分类信息营销作用
免费推广的办法
免费推广的方法您好，为您能更高效的开展免费推广，下面总结了一些免费、有效的网络营销推广的方法，希望对您有所帮助。
1. 博客免费推广法：在各个可以开通博客的网站都开通博客，经常在上面发布植入企业营销信息的博客文章发上去。
博客推广的好处是不会被删文章。
另外，可以去别的热门博客留言评论，留下自己的博客地址和公司网址，有很好的效果。
2. 论坛贴吧免费推广法：找几十个跟企业目标客户群对应的论坛、贴吧，在上面注册，并经常去发精华帖子，帖子内容最好自己写，植入自己公司的品牌名和营销信息，不要照搬别人的。
另外每个论坛最少注册十几个马甲，经常换马甲去顶自己的帖子。
最后，可以把自己的签名设置成公司名字和网址。
3. QQ群免费推广法：至少注册十几个qq，每个qq加入几十个群，经常找一些好玩的有用的短信息在群里面发，后面带上自己的营销信息，但不要一上去就发广告，以免被群主踢出来。
也可以给群成员发群邮件进行推广。
4. QQ和MSN昵称免费推广法：把昵称修改为公司品牌名、网址以及最新的促销活动，也能吸引很多好友。
5. SNS网站免费推广法：在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且根据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有很多人知道你了。
另外，现在很多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友分享，这样很多人都关注你的文章，关注你的网站。
最后，很多SNS网站都有圈子或者群组，经常在群组里活跃，经常发布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。
6. 搜索引擎免费推广法：网站做好SEO，SEO最常用、又简单的方法包括增加内部连接、增加外部链接、做好网页标题和文章的关键词、不要用图片作为频道链接、经常保持网站内容更新，可以请技术人员去做。
7. 新闻软文免费推广法：围绕企业品牌、产品、促销活动、创始人的传奇故事写一些软文，联络各个熟悉的网站的记者帮忙发布，文章里面一定要带上企业品牌、产品、促销活动的名称和关键字，很多网民看了感兴趣都会去搜索的。
维克源公司B2B、B2C等网络培训资料
维克源网络培训实战篇网络营销手段很多，但归根到底都是为了引流，促成销售。
有我们最为熟悉的淘宝、网上商城、阿里巴巴。
网络营销的几种主要方法：1.B2B（公司对公司的网上批发手段，常见的平台有阿里巴巴、慧聪网、制造中国、马可波罗、99信息网、007商务网等）2.B2C（公司对个人零售的销售手段，常见的平台有京东商城、亚马逊、新蛋、麦包包、天猫）3.C2C（个人对个人的零售，常见的平台有淘宝、拍拍网、易趣）4.论坛5.网络通讯工具(QQ阿里巴巴)营销6.视频营销7.微博和博客营销8.邮件营销9.百度、谷歌等搜索引擎营销10.分类信息营销11.地方性营销一、B2B营销（初步学习方法）做B2B的时候，首先要做好以下的准备：1、收集和整理好资料。
1）发布网络的资料，包括联系人、电话号码、传真、地址、公司三证、软文、标题、图片、网址、公司的一些情况。
2）产品和说服客户的一套资料2、坚持每天发布100条的信息，注意：软文和标题不要发太多重复的，标题和软文应该每个月都要更新3、要不断刷新自己的信息，一般早上9点-10点半刷新最佳。
4、定期检查自己的发布的信息，有没有错误和改进的，假如不能排到搜索引擎的前3页，就应该重新检查自己的信息，必要时重组关键词和软文，大量发布信息。
5、每天要登记好客户资料（包括客户流量的来源、联系方法、意向等）深入B2B营销SEO、关键词优化、软文写作、图片处理技术、标题填写、收集主要网址关键词优化：主要选取一些竞争度比较低，而且广告数量比较少的，我们可以直接通过百度来搜索该关键词的一些情况（页面和广告），也可以通过简单工具选取关键词。
例子：软体冰箱背包冰箱旅行小冰箱旅行新伴侣标题填写：1、产品名称2、产品功能特点3、关键词组合4、修饰词运用5、利用其他产品的关键词（借力关键词）6、综合灵活运用例子：1、软体冰箱背包冰箱2、新款节能便带的冰箱3、2012新奇产品节能小冰箱4、华丽的旅行背包冰箱5、去野趣旅行必备的软体冰箱能放下8瓶怡宝的旅行冰箱6、旅行必备的可爱小冰箱网址收集：中国B2B网址有2000多个，我们要找到符合自己行业的网站或者对重要关键词优化比较好的网址，每人100个网址就差不多了。
《网络贸易与营销》试题及参考答案
《网络贸易与营销》在线作业参考资料一、单选题1.分类信息平台发布的信息，几乎都是广告信息，所以发布分类信息是很多企业进行网络推广的重要形式之一。
小王的公司最近在做分类信息营销，要想取得比较好的效果，下面哪个注意点是错误的呢？（D）A.内容中加入网址.电话B.内容做好排版，提高用户体验度C.在发布分类信息之中，内容尽量与标题一致或者相关D.即使在字数的控制内，标题中也不要加入公司或者推广产品名称2.市场细分的依据是（C）A.市场之间的差异性B.产品之间的差异性C.顾客需求之间的差异性D.营销方式之间的差异性3.以下关于论坛营销的说法不正确的有（B）A.论坛营销通过口碑效应，提升品牌知名度B.论坛就是简单的通讯工具C.通过论坛心理感染.引导消费者体验企业的产品D.论坛营销的宣传效果会通过网友在日常生活中的互相传播4.邮件到达率是分析我们发送的邮件究竟有多少真正到达了用户的信箱，计算方法是：（A）A.邮件到达率=(总发送量-收到退件提示的邮件量)/总发送量B.邮件到达率=(总发送量-已阅读的邮件量)/总发送量C.邮件到达率=(总阅读量-收到退件提示的邮件量)/总发送量D.邮件到达率=(总阅读量-已阅读的邮件量)/总发送量5.追求目前利润的最大化，而不考虑长期利益是属于（B）A.企业生存为目标B.获取当前的利益为目标C.保持和提高市场占有率D.应付或抑制竞争6.从网络商务信息的分类来说，社会公益性信息一般属于哪一类信息（A）A.免费商务信息B.收取较低费用的信息C.收取标准信息费的信息D.优质优价的信息7.相对而言，下列哪种产品可作为网络营销选择的对象和应用的起点（A）A.可鉴定性产品B.高档次产品C.潜在产品D.经验性产品8.（D）是满足不同顾客个性化需求的营销方式？A.差异化营销B.无差异化营销C.部分差异化营销D.定制化营销9.网络营销产生的技术基础是（B）。
A.付款手段B.互联网C.计算机D.营销策略10.产品处于生命周期的介绍期，企业应该采取的营销策略有（C）A.加强促销的同时，树立产品形象B.改进产品，开拓市场和调整营销组合C.加强促销活动，鼓励消费者使用，吸引中间商D.把销售维持到一个低水平上，直至退出市场11.一份优秀的网络推广方案应该对（B）都有详尽的分析。
简述客户画像的含义,分类及作用
客户画像是指企业根据客户的基本信息、消费行为、购物习惯等因素分析出的客户特征的综合呈现。
通过对客户画像的综合分析，企业可以更好地了解客户裙体的需求和特点，从而有针对性地制定营销策略，提升客户满意度，实现营销目标。
一、客户画像的分类客户画像根据不同的需求和目的可以分为多种不同的分类方式。
最常见的分类方式包括以下几种：基本信息画像、消费行为画像、购物习惯画像、消费价值画像等。
1. 基本信息画像：基本信息包括客户的尊称、性别、芳龄、职业、地域等基本信息。
通过这些信息可以初步了解客户的人口统计学特征，为企业制定初步的客户营销策略提供参考依据。
2. 消费行为画像：消费行为包括客户的消费频次、消费金额、消费时间等方面的信息。
通过对客户的消费行为进行分析，可以了解客户的消费习惯和偏好，为企业提供个性化的营销服务。
3. 购物习惯画像：购物习惯包括客户的购物渠道、购物习惯、购物频次等方面的信息。
通过对客户的购物习惯进行分析，可以为企业提供更加精准的营销策略，提升销售效果。
4. 消费价值画像：消费价值包括客户的忠诚度、购物意愿、生命周期价值等方面的信息。
通过对客户的消费价值进行分析，可以为企业提供更加有效的客户管理策略，提升客户忠诚度，增加客户留存率。
二、客户画像的作用客户画像的分析可以为企业提供多方面的作用，主要包括以下几个方面：1. 制定营销策略：通过对客户画像的分析，企业可以更加深入地了解客户的需求和特点，从而有针对性地制定营销策略，提升营销效果。
2. 个性化营销：通过对客户画像的分析，企业可以实现个性化营销，为不同特征的客户提供个性化的产品和服务，提升客户满意度。
3. 客户管理：通过对客户画像的分析，企业可以更好地管理客户裙体，提升客户忠诚度，增加客户留存率，实现持续稳定的销售增长。
4. 市场预测：通过对客户画像的分析，企业可以更准确地预测市场趋势和客户需求，为企业的发展提供战略性的指导。
5. 产品优化：通过对客户画像的分析，企业可以了解客户对产品的评价和需求，为产品的优化提供依据，提升产品竞争力和市场占有率。
童装电商运营方案
童装电商运营方案目录一、童装前景 4二、童装数据分析 5三、品牌定位 6四、人员组织8五、前期店铺准备工作95.1品牌相关事物95.2产品相关准备115.3客服相关培训125.4售后相关培训14六、推广方式156.1免费推广活动156.2收费推广活动186.3收费软件营销19七、开店后详细运营策划20八、阿里巴巴运营策划22九、网站运营策划23童装前景随着中国近年经济的迅猛发展，国民收入的提高，教育水准的重视。
从以前传统的“大家庭”变成以儿女为主的“小家庭”。
毫无疑问儿童成为家庭的中心。
而对于我国童装市场的规模预测，根据有关人口统计年鉴。
我国16岁以下的儿童约有3.4亿，以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童。
目前我国年产童装46亿件左右，占全国服装总产量的近10%，全国年童装消费约500亿元，占全国服装总消费的近7%，占全球童装总消费的3%。
在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。
预计我国童装消费市场规模将突破650亿元。
这是一个庞大的数字和广阔的市场。
因此可以看出童装市场的发挥还是非常有潜力的。
而随着国际化品牌的进入，对于童装的风格的影响也逐步增加，相对于传统卡通形象童装慢慢的淡化出市场，而相对时尚流行的休闲童装被市场所接受，而越来越多的人们开始追求个性化的休闲童装，这也将成为未来市场的重点。
淘宝童装数据分析2015年童装T恤类目下的交易金额数据表明接近“六一”时间段交易金额不断提升。
最近的三四月份的交易金额也是飙升到600万。
所以必须抓住“六一”这个节日的流量给店铺开个好头。
品牌定位一、品牌策略把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。
使得品牌更加深入人心二、形象策略企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品。
而现在童装行业鱼龙混杂。
网络整合营销(SEM)理论概述
网络整合营销（SEM）本文主要针对电子商务发展趋势，结合黔东南州网络发展现状，就如何开展与实现黔东南州众企业网络整合营销，撰写的网络整合营销理论方案，谨希望此方案能给黔东南州企业电子商务发展提供实施理论基础。
作者：李华目录1.网络整合营销概念 (3)2.网络整合营销发展趋势 (3)2.1搜索引擎逐步弱化 (3)2.2网络营销内容不断扩大 (4)2.3专业化推广平台出现 (4)3.网络营销的技术支持（或称为营销方式步骤） (4)3.1搜索引擎营销 (4)3.2网站优化 (5)3.3提升关键字排名 (5)3.4搜索引擎优化策略 (6)3.5点击流行度 (7)3.6链接流行度 (7)4.网络整合营销经典分析 (7)4.1网络整合营销定义 (7)4.2网络整合营销来源 (8)4.3网络整合营销的核心思想 (8)4.4网络整合营销应用 (8)4.5网络整合营销4I原则 (9)4.6FEA网络整合营销 (11)4.7Feava整合营销传播概述 (12)4.8网络整合营销的核心 (13)4.9网络整合营销的六个要求 (14)5.网络整合营销的步骤 (18)电子商务中的整合网络营销1.网络整合营销概念网络整合营销是从一个汇集了各种网络营销方法、产品、服务的大超市【主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、邮件营销、论坛、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、搜索引擎营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等各种网络营销方法】里面根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选组合而成的一种网络营销方式。
整合营销提出是以4C为理论基础的，4C倡导的是以顾客为中心，客户需求至上，实行企业与顾客之间的双向沟通。
2.网络整合营销发展趋势从最初的B2B电子商务平台网站的出现到电子账户财务结算，再到今天的网络市场的明争暗斗，网络营销以其惊人的发展速度闯入我们的世界。
电子商务运营专业技能 样题 3
电子商务运营专业技能样题单选题1:买家在您店铺里拍下商品并且付款了，在您发货前买家又想申请退款，请问买家什么时候开始可以申请退款？（）( 1 分)A:买家付款后三天内卖家还没点击发货的，买家可以申请退款B:买家不能申请退款，只有卖家去点了发货之后买家才能申请退款C:买家拍下以后就可以申请退款D:买家付款以后就可以申请退款答案:D2:下列商品中哪种是不可以在淘宝上发布的？（）( 1 分)A:炮弹壳B:介绍中国古代四大发明的书籍C:爆炸头式假发D:印有炸弹图案的衣服答案:A3:创建官方信息源，是网络运营与网络营销信息传播的基础，也是企业可自主控制的、最有价值的网络运营工具是（）。
( 1 分)A:邮件群发B:企业网站C:专业信息发布网站D:邮件列表答案:B4:以下哪种行为属于违规发布商品？（）( 1 分)A:重复铺货B:发布禁限商品C:价格、邮费严重不符D:以上说法都正确答案:D5:在国内B2B 电子商务运营商营收份额中，处于行业垄断地位的是（）。
( 1 分)A:中国制造网B:环球资源C:慧聪网D:阿里巴巴答案:D6:在线调研问卷的核心部分是（）。
( 1 分)A:问卷标题B:开场白和填表说明C:问卷主体部分D:结束语答案:C7:（）是为买卖用户双方提供一个在线交易平台，在交易活动中，为买卖双方提供信息发布、查找、贸易磋商、支付、物流等服务，帮助双方达成交易的网络贸易市场。
( 1 分) A:C2B电子商务平台B:B2C电子商务平台C:C2C电子商务平台D:B2B电子商务平台答案:C8:信息应真实地反映客观现实，失真度小是网络商务信息收集的（）要求。
( 1 分)A:及时B:准确C:适度D:经济答案:B9:通常说的网站流量（Traffic）是指（），是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标。
( 1 分)A:网站的访问量B:独立用户数量C:总用户数量D:网页浏览数量答案:A10:网上二手资料的收集是（）。
网络营销概念总结
网络营销概念总结1.网络营销网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。
其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。
总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。
2.问答营销问答营销属于互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。
遵守问答站点（百度，天涯等）的发问或回答规则。
然后巧妙地运用软文，让自己的产品、服务植入问答里面，达到第三方口碑效应。
3.分类信息网站营销的技巧分类信息推广是企业在进行网络推广过程中最常用的推广方式之一，分类信息推广主要是在数量众多的分类信息网站发布信息，提升企业广告信息覆盖面。
现在很多网站提供免费分类信息的发布，也让企业的分类信息推广变得更加便利。
4.文库类网站营销文库营销是指发布文档至文库的方式，用户通过搜索关键词借以达到产品营销推广的一种形式。
5. 掌握新闻类营销新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。
新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。
新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。
＂遍校园分类信息网＂市场营销策略
宣传效果不佳 。为了降低 广告成本 ，提高宣传效果 ，同时保 护我们 的美
丽的校园环境 ，必须大力宣传推广 “ 遍校 园分类信息网” ，使校园广告能
够得到 良陛发展 ，做到便于学生 ， 益于学校 ，利于商家 ，实现三方共赢 。
１网站 简 介
遍校园分类信息网是 哈尔滨商业大学第一个 以打造专业的以校 园分 类信息为主 的综合型的大学生 门户网站。并计划在两年 内成为校 园内权 威 的校园信息分类 网站。
可进行宣传推广 ，比如院 、校运动会 以及学校举行 的大大小 小的活动 ， 以及每年新生入学的迎新晚会上赞助各学院晚会以获得广告宣传 目的。 以上宣传方式将不定时反复展开 ，使宣传到位 。广告宣传应配合 网
站 的发展阶段 以及实际情况而定 ，在不 同时间不 同地点进行反复宣传 ，
社 区文化及整合校园资源 ， 成为哈商大师生信类 资源就上
区域 和实用性 …。
２网站 的 市 场 营 销 策 略
２ ． １市场开发策略
通过全面走寝和校友进行 面对面交流 ， 并 引导其浏览。我们为 网站 制作一份宣传单 ， 在课余时间走访不 同的公寓 ， 挨个寝室进行 面对面的
项 目前期只针对哈尔滨商业大学周边的商家 ，待项 目成熟过后建立 覆 盖所有黑龙江省高等教育 院校 ，甚至建立全 国联 网大型校园综合信息
２ ． ２产品定位 分析 遍校园分类信息网致力于引导和规范校内广告市场 、建立 网络校 园
争取校领导 同意 ，在学校适 当展板进行宣传 。项 目是学生创业实践 锻炼 ，为学生积 累丰富的知识 ， 所 以可 以与学院乃至学校领导申请 ，在
一
些学院 、学校 的展板进行广告宣传 ，对于这方面学校领导应该会积极 的配合项 目 组 的实践 。不仅如此 ，在学院 、学校举行大型活动的时候亦
什么是营销信息系统
什么是营销信息系统市场营销信息系统是指有计划有规则地收集、分类、分析、评价与处理信息的程序和方法，有效地提供有用信息，供企业营销决策者制定规划和策略的，由人员、机器和计算机程序所构成的一种相互作用的有组织的系统。
营销信息系统的构成：1、内部报告系统2、市场营销情报系统3、市场营销研究系统4、市场营销分析系统一．内部报告系统报系统，可能从各种途径取得市场情报信息，如通过查阅各种商业报刊、文件、网上下载；购买信息机构的情报；参加各种贸易展览会等。
二．市场营销情报系统报系统，可能从各种途径取得市场情报信息，如通过查阅各种商业报刊、文件、网上下载；购买信息机构的情报；参加各种贸易展览会等。
三．市场营销研究系统总体。
其任务是：针对确定的市场营销问题收集、分析和评价有关的信息资料，并对研究结果提出正式报告，供决策者针对性地用于解决特定问题，以减少由主观判断可能造成的决策长期预测、订价研究等项内容，企业研究得比较普遍。
四．市场营销分析系统市场营销分析系统是指一组用来分析市场资料和解决复杂的市场问题的技术和技巧。
这个系策略的模型库。
总结：通过以上市场营销信息系统的四个子系统所研究的内容及这些子系统之间的关系的分析，可以看出企业的市场营销信息系统具有以下重要职能: 集中——搜寻与汇集各种市场信息资料；处理——对所汇集的资料进行整理、分类、编辑与总结；分析——进行各种指标的计算、比较、综合；储存与检索——编制资料索引并加以储存，以便需要时查找；评价——鉴明输入的各种信息的准确性；传递——将各种经过处理的信息迅速准确地传递给有关人员，以便及时调整企业的经营决策电力公司电力营销管理信息系统软件是一套营配合一的现代化管理信息系统，共包括四层结构18个分系统，如下图：软件部分界面如下:二.运行环境1) 系统硬件最低配置：服务器：Pentium III 800M CPU，128M内存，20G硬盘，建议采用小型机客户端：pentium 100M CPU，2.1G硬盘，16M内存网络：系统支持ETHERNET局域网，X.25、DDN、ISDN等广域网络结构2) 操作系统：服务器：Windows 2000/2003 Server，UNIX，Novell等客户端：Windows 95 或Windows 98 或Windows 2000/20033) 数据库系统：本系统主要采用ORACLE 9I以上版本的大型数据库管理系统。
什么是O2O营销模式
什么是O2O营销模式O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。
O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。
O2O并没有创造一个全新的产业链条。
它的核心在于商家获得用户的方式从线下变到了线上，但是由于线下获得用户的渠道仍然存在，而且这些渠道往往已经形成很大的规模甚至成为了一个产业，所以O2O的先行者必须建立新的产业秩序。
O2O营销模式的益处O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。
让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务O2O营销模式的核心数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%。
TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell在描述庞大的线下消费规模时举例说，“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000 美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。
”这不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送，更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。
但如果能通过O2O模式，将线下商品及服务进行展示，并提供在线支付“预约消费”，这对于消费者来说，不仅拓宽了选择的余地，还可以通过线上对比择选最令人期待的服务，以及依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。
但如果没有线上展示，也许消费者会很难知晓商家信息，更不用提消费二字了。
另外，目前正在运用O2O摸索前行的商家们，也常会使用比线下支付要更为优惠的手段吸引客户进行在线支付，这也为对消费者节约了不少的支出。
对于本地商家而言，原本线上广告的成效可以直接被转换成实际的购买行为，由于每笔完成的订单在确认页面都有“追踪码”，商家在更为轻松的获知在线营销的投资回报率的同时，还能一并持续深入进行“客情维护”。
中职网络营销课程内容
中职网络营销课程内容目前我国电子商务环境日益成熟，市场竞争日益激烈，用人单位对电子商务专业毕业生的要求也越来越高，而高职院校却不能培养出市场所需要的电子商务专业的高技能人才。
为此店铺为大家整理了中职网络营销课程内容，欢迎参阅。
中职网络营销课程内容篇一网络营销课程内容：IM营销，问答营销，百科营销;RSS营销，分类信息营销，图片营销;论坛营销;社区营销;SNS营销;微博营销;博客营销;邮件营销、视频营销;病毒营销。
百度视频：韩宇子网络营销一、搜索引擎营销SEM：引导有需求的顾客主动找到你。
υ要掌握消费者的搜索语言，基本上以产品名称为主，很少用品牌名称搜索。
例如：最便宜的手机?IPHONE5?性价比最高的手机?屏幕最大的手机?老人手机?音乐手机?υ作用：1.帮助企业发现更大的市场;2.企业的传播工具。
υ绝大部分消费者都通过网络得到信息，传统媒体的力量越来越小。
υ分类：1.大型综合门户类搜索：百度、GOOGLE，雅虎，什么都能查，信息特别多，还需要人工筛选;2.专业类(纵深、垂直类)搜索：阿里巴巴(中国企业商品库)、期刊网;3.购物/价格比较类：太平洋电脑，中关村在线;4.视频搜索类：优酷、酷6等;5.专用的搜索工具;6.手机搜索类：我查查，传统店变成电子商务的体验店;7.图像搜索：如植物受病虫害了，不知道什么原因，图像搜索，比对照片;8.二维码搜索;9.口碑搜索;10.交友类搜索：人人网。
υ企业如何架起这座桥梁，引领顾客找到你?——关键词，关键词的链接。
υ三种链接方式：1.免费链接(你建立了网站，申请的域名，不用自己做免费链接，现在的搜索引擎都可以搜索到);2.付费链接(给你20-30个关键词空格，自己填写，需要仔细的筛选，从客户的角度考虑);3.链接下有广告(关键词定位广告，没人搜索就不付费，只针对目标顾客)。
υ收费模式：1.点击付费(PPC模式);2.每千人看到率付费(CPM模式);3.热度表付费。
营销软件百科
简介营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。
营销软件是指通过网络营销时候所用到的一种辅助软件，通过这种软件辅助网络营销，大大节约网络营销所需要的时间并且更加放大营销效果的一种软件。
目前市面上有专业软件公司制作的正版软件跟网络爱好者破解的破解软件两种版本，正版软件一般价格昂贵，且软件的单一性不协调性等，而破解版的一般种类多，结合许多同类型软件的优点合成且价格相对便宜的优势。
定义营销软件是指通过运行能实现商业信息发布、商业形象提升、商业信息获取、市场数据分析、在线咨询交易等各种操作，进而直接或间接达成营销目的的电脑软件的通称。
营销软件分网络营销软件和单机营销软件，运行于互联网、局域网的都为网络营销软件，如各类网络群发软件、数据采集软件、联网销售系统等；不依赖于网络而直接运行的为单机营销软件，如单机版的销售营业系统等。
通过软件，打到营销推广的最大化。
营销软件核心功能营销软件的种类非常之多，下面对几类主要的营销软件的的营销功能进行一下简单介绍：1、分类信息营销软件功能：以“书生商友”为代表的分类信息营销软件，一般具有下述功能：（1）黄页登陆：短时间内将企业宣传信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中；（2）产品推广：会员用户可以将设定好的各类企业产品，包括产品样本图片，快速发布到数千个B2B 平台的产品库中；（3）、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上。
（4）、信息群发：通过QQ等聊天工具或者邮件把信息快速发出去。
2、博客营销推广软件功能：很多优秀的博客营销软件，都具有在大型博客门户网站批量创建博客、批量发布博客文章等功能，是企业通过在博客发布软文，进行产品或服务推广的得力工具。
随着微博的盛极一时，应运而生的很多微博营销软件，则具有自动添加微博粉丝、自动评论、自动转发微博文章等功能。
国际市场营销信息系统
确定系统旳决策目旳、完毕信息资料旳搜 集 、建立系统旳运筹模式（流程图）、制 定第系十六统章 旳效用原则（成本与效益）、细化17
二、国际市场营销信息系统旳建立与设计(2)
➢ （一）国际市场营销信息系统旳建立
➢要适应国际营销主管对信息旳需求、国际营 销现实状况信息旳需求、国际营销事件预测 旳信息需求、处理国际市场问题措施旳信息 需求。
➢ 消息是有关事物状况旳原始记录；资 料是对消息旳积累；知识是人们对客观世 界和自身旳理性认识,是对信息旳升华。
第十六章
3
一、信息及其功能
➢ (二)信息对人类社会有三大功能：一是信息旳中介 功能。作为认识主体旳人不是生来什么都懂得，而 是通过对有关事物旳信息旳接受和加工，才理解旳； 二是信息旳联结功能。由于客观事物表露信息旳一 致性，使得人们对事物旳认识有了共同旳认识，通 过个体理解整体，把个人联结为社会；三是信息旳 放大功能。获得信息和知识需要投入大量旳时间、 雄厚旳财力和超人旳智慧。而信息一旦产生，便可 以学习，可以复制这就大大地节省了人们旳时间和 精力，也正是这样，人类才会走向聪颖，才会有今 天旳科学发明。节省社会资源，增进经济旳迅速发 展
➢（三）国际市场信息旳运用
➢对搜集到旳市场信息进行比较分析并有针对
性第地十六运章 用
12
第二节 国际市场营销信息系统
一、国际市场营销信息系统旳涵义、构成及 作用
二、国际市场营销信息系统旳建立与设计 三、国际市场营销信息系统旳功能及其应用 四、国际市场营销信息系统旳管理与控制
第十六章
13
一、国际市场营销信息系统旳涵义、内容及作用
于为国际营销决策者搜集、挑选、分析、评估
关于E-BM的详解
关于E-BM的详解E-BM是网络基础营销的简称，即E-Based Marketing。
E是互联网Internet的简称，B是基于Based的简称，M是市场营销markting的简称。
总体上的一个定义是由优拓互动提出的关于基础搜索引擎营销的整合，其中包括WIKI百科营销、知识问答营销、知识库营销、分类信息营销等。
网络基础营销（E-BM）是建立在SEM的基础上所做的全面而有效的利用搜索引擎来进行营销和推广。
网络基础营销（E-BM）追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问信息，并进而转化为商业价值。
拿优拓互动在这一方面运营的模式来说，网络基础营销所做的就是通过最基本的网络媒介诱导搜索引擎提高企业的关键词（或长尾关键词组）排名。
一般是在社会化营销媒介上建立正面、权威的品牌形象，在保持信息实用性的同时植入产品、服务、事件等一些列营销体，进而达到网络传播推广的目标！优拓互动指出网络基础营销涵盖的媒介一般权重较高，通过搜索引擎的引导进入用户需要的信息页面，而这些信息页面即是按照用户的需求和出发点去构建，所以构造适合于搜索引擎检索的信息源便是网络基础营销的本质特点。
那么在当今互联网覆盖率成指数型爆炸增长的现状下，网络基础营销的特点和优势又是怎样体现出来的呢？可以说，E-BM是建立在SEM的基础上所做的全面而有效的利用搜索引擎来进行营销和推广，这是网络基础营销的最大特点。
SEM全称是Search Engine Marketing，即搜索引擎营销，优拓互动就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
网络基础营销即是为搜索引擎做基础的信息构建工作，并让目标用户发现这些信息的时候产生欲望点击进去了解他所需要的信息，在用户了解信息时也会了解到企业品牌等植入信息。
简析电子商务中的B2M模式.doc
简析电子商务中的B2M模式简析电子商务中的B2M模式导读：还需要有一定的竞争力，否则只是单纯靠价格的恶性竞争而不是产品的多样化会丧失未来企业的发展前景。
最后，企业还需要拥有面向全国市场的潜力，如果只是局限于自己的地市区县，做B2M模式就不能发挥互联X的最大价值，无法或者B2M的最大收益。
B2M营销的要求 3.3B2M 营销应注意的事项（1）根据自身企业的要求量身定制时至今日，电子商务迅速发展，2010年，X上交易总额更是突破5000亿大关，X购用户更是达到了1.61亿，这种形式下，电子商务的创新形式的B2M更为重要。
通过对B2M概念的提出，说明了B2M的特点以及对电子商务发展的推动，从而引出B2M的X络营销模式，介绍了其相关途径，特点和要求。
电子商务B2M 营销1 电子商务的发展1998年，阿里巴巴等X站的出现标志着中国大陆互联X电子商务发展的时代来临。
1999年3月，8848等X站的成功开通使得X上购物进入实际应用阶段。
这标志着B2C开始走入中国社会。
这标志着从90年到93年的EDI的电子商务应用阶段和93年到97年的“三金工程”的历史一去不复返。
从2000年之后的十年至今,传统产业B2B模式逐步占住主角，3G的出现也标志着电子商务V5时代成型。
过去的十年中，一拥而上的创业热浪，风起云涌的投资风波，万家哀鸣的泡沫破灭，再到非典的降临促使X络购物B2C的不断增长,之后B2B的市场主导，直至2010年，中国大陆已有4.57亿X民，互联X普及率也高达34.3%。
中国社会的人群也来越接受X络购物，X上交易总额在2010年突破5000亿大关，占整个社会消费品的零售总额的3.5%，而X购用户也达到1.61亿，年均增长48.6%。
中国的电子商务进入了一个崭新的发展轨道。
许多关于电子商务的资本运作也风起云涌，大量垂直类X站蓬勃发展。
B2M在这一背景下也越来越得到人们的重视。
建立B2M商业模式，充分挖掘X络销售市场，推动企业的知名度提升和竞争力优势上涨，这一趋势被越来越多的实践所认可。
什么是分类信息_推广与优势
什么是分类信息_推广与优势分类信息让网络变的跟老百姓更普及更贴近生活方便生活。
那么你对分类信息了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是分类信息的内容，希望大家喜欢!什么是分类信息分类信息是WEB 2的衍生物，是新一代互联网应用模式，它让网络变的跟老百姓更普及更贴近生活方便生活。
分类信息又称分类广告，我们日常在电视、报刊上所看到的广告，往往是不管你愿不愿意，它都会强加给你，我们称这类广告为被动广告;而人们主动去查询招聘、租房、旅游等方面的信息，对这些信息，我们称它为主动广告。
在信息社会逐步发展的今天，被动广告越来越引起人们的反感，而主动广告却受到人们的广泛青睐。
几乎每个地方的晚报、日报、生活娱乐报都少不了分类信息的身影，而且办得越好的报纸，分类信息的篇幅往往越大。
分类信息的推广随着一些站点开放免费分类信息的发布，分类信息平台也成为网络推广的重要平台，分类信息推广要注意一些方法和技巧：1.分类信息平台的选择平台的选择,当然是选择PR值高,排名靠前,收录好的分类信息平台比较好,选择这些分类信息平台可以在百度直接关键词搜索,也可以去一些网站大全里找.大型分类信息平台也不是很多,所以为了提升信息覆盖面,也需要适当选择一些小型的分类信息平台。
还有尽可能选择一些与行业相关的发布平台。
2.分类信息的编写你发布的信息要让用户觉得有安全感、信任感.觉得不是弄虚作假那你发布的信息才具有价值性可言.那发布信息要注意些什么呢?首先是联系方式.如果一则信息连联系方式都没有,那用户又怎么求证,又怎么会产生信任感呢.QQ、联系电话和官方网站这些都一定要出现,当然有添加商务通那就更好了.这样也方便用户去咨询、沟通。
其次是内容的排版方式了.要有专业的感觉,格式清晰整齐这是一定要的,再来如果可以添加图片更能有真实感,因为图片还是有一定的冲击力的,所以添加图片也会让用户觉得有印象.当然内容也要有可信度,描述的内容要准确且有利于用户,这样子之后就显得可信度比较高了。
如何利用信息万花筒单元分析进行营销策略制定
如何利用信息万花筒单元分析进行营销策略制定营销策略一直以来都是企业实现市场竞争优势的关键。
随着信息技术的发展，信息万花筒单元分析成为了一种有力的工具，可以帮助企业更好地制定营销策略。
本文将围绕如何利用信息万花筒单元分析进行营销策略制定展开阐述。
一、信息万花筒单元分析的概念信息万花筒单元分析是一种通过分析不同市场环境和内外部要素的方法，来确定企业的营销策略。
这种分析方法把市场、技术、竞争等因素作为分析对象，能够提供直观的信息，帮助企业把握市场机遇，做出更明智的决策。
二、信息万花筒单元分析的步骤实施信息万花筒单元分析需要经过以下几个步骤：1. 确定信息的收集范围：确定需要分析的市场环境和内外部要素，明确需要收集的信息类别和来源。
2. 收集信息：通过调查问卷、访谈、网络搜索等方法，收集各种相关信息，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。
3. 整理和分类信息：将收集到的信息进行整理和分类，以便后续的分析和运用。
4. 分析信息：通过对收集到的信息进行分析，揭示市场的趋势、竞争对手的优势和劣势、消费者需求的变化等。
5. 制定营销策略：根据分析的结果，制定相应的营销策略，包括市场定位、产品定价、渠道选择、促销手段等。
三、信息万花筒单元分析的应用信息万花筒单元分析可以在多个方面为营销策略制定提供支持：1. 市场定位：通过对市场规模、消费者需求等信息进行分析，确定目标市场和目标消费群体，帮助企业更好地定位自己的产品。
2. 竞争分析：通过分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争优势，制定相应的竞争策略。
3. 产品策略：通过对消费者需求的分析，确定产品的功能、特点等，并结合市场定位，制定相应的产品策略。
4. 价格策略：通过对市场需求和竞争对手定价的分析，确定合适的产品定价策略。
5. 促销策略：通过对消费者行为和市场趋势的分析，制定合适的促销手段，吸引更多的消费者。
四、信息万花筒单元分析的优势信息万花筒单元分析作为一种综合性的分析方法，具有以下优势：1. 全面性：通过对市场环境和内外部要素的综合分析，能够提供全面的信息，帮助企业更好地了解市场和竞争对手。
营销报表管理规定
《营销报表管理规定》1总则1.1对项目在销售过程中所形成的各类营销信息的种类、内容及编制、审核、批准、报送的程序和要求进行明确，同时对向外公布的销售数据的公布原则、程序进行规范。
1.2本规定适用于集团及各地区公司营销信息的治理。
2定义、作用及分类2.1定义：营销信息是指项目在销售过程中通过调研、统计、整理、分析而形成的各类营销数据、结论。
2.2作用：通过营销信息的及时传递、公布，对内可使地区公司、集团各有关部门、领导及时了解、把握市场动态及项目销售情形，便于决策，对外公布集团及地区的销售情形并进行品牌宣传。
2.3分类：2.3.1营销信息按内容复杂程度及编报周期不同可分为即时信息、简报、专业报表(报告)、对外信息四种。
即时信息：指每天形成的营销信息，具有快速传递、通报项目销售情形的特点，如：地区公司销售日报。
简报：指定期以数据表格的形式报告项目及各地区公司销售情形，如地区公司销售周报、集团销售周报。
专业报表(报告)：指定期经专业调研分析、总结形成的反映地区公司时期性营销工作、地区市场动态信息的报表、报告，如地区公司销售月报、地区公司市场推广季报、地区公司各类营销工作总结报告。
(4) 对外信息：指向房地产主管部门、行业协会、各类媒体、科研学术团体公布的各类时期性销售数据和年度销售数据。
3职责3.1地区公司营销治理部负责本公司各类营销信息的编制、报送、存档。
3.2地区公司营销治理部销售分管责任人负责地区公司销售日报的审核。
3.3地区公司营销部门责任人负责地区公司上报集团及对外公布营销信息的审核。
3.4地区公司财务治理部负责本公司上报集团营销信息及对外信息的复核。
3.5地区公司总经理负责本公司上报集团的专业报表(报告)及对外信息公布的批准。
3.6集团品牌营销部负责集团营销信息的编制、报送、存档。
3.7集团品牌营销部负责地区公司上报集团的各类营销信息的评审。
3.8集团财务审计部负责集团营销信息的复核。
3.9集团营销/财务分管副总裁负责集团对外信息的审核，集团总裁负责集团对外信息的批准4工作要求4.1各类营销信息的编制、报审要求：4.1.1即时信息(地区公司销售日报)营销治理部编制责任人审核地区公司销售分管审核报表数据的准确性、完整性a)反映地区公司每天的要紧销售数据b)报表要紧内容：各项目当日客户情形(来电量、来访量、登记量)、当日预订情形(新增预订、退订、实际预订)、当日签约情形(协议转签约、退房、实际签约)、当日回款情形(新增回款、退款、实际回款)c)报表统计时点以地区公司当日销售终止时点为准。
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分类信息营销作用：
1.通过分类信息实现网络整合营销
信息发布,信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，将有价值的信息及时发布在各种分类信息网站上，比如新产品信息、优惠促销信息等。
2.对分类信息标题做关键词优化
问题的标题按照用户产品关键词进行优化，利用seo工具或者是对搜索引擎做一下相关调查，看看关键字搜索量大小，应该按照用户的搜索习惯设计问题。
3.增加企业网站的链接数量
获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，在分类信息网站发布信息增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势
4.可以直接带来潜在用户
有分类信息网站发布的各种促销信息也会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。
信息发布技巧介绍：
为了确保发布信息的时效性，效果最大化，谈几点注意事项。
1.发布信息时候一般需要设置日期有效性至少7天，因为引擎收录有时间需要几天才能收录。
2.如果您希望信息长久存在请最长不要设置超过一个月，以免日后客户不合作了信息还长久存在。
3.出于引擎优化和信息流通的环节，我们建议您不要多次重复发同样内容，同一渠道如果发布超过2条一样的信息，从流通环节您发布一样的信息是徒劳的，因为引擎也只收录一条信息。
4.即使您要多次发布希望您可以修改标题和内容后再发布（少量修改即可）确保信息的唯一性。
分类信息推广操作：
1.根据产品确定客户群体，选择要投放目标渠道
2.注册账号，每个渠道注册至少个账号
3.每天把准备好的************到相应的分类信息平台上
注意事项：发布信息时所有的联系信息全部留客户的，包括固定电话、手机、QQ、邮箱、传真、旺旺、msn等
分类信息软文撰写要求：
首先：你的文章是针对搜索引擎去写的，所以不要浪费太多时间，自己制定一种模式，然后像快餐一样操作，控制每篇文章10分钟内完成。
其次：关键字一定要设置好，根据你目标客户的搜索习惯去思考去推敲。
1、标题，标题一定包含要推广的关键词，标题中一定出现品牌名字
标题中出现的关键词为主关键词一次+二级次要关键词一次+品牌关键词一次
准确规范，主题明确；简明精练，言简意赅；最好在20个字内搞定
在标题中避免使用否定词、使用完整的公司名称、加入联系方式、不相干人名等杂乱信息。
2、正文，文章是针对搜索引擎去写的，所以不要浪费太多时间，正文一定要关键词堆砌，把你要做的关键词堆砌在一起，内容开头完整的出现标题和关键词，最后也完整的出现标题和关键词内容。
内容：重复标题关键字+详细的联系方式+产品介绍+其他内容+重复关键字+主要联系方式
一定要在前20个字内包含关键词，最后20个字内包含关键词一次（可以标题一样），中间内容至少重复两次关键词；
内容描述中不要重复出现公司名称，全文除了分类信息平台本身出现的公司名称外出现一次即可。
正文其他内容中不要罗列无关的其他产品和服务，但只要内容大体相关即可。
3、分类信息软文一定要添加图片。
带图片的信息，会比不太图片的信息成交快10倍！。