企划力的七大黄金定律
七层战略金字塔名词解释
七层战略金字塔名词解释七层战略金字塔是一种管理模型，用于指导企业在制定战略时考虑不同层面的因素。
该模型由美国管理学家理查德·拉姆塞（Richard Rumelt）提出，其核心思想是将企业战略分为七个层次，从而帮助企业领导者更好地理解和制定战略。
以下是七层战略金字塔的名词解释：第一层：企业使命企业使命是企业存在的原因和目的，是企业的核心价值观和理念。
企业使命应该简明扼要，能够激励员工和客户，并能够指导企业的决策和行动。
第二层：战略目标战略目标是企业在长期发展中所要达成的目标，包括市场份额、盈利能力、品牌价值等。
战略目标应该具有可衡量性和可达成性，并与企业使命相一致。
第三层：战略定位战略定位是企业在市场中的定位和竞争优势，包括产品定位、市场定位和品牌定位等。
战略定位应该考虑企业的资源和能力，并与竞争对手区分开来。
第四层：战略方案战略方案是企业在实现战略目标和战略定位时所采取的具体行动，包括产品开发、市场营销、人力资源管理等。
战略方案应该考虑企业的资源和能力，并与竞争对手区分开来。
第五层：战术决策战术决策是企业在实施战略方案时所采取的具体决策，包括产品定价、促销活动、销售渠道等。
战术决策应该考虑市场和客户需求，并与竞争对手区分开来。
第六层：绩效评估绩效评估是对企业战略实施效果的评估和反馈，包括市场份额、盈利能力、品牌价值等。
绩效评估应该具有可衡量性和可比性，并与战略目标相一致。
第七层：战略修正战略修正是对企业战略进行调整和优化的过程，包括对战略目标、战略定位、战略方案等的调整。
战略修正应该基于绩效评估和市场变化，并与企业使命相一致。
七层战略金字塔是一种全面、系统的管理模型，可以帮助企业领导者更好地理解和制定战略。
在实际应用中，企业应该根据自身情况和市场变化进行灵活调整，以达到最佳效果。
企业经营的七大原则
企业经营的七大原则读张力夫《经营管理的100个箴言》笔记七条商业原则之一：商业成功或失败取决于重要客户（人力资本和3a客户）的数量和稳定性。
七大经营原则之二：顾客忠诚度来自于我们的不断关心！七条商业原则中的第三条：质量决定一切，服务超越竞争对手。
产品／服务的创新——来自更好地满足顾客的需求，就像创新是民族进步的灵魂一样，创新更是企业永葆青春活力的关键。
决定企业的每次创新成败的重要标志就是其能否更好地满足顾客的需求。
一定要站在顾客的立场换位思考，使自己感同身受，绝不能仅凭设计者或企业单方面的自我感觉，否则就是闭门造车，拍脑门儿、拍大腿的主观臆断式决策只能换来惨痛的教训。
运行结构简化精干——组织结构如同人体的脏腑脉络决定人的健康一样，其运行是否顺畅决定着企业各大目标能否顺利达到。
防止官僚化等僵硬停滞现象的出现，是组织管理的重点。
轻装上阵，尽量降低不必要的人员成本，正所谓“一个和尚挑水吃，三个和尚没水吃”。
良好的内部沟通——努力靠个人，成功靠团队，沟通是管理团队的灵魂。
求大同——团队的共同目标，存小异——个人利益取舍和不同的实现手段，是内部沟通的基本原则。
决策前的相互商量，执行中的相互提携，产生结果后的相互理解是基本的行为准则。
七条商业原则中的第四条：建立共同愿景，打造一流团队。
核心竞争力——作为一种获得客户忠诚度、让客户满意的能力，直接决定竞争的结果。
全球化的竞争促使企业将所有的力量专注于核心竞争力。
具体地讲，核心竞争力是：特别的工艺、技能；被客户认为是独特的；可以为多个市场使用的；经过时间验证的；竞争者无法模仿或很难模仿的。
没有持续的核心竞争力，就没有持续的竞争优势，从而就失去了持续的利润。
企业文化——作为一种组织文化和一种先进管理理论，具有统一思维方式和行为方式、调节企业内部矛盾与冲突、支持员工满足自我实现和创造独特企业形象的作用。
在企业持续发展的过程中，企业文化不仅在物质层面、制度层面，而且在精神层面将发挥不可替代的作用。
商业成功十二条法则
商业成功十二条法则商业成功有许多因素影响，但有一些基本的法则可以帮助企业实现长期的商业成功。
以下是商业成功的十二条法则：1.市场导向：了解市场需求和客户需求，设计和提供适合市场的产品和服务。
不断关注市场变化和竞争对手的行动，及时调整公司的战略和产品定位。
2.客户至上：客户是企业的生命线，要以客户为中心，提供优质的产品和服务。
了解客户需求，通过有效的沟通和良好的客户关系管理，建立长期稳定的客户关系。
3.创新驱动：不断创新是商业成功的关键。
积极推动技术、产品和服务的创新，跟上市场的变化和潮流，提供独特的价值和竞争优势。
4.团队合作：成功的企业需要有高效的团队合作。
建立和培养一支优秀的团队，通过有效的沟通、协作和激励，实现团队的共同目标。
5.质量优先：要追求卓越，只提供高质量的产品和服务。
建立和执行质量管理体系，持续改进产品和服务的质量，以满足客户的期望。
6.市场营销：将产品和服务正确地推广给目标市场，建立品牌声誉和市场份额。
通过市场调研、定价策略、促销活动等手段，增加销售和市场份额。
7.资金管理：有效管理资金是企业成功的前提。
确保有足够的资金来支持业务运营和扩展，同时合理控制资金流动和风险。
8.供应链管理：建立高效的供应链管理系统，确保及时供应和高质量的产品。
与供应商建立稳定的合作关系，解决供应链中的问题和瓶颈。
9.竞争优势：寻找和保持竞争优势是企业成功的关键。
通过产品差异化、成本优势、技术领先或品牌优势等手段，建立独特的竞争优势。
10.战略规划：制定明确的长期战略和规划，为企业的发展提供指导和方向。
定期评估和调整战略，以适应市场的变化和企业的需要。
11.稳健经营：稳健经营是企业长期成功的基础。
合理控制成本和风险，保持健康的财务状况和稳定的盈利能力。
12.社会责任：作为企业的一份子，承担社会责任是企业成功的重要因素。
关注环境保护、员工福利、社会公益等方面，赢得社会的尊重和认可。
总结起来，商业成功的十二条法则包括市场导向、客户至上、创新驱动、团队合作、质量优先、市场营销、资金管理、供应链管理、竞争优势、战略规划、稳健经营和社会责任。
企业管理中的“二八定律”
企业管理中的“二八定律”一、基本内容1、“二八管理定律”.企业主要抓好20％的骨干力量的管理,再以20％的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率。
2、“二八决策定律”。
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
3、“二八融资定律”.管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
4“二八营销定律”。
经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身.总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
二、法则分类1、贵宾法则给一个公司带来80％利润的是20%的客户。
按照这个原则,如果能把这20%的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。
2、品牌法则20％的强势品牌，占有80％的市场份额。
一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌.“二八定律"之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略。
要用好“二八定律”，首先弄清楚企业中的20%到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来,采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得经营整体进步。
3、决策定律一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。
就字面意义看,即指你完成的工作中,80%的成果来自你20%的付出。
因此，对所有实际的目标，80％的努力—-也就是付出的大部分努力，只与成果有一点点的关系。
这种情况看似有违常理，却非常普遍。
所以，二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。
它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20％的投入；80%的结果，归结于20％的起因；80%的成绩，归功于20％的努力.4、营销定律在商界和人们的生活中，到处存在这种现象,只要细心观察,你就会发现：——20%的产品或20%的客户，为企业赚得约80%的销售额；总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系,可以分为两种不同类型：——多数，它们只能造成少许的影响；-—少数，它们造成主要的、重大的影响。
企划方面知识点总结
企划方面知识点总结一、企划概念和重要性企划是指根据公司的战略目标，通过对市场环境、内外部资源、竞争对手等因素的分析，综合考虑和决策，确定公司未来一段时期的发展目标、发展战略和实施方案，以及相关的资源配置和组织安排的过程。
企划的目的是为了保证企业的长期发展和竞争力，帮助企业管理层明确自己的目标，理顺组织结构、优化资源配置，提高企业整体效率和竞争力。
企划的重要性体现在以下几个方面：1. 帮助企业明确发展方向和目标。
企划是企业未来发展的蓝图，有助于企业管理层明确发展目标和方向，制定合理的发展策略。
2. 优化资源配置。
企划能够全面分析企业内外部环境、资源状况，制定合理的资源配置方案，避免资源的浪费和亏损。
3. 提高企业整体效率和竞争力。
企划能够帮助企业管理层合理地制定业务计划和预算，提高企业整体效率和竞争力，实现企业的可持续发展。
4. 防范风险和提高灵活性。
企划能够帮助企业管理层提前预测市场变化和风险，制定相应应对措施，提高企业的灵活性，降低市场风险。
二、企划的基本原则企划的基本原则是指在制定企划的过程中，需要遵循的一些基本指导原则，以保证企划的科学性、有效性和可行性。
企划的基本原则包括：1. 目标一致性原则。
企划的各项措施必须与企业的总体目标和战略方向保持一致，不可偏离企业的长期发展方向。
2. 综合协调原则。
企划的制定需要充分考虑企业内外部资源和环境的综合因素，做到协调、一致。
3. 可操作性原则。
企划必须具有操作性和实施性，能够明确规定相关的实施步骤和具体措施。
4. 持续性原则。
企划的制定需以长期发展为前提，注重长期效益和可持续性。
5. 灵活性原则。
企划需要具有一定的灵活性，能够随时根据市场变化和内外部环境的变化加以调整。
6. 可量化原则。
企划需要具有可量化的目标和指标，能够实现为企业各项战略和计划做出具体的量化测度。
三、企划的步骤和流程1. 环境分析。
对内外部环境进行全面分析，包括企业内部资源、竞争对手、市场环境等，帮助企业全面了解自己的优势和劣势，确定发展机会和威胁。
教你成功经营企业的7大维度
企业成功经营并非易事，需要深入理解市场环境，掌握竞争情报，并采取有效的策略。
以下将从八个维度来介绍企业成功经营的方法，这些方法可以帮助企业在竞争中取得优势，从而实现长期成功。
一、竞争环境分析：1. 对市场、行业、竞争趋势进行深入细致的分析，以充分了解行业和品类的发展规律，把握市场趋势和变化。
2. 评估当前的竞争态势，包括现有的竞争格局以及未来的竞争格局，明确自身的位置和优劣势。
二、认知分析：1. 对用户、行业以及自身的认知进行深入分析，找出盲点和机会点，以便更好地满足用户需求和应对市场竞争。
三、竞争优势分析：1. 评估企业在竞争中的当前优势和未来的优势，明确自身的核心竞争力，以便在竞争中保持领先地位。
四、形成定期分析报告：1. 每季度进行定期竞争分析报告，每月进行竞争跟踪报告，以密切关注竞争的趋势和变化，为企业决策提供及时准确的信息支持。
五、梳理并分析竞争对手：1. 直接竞争对手：对看得见的行业竞争对手、品类竞争对手和市场竞争对手进行深入分析，了解他们的优势和劣势。
2. 间接竞争对手：识别看不见的潜在威胁和行业颠覆者，提前做好应对策略。
六、竞争取胜之道：1. 直面竞争：坦诚面对竞争，进行客观分析，并尊重市场规律和竞争对手，做到知己知彼百战不殆。
2. 超越竞争：通过在行业和品类中突颖而出，实现跨界和超越，打破原有的竞争格局，创造新的市场空间。
3. 回归企业：从企业自身挖掘核心竞争力，以实现制胜之道，回归到产品、技术、团队、渠道、管理、品牌、价值、理念、营销和服务等企业运营的核心要素上。
七、竞争制胜之道的核心思维模式：1. 用户思维：始终将用户置于核心位置，尊重用户的感受和需求，以让用户变得更好为出发点来设计产品和服务。
2. 创新思维：注重创新，包括技术创新、营销创新、品牌创新和服务创新等，以创新引领市场潮流。
3. 技术思维：掌握核心技术，包括产品的核心技术、科技的核心技术以及超越行业的核心技术，以技术优势提升竞争力。
企划经理需要具备基本能力
企划经理需要具备6种基本能力能力一：市场洞察能力能力描述：具备敏感的市场洞察力。
所谓洞察，就是要从一些端倪中及时发现消费者需求变化、经销商的异常举动、终端的陈列动向、竞争对手的市场动作等，并及时做出正确判断，随时做出反应。
培养途径：对于刚入行的营销新人来说，一定要通过一线市场来逐步提高自己的市场洞察力。
同时，新人也不能忽视对书籍、报纸、杂志的阅读，这其中蕴涵很多有见地的经验和领悟。
一般来说，一个营销新人要花半年到一年时间，经历拜师（跟随老营销人员）和独立走市场两个阶段后才能初步建立市场洞察能力。
典型案例：张兴目前是一家快速消费品企业A公司的区域企划主管，一年前还是一名普通的销售人员。
一次偶然机会，区域经理将他确定为企划主管人选。
那是一次营销例会，各位销售人员按照惯例汇报本周的市场走访情况。
张兴是个爱看报纸的人，凡是当地市场能够买到的一些销售类报纸，他都特别关注。
在那次例会上，除了正常的工作汇报外，他提出在《XX报》的一个分类信息上发现竞争对手K公司在当地的分公司招聘销售及促销人员若干名，而当时并不是销售旺季。
因此，张兴分析，有可能是竞争对手推出新产品，经过进一步走访，发现终端货架上该公司老产品的批号始终保持不变，说明可能是竞争对手想等老产品消化得差不多后再上新产品。
这个新产品，极有可能是该公司在局部市场的试点。
因为，既然停止销售老产品，那就不需要招聘人马，现在扩招，说明有可能是想等试点成功后向全国市场放大。
区域经理听完张兴的汇报，立刻向总部汇报。
结果总部通过其他途径获知，K 公司的意图正如张兴所判断，在该区域试点，并且等旺季上来时掀起一个高潮。
于是，A公司总部营销副总亲自领导迎战，部署旺季促销方案，及时粉碎了竞争对手的企图。
K公司的新产品推广试点最终失败告终。
能力二：文字处理能力能力描述：一个合格的企划主管，一定是一个随时能提笔写方案和报告的“才子”。
企划主管的文字处理能力主要包括企划方案的撰写、市场报告的起草、会议文件和纪要的拟定、市场经验的总结提炼、企业内刊稿件的撰写、公共关系软文的拟定和编辑等。
22条商规
《22条商规》1、领先法则：成为第一胜过做得更好。
2、类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。
3、观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
4、认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
5、聚集法则：市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
6、专有法则：两个公司不可能在消费者心中拥有同一个代表词。
7、阶梯法则：采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。
8、二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
9、对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。
10、细分法则：一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。
11、长效法则：市场营销只有经过一段时间的运作才能显现其效果。
12、延伸法则：总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。
13、牺牲法则：有所失，才能有所得。
14、属性法则：对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在。
15、坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处。
16、独特法则：在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。
17、不可测法则：除非你是在为对手制订计划，否则你无法预测未来。
18、成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败。
19、失败法则：失败是可以预料的，也是可以接受的。
20、炒作法则：实际情况往往与媒体所传的相反。
21、加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础。
22、资源法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实。
企业管理中的“二八定律”
公司管理中的“二八定律”一、基本内容1、“二八管理定律”。
公司主要抓好20% 的骨干力量的管理，再以20% 的少量带动 80% 的多半职工，以提升公司效率。
2、“二八决议定律”。
抓住公司广泛问题中的最要点性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
3、“二八融资定律”。
管理者要将有限的资本投入到经营的要点项目，以此不停优化资本投向，提升资本使用效率。
4“二八营销定律”。
经营者要抓住20% 的要点商品与要点用户，浸透营销，牵一发而动浑身。
总之，“二八定律”要求管理者在工作中不可以“胡须眉毛一把抓”，而是要抓要点人员、要点环节、要点用户、要点项目、要点岗位。
二、法例分类1、嘉宾法例给一个公司带来 80% 收益的是 20% 的客户。
依据这个原则，假如能把这 20% 的客户找出来，供给更好的服务，关于公司的发展和业绩的增加无疑是最大的帮助。
2、品牌法例20% 的，据有 80% 的。
一般来说，第一品牌的市场据有率比第二品牌超出一倍以上，内行业中是价值最大的品牌。
“二八定律”之所以获得业界的尊崇，就在于其倡导的“有所为，有所不为”的经营方略。
要用好“二八定律”，第一弄清楚公司中的20% 究竟是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这 20% 的要点经营要务上来，采纳有效的倾斜性举措，保证要点方面获得要点打破，从而带动全面，获得经营整体进步。
3、决议定律一个小的诱因、投入和努力，往常能够产生大的结果、产出或酬金。
就字面意义看，即指你达成的工作中，80% 的成就来自你20% 的付出。
所以，对全部实质的目标， 80% 的努力——也就是付出的大多半努力，只与成就有一点点的关系。
这类状况看似有违常理，却特别广泛。
所以，二八定律指出：在原由和结果、投入和产出，以及努力和酬劳之间，存在着一种不均衡关系。
它为这类不均衡关系供给了一个特别好的权衡标准：80% 的产出，来自于 20% 的投入； 80% 的结果，归纳于 20% 的因由；80% 的成绩，归功于20% 的努力。
企业发展的7个成功技巧
企业发展的7个成功技巧企业发展是一个长期而复杂的过程，需要领导者具备扎实的经营管理能力和敏锐的市场洞察力，以及对团队的高效管理和协调能力。
下面，我将分享七个成功的技巧，帮助企业在竞争中不断进步。
一、保持创新和创造性在现代市场中，企业要么成为市场领导者，要么成为市场追随者。
如果企业能够创造性地调整产品或服务，不断满足客户的需求，那么它将永远处于市场领先地位。
因此，公司需要将创新和创造性视为核心竞争力，促进员工创新意识和创造性思维。
培养一支富有创新精神的团队，才能不断拓展公司的业务领域。
二、制定实体战略在竞争激烈的市场中，公司的眼界应该放在现实和可行的战略上，制定实体战略是必须的。
这种战略通常涉及到生产成本、市场营销和销售策略等细节方面。
企业领导需要利用现有的资源、市场信息和运营能力，获得最佳的商业结果，并使公司赚取下一笔利润。
三、注重客户和员工客户和员工是公司最重要的资产。
没有客户，公司将无法获得收益，没有员工，公司的运营效率将受到限制。
因此，公司应该专注于建立良好的员工和客户关系，培养和保持他们的忠诚度和满意度。
提供有效的职业发展机会、高质量的客户服务和忠诚度计划，将有助于公司保持客户和员工的满意度，并提高竞争力。
四、优化业务流程有效的业务流程对于企业的发展至关重要。
企业应该通过制定标准的流程规范、流程优化、提高工作效率、减少资源浪费等方式，来优化业务流程。
优化流程能够提高企业运营效率、降低成本、提高生产效率、增强企业核心竞争力，从而更好地适应市场需求。
五、投身社会责任公司不仅要负责保证投资人的资产，也应该对社会和环境负起一定的责任。
企业可以在生产、运营过程中降低环境损害、推广可持续发展、关注公共利益，并鼓励员工积极参与社会活动等方式履行社会责任。
这将使企业在社会中树立良好形象，获得高度关注和尊重。
六、倡导协作和创造性思维协作和创造性思维是打破现有的桎梏，开创新局面的关键。
企业通过建立团队、开展培训、提高沟通和合作、激励正面积极的思维等方式，将会激励员工的创造性思维，并增强企业内部协调能力和团队精神。
管理中的28定律
企业管理中的“二八定律”（2018年版）企业管理中的“二八定律”一、基本内容1、“二八管理定律”。
企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。
2、“二八决策定律”。
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
3、“二八融资定律”。
管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
4“二八营销定律”。
经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
二、法则分类1、贵宾法则给一个公司带来80%利润的是20%的客户。
按照这个原则，如果能把这20%的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。
2、品牌法则20%的强势品牌，占有80%的市场份额。
一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。
“二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略。
要用好“二八定律”，首先弄清楚企业中的20%到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20%的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得经营整体进步。
3、决策定律一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。
就字面意义看，即指你完成的工作中，80%的成果来自你20%的付出。
因此，对所有实际的目标，80%的努力——也就是付出的大部分努力，只与成果有一点点的关系。
这种情况看似有违常理，却非常普遍。
所以，二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。
它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80%的产出，来自于20%的投入；80%的结果，归结于20%的起因；80%的成绩，归功于20%的努力。
4A成功黄金法则
4A成功黄金法则4A成功黄金法则是指在广告和营销领域中，通过四个关键要素：吸引（Attract）、保留（Affinity）、扩展（Amplify）和激活（Activate），来实现品牌或产品的成功。
这个法则是基于现代市场营销的理论和实践，并且已经在许多成功的品牌和广告活动中得到了验证。
首先是吸引（Attract）。
这意味着通过吸引人们的兴趣和注意力来引起他们对品牌或产品的关注。
一个吸引人的广告或宣传活动是成功的前提。
吸引的方法有很多，例如独特的设计、有趣和引人入胜的内容、创新的营销策略等。
通过吸引人们的眼球，品牌或产品将能够在市场中脱颖而出，并赢得消费者的关注。
第三是扩展（Amplify）。
在这一阶段，品牌将通过扩大影响力和触及更多的受众来发展自己。
通过利用品牌影响力和营销资源，品牌能够扩大市场份额和影响力，吸引更多的消费者。
这可以通过与其他品牌、业务合作、利用线上和线下渠道、举办活动等多种方式来实现。
最后是激活（Activate）。
这一步是通过促使消费者采取行动来实现最终的销售结果。
在这个阶段，品牌将通过优惠、促销、奖励等手段来激励消费者购买产品或使用服务。
同时，也可以通过提供个性化的购物体验、增加用户便利等方式来提高销售转化率。
激活消费者的购买意愿和行动是品牌成功的重要一环。
总之，4A成功黄金法则在品牌和广告营销中起到了重要的指导作用。
通过吸引、保留、扩展和激活四个关键要素，品牌能够在市场中建立优势并实现成功。
这个法则不仅适用于传统广告和营销领域，也适用于数字化时代的市场营销。
通过灵活应用这些原则，品牌可以实现市场竞争力的提升，并取得长期的商业成功。
营销中常用的十八种理论
营销中常用的十八种理论1.二八法则意大利经济学家帕累托提。
出生活中普遍存在“二八定律”。
商家80％的销售额来自20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的；在销售公司里，20％的推销员带回80％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。
国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。
其基本内容如下：i.“二八管理法则”。
企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
ii.“二八决策法则”。
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
iii.“二八融资法则”。
管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
iv.“二八营销法则”。
经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
2.CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。
中文译为“企业识别系统”。
CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
CIS有三部分构成:1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi). 形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
P理论罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
企划知识-企划是什么？
企划知识-企划是什么？第一篇：企划知识-企划是什么？企划知识——企划是什么？很多人把'企划"简单的拆分理解:企，指企图，意向。
划，指策划，规划，计划。
企划，就是意向或企图的规划、策划和计划。
按照汉语构词的规律（企，举踵也，从人、止。
止，之也。
有站立、瞩望、希求、开启和行动的含义；划，拨进船也）显然，这一概念的过程性很强，因此，企划不仅仅是一种行为之前的计划或战略，也是在行为过程中彼此之间的一种互动；既对行为过程实施控制，有基于过程因素调整自身。
企划不仅是文本，更是行为；不仅是开端，更是过程。
企划的功能企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。
规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。
企划的解释企划源于日本，成型于台湾，是台湾的企业把企划带给中国大陆。
但是追踪企划的真正来源，应该溯源于欧美的企业顾问或者企业咨询机构。
企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。
哈佛定义企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。
企划是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事物的基础，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。
一个企业倘若缺乏企划力，势必导致衰败。
企划力的强弱是决定成败的关键条件，规避风险和追求效益最大化是企划的两大基本功能！企划的分类企划包括：市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划。
1、市场营销调研企划市场营销调研是进行营销企划的前提，调研的结果是企划方案的重要依据。
2、营销企划营销企划是企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，结合市场调研结果，全方位、多角度的把握目标市场和顾客群的利益共性，从而对企业的人、财、物等各种资源进行优化配置，并就整体市场营销或市场营销的某一方面进行分析、判断、推理、预测、事实和制定市场营销方案的行为。
营销7次法则
营销7次法则
1.确定目标受众：在开始制定营销计划之前，必须确定目标受众是谁，了解他们的需求和喜好。
2. 提供独特的价值：为了区分自己与竞争对手，必须为受众提供独特的价值，让他们感到满意和愉悦。
3. 制定清晰的品牌形象：品牌形象是企业的重要资产，必须确保它清晰而一致，以提高品牌知名度和信誉度。
4. 使用正确的营销渠道：为了最大程度地接触到目标受众，必须使用正确的营销渠道，例如社交媒体、广告等。
5. 制定具体的营销策略：不断测试和改进营销策略，以确保它们能够实现预期的结果，提高销售和收益。
6. 打造品牌开放性：通过建立联合品牌、赞助活动等方式，增加品牌曝光率，吸引更多的目标受众。
7. 关注消费者反馈：消费者反馈是指导企业改善和改进的重要来源，必须认真倾听和回应消费者的反馈和建议。
- 1 -。
企业发展十大原则
企业发展十大原则随着市场竞争的激烈和企业发展的迅猛，企业面临着诸多挑战和机遇。
为了保持竞争力并实现可持续发展，企业需要遵循一些重要的原则。
在本文中，我将介绍企业发展的十大原则，以帮助企业在竞争激烈的市场中保持成功。
1.保持战略定向和企业文化的一致性公司的战略定向是指企业的长期目标和愿景。
企业应确保其行动与战略定向相一致，并将其融入企业文化中。
这有助于员工理解企业目标，并使他们的行为与之保持一致。
2.持续创新创新是企业成功的关键因素之一。
企业应鼓励员工提出新的想法和创新，同时还应与供应商和合作伙伴合作，在产品、服务和业务模式方面不断寻求改进和创新。
3.注重客户需求客户是企业发展的基石。
企业应时刻关注客户需求，并确保产品和服务能够满足客户的期望。
通过了解客户需求，并提供卓越的客户体验，企业可以建立忠诚的客户群体。
4.积极倾听员工意见员工是企业的最大资产，他们对企业的发展和运营有着重要的影响。
企业应积极倾听员工的意见和建议，并尽量提供良好的工作环境和发展机会，以激励员工的创造力和参与度。
5.建立强大的团队合作团队合作是企业成功的关键。
企业应鼓励员工之间的合作和协作，营造一个互相支持和尊重的工作文化。
强大的团队能够共同面对挑战，解决问题，并取得更好的业绩。
6.有效管理资源企业资源的有效管理对于发展至关重要。
企业应优化资源配置，包括财务、物流和人力资源等，以确保资源的最大化利用和优化。
有效的资源管理将有助于提高企业的生产效率和竞争力。
7.建立良好的企业形象企业形象对于吸引客户、合作伙伴和投资者至关重要。
企业应建立一个积极的企业形象，包括强调企业的核心价值观、质量标准和社会责任。
良好的企业形象将有助于提高企业的声誉和市场地位。
8.关注市场趋势和竞争对手市场趋势和竞争对手的观察对企业的发展至关重要。
企业应密切关注市场变化和竞争对手的动态，并及时做出调整和改进。
只有了解市场和竞争环境，企业才能在竞争中保持竞争优势。
企划部工作战略总纲内容
企划部工作战略总纲内容企划部作为组织中关键的部门，负责制定和实施全面的工作战略，以帮助公司实现其愿景和目标。
以下是企划部工作战略总纲的主要内容：1. 指导原则：明确企划部的核心价值观和指导原则，包括聚焦客户、追求卓越、创新思维和合作共赢。
这些原则将指导我们的决策和行动，确保组织的整体目标和价值观的一致性。
2. 战略规划：制定长期和短期战略规划，以支持公司的目标。
我们将进行全面的内外环境分析，评估市场趋势和竞争对手，确定组织的优势和劣势，并制定相应的目标和策略。
3. 业务发展：通过市场调研和客户需求分析，确定企划部要支持的关键业务领域。
我们将寻找创新的机会，扩大市场份额，提高产品和服务质量，并与其他部门合作，推动业务发展。
4. 绩效管理：建立完善的绩效管理体系，以确保企划部的绩效与组织的目标一致。
我们将制定明确的绩效指标，并设定个人和团队目标。
定期评估绩效并提供反馈，以促进个人和组织的成长。
5. 沟通与合作：加强内部和外部的沟通与合作。
我们将与其他部门建立良好的合作关系，追求共同的目标。
同时，我们将积极与外部利益相关者进行沟通，建立良好的企业形象和关系。
6. 创新与学习：推动创新和学习文化的发展。
我们将鼓励员工提出创新的想法，并提供相应的培训和发展机会，以不断提高他们的能力和知识。
我们将跟踪市场变化和新兴技术，并及时适应和应用。
7. 风险管理：识别和管理潜在的风险和挑战。
我们将建立有效的风险管理体系，定期评估风险，并采取适当的措施进行管理和应对。
通过执行以上工作战略总纲，企划部将能更好地支持公司实现其战略目标，提高组织的竞争力和市场地位。
3cigema原则
3cigema原则3CIGEMA原则是一个管理学的原则，它是指在制定策略和决策时需要考虑的七个因素：客户、竞争对手、渠道、创新、全球化、风险和环境。
这些因素在管理决策中起到了重要的作用，下面将详细介绍这七个因素。
首先是客户。
客户是企业最重要的资源和关注点。
企业需要了解客户的需求和偏好，以便为他们提供满意的产品和服务。
了解客户需求的方式包括市场调研、客户反馈等。
其次是竞争对手。
竞争对手是企业在市场中的竞争对手，了解竞争对手的优势和劣势对于企业制定策略和决策至关重要。
企业需要通过竞争对手分析、竞争情报等手段来了解竞争对手的情况。
第三是渠道。
渠道是企业将产品和服务传递给客户的途径。
选择适合的渠道可以帮助企业降低成本、提高效率，并达到更广泛的市场覆盖。
企业需要考虑渠道的可行性、成本和效果等因素。
第四是创新。
创新是企业持续发展的动力和核心竞争力。
企业需要不断进行技术研发、产品创新和业务模式创新，以保持竞争优势。
创新可以帮助企业不断适应市场变化和满足客户需求。
第五是全球化。
全球化是当今世界经济发展的趋势，企业需要考虑如何在全球范围内开展业务。
全球化带来的机遇和挑战需要企业制定相应的战略和决策。
企业需要考虑市场的差异、文化的差异、法律的差异等因素。
第六是风险。
风险是企业经营过程中无法避免的因素。
企业需要识别、评估和管理各种风险，包括市场风险、技术风险、财务风险等。
有效的风险管理可以帮助企业降低损失和提高竞争力。
最后是环境。
环境是企业经营的外部环境，包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等。
企业需要考虑环境变化对业务的影响，制定相应的策略和决策。
3CIGEMA原则是一个在管理决策中需要考虑的七个因素，它们分别是客户、竞争对手、渠道、创新、全球化、风险和环境。
企业在制定策略和决策时需要综合考虑这些因素，以保持竞争优势和实现可持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
▪ 阿瘦皮鞋每年周年庆以及春节期间，全公司上下全都要支持 「前线」。有人不解，促销期间忙不过来，直接请工读生不就 得了？何必连一级干部都要「下海」？
▪ 但企划人员若没有亲临第一线，提出的企划案不免有隔靴搔痒 之憾，甚至完全没有可行性。到第一线去，一方面可以直接听 到顾客的声音，二方面也可以了解店头的实际执行状况。
若企划案不能show me the money，那有什么用呢？ ▪ 做企划案最怕的就是「外行领导内行」，还搞不清楚市场跟
消费者在哪里，就一头栽进去了。 ▪ 企划人员必须从消费者的需求出发，找出尚未被满足的市场。
▪ 过去，健康食品的主要通路是药妆店或药局，但统一「我的健康日记」 却打破这种规矩，针对现代人饮食不均、慢性疲劳等疑难杂症，在家 附近可及的便利超商里贩卖一日份的维他命处方，创下1个月卖出 100万包的纪录。更甚者，不只要洞察消费者的需求，还要懂得「引 君入瓮」。
▪ 小区转型企划示范辅导点「大豹溪」，就是 以「生态旅游」为成程目标，但护溪育鱼岂是 一朝一夕可以达成的？加上需要不断争取当地 业者认同，企划团对必须不断检讨执行成果， 再予以修正。
定律7. 团队精神，切忌英雄主义
在每一个漂亮的企划案中，必然有一个最活跃的灵魂人物， 但光凭一个人的天才，绝对不足以点亮梦想。
▪ 添加专属特色也是方法之一。
▪ 「228牵手护台湾」是近年来罕见的大型活动，原是仿效立陶宛、 拉托维亚、爱沙尼亚在1989由三国200万人牵起全长590公里的 「波罗的海自由人链」活动。不过，经过本土化「加料」以后，成 功变成纯台湾味的造势活动。
定律2. 支援前线，切忌纸上谈兵
▪ 企划不是作文比赛，理论与实务仍有相当差距，企划人 员切忌「不食人间烟火」。
▪
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21.1.102021年1月 10日星 期日8时52分43秒21.1.10
谢谢大家！
▪ 再以微软送计算机到部落的「学习e计划」为例，偏远地区山高 水长，若不亲自走一趟，很难了解实际上机器运送方式、需要 多少车程、施工难度如何等，执行企划案时就会产生偏差。
定律3. 目标正确，切忌与市场脱节
▪ 不管创意再别出心裁，只要没有「卖点」，一切都是枉然。 ▪ 除了特殊目的企划（例如环保、形象等），创意要等于商机，
定律4. 重视数据，切忌直觉至上
▪ 「精准」，是企划的美德。
▪ 企划菜鸟最容易犯的错误之一是──以为创意就是天马行 空，没有数据概念，但无论是判读情报也好，执行计划也 好，都必须有翔实数据做为支撑，如此失手机率较小。
▪ 以成功的房地产建案像是「板桥巨蛋」、「皇翔峇里岛」为 例。从表面上看来，好像只要找个名人代言，就可以轻轻松 松转进人潮钱潮，但背后其实经过非常小心的算计。
配点彩霞，1口300元的美味，颠倒了旅人，改变了东港。 （以上均为台湾著名企划成功案例）
前言
▪ 懂得企划的魔法，就能把南瓜变成金马车，把灰姑娘变成美 丽公主。
▪ 但并不是每个企划都能成功达阵，多数所谓「企划」，充其 量只是「计划」，没有翻转市场的能力，甚至才登场就被迫 离场，才出炉就惨遭滑铁卢。
▪ 翻开报纸求职栏，「企划」这个职称多得吓人！因为，这是 一个没有操作就不会红的时代，人人都需要企划力。
团队，是企划成功的基石。
即使像「牡丹亭」这样一个没有明显专责企划单位的 个案，若没有昆曲名角名旦调教新生代演员、没有及台 海两岸多个单位的配合，任凭作家制作人白先勇如何洞 见过人，也无法让这出古老戏曲还魂。 （两岸戏曲文化
推广成功案例）
合作，是成就美事最短的一条路。
无论创意发想源自什么人，「没有team work，就不可 能成事。」
▪ 事前必须分析建案属性、所在地人口结构、消费趋势、潜在 购屋族群特质等，才能找出能打动消费者的代言人。此外， 还得考虑名人代言费用，甚至食宿梳妆等周边支出。
▪ 若是不考虑数据，直接找顶八人大轿把名人抬来，案子未必 能成功，企划团队恐怕还得蚀本做生意。
定律5. 管理时间，切忌步调混乱
▪ 华盛顿国会图书馆天花板上，漆着一行18世纪英国诗人波 普（Pope）的名句：次序，是天堂的第一律。
▪ 「茶里王」广告打破茶饮产品以青少年为主要诉求对象的游戏规则， 针对上班族群，设计一系列关于办公室政治的广告，在一群个性不鲜 明的茶饮广告中显得相当突出，而产品也真的一炮而红，一年就创下 130亿元业绩。
▪ 李奥贝纳广告执行创意总监吴心怡表示，真正的领导品牌 应该要懂得「引导他们进入你『设定』的市场。」
前言
▪ 从创意发想，到拟定策略，从时间管理，到团队执 行，落实企划力的7大黄金定律，你就能点石成金。
▪ 手机，妈祖代言，卖到断货。 ▪ 老戏曲，换了青春面孔，场场叫座。皮鞋，加上奈米，
业绩马上翻两番。 ▪ 房屋，只消台湾首席名模林志玲回眸一笑，2个月狂销
400户。 ▪ 黑鲔鱼，以1000万的预算，扫进20亿商机，配点海风，
▪ 时间管理不当，很有可能压缩到后面的行程，增加负担。
▪ 例如，带状播出的电视节目就经不起延搁，「康熙来了」1周5集 的节目，须在1天内录制完毕，录像之前必须敲定来宾、搜集数据、 安排程序，团队分工与时间控制显得格外重要。
定律6. 追踪成效，切忌半途而废
▪ 除了生命周期短的促销活动，大多数的 企划都是一种「连续的过程」。并不是提 出想法之后执行完就算了，之后还要追踪 成效修改。
▪
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午8时52分 43秒上 午8时52分08:52:4321.1.10
▪
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1021.1.1008:5208:52:4308:52:43Jan- 21
▪
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2021年1月10日 星期日 8时52分43秒 Sunday, January 10, 2021
▪ 参考过去的成功模式，确实是最经济的企划方式。
▪ 企划这个东西本来就是抄来抄去。问题是，要如何「抄」出 新意？
▪ 并非所有企划都是从零开始，只要深谙包装艺术，旧酒新瓶 还是能大卖特卖。
▪ 两位俊美演员，一帖「青春」灵药，成功治愈观众对古典艺术的冷 感症，将「牡丹亭」这出古老的昆曲推销出去。
▪ 更戏剧的是屏东「黑鲔鱼季」。存在已久的传统渔业，经过观光手 法操作，结合南台湾的山海风情与原住民文化以后，产值由一年3亿， 暴增近7倍，突破20亿元。
▪ 企划对象包山包海，从商品到活动，从员工训练到公共关系。 但不管企划的对象是什么，基本上都遵行「问题→搜集资料 →汇整并分析情报→发想→规划→执行→检验」这个过程。
▪ 既然操作方法万流归宗，为什么有些企划一鸣惊人，有些企 划却出师不利呢？
▪ 关键，就在于你的企划案有没有落实企划力的7大黄金定律。
定律1. 旧酒装新瓶，切忌一味复制
▪
扩展市场，开发未来，实现现在。2021年1月 10日星 期日上 午8时52分43秒08:52:4321.1.10
▪
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2021年1月上午 8时52分21.1.1008:52Januar y 10, 2021
▪
时间是人类发展的空间。2021年1月10日星期 日8时52分43秒08:52:4310 January 2021
▪
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。08:52:4308:52:4308:52Sunday, Ja出在麻痹。21.1.1021.1.1008:52:4308:52:43Januar y 10, 2021
▪
加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 10日上 午8时52分21.1.1021.1.10
最后，让我们一起来复习一 下这企划力的七大黄金定律!
企划力的七大黄金定律
▪ 定律1. 旧酒装新瓶，切忌一味复制（创新） ▪ 定律2. 支援前线，切忌纸上谈兵 （一线） ▪ 定律3. 目标正确，切忌与市场脱节（目标） ▪ 定律4. 重视数据，切忌直觉至上 （数据） ▪ 定律5. 管理时间，切忌步调混乱 （时间） ▪ 定律6. 追踪成效，切忌半途而废 （追踪） ▪ 定律7. 团队精神，切忌英雄主义 （团队）
▪ 时间管理的目的，就是安排次序。执行企划若不考虑时间 管理，按轻重缓急解决问题，铁定是一场灾难。
▪ 因为，绝妙时机是不等人的。
▪ 以英华达OKWAP大甲妈祖纪念机的企划为例，为了要赶上妈祖遶 境活动，这份企划从发想到制造出来的时间，不到1个月！而且由 于牵涉到信仰，企划团队还需与镇澜宫往返沟通。中间只要有任和 一个环节拖延，这个构想就泡汤了。
谢谢！ 学习*分享*成长
▪
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1021.1.10Sunday, January 10, 2021
▪
天生我材必有用，千金散尽还复来。08:52:4308:52:4308:521/10/2021 8:52:43 AM
▪
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.1.1008:52:4308:52Jan-2110-J an-21