《商务谈判策略》2015期末试题及答案

《商务谈判策略》2015期末试题及答案

一、单项选择题（下列各题中只有1个选项是准确的，请将该选项的

序号填入括号中。每题2分，共20分）

1．商务谈判是( )的一种。

A．外交谈判 B．政治谈判

C．经济谈判 D．军事谈判

2．-项商务谈判往往涉及很多内容，但( )几乎是所有商务谈判的核心内容。

A．商品品质 B．价格

C．交货条件 D．售后服务

3．同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不同的购销价格，这种报价策略是下列哪一种？( )

A．差别报价策略 B．报价分割策略

C．报价表达策略 D．报价时机策略

4．( )是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。

A．合同管理 B．合同归纳

C．合同起草 D．合同整合

5．下列不属于迫使对方让步的策略是( )。

A．情绪爆发策略 B．红白脸策略

C．最后通牒策略 D．互利互惠的让步策略

6．( )是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内容、各项交易事项要全面透彻，不

得再出现异点、疑点等问题。

A．通彻性 B．彻底性

C．透彻性 D．明晰性

7．在书写合同时，谈判双方应该共同参加，以便将双方谈判的成果准确无误、无异议的落实于文字。这体现了合同签订的( )原则。

A．公平性 B．谨慎性

C．一致性 D．严谨性

8．( )的思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予对方的价值；不是只要求对方

让步，而是一种温和而双赢的谈判。

A．零和谈判 B．双赢谈判

C．加值谈判 D．竟合谈判

9．只选取了事物的一个方面就对对手进行要挟或抨击，不做全面公正的评价就妄下结论

的谈判方式是( )。

A．以相对为绝对 B．以现象代替本质

C．平行论证 D．攻其一点，不及其余

10．商务谈判中最基本的礼节是( )。

A．遵时守约 B．穿戴整洁

C．举止优雅 D．讲究排场

二、多项选择题（下列各题中有多个选项是准确的，请将这些选项的

序号填入括号中。每题2分，共10分）

11.无论是哪一方面的商务谈判，一般都包括下述基本内容。( )