锤子手机案例分析
情怀营销及品牌营销的情怀分析.
情怀营销及品牌营销的情怀分析一、情怀营销1.情怀和情怀营销情怀，在字典里的定义是拥有一种高尚的心境，以人的情感为基础与所生发的情绪相对应。
而情怀营销，综合多方资料本文给出一个定义：以企业或企业领军人物为主体，以“理想〃为标榜，以“故事〃为背景，宣扬〃情怀〃为主，产品介绍为辅进行的营销。
2.情怀营销案例(1)罗永浩的锤子手机罗永浩的锤子手机是情怀营销的典型。
在锤子手机发布会上，英语老师出生的罗永浩忽视对手机各项性能的技术解读，用“这些你都不用懂，你只需要知道这是全球最XX〃的语句将专业性能一带而过，着力以个人魅力渲染”情怀〃，他总结自己“我不是为了输贏，就是认真〃。
不可否认罗永浩的手机发布会极具感染力，说是中国最具有带动力的手机发布会也不为过。
独特的人格魅力、别具一格的产品发布会也让其收获了一大批粉丝。
罗永浩营销“情怀〃, 不随波逐流，大喊“不做市场调研，让大部分用户去死，我们是给精英人群做的〃，然而“漂亮的不像实力派〃的锤子手机定价却跌到899 元，这与精英人群的定位似乎相距甚远。
⑵康夏卖书康夏拿到了哥伦比亚大学的录取通知书后准本卖掉自己的旧书，有2741本。
于是在网上发布了卖书贴，声称你给我钱，我随机给你寄点书。
他写道“读过的书，放在书架上之后就会死亡，成为一具尸体，只有它被下一个人再一次读到的时候，才可能重新焕发生命〃，这句极富情怀的的话，在一天之内为其带来了77.8万的购书款。
结果却是网友曝光的书单中重复率极高，究其原因是康夏买新书寄出，最后落得个“千夫所指〃的结局。
3.情怀营销模式通过罗永浩和康夏的情怀营销，我们不难发现其共同点，而这也是大部分情怀营销所具有的。
(1)灵魂人物让人们觉得有情怀的产品企业，往往都有一个灵魂人物，这个人颇有演讲感染力，总能创造出一些为人津津乐道广为流传的经典语录，而这些语录体现出引起大家共鸣、让人心潮澎湃的“情怀〃。
(2)粉丝有了灵魂人物动人心弦的故事, 大多能积攒众多粉丝。
网络营销成功案例分析
网络营销成功案例分析网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。
以下是店铺分享给大家的关于网络营销成功案例分析，供大家阅读!网络营销成功案例分析篇1：欧莱雅网络营销成功案例营销背景：随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。
2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。
虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。
作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。
营销目标：1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB 霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。
2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。
执行方式：面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。
因此，设立了"我是先型者"的创意理念。
为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。
锤子手机的市场案例分析
锤子手机的市场案例分析雷路路ꎬ刘天相ꎬ董学娜ꎬ宁祎琳ꎬ张㊀硕摘㊀要:销售量低ꎬ资金短缺ꎬ过于小众化ꎬ品牌知名度有限ꎬ采用差异化战略ꎬ市场定位于有品位且对价格不敏感的消费群体ꎬ在京东㊁天猫等电商平台销售ꎬ采用撇脂型定价方式ꎬ产品价格不断走低ꎬ消费群体不断扩大ꎬ赢取最大利润ꎮ关键词:锤子手机ꎻ市场ꎻ现状分析ꎻ营销设计一㊁背景锤子科技是生产智能手机的一家公司ꎬ由相声老师罗永浩创立ꎬ２０１４年ꎬ锤子科技发布了旗下首款产品ｓｍａｒｔｉｓａｎＴ１ꎬ在接下来的短短几年时间内推出５个手机系列ꎬ但都没有超过三代ꎬ这个品牌的发展命运多舛ꎬ为了发展壮大企业ꎬ锤子科技开始拓宽经营范围ꎬ空气净化器㊁旅行箱ꎬ甚至衣服鞋子ꎬ但又被曝出已经陷入巨大的资金链短缺问题ꎬ以及由此导致的６０％的裁员计划ꎮ二㊁企业亟待解决的问题品牌知名度不高ꎬ品牌意味着客户群ꎬ意味着竞争力ꎬ没有太多的消费者敢于购买一个籍籍无名的产品ꎬ不利于企业的进一步发展扩大ꎮ产品质量存在缺陷ꎬ明显存在瑕疵问题的手机太多ꎬ同时手机性能称不上优秀ꎬ性价比在国产手机中较低ꎬ不能够吸引新的消费者ꎬ老客户也容易失去对这个品牌的信任感ꎬ会严重影响产品的售卖量ꎮ公司不能够稳定下来ꎬ跌宕起伏ꎬ五年时间内进行了多次融资ꎬ但是到现在资金链问题屡次出现ꎬ而且由于生产工厂不确定ꎬ导致手机质量参差不齐ꎬ稳定是发展的前提ꎬ如果一个公司光是活着就很难了ꎬ这种公司怎么可能有余力变得更好?三㊁形势分析(一)外部宏观环境分析１.政治法律环境:国家从１９９９年开始颁布一系列优惠政策ꎬ大力扶植国产手机ꎮ２.经济人口环境:中国人口众多ꎬ潜在消费群体巨大ꎬ且中国经济增长迅速ꎬ人们的消费水平不断地提高ꎮ３.社会文化环境:人们对手机的选择更具多样化ꎬ追求新颖个性化且功能全面的手机ꎬ锤子手机致力于此ꎮ４.技术自然环境:科技日益发展ꎬ手机的功能日益高科技化与贴近生活ꎬ在如此充满科技的新时代ꎬ手机更多的人性化的设计ꎬ更高的品质有被创造的可能ꎮ(二)行业分析中国手机市场潜力巨大ꎬ竞争激烈ꎬ我国人口众多ꎬ手机消费量巨大ꎬ且国产手机的上升空间很大ꎮ(三)竞争对手状况竞争对手目前的战略分析:大多采用产品策略ꎬ打造属于自己品牌的特色ꎬ不断推出新产品ꎮ降价策略ꎬ大多数手机都在３０００元以内ꎬ追求高性价比ꎮ营销策略ꎬ请大量明星代言ꎬ投入大量资金为自己打广告ꎮ促销策略ꎬ一步一步降低价格ꎬ针对不同群体有不同价位的手机ꎮ四㊁Ｓｗｏｔ分析１.优势:(１)公司创立者罗永浩粉丝众多ꎬ有一定的呼吁性ꎮ(２)有一定的知名度ꎬ手机发布后ꎬ话题性较强ꎮ(３)注重用户体验ꎬ消费者信任感强ꎮ(４)手机设计感强ꎬ获得了国际设计ＩＦ金奖ꎮ２.劣势:(１)相对于竞争厂商的手机来说ꎬ价格偏高ꎮ(２)错过了国产手机进入市场的黄金时期ꎬ市场占有率低ꎮ(３)手机性能差ꎬ且质量较重ꎮ(４)产品单一ꎬ且产品之间比较类似ꎬ缺乏革新性ꎮ３.机会:(１)国内的高端手机生产领域大多被国外品牌占领ꎬ国产高端手机市场发展潜力很大ꎮ(２)国内手机竞争趋势还未定型ꎬ市场份额划分还比较模糊ꎮ(３)国内手机在海外的市场广大ꎬ可以积极扩展国外市场ꎮ４.威胁:(１)国内市场竞争激烈ꎬ且不断有新的竞争者进入ꎬ手机市场呈现饱和趋势ꎮ(２)消费者对于苹果三星的忠诚度较高ꎬ对于新品牌没有了解的兴趣ꎮ(３)消费者对于手机的要求越来越苛刻ꎬ很难满足消费者的即时需求的产品ꎬ易被淘汰ꎮ五㊁营销战略方案１.竞争战略为差异化战略ꎬ依托于产品及设计ꎬ工艺ꎬ款式等关键点ꎬ锤子手机一直强调工匠精神ꎬ一块手机设计注重它的艺术性ꎬ精益求精ꎬ逼近完美主义ꎮ２.目标市场选择为市场集中化的市场覆盖模式ꎬ专注于特定的市场ꎬ即为老罗的粉丝以及对于手机的设计感有要求的ꎬ审美能力较强的年轻人㊁中年人构成的独特消费群体ꎮ六㊁营销策略与实施(一)产品策略１.产品生命周期分析ꎮ锤子手机经历了它产品生命周期的引入期㊁成长期ꎬ现在位于成熟期ꎬ当Ｔ１进入市场的时候ꎬ极少数人愿意购买这个稚嫩的产品ꎬ经过一系列的产品不断投入市场ꎬ人们对于锤子这个品牌有了一定的了解ꎬ尤其是坚果系列一年卖出了百万台ꎬ现在已经拥有了一定的知名度ꎬ消费群体也固定下来ꎬ处于成熟时期ꎮ２.产品组合策略及包装策略ꎮ产品组合为一部机身本身ꎬ一个充电器ꎬ一个手机壳ꎬ满足用户的最基本需求ꎬ产品包装为长方体简约包装ꎬ白色的外壳只有一个ｌｏｇｏ装饰ꎬ这样包装更具有设计美感ꎬ简单大方ꎮ(二)定价策略撇脂型定价ꎬ高开低卖ꎬ在产品刚开始投入市场价格较高ꎬ随着时间的不断往后推移ꎬ不断的降价抛售ꎬ原因在于最先购买新一代的锤子产品的是老罗的粉丝或者产品的忠实客户ꎬ他们看中的不是产品的性价比ꎬ而是对于老罗和锤子手机的价值信念的认可ꎬ于是设计出一款极度强调工艺㊁美感的手机ꎬ就有了定高价的底气ꎬ这段时间就已经迅速收回了大部分成本ꎮ后来降价抛售ꎬ能赢取的目标市场的消费者的购买已经是意外之财ꎬ只要在成本价之上就可以不断的盈利ꎮ(三)渠道策略多是线上营销ꎬ与天猫㊁京东等超级电商平台合作ꎬ当然也可以去线下授权店购买ꎬ它之所以仅有电商购买平台的原因在于品牌知名度不够高ꎬ消费群体较为特殊且分散ꎬ线下ｖｉｖｏ㊁ＯＰＰＯ手机的竞争能力太强ꎬ而且锤子的资金有限ꎬ没有充足的资本建立线下店面ꎮ(四)促销策略１.互联网和新媒体营销ꎮ锤子科技官网会利用微博等互联网平台宣传新产品ꎬ且拥有众多粉丝的罗永浩也积极宣传自家产品ꎬ影响范围巨大ꎬ呼吁性较强ꎮ２.降价促销ꎮ锤子手机进入市场后会不断降低价格ꎬ吸引更多的消费群体ꎮ七㊁结论提高品牌知名度ꎬ坚持自己的特色ꎬ同时提高产品质量和人性化水平ꎬ吸引更多的消费者ꎬ赢得属于自己的市场区间ꎮ国外市场广阔ꎬ提高手机的性能ꎬ具备强有力的竞争力ꎬ去开拓海外市场ꎮ作者简介:雷路路ꎬ刘天相ꎬ董学娜ꎬ宁祎琳ꎬ中国农业大学烟台校区ꎻ张硕ꎬ山东省济南市历城区山东建筑大学ꎮ８３。
互联网思维的经典案例
互联网思维的经典案例做餐饮的更会吆喝了，卖产品的更会包装自己了，在信息传播时更注重人性洞察了，当所有的“不应该”都成为“应该”时，兴许，互联网思维就成了。
短短几个月，“互联网思维”成为一个人人想谈又不愿谈及的话题，从火热到疲倦。
提到互联网思维的案例，小米手机、黄太吉、雕爷牛脯、逻辑思维、微信红包等随即浮现。
在中国的互联网历史中，很长一段时间内，成功案例都是以翻版国外“产品”为基础，而现在的互联网思维呢？每一匹黑马几乎都可以算作“孤品”，很难找到先例。
如果说，互联网思维是不可复制的，那么就算你知晓定义，就算你拿到了“葵花宝典”，不但开不了“互联网思维”的窍，反而固步自封。
互联网带给我们的总是太多的“想不到”，在互联网思维的辐射之下，越来越多的品牌做了别人没做过的事儿，越来越多的企业做了本不该做的事儿，无法复制、没有规律就是规律。
思维不是主义，那么，拆掉思维的墙试试。
吃饭还是吃噱头？黄太吉案例直击：10多平方米的煎饼店，十几个座位，煎饼果子能从早卖到晚，新浪微博粉丝9万，老板频繁现身各种互联网活动演讲，被风投估值高达几千万人民币。
很多客人慕名而去，却不是为了吃那一口煎饼。
关键词：社群在黄太吉老板赫畅看来，社群经济就是一个字——爱，用品牌和所展现的价值观去笼络一批爱你的人。
粉丝的自发传播，大大降低了营销成本。
这里的社群，不只是粉丝，还包括“上层资源”。
比如，黄太吉曾经在微博上公布Kabam公司是外卖冠军，订了4650元的煎饼。
不久，Zynga就声称要超过Kabam的订单。
第二天，德勤发来消息说也要订。
雕爷牛脯案例直击：据说500万买下香港食神戴龙的牛脯秘方，而餐馆走红与这牛脯的味道关系不大。
开业前“封测”阶段，非请勿入。
开业后，只有12道菜品，推陈出新，将松露、分子料理等“高大上”餐饮元素搬上寻常餐桌。
关键词：尖叫从一开始的封测，到现在每一道新菜的推出，雕爷牛脯表面我行我素，实则是使尽了力气要招人耳目、引人尖叫。
手机营销策划案例
手机营销策划案例关于《手机营销策划案例》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
现在，就来看看以下三篇手机营销策划案例吧!魅族手机营销策划书一、企业简介魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。
20xx年开始转型做手机。
二、营销环境分析(一)宏观环境1.国家政策工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。
2.社会经济状况改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。
(二)微观环境1.企业自身发展前景魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光2.顾客随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。
3.竞争对手随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。
三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)(一)石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度(二)魅族手机在石家庄市的市场份额占有率(三)石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类(一)优势拥有强大的研发团队和良好的口碑(二)劣势价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低(三)机会随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品(四)威胁国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。
锤子的不同类型及其特点解析
锤子的不同类型及其特点解析锤子科技是一家备受瞩目的中国手机品牌，其不同类型的手机备受用户青睐。
在本文中，我们将对锤子的不同类型及其特点进行深入解析，帮助读者更好地了解这些手机。
首先，我们来看一下锤子的旗舰系列。
锤子的旗舰手机以强大的性能和出色的设计著称。
它们通常配备高性能的处理器和大容量的内存，以确保用户能够流畅地运行各种应用程序和游戏。
同时，锤子旗舰手机的摄像头也非常出色，能够拍摄出清晰、细腻的照片和视频。
此外，锤子旗舰手机还注重设计，采用高品质的材料和精细的工艺，外观简洁大方，手感舒适。
总体而言，锤子的旗舰系列手机是那些对性能和外观要求较高的用户的理想选择。
除了旗舰系列，锤子还推出了中端手机。
这些手机在性能和价格之间找到了平衡点，适合那些对性能要求不是很高但又不想花太多钱的用户。
锤子的中端手机通常采用中等配置的处理器和内存，可以满足大多数日常使用需求。
它们还具有良好的电池续航能力，用户可以放心地使用手机一整天而不用担心电量不足。
虽然中端手机在一些方面可能不如旗舰手机，但它们的价格更加亲民，对于那些预算有限的用户来说是非常具有吸引力的选择。
此外，锤子还推出了一系列入门级手机。
这些手机定位于价格低廉的市场，主要面向那些对手机性能要求不高的用户。
锤子的入门级手机通常配置较低的处理器和内存，但仍然能够满足日常使用需求。
它们的外观简洁实用，手感舒适，非常适合那些对手机功能要求不高但又希望拥有一款性价比高的手机的用户。
除了不同类型的手机，锤子还注重软件的开发和优化。
锤子的手机系统——锤子OS，基于安卓系统进行了深度定制，为用户提供了更好的使用体验。
锤子OS 具有简洁、流畅的界面设计，同时还加入了一些实用的功能和工具，如分屏、一键清理等。
锤子还不断推出系统更新，为用户带来更多新功能和优化。
总的来说，锤子的不同类型手机各具特色，适合不同需求和预算的用户。
无论是追求高性能和精致设计的用户，还是对价格敏感的用户，锤子都能提供合适的选择。
关于低端市场和低端产品的分析
然良好。
低端市场的机遇与挑战
机遇
低端市场为企业提供了巨大的商机，尤其是在发展中国家和地区。同时，随 着消费者需求的多样化，也为企业在低端市场提供了更多的机会。
挑战
低端市场的竞争非常激烈，企业需要不断提升产品品质和降低成本以保持竞 争力。此外，消费者的需求变化快速也要求企业不断进行创新以适应市场变 化。
低端市场的发展前景
01
潜力巨大
虽然低端市场的发展速度较慢，但是其庞大的市场规模和较低的竞争
程度使得其仍然具有巨大的发展潜力。
02
创新机会
随着消费者需求的不断变化，低端市场也为企业提供了更多的创新机
会，如推出更具有创新性的产品或服务。
03
长期发展前景良好
随着经济的发展和消费者购买力的提升，低端市场的长期发展前景仍
低端产品的生产和销售有助于带动当地的经 济发展，提高就业率。
对于一些收入较低的消费者来说，低端产品 降低了他们的消费门槛，使他们也能够享受 到产品带来的便利。
03
低端市场与低端产品的关系
低端市场与低端产品的联系
低端市场是低端产品的消费场所，为 低端产品提供了市场基础。
低端产品是针对低端市场的需求而设计、 生产的商品或服务。
2023
关于低端市场和低端产品 的分析
contents
目录
• 低端市场概述 • 低端产品的特点及优势 • 低端市场与低端产品的关系 • 低端市场的发展趋势和前景 • 低端产品的创新与发展方向 • 案例分析：成功企业的经验与启示
01
低端市场概述
低端市场的定义
1
低端市场是指消费能力相对较低的消费群体构 成的市场。
低端产品的特点
1. 价格低廉
锤子手机案例分析
第三章
锤子TI 锤子手 NTSC 色域，色彩更细腻更丰富 拥有四个 1.5 GHz 内核 + 四个 1.0 GHz 内核，支持 32 位和 64 位数据处理，搭载了全新 Adreno 405 图形处理器 （GPU） 双卡双待 两种 4G 模式，一部手机，支持移动或联通两种 4G 模式 电池容量 2900 毫安时，能满足一天的娱乐 1300 万主摄像头，500 万前置摄像头 锤子手机性能
锤子T1
供应链问 题
制造工艺 与品控
Thanks!
谢谢观赏
XXXXXX 资料搜集：XXX PPT编写：XXX PPT制作：XXX 小组汇报：XXX
锤 子 手 机
TI
的
工商1301 20号-23号
降
价
CONTENTS
目 录
壹
贰
叁
肆
锤
锤
子
锤
锤
子
手
子
子
手
机
手
手
机
降
机
机
降
价
简
性
价
事
介
能
原
件
因
第一章
锤 锤子TI 子 手 机 降 价 事件背景
锤子手机降价事件 老罗“自打脸”
老罗曾经说过：“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价， 之后很快又会降价的做法。我们的这个价格会一直坚持整个产品周期， 除非下一代产品上市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价销售。”
锤子手机降价事件 买的是“情怀”
手机降价，
○ 情怀还在。
情怀败给现实。
○ 哥买的不是手机， 是情怀。
第四章
锤 锤子TI 子手机降价 原因分析
锤子科技DSP投放实战真实案例分享!
导读：之前与大家分享了一个APP类DSP投放案例：案例分享|“你好银行”DSP投放：CPA成本降低20.92%，今天来与大家分享电商行业的案例，其中数据分析、策略调整等步骤同样值得参考。
案例背景锤子科技是美数长期合作伙伴，继上次ROI＝1:15-20的高效投放后，更是得到了客户的高度认可和充分信任。
复活节期间，双方再次联手，锤子通过美数DS P平台在全国范围内进行广告投放，以期用炫目、诱人的活动推广方式来加速曝光旗下Smartisan T2手机，并进一步通过定向及优化手段进行人群召回，促进销售转化。
从最终投放数据来看，此次投放，美数DSP精准定位了锤子的直接消费人群，并深入挖掘出其潜在消费人群，最大化提升了营销效果。
案例详情一、案例概述品牌名称：锤子科技Smartisan T2品牌属性：手机投放区域：12个一二线城市为主，辐射全国投放周期：2016/3/27-2016/4/8二、案例亮点a) 分解目标、多阶段、多媒体、多广告形式、跨平台联合推广；b) 多重优化手段，高效成本管控，提升广告投放效果。
三、传播策略及执行a) 根据阶段目标，合理分配预算第一阶段：2016.3.27-3.29（三天）预算分配：35%投放目标：活动海量曝光，覆盖更多受众投放策略：低竞价方式进行全网、全时段投放，收集各类有效数据，为后续优化、人群召回提供依据。
第二阶段：2016.3.30-4.8预算分配：65%投放目标：获得高到达率，促进销售转化投放策略：高竞价方式选择到达和转化效果好的创意形式、媒体及时段进行投放，促进电商销量，完成客户KPI考核。
b) 跨屏跨媒多形式，品效合一引爆营销视频广告+展示广告=品效合一选择PC+Mobile的15s视频暂停贴片广告+PC开屏广告＋PC信息流广告等丰富的广告形式进行推广。
其中，视频广告以品牌传播为主，充分展现品牌理念，提升品牌形象；展示广告以效果转化为主，针对潜客的个性化标签动态展示不同创意素材，刺激消费欲望，提升转化率。
团队合作成果
增强归属感
培养团队精神
团队合作可以让成员感到自己是团队 的一员，从而增强归属感和忠诚度。
团队合作可以培养成员之间的互助、 支持与合作的精神，形成良好的团队 氛围。
提高协同作战能力
通过团队成员之间的默契和配合，可 以提高团队在面对挑战时的协同作战 能力。
促进个人成长
提升技能和能力
通过参与团队项目，成员可以学习到其他人的技能和经验，从而 提升自己的技能和能力。
培养信任与尊重
总结词
团队成员之间的信任和尊重能够增强团队的凝聚力和战斗力 。
详细描述
每个成员都应尊重他人的意见，即使与自己的观点不同。同 时，通过实际行动和良好的工作表现赢得他人的信任。在面 对困难和挑战时，团队成员应相互支持，共同度过难关。
及时反馈与调整
总结词
及时的反馈和调整能够帮助团队发现问题，不断改进和提高。
己的观点和利益。
有效沟通
解决冲突的关键在于有效沟通，通 过开放、坦诚的对话，了解对方的 立场和需求，寻找共同点。
妥协与折中
在无法达成一致的情况下，妥协和 折中是一种可行的解决方案，以最 大程度地满足各方的需求。
提高团队士气
鼓励与认可
对团队成员的努力和成就给予及 时的鼓励和认可，可以提高团队
士气。
公平与尊重
增强自信心
在团队中发挥自己的作用并取得成果，可以增强成员的自信心和自 我价值感。
培养领导力和团队合作精神
团队合作可以培养成员的领导力和团队合作精神，为未来的发展打 下基础。
03
团队合作的实践与技巧
明确目标与分工
总结词
明确的目标和合理的分工是团队合作的基础，能够确保团队成员朝着同一方向 努力。
爆品拆解案例分析报告
爆品拆解案例分析报告1. 引言在当前的市场竞争激烈的经济环境下，产品创新和市场营销策略是企业取得成功的关键因素之一。
特别是那些能够迅速占领市场并引发消费者热潮的产品，通常被称为“爆品”。
本文将通过一系列案例分析，探讨几个具有代表性的爆品的成功背后的原因，并对其市场策略和创新特点进行深入剖析。
2. 案例1：手机品牌A的爆款产品手机品牌A的某一款智能手机凭借其出色的外观设计、高性能以及创新的功能而在市场上大获成功。
首先，该手机具有突出的外观设计，采用了时尚简约的外观风格，吸引了年轻消费者的关注。
其次，手机配备了卓越的性能，包括强大的处理器、高像素摄像头等，满足了用户对于高效率以及高质量拍照的需求。
最后，该手机引入了一项创新的功能——指纹识别技术，提高了用户的安全性和便利性。
通过精准的市场定位和针对消费者需求的产品设计，手机品牌A成功地创造了一个爆品。
3. 案例2：社交媒体平台B的短视频功能社交媒体平台B曾经引发了疯狂的“短视频热潮”，其短视频功能被用户广泛应用和分享。
首先，社交媒体平台B着眼于用户对于创造和分享自己生活的需求，推出了简单易用的短视频功能。
其次，短视频功能提供了各种创新的编辑和特效选项，使用户能够轻松地制作出富有个性的短视频作品。
此外，社交媒体平台B还引入了迅速传播的机制，通过用户互相点赞和分享，进一步激发了用户对于探索、制作和分享短视频的热情。
这一系列的创新措施使得平台B的短视频功能成为了一种爆品。
4. 案例3：电商平台C的限时打折电商平台C通过限时打折活动创造了一系列爆品。
该平台采取每日定时推出一款打折商品的策略，吸引了广大消费者的关注和购买欲望。
首先，限时打折活动创造了紧迫感，消费者需要在限定的时间内下单购买，增加了购买的冲动。
其次，电商平台C定期推出各种具有较高性价比的产品，吸引了对于优惠和特价商品敏感度高的消费者。
再次，该平台还设置了用户评价和分享机制，让消费者能够对购买的产品进行评价和推荐，增强了购买的信任感。
三组聚划算案例分析
聚划算的优势与特点
01
聚划算的优势在于其规模大、品牌影响力强、用户粘
性高。
02
聚划算的特点包括：商品种类丰富、价格实惠、品质
保证、售后服务完善等。
03
聚划算还通过不断创新和优化，提高用户体验，如推
出“聚定制”等特色服务。
02
聚划算成功案例一：华 为Mate30
产品特点与优势
总结词
具备卓越性能创新功能
市场接受度
尽管锤子手机在某些方面具有创新性，但由于其较高的 价格和品牌认知度较低，市场接受度有限。
公司内部管理与团队问题
公司内部管理
锤子科技在内部管理上存在一些问题，如供应链管理 不善、产品质量控制不严格等，影响了产品的生产和 上市。
团队问题
锤子科技的创始人和CEO罗永浩的个人风格和决策对 公司的运营产生了一定的影响，同时团队内部也存在一 些问题，如人才流失和团队稳定性不足。
营销活动与推广渠道
总结词
多元化营销
详细描述
小米在聚划算平台上采取了多种营销活动和推广渠道，包括限时抢购、组合优惠、社交 媒体推广等。这些营销活动有效地提高了产品的知名度和销售量，进一步巩固了小米在
聚划算平台上的品牌地位。
04
聚划算成功案例三：联 想拯救者Y7000P
产品配置与性能
总结词
强大且均衡
感谢您的观看
三组聚划算案例分析
目 录
• 聚划算简介 • 聚划算成功案例一：华为Mate30 • 聚划算成功案例二：小米Redmi K30 • 聚划算成功案例三：联想拯救者Y7000P • 聚划算失败案例一：乐视手机 • 聚划算失败案例二：锤子手机 • 聚划算未来展望
01
聚划算简介
网络营销案例分析3篇
网络营销案例分析3篇#络营销案例指描述某一特定的营销活动的内容、情景与过程的一种客观性的材料。
为大家整理的相关的#络营销案例分析,供大家参考选择。
锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。
从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。
老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。
而老罗也一直持续地在#上兴风作浪，多次制造话题，吊足了#民的胃口，使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让#民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。
老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。
吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。
别人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、补贴鼓足了劲吹嘘锤子。
既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。
然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米MIUI，而且还是毫秒我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子ROM 营销中取得的巨大成功。
他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品一、#络营销渠道概述#络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而#络营销渠道是#络营销重要一部分。
(一)#络营销渠道的概念#络营销，就是以国际互联#为基础，利用数字化的信息和#络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，#络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
#络营销渠道是#络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联#络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联#实现的从生产者到消费(使用)者的#络直接营销渠道和通过融入互联#技术后的中间商机构提供的#络间接营销渠道。
市场营销失败的案例
的。
此外，可口可乐公司在推出新口味时并未进行充分的市场调研和消费者 测试，导致对新产品的市场反应预测不足。
结论与启示
市场营销的成功并非简单地改变产品配方或包装，而是要充分考虑消费者的需求、 情感依恋和品牌忠诚度。
特斯拉的售后服务未能达 到消费者的期望，导致消 费者对品牌的信任度降低 。
结论与启示
特斯拉的市场营销失败案例告诉我们，企业在进行市场 营销时，需要注意以下几点
2. 合理的价格策略：要根据市场需求、产品定位和成本 等因素来确定价格，确保价格具有竞争力。
4. 完善的渠道策略：要建立完善的销售渠道，方便消费 者购买，同时要注意维护渠道关系。
案例四：可口可乐
背景介绍
01
可口可乐公司作为全球知名的饮 料生产商，在市场上拥有广泛的 认知度和市场份额。
02
20世纪80年代，可口可乐公司开 始遭遇市场份额下滑，竞争对手 百事可乐的份额逐渐增加。
营销策略及失败原因分析
可口可乐公司为了迎合年轻消费者的口味，决定改变原有的配方，推出 新的口味“New Coke”。
2. 价格过高：相较于其他早餐选项，麦当劳的新早餐套 餐价格过高，消费者认为性价比不高。
3. 竞争激烈：早餐市场竞争激烈，麦当劳的新早餐套餐 并没有显著区别于其他竞争对手的产品。
4. 渠道问题：麦当劳作为快餐连锁企业，并不是早餐市 场的首选渠道，消费者更倾向于在非餐厅场所购买早餐。
结论与启示
结论
麦当劳的新早餐套餐营销策略失败，消费者并不认可其健康 成分和营养价值，同时价格过高，缺乏竞争优势。此外，麦 当劳作为快餐连锁企业并不是早餐市场的首选渠道。
案例分析题及答案
案例分析题及答案案例分析是一种常见的教学和评估方法，它要求学生或参与者通过分析一个具体的情境或问题，来展示他们的理解、批判性思维和解决问题的能力。
以下是一篇案例分析题及答案的示例。
案例分析题：某公司最近推出了一款新的智能手机，该手机拥有先进的技术特性和创新的设计。
然而，尽管市场推广活动投入巨大，销售情况却远未达到预期。
公司管理层决定进行一次深入的市场分析，以找出问题所在并制定相应的策略。
任务：1. 分析当前市场环境，包括竞争对手的情况、消费者需求和市场趋势。
2. 评估公司推广活动的有效性，并提出可能的原因为何销售未达到预期。
3. 基于分析结果，提出改进产品和营销策略的建议。
答案：在进行市场分析时，我们首先需要考虑的是当前的市场环境。
竞争对手的产品线和市场策略对我们的智能手机销售有着直接的影响。
例如，一些竞争对手可能已经在市场上建立了强大的品牌影响力，或者他们的产品在价格和功能上更具竞争力。
此外，消费者需求也在不断变化，他们可能更倾向于购买具有特定功能的智能手机，或者对价格更为敏感。
我们的市场推广活动虽然投入巨大，但可能存在一些问题。
首先，推广信息可能没有准确传达我们产品的独特卖点。
其次，推广渠道可能没有覆盖到目标消费者群体，或者推广时机选择不当。
此外，广告创意可能未能吸引消费者的注意力，导致推广效果不佳。
基于以上分析，我们可以提出以下建议来改进产品和营销策略：1. 对产品进行重新定位，强调其独特的技术特性和设计优势，以区别于竞争对手的产品。
2. 调整推广策略，选择更有效的推广渠道和时机，确保信息能够到达目标消费者。
3. 改进广告创意，使其更具吸引力和说服力，以提高消费者的购买意愿。
4. 考虑调整价格策略，通过提供折扣或捆绑销售等方式来吸引更多的消费者。
通过这些策略的实施，我们有望提高智能手机的市场表现，实现销售目标。
请注意，以上内容仅为示例，实际的案例分析题和答案会根据具体情境和要求而有所不同。
产业招商之资本招商成败案例分析
所谓「资本招商」，通俗解释，就是利用产业引导基金购买企业的股权，进而撬动企业投资。
政府引导基金是由政府财政出资，配套其它资本，采用市场化方式建立的股权投资基金。
按照目前政府引导基金建设的惯例，政府在其中的资本占比一般不超过40%。
而与企业投资行为不同，地方政府的投资对于财政资金的投入回报不高，「只要跑赢通货膨胀就行」，更重要的是通过引导基金吸引企业入驻。
下面是几个经典的资本招商案例：1成功案例解析合肥入股京东方2008年，合肥战胜武汉、深圳等地，拿下京东方（000725）第6代TFT-LCD（液晶面板）生产线。
事实上，这并不是京东方「资本运作」的首秀。
早在2007年，京东方与成都市政府签约，京东方（占比18.18%）、成都工业投资（占比50%）、成都高新（占比31.82%）三方组建合资公司，共投入31.1亿元用于京东方4.5代线的建设。
只是，当时资本招商尚属新生事物，且总体投资规模不大，并未引起太大关注。
而正是有了4.5代线的经验，京东方搁置已久的6代线计划才得以重启。
彼时，合肥在全力打造「家电之都」，2008年，全市家电产业完成产值300亿元，产量突破2200万台（套），但与同为竞争对手的青岛和顺德相比，并不足以拉开差距，而假如能引进京东方这样一个上游龙头企业，将大大提升合肥的产业能级，以此为「筹码」，吸引更多家电企业将变得事半功倍。
为引进京东方，合肥展现出了颇大的投资气魄。
根据投资框架协议，京东方6代线总投资达到175亿元人民币，合肥市方面除了筹集60-90亿元的资本金、另与京东方一起申请国开行85亿元的银团贷款。
而当年合肥市财政收入仅为301亿元。
事实上，对于地方政府而言，融资不是问题，风险才是要害。
当时，时任合肥市市长吴存荣在接受CBN记者独家采访时坦言，这笔投资风险极大，但合肥出于三个考虑，还是接受了京东方的要求：1、该项目融进合肥家电产业后，对产业有极大的推进作用；2、京东方拥有全套的自主技术，且增发价格较低；3、京东方的国资背景降低了政府投资风险。
知乎十大成功营销案例
知乎十大成功营销案例摘要：一、引言二、知乎平台概述三、十大成功营销案例1.小米手机2.锤子手机3.果壳网4.杜蕾斯5.气味图书馆6.知乎Live7.联想ThinkPad8.微软Surface9.奥迪汽车10.奥利奥饼干四、总结正文：一、引言知乎，一个国内知名的问答社区，拥有着庞大的用户群体和丰富的内容资源。
在这里，企业可以借助平台的影响力，进行有效的营销推广。
本文将为大家盘点知乎十大成功营销案例，以期为大家提供一些借鉴和启示。
二、知乎平台概述知乎，创立于2011 年，是一个以问答为主的形式存在的社交网络平台。
在知乎上，用户可以提出问题，邀请相关领域的专家进行回答，或者浏览别人的问题和答案。
截止2023，知乎已经拥有超过2 亿注册用户，覆盖了各个领域的知识和信息。
三、十大成功营销案例1.小米手机小米手机在知乎上的营销可以说是相当成功的。
他们通过不断地在知乎上发布有关产品信息、活动信息和用户评价等内容，吸引了大量用户的关注和讨论，从而提升了品牌知名度和影响力。
2.锤子手机锤子手机在知乎上的营销也是值得一提的。
他们利用知乎的问答形式，邀请行业专家和用户对产品进行评价和讨论，从而提高了产品的知名度和美誉度。
3.果壳网果壳网是一家科普网站，他们在知乎上的营销主要通过发布有趣、有深度的科普内容，吸引了大量用户的关注和讨论。
4.杜蕾斯杜蕾斯在知乎上的营销主要是通过与用户进行互动，回答用户提出的问题，从而提高了品牌知名度和美誉度。
5.气味图书馆气味图书馆是一家香水品牌，他们在知乎上的营销主要是通过发布有关香水的知识和故事，吸引了大量用户的关注和讨论。
6.知乎Live知乎Live 是知乎推出的一款直播产品，他们通过在知乎上举办各种主题的Live 活动，吸引了大量用户的参与和关注。
7.联想ThinkPad联想ThinkPad 在知乎上的营销主要是通过发布有关产品信息和服务信息，吸引了大量用户的关注和讨论。
8.微软Surface微软Surface 在知乎上的营销主要是通过发布有关产品信息和服务信息，吸引了大量用户的关注和讨论。
锤子手机PPT课件
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按键功能的设计
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技术规格的设计
骁龙801处理器 1278万主摄像头 4.95"全高清显示屏 1920x1080分辨率，445PPI SONY IMX214第二代Eexmor or堆栈式CMOS图像传感器 Mibeaut Mobile图像解决方案 FC/蓝牙4.0 无限支持
N没有HiFi音频芯片，采用德州仪器处理核心 效果同ViVo Xplay 3S音质 Launcher设置重新设计App LOGO
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按键功能的设计
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漂亮得不像实力派
坚果手机标准版有7种颜色：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。文青版有8种颜色：远洲鼠、落栗、 苏芳、石竹、枯草、柳煤竹茶、锖青磁、鸠羽紫。文青版较标准版颜色相比，换成了米色面板玻璃， 近是加了滤镜的普通版坚果。
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可被感知的轻盈、优雅
坚果手机的观尺寸为： 152.9×676.9×9.0mm， 正面搭载了一块5.5英寸 屏幕，403ppi，分辨率 为1920x1080。
市场关注度：
2011市场上前15大品牌的累计关注比例为92.4%，较2010年下降了2.7%，前五大品牌的累计关注比 例较2010年下降了2.2%。 最值得关注的是诺基亚的关注比例从2010年的45.1%下降至27.8%，并于2011年第四季度被三星取 代了最受消费者关注的品牌位置
市场定位企业经营的市场定位分析
01
随着科技的不断发展和消费者 需求的不断变化，智能手机行 业呈现出多元化和个性化的趋 势。
02
企业应关注市场趋势和消费者 需求变化，不断调整和创新市 场定位策略，以适应市场竞争 和消费者需求的变化。
03
在市场定位策略上，企业应注 重目标客户群体的需求和特点 ，通过差异化竞争优势和品牌 建设来赢得市场份额。
竞争对手分析
总结词
竞争对手分析是评估市场上的竞争对手的战 略、优势、劣势和市场表现，帮助企业了解 市场竞争态势和制定竞争策略。
详细描述
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手 的产品、价格、渠道、促销等方面的信息， 从而制定出更具竞争力的市场定位策略。同 时，还可以发现竞争对手的弱点，制定出差 异化的市场定位策略。
实施市场定位
企业需要将市场定位策略付诸 实践，通过营销手段将产品和 服务传递给目标客户。
02 企业经营的市场定位策略
目标市场选择
01
确定目标市场
通过市场调研，了解潜在客户的 需求、偏好和消费能力，从而确 定企业的目标市场。
市场细分
02
03
目标客户选择
将目标市场细分为若干个子市场 ，以便更好地满足不同客户群体 的需求。
实施营销活动
通过各种营销活动，将企业的 市场定位传达给目标客户，提
高品牌知名度和市场份额。
市场定位的评估与调整
评估市场反馈 通过市场调查、销售数据等方式 ，评估市场对企业的产品或服务 的反馈，了解市场需求和竞争状 况。
优化营销策略 根据市场定位的调整，优化营销 策略，包括产品定价、渠道选择 、促销手段等，以提高营销效果 和市场占有率。
竞争策略选择
根据企业自身和市场环境，选择合适的竞争策略，如成本领先、 差异化竞争等。
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工商1301 20号-23号
目录
CONTENTS
A. 锤子手机降价事件 B. 锤子手机简介 C. 锤子手机性能 D.锤子手机降价原因
锤子T1
[1] 锤子手机降价 锤子TI 事件背景 锤子T1
✓ 锤子手机降价事件 老罗“自打脸”
老罗曾经说过：“我特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价，之后很 快又会降价的做法。我们的这个价格会一直坚持整个产品周期，除非下一代产品上 市了，前一代需要清理库存了，才有可能降价销售。”
锤子T1 4
✓ 锤子手机降价事件 网友评论
➢ 网友1
无真正意义上的创新。
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➢ 网友2
过度营销，雷声大雨点小。
PHOTO
➢ 网友3
有功劳，宣传到位。
PHOTO
锤子T1
[2] 锤子手机 简介 锤子TI 锤子T1
✓ 锤子手机简介
➢ 锤子手机是由罗永浩创办的锤子 科技研发的一款中高端智能手机。 采用 Smartisan OS 智能手机操 作系统。发布会上将锤子ROM 的三个特色概括为：“漂亮、细 节规划、人性化的功用”。锤子 ROM追求规划和个人体验，而 且寻求超越苹果的操作和外观。
4
T1
✓ 锤子手机降价事件 原因分析
• 做产品过于 着急
• 供应链问 题
锤子T1
• 制造工 艺与品 控
Thanks!
ห้องสมุดไป่ตู้谢谢观赏
XXXXXX 资料搜集：XXX PPT编写：XXX PPT制作：XXX 小组汇报：XXX
✓ 锤子手机降价事件 买的是“情怀”
• 手机降价， 情怀还在。
• 情怀败给现实。
哥买的不是手机，是情怀。
锤子T1
[4] 锤子手机降价 锤子TI 原因分析 锤子T1
✓ 锤子手机降价事件 原因分析
1
1.低估了 做手机 的难度
2
2.时 机问 题
3.定位与
锤子T1 降价
渠道的 错位
3
4.媒体公 关问题
锤子T1
[3] 锤子手机 锤子TI 性能 锤子T1
✓ 锤子手机性能
• 全视角 TFT 技术，80% NTSC 色域， 色彩更细腻更丰富 • 拥有四个 1.5 GHz 内核 + 四个 1.0 GHz 内核，支持 32 位和 64 位数据处理， 搭载了全新 Adreno 405 图形处理器 （GPU） • 双卡双待 两种 4G 模式，一部手机， 支持移动或联通两种 4G 模式 • 电池容量 2900 毫安时，能满足一天的 娱乐 • 1300 万主摄像头，500 万前置摄像头