律师如何拓展PE业务案源——PE投资法律实务经验分享
律师渠道拓宽方案
律师渠道拓宽方案作为一家律师事务所，寻找新的客户和案源是不可避免的问题。
一个好的渠道拓宽方案可以有效地增加我们的曝光率和获取潜在客户的机会。
那么，有哪些方法可以拓展律师的渠道呢？一、寻找合作机会合作可以是律师事务所和其他公司或组织之间协作的形式，如平台合作、咨询公司合作和合作广告等。
这些合作关系不仅可以拓宽渠道，还可以增加我们的知名度和口碑，从而吸引更多的客户。
寻找好的合作伙伴，可以在以下方面考虑：1.基于专业知识和经验：有些机构之间的合作，需要基于各自的合作领域以及专业知识和经验，这可以提高合作的效率和质量。
2.基于价值观：与其他价值观相同的公司合作，可以提高双方的联合品牌价值和口碑，也可以增加合作的默契感。
3.选择市场领域：为了使合作更有意义，合作机会应该是在与我们业务相关的市场领域范围内。
二、利用社交渠道当然，目前社交媒体已占据了很大一部分的市场，这也是我们可以拓宽律师渠道的最好方式之一。
利用社交媒体渠道，可以通过许多方面来达到拓宽渠道的目的。
下面是一些社交渠道的方式：1.使用LinkedIn：这是专门为专业人士设计的社交媒体，通过LinkedIn，我们可以与其他律师和专业人士进行联系，也可以在这里分享我们的成就和经验。
2.使用Facebook：这是最流行的社交媒体之一，我们可以在这里创建一个 Facebook 专业页面，来与潜在客户保持联系，并交流信息。
3.使用Twitter：这是一个比较短小，但很流行的博客工具。
我们可以通过Twitter发送微博和跟踪和注释其他人的微博来与客户和其他律师建立联系。
4.使用微信、QQ等即时通讯工具：与潜在客户和其他律师建立联系时，这些即时通讯工具会非常有帮助。
三、开展网络营销网络营销通常被认为是一个广告和宣传的方式，通常会被用在B2C市场，但这同样能用来拓宽渠道。
更重要的是，它很便宜，具有灵活性和效率。
1.优化营销策略：将线上线下的部分行为整合在一起，可以使得我们的营销策略更加有力地推出。
私募股权投资(PE)法律
私募股权投资（PE）中的法律风险控制------------- 文：PE律师网马凡勋律师私募股权投资对于律师行业来说并非一个新型的行业，因为大多数律师可能都从事过投资业务或者公司并购之类的业务，具体操作起来，可能多会涉及到股东会协议，股权转让、增资扩股等相应的业务，但是，作为一个真正的私募股权投资（PE）律师，仅仅熟悉以上业务是不够的，因为，私募股权在中国的发展还基本上处于起步阶段，私募股权投资与传统的投资业务还是有一定区别的。
2006年后，随着我国证券市场股权分置改革取得初步成功，资本市场出现前所未有的繁荣局面。
《合伙企业法》等法律法规的出台，更为各种私募股权投资基金（PE）在中国出现爆发式增长提供法律支持。
但是，仅仅一部《合伙企业法》是无法解决私募股权投资业务中遇到的所有的份额法律问题，伴随而来的法律风险也非常突出。
很多在私募股权投资中被经常引用的条款在传统的业务中并不经常存在，比如：对赌条款、反稀释条款、增持权条款、IPO条款、优先清算条款等等，在原有的业务中都属于空白，同样，在法律上，上述条款的约定也没有统一的法律界限。
在如今的审判实践中，上述条款一般会被法院依据法无明确禁止即为有效的原则所支持。
笔者经历过的PE机构金光集团与山东某机械集团公司的对赌案件法院最终就是按照上述原则进行判决的。
如何防范私募股权投资过程中的法律风险，在确保投资安全的前提下实现投资利益最大化，是摆在每个私募投资人面前的重大课题。
以下是笔者的一些建议，仅供参考！PE律师网---私募股权投资网（）是国内专业私募股权投资法律服务网站，汇集国内顶尖私募股权律师57名，解决您在私募股权投资中的一切法律问题。
特别是私募股权融资方的法律问题。
一、对赌条款（一）什么是对赌条款所谓对赌条款，也称对赌协议（Valuation Adjustment Mechanism，VAM），或者直译为“估值调整协议”，实际上是一种期权的形式，由投资方和接受投资的企业（融资方）管理层在达成协议时，对企业未来业绩的不确定性进行约定。
律师如何处理法律投资业务
律师如何处理法律投资业务在当今社会中，法律投资业务逐渐成为律师们拓展事务所业务的重要方向。
然而，律师们面临着许多挑战，需要巩固自身专业知识，提升业务水平，并与客户建立良好的合作关系，以处理好法律投资业务。
首先，律师需要加强对金融市场的了解。
在处理法律投资业务时，律师需要熟悉各种金融工具和选择，例如股票、债券、证券等。
他们必须对金融市场的运作机制、监管法规和风险管理有深入的了解，以便为客户提供可靠的法律咨询和投资建议。
其次，律师需要培养专业技能和法律知识。
法律投资业务需要律师具备扎实的法律知识和良好的解决问题的能力。
他们需要熟悉公司法、证券法、金融法等相关领域的法律法规，并能够灵活运用法律知识来应对各种复杂情况。
同时，律师还应了解国际法律和跨国投资法律合规要求，以便为客户提供全面的法律服务。
在处理法律投资业务时，律师还需要具备较高的商业敏锐度和分析能力。
他们需要对行业趋势和市场走向有准确的判断，并能够为客户提供相应的法律风险评估和规划建议。
律师应使用各种研究方法，包括行业调研、市场分析和经验分享，以便为客户制定有效的法律投资策略。
此外，建立良好的客户关系是成功处理法律投资业务的关键。
律师需要与投资者、企业家和金融机构建立紧密的合作关系，保持及时的沟通和信息共享。
在与客户沟通时，律师应始终保持专业的态度和良好的沟通技巧，积极倾听客户的需求和意见，并为他们提供有针对性的法律服务。
此外，律师还应积极参与行业交流和研讨会，提高自身知名度和专业形象。
为了更好地处理法律投资业务，律师还应注重团队合作和资源整合。
由于法律投资业务的复杂性和多样性，律师不应孤立操作，而应与其他专业人员和团队合作，共同解决问题。
通过整合各类资源，包括人才、技术和信息，律师能够提高工作效率，提供更全面和专业的法律服务。
总之，处理法律投资业务需要律师具备广泛的专业知识、强大的法律能力以及良好的沟通和团队合作能力。
律师应时刻关注法律和金融市场的发展动向，努力提升自身专业素养，为客户提供安全可靠的法律咨询和投资建议。
几种主要的律师业务拓展方法（优秀范文五篇）
几种主要的律师业务拓展方法（优秀范文五篇）第一篇：几种主要的律师业务拓展方法几种主要的律师业务拓展方法业务拓展始终是律师事务所的工作重点。
在法律服务市场竞争日趋激烈的背景下，研究并采取切实有效的措施来拓展业务是十分必要的并且是紧迫的..业务拓展始终是律师事务所的工作重点。
在法律服务市场竞争日趋激烈的背景下，研究并采取切实有效的措施来拓展业务是十分必要的并且是紧迫的。
笔者认为，我们可以系统地采取以下方式或途径拓展业务和市场：1、传统但永久有效的方式A、通过熟人介绍。
律师尤其是初做律师的同志要勇于并善于通过自己的亲朋好友来承接业务。
要把自己的老乡同学、亲戚朋友，包括曾经服务过的人列成名单，勇敢地告诉他们你的希望和需求，然后经常性地保持联系，这是最起码要作的业务拓展工作。
业务拓展要从自己身边的小事和容易的事做的，并且是终其整个律师生涯都要做的。
B、建立口碑，口耳相传地扩展影响力。
律师服务有很强的人身性，故口碑对于律师来说异乎寻常地重要。
口碑好的律师，业务也会相对持续稳定。
以诚实信用、勤奋敬业的精神，认真负责地处理受托事务，待人热情而又有亲和力，口碑自会慢慢建立。
以上的业务拓展方式是永久有效的，也是最基本、最起码的方式。
2、针对目标市场进行单项法律服务产品的推广。
根据当时当地的实际，考虑法律服务市场的发展态势，依托自身优势和队伍力量，选择恰当的目标市场，总结研究若干个法律服务产品，即特定行业、特定类型客户的法律服务方案等，以及与之配套的宣传资料。
无形的法律服务，要想办法有形化、产品化，才能实现市场化。
服务产品的推广贵在坚持，坚持下去必有成效。
3、进行现场或平面等媒体的法律咨询。
我们的目标是建立较大规模，综合性但内部实行专业分工的律师事务所，这样的律师事务所必须要有广泛深厚的群众基础，必须有一些人特别是青年律师、律师助理能经常地深入群众、联系群众，甚至于能发动群众，在广大人民群众中建立和发挥持久的影响力，为群众提供与他们的日常生产生活切实相关的价格公道的法律服务。
PE律师操作的法律实务
PE律师操作的法律实务概述PE律师是指从事私募股权投资基金（Private Equity Funds）业务的律师，与普通律师不同，PE律师需要具备深厚的财经法律功底和商业思维能力，熟悉PE业务规范和流程，能够为客户提供包括基金设立、融资、投资和退出等全局性的法律服务。
本文将介绍PE律师在实务操作中需要掌握的法律知识和技巧。
基金设立私募股权投资基金是一种封闭式基金，其设立、募集和投资都要遵守一系列法律法规，包括《私募投资基金监督管理暂行办法》、《证券投资基金法》等。
PE律师在基金设立过程中需要了解和掌握以下法律事项：投资主体法律合规私募基金的募集和管理需要符合国家对投资主体的监管规定，包括投资人限制、投资门槛、资质认定等。
合同起草和谈判基金设立需要起草和谈判一系列法律文件，如基金合同、私募基金募集说明书、基金管理公司章程等，PE律师需要在起草、审核和谈判中提供法律咨询。
信息披露和公告基金设立需要进行投资者适当性管理，包括向投资者公布基金募集信息、投资管理方案等，PE律师需要协助客户合规地开展信息披露和公告工作。
基金运营私募股权投资基金的投资决策、治理和权益保护等都需要遵照一定的流程和规范，PE律师在基金运营中需要掌握以下法律事项：合规运营基金的运营需要遵守各种法律法规和监管规定，PE律师需要审查并建立合规的运营流程，避免一些潜在的法律风险。
投资管理基金的投资决策需要遵守投资范围和投资比例的规定，同时需要审查并监控被投资企业的合规性，PE律师需要在这一过程中提供法律支持和指导。
治理结构基金的治理结构需要建立良好的内部控制和管理体系，PE律师需要协助客户建立并完善治理结构。
退出机制私募股权投资基金的退出机制无论是通过IPO、二级市场、股权转让还是回购等方式，都需要遵循一定的法律规定和程序，PE律师需要在退出过程中提供法律支持和指导。
退出规划基金的退出一般需要提前规划，需要合理制定投资策略和时间表，以及确定退出方式和程序。
律师机构拓展业务方案
律师机构拓展业务方案摘要律师机构在市场竞争中要实现生存和发展，必须不断创新业务模式，拓展业务领域，以提高市场竞争力。
本文将介绍律师机构拓展业务的方案和策略，包括开拓新的业务领域、与其他机构合作、引进新的业务模式等。
一、开拓新的业务领域律师机构可以开拓一些新的业务领域，以满足市场需求和提升业务水平。
以下是一些可能的方向：1. 家庭法律服务家庭法律服务是近年来快速发展的一种领域。
可以通过为解决离婚、财产分割、子女抚养权等家庭纠纷提供更为完善的法律服务来扩大业务领域。
2. 法律培训服务律师机构可以为企业或事业单位提供法律培训服务，以满足客户的专业知识和技能需求。
提供法律课程和研讨会是律师机构拓展业务的一种常见方式。
3. 海外法律服务随着跨国企业和国际场合纠纷的增加，海外法律服务已成为一个重要的法律服务领域。
律师机构可以在国内和国外都提供法律服务，扩大业务市场。
二、与其他机构合作与其他机构合作是扩大业务的另一种方式。
律师机构可以寻找与客户流量相近的机构合作，如会计师事务所、金融机构、不动产交易中心等。
以下是一些可能的合作方向：1. 与会计师事务所合作律师机构与会计师事务所的合作可以提供更全面、更专业、更高效的企业法律服务。
例如，律师可以通过与会计师事务所合作，提供更明确的会计和法律政策咨询。
2. 与金融机构合作律师机构可以与银行、信托公司、投资公司等金融机构合作，协助客户进行融资、投资、风险管理等方面的法律服务。
这样的合作可以为律师机构增加收入和客户来源。
3. 与不动产交易中心合作律师机构可以与不动产交易中心、产权交易中心等机构合作，提供房地产法律服务。
律师可以为客户提供更权威、更专业、更便捷的法律服务。
三、引进新的业务模式引进新的业务模式也是律师机构拓展业务的一种策略。
以下是一些可能的模式：1. 电子商务模式律师机构可以引入电子商务模式，通过网络直接向客户提供律师服务。
这种模式可以提高服务效率，降低服务成本，同时也能更好地解决客户的实际需求。
43PE投资法律实务经验分享
43PE投资法律实务经验分享叶兰昌：北京市中银律师事务所律师、执行合伙人。
社会任职：深圳证券交易所上市委员会委员（第四届、第五届、第六届连续三届）、深圳仲裁委员会证券专业仲裁员（第三届和第四届）、厦门大学法学院国际经济法研究所客座研究员、深圳律协证券基金期货法律委员会副主任引言1.了解PE投资过程2.掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策3.了解PE投资机构的投资风格4.了解目标公司的优势与劣势5.其他一、了解PE投资过程1. 寻找目标公司PE投资公司寻找目标公司的途径：一是通过当地政府；二是保荐机构、律师事务所、会计事务所这三类中介机构；三是通过银行。
2.锁定目标公司后，PE机构侧面了解、正面沟通。
3.初步洽谈后，签订框架协议或者投资意向书，并签订保密条款。
4.准备工作做好之后进入尽职调查阶段。
5.合同谈判6.走程序,如内部审批。
7.跟踪项目8.准备IPO申报，配合改制。
9.退出程序二、掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策1.股权的权属问题2.重大资产问题接二、掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策3.国有企业、集体企业的改制问题4.外商投资企业的特殊问题（1）红筹架构是否允许处理（2）从有限公司变成股份公司的问题（3）有限公司外资并购问题（4）个人股东问题5.高管股权激励及股份支付的问题三、了解PE投资机构的投资风格1.投完资之后能做增值服务，同时又不过多干预目标公司决策经营。
2.在IPO过程中能够提供一些帮助。
3.目标公司希望与投资公司顺利沟通。
四、了解目标公司的优势与劣势从实践来看，投资公司比较看好的目标公司：第一，行业地位特别突出，在细分行业中能排到前两名；第二，公司实际控制人在业内有一定地位；第三，实际控制人没有其它产业，专注于目标公司发展；第四，要有明确的上市时间表。
如果想要做好PE投资法律业务，首先要做好IPO法律业务，即使你没做好IPO法律业务，对IPO这一块的法律业务也要有所了解。
律师如何开拓案源
律师如何开拓案源一、你80%的时间应花在建立客户关系上：·每周至少与现有的客户联系一次。
·列出案源介绍人的名单，定期致电或拜访他们。
·列出至少三名你潜在客户的名单，半个月至少与他们联系一次。
记住：至少要联系七次后，他们才能记住你。
·你自己或叫助手着手研究你的潜在客户，制定如何为他们解决问题或抓住机遇的方法。
·让朋友/家人/社会关系清楚你所的业务所能力。
·与本所的其他合伙人/专业人士建立良好关系并经常交流。
·列出一份本所以外可能成为你案源介绍人的其他专业人士的名单。
·给你的客户、关系户和案源介绍人的其他专业人士的名单。
·与他们共进早餐、午餐和晚餐。
·邀请他们参加各类文化体育活动。
·寄给别人你的名片、公司简介或有关某一业务领域的信息以及某领域你的业务专长的资讯。
·有选择的挑选老关系，邀请他们参加研讨会。
·以个人名义发出对客户业绩的祝贺卡。
·多参加一些对于你的客户或关系户有关系的团体。
·时常更新你的各类名单。
·每年都不要忘记寄节日贺卡。
·不要忘记给你的案源介绍人发致谢卡。
·积极参加本地区的各种社会活动。
·让你的秘书/助手一起参与到你的业务开拓计划中。
·跟踪结果，及时清理和祛除没有效率的期望值、案源介绍人和客户。
·想方设法扩大为客户服务的范围、增加服务方式。
相互推介本所的其他律师。
·组织一支客户服务团队，为每个客户制定专门的市场计划。
·主动要求对客户的项目管理及预算提供帮助。
二、20%的时间应用来建立良好信誉：·寻找三件你能执笔的有新闻价值的事件写成一篇文章或写出一个提醒客户注意的意见。
·阅读各类行业出版物，了解对你的客户和关系户有重要性的东西。
·加入对你业务专长最有帮助的专门委员会。
行业律师7步法：青年律师如何拓展业务、打开市场
行业律师7步法：青年律师如何拓展业务、打开市场“对青年律师而言，缺乏人脉资源意味着难以打开市场，找不到稳定的客户资源。
青年律师该如何打造行业竞争力，形成自身的市场定位，实现业务倍增？本文节选自卫永鹏律师在新则派西安线下活动上的演讲，他从行业律师的定位讲起，分成7步详细阐述了如何打造行业律师，希望对你有所帮助。
”演讲| 卫永鹏万商天勤律师事务所执行主任来源 | 新则派西安场线下演讲今天受大鱼的邀请，我要分享一些干货：从专业定位到行业定位，青年律师如何业务倍增与定位发展？首先我要介绍一个概念，深耕于某个行业法律服务的律师叫做行业律师，我认为未来真正有核心竞争力的律师，不是业务律师，也不是专业律师，而是行业律师。
因为在行业中，律师可以整合更多的人脉资源，聚集起资源的优势。
如何打造行业律师？可以从以下7步来着手。
01. 选准行业第一步是选准行业。
怎么选行业？首先是要关注政策，比如今年两会期间的《政府工作报告》中，凡是政府鼓励的、给予扶持资金的行业，就是政策支持的优势行业、新兴行业。
其次针对这些行业去检索行业报告，这里我举个例子：前几年有几个牙科医生准备创业一个牙科诊所，让我们设计股权架构。
于是我就去找口腔行业的行业报告，发现行业里面有一些非常牛的公司：他们是怎么发展的？怎么创业的？怎么快速扩张的？我通过熟悉行业报告来了解行业，然后给客户进行指导。
另外，通过现在时下的热点时讯，也可以获取到一些行业信息。
比如现在陕西政府就正着眼于“第十四届全运会”，如果能够关注到“十四运”可能带来的法律服务机会，律师一定能够挖掘到许多法律服务的需求。
最后，通过大数据的检索，还可以知道哪一类案件纠纷数量是最多的。
比如借贷合同纠纷在所有的纠纷案件中出现频率是最高的，那么这就是可以选择的一个行业，诸如此类的还有民间借贷这个领域等等。
选准行业以后，第二件事情要评估自己在这个行业中是不是有机会。
首先看这个行业的主体数量。
比如我们为什么选择了车商行业，因为车商行业在陕西省总共有1000多家，其中西安市是400多家，也就是未来客户画像的数量是足够多的，所以才选择了这个行业。
律师如何为PE提供法律服务――私募股权实务操作中的法律问题PPT课件
《合伙企业法》第68条：
有限合伙人不执行合伙事务，不得对外代表有限合伙企业。 有限合伙人的下列行为，不视为执行合伙事务： （一）参与决定普通合伙人入伙、退伙； （二）对企业的经营管理提出建议； （三）参与选择承办有限合伙企业审计业务的会计师事务所； （四）获取经审计的有限合伙企业财务会计报告； （五）对涉及自身利益的情况，查阅有限合伙企业财务会计账簿等财 务 资料； （六）在有限合伙企业中的利益受到侵害时，向有责任的合伙人主张 权 利或者提起诉讼； （七）执行事务合伙人怠于行使权利时，督促其行使权利或者为了本企业 的利益以自己的名义提起诉讼； （八）依法为本企业提供担保。
《公司法》第143条第1款： 公司不得收购本公司股份。但是，有下列情形之一的除外： （一）减少公司注册资本； （二）与持有本公司股份的其他公司合并； （三）将股份奖励给本公司职工； （四）股东因对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议，要求公司收
购其股份的。
《最高人民法院关于审理联营合同纠纷案件若干问题的解答》第4 条“关于联营合同中的保底条款问题”：
……
北京市展达律师事务所
新
的商业模式
剖析商业模式
11
律师技能
2020/11/10
北京市展达律师事务所
12
律师技能
1 法理定解委托人的需求
委托人朴素的 要求与希望
法律上的权利 （分析、判断、陈述）
明确的 诉求与目标
设计方案的 基础与依据
2020/11/10
北京市展达律师事务所
13
律师技能
2
灵活设计方案
问题探讨：
甲同时作为A、B、C的普通合伙人，有没有违反竞业禁止义 务？客户有此类需求时，如何实现？
年轻律师开拓案源的几种方法以及实际操作指南
年轻律师开拓案源的几种方法以及实际操作指南随着我国经济和社会的发展，依法治国的推进，律师事业的发展，队伍不断壮大，竞争也在逐渐加剧。
作为一名律师，除了有专业的法律知识，还要有足够维持自己收入的案源。
但是，对于一名新执业的律师来说，如何开拓案源便成为关键。
笔者原本并不是学法律专业的，属于中途转行做律师的。
因为打算做一名提成律师，并计划在未来几年自己组建团队，所以也不得不面对初期没有案源的窘境。
经过自己实际摸索，综合利弊，就年轻律师如何开拓案源及如何实际操作，提供以下七种有效开拓案源的方法：一.利用微信推广开拓案源。
微信作为全国最大的社交平台，对于律师推广来说，重要性不言而喻。
如何通过微信推广获得案源才是我们需要考虑的问题。
下面介绍一种有效利用微信进行律师推广的方法，首先，注册一个新的微信号用来推广（没有两个手机号的再办理一个），找一个当地专门做推广的微信平台。
这种微信推广号很多的，它们的特点就是朋友圈人多，稍微用点心就能找得到，比如某某地生活信息推广，实在不行可以搜索。
当然了，是要花一点费用的，一般不会很贵。
谈好价格，把律师的名片发出去，可以先发一个月试试，这样做的目的就是让这个新注册微信的朋友圈的人越来越多，微商、做广告的都可以加，他们也有法律服务的需求。
笔者在最初的时候就是用这种方法获得了最初的案源，就做了两三个月而已，花了几百元费用，接了几个小案子，律师费也有3万左右，为什么后期不做了，下文中会说明。
这里有个技巧，最好不要直接说免费咨询，而是找个理由来进行免费咨询，比如，最近疫情期间，某某律师响应当地一些政策什么的，免费咨询一个月。
这样做的目的就是给免费咨询找个合适的理由，这个理由要高大上一些最好，直接说免费咨询有点掉价，而且别人可能会有些担心，免费的服务是不是不好呢。
而且这样做确实是为了帮助别人，何乐而不为呢。
这种方法的优点，成本低，见效快，最适合执业初期的律师，而且加的基本都是当地的人，如果微信加满5000个人，可想而知，能获得多少案源；缺点就是优质客户少，效率有些低，都是小案子，笔者就是因为这个原因后期不做了。
唐红新律师：私募股权基金(PE)设立之信托运用
私募股权基金（PE）设立之信托运用监管规则政出多门。
由于目前我国尚未针对PE制定相应的法律法规，各监管部门为了促进本部门监管机构进入FE市场，纷纷出台了各自的规章制度，如银监会制定的《信托公司集合资金信托计划管理办法》、证监会即将出台的“证券公司参与直接股权投资管理办法”等。
这使得类似于理财市场、QDII监管上的政策规则不统一现象再度延伸到PE市场。
以机构监管为主的分业监管，成为PE进一步发展的挑战。
法律环境滞后，缺失。
在PE的设立中，虽然在我国的《合伙企业法》中已允许法人或其他组织作为合伙人，但《公司法》第15条中规定：“公司可以向其他企业投资，但是，除法律另有规定外，不得成为对所投资企业的债务承担连带责任的出资人。
”那么，《合伙企业法》中相关表述是否属于“其他法律另有规定”?证券公司和风险投资公司是否可以以普通合伙人的身份参与有限合伙企业?所有这些，都有待进一步澄清。
合伙制模式的问题，一方面是国内《合伙企业法》刚颁布实施，企业注册时经常遭遇有关管理部门的审查障碍；另一方面，合伙人的诚信问题无法保障，中国目前尚没有建立自然人的破产制度，逃废债务的情况非常普遍，这使得“承担无限责任”在实践操作上很难，因此一般合伙人侵害投资者利益的问题难以解决。
此外，税收法规配套不全，也使实施难度加大。
"市场准入标准模糊。
按照一般程序，PE业务流程分为融资发起、寻找投资项目、投资帮助、退出四个步骤。
对于非持牌金融机构的普通工商企业而言，首先面临的就是“融资困局”，稍有不慎就会演变成非法吸收存款，这使民间工商企业开展PE举步维艰。
受此影响，国内PE往往在特定范围内，通过具有一定相互信任基础的特定群体进行委托投资。
可以预见，在我国相关法律法规出台完善之前，特定委托仍是主要形式。
但在此形式之下，投资基金管理人随时有产生法律风险之虞，而投资人则随时有产生道德风险之忧。
该类机构要在竞争激烈的FE市场上生存，环境十分严峻。
律师业务-私募股权融资
私募股权融资中律师的作用（私募股权投资（Private Equity Investment，简称“PE”）是对非上市公司进行的股权投资，包括股票发行以外的各种组建企业时股权筹资和随后的增资扩股。
在私募股权融资中，涉及到私募基金设立及募集、投资、融资、被投资公司管理等多方面的法律关系,需要专业的律师提供法律服务.概括起来，律师在私募股权融资中的工作内容主要包括以下四个方面：一、律师在私募股权基金（或私募股权公司)设立中的作用在实践中，除少数大型机构设立直接投资部门（如中国国际金融公司、平安资产管理有限公司），以企业自有资金从事私募股权投资外，大部分私募股权的投资方都是由专业的投资人或投资机构设立基金管理公司，吸收社保基金、养老基金及其他合格投资者的闲散资金设立投资公司或投资基金，由投资公司或投资基金对外进行股权投资。
目前，国内外常见的私募股权基金有三种组织形式。
即：公司型基金、信托型基金和有限合伙型基金.公司型基金是指基金管理公司与众多投资者共同设立有限公司或股份公司，对外进行投资。
公司式基金的有利之处是设立及管理简单，基金管理公司及其他投资者均是公司股东,按照公司法及公司章程的规定确定各自的权利与义务;不利之处是投资的收益要缴纳企业所得税后才能向股东分配。
信托型基金是基金管理公司与信托公司合作，由信托公司发行信托计划融资，并将募集的资金交基金管理公司运营。
信托型基金的有利之处是投资者的收益不需缴纳企业所得税，不利之处是信托计划的发行要经银监部门审批，同时,信托公司还要收取一定的管理费。
已于2007年6月1日生效的《中华人民共和国合伙企业法》确立了有限合伙企业的合法地位。
目前,大多数私募股权基金均选择该种组织形式。
基金管理公司做为普通合伙人出资1%左右，负责投资项目的选择、调查、决策及退出,并按项目收益的20%获取收益，并对合伙企业的债务承担无限连带责任；其他投资者做为有限合伙人出资99％左右，不参与基金的管理，按投资收益的80％获取收益，对合伙企业的债务承担有限责任。
中国PE的法律解读培训资料
第一节私募股权基金概述一、私募股权基金的要素剖析私募股权基金（private equity fund），又称私募股权投资基金，简称ＰＥ。
其概念可从私募、股权投资、基金３个方面解读。
（一）私募１．募集的对象不同私募的募集对象为特定人，或者少于２００人的不特定人，而公募的募集对象为不特定人。
２．募集信息的传播方式不同私募一般通过投资者之间的熟人关系，即以熟人推介的形式传播募集信息，而公募可以通过公众媒体进行公开宣传和传播。
３．对投资者的要求不同私募对于投资者的要求高于公募。
４．承担的信息披露义务和接受的政府监管不同私募比公募承担更少的信息披露义务，面临更少的政府监管，这也是私募形式备受欢迎的主要原因。
私募股权基金的投资对象是企业的股权。
（二）股权投资１．股权投资的收益十分丰厚股权投资以出资比例获取公司收益的分红，而且一旦被投资公司成功上市，私募股权投资基金的获利便可能是几倍或几十倍。
２．股权投资伴随着高风险股权投资通常需要经历若干年的投资周期，因为通常投资于发展期或成长期的企业，如果被投资企业最后以破产惨淡收场，私募股权基金就有可能血本无归。
３．股权投资可提供全方位的增值服务私募股权投资在向目标企业注入资本的时候，也注入了先进的管理经验和各种增值服务，这也是其吸引企业的关键因素。
（三）基金基金是一种专家管理的集合投资制度。
1.基金具有固定性基金的投资者和管理者以及资金规模，在一定时间内是固定的。
2．基金具有集合性基金将众多投资者的资金集中起来，委托基金管理人进行共同投资。
3.基金具有独立性基金投资者是基金的所有者，基金管理人负责基金的投资运作，其本身并不经手基金财产的保管。
（四）小结综上所述，私募股权投资基金，即PE，是向特定人募集资金或者向少于200人的不特定人募集资金，并以股权投资为运作方式，主要投资于非上市企业股权，以对非上市企业注入资金和管理经验，从而推动非上市企业价值增长，最终通过上市、并购、股权置换等方式退出的一种投资组织。
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律师如何拓展PE业务案源——PE投资法律实务经验分享
[字体：大中小]
主讲人：叶兰昌
引言
1.了解PE投资过程
2.掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策
3.了解PE投资机构的投资风格
4.了解目标公司的优势与劣势
5.其他
一、了解PE投资过程
1. 寻找目标公司
PE投资公司寻找目标公司的途径：一是通过当地政府；二是保荐机构、律师事务所、会计事务所这三类中介机构；三是通过银行。
2.锁定目标公司后，PE机构侧面了解、正面沟通。
3.初步洽谈后，签订框架协议或者投资意向书，并签订保密条款。
4.准备工作做好之后进入尽职调查阶段。
5.合同谈判
6.走程序,如内部审批。
7.跟踪项目
8.准备IPO申报，配合改制。
9.退出程序
二、掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策
1.股权的权属问题
2.重大资产问题
第二讲
接二、掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策
3.国有企业、集体企业的改制问题
4.外商投资企业的特殊问题
（1）红筹架构是否允许处理
（2）从有限公司变成股份公司的问题
（3）有限公司外资并购问题
（4）个人股东问题
5.高管股权激励及股份支付的问题
三、了解PE投资机构的投资风格
1.投完资之后能做增值服务，同时又不过多干预目标公司决策经营。
2.在IPO过程中能够提供一些帮助。
3.目标公司希望与投资公司顺利沟通。
第三讲
四、了解目标公司的优势与劣势
从实践来看，投资公司比较看好的目标公司：第一，行业地位特别突出，在细分行业中能排到前两名；第二，公司实际控制人在业内有一定地位；第三，实际控制人没有其它产业，专注于目标公司发展；第四，要有明确的上市时间表。
如果想要做好PE投资法律业务，首先要做好IPO法律业务，即使你没做好IPO法律业务，对IPO这一块的法律业务也要有所了解。
第二，做PE投资法律业务，需要律师有较为综合的法律知识和相关的财务知识、行业知识，而且要有比较好的沟通能力。
第三，做PE投资包括做IPO一个人单枪匹马是不现实的，必须有一个团队，而且这个团队还要有比较好的平台。
五、PE法律业务承揽问题
首先，在专业上要拿得出手。
第二，承揽PE业务的途径在大城市的机会相当多，比如深圳、天津都是私募机构云集的城市。
第三，同行业中的合作伙伴以及会计事务所。
第四，个人努力。
六、互动交流
学员A：关于董事会控制，目标公司引进一个战略投资者占25%的股份，同时跟进一个投资者占10%，总共35%。
设5人董事会，目标公司即大股东两席，战略投资者两席，跟进个人一席，现目标公司认为在董事会席位太少了，如何调整？
学员B：对赌协议中创始人大股东如果以向PE转让自己的股份为代价，会产生纳税问题，这是否可以创始人、大股东为代持人，以PE实际拥有人避税？
学员C：项目公司已取得土地使用权证，但未履行相关土地招拍挂及土地出让程序，应当如何处理和补税，是否影响未来上市？
学员C：这种情况下，当地的国土部门出一个承诺或者保障性的东西，说明当时这个地卖得有瑕疵，但是产权我是认可的，对这个您怎么看？
学员D：公司对员工股权激励时拿出多少比例合适？。