金立手机营销策划书
金立手机推广策划案
市场风险及应对措施
风险
市场需求变化，可能导致产品不符合消 费者需求。
风险
新兴技术快速发展，可能导致产品过 时。
应对措施
持续关注市场动态，定期进行市场调 研，及时调整产品策略，以满足消费 者需求。
应对措施
加大研发投入，保持技术领先，同时 关注新兴技术发展趋势，适时引入新 技术，提升产品竞争力。
竞争风险及应对措施
应对措施
加强技术研发和创新，保持技术领先 优势，同时加强与行业领先企业的合 作与交流，提升技术水平。
风险
技术安全隐患，可能对用户数据和隐 私造成威胁。
应对措施
建立完善的安全体系，加强数据保护 和隐私安全，提高用户信任度。
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THANKS
评估标准与方法
销售量
通过统计销售数据，对比同期增长率，评估 推广效果。
市场份额
通过市场调查和数据分析，了解金立手机在 市场中的占比。
品牌知名度
通过市场调查问卷和在线调研，了解目标消 费群体对金立手机的认知程度。
客户满意度
通过收集用户反馈和投诉，了解用户对金立 手机的满意度和忠诚度。
06
风险与应对措施
销售渠道策略
线上销售
建立官方网站和电商平台旗舰店，方便消费者购买。
线下销售
与各大手机卖场、电子产品零售商合作，设立金立手机专区。
直销团队
组建专业的直销团队，深入企业、学校等目标客户群体，进行定 向推广。
促销活动策略
捆绑销售
推出买手机送配件、套餐等促销活动，刺激消费者购买欲望。
限时折扣
在特定时间段内对部分机型进行打折销售，吸引价格敏感型消费者。
客户服务
金立手机注重客户服务，提供优质的售前、售中和售后服务，增强 消费者对品牌的信任感和忠诚度。
2024年金立手机销售工作计划
2024年金立手机销售工作计划一、目标设定1. 销售目标：2024年金立手机销售额同比增长30%，达到XX 亿元。
2. 市场份额目标：2024年金立手机市场份额达到XX%。
3. 客户满意度目标：提升客户满意度至90%以上。
二、市场分析1. 市场趋势：分析手机市场的发展趋势，挖掘消费者需求，统计竞争对手的情况，制定销售策略。
2. 客户需求：通过市场调研，了解用户对手机功能、性能、外观等方面的需求，针对性进行产品研发和定位。
三、产品策略1. 产品研发：结合市场需求，开发新产品，提升技术核心竞争力。
2. 定价策略：根据产品定位和市场价格竞争情况，制定合理的定价策略。
3. 产品差异化：重点突出金立手机在某些方面的差异化竞争优势，满足一部分特定用户需求。
四、渠道建设1. 扩大销售渠道覆盖：加强与线下实体店、电商平台的合作，增加销售渠道。
2. 加强渠道管理和培训：定期与渠道合作伙伴开展培训，提升销售人员的专业素质和销售技能，保证产品销售与售后服务。
五、品牌传播1. 广告宣传：制定品牌宣传策略，扩大品牌影响力，提高品牌认知度。
2. 社交媒体运营：加大在社交媒体平台上的活动宣传，提升粉丝数量和参与度。
3. 参与行业展览：参加手机行业的各类展览，展示金立手机的最新产品和技术。
六、销售预测与库存管理1. 销售预测：根据历史销售数据和市场需求，预测每个季度的销售额并制定相应的销售策略。
2. 库存管理：根据销售预测结果，合理规划产品库存，避免库存积压或供应不足的情况。
七、售后服务1. 客户服务热线：建立24小时客户服务热线，提供及时解答和支持。
2. 售后服务培训：定期对客服人员进行培训，提升服务意识和技能。
3. 增值服务：提供手机维修、换机、软件升级等增值服务，提高客户粘性。
八、销售团队建设1. 拓展销售团队：加大销售团队的招聘力度，提高销售人员数量。
2. 销售培训和激励：定期对销售团队进行培训，提升销售技能和产品专业知识。
金立手机广告文案策划书
向上的力量—金立ELIFE智能手机广告策划案前言一广告调查1 环境调查 (4)2 消费者调查 (5)3 产品调查 (6)4 竞争对手调查 (8)5 广告主企业调查 (8)二广告战略与决策1 广告定位策略 (10)2 确定广告目标 (10)3 广告诉求策略 (10)4 广告市场策略 (10)5 广告表现策略 (10)6 广告传播信息 (11)7 广告调查问卷 (11)三广告计划书1 商品的问题点与机会点 (12)2 广告目标的确立 (12)3 广告定位 (13)4 诉求对象 (13)5 诉求重点 (13)四广告表现1 影视脚本 (13)2 招贴画 (13)3 媒体选择 (14)五广告测评与评估 (14)六广告预算 (15)伴随着人们追求智能时代的热潮，智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继多功能手机后的市场新宠，对智能手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对高智能手机的关注，在一定程度上催生了高智能手机在市场的繁荣。
金立手机致力于为消费者打造专业级高智能应用手机。
而ELIFE是金立公司推出的一款针对年轻时尚人群的智能手机系列，所有的原配件几乎采用全球顶级供应商提供的最新产品。
大部分供应商与IPHONE和三星重合。
ELIFE的品牌主张是“Enjoy My Life”,针对当前社会越来越多的年轻人压力大，容易被负面情绪影响，ELIFE希望能传递更多的正能量，鼓励大家用积极的态度面对生活、学习和工作；也希望更多的人能知道和喜欢ELIFE品牌。
如今，金立凭借自己的实力，已经努力在智能手机市场上努力开拓自己的沃土了。
（1）经济环境调查从各大专业网站及杂志发布的数据统计来看，中国经济增长迅速，一季度国内生产总值128213亿元，按可比价格计算，同比增长7.4%。
分产业看，第一产业增加值7776亿元，同比增长3.5%；第二产业增加值57587亿元，增长7.3%；第三产业增加值62850亿元，增长7.8%。
金立手机营销策划书
金立手机营销策划书篇一：金立手机营销策划书金立手机营销策划书姓名：学号：0930020XX7XX年10月11日目录一、前言二、分析当前的营销环境三、SWOT分析四、营销目标五、营销战略六、营销组合战略七、行动方案八、策划方案各项费用预测（一）前言金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。
经过九年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。
本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。
通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。
（二）分析当前的营销环境1. 宏观环境分析目前，我国经济保持高速增长态势，一季度，全国居民消费价格总水平同比上涨%，比XX年同期回落个百分点。
对外贸易继续快速增长，利用外资保持增长，一季度，全社会固定资产投资13908 亿元，同比增长%，比XX 年同期加快个百分点。
国内市场销售增长略有加快。
一季度，社会消费品零售总额18440 亿元，同比增长% .近年来，国内手机制造业快速发展，到XX年国内生产商已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高，国内手机市场巨大，但形势不容乐观。
2. 行业分析XX年虽然受世界经济危机影响，手机市场也将不景气，但如今国产手机的优势和机遇仍然很多。
首先是本土化优势。
中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格灵活性上。
以波导为例，很多人把“波导”手机营销称作是“中华第一”。
仅手机促销员就超过1万人。
“波导”在国内强大而完善的营销络体系，连“摩托罗拉”、“诺基亚”都为之称羡。
“波导”上市之初，在营销上并不直接切入一级城市，而是先涉足二三级市场，全面渗透到中小城市，再逐步攻占中心城市一级市场。
“自建络控制服务终端”、“小区域封闭式经营”这就使一张以信息流、物流为核心的“波导”市场营销快速反应体系迅速成型，相继在全国省会城市、地级城市建立了41家省级销售分公司和400多个办事处，下面均设立了客服中心，总耗资近4亿元。
金立语音王A-320商务手机推广策划案
03
推广策略
广告策略
电视广告
在主流电视台播放金立语音王a-320的广告，展示 其高端大气的形象和强大的功能。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎、新闻网站等多种渠道 投放广告，扩大品牌知名度和曝光率。
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告 等，吸引路人的注意力。
促销策略
捆绑销售
金立语音王a-320商 务手机推广策划案
目录
• 产品分析 • 市场分析 • 推广策略 • 营销渠道 • 预算与执行计划 • 效果评估与调整
01
产品分析
产品特点
01
02
03
高效商务性能
金立语音王a-320商务手 机具备高效的商务性能， 支持多任务处理，提供便 捷的办公体验。
大屏幕显示
配备高清大屏幕，显示效 果清晰，方便用户阅读和 操作。
与电信运营商合作，将金立语音王a-320手机与套餐服务捆绑销 售，降低购机门槛。
限时优惠
在特定节假日或活动期间推出限时折扣、赠品等促销活动，激发消 费者购买欲望。
会员特权
针对金立手机用户推出会员特权计划，如积分兑换、优惠券等，提 升用户忠诚度。
公关策略
媒体发布会
01
举办金立语音王a-320手机的媒体发布会，邀请行业媒体、科技
长续航能力
具备出色的电池续航能力， 满足长时间使用的需求。
目标客户群
企业高管
金立语音王a-320商务手 机适合企业高管使用，满 足他们在商务出差、会议 等场合的需求。
商务人士
对于经常出差、需要高效 处理公务的商务人士来说， 金立语音王a-320是一个 理想的选择。
自由职业者
自由职业者需要一部可靠 的手机来支持他们的日常 工作，金立语音王a-320 能够满足这一需求。
金立手机促销方案
金立手机促销方案1. 引言金立手机作为国内知名的手机品牌，为了提升市场竞争力和销售业绩，决定推出一项全新的促销方案。
本文档旨在详细介绍金立手机促销方案的具体内容和实施方案。
2. 促销目标金立手机的促销目标是提升销售额和市场份额。
具体目标如下： - 增加销售额至少20% - 提升市场份额至少10%3. 促销内容金立手机促销方案的内容包括以下几个方面：3.1 价格优惠•在促销期间，降低部分手机型号的售价，吸引消费者购买。
•提供限时折扣和组合优惠，例如购买手机和配件的组合套餐享受更优惠的价格。
3.2 赠品活动•在促销期间，赠送部分手机配件、耳机、移动电源等作为购买手机的赠品，增加购买的附加价值。
•针对特定型号手机，赠送一定期限的免费流量或通话时长。
3.3 新品首发•在促销期间，发布全新的金立手机产品，提前预销售，并附带优惠政策，吸引早期购买者。
•在发布新品后的一段时间内，限时特价销售该新品，以引起更多消费者的购买兴趣。
3.4 门店推广•在金立手机专卖店和授权代理店，设置专门的促销陈列区域，展示促销产品和赠品，吸引顾客进店。
•针对促销期间到店购买的消费者，额外提供优惠券或代金券，用于购买其他手机配件或服务。
4. 实施方案为了确保金立手机促销方案的顺利实施，需要采取以下措施：4.1 促销宣传•制作宣传海报、宣传单页，通过线下渠道（电视、报纸、室外广告）进行宣传，吸引更多消费者关注和了解促销活动。
–海报和宣传单页需要突出价格优惠、赠品活动和新品首发的信息，并提供购买方式和购买期限。
•通过金立手机官方网站、社交媒体和手机应用程序发布促销信息，增加线上宣传的覆盖面和方便度。
–在网站首页和官方账号上提前发布促销策划和相关信息，引导用户注意促销活动和购买渠道。
4.2 店内促销设置•在金立手机专卖店和授权代理店，设置专门的促销展示区域，展示促销产品和赠品。
•在促销展示区域设置优惠券和代金券的领取点，方便顾客领取并进行消费。
金立手机促销活动方案
金立手机促销活动方案1. 引言随着移动互联网的快速发展，智能手机逐渐成为人们生活中必不可少的工具。
金立手机作为国内知名的手机品牌，为了扩大市场份额并提升品牌影响力，计划推出一系列促销活动。
本文档将提供金立手机促销活动方案的具体细节和实施计划。
2. 活动目标金立手机促销活动的目标是在短期内增加销量，提升品牌认知度和美誉度，吸引更多潜在客户并留住现有客户。
具体目标包括： - 增加销售额，实现销量增长20% - 提升金立手机品牌在目标市场的知名度，提高品牌认知度至少10% - 建立良好的客户关系，提高客户满意度指数5%3. 活动策划3.1 产品优势宣传针对金立手机的特点和优势，通过多种渠道进行宣传： - 制作宣传视频，展示金立手机的独特功能和性能优势，并在各大视频平台进行发布和推广 - 制作宣传海报，突出金立手机的独特设计和高品质，放置在目标市场的重要商业区域和交通枢纽3.2 价格优惠政策制定一系列针对不同消费群体的价格优惠政策，吸引更多潜在消费者： - 推出限时促销活动，在特定日期提供折扣优惠，并在宣传渠道广泛宣传 - 推出购机赠礼活动，购买指定款式的金立手机即可获赠精美礼品3.3 线上推广利用互联网和移动媒体平台进行广告宣传，提高金立手机品牌和产品的曝光率： - 利用新浪微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传，发布金立手机的新闻、活动信息和用户评价等内容 - 打造金立手机官方网站，提供产品介绍、购买渠道、售后服务等信息，方便潜在消费者了解和购买金立手机 - 联合各大手机评测网站推出评测活动，邀请专业评测人员对金立手机进行评测，并在网站上发布相关内容3.4 线下推广利用线下渠道进行推广，提高金立手机在实体店的销售量和影响力：- 与大型电商平台合作，在线下购买指定款式的金立手机可获得额外的优惠或赠品 - 在各大商场和百货公司设立金立手机专卖店，提供试用体验和售后服务 - 参加行业展览和手机技术展示活动，展示金立手机的最新技术和产品，吸引媒体和潜在客户的关注4. 活动实施计划4.1 活动时间金立手机促销活动将持续一个月，从2021年6月1日开始到6月30日结束。
2023年金立手机销售工作计划
2023年金立手机销售工作计划一、市场分析2023年，智能手机市场竞争依然激烈，消费者对手机产品的要求更加多样化和个性化。
同时，5G网络的普及和应用，将为手机销售市场带来新的机遇和挑战。
在未来一年，金立手机销售工作计划应该根据市场的实际情况进行合理的定位和营销策略，以满足消费者的需求，实现销售目标。
二、产品定位金立手机的定位是高品质、高性能和高性价比。
在2023年，金立手机将继续推出高端旗舰手机、中端手机和入门级手机等不同档位的产品，以满足不同消费者的需求。
同时，金立手机还将注重技术创新和用户体验，不断提升产品的品质和性能。
三、市场推广1. 国内市场推广：(1) 增加营销活动的投入，包括线上线下活动、产品推广和合作推广等。
通过举办新品发布会、参加手机展览会等形式，加强对金立手机品牌形象的宣传和推广。
(2) 提供优惠政策和购买套餐，以吸引消费者购买金立手机。
(3) 加强与电商平台和线下销售渠道的合作，提高产品的曝光率和销售渠道的覆盖面。
(4) 加强与手机运营商的合作，推出适合5G网络的手机产品，提升销售量。
2. 国际市场推广：(1) 加大对海外市场的开拓力度，特别是新兴市场。
通过参加国际手机展览会、与当地经销商合作等方式，提升金立手机在国际市场的知名度和影响力。
(2) 根据不同国家和地区的市场需求，定制化产品和营销策略，满足消费者的特殊需求。
(3) 加强售后服务体系的建设，提高海外市场用户的满意度和忠诚度。
四、渠道拓展1. 线下渠道：(1) 拓展品牌专卖店和授权代理商的数量和覆盖范围，提升金立手机产品的销售量和市场份额。
(2) 加强与大型零售商的合作，提高金立手机产品的陈列和销售能力。
(3) 提供培训和支持，建立与渠道商的良好合作关系，共同推动销售工作的开展。
2. 线上渠道：(1) 继续加大在电商平台的投入和推广力度，提高金立手机产品的曝光度和销售额。
(2) 通过社交媒体和网络营销平台，与用户进行互动和沟通，增强用户对金立手机的认知和购买欲望。
金立手机销售工作计划
金立手机销售工作计划以下是为大家整理的关于金立手机销售工作计划的文章，希望大家能够喜欢！第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。
但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。
小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。
因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。
尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。
第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。
要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1)进货数量;(2)交货日期及交货数量;(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
金立智能手机营销战略与规划
金立智能手机营销战略与规划金品质立天下目录一、金立手机公司内部环境分析（一）：金立公司发展概况………（二）立公司开发资源和能力………（三）金立公司营销目标………二、目标市场分析（一）市场细分………（二）细分市场的评估………（三）目标市场范围选择策略………（四）目标市场策略………三、智能手机市场及竞争对手情况分析四、金立智能营销环境分析（一）金立智能营销间接环境分析……（二）金立智能营销直接环境分析……五、金立智能市场存在的问题和建议六、市场定位（一）比附定位………（二）利益定位………（三）质量价格定位………七、4C策略（一）需求策略………（二）成本策略………（三）便利策略………（四）沟通策略………八、方案的可行性分析一、金立手机公司内部环境分析（一）金立公司发展概况金立公司发展概况深圳金立通信设备有限公司成立于2002年、注册资金2亿元，是一家集研发、生产、内外销等业务于一体的民营高科技企业。
奉行“金品质、立天下的宗旨。
到2005年，在全体员工的一致努力下，金立已经成功打造出了一条以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链。
同年5月，金立成功进入国家发改委公布了第二批通过“牌照”审核的手机厂商名单，并一举拿到G网和C网两张牌照，并获得700万台许可产量。
（二）金立公司开发资源和能力金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。
这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。
金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。
金立通信注重对卓越品质的追求，将“金品质，立天下”作为公司的使命，全面开展全员、全线、全程的“金品质工程”，公司上下一心，坚持品质就是生命，立志为广大消费者提供金品质产品，打造金品质品牌。
金立手机促销方案
高级营销师的毕业论文—手机促销策划案双枪营销咨询公司张小虎【背景分析】近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商范围内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。
其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。
然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到人民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，辉煌难再。
到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层领导有些担忧。
2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的巨大兴趣，他当场决定拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，结合A200型新品手机的推出，让我们为其策划一场国庆促销活动，以迅速提高语音王系列产品在这些地区的销量，进一步增强代理商的合作信心。
新经济形势下，节日促销最直接的目的就是短期内迅速提高销售量，扩大市场占有率。
要达到这一目的，必须解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。
促销成功的两个关键环节，就是先通过促销利益的宣传把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的讲解把产品卖出去。
本文以华南四个区域的国庆促销为例，着重介绍了我们如何针对目标消费者群体精心策划活动主题，如何设计POP进行终端生动化卖场布置，增加客流量吸引消费者，如何运用“十六字方法”进行促销员培训，提高成交量。
并且如实反映了国庆促销最终取得巨大成效，即实现了四个目标区域语音王手机同比销量提升277%的骄人业绩，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。
金立手机营销策划
金立手机营销策划书院部：经济管理学院专业：市场营销姓名：陈玉琴陈根华刘等等潘辉易培涛陈龙陈清科乐兰芝二〇一二年目录一、前言 (1)二、界定问题 (1)1.策划主题 (1)2.策划目标 (1)三、环境分析 (2)1. 金立集团简介 (2)2.国内智能机市场分析 (2)3.金立智能手机GN858竞争对手分析 (3)4.金立智能机宏观环境分析 (3)四、问题点和机会点 (4)1.优势 (4)2．劣势 (4)3．机会 (4)五、营销目标 (5)六、营销战略(STP战略) (5)1市场细分及目标市场 (5)2.市场定位 (5)七、营销组合策略 (5)1产品策略 (5)2价格策略 (6)3促销策略 (6)4.渠道及服务策略 (6)八、营销实施方案 (7)九、财务分析 (9)十、策划控制方案 (9)附录 (11)一、前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。
随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，苹果，三星，小至国内的金立，华为等手机生产企业。
截止 2012年9月份我国的手机用户数量达到了10.62亿户，占领全球15%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。
2011年中国手机市场销售量达2.8亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。
周友盟《2012年3G智能机销售量或达两亿部》预计，自去年6月开始中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，800元以下的低端3G智能手机市场空间将达到1亿部。
拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，已成为了各大手机厂商的必争之地。
根据调研公司Gartner已发布了第二季度全球手机终端厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额22.8%，而三星紧随其后。
在如此激烈的市场竞争中金立如何才能占有一席之地，这就是我制作这个营销策划案的目的。
金立营销策划方案
金立营销策划方案【摘要】本文旨在提出一份全面的金立手机营销策划方案，以增强该品牌在市场中的竞争力。
该方案包括品牌定位、目标市场分析、市场推广策略、产品策划和竞争分析等重要内容。
通过这一策划方案，金立手机将能够在市场中突出竞争优势，提高市场份额并实现销售目标。
【一、品牌定位】1. 品牌价值主张：金立手机致力于为消费者提供高性能手机，并强调其产品可靠性、创新和优质的用户体验。
2. 目标市场：目标消费者为年轻人群和新兴市场中的中等收入人群。
金立手机将致力于满足这些人群对高品质、高性能手机的需求。
【二、目标市场分析】1. 目标市场规模：根据市场调研数据，预计目标市场规模为X亿人，增长率为X%。
2. 目标市场细分：通过细分市场，我们将重点关注以下市场细分群体：年轻白领、互联网从业者和城市中小企业主。
【三、市场推广策略】1. 品牌推广：通过线上和线下渠道宣传金立手机的品牌价值主张，包括发布品牌故事、参与社交媒体活动等。
2. 产品推广：组织产品发布会、举办体验活动，并与电商平台合作进行促销活动，提高产品知名度和销售额。
3. 媒体广告：通过投放广告在电视、互联网和其他相关媒体上，提高品牌曝光率。
【四、产品策划】1. 产品定位：金立手机将专注于高品质和高性能市场细分，推出一系列具有创新功能的手机，在市场中树立金立的竞争优势。
2. 产品开发：持续提升手机性能、设计和使用体验，并结合市场调研结果策划新产品。
3. 产品差异化：通过提供定制化功能、独特的设计和个性化服务，使金立手机在激烈竞争中脱颖而出。
【五、竞争分析】1. 主要竞争对手：苹果、三星以及国内其他知名手机品牌是金立手机的主要竞争对手。
2. 竞争优势：通过提供性价比更高的产品、更好的售后服务和创新的用户体验，金立手机将与竞争对手形成差异化，提升市场占有率。
3. 竞争策略：金立手机将加强研发能力，与相关合作伙伴合作，提高产品技术水平，并积极开展市场推广活动。
【六、销售渠道策略】1. 线下渠道：与主要电信运营商、零售连锁店和专卖店合作，提供更多产品展示和销售机会。
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二、界定问题.................................................. 错误!未定义书签。
1.策划主题................................................ 错误!未定义书签。
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三、环境分析.................................................. 错误!未定义书签。
1. 金立集团简介........................................... 错误!未定义书签。
2.国内智能机市场分析...................................... 错误!未定义书签。
3.金立智能手机GN858竞争对手分析.......................... 错误!未定义书签。
4.金立智能机宏观环境分析.................................. 错误!未定义书签。
四、问题点和机会点............................................ 错误!未定义书签。
1.优势.................................................... 错误!未定义书签。
2．劣势................................................... 错误!未定义书签。
3．机会................................................... 错误!未定义书签。
五、营销目标.................................................. 错误!未定义书签。
六、营销战略(STP战略) ......................................... 错误!未定义书签。
1市场细分及目标市场....................................... 错误!未定义书签。
2.市场定位................................................ 错误!未定义书签。
七、营销组合策略.............................................. 错误!未定义书签。
1产品策略 ................................................ 错误!未定义书签。
2价格策略 ................................................ 错误!未定义书签。
3促销策略 ................................................ 错误!未定义书签。
4.渠道及服务策略.......................................... 错误!未定义书签。
八、营销实施方案.............................................. 错误!未定义书签。
九、财务分析.................................................. 错误!未定义书签。
十、策划控制方案.............................................. 错误!未定义书签。
附录.......................................................... 错误!未定义书签。
一、前言在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。
随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，苹果，三星，小至国内的金立，华为等手机生产企业。
截止 2012年9月份我国的手机用户数量达到了亿户，占领全球15%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。
2011年中国手机市场销售量达亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。
周友盟《2012年3G智能机销售量或达两亿部》预计，自去年6月开始中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，800元以下的低端3G智能手机市场空间将达到1亿部。
拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，已成为了各大手机厂商的必争之地。
根据调研公司Gartner已发布了第二季度全球手机终端厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额%，而三星紧随其后。
在如此激烈的市场竞争中金立如何才能占有一席之地，这就是我制作这个营销策划案的目的。
二、界定问题金立在10月份推出新型3G智能手机金立GN858，它是一款拥有英寸的Super AMOLED Plus高清屏幕，主频双核处理器，内置1GB运行内存和4GB存储空间，还是双模双卡双待，配置主流，价格大众的智能手机。
1.策划主题金立GN858智能手机在2012年1月至2013年3月期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此使金立手机在国内智能机市场中站稳，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解金立手机，了解金立品牌，进而购买金立的产品。
2.策划目标（1）扩大品牌知名度通过在销售卖场的一些活动，对金立的品牌，金立的产品特别是GN858的大力宣传，让消费者了解金立的企业文化、品牌故事、企业理念等。
从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。
（2）亲身体验产品通过对金立GN858的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超大的屏幕、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。
从而让消费者体验到本款机型的与众不同。
（3）增加销量此次推广活动最主要的目标就是提高金立GN858的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。
三、环境分析1. 金立集团简介实用又好用，以“金品质、立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。
2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。
金立通信总部目前拥有员工近400人，平均年龄小于30岁，90%以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。
这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。
金立集团以“顾客满意、员工满意、股东满意、产业责任”为企业宗旨，以“诚信、团队精神、创新”为经营理念，以“领先的高科技产品”为发展战略，以“企业文化”为核心竞争力，以“金品质工程”为文化理念内核，以“实用又好用”为品牌主张，全力打造中华民族手机自主品牌。
2.国内智能机市场分析中国手机用户数量庞大，截止 2012年9月份我国的手机用户数量达到了亿户，位居全球第一。
随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。
智能手机的发展极为迅速，2012年中国智能手机用户达亿人，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。
艾媒咨询分析认为，国产品牌在本季度中表现突出，国际品牌除三星和苹果仍然具有较大的吸引力外，国产品牌较低的价格、便利的销售渠道和完善的售后服务成为大多数中国手机用户换机的首选。
图1：2012Q2中国智能手机用户数发展状况3.金立智能手机GN858竞争对手分析金立GN858搭载了Android 的智能操作系统，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTC Sensation、摩托罗拉ME860、苹果iphone4等三款旗舰级的产品。
我们先来看看它们的尺寸和重量。
图2 机身尺寸和重量因为金立GN858采用了英寸的屏幕，所以其体积也比较大，而且由于金立GN858的机身正面比较方正，看起来会是四款机型中最大的。
国产手机品牌大多比较重，屏幕也比较大，加之金立手机主要用户是成功人士，给人一种厚重踏实有身份的感觉，这也就决定了金立与其他品牌手机的不同。
图3 各机型价格双核手机目前依然是一个品牌里的高端产品，因此价格方面普遍较单核手机要贵一些。
金立GN858是三款双核手机中价格最便宜的一款，售价仅有1799元，金立GN858总的市场定位是旗舰级双核智能手机，采用上最顶级的硬件配置，当然售价方面也是目前国内双核手机中最贵的。
4.金立智能机宏观环境分析①人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。
②经济环境分析：金立gn858定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。
③技术环境分析近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。
老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。
金立手机能抓住机遇，开发新产品，新技术是国内手机生产厂家，尤其是国产品牌所不能比的。
四、问题点和机会点1.优势（1）. 设计十分中国化，同时也具有中国人的气质，质量稳定。
（2）. 技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势（3）. 在国内金立作为中国市场手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好2．劣势（1）. 因注重产品时尚性，价格相对较高。
（2）. 手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素（3）. 广告投入不够，没有知名人士代言。