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2024版国际贸易术语课件
国际贸易术语课件目录CATALOGUE•国际贸易术语概述•常用国际贸易术语解析•国际贸易术语在合同中的应用•国际贸易术语风险防范措施•国际贸易术语改革与发展趋势•总结与展望01CATALOGUE国际贸易术语概述术语定义与作用术语定义国际贸易术语是指在国际贸易中，用于描述交易条件、交货方式、支付手段等方面的专门用语。
作用国际贸易术语在国际贸易中发挥着重要的作用，它们能够明确交易双方的权利和义务，减少误解和纠纷，提高交易效率。
国际贸易术语体系《2010年国际贸易术语解释通则》由国际商会制定，是全球范围内广泛使用的国际贸易术语解释规则，为国际贸易提供了统一的解释标准。
其他国际贸易术语体系除了《2010年国际贸易术语解释通则》外，还有一些其他的国际贸易术语体系，如《1932年华沙-牛津规则》、《美国对外贸易定义1941年修订本》等。
这些体系在特定的地区和行业中也有一定的使用范围。
术语使用注意事项熟悉并正确理解术语的含义01在使用国际贸易术语时，必须熟悉并正确理解其含义，以避免因误解而产生的纠纷。
选择合适的术语02在选择国际贸易术语时，应根据交易的实际情况和需要，选择最合适的术语。
注意术语的更新和变化03随着国际贸易的发展和变化，国际贸易术语也在不断更新和变化。
因此，在使用国际贸易术语时，应注意其最新发展和变化，以保持与时俱进。
02CATALOGUE常用国际贸易术语解析关键点风险转移以装运港船舷为界；适用于海洋或内河运输。
定义FOB 是国际贸易中的一种术语，指的是当货物在装运港越过船舷后，卖方即完成交货。
这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。
买卖双方责任卖方负责在装运港将货物装上买方指定的船只，并通知买方；买方负责租船订舱、支付运费，并将船名、装船地点和时间及时通知卖方。
装运港船上交货(FOB)成本加运费(CFR/CNF)定义CFR/CNF是国际贸易中的一种术语，指的是卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。
202411种贸易术语PPT大纲
11种贸易术语PPT大纲•贸易术语概述•FOB（装运港船上交货）•CIF（成本加保险费加运费）•EXW（工厂交货）•DDP（完税后交货）•FAS（船边交货）•DAP（目的地交货）•CFR（成本加运费）•CIP（运费和保险费付至）•DAT（运输终端交货）•贸易术语选用策略贸易术语概述01贸易术语定义与重要性贸易术语定义贸易术语是在国际贸易中，为了简化交易过程、明确交易双方责任和义务而制定的一系列标准化用语。
贸易术语重要性使用贸易术语可以减少误解和纠纷，提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行。
国际贸易中常用术语FOB（Free On Board）装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险费用。
DDP（Delivered Duty P…完税后交货，卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有税费和关税。
EXW（Ex Works）工厂交货，卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方，买方承担所有风险和费用。
在使用贸易术语时，必须明确其含义和适用范围，避免产生误解和纠纷。
明确术语含义不同的贸易术语对应着不同的风险和责任划分，要根据实际情况选择合适的术语。
注意术语风险国际贸易中有很多惯例和规则与贸易术语相关，要了解并遵守这些规则，以确保交易的合法性和有效性。
了解国际贸易惯例在签订合同时，要将所选用的贸易术语写入合同条款中，并明确双方的权利和义务。
注意合同条款术语使用注意事项FOB （装运港船上交货）02FOB术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船前的所有风险和费用。
FOB价格通常包括货物的成本、装船费用和保险费用，但不包括运费和目的港的卸货费用。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，意为装运港船上交货。
FOB基本概念及特点买卖双方责任与义务划分卖方责任提供符合合同规定的货物；办理出口手续；承担装船前的风险和费用；在约定日期或期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
贸易术语PPT课件
DDP术语的风险与防范
DDP术语风险
DDP术语下，买方承担货物到达目的地后的 所有风险和费用，包括进口关税、进口许可 证等。卖方需承担货物在目的地卸货前的风 险。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验， 确保货物质量、数量和规格符合合同要求。 同时，卖方应了解目的地的相关法律法规和 贸易政策，以确保货物能够顺利进口和销售。 此外，卖方应与买方协商运输和保险事宜， 确保货物安全运输至目的地。
CFR术语的风险与防范
CFR术语风险
CFR术语下，买方承担货物在装运港越过船舷后的风险，卖方需承担货物在装运港越过船舷前的风险 。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验，确保货物质量、数量和规格符合合同要求。同时，卖方应 与买方协商运输和保险事宜，确保货物安全运输至目的地。此外，卖方应了解货物的市场价格和趋势 ，以避免因市场价格波动而产生的损失。
贸易术语ppt课件
• 贸易术语概述 • 常用贸易术语解释 • 贸易术语的选用 • 贸易术语的风险与防范 • 贸易术语案例分析
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，用 来表示商品价格构成、交货条件、 风险划分和费用负担的专门用语。
贸易术语的起源
贸易术语起源于19世纪国际贸易实 务，随着国际贸易的发展而不断完 善。
05
贸易术语案例分析
FOB术语案例分析
总结词：FOB术语下卖方 的基本义务
卖方在装运港将货物装上 船只，并承担装船后的一 切费用和风险。
详细描述
卖方负责办理出口清关手 续，提供符合要求的单证。
CIF术语案例分析
详细描述
总结词：CIF术语下卖方的义 务和责任
国际结算课件之贸易术语PPT课件
5 DAT Dalivered At Terminal （d terminal at port or place of destination）目的地或目的港 的集散站交货（...指定的港口集散站或指定目 的地）
6 DAP Delivered At Place(d place of destination)目的地交货（指定目的地）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
2010通则术语
• 第一组 适用于任何运输方式的术语七种： 1 EXW Ex Works（named palce of delivery）
工厂交货（...指定交货地点） 2 FCA Free Carrier（...mamed place of
当事人义务
卖方
买方
1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
交货并通知、移 交单据
办理出口清关、 支付相关费用
付款、接单、提货
办理进口清关、支 付相关费用
租船或订舱并通知、 支付运费 办保险付保费 自愿
承担货物装上船 承担货物装上船之
之前的一切风险 后的一切风险和费
和费用
– 但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质
（4）《1941年美国对外贸易定义修正本》 的解释
– FOB vessel 与FOB相似，但仍有区别 – FOB要求卖方自负风险和费用办理出口
手续 – FOB vessel没有此项要求,买方办理出口
手续
二、CIF
（一）含义
Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本加运保费（ …指定目的港） 卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期 或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶， 负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运 费，办理保险，支付保险费。 只能用于海洋或内河运输
6 DAP Delivered At Place(d place of destination)目的地交货（指定目的地）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
2010通则术语
• 第一组 适用于任何运输方式的术语七种： 1 EXW Ex Works（named palce of delivery）
工厂交货（...指定交货地点） 2 FCA Free Carrier（...mamed place of
当事人义务
卖方
买方
1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
交货并通知、移 交单据
办理出口清关、 支付相关费用
付款、接单、提货
办理进口清关、支 付相关费用
租船或订舱并通知、 支付运费 办保险付保费 自愿
承担货物装上船 承担货物装上船之
之前的一切风险 后的一切风险和费
和费用
– 但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质
（4）《1941年美国对外贸易定义修正本》 的解释
– FOB vessel 与FOB相似，但仍有区别 – FOB要求卖方自负风险和费用办理出口
手续 – FOB vessel没有此项要求,买方办理出口
手续
二、CIF
（一）含义
Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本加运保费（ …指定目的港） 卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期 或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶， 负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运 费，办理保险，支付保险费。 只能用于海洋或内河运输
贸易术语ppt课件
11
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 该修订本解释了6中贸易术语，分别是
• EX（产地交货） • FOB（在运输工具上交货） • FAS（在运输工具旁边交货） • C&F（成本加运费） • CIF（成本加运费、保险费） • EX Dock（目的港码头交货）
其中，FOB和FAS与通则有明显差异，在与美洲 国家做相关贸易时，特别是采用这两种贸易术语 成交时，要尤其注意。
交货 * 除非合同中有相反规定，卖方无义务负责出口包
装，也不负责将货物装上买方安排的运输工具上； * 卖方无义务提供出口许可证或其他官方证件，在
买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下， 卖方必须协助买方取得上述证件。 EXW是卖方责任最小的贸易术语 卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任和义务 都是最小
第一篇 国际贸易术语
第一篇框架
第一章 贸易术语与国际贸易惯例 第二章 《2000通则》中的E组、F组和C组术语 第三章 《2000通则》中的D组贸易术语
第四章 贸易术语的选用
2
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义和作用
（一）贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms)，又称为价格术语
20
xx
xx
第二章 《2000通则》中的E、F和C组术语
第一节 E组贸易术语
——E组贸易术语只有一个，即EXW
一、工厂交货术语EXW
EXW，英文全称是Ex Works（…named place） ， 中文意思是工厂交货（…指定地点）。
23
工厂交货术语报价表达方法
计价货币
计量单位
EUR500.00 per M/T EXW ABC Co.， Xian
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 该修订本解释了6中贸易术语，分别是
• EX（产地交货） • FOB（在运输工具上交货） • FAS（在运输工具旁边交货） • C&F（成本加运费） • CIF（成本加运费、保险费） • EX Dock（目的港码头交货）
其中，FOB和FAS与通则有明显差异，在与美洲 国家做相关贸易时，特别是采用这两种贸易术语 成交时，要尤其注意。
交货 * 除非合同中有相反规定，卖方无义务负责出口包
装，也不负责将货物装上买方安排的运输工具上； * 卖方无义务提供出口许可证或其他官方证件，在
买方要求下，并由买方承担风险和费用的情况下， 卖方必须协助买方取得上述证件。 EXW是卖方责任最小的贸易术语 卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任和义务 都是最小
第一篇 国际贸易术语
第一篇框架
第一章 贸易术语与国际贸易惯例 第二章 《2000通则》中的E组、F组和C组术语 第三章 《2000通则》中的D组贸易术语
第四章 贸易术语的选用
2
第一章 贸易术语与国际贸易惯例
第一节 贸易术语的概念及其发展
一、贸易术语的含义和作用
（一）贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms)，又称为价格术语
20
xx
xx
第二章 《2000通则》中的E、F和C组术语
第一节 E组贸易术语
——E组贸易术语只有一个，即EXW
一、工厂交货术语EXW
EXW，英文全称是Ex Works（…named place） ， 中文意思是工厂交货（…指定地点）。
23
工厂交货术语报价表达方法
计价货币
计量单位
EUR500.00 per M/T EXW ABC Co.， Xian
贸易术语详解PPT课件
FOB、CFR和CIF 术语解释中的“船 舷”都被删除，取 而代之的是“装上 船”（Place on board）
DDP 完税后交货
DAF，DES，
DEQ和DDU
FAS
Free Alongside Ship 船边交货（指定装运港）
交货地点
指定装运港
风险费用转移 界限
卖方责任
卖方将货物交到船边
集装箱不适用
买方责任
1.进口报关及费用 2.承担货物越过船舷后的一切风险、费用
EXW
Ex Works 工厂交货(指定地点)
交货地点
工厂所在地或其他指定地点
风险费用转移 卖方在交货地将货物交给买方处置时 界限
卖方责任
1.在约定的交货时间、地点交货 2.承担货物交给买方处置前的一切风险、 费用
1.卖方应将交货时间、 地点及时通知买方。 2、若买方不按约定 收取货物，或交货时 间、地点由买方决定 时买方没有做出及时 决定，交货时间一到， 货物风险与费用得以 提前转移，但前提是 货物已划归本合同项 下，而且卖方仍有保 全货物数量、质量的 义务。
1.按期将货物交到指定装运港的指定船只旁边，并 及时发出通知
2.出口报关及费用 3.客户单据 4.承担货物运到船边前的一切风险、费用
买方责任
1.订舱并及时将船名、装船时间地点通知卖方 2.进口报关及费用 3.保险 4.承担装运港船边交货后的一切风险、费用
FOB
Free on Board 船上交货(指定装运港)
2010年通则
11种
只适用与海运及 内河运输
适用于任一或多 种运输方式
FAS 船边交货
FOB船上交货
CFR成本加运费
CIF 成本、保险费加运费 《2010通则》还倡
国际贸易术语详解--PPT
3
IV、在FOB/CFR/CIF贸易术语下买卖双方的义务
责任 贸易术语 订立运输 投保
合同
费用
付运费 付保 费
风险划分 交货地点
FCA
买方
买方
买方
买方
以货交承 指定地点
CPT
卖方
买方
卖方
买方
运人
CIP
卖方
卖方
卖方
卖方
2、 其他国际贸易术语
2.1
一、工厂交货 EXW 启运地 （Ex-Works ）
I、在FCA贸易术语下买卖双方的义务
2.1
卖方义务
交货地点
（1）在合同规定的装运期内，在其所在地或指定地点将货物交给由
买方指定的承运人或其他人照管，并通知买方 （2）承担货物交1指定承运人前的一切风险。
风险转移点
（3）与货物有关的一切费用，直至已按照规定交货为止；及在需要
办理海关手续时，货物出口应办理的海关手续费用及出口应交纳
息，
II、在CPT贸易术语下买卖双方的义务
2.1 买方义务
（1）承担货物交付后的一切费用和风险。
（2）购买1保险，并承担费用。
保险
（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照
合同规定支付货款。
（4）如果需要，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物 进口报关3手续。
III、在CIP贸易术语下买卖双方的义务
货交买方处置时起 目的港船上货交买方处置起 目的港码头货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方
IV、在FOB/CFR/CIF贸易术语下买卖双方的义务
责任 贸易术语 订立运输 投保
合同
费用
付运费 付保 费
风险划分 交货地点
FCA
买方
买方
买方
买方
以货交承 指定地点
CPT
卖方
买方
卖方
买方
运人
CIP
卖方
卖方
卖方
卖方
2、 其他国际贸易术语
2.1
一、工厂交货 EXW 启运地 （Ex-Works ）
I、在FCA贸易术语下买卖双方的义务
2.1
卖方义务
交货地点
（1）在合同规定的装运期内，在其所在地或指定地点将货物交给由
买方指定的承运人或其他人照管，并通知买方 （2）承担货物交1指定承运人前的一切风险。
风险转移点
（3）与货物有关的一切费用，直至已按照规定交货为止；及在需要
办理海关手续时，货物出口应办理的海关手续费用及出口应交纳
息，
II、在CPT贸易术语下买卖双方的义务
2.1 买方义务
（1）承担货物交付后的一切费用和风险。
（2）购买1保险，并承担费用。
保险
（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照
合同规定支付货款。
（4）如果需要，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物 进口报关3手续。
III、在CIP贸易术语下买卖双方的义务
货交买方处置时起 目的港船上货交买方处置起 目的港码头货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方
国际贸易术语知识培训ppt课件
2
一、国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易惯例与贸易术语
（一）国际贸易惯例 1、国际贸易惯例（international trade customs and practice）
是指在长期的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的 有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例 是国际贸易法的重要渊源。 国际贸易法律的渊源有： （1）国际贸易条约； （2）国际贸易惯例； （3）国内立法，如英国的《货物买卖法》，美国的《统一商法典》。 2、国际贸易惯例的效力
（2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口和进口手续； 订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记； 协助义务。 B. 买方义务：支付货款；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装 船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。
（3）注意事项： a.卖方责任最大的术语。 b. 卖方不负责投保，也不负责卸货。
17
6.DAP:\Delivered At Place (… named place of destination)
（1）基本含义：“目的地交货”，指卖方在指定的目的地将仍 处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。 运输工具包括船舶。目的地包括港口。卖方应承担将货物运 至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。
当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合 同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种 公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出 超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。
3
国际贸易法律渊源
国际条约
国际贸易惯例
国内立法
4
一、国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易惯例与贸易术语
（一）国际贸易惯例 1、国际贸易惯例（international trade customs and practice）
是指在长期的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的 有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例 是国际贸易法的重要渊源。 国际贸易法律的渊源有： （1）国际贸易条约； （2）国际贸易惯例； （3）国内立法，如英国的《货物买卖法》，美国的《统一商法典》。 2、国际贸易惯例的效力
（2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口和进口手续； 订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记； 协助义务。 B. 买方义务：支付货款；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装 船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。
（3）注意事项： a.卖方责任最大的术语。 b. 卖方不负责投保，也不负责卸货。
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6.DAP:\Delivered At Place (… named place of destination)
（1）基本含义：“目的地交货”，指卖方在指定的目的地将仍 处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。 运输工具包括船舶。目的地包括港口。卖方应承担将货物运 至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。
当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合 同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种 公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出 超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。
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国际贸易法律渊源
国际条约
国际贸易惯例
国内立法
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国际贸易术语(最新版)PPT课件
贸易保护主义抬头，贸易摩擦和争端增多，贸易术语需要更准确地界定各方权利和 义务。
2024/1/28
供应链和物流方式的变革，如集装箱运输、多式联运等，对贸易术语提出了新的要 求。
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电子商务对贸易术语的影响及变革
电子商务的普及使得传统贸易流 程电子化，贸易术语需要适应电 子合同、电子提单等新型交易方
持续学习和更新知识
随着国际贸易环境的不断变化和政策的调整，应持续学习和更新自己 的知识库，保持与时俱进的外贸业务能力。
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感谢您的观看
THANKS
2024/1/28
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式。
跨境电商的兴起使得国际贸易更 加便捷，但也带来了税收、支付 、物流等方面的新问题，需要在
贸易术语中加以解决。
大数据和人工智能等技术的应用 ，为贸易术语的制定和实施提供 了更多的数据支持和智能化辅助
。
2024/1/28
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未来国际贸易术语的发展趋势预测
01
贸易术语将更加简洁、 明了，便于各方理解和 沟通，降低交易成本。
20世纪中期：随着联合国等国际 组织的推动，国际贸易术语逐渐 走向标准化和规范化。
国际贸易术语的起源可以追溯到 古代海上贸易时期，随着国际贸 易的发展而不断完善。
2024/1/28
19世纪末至20世纪初：国际贸易 术语开始形成，并逐渐在国际贸 易实践中得到应用。
21世纪以来：随着电子商务、物 流等现代技术的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应国 际贸易的新形势和新需求。
2024/1/28
02
贸易术语将更加注重风 险防范和争议解决机制 的完善，保障交易安全 。
03
04
贸易术语将更加注重环 境保护和可持续发展， 倡导绿色贸易。
2024版贸易术语(共54张PPT)
贸易术语(共54张PPT)contents •贸易术语概述•常见贸易术语解析•贸易术语在合同中的应用•贸易术语与支付方式关系探讨•贸易术语在物流环节中的应用•跨境电商中贸易术语应用实践•总结与展望目录贸易术语概述01CATALOGUE定义与分类定义贸易术语是指在国际贸易中，用于描述交易条件、交货方式、支付手段等方面的标准化用语。
分类根据使用范围和性质，贸易术语可分为国际贸易术语、国内贸易术语以及行业特定术语等。
标准化贸易术语具有标准化的特点，使得不同国家和地区的贸易商能够准确理解和沟通。
专业化贸易术语涉及专业领域的知识和规则，要求使用者具备一定的专业素养。
•更新快：随着国际贸易的发展和变化，贸易术语也在不断更新和完善。
使用标准化的贸易术语可以提高交易双方的沟通效率，减少误解和歧义。
提高沟通效率明确交易条件促进国际贸易发展贸易术语明确了交易条件、交货方式、支付手段等关键要素，有助于降低交易风险。
统一的贸易术语有助于促进国际贸易的发展，提高市场透明度和竞争公平性。
030201国内外贸易术语比较国内贸易术语国内贸易术语主要适用于国内市场的交易活动，涉及国内法律法规、商业惯例和交易习惯等方面。
国内贸易术语相对简单，容易理解和应用。
国际贸易术语国际贸易术语适用于跨国或跨地区的交易活动，涉及国际法律法规、国际贸易惯例和不同国家的商业习惯等方面。
国际贸易术语较为复杂，需要使用者具备较高的专业素养和跨文化沟通能力。
比较分析国内外贸易术语在定义、分类、使用范围和性质等方面存在差异。
在国际贸易中，正确理解和应用相关术语对于保障交易双方的权益至关重要。
因此，对于从事国际贸易的企业和个人来说，掌握国内外贸易术语的差异和联系具有重要意义。
常见贸易术语解析02CATALOGUEFOB（装运港船上交货）定义01FOB是国际贸易中的一种术语，指的是当货物在指定的装运港越过船舷后，卖方即完成交货。
这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。
《国际贸易术语 》课件
添加标题
定义：DAP（Delivered at Place）术语是指在目的地卸下货物，卖方在指定目的地将货物置于 买方控制之下，但不包括货物从抵达运输工具卸下到目的地的卸货费。
添加标题
交货地点：卖方在指定目的地将货物置于买方控制之下，该地点可以是目的地运输工具上，或者 是在目的地由买方指定的其他地方。
定义：成本加运费术语 卖方义务：卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费，并提交运输单据 买方义务：买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或者损坏的风险 适用范围：适用于海运和内河水运
定义：成本、保险费加运费 卖方义务：提供符合合同约定的货物，办理出口手续，承担运费和保险费，在目的港交货 买方义务：支付货款，办理进口手续，在目的港收货 风险转移：货物在装运港越过船舷时转移
添加标题
风险转移：卖方在交货时将货物风险转移给买方，即在目的地运输工具上将货物卸下之前，一切 风险由卖方承担。
添加标题
适用范围：适用于任何运输方式，包括多式联运。
定义：完税交货（Duty Paid）是指卖方在指定目的地将货物卸下，并办理进口手续后在目的地完 成所有应支付的费用，买方承担交货时货物在目的地通常应负担的关税、捐税和其它费用。
,
汇报人：
01 02 03 04
05
Part One
Part Two
贸易术语概念：指用一个简短的概念或英文缩写来描述买卖双方在交易中的责任、费用和风 险的划分
贸易术语作用：帮助买卖双方明确各自的责任和义务，减少交易中的不确定性和风险
贸易术语种类：包括EXW、FOB、CFR、CIF、DAP、DPU、DDP等
贸易双方的风险责任划分是选择国际贸易术语的重要因素之一。
在国际贸易中，不同的贸易术语有不同的风险责任划分，买卖双方应根据自身需求和实际情况 选择合适的贸易术语。
2024版国际贸易术语(PowerPoint4)
一国政府为了限制某种商品的进口而颁发的允许进口的证书。
关税配额
一国政府对某种商品的进口数量或金额设定上限，对超过部分征收高 额关税。
反倾销税
一国政府对以低于正常价值的价格在本国市场销售的外国商品征收的 惩罚性关税。
进口押金制
一国政府要求进口商在进口商品时，必须预先按进口金额的一定比例 和规定的时间，在指定的银行无息存放一笔现金的制度。
出口关税
对出口商品征收的关税， 一般较少使用，多用于限 制某些商国的外国商品征收的关税。
税收优惠政策解读
免税
对某些特定商品或特定情 况下免征关税，如自由贸 易区内的商品、临时进出 口的商品等。
减税
减少部分关税的征收，通 常针对某些鼓励进口的商 品或特定行业。
05 合同签订与执行 相关术语
合同类型及主要条款
销售合同
买卖双方就商品销售达成的协议，明 确双方权利和义务。
采购合同
买方与卖方就采购商品达成的协议， 规定采购数量、价格等条款。
合同类型及主要条款
• 加工承揽合同：定作方与承揽方就加工承揽业务达成的协 议，明确加工要求、报酬等事项。
合同类型及主要条款
投保流程
选择合适的保险公司或保险代理人，填写投保单并提供相关证 明文件。在投保过程中，需仔细阅读保险条款，确保了解保险 责任、免赔额、赔偿限额等重要内容。
运输保险索赔与理赔程序
索赔程序
在发生保险事故后，被保险人需及时向保险公司报案，并按照保险公司要求提供必要的索赔文件和证明。索赔文 件可能包括提单、发票、装箱单、检验报告等。
标的物
合同涉及的商品或服务的名称、规格、型号等。
数量和质量
商品的数量和质量要求，包括检验标准和方法。
关税配额
一国政府对某种商品的进口数量或金额设定上限，对超过部分征收高 额关税。
反倾销税
一国政府对以低于正常价值的价格在本国市场销售的外国商品征收的 惩罚性关税。
进口押金制
一国政府要求进口商在进口商品时，必须预先按进口金额的一定比例 和规定的时间，在指定的银行无息存放一笔现金的制度。
出口关税
对出口商品征收的关税， 一般较少使用，多用于限 制某些商国的外国商品征收的关税。
税收优惠政策解读
免税
对某些特定商品或特定情 况下免征关税，如自由贸 易区内的商品、临时进出 口的商品等。
减税
减少部分关税的征收，通 常针对某些鼓励进口的商 品或特定行业。
05 合同签订与执行 相关术语
合同类型及主要条款
销售合同
买卖双方就商品销售达成的协议，明 确双方权利和义务。
采购合同
买方与卖方就采购商品达成的协议， 规定采购数量、价格等条款。
合同类型及主要条款
• 加工承揽合同：定作方与承揽方就加工承揽业务达成的协 议，明确加工要求、报酬等事项。
合同类型及主要条款
投保流程
选择合适的保险公司或保险代理人，填写投保单并提供相关证 明文件。在投保过程中，需仔细阅读保险条款，确保了解保险 责任、免赔额、赔偿限额等重要内容。
运输保险索赔与理赔程序
索赔程序
在发生保险事故后，被保险人需及时向保险公司报案，并按照保险公司要求提供必要的索赔文件和证明。索赔文 件可能包括提单、发票、装箱单、检验报告等。
标的物
合同涉及的商品或服务的名称、规格、型号等。
数量和质量
商品的数量和质量要求，包括检验标准和方法。
2024版国际贸易术语(ppt)
和匹配，以避免出现不必要的风险和损失。
04
关税与非关税壁垒相关术语
Chapter
关税种类及计算方法
进口关税
对进口商品征收的关税。
出口关税
对出口商品征收的关税。
关税种类及计算方法
• 过境关税：对经过本国关境转运至第三国的外国商品征收的关税。
关税种类及计算方法
从价关税
复合关税
按照进出口商品的价格的一定比例征 收。
《中华人民共和国对外贸易法》
《中华人民共和国海关法》
中国对外贸易的基本法律，规定了对外贸易 的基本原则、管理制度、促进措施等。
规范海关管理，保障进出口贸易的顺利进行。
《中华人民共和国进出口关税条 例》
规定进出口关税的税则、税率、完税价格等 事项。
其他相关法规和政策
包括进出口许可制度、外汇管理制度、出口 退税政策等，共同构成了中国对外贸易的政 策法规体系。
关税减让原则
通过谈判降低关税水平，促进贸 易自由化。
透明度原则
要求成员方及时公布和通知其贸 易政策、法规及措施，以便其他 成员方了解和监督。
区域性经济组织及其法规体系简介
欧盟（EU）
以关税同盟为基础，实现商品、服务、资本和人员自由流 动的经济一体化组织。其法规体系包括欧盟条约、欧盟法 规、指令、决定等。
04
05
CFR（Cost an… DAP（Deliver…
在国际贸易中，为了明确交 易双方的权利和义务，形成 了一些被广泛接受和使用的 贸易术语。这些术语用简短 的概念或英文缩写来表示某 种贸易方式或交易条件。
装运港船上交货，指卖方在 装运港将货物交到船上即完 成交货义务。
成本加保险费加运费，指卖 方负责租船订舱，支付从装 运港到目的港的运费，办理 货运保险并支付保险费。
优选国际贸易术语(共71张PPT)
▪ 在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同 性质。
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
（三）CFR
COST AND FREIGHT（d port of destination)— —成本加运费（...指定目的港），是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险，并负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船， 有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。 因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问：我方应如何处理。
CIF船底交货（CIF ex ship’s hold），指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用；
CIF吊钩下交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应
▪ 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。
▪ 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
（三）CFR
COST AND FREIGHT（d port of destination)— —成本加运费（...指定目的港），是指卖方必须在合同规定的 日期或期间内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 ，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失或损坏的风 险，并负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费 。
▪ 案例2 FOB租船纠纷案
▪ 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船， 有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接 受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港 无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。 因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节 即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为 由撤销合同。试问：我方应如何处理。
CIF船底交货（CIF ex ship’s hold），指买方负担将货物从舱 底起吊卸到码头的费用；
CIF吊钩下交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货物 从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；
CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目 的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；
A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可和手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或有
关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记 A10 其他义务
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相应
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二、贸易术语的性质
1、表示交货条件 2、表示成交价格的构成因素
三、作用
有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本 有利于解决履约中的争议 节省费用及交易时间
四、有关贸易术语的国际贸易惯例
含义：国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践 中逐渐形成的，并为各国商人所承认和遵守的 成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。
6种
贸易定义修订本》
《2000年国际贸易 术语解释通则》
国际商会
1936-2000
13种
《INCOTERMS 2000》：
E组 发ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
定义:
Free Along VsiEdSeSE运L 输工具边交货
通则: Free Alongside Ship 装运港船边交货
我按USD 800 PER M/T FAS NEW YORK 从美国进口一批钢材
第二节 常用贸易术语的解释
《INCOTERMS 2000》
一、E组： EXW
英文名称：
Ex Works （…named place）
中文名称：
工厂交货(……指定地点)
交货地点：
卖方工厂或仓库
风险划分的界限：货交买方处置时起
主要的运输、保险及进出口报关责任： 买方
适合的运输方式： 任何
EXW(综述)
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
（3）明确货物的包装、包装费的负担及货物的装运
一般情况下，卖方不承担将货物装上运输工具上的责任及费用。
二、F组
•“承运人”既包括实际履 行运输义务的承运人，也包
括代为签订运输合同的运输 代理人
(一)FCA
英文名称：
Free Carrier （…named place）
中文名称：
货交承运人(…指定地点)
例如：
FOB FAS CFR CIF
DAF DES DDP DEQ …
产生的原因：为了划分进出口交易过程中 的责任、费用和风险
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
卸进 买 口方 手仓
货续 库
EXW
CIF
DDP
贸易术语的发展
18、19世纪之交，出现了FOB 19世纪中叶，出现了CIF 1936年，ICC的INCOTERMS
(2)风险转移问题 一般情况下,在承运人控制货物后,风险由卖方转移给买方,但如果由于买方的 责任,使卖方无法按时完成交货,只要货物已划归买方,风险转移的时间可以前移.
（二）FAS
英文名称： Free Alongside Ship （…named port of shipment)）
中文名称：装运港船边交货（指定装运港）
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
D组 到货（到达）
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP
第二章 贸易术语 （Trade Terms）
第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例
第二节 常用贸易术语的解释
第三节 贸易术语的运用
第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例
一、贸易术语的含义
例如：国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元EXW广州
含义：在长期的国际贸易实践中产生的，以
三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物 过程中各自承担的责任、费用和风险的专门用 语。
制定的组织C&F(Cost an制d 定Fre时igh间t)
包含的贸易术语
CIF(Cost，Insurance and Freight)
《1932年华沙一牛 国际法协会Ex Dock(na1m9e2d8p-1or9t3O2f
CIF
津规则》
importation)
《1941年美国对外 美国商业团体
1919
基本内容： 卖方只要将货物在指定的地点交给由
买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即
完成交货
交货地点：
卖方所在地或其他地点
风险划分的界限： 货交承运人处置时起
主要的运输、保险责任： 买方
报关责任：
出口报关为卖方；进口报关为买方
注意：
( 1)关于承运人和交货地点 2000通则没有了运输方式的区别,但规定了是否在卖方所在地交货的区别, 如果指定地点在卖方所在场所,当货物装上买方指定的承运人提供的运输工具 时完成交货;若指定地点在卖方所在场所之外,当货物交由买方指定的承运人 支配,没有卸离卖方的运输工具时完成交货.
卖方在指定的地点将货物交给买方处置时，即 完成交货，风险从此转移给买方
卖方需提交单据 卖方不办理出口清关手续 不负责将货物装上任何运输工具 卖方责任最小的术语
该术语虽不是最常用的,但由于其价格最低,对买方有一定吸引 力,一般是现场付款，按它达成的交易,在性质上类似于国内贸易。
注意：
（1）买方要考虑出口手续的办理问题。 （2）安排好货物的交接工作（卖方通知买方交接货物的时间、地点）
特点：
①属于约定俗成的行为规范。 ②不具有法律强制性。 ③具有非常强的道义约束力。 ④有些惯例是成文的，但大量惯例是不成文的。
⑤一旦惯例被引用进合同，则具有了法律效力。
有关贸易术语贸易惯例的种类 Ex(Point Of Origin) FOB(Free on Board)
惯例名称
FAS(Free Along Side)
基本内容：卖方在约定的时间内将合同规定的货物交到指定 的装运港买方指派的船只的船边，在船边完成交货义务，买 卖双方负担的风险和费用均已船边为界
交货地点：
装运港船边
风险划分的界限：
船边为界
主要的运输、保险责任： 买方
报关责任：
出口报关卖方，进口报关买方
适用的运输方式：
水运
注意： (1)与美国定义的区别