工程现场施工中费用占比较大，不应简单以国内惯例按照一定比例取费，需要单独列项计价。
充分理解招标文件招标文件是编制投标文件的主要依据，同时也是日后签订合同的基础，一般包括技术规范和商务合同两个部分。
通过对招标文件的研读，应当形成国际EPC项目价格测算的基础依据。
一、明确EPC项目工作范围基于工作范围、责任划分、标准、工期及性能要求等条款，明确E、P、C各环节工作具体范围接口、技术质量标准和时间要求。
具体而言，根据对设计工作要求，合理选择设计方，界定勘察测量、设计审查等具体工作后进行初步询价，以形成初步勘察设计费；根据对性能等技术要求，编制初步询价包，进行主要设备初步选型方案，比较并联系厂家获取相关支持配合；根据项目所在地、项目国别情况，初步策划主要设备和材料的采购地及物流方案；根据对设备及主要材料监造要求，进行监造费用询价和业主监造差旅费用的初步计算。
中交公司海外项目招标(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国“一带一路”倡议的深入推进，中交集团积极响应国家号召，致力于海外市场的拓展。
为充分发挥我国建筑企业在海外市场的影响力，提高企业核心竞争力，现就我公司海外项目进行公开招标，欢迎具有相关资质的企业参与投标。
二、项目概况1. 项目名称：中交集团XX海外项目2. 项目地点：XX国家3. 项目规模：XX万元人民币4. 项目内容：本项目主要包括道路、桥梁、港口、房建等工程。
5. 项目工期：XX个月6. 招标范围：本项目施工图设计、施工、监理、材料设备采购等。
三、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，具备有效的营业执照。
2. 具有国家住房和城乡建设部颁发的施工总承包壹级及以上资质。
3. 具有ISO9001质量管理体系认证证书。
4. 具有ISO14001环境管理体系认证证书。
5. 具有ISO45001职业健康安全管理体系认证证书。
6. 具有良好的财务状况，近三年无不良信用记录。
7. 具有类似项目业绩，且在近三年内完成过同类项目。
8. 具有良好的履约能力，能够按时、按质、按量完成项目。
四、招标文件获取1. 招标文件获取时间：自公告发布之日起至投标截止时间止。
2. 招标文件获取方式：投标人可登陆中交集团官方网站下载招标文件。
3. 招标文件费用：人民币500元/份。
五、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间：详见招标文件。
2. 投标文件递交地点：详见招标文件。
六、开标时间及地点1. 开标时间：详见招标文件。
2. 开标地点：详见招标文件。
七、评标办法1. 采用综合评分法，综合评分由技术评分、商务评分和业绩评分组成。
2. 技术评分：主要考察投标人的技术实力、项目管理经验、施工组织设计等方面。
3. 商务评分：主要考察投标报价、工期、质量保证措施等方面。
4. 业绩评分：主要考察投标人近三年内完成的同类项目业绩。
八、其他事项1. 投标人须按照招标文件要求提供相关证明材料。
2. 本项目不接受联合体投标。
石化EPC项目海外投标如何报价
石化EPC项目海外投标如何报价一度，石化被称为高铁、核电之后的另一张名片。
走出去的石化，主要是工艺技术，工艺技术落实都靠工程公司。
现在知名的工程公司都在欧美日韩，中国工程公司正在奋起直追，但依然有一段路要走。
近年随着国际油价的下跌，国内成品油以及石油化工类产品市场价格遇冷，国内石化工程公司受此波及，普遍感受到了行业寒冬期的逼近，所以在能源化工传统市场不景气的情况下，这些工程公司纷纷将目光投向更为广阔的国际市场。
但同时也面对着国外工程公司的激烈竞争，相对国外工程公司而言，国内工程公司在对陌生市场的开发尤其是在项目执行、投标报价等方面都存在一定的劣势。
要开拓海外市场，就要取得项目的中标，而项目中标的关键是具有竞争力的投标价格，这就对工程造价从业人员提出了更高的要求。
造价人员在面对陌生的地域、市场环境，是否能够准确地评估项目所在地市场的价格水平，合理估算投标报价费用，对于企业开拓国际市场显得尤为重要。
1 海外 EPC 项目的投标报价1.1 服务费用估算项目服务费用，主要涉及项目管理、采购管理、施工管理、设计管理等专业的各个岗位。
从费用估算方法上看，不论哪一类型的海外项目，项目服务费用的估算过程都相似，主要分为人工时的估算和人工时单价的估算。
1.1.1 服务人工时的估算对于项目人工时的估算，主要基于项目的难度和各专业人员对于项目的理解和经验来安排各岗位人力计划。
为了能提高项目的竞争力，在人力计划安排上需要各专业选派具有海外项目执行经验的人员参与项目的执行，尽量做到精兵简政。
人工时的估算主要由各专业按照项目执行周期逐月编排参与EPC项目执行各个岗位的人力计划并按照每天有效工作时间进行人工时的估算。
1.1.2 人工时单价的估算人工时单价的估算主要分为国内和国外部分。
国内部分人工时单价的计算难度不大，主要与公司内部的财务数据有关，只要一次性测算就可以得到，不论项目的情况如何，每个项目在公司工作的人工时单价基本不会发生变化。
EPC项目总承包的投标报价策略
EPC项目总承包的投标报价策略EPC是国际通行的集设计、建造、施工于一体的工程总承包方式，属于一种交钥匙项目，也是国内建设领域承发包模式发展的趋势。
国际EPC项目投标一般为固定总价合同，因此工程总承包商在工程设计、进度控制、安全保证、质量控制和成本方面承担着更多的责任和风险，特别在发展中国家实施EPC项目，更要考虑到各国经济发展程度、货币政策、自然环境条件等不同，不同的项目需要采取不同的投标报价策略。
本文就是从EPC项目理论入手，分析了EPC項目的特点，提出了EPC项目的投标报价策略。
标签EPC项目；投标；策略1 EPC项目理论综述1.1 EPC项目的概念。
EPC是Engineer，Procure，Construct英文缩写，意为设计-建造-施工一体化，与通常所说的工程总承包含义相似，又常称为交钥匙，即工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等工作，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责，是国际上运用最广泛的一种工程总承包方式。
EPC项目一般适用于标准化程度高，固定总价的工程。
1.2 EPC项目的四种表现形式。
1.2.1 EPC总承包。
是指业主对项目的目的和要求进行招标，承包商中标后签订合同，承包商承担项目的设计、采购、施工全过程工作的总承包。
1.2.2 EPCm设计、采购、施工管理总承包。
指总承包商与业主签订合同，负责工程项目的设计和采购，并负责施工管理。
1.2.3 EPCs设计、采购、施工监理总承包。
指总承包商与业主签订设计、采购和施工监理总承包合同，负责工程项目的设计和采购工作，并监督施工承包商按照设计要求的标准、操作规程等进行施工·并满足进度要求，同时负责物资的管理和试车服务。
1.2.4 EPCa设计、采购和施工咨询总承包。
指总承包商负责工程项目的设计和采购，并在施工阶段向业主和施工承包商提供咨询服务。
施工咨询费不包含在承包价中，按实际工时计取。
如何提升海外EPC投标报价的水平
如何提升海外EPC投标报价的水平姜作彬【摘要】中国工程公司承建国际EPC项目是实践\"一带一路\"倡议的重要方式.投标报价是项目生命周期中的关键环节之一.文章分析了国内传统投标报价方法的弊端,总结了国际投标报价水平的方法和策略,提出了采用实际成本测算的投标估算新方法,以及使用设备/材料单价法对数据进行分析比较,并列举了国外特大型EPC项目的实际应用,得出了使用实际成本测算的投标新方法能够提高海外EPC项目报价的精确度和项目中标概率,有效的防控风险,实现国际接轨,具有现实参考意义.【期刊名称】《当代石油石化》【年(卷),期】2019(027)002【总页数】5页(P48-52)【关键词】国际工程项目;投标报价;方法【作者】姜作彬【作者单位】中石化炼化工程(集团)股份有限公司 , 北京 100029【正文语种】中文国际工程投标报价是从获取项目信息至最终取得合同关闭证书，这一全生命周期中关键的环节之一。
它反映了总承包商市场营销、生产经营、管理运作、风险防范、国际经验和影响力等综合能力。
在投标报价阶段，商务标价格最为核心，是中标的关键点之一。
为此，投标报价的方法和策略值得深入研究和分析。
根据组织和协调海外炼化工程EPC投标报价经验，笔者提出提升国际投标报价的方法与策略，以期提高工程项目中标成功率，同时更好地控制国际项目执行风险。
1 国内传统投标报价方法的弊端在很大程度上，一些中国工程公司仍采用以国内指标、定额和费用定额为主要依据的投标报价的方法，即套用国内定额，采用国外询价[1]，之后再对相关数据进行加减和系数调整确定最终价格。
这种做法的估算结果不准确，价格偏差大，无法反映企业真实成本，结果不是报价高而失标，就是中标后出现亏损。
目前国内传统的投标报价方法之弊端可归类如下。
1.1 未建立完善的国际投标报价体系一些中国工程公司没有制定出一套成熟、完善的国际投标报价管控程序、执行程序、相应的数据表格和标准模板。
海外EPC总承包项目的采购风险及风险管理
海外EPC总承包项目的采购风险及风险管理发布时间：2021-06-10T14:52:05.397Z 来源：《探索科学》2021年4月作者：武立[导读] 在我国建筑行业竞争愈发激烈的背景下，许多综合实力较强的大型建筑企业将重心从国内市场逐渐转移到国际市场并逐步融入国际竞争当中。
在这种背景下，我公司也积极加入到这一竞争中，希望凭借自身较高的技术储备、丰富的项目管理经验在国际工程市场中站稳脚跟，承担更多的建设责任，获得较高的经济效益。
国外EPC总承包的模式主要是业主将工程项目的设计、材料采购、设备引进、工程施工、调试、运维等交由一个总承包商，并由其全权中铁国际集团（北京市海淀区）武立 100039摘要：在我国建筑行业竞争愈发激烈的背景下，许多综合实力较强的大型建筑企业将重心从国内市场逐渐转移到国际市场并逐步融入国际竞争当中。
在这种背景下，我公司也积极加入到这一竞争中，希望凭借自身较高的技术储备、丰富的项目管理经验在国际工程市场中站稳脚跟，承担更多的建设责任，获得较高的经济效益。
国外EPC总承包的模式主要是业主将工程项目的设计、材料采购、设备引进、工程施工、调试、运维等交由一个总承包商，并由其全权负责整个项目的建设管理。
在工程建设过程中，业主仅仅负责宏观的管理工作。
引入EPC总承包模式的项目，主要为投资数额较大、技术复杂、管理难度较高的工程项目。
主要集中在各制造加工企业、石油化工企业、交通运输企业等，加之海外工程面临着不同于国内工程的诸多风险，尤其是采购工作。
笔者对采购面临的风险进行了分析，对其风险的管控进行了探讨。
关键词：海外EPC总承包；采购风险；管理1采购风险管理1.1采购管理采购属于一项生产经营活动,要求其能够保质保量并及时地提供各项生产经营活动需要的材料、设备等。
为了保证企业能够顺利生产,在一定的条件下维持售卖的操作方式,从供货市场获取到服务与产品的全过程。
采购管理主要是针对于采购标的、各项业务环节、材料、设备采购目标等多方面的协调。
国际工程EPC承包商投标组织
EPC承包商的投标随着国际部的发展和壮大，从自身发展的角度看，国际竞标项目将成为国际部未来工作的重点。
国际竞标项目中有相当一部分是EPC 项目，这要求我们要熟练掌握EPC项目的总承包管理内容和流程。
EPC 项目的投标组织工作是整个项目管理工作的开始，做好投标组织工作是成功中标和后期项目顺利实施的关键。
1.EPC投标流程和招标文件国际EPC项目投标流程与其他项目类似，一般包括项目跟踪、项目投标决策、投标组织、招标文件的购买与研究、现场考察和市场调查、招标文件的质疑和答疑、投标书的编制和递交、投标答辩。
但由于EPC项目的业主完成的前期工作一般教少，招标文件中提供的项目信息不完整，因此EPC项目的投标工作的内容相对复杂，需要关注的问题也比较多。
从而造成国际EPC项目的投标投入较多，通常投入会达到投标报价的0.5%~2%。
EPC项目招标文件通常由下列各部分构成：）：主要告诉投标者招标文1)投标人须知（Instructions to Bidders件的组成、编制和递交标书的注意事项以及开标、评标等程序。
）：这一部分告2)通用合同条件（General Conditions of Contract诉投标者，若投标成功，EPC合同签订时将采用的合同条件。
）：这主要是对3)专业合同条件（Particular Conditions of Contract通用条件相关内容的具体化、补充或修改。
4)业主的要求（Employer’s Requirements）：这是招标文件的核心组成部分，是EPC承包商投标的基本依据。
它主要提出了业主对项目总体目标的要求，包括主要工作范围、质量要求以及技术标准要求等，所以有时这一部分内容也分别称为“工）。
作范围”（Scope of Works）和技术规程（Specifications5)投标函和附录格式（Letter of Tender and Appendix）：这部分是为承包商编写的投标函和附录一个标准格式，承包商投标时只需按要求简单填写。
国际工程投标报价程序
国际工程投标报价程序国际工程是指一个工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家，而且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。
因此国际工程既包括我国公司去海外参与投资和实施的各项工程，又包括国际组织和国外的公司到中国来投资和实施的工程。
本文所探讨的国际工程投标报价仅限于我国公司去海外参与施工的各项工程。
一、研究招标文件；二、调查研究，搜集资料；三、编制投标报价书；四、进行经济分析。
下面就这四个步骤的主要工作内容及注意事项分别加以说明。
1工期：包括开工日期和动员准备期及施工期限等，是否有分段分批交付的要求。
工期对施工方案、施工机具设备的配备、高峰期劳务人员数量均有影响；误期赔偿金额是否有赔偿的最高限额规定，这对施工计划的安排和误期的风险大小有影响。
缺陷责任期长短和缺陷责任期间的担保金额：可确定何时收回工程尾款，确定承包商在缺陷责任期的维护费用。
对承包商的资金利息和保函费用计算有影响。
保函的要求：包括投标保函、履约保函、预付款保函、施工机械临时进口再出口保函和维修期质量保证金保函等。
保函值的要求，允许开保函的银行限制，保函有效期的规定、是转开保函还是转递保函等。
这对承包商计算保函手续费用和用于银行开保函所需抵押资金的占用有重要关系。
付款条件：是否有预付款及其扣回方式如何，材料设备到达现场并检验合格后是否可以获得部分材料设备预付款；中期付款方法，付款币种，保留金比例，保留金最高限额等，退回保留金的时间和方法，拖延付款如何支付利息，中期付款有无最小金额限制，每次付款的时间规定等。
这些是影响承包商计算流动资金及其利息费用的重要因素。
税收及关税：是否免税或部分免税，免哪种或哪几种税收，要分清tax与duty所表示含义不同。
这些将严重影响材料设备的价格计算。
保险：保险的种类（例如工程一切险、第三方责任险、施工机械险、现场人员的人身事故险、设计险、海事险等）和最低保险金额，对保险公司有无限制，这与计算保险手续费有关系；货币：外汇兑换和汇款规定；是否有外汇管制。
国内外投标报价的技巧和策略
项目需求分析与理解
明确项目需求
仔细研究招标文件，了解项目的 目标、范围、工期等关键要素， 确保对项目需求有准确的理解。
分析技术要求
对项目的技术要求进行深入研究 ，评估自身技术能力和资源是否 能满足项目需求。
市场调研与竞争对手分析
了解市场行情
收集与项目相关的市场信息，包括材料价格、人工成本、设备租赁费用等，为 制定报价策略提供依据。
本地化策略
1 2
适应本地市场
本地化策略注重适应目标市场的文化、习惯和需 求，通过定制化解决方案来贴近本地市场，增加 中标的可能性。
建立本地合作关系
与本地企业建立合作关系，利用本地资源和人脉 网络，提升在目标市场的竞争力和影响力。
3
政府关系和政策支持
本地化策略可以积极与当地政府建立良好的关系 ，争取政策支持和优惠待遇，为投标和项目执行 提供有利的环境。
分析竞争对手
调查竞争对手的实力、经验、技术水平等，评估自身在竞标中的优势和劣势。
风险评估与应对策略制定
识别潜在风险
分析项目中可能出现的技术、市场、财务等方面的风险，制定风险 应对策略。
合理预估成本
根据项目需求和市场调研结果，合理预估项目成本，为投标报价提 供准确依据。同时，考虑一定的风险准备金，以应对可能出现的风 险。
THANKS
感谢观看
知名品牌可以通过高价策略来巩固品牌形象，利用品牌效应吸引客 户，并获得更高的利润。
低价策略
成本控制
01
低价策略依赖于有效的成本控制和规模化生产，通过降低生产
成本来提供更具竞争力的报价。
市场占有率
02
通过低价策略迅速占领市场，扩大市场份额，从而获得更多的
项目和合作机会。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议随着全球经济的发展和国际合作的深化，海外工程EPC项目在中国企业中越来越受到重视。
海外EPC项目的投标报价策略是一项极为复杂的工作，需要企业充分了解项目需求、综合考虑成本和风险，以及灵活应对市场竞争和政策变化。
本文将针对海外工程EPC项目投标报价策略进行浅析，并提出相应的决策建议。
一、项目需求分析在进行海外工程EPC项目投标报价策略时，首先需要对项目的需求进行深入的分析。
包括项目的规模、技术难度、地理位置、环境情况等方面的信息，这些信息对于企业确定投标报价的决策具有重要影响。
企业需要根据项目需求来确定自身的实力和优势，进行合理的资源分配和风险控制。
二、竞争对手分析在海外工程EPC项目投标报价过程中，企业需要深入了解竞争对手的情况，包括其技术实力、资源储备、市场影响力等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，可以更好地把握市场的动态和竞争情况，以便企业根据实际情况来进行投标报价决策。
三、成本控制和风险评估在海外工程EPC项目投标报价过程中，成本控制和风险评估是至关重要的环节。
企业需要全面考虑项目的投资规模、运营成本、资金回收期以及政治、经济、市场等风险因素。
通过科学、合理的成本核算和风险评估，企业可以更好地把握投标价的底线和谈判时的主动权。
四、市场定位和价值创造海外工程EPC项目投标报价战略需要根据不同的市场定位来制定。
企业需要根据自身的技术优势、资源储备、战略规划等情况，确定合适的价值创造和定价策略，以满足不同客户的需求和市场的变化。
通过价值创造和市场定位，企业可以找到自身的优势和竞争力，为投标报价策略提供支持。
五、政策法规和文化差异海外工程EPC项目投标报价策略需要充分考虑政策法规和文化差异因素。
企业需要了解当地的商业环境、政策法规和文化习俗，根据实际情况来制定相应的投标报价策略。
通过遵守当地法规和尊重当地文化，企业可以获取更多的投标机会和市场回报。
六、决策建议1. 加强市场调研，深入了解海外工程EPC项目的市场需求和竞争情况，为企业制定投标报价策略提供参考。
浅谈国际EPC项目投标报价的组成
浅谈国际EPC项目投标的报价中原石油勘探局勘察设计研究院包丽萍摘要：文章简单剖析国际EPC项目投标报价的组成，并针对国际工程承包是一项投资大、周期长、风险高的国际经济技术合作业务的这一特点来分析，探讨了EPC项目的工程计划控制和报价的管理,提出了国际工程承包和投标报价存在的巨大风险及其注意事项，并提出了减小风险的途径。
关键词：国际工程EPC 投标报价EPC(Engineering，Procurement，construction ）工程总承包项目是指按照合同约定雇主委托承包商，对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段承包的项目，也可按国际惯例称为交钥匙工程。
随着我国对外开放的深入发展，经济合作和技术交流规模的不断扩大，我国设计施工综合实力的增强，我国设计和施工队伍走出国门，参与国际工程EPC项目也越来越多,参与国际EPC项目首先的必要的第一步就是在EPC项目的招标过程中中标.国际EPC项目的投标标书主要是由技术标和商务标构成,商务标的最核心内容就是报价。
报价既要作到具有价格竞争优势,又应能保证作为EPC承包商有合理的利润空间，因此，在国际EPC项目的投标中，报价就成为其一个非常关键的决定能够中标以及能否盈利的重要因素。
以下部分就对国际EPC项目的商务报价的组成及注意要点进行分析。
一、投标报价组成通常的国际EPC项目的报价主要由以下几部分组成:1.工程项目本体造价工程项目本体造价是业主在招标文件中要求承包商按照标书要求和技术规定，完成招标范围内全部工程项目的总体报价，是投标人依据工程量清单或工程量表填报完成的主要报价工作内容.不同国家，不同业主，对报价的要求也不一样，根据业主招标文件的要求,逐项计算，然后根据业主提供的招标文件的报价格式，按要求填入相应的报价。
国际工程项目EPC总包费用的构成，因承包项目范围的不同以及分类方法不同，没有统一的模式，但基本构成如下：投标方应充分熟悉和理解标书中的规定，以免遗漏或缺项。
海外工程投标报价的策略和技巧
海外工程投标报价的策略和技巧海外工程投标报价是指企业在海外市场参与项目投标时，根据招标文件的要求和项目细节，编制出的合理、准确的报价内容。
对于企业来说，投标报价的准确与否直接关系到项目的中标及后续赢利情况，因此，制定科学的策略和掌握一些技巧，对于成功中标至关重要。
以下是海外工程投标报价的策略和技巧：一、充分了解项目需求和招标文件在制定投标报价策略之前，企业首先必须充分了解项目的详细需求和招标文件中的规定，包括项目的规模、工期、质量要求、技术难度、合同条款等。
只有对项目有充分的了解，才能准确把握报价的依据和规范。
二、认真评估项目风险企业应该对海外项目的风险进行全面评估，包括政治、经济、市场、技术、文化等方面的风险。
例如，政治环境稳定性、货币汇率波动、当地产业发展水平等因素都会对项目的成本和竞争力产生影响。
企业需要将这些风险因素纳入报价中，提前预判并合理分摊给项目的各个环节。
三、合理分配成本在投标报价中，成本是一个重要的考虑因素。
企业需要准确评估项目的成本，包括人工成本、材料成本、设备租赁成本、运输成本等。
同时，根据项目的特点和关键工作节点，合理分配成本，确保在有限的资源下，实现成本最优化。
四、制定合理的利润率利润是企业生存和发展的基础，但过高的利润率可能会导致报价过高而失去项目竞争力。
企业需要根据项目的风险程度、市场竞争情况和预计的项目利润空间，制定合理的利润率。
同时，要考虑到项目后期的维护和服务成本，确保项目的整体盈利能力。
五、注重关键工作量的准确估算在报价过程中，关键工作量的准确估算对于报价的准确性至关重要。
关键工作量包括项目的主要工序、关键设备安装调试、技术创新等。
企业需要充分调研和了解类似项目的工作量数据，并结合自身的经验，合理估算关键工作量，确保报价的准确性和可行性。
六、注意与供应商的合作在制定投标报价时，企业还应该与供应商建立紧密的合作关系，确保所选供应商的价格、质量和交货期等方面的可靠性。
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议海外工程EPC项目是企业进行国际工程承包的重要方式之一。
在海外工程EPC项目投标过程中，报价策略的制定是决定是否能够中标的关键因素之一。
本文将从市场情况分析、成本估算、竞争策略和决策建议等方面对海外工程EPC项目投标报价策略进行浅析，并提出相关的决策建议。
一、市场情况分析市场情况分析是制定报价策略的重要前提。
在进行投标报价之前，企业需要对目标市场的政策、法规、竞争环境等进行全面了解和分析。
对目标市场的需求、市场规模、发展趋势等也需要进行详细的研究和分析。
只有全面了解目标市场的情况，企业才能有针对性地进行报价策略的制定。
二、成本估算在海外工程EPC项目投标报价中，成本估算是一个至关重要的环节。
企业需要根据项目的技术要求、材料和设备的采购成本、人工成本以及其他相关费用进行全面的成本估算。
企业还需要考虑到目标市场的物价水平、汇率波动等因素，以保证报价的准确性和合理性。
三、竞争策略在海外工程EPC项目投标中，竞争策略的制定对于中标概率的提高至关重要。
企业需要通过进行竞争对手的分析和定位，确定自己在目标市场中的竞争优势和定位。
在制定报价策略时，企业可以选择低价策略、差异化竞争策略或者围绕特定客户需求的专业化竞争策略等。
企业还需要根据目标市场的竞争环境以及竞争对手的报价情况，进行相应的调整和优化。
四、决策建议1. 加强市场情况分析能力。
企业需要建立健全的市场情况分析机制，密切关注目标市场的政策变化、竞争环境和市场需求等，及时调整报价策略。
2. 提高成本估算准确性。
企业需要建立完善的成本估算模型，充分考虑各种因素对成本的影响，确保报价的合理性和准确性。
3. 多样化竞争策略。
企业可以通过选择不同的竞争策略，如差异化竞争、低价竞争、专业化竞争等，以满足不同客户的需求和要求。
4. 建立合理的风险管理机制。
海外工程EPC项目具有一定的风险性，企业需要建立风险评估机制，合理评估和管理风险，降低项目的风险。
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浅谈海外EPC总承包项目投标询价策划
摘要：随着海外epc总承包项目的不断发展，项目投标报价对总承包方的作用越来越重要。
本文主要就海外epc总承包项目投标报价的询价策划工作进行分析。
关键词：epc总承包；项目投标；询价策划；
一、信息收集整理
1.研读招标文件。
在epc总承包的投标报价中，首先应该做的工作就是对项目招标文件进行研读，在研读过程中，应该对总承包项目的招标范围、商务条件等进行详细的研究，这是制定项目投标询价策划的基础。
2.项目所在地考察。
epc总承包项目的投标询价是一项复杂且综合性较高的工作。
所以应该充分掌握项目工程所在地区的现场情况、资源情况、市场竞争情况等，现场的考察工作对于工程项目投标询价是非常重要的。
因此，在研究分析招标文件后，应该做好现场考察工作：①对项目地理位置、交通情况等进行了解。
②对项目所在地其它类似项目进行考察。
二、全面分析
1.项目分析。
通过研究招标文件，了解项目的工程范围、设计标准、工期要求、适用法律等，针对上述条件，对项目营销计划进行全面的分析与制定。
2.业主分析。
在进行投标准备过程中，应把握每次与业主接触的机会，通过提问和沟通，充分了解业主在项目中的需求，同时尽可
能的了解业主项目是否存在供货商长、短名单或业主指定供货商等询价相关信息。
3.竞争对手分析。
在投标过程中，为减少投标报价的竞争风险，应事前掌握投标对手名单，并对竞争对手充分了解和分析，掌握投标竞争对手以往的报价资料，特别是设备材料报价及供货商名单。
选择对本企业威胁较大的投标单位作为模拟竞争对手，通过对比、研究、分析竞争对手特点，发挥自己的竞争优势，确定询价竞争策略。
4.拟询价厂家分析。
在epc总承包项目投标询价前，应首先对拟询价厂家的企业资质、资金实力、企业信誉、人员配置、设备配置、业绩证明、履约情况等进行综合评审；部分重要设备材料拟询价厂家应进行实地考察，对企业基本条件、管理状况、产品性能及质量状况、合作条件等进行充分调研。
三、合理选择拟询价供货商
1.从合格供货商库内选取优质供货商。
在选择拟询价供货商时，应首先考虑以往合作过的供货商，尤其一些在项目中有过良好合同执行力及优质服务配合力的供货商。
从而在投标询价过程中，拟供货商可以更好的配合报价及服务；同时由于以往项目合作的基础，对于拟供货商提供的设备材料报价水平有一定的了解，有利于投标报价的准确性。
2.与进口或合资厂家战略合作。
对于epc总承包方来讲，合理选择拟询价供货商对工程项目投标具有重要的作用，尤其面对海外
epc总承包项目，应尽量与进口或合资厂家进行战略合作。
进口或合资厂家在海外项目中有丰富的供货经验，对海外项目有一定的风险认识并备有风险紧急预案，从而有更强的海外项目抗风险能力。
四、询价实施控制重点
1.时间是否满足。
在epc总承包项目投标中一般规定有投标时限，投标单位不能在规定时限内完成项目的投标工作，就可能失去竞争的机会。
epc总承包项目中，对于大型设备和综合成套设备拟询价供货商而言，核算报价、资质整理等工作量十分浩繁。
因此，询价报价文件的及时性显得尤为重要，所以在投标询价过程中，对拟询价供货商应重点强调报价时限，从而满足项目投标报价的时间要求。
2.价格是否满足。
询价价格作为项目投标询价的核心，须进行重点控制。
一来，应以以往国内外同类设备材料价格作为参考，对供货商报价进行合理控制，使项目投标报价更趋合理，具有更强的投标竞争力。
二来，针对设备材料价格市场波动情况，应在询价中，明确与供货商就价格波动时双方的责任义务，使供货商承担价格波动的部分风险。
3.技术条件是否满足。
对于海外epc总承包项目，往往技术条件要求严苛。
所以在询价过程中，对供货商报价文件技术部分应进行充分评审，核实设备材料质量是否可靠、技术参数配置是否满足设计文件要求、设计标准是否符合项目招标文件约定。
4.生产进度是否满足。
对于epc总承包项目管理，进度控制是核
心。
所以，在项目前期投标询价阶段，应要求拟询价供货商报价文件中强调供货商近期设备材料订单情况、负荷情况、计划产能情况等，并提交详细的生产制造计划表，同时书面承诺能完全按照生产制造计划实施。
5.运输计划是否满足。
设备材料运输计划作为供应计划的最后一个环节，在项目采购管理中占据着极为重要的地位。
面对我国海外epc总承包项目绝大部分设备材料需从国内采购长途运输的特点，所以在项目投标询价中，应明确与供货商设备材料的运输界限，同时要求供货商运输计划与总承包项目海外贸易流程相匹配，以满足项目设备材料海外运输进度计划要求。
6.售后服务是否满足。
供货商售后服务的配合与否直接影响到项目进度，所以在项目投标询价中，应要求每个供货商提供详细的指导安装、培训、调试验收配合计划书，并尽量选择与售后服务体制完善的供货商合作，从而减少项目风险。
epc总承包目前是国内外建设项目中的主流模式，由于海外epc 总承包项目涉及内容非常广泛，所以项目投标工作是一项非常复杂且风险较高的综合性工作，而总承包项目投标询价在投标中占据着极其重要的地位，也直接影响着项目投标成本预测及投标报价的顺利开展。
所以在进行报价询价时应该根据不同的项目工程实施切实有效的投标询价策略，从而不断增加总承包商的投标竞争力。
参考文献：
[1]赵阳：浅谈epc项目总承包投标报价.[j].有色冶金设计与
研究；2010,31(4)：51--52.
[2]张梅：epc项目总承包的投标报价策略.[j].中国房地产业；2011(1)：148--173.。