2013年专升本《市场营销学》考前模拟题A

2013年专升本《市场营销学》考前模拟题A

《市场营销学》模拟题A

一、填空题（每空2分，共30分）

1．在交换过程中，当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为市场营销者，并将这种情况称为。

2. 运用多因素投资组合矩阵分析时，企业对每个战略经营单位都从市场吸引力和两个方面进行评估。

3.战略规划通常由四个组织层次构成。这些层次包括：企业层次、部门层次、和

。

4．西方营销学者对消费者购买决策的一般过程作了深入研究，提出若干模式，采用较多的是五阶段模式，即确认问题→信息收集→备选产品评估→→。

5．生产者的交易导向，围绕着采购的基本原则，有三种交易导向：；；供应管理导向。

6．市场定位战略主要有四种：产品差别化战略、、和。

7．衰退期的营销策略主要包括集中策略，，。

8．关系营销的具体实施包括：（1）；（2）；（3）文化整合。文化整合是企业市场营销中处理各种关系的高级形式。

二、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

9．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

10.企业感知外部世界的常用手段是（）

A.公共关系

B. 市场营销

C.倾听

D.市场调研

11．规划经营战略的关键是战略分析和（）

A.战略选择 B、战略计划 C.战略部署 D.战略调查

12.对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人，被称为（）

A.顾客

B.竞争者

C.公众

D. 营销渠道企业

13．“订单—发货—帐单”循环，是（）的核心。

A.营销情报系统

B.营销分析系统

C.内部报告系统

D.营销调研系统

14. 集中性市场战略尤其适合于（）

A.跨国公司

B.大型企业

C.中型企业

D.资源稀少的小企业

15．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）

A.市场领导者

B.市场利基者

C.强竞争者

D.近竞争者

16．产品生命周期由（）的生命周期决定。

A.企业与市场

B.需求与技术

C.质量与价格

D.促销与服务

17．对于拥有良好声誉,且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略是( )策略.

A.等级包装

B.类似包装

C.分类包装

D.配套包装

18．一些名店故意把一些名品的价格定成整数或者高价，这种心理定价策略称为（）

A.尾数定价

B.声望定价

C.招徕定价

D.习惯定价

19．物流的主要职能就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。

A.时间效用

B.形式效用

C. 地点效用

D.占用效用

20. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略

A.广告

B.公共关系

C. 推式

D.拉式

21.所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动，属于（）

A.零售

B. 批发

C. 代理

D.直销

22. 一般日常生活用品，适用于选择（）媒介做广告。

A.人员

B.专业杂志

C.电视

D. 公共关系

23．着眼于加强双向沟通，增进互相的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4C观念的（）观念。

A.消费者

B.成本

C.便利

D.沟通

三、多项选择题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

24．市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。

A.企业

B.供应商

C.顾客

D.中间商

E.社会

25．多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱，分为几个区域，由其组成三种战略地带。它们是（）

A.红色地带

B.绿色地带

C.黄色地带

D.蓝色地带

E.白色地带

26. 营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括（）

A.中间商

B.实体分配公司

C.营销服务机构

D.财务中介机构

E.证券交易机构

27．按照消费者是否属于群体成员以及群体吸引力划分，可将相关群体分为（）

A.正相关成员群体

B.向往群体

C.示范群体

D.拒绝群体

E.隔离群体

28．细分消费者市场的标准主要有（）

A地理环境因素 B.人口因素 C.消费心理因素

D.消费行为因素

E.行业因素

四、简答题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）

29．简述宏观市场营销环境。

30．市场营销调研的含义和作用。

五、论述题（本大题共20分）

31．试述产品生命周期中导入期阶段的特征与营销策略。

六、案例分析题（本大题共20分）

“雪豹"的惊人一跳

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