职业经理人十大技能
职业经理人管理技能
自我管理篇
技能 三 有效沟通
50
八 为什么沟而不通
沟通障碍 组织沟通与人际沟通
51
沟通障碍
1 高高在上 2 自以为是 3 偏见 4 不善于倾听 5 缺乏反馈 6 缺乏技巧
52
如果已经造成误解;你能够消除吗
组织沟通与人际沟通
53
1 组织沟通和人际沟通
一是组织沟通 一是人际沟通
54
2 人际沟通的常见误区
1把自然人状态采用的沟通方式和方法带 进组织之中
2归罪于外
55
九 沟通的对象和渠道
沟通对象 沟通渠道
56
沟通对象
沟通对象
57
沟通对象的选择
1 当事人 2 指挥链上的上 下级
58
沟通对象错位
1 应当与上司沟通的;却与同级或下属进 行沟通
2 应当与同级沟通的;却与上司或下属 进行沟通
35
时间支配能力分析
36
工作重要性分析
38
会议分析
39
干扰因素分析
40
六 第二象限工作法
四象限的工作分类 第二象限工作法
41
1 按工作的紧急程度划分
某销售经理某天工作紧急程度划分：
紧急
不紧急
紧急处理客户投诉 意外事故的紧急排 除 客户拜访 确定明天的广告 接待质检人员
工作总结
修改工作流程 处理同事的一些误解 辅导下属工作 安排下一步工作 与同级部门间的协调 销售政策的修改
84
处理怀疑
1 怀疑的两种情况
1隐蔽的怀疑 2真的怀疑
2 对待真的怀疑的处理办法
1让下属把疑问说出来;看看下属是对建议本身怀疑;还是对利益产 生怀疑
2要说明建议的特性和利益的关系;使下属能够相信这些特性确实 能够带来好处
职业经理人的十大管理技能
作为下属的职业经 理;应当扮演什么 角色
5
角色认知——作为下属的职业经理
角色定位： 职务代理人上司的替身
6
角色认知——作为下属的职业经理
❖ 你的职权基础是上司的任命或委托;你对 上司负责
❖ 是上司的代表;你的言行要体现上司的意志 ❖ 站在上司的角度 ❖ 在职权范围做事
7
作为下属的职业经理常见的误区
91
惩罚与消退不同
消退中撤消奖励是针对某种过去认为是好的 且用正强化建立起来的行为;惩罚中撤消奖励;则 是为了消除某种不好的行为;这种行为从来没有跟 这种奖励过
例：背后议论人 三个办法： 不理他;让他自讨没趣消退
训练惩罚 不许他再担任主管撤消奖励
92
对四种强化方式的分析
❖正强化是影响行为发生最有力的工具 ❖负强化可能适得其反 ❖惩罚和消退只能使其员工知道不该做
S
明确的
M
可衡量的
A
可接受的
R
现实可行的
T
有时间限定的
49
设立目标的七个步骤
步骤一：正确理解目标 步骤二：制定符合SMART原则的目标 步骤三：检查目标是否与上司目标一致 步骤四：列出可能遇到的问题和障碍;并事先
寻求解决方法 步骤五：列出实现目标所需要的知识和技能 步骤六：事先列出为达成目标所需合作的外部
17
为什么不能把对方做为内部客户
❖ 从上司那里领报酬 ❖ 对管和被管的角色较为认同 ❖ 对职责理解的偏差
18
例：
我去找过李经理;他们部门不履行职责;事情 卡在他们那里了;不怪我了
这是他们份内的事;凭什么找他们办事就像要 饭一样
你强调你的职责;我还强调我的职责呢 不是我推卸责任;而是这一块确实归人家王经 理管;我们不能跑到人家的地里种麦子吧
职业经理人需要具备的十大能力
职业经理人需要具备的十大能力职业经理人需要具备的十大能力第一模块：自我管理一、角色认知1．作为下属的职业经理（作为下属的角色---职务代理人、作为下属的四项职业准则、作为下属职业经理常见的角色错位）2．作为同事的职业经理（职业经理之间是内部客户关系、为什么不能把对方看成客户、内部客户原则的要点、内部客户服务的四个特性）3．作为上司的职业经理（经理人角色的七大变化、作为上司的职业经理---五大角色）二、时间管理1．时间管理就是自我管理2．时间盘点（时间价值分析、时间清单分析、工作清单分析、工作紧急性分析、工作重要性分析、高效益活动分析、授权分析、会见分析、会议分析、公出分析、干扰因素分析）3．时间管理的原则（80/20原则、目标ABC原则、第二象限工作法、计划原则、养成习惯）4．时间管理的三个方法（日计划、会议管理、会见管理）三、有效沟通1．为什么沟而不通2．表达（选择沟通对象的原则、你与沟通对象之间的关系是什么、沟通的内容和方式、表达的方式）3．倾听（倾听的好处、为什么不倾听、倾听的五个层次、倾听的技巧）4．反馈（什么是反馈、JOHARI视窗、如何给予反馈、如何接受反馈）5．如何与上司沟通（常见的沟通障碍、与上司沟通的形式）6．职业经理之间的沟通（经理间的沟通为什么难、经理间的沟通方式、如何积极地沟通）7．如何与下属沟通（常见的沟通障碍、与下属沟通方式）第二模块：绩效管理四、目标管理1．什么是目标管理（目标管理的特征、目标管理的好处、目标管理中的苦恼）2．目标的设定（常见的问题、SMART原则、设定目标的步骤）3．目标对话（常见的问题、来自下属的阻力、目标对话）4．从目标到计划（计划的好处、制定计划的要点、常见误区）5．工作追踪（工作追踪的意义、工作追踪的五个原则、工作追踪的步骤与方法、工作追踪中的问题、克服追踪抗拒）五、绩效评估1．绩效循环（绩效评估的难点、传统考核与绩效评估的区别、为什么要做绩效评估、职业经理在评估中的角色和作用、绩效循环）2．绩效标准的设定（绩效标准是什么、谁来制定绩效标准、职业经理如何为下属制定绩效标准）3．绩效观察（绩效观察中的问题、绩效观察中的步骤与方法）4．绩效评估（评分中的误区、评分中常见的问题、如何消除评分误差）5．绩效面谈（常见的问题、面谈准备、面谈策略的选择、绩效面谈五步法、负面反馈技术）六、激励1．激励的误区（为什么缺乏士气？、常见的激励误区）2．探寻激励之源（需要的探寻、奖与惩的探寻、满意的探寻、公平的探寻）3．激励的资源（制度层面、非制度层面）4．激励的四个原则（公平原则、刚性原则、时机原则、清晰原则）5．激励的五个策略（创造良好的工作气氛、认可与赞美、金钱激励、晋升激励、根据人格类型进行激励）第三模块：团队管理七、领导力1．领导力分析（权利分析、权力戒律、影响力分析、权力与影响力）2．好领导的八项特质（要有一颗“公心”、成为业务的“领头羊”、诚信、预见性、煽动性、坚持、亲和力、关心下属）3．四种领导方式（领导方式的多样性、下属的发展的阶段性、领导方式分析、领导方式的运用）八、教练1．做一个好教练（企业学习与学历教育的区别、什么是教练、教练的障碍）2．教练的目标——塑造行为3．教练的四个策略（创造环境、绩效伙伴、激发承诺、善于学习）4．教练的方法（我示范，你观察、我指导，你试做、你试做，我指导、你汇报，我跟踪）5．C5教练法（激发意愿、确定问题点、制定行动计划、应用与行动、间隔重复、评估、认可）九、有效授权1．可以授权吗（授权是什么、授权不是什么、为什么授权、经理授权的特点）2．授权的三个要素（职责描述、工作分派、权利分解）3．授权的四种工作类型4．授权五原则（权责对策、适度授权、个性化授权、循序渐进、建立“约定”）十、团队建设1．好团队的七个特征（团队的七个特征、对团队的误解、为什么会有坏团队---从“我”分析起2．团队发展五阶段（成立期、动荡期、稳定期、高产期、哀痛期老化团队的发展问题）3．如何处理团队冲突（团队冲突的五种处理方式、对五种处理方式的分析、不同情况，用不同的冲突处理方式）4．团队角色（团队角色分析、团队角色的启示、团队角色与组织的差异、组织角色与团队角色互补、团队角色的认知）5．团队建设的四种途径（建设团队的阻力、建设团队的四种途径）。
职业经理十项管理技能有效激励
职业经理十项管理技能有效激励职业经理需要具备多项管理技能来有效地激励员工，以提高绩效和工作效率。
以下是十项有效激励的管理技能：1.能够设定明确的目标和期望：经理应该能够与员工合作，制定明确的目标和期望，使员工知道他们的工作目标是什么，以及期望的绩效水平。
2.有效沟通：经理必须是一个优秀的沟通者，能够与员工建立良好的沟通渠道。
通过正式和非正式的交流，经理可以向员工解释他们的工作重要性，提供反馈和指导，并与他们分享信息和决策。
3.赋予员工适当的权力与责任：经理应该赋予员工适当的权力和责任，让他们在工作中感到受到重视和信任。
这不仅能够激励员工更积极地参与工作，也能够提高他们的自信心和自我管理能力。
4.提供正向反馈和奖励：经理应该积极地提供正向反馈和奖励，及时表扬和肯定员工的优秀表现和成就。
这样可以增强员工的自豪感和个人满足感，激发他们继续努力工作的动力。
5.制定激励计划和奖励制度：经理可以制定激励计划和奖励制度，根据员工的绩效和贡献程度，给予适当的奖励和激励。
这有助于激发员工的竞争意识和积极性，提高工作绩效。
6.提供发展机会和培训：经理应该为员工提供发展机会和培训，为他们提升技能和知识提供支持和资源。
这有助于员工感到自己的成长和发展得到认可和重视，增加他们对工作的投入和忠诚度。
7.促进团队合作和协作：经理应该积极促进团队合作和协作，营造良好的工作氛围和文化。
通过鼓励员工互相合作，分享经验和知识，解决问题，可以提高团队的凝聚力和工作效率。
8.提供清晰的工作反馈和绩效评估：经理应该及时提供清晰的工作反馈和绩效评估，让员工了解自己的工作表现和发展方向。
这可以帮助员工意识到自己的优势和不足，并采取相应的措施改进和成长。
9.建立良好的工作平衡：经理应该关注员工的工作和生活平衡，通过灵活的工作安排和适当的工作环境，帮助员工更好地平衡工作和生活，减少工作压力和疲劳，提高员工的工作满意度和幸福感。
10.激励关键人才和高绩效员工：经理应该特别关注和激励关键人才和高绩效员工，给予他们更多的机会和挑战，提供更高级别的工作和待遇，以保留和激励这些重要的人力资源。
经理人十项管理技能
经理人十项管理技能1. 角色认知如果在足球场上，后卫老打前锋的位置，前锋老打后卫的位置，这支球队能赢吗？章哲认为，现代企业队伍中，像这样角色错位、角色缺位的事并不少见。
作为一个合格的职业经理人，他必须扮演三种角色：下属、同事和上司。
作为下属的职业经理，应当是经营者的替身，职权的基础是上司的任命和委托，只在职权范围内做事并对上司负责。
而作为同事的职业经理，应当互为内部客户，如果公司的全体经理都能将对方的满意视为自己职责履行好坏的标准，对待对方像对待客户那样周到、宽容，那么，这将是一个不可战胜的高绩效的团队。
2.目标管理为什么有的公司“一千个人，两千条心”？为什么有的公司目标变来变去，计划永远赶不上变化？为什么下属们总对目标不满？这些问题如何解决？造成以上问题，主要由各公司之间的目标管理水平高低不同所致。
要为公司设定一个好的目标，这里涉及到一个非常重要的“SMART原则”。
什么是SMART原则？Specific是明确的、具体的；Measurable是可衡量的；Acceptable是可接受的；Reachable是现实可行的；Time-limited是有时间限定的。
这五点少了一点都不是一个好的目标，不具有挑战性，也不能激发下属的主动性。
要设定一个目标，一般有七个步骤：正确理解公司目标、制订符合SMART原则的目标、检查目标是否与上司目标一致、列出可能遇到的问题和障碍并事先寻求解决方法、列出实现目标所需要的知识和技能、列出为达成目标需合作的外部对象与资源，最后以书面形式确定完成日期等。
3. 有效沟通管理上有一个著名的双50%，即经理人50%以上的时间用在了沟通上，如开会、谈判、指示、评估。
可是，工作中的50%以上的障碍都是在沟通中产生的，一个沟通不好的经理人，你能寄希望他领导好一个团队、做好工作吗？有人调查了100多家公司在招聘时选人的条件，发现有一条是共同的，就是沟通能力，被拒绝的通常都是难以沟通或缺乏沟通能力的人；而职位越高这种能力越被看重。
职业经理人十项管理技能培训
职业经理人十项管理技能培训随着经济的发展和市场的竞争日趋激烈，企业的管理水平愈发重要。
作为企业的重要资源，职业经理人的能力和素质决定了企业的发展前景。
为此，职业经理人需要不断提升自己的管理技能，以适应快速变化的市场环境。
本文将介绍常见的职业经理人十项管理技能培训，以帮助职业经理人提高自身的管理水平。
一、领导能力训练职业经理人要具备领导能力，这是企业内部管理不可或缺的技能。
领导能力的培训应该包括如何激发员工的潜力，如何有效的沟通、协调和授权团队成员工作等内容。
二、沟通技巧训练沟通是职业经理人的头号工具，良好的沟通能力有助于建立高效的沟通渠道，帮助激发团队的创造力，实现企业的目标。
沟通技巧的培训应该包括如何有效的倾听、表达和解决不同意见的方法。
三、时间管理培训时间管理能力是职业经理人必备的技能之一。
一位优秀的职业经理人应该合理分配时间以高效地完成任务，这有助于提高生产效率。
时间管理的培训应该包括如何制定时间管理计划，避免浪费时间，高效处理多任务等内容。
四、人际关系管理培训职业经理人的工作需要经常与不同的人交往，会涉及到不同的利益和观点之间的平衡。
因此，职业经理人需要具备良好的人际关系管理技能，以建立积极的相互依存的工作关系，增强工作效率和工作满意度。
五、危机管理培训危机管理是企业管理的重要组成部分之一。
职业经理人需要具备危机管理的基本技能，以应对各种突发事件，维护企业的形象和声誉。
危机管理的培训应该包括如何识别并预防潜在的危机，如何快速响应和应对危机以及如何恢复和重建企业信誉等内容。
六、目标管理培训目标管理是指有效地管理企业目标的过程。
职业经理人需要掌握目标管理技能，以确保企业能够实现预期的目标。
目标管理的培训应该包括如何制定清晰的目标，如何规划实现目标的过程以及如何跟踪目标的执行情况等内容。
七、决策管理培训职业经理人需要在日常工作中做出许多决策，这不仅会影响到个人的职业发展，也决定了企业的运营绩效。
职业培训职业经理十项管理技能训练内容摘要
职业培训职业经理十项管理技能训练内容摘要今天的市场竞争越来越激烈，每一个职场人士都需要不断的学习和提高自己的职业技能，以便在职场中优秀的表现出色。
职业经理人的培训包含十项管理技能的训练，其中，要点如下：一、沟通技能训练职业经理需要具备良好的沟通能力，能够与员工、合作伙伴、客户等多种人员有效地交流。
沟通技能的训练包括:口头表达，书面沟通，听力技能和有效反馈。
二、组织能力训练组织能力是职业经理的关键技能之一，他们需要能够安排、规划和协调各项工作任务，使得团队的工作高效有序。
组织能力训练需要包括时间管理、优先级设置、任务分配和资源分配等。
三、团队合作训练职业经理不能仅仅关注个人能力的提升，更要注重团队的建设和发展。
团队合作能力的训练包括如何激励和帮助团队成员，在团队中发挥领导作用，协调与处理团队内部的矛盾和问题等。
四、决策能力训练职业经理人需要在压力下快速做出明智的决策，并承担决策的后果。
决策能力的训练包括如何分析和比较各种方案，最终做出明确的决策，使得团队、公司或者客户获得最大化的收益。
五、创造性思维训练创造性思维是职业经理的关键技能之一。
职业经理需要有创意和开放性思维，能够提出创新的想法，解决困难问题。
创造性思维的训练包括如何培养创造性思维，识别和利用创新机会，分析问题并提出解决方案。
六、领导技能训练职业经理不仅需要具备良好的管理能力，还需要有强大的领导力。
领导技能的训练包括如何激励和激发团队成员的潜力，如何为其提供方向和支持，以及如何成为一个好的榜样。
七、项目管理训练职业经理需要了解如何管理项目，使得项目能够按时完成、达到预期的目标。
项目管理的训练包括如何规划和执行项目，如何确定任务和资源分配，如何监控和调整项目进度等。
八、财务管理训练职业经理需要了解企业财务管理的基本知识，以便能够适应各种商业场景下的财务决策。
财务管理的训练包括如何制定预算，如何分析财务数据，如何做出正确的财务决策。
九、市场营销训练市场营销是现代商业中最重要的一部分，职业经理需要了解营销策略和市场竞争环境，以便更好地制定和执行业务计划。
职业经理人的12项技能
自我管理对于职业经理人来说非 常重要，因为只有有效地管理自 己，才能更好地领导团队和管理
业务。
自我管理有助于提高工作效率、 减少压力、增强个人影响力，并 促进个人和团队的共同成长。
提高自我管理的方法与技巧
01
制定明确的工作计划和 目标，并确保自己能够 按时完成。
02
学会委派任务和分配时 间，以提高工作效率。
适应性
面对变化和挑战，保持积极心态，灵活应对各种情况。
情绪智慧的挑战与解决方案
挑战
情绪失控、缺乏同理心、沟通障碍等。
解决方案
接受情绪教育、寻求专业辅导、参加 团队建设活动等。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
10
自我管理
自我管理的定义与重要性
自我管理是指个人在工作中对自 己的思想、行为、目标、计划和 价值观进行管理和调整的能力。
学会控制情绪，保持冷静和理性，避免情绪 波动对工作的影响。
自我激励
设定明确的目标和奖励机制，激发自己的内 在动力，保持积极向上的态度。
REPORT
THANKS
感谢观看
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
重要性
在现代企业中，团队协作是实现企业目标、提高工作效率和创新能力的重要保 障。一个高效的团队能够充分发挥成员的潜力，提高整体绩效，增强企业的竞 争力。
团队协作的方法与技巧
Байду номын сангаас
明确目标
有效沟通
在团队协作中，首先需要明确团队的目标 和任务，确保每个成员都清楚自己的职责 和期望。
良好的沟通是团队协作的关键。团队成员 需要保持及时、准确、有效的沟通，以解 决可能出现的问题和冲突。
经理人的十项技能
有效缓解压力和负面情绪
压力识别
识别压力的来源和影响，以便采取适当的应对措施。
放松技巧
掌握深呼吸、冥想等放松技巧，有助于缓解紧张和焦虑。
积极应对
采取积极的问题解决策略，如寻求支持、制定计划等，以 应对挑战和压力。
保持积极乐观心态面对挑战
01
乐观思维
培养乐观的思维方式，看到问题的机会和挑战，而非障碍和困难。
评估风险与收益
风险识别
识别决策方案可能带来的各种风 险，包括市场风险、技术风险、
财务风险等。
风险评估
对每种风险进行量化和定性评估， 确定风险的大小和发生的概率。
收益预测
预测决策方案实施后可能带来的收 益，包括经济效益、社会效益等。
调整优化战略方向
监测实施过程
密切关注决策方案的实施过程， 及时发现和解决问题。
PART 07
学习能力与自我发展
持续学习新知识、新技能
积极参加各类培训、研讨会和学术活动，拓宽视野， 了解前沿的管理思想和实践。
不断更新自己的知识库，学习新的管理理论、方法和 工具，以适应不断变化的市场环境和企业需求。
通过阅读、在线课程、实践等多种途径，持续学习并 提升自己的专业技能和知识水平。
培养健康的生活习惯，如定期锻炼、保持良好的睡眠等，以提高工作效 率和生活质量。
PART 05
创新思维与解决问题能力
突破传统思维模式限制
挑战现状
不满足于现有状况，勇于挑战传统观念和方法，寻求新的突破。
跨界思考
借鉴其他领域的经验和知识，进行跨界融合，创造新的价值。
逆向思维
从问题的反面或不同角度进行思考，发现新的解决路径。
PART 01
领导力与团队管理
高绩效职业经理人十项管理技能
高绩效职业经理人十项管理技能在现代企业管理中，高绩效职业经理人是组织中不可或缺的重要角色。
他们承担着管理团队、推动业绩增长和实现组织目标的重要责任。
为了胜任这一角色，高绩效职业经理人需要具备一系列的管理技能。
本文将介绍十项重要的管理技能，帮助职业经理人提升绩效，实现个人和组织的成功。
一、领导力领导力是高绩效职业经理人最核心的管理技能之一。
他们需要具备明确的愿景和战略思维能力，能够激励团队成员并引导他们朝着共同的目标努力。
二、沟通能力良好的沟通能力是高绩效职业经理人必备的管理技能之一。
他们需要能够准确地传达信息，倾听他人的意见和反馈，并能够有效地与团队成员进行沟通和协调。
三、决策能力在企业管理中，决策是高绩效职业经理人必须面对的重要任务。
他们需要能够收集和分析信息，做出明智的决策，并承担相应的责任。
四、问题解决能力在工作中，高绩效职业经理人经常面临各种各样的问题和挑战。
他们需要能够快速识别问题的本质，找到解决问题的方法，并能够迅速采取行动。
五、团队建设能力团队建设是高绩效职业经理人必备的管理技能之一。
他们需要能够激励和发展团队成员，建立高效的团队合作关系，并能够有效地分配资源和任务。
六、创新能力创新是企业成功的关键要素之一。
高绩效职业经理人需要具备创新思维能力，能够发现和把握机会，并能够运用创新的方法和策略解决问题。
七、时间管理能力时间管理是高绩效职业经理人必备的管理技能之一。
他们需要能够合理安排时间，高效地完成工作任务，并能够应对紧急情况和时间压力。
八、人际关系管理能力在企业管理中，人际关系是至关重要的。
高绩效职业经理人需要能够建立良好的人际关系，处理好各种人际关系问题，并能够有效地与不同背景和个性的人合作。
九、持续学习能力持续学习是高绩效职业经理人必备的管理技能之一。
他们需要不断学习新知识和技能，保持对行业和市场的敏感性，并能够不断提升自己的能力和水平。
十、适应能力适应能力是高绩效职业经理人必备的管理技能之一。
职业经理人管理10大技能
6绩效管理
• 回到原点——为什么要考核
• 谁来考核——考核者分析 • 考核当事人角色 • 绩效循环 • 演练：设计考核表 • 制定绩效标准的原则 • 关键绩效指标（KPI） • 目标管理 • 设定绩效标准的三个原则 • 量化与可衡量化
– 第一类：定性目标的可衡量化问题 – 第二类：态度、能力、品德等的可衡量化问题 – 第三类：行政、事务类可衡量化问题
• 绩效面谈为什么流于形式？ • 如何写述职报告 • 绩效面谈一般程序
• 如何使绩效面谈富于实效而不是流于形式？
7领导
• 权力 • 给领导画像——好领导、糟领导 • 四种领导方式：指挥型、教练型、支持型、授权型
8教练
• 教练的基本理念 • 教练：如何塑造行为 • 反馈与辅导 • C5教练法
• 可以授权吗？ • 授权三要素 • 授权量表 • 授权的改进
• 民意代表 • 自然人 • 向上錯位 • 領主
• 上屬經理人之角色 – 管理者, 領導者 • 上屬經理人常見之角色問題
• 老好人: 1.心軟,手軟,耳根軟 2.怕得罪人,不敢堅持原則 3.無賞罰分明 • 超級業務員:.1.做業務不做管理 2.忙救火不探問題 3.只相信自己不信任下屬 4.個人英
雄主義
– 5層次: 1.聽而不聞 2.假裝聽 3.有選擇的聽 4.關注的聽 5.設身處地的聽
• 有效沟通环节之三——反馈
4目标管理
• 目标与目的的区别 • 定量目标与定性目标 • 总目标与子目标 • 目标与计划 • SMART原则 • 设定目标的七个步骤
5激励
• 制度性激励 • 职业发展激励的四种方式 • 金钱激励问题 • 非制度性激励 • 奖励与惩戒的关系
職業經理人十大管理技能
2007/3/24-3/25影響力課後報告
2024年中层职业经理人的10项修炼1
可控
职
10 项 修 炼
业
—— 中层职业经理人 ——
经 理
基层主管的任务
人 的
1. 完成上级交办任务
10
2. 完成个人岗位职责
项 修
3. 工作总结与自我超越
炼
4. 工作改善与创新
• 落实 进步
职
10 项 修 炼
业
—— 中层职业经理人 ——
经 理
中层职业经理人的基本素质
人
的
专业 知识
积极 态度
10 项 修
中层职业经理人的10项管理技能
精英训练
(一)
中
10 项 修 炼
层
—— 中层职业经理人 ——
职 业
煤炭与钻石的差别
经
理
人
的
10
项
修
炼
（内在、外在、价值）
中
10 项 修 炼
层
—— 中层职业经理人 ——
职 业
课程的目的
经 1、了解职业中层经理人的角色与定位 理 人 2、认识中层中层职业经理人应有的素质
加强自身建设，增强个人的休养。2024年11月21日 下午4时 55分24.11.2124.11.21
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2024年11月21日 星期四 下午4时 55分15秒16:55:1524.11.21
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2024年11月下 午4时55分24.11.2116:55November 21, 2024
—— 中层职业经理人 ——
经 理
现今企业面临的挑战
人
的
• 变化增快
10
• 竞争激烈
项
职业经理人十项管理技能
第21講 認可與讚美 講
一、學會PMP 二、認可與讚美的前提------信任 三、認可與讚美的環境------寬容 四、認可與讚美的要點
1.及時 2.具體 3.針對滿意的部分 4.真誠 5.改善批評 A對事不對人 B更多地採取建議的方式 C採取‘三明治’式的批評方式 a先認可與讚美 b指出不足之處
第18講 如何為下屬制定目標 講
一、來自下屬的阻力
阻力一：盡量壓低工作目標，討價還價 阻力二：對工作目標無所謂 阻力三：習慣於接受命令和指示 阻力四：個人目標與組織目標、部門目標發生沖突 1.盡量壓低目標，討價還價 2.對工作目標無所謂 3.習慣於接受命令和指示 4.個人目標與組織目標、部門目標發生沖突
管理技能之三 有效溝通
第8講 為什麼溝而不通 講
一、溝通障礙
1.高高在上 3.偏見 5.缺乏反饋 2.自以為是 4.不善於傾聽 6.缺乏技巧
二、組織溝通與人際溝通
1.組織溝通和人際溝通 2.人際溝通的常見誤區 A把自然人狀態採用的溝通方式和方法帶進組織之 中 B歸罪於外Leabharlann 第9講 溝通的對象和渠道 講
第4講 作為上司的職業經理 講
三、實現上司角色的要領 1.做管理者該做的事情 2.正確處理業務與管理的關系 3.處理好管理者和領導者的關系
管理技能之二 時間管理
第5講 對時間的分析 講
一、 分析時間的重要性 1.無計劃或計劃不周 2.工作無主次 3.不對下屬授權 4.溝通不善 A時間用於處理溝通不善帶來的惡果 B無效溝通 5.不良習慣
二、水平溝通的方式 1.侵略 2.積極溝通 三、如何積極地溝通 1.堅持原則 2.開誠布公 3.承認他人的觀點 4.主動
第14講 如何向下屬推銷建議 講
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绩效管理篇
技能五、有效激励
一、如何进行激励分析
常见误区
• 激励是公司的事情 • 重业务，不重激励 • 激励就是钱的问题 • 我的激励没有问题
需要层次理论
层次理论的启示
（1）针对不同的需要实施激励 （2）不能永远使用同一种激励方式
了解下属需要的方法
1、问题清单法 2、对抱怨的分析 3.问卷法
定量目标
定量目标是可以用数字明确下来的目标。
定量目标 长 ％ ◆人员增长 ％ ◆ 新增代理为 家 ◆产品合格率达到 ％
定性目标
定性目标一般是用叙述性语句描述的目标 数字说明。
定性目标 ◆ 年内制定新的报销制度（财务） ◆ 年内建立新的考核制度（人力资源） ◆ 年内公司管理规范化（总经理办公室） ◆ 年内改善文档管理的状况（行政部）
对抱怨的分析
积极的抱怨
消极的抱怨
积极的抱怨是指那些提及工作执行障碍 的抱怨。
例： 公司的宣传资料准备的不好 市场部给我们的市场信息太少 公司部门之间配合不够 不能及时供货 代理商没有实力 这类抱怨反映出好的工作动机，因为他 们表示下属努力地想把工作做好，他们 经常被一些干扰因素所烦恼，想通过抱 怨提醒上司来解决。
目标具体明确、可进行衡量、有时间限制 与否，视具体情况而定。但很多情况下， 低目标并未经过认真思考，只是心血来潮
这里规定了很严格的时间限制，比较具体 工作事先早已明确，这里只不过是提示准 划书。这是通知不是目标。 这个工作目标非常不明确、不具体，更缺 标准，究竟小王把工作做到什么程度算完
质检员一定要定期检查生产情况。
3.部门目标必须与高层目标一致
SMART原则
S——明确具体的(Specific)
M——可衡量的(Measurable)
A——可接受的(Acceptable)
R——现实可行的(Realistic) 。 T——有时间限制的(Timetable)
根据SMART原则制定的目标形式
制定符合SMART原则的目标
职业经理人十大技能
2020年7月18日星期六
绩效管理篇
技能 四、目标管理
目标管理的好处
目标统一，劲往一处使 在各自的层面上工作 激发主动性 抓住重点 明确的考核依据
目标管理的难点
• 目标变来变去 • 讨价还价 • 不能达成共识 • 目标难以量化 • 下属不主动
目标管理的特征
• 特征一：共同参与制定 • 特征二：与高层一致 • 特征三：可衡量 • 特征四：关注结果 • 特征五：及时的反馈与辅导 • 特征六：以事先设定的目标评估绩效
对于定性和定量目标存在两种错误观点
• 认为有的目标只能定性，无法定量，所以难以衡量。 • 定性目标无法制定，不如不要。
多重目标的问题
• 解决多重目标的原则是： 1.分清主目标和次目标
2.目标不要过多
好目标的特征
• 与高层一致 • 符合 SMART原则 • 具有挑战性
与高层一致
1.目标系列 2.部门目标与高层目标的错位
具有挑战性
（1）要点：不能太高或者太低。 （2）目标太高使下属感到自身的工作能力根本不能达
没有信心去实现目标。 （3）目标太低就缺乏对下属的挑战性。
设定目标的七个步骤
现代企业的目标制定程序
如何为下属制定目标
来自下属的阻力
阻力一：尽量压低工作目标，讨价还价 阻力二：对工作目标无所谓 阻力三：习惯于接受命令和指示 阻力四：个人目标与组织目标、部门目标发生冲突
工作要求不具体，什么是定期，定期的标 有时间限制，工作完成以后，没有衡量的
为了适应公司互联网业务的发展，人事 部经理助理的目标是：6月10日之前， 协助人事经理召开一次招聘会；面试应 聘人员；制定出新部门的工作规范，并 交公司行政会讨论。
目标清晰具体，有明确的时间限制和工作 及的内容来看，应该是人事经理助理近期 作目标。行政性部门的工作目标一般不容 ，工作不容易量化不等于工作不能衡量。
要干什么 结果是什么
条件是什么
什么时间
缩 短 生产周期
18%
本年年底
开发
一种功能软件包 达到3.5级或更高级别
2002年1月9日
根据SMART原则对工作目标的评价
所制定的目标
对目标进行的评价
今年将行政费用降低20% 。
今天是5月30日，6月3日是市场策划书 交与客户的最后时间，策划部人员必须 到时提交报告。 小王，你这个月的目标就是要把公司的 车辆管好。
• 他的教育程度和知识程度如何？他的智力和他在工作中及工作以外的兴趣如何 • 他是否经常试图表现自己在知识和理解力方面的优势？ • 他的社会地位如何？ • 他是否喜欢和他人接触？喜欢和哪一类人接触？ • 他内向还是外向？ • 他是否经常想表现自己或表现得超越自己？为什么？ • 他是否肯定自己，如果不是，为什么？ • 他是否由于缺乏知识、缺乏表达自己的技巧以至和他人在一起时会紧张？ • 他是否工作主动？ • 他是否有创造力？ • 他是否有挫折感？ • 他是否有压抑感？ • 他是否有任何情绪？这些情绪如何表现出来？是由什么造成的？ • 在其工作和私人生活中他想寻求什么？ • 他和什么人在一起比较自由自在？ • 他有没有干扰其工作的个人问题？这些问题如何影响他的工作？
消极的抱怨是指和工作没有 关系的抱怨。
例： 人际关系 薪 酬 交 通 招待费 福 利 这些费抱用怨不有够充分的理由，也 是一种有更深层次原因造成 如： 对管理制度不清楚或管理 不合理 经理处理问题不当
为什么没有好目标
目的和目标的混淆
• 所谓目的是组织各种行动最终要达到的宏观上的结果 组织确立的目的，需要制定一系列的目标。例如：我 收节支。
• 所谓目标是为了达到目的所采取的步骤。目标常常附 期，这些数字和日期是对某一具体目的具体说明。目 联系在一起的，不是孤立存在的，脱离了目的，目标 意义了。例如：2001年行政费用比去年下降15%。
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如何化解来自下属的阻力
• 方法一：解释目标带来的好处 • 方法二：鼓励下属自己设定自己的工作目标 • 方法三：循序渐进 • 方法四：目标与绩效标准的统一 • 方法五：向下属说明你所能够提供的支持