关于饮水机的市场调研

安吉尔
为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“ 为适应新的市场竞争环境把新的利润增长点定位于“创 细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、 新”，细分市场并开发出了一系列适应不同消费者、场 合的饮水机产品。安吉尔在华南、 合的饮水机产品。安吉尔在华南、华东拥有两大生产基 华南基地设在西丽、石岩，围绕基地， 地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形 成了包括塑胶模具企业在内的产业集群； 成了包括塑胶模具企业在内的产业集群；宁波的基地附 近也形成了由上百家供应商组成的产业链。 近也形成了由上百家供应商组成的产业链。 2010年安吉尔以43.2%的市场品牌占有率位居我国饮水机 年安吉尔以43.2% 2010年安吉尔以43.2%的市场品牌占有率位居我国饮水机 市场品牌占有率第一，在推出的124个产品中， 124个产品中 市场品牌占有率第一，在推出的124个产品中，立式机型 占到29%的份额，台式产品相对较少。价格在500 29%的份额 500—1000 占到29%的份额，台式产品相对较少。价格在500 1000 元区间的产品较多，超过了70%的份额。 元区间的产品较多，超过了70%的份额。 70%的份额 2011年安吉尔的市场品牌占有率同比去年下降了10.6%， 年安吉尔的市场品牌占有率同比去年下降了10.6% 2011年安吉尔的市场品牌占有率同比去年下降了10.6%， 仅次于美的
市场特征
调查：如今， 调查：如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的 局面， 珠三角” 长三角”两大兵团。 局面，尤其是 “珠三角”与“长三角”两大兵团。 我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世 我国的饮水机生产发源并扬名于长三角的浙江，20世 90年代 中国第一台饮水机就在此诞生， 年代， 纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今天 长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。 “长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。 以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角” 以美的、安吉尔等品牌为代表的“珠三角”饮水机兵 团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势， 团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势， 长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、 但“长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、 后发制人，大有赶超“珠三角”水兵团之势。 后发制人，大有赶超“珠三角”水兵团之势。资料显 珠三角”水兵团已占据了行业68 的市场份额， 68％ 示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额， 其主要产品和产值，更是以年20 的速度飞速增长， 20％ 其主要产品和产值，更是以年20％的速度飞速增长， 已大大超过了“长三角”水兵团。 已大大超过了“长三角”水兵团。
市场上“饮水机” 市场上“饮水机”的十大品牌
美的Midea 美的 安吉尔Angel 安吉尔 沁园QINYUAN 沁园QINYUAN 浪木LM 浪木 奔腾POVOS 奔腾 奇迪QiDi 奇迪 格力GREE 格力 华裕HUAYU 华裕 澳柯玛AUCMA 澳柯玛 荣事达
研究发现
广东的饮水机产量 占据了全国市场的 70%左右， 而美的等企业以 44.86%的市场占 有率， 又占据着绝对的优 势
2010年品牌比较 品牌比较
近两年品牌比较
35 30
根据数据显示， 根据数据显示，2010年第一季 年第一季 度，我国饮水机市场上安吉尔占 据第一的位置，拥有43.2%的占 据第一的位置，拥有 的占 有率，美的以33.4%的占有率位 有率，美的以 的占有率位 居第二位， 居第二位，沁园的品牌占有率较 去年同期有所下降， 去年同期有所下降，以7.6%的 的 占有量位居第三，浪木以6.1% 占有量位居第三，浪木以 的占有率排在第四位，格力、 的占有率排在第四位，格力、奔 耐德、华裕、康宝、 腾、耐德、华裕、康宝、奇迪紧 随其后。 随其后。 而2011年，我国饮水机市场上 年 美的以48.3%的占有率领居第一， 的占有率领居第一， 美的以 的占有率领居第一 安吉尔以32.6%的占有率位居第 安吉尔以 的占有率位居第 而沁园则以10.4%的占有率 二，而沁园则以 的占有率 位居第三
美的
走中高端路线是美的饮水机的方向， 走中高端路线是美的饮水机的方向，美 的公司采用分公司+代理制。近年来， 的公司采用分公司+代理制。近年来， 美的加快新品的研发速度， 美的加快新品的研发速度，无论在资源 的投放还是市场操作上都有着较强的优 2010年第一季度 年第一季度， 势。在2010年第一季度，美的拥有 33.4%的品牌占有率 的品牌占有率， 33.4%的品牌占有率，产品以冷热型以 及单热型为主，立式机型占到了79% 79%的 及单热型为主，立式机型占到了79%的 份额。 份额。 而在2011 2011年 美的拥有了48.3% 48.3%的品牌 而在2011年，美的拥有了48.3%的品牌 占有率， 2010年增长了4.9%， 年增长了4.9% 占有率，比2010年增长了4.9%，非常迅 速的发展起来了
“饮水机”的市场调研 饮水机” 饮水机
学生：孔雪英 200900611047 学生： 叶勇 200900611051 时间：2011年12月23日 时间：2011年12月23日
导言
目录
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市场分析
产品分析
消费者分析， 消费者分析，设计定位
总结
市场分析
调研方式：实地调研， 调研方式：实地调研，网络调研 随着人们生活水品的逐渐提高， 随着人们生活水品的逐渐提高，饮水机已经成为现 当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。 当代人们的一种新的健康的生活态度和方式。 对当前的饮水机市场做一个调查， 对当前的饮水机市场做一个调查，不仅能够正确的 为后面的饮水机设计做指导。 为后面的饮水机设计做指导。也可以为后面的方案 设计提供重要的数据与信息。本次调查采取问卷法、 设计提供重要的数据与信息。本次调查采取问卷法、 现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员， 现场调查和网络调查收集资料。主要询问了售货员， 购买选择饮水机时考虑的因素，主要的选购对象， 购买选择饮水机时考虑的因素，主要的选购对象， 以及所能接受的价格等。 以及所能接受的价格等。
25
20 43.2 15
10
5
0 美的 沁园 浪木 美的 其他
2111年品牌比较 年
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 美的 沁园 浪木 美的 其他 32.6
2011年中国饮水机市场发展现状 年中国饮水机市场发展现状
1、安吉尔、美的两大品牌争霸 、安吉尔、 2011年，中国饮水机市场安吉尔和美的两大品牌的累计关注比 年 例超过80%，沁园、浪木、奔腾等品牌也占有重要的一席之地。 例超过 ，沁园、浪木、奔腾等品牌也占有重要的一席之地。 中国饮水机市场的品牌集中度相当高。 中国饮水机市场的品牌集中度相当高。 2、400元内低端产品占半壁江山 、 元内低端产品占半壁江山 中国饮水机市场中201-400元的普及型产品吸引了近半的消费者 元的普及型产品吸引了近半的消费者 中国饮水机市场中 关注度，中低端产品为中国饮水机市场的主流。 关注度，中低端产品为中国饮水机市场的主流。这部分产品的技 术含量较低，入门门槛低，普及率高，但易受到二次污染。 术含量较低，入门门槛低，普及率高，但易受到二次污染。
2011年中国饮水机市场主要呈以下特点 年中国饮水机市场主要呈以下特点
沁园
沁园饮水机虽然不像美的、安吉尔等品牌那样为大多 沁园饮水机虽然不像美的、 数消费者所熟悉，但其市场地位不容忽视。 数消费者所熟悉，但其市场地位不容忽视。根据对全 国重点大型零售商场的统计资料显示， 国重点大型零售商场的统计资料显示，沁园饮水机市 场销量为全国第三，其中在华东地区排名第二， 场销量为全国第三，其中在华东地区排名第二，华北 地区排名第四，东北地区排名第五。 地区排名第四，东北地区排名第五。依靠技术创新的 利剑。沁园在上海市场以分公司+代理商的操作模式。 利剑。沁园在上海市场以分公司+代理商的操作模式。 在这种模式操作下，市场占有率高，销量大， 在这种模式操作下，市场占有率高，销量大，但利润 相对较低。其对市场信息的反馈比较灵活，迅速。 相对较低。其对市场信息的反馈比较灵活，迅速。对 终端的掌控能力较强。 虽然沁园的品牌占有率在2010年和2011 2010年和2011年都是位居 虽然沁园的品牌占有率在2010年和2011年都是位居 第三，都是市场品牌占有率从2010年的7.6% 2010年的7.6%增长到 第三，都是市场品牌占有率从2010年的7.6%增长到 2011年的10.4%， 年的10.4% 2011年的10.4%，发展速度是不容小窥的
浪木
浪木饮水机在全国的销售一直保持在行业前六名。 浪木饮水机在全国的销售一直保持在行业前六名。与其 他饮水机品牌不同的是，浪木更着重国际市场。 他饮水机品牌不同的是，浪木更着重国际市场。其中绝 大多数的产品都用于出口，产品覆盖世界80 80多个国家和 大多数的产品都用于出口，产品覆盖世界80多个国家和 地区，在国际市场上的占有率达25% 企业与北美、 25%， 地区，在国际市场上的占有率达25%，企业与北美、拉丁 美洲各国、中东、欧洲、非洲、东南亚等近100 100多个国家 美洲各国、中东、欧洲、非洲、东南亚等近100多个国家 和地区建立了业务往来。在国际市场中， 和地区建立了业务往来。在国际市场中，浪木饮水机率 先进入东南亚市场。 先进入东南亚市场。目前作为产品大量出口国外市场的 饮水机企业。 饮水机企业。 另外，浪木的特价机相对较多。据不完全统计， 另外，浪木的特价机相对较多。据不完全统计，目前市 场销售的饮水机有30%~40%为特价机，其中有50% 30%~40%为特价机 50%左右的 场销售的饮水机有30%~40%为特价机，其中有50%左右的 特价机为浪木品牌。 特价机为浪木品牌。
饮水机品牌占有比例
比例情况
美的 安吉尔 沁园 格力 浪木 海尔 奔腾 和亿泉 亚都 华裕 其它 48.3% 32.6% 10.4% 3.2% 1.8% 1.2% 0.7% 0.6% 0.5% 0.5% 0.3%
以美的、安吉尔、 以美的、安吉尔、沁园等企业为 代表的饮水机企业占据了国内饮 水机市场主要份额。目前， 水机市场主要份额。目前，市场 上的饮水机大品牌主要是安吉尔、 上的饮水机大品牌主要是安吉尔、 美的、沁园三家。 美的、沁园三家。虽然饮水机市 场前景广阔，但现有大品牌不多， 场前景广阔，但现有大品牌不多， 市场竞争主要表现为前三品牌同 其他品牌之间的竞争。 其他品牌之间的竞争。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
饮水机经过数十载的发展， 饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术 发展的趋势上也有所不同： 发展的趋势上也有所不同：浙江水兵团注重 发展具有市场发展潜力的高科技含量产品， 发展具有市场发展潜力的高科技含量产品， 如直饮机、净水设备等等， 如直饮机、净水设备等等，他们瞄准这些在 国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行 研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等； 研发，代表企业有沁园、浪木、先锋等；而 广东企业与浙江企业不同， 广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统 饮水机产品功能上的更新换代，节能、 饮水机产品功能上的更新换代，节能、环保 等概念被赋予到饮水机产品上， 等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有 美的、 美的、安吉尔等
现有品牌分析
广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中， 广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙 江企业的劣势相当的明显。广东的美的、 江企业的劣势相当的明显。广东的美的、科 龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。 龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。 然而其在空调、 然而其在空调、冰箱等家电领域的品牌影响 力早已深入人心了。 力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电 行业，相对于那些中小企业来说， 行业，相对于那些中小企业来说，他们的品 牌优势就相当的明显了。 牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品 牌建设对弱些除沁园、 牌建设对弱些除沁园、浪木等品牌外大都知 名度较低。 名度较低。