大宝广告 策划分析
大宝sod蜜广告策划
大宝sod蜜广告策划大宝SOD蜜广告文案一、市场分析1、企业分析：大宝护肤品从消费者角度出发，分析消费者的购买行为，并运用营销组合策略推出产品的过程，从而使顾客的需求和欲望得到满足和满意。
大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。
大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。
一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体作为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。
2、产品分析：大宝SOD蜜内涵丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。
经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。
令您皮肤白皙、容颜娇美。
3、消费者分析：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。
大宝内在与外在和谐统一，在确保质量的前提下，根据普通工薪阶层能接受的价格范围内，制定合理而低廉的价格。
4、竞争对手分析：目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。
中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。
其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。
激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。
这些品牌都是大宝的竞争对手。
但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。
常规的看法是：由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者的潜在心理倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。
而大宝无任何国际化的背景。
同时，护肤化妆本身即具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝二、恰恰在大众化方面走得最远。
大宝营销策划书复制3篇
大宝营销策划书复制3篇篇一大宝营销策划书复制一、策划背景二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，提高消费者忠诚度。
三、策划内容1. 产品策略推出新产品，满足消费者不同的需求和偏好。
优化产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
加强产品质量控制，确保产品的安全性和有效性。
2. 价格策略制定合理的价格体系，根据不同产品和市场需求进行定价。
定期进行价格调整，以适应市场变化和竞争环境。
推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展销售渠道，增加线上和线下销售点的数量。
加强与经销商和零售商的合作，提高产品的铺货率和陈列效果。
开展电商业务，利用电商平台进行产品销售和推广。
4. 促销策略制定全年促销计划，包括节日促销、新品促销、季节性促销等。
利用广告、宣传、公关等手段进行品牌推广和产品宣传。
开展会员制度，提供积分、折扣、专属服务等，提高消费者忠诚度。
5. 服务策略建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
提供优质的售后服务，如退换货、维修等，提高消费者满意度。
开展消费者教育活动，提高消费者对产品的认知和使用技巧。
四、执行计划1. 组织架构成立专门的营销团队，负责策划和执行营销活动。
团队成员包括市场营销经理、产品经理、销售经理、客服经理等。
2. 时间安排制定详细的时间安排，明确每个阶段的工作任务和完成时间。
3. 预算安排制定营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
确保预算合理、充足，并严格控制预算执行情况。
4. 效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整营销策略和执行计划。
五、风险控制1. 市场风险密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整营销策略和产品价格。
2. 产品风险加强产品质量控制，确保产品的安全性和有效性。
及时处理产品质量问题，避免对品牌形象造成不良影响。
3. 法律风险遵守相关法律法规，确保营销活动合法合规。
大宝广告战略分析
大宝广告战略分析姓名：王明阳学号：200910030035班级：09视觉传达一班指导老师：王楠楠大宝广告战略分析改革开放使国民经济得到迅猛的发展，同时极大地提高了人民的生活水平。
随着中国加入WTO，我国迈向经济全球化和市场国际化的进程不断加快，化妆品产业也将发生十分明显的变化。
化妆品产业的发展又对我国的增长和人们生活质量的改善起到十分重要的作用。
在品牌方面并不具有历史渊源以及国际或合资背景的大宝，在当今中国护肤美容品市场中具有相当重要的影响。
表现在：从经营业绩上看，大宝一直有着较高的市场份额，1998年曾以11.3％的市场份额排在全国护肤化妆品市场的第二位(据中华全国商业信息中心全国百家大型商场调查资料)。
中国化妆品市场状况：80年代初，我国化妆品消费是人均3元，90年代上升到人均5元，到1999年上升到23元，可以说我国化妆品人均消费水平的上升是很快的，而广东、上海和北京3个地区人均消费水平达到了80元--100元，远远远离于全国的消费水平，占人均年收入的1%，而发达国家的化妆品人均消费水平为35 美元--70美元，只占人均收入的0.1%，从而可以看出我国化妆品的消费市场近期的增长速度将很大程度上依赖于过敏经济的发展。
据有关资料报道，我国化妆品年销售额从1980年的3.5亿元增长到1999年的近300亿元，钱15年平均增长率为23.8%，最高达到41%,近2年为8%--9%，高于国民经济平均增长速度，充分证明化妆品产业在国民经济发展中的重要作用。
在这样的经济背景下，化妆品市场能保持增长，除了人们对化妆品消费的正常需求外，化妆品产业正在发生一些值得引起我们关注的变化。
大宝市场状况：以我国化妆品的状况来看，一个品牌能否在市场上站稳脚跟，是这个品牌谋求市场更大发展空间的基石，它依赖于企业对这个品牌的准确市场定位，目标市场的选择，以及各项传播服务工作的开展，同时还以进入国际市场作为发展方向。
品牌价值的实现以市场目标的实现作为表现形式，这是由品牌价值的效用决定的。
大宝品牌营销策划方案
大宝品牌营销策划方案一、背景概述大宝集团成立于1990年，是一家专注于生活日用品生产和销售的企业。
在中国市场上，大宝作为一个历史悠久且领先的品牌，一直以高质量、实惠的产品著称。
然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的多样化，大宝品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的竞争力和市场份额，大宝需要制定一套全面的营销策略。
二、目标市场分析1. 目标市场定位大宝品牌主要以中低收入家庭为主要目标市场，其产品价格实惠，品质稳定，适合大众消费。
此外，考虑到消费者的地域差异，大宝还应该根据不同地区的人口特点和购买习惯，调整市场定位和产品组合。
2. 目标市场特征大宝的目标市场主要包括以下特征：- 年龄：大多数消费者为25-45岁的家庭主妇和年轻家庭，他们关注家居环境和对家居用品的需求。
- 收入：中低收入群体，他们对商品的价格比较敏感，更注重性价比。
- 地域：主要集中在一二线城市和发展中地区。
3. 目标市场需求针对目标市场的消费者需求，大宝应关注以下方面：- 产品质量：大宝应保证产品的质量稳定和安全性，保证消费者在使用过程中的舒适度和安全性。
- 产品价格：大宝应保持价格的合理性，并不断优化产品的性价比，满足中低收入家庭的消费需求。
- 产品种类：大宝应根据消费者需求，提供更丰富和多样化的产品种类，以满足不同消费者的需求。
三、SWOT分析1. 优势分析- 品牌知名度高：大宝作为一个历史悠久的品牌，在消费者中具有较高的知名度和信任度。
- 产品质量稳定：大宝品牌的产品质量一直稳定，能够满足消费者的需求。
- 价格合理：大宝的产品价格相对较低，能够满足中低收入家庭的需求。
2. 劣势分析- 品牌形象老旧：大宝的品牌形象相对较老旧，与时代的潮流不符。
- 产品种类单一：大宝的产品种类相对较少，缺少差异化竞争优势。
- 市场竞争激烈：在同质化产品竞争激烈的市场环境中，大宝需要寻找突破口来脱颖而出。
3. 机会分析- 人们对家庭健康的重视程度提高：随着人们对家庭健康意识的提高，大宝可以通过强调产品对健康的好处，吸引更多消费者。
广告语详细分析(大宝)
1985年，“大宝”系列化妆品诞生。
1993年广告语：“大宝明天见，大宝啊，天天见！” 2010年广告语：“我的俩宝，我的滋润。”
26年了，人们记的最深的还是当年那句“大宝天天见”，
大宝俨然已经成为一种标记和符号。 大宝的成功被当做一个奇迹。
拳头产品SOD蜜的推出，成就了大宝的崛起，
同时也成为上世纪90年代国产化妆品的一块招牌， 拥有“国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌”三项桂冠，
连续七年护肤品全国销量第一，这与它的广告有很大的关系。
大宝朴实温暖，关爱实在 20多年来一直坚持“价格便宜量又足”的服务大众经营理念， 广告的宣传策略也都是基于感性诉求的，始终贴近老百姓， 作品中无不透露着朴实、温暖、关爱的生活气息。 广告中男女老少各行各业的人都有，
大宝并没有走当时化妆产品宣传的寻常路，没有请那些娱乐明星或者体育明星， 而是用的：小学教师、工厂里的车衣女工。 还有一位在大街上抗着三角架照相的男子，
拳头产品sod蜜的推出成就了大宝的崛起同时也成为上世纪90年代国产化妆品的一块招牌拥有国家免检产品中国驰名商标中国名牌三项桂冠连续七年护肤品全国销量第一这与它的广告有很大的关系大宝朴实温暖关爱实在20多年来一直坚持价格便宜量又足的服务大众经营理念广告的宣传策略也
大宝护肤 品
广告语：
要想皮肤好 ，早晚用大宝
一张口：“干我们这行的，风吹日晒，用了大宝，嗨，还真对得起咱这张脸。” 而小学教师和车衣女工则向大家倾诉心声： “我们一直用大宝，量足、价格又便宜。”
大宝实惠，鼓励大量使用。 “大宝天天见”， “要想皮肤好，早晚用大宝”， “‘你的呢？’，‘我老爸用了’”， “全身都能用，给我后背来点儿” 在大宝广告顶盛的十几年里，“大宝”的广告词总有些变化， 细心的人可能会发现“大宝”广告词的变化，
大宝广告策略
1背景/行销目标①背景全背景宝化妆品有限公司成立于1999年，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
200美国强生公司旗下强生(中国)投资有限公司宣布，已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交易。
收购事项已获得了所有相关政府部门的批准，大宝化妆品有限公司成为强生（中国）投资有限公司的全资子公司。
产品背景“高质量、多品种、低价位、服务大众”是大宝多年的经营宗旨，多年来一直以老产品的形象出现在受众面前，虽然产品质量很好，品类繁多，口碑也一直不错，但在年轻人这方面一直没有很大的图片，并且出现了，大家对这个产品的认可，但不会去购买的现象。
所以需要通过一系列的策划与创意去挖掘年轻人在市场，并在之前的固定消费者的基础上拓展年轻人的市场。
②行销目标让大宝这个品牌更加深入人心，在保证老客户的基础上再重点推出新的产品，以来攻占年轻人(18—25岁)的市场份额。
2广告目标产品广告内容其功效是保湿加美白。
在表现大宝这个品牌的基础上加上新的创意和内容，主要突出适合年轻人。
并扩大广告投放量①电视广告央视和地方电视台结合，可以在白天黄金时间或者晚间黄金时段播出。
②植入性广告寻求当下比较流行或者受关注比较大的电影或者电视剧市场，并进行适当的植入。
③网络广告首先在大宝自己的官方网站上投入相当大的广告宣传力度。
首推这款新推出的产品。
在大宝一些淘宝或者其他销售网站上主推新产品，加大宣传力度。
相关的比较突出的网站上投入一定的广告。
④pop广告在一些相对发达的城市中投入一定的广告份额，如广告牌，大的商场的柜台等。
3目标市场消费群/消费者最大难题目标消费者主要针对的是18—25岁之间的女性消费者。
（收入情况？）消费者最大难题现在市场上针对年轻人具有保湿美白功能的选择非常多，竞争很激烈，而一般的消费者对大宝这个品牌还停留在老的观念上，并没有推出针对年轻人的产品4竞争情况/竞争范畴大宝最大的竞争对手是同为中国民族品牌的美加净。
大宝品牌整合营销策划方案
大宝品牌整合营销策划方案一、市场分析1. 消费者洞察：通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和偏好，包括对牙膏品牌的认知、购买习惯和关注点等。
2. 竞争分析：对竞争对手的产品进行综合分析，了解其产品特点、优势和竞争策略，找出大宝牙膏的差异化竞争优势。
二、品牌定位1. 目标市场：确定大宝牙膏的目标市场，并细分市场，针对不同消费群体制定相应的营销策略。
2. 品牌定位：根据市场洞察和竞争分析，确定大宝牙膏的品牌核心竞争力和差异化定位，以突出品牌的独特价值和市场卖点。
三、产品策略1. 产品创新：通过研发和创新，推出具有差异化特点和优势的新品牙膏，满足消费者的多样化需求。
2. 品牌扩展：将大宝牙膏品牌扩展到口腔护理的其他领域，包括牙刷、口腔清洁液等，进一步提升品牌的覆盖面和产品线。
四、定价策略1. 根据消费者定位和产品竞争力，制定合理的定价策略，以提高产品的价值感和竞争力。
2. 结合市场营销活动，推出促销活动和优惠政策，提升产品销量和市场份额。
五、渠道策略1. 分销网络：构建广泛且高效的分销网络，包括线上和线下渠道，提供方便快捷的购买途径和服务体验。
2. 渠道合作：与零售商和合作伙伴建立稳定的合作关系，开展联合营销和促销活动，共同推动产品销售和市场份额的增长。
六、推广策略1. 品牌传播：通过广告、宣传和媒体分享等方式，提升大宝牙膏品牌的知名度和美誉度。
2. 线上推广：通过互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，吸引消费者关注和参与。
七、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集客户信息，建立客户数据库，实行精准的客户关系管理，提供个性化的产品和服务。
2. 品牌体验：通过品牌形象和产品质量的提升，营造良好的顾客品牌体验，提高顾客忠诚度和推荐度。
八、市场营销评估与调整1. 定期进行市场营销评估和效果分析，了解策划方案的执行效果和市场反馈。
2. 根据市场情况和竞争态势，及时调整市场营销策略，保持竞争优势和市场竞争力。
大宝营销策划方案ppt怎么做
大宝营销策划方案ppt怎么做一、背景分析1.1 产品概况大宝（DB）是一家国内著名的护肤品牌，成立于XXXX年。
大宝主要以婴幼儿护肤品为主，产品涵盖了婴儿沐浴露、婴儿洗发水、婴儿护肤霜等一系列产品。
1.2 目标市场（1）母婴市场：针对年轻家庭的新手妈妈，以及重视婴幼儿健康护理的父母。
（2）保健品市场：针对有保健品需求的中年消费者。
1.3 竞争对手分析（1）婴幼儿护肤品市场：和花王、洋码头等国内外知名品牌有竞争关系。
（2）保健品市场：和康美、康宝莱等知名保健品品牌处于竞争状态。
二、市场调研2.1 用户需求调研通过市场调研手段，企业可以了解到不同用户群体的需求，以此为基础制定合适的营销策略。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、宣传策略等，帮助企业找到自己的差异化优势，更好地推销产品。
三、营销策略制定3.1 品牌定位大宝的核心竞争力在于产品的高品质和对婴儿肌肤的呵护，因此品牌定位可以以“专注婴儿肌肤健康”的形象出现。
3.2 市场推广目标（1）提高品牌认知度：通过多渠道的广告投放、口碑营销等手段提高大宝品牌在目标用户中的知名度。
（2）增加销量：设立营销目标，确保销售额的年度预期增长。
3.3 渠道推广（1）线上渠道：通过与电商平台合作，在多个电商平台上上线，并与平台合作进行推广活动。
（2）线下渠道：在大型婴儿用品商场、母婴专卖店等渠道进行品牌宣传和产品销售。
四、营销活动设计4.1 推广活动策划（1）品牌合作活动：与知名品牌合作，在活动中互相推广，提高品牌曝光量。
（2）线上活动：例如线上抽奖、优惠券等形式，增强用户的参与度。
（3）线下活动：例如在婴幼儿用品展览会上设立展位，展示产品，并举行抽奖、签售等活动。
4.2 传播和推广（1）社交媒体营销：在微博、微信等社交媒体平台发布品牌信息，吸引用户关注和互动。
（2）明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，提高品牌的知名度和美誉度。
（3）网络推广：通过网络广告等渠道进行品牌推广。
大宝广告策划书
大宝SOD蜜广告筹划书小组成员：张翘缪盈陈玉娟余美娇罗长梅王东旭时间：2021年12月21日目录前言.............................................................................一、市场分析......................................................................二、市场分析......................................................................三、销售与广告分析.........................................................四、营销战略.....................................................................五、广告表现....................................................................六、广告策略....................................................................七、效果预测和评估........................................................附录.调差问卷..............................................................前言大宝是在中国流行于20世纪八十年代的著名化装品品牌,是由北京大宝化装品生产的，是北京市三露厂〔国家二级企业，北京市先进福利企业〕成功进行股份制改造的结果生于。
诞生于1990年的明星产品大宝SOD蜜连续畅销20余年，为广阔中国消费者所青睐。
大宝策划方案
大宝策划方案1. 引言本文档旨在介绍大宝策划方案，旨在为公司的产品推广和销售提供支持。
本方案将重点关注以下几个方面：•定义目标受众和市场定位。
•提出产品推广的几个关键策略。
•设计营销活动和推广渠道。
•分析竞争对手并提出应对策略。
2. 目标受众和市场定位大宝是一家专注于母婴护理产品的公司。
目标受众主要是年轻的父母和孕妇，他们关注宝宝的健康和安全。
市场定位方面，我们将侧重于提供高品质的、安全可靠的母婴护理产品，通过营造可信赖的品牌形象来吸引目标受众。
3. 产品推广策略3.1 品牌构建品牌构建是产品推广的核心策略之一。
我们将通过以下途径来打造大宝的品牌形象：•设计独特的产品包装和标志，以突出产品的品质和特点。
•与权威的医学机构和专业机构合作，获取认可和推荐。
•通过社交媒体和电子商务平台展示产品的优势，并与目标受众进行有效互动。
3.2 产品宣传产品宣传是向目标受众传达产品信息和优势的重要手段。
我们将采取以下措施来宣传大宝的产品：•制作产品宣传视频，展示产品在实际使用中的效果和好处。
•在母婴护理杂志和网站上发布产品评测和推荐。
•通过社交媒体和电子商务平台进行产品推荐和分享。
3.3 促销活动促销活动是产品推广的重要环节，可以吸引目标受众的注意并促使其购买。
我们将开展以下促销活动：•举办线下婴儿健康展览会，向目标受众展示产品并提供专业咨询。
•在购买大宝产品的消费者中举办抽奖活动，以激励购买意愿。
•与线下妈妈团体合作，举办育儿讲座和培训活动，提供产品赠品和优惠券。
4. 推广渠道推广渠道的选择和利用对于产品推广的成功至关重要。
我们将采取以下渠道来推广大宝的产品：•在线渠道: 在电子商务平台上开设官方旗舰店，通过搜索引擎优化和广告投放提高曝光率。
•实体店渠道: 租赁或合作开设实体店面，向目标受众直接销售产品。
•社交媒体渠道: 发布产品信息和宣传内容，与目标受众进行有效互动。
•合作渠道: 与婴儿用品店、医院和妈妈团体等合作，将产品展示和宣传渠道扩大。
大宝sod蜜广告策划
大宝sod蜜广告策划大宝SOD蜜广告文案一、市场分析1、企业分析：大宝护肤品从消费者角度出发，分析消费者的购买行为，并运用营销组合策略推出产品的过程，从而使顾客的需求和欲望得到满足和满意。
大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。
大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。
一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体作为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。
2、产品分析：大宝SOD蜜内涵丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。
经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。
令您皮肤白皙、容颜娇美。
3、消费者分析：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。
大宝内在与外在和谐统一，在确保质量的前提下，根据普通工薪阶层能接受的价格范围内，制定合理而低廉的价格。
4、竞争对手分析：目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。
中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。
其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。
激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。
这些品牌都是大宝的竞争对手。
但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。
常规的看法是：由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者的潜在心理倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。
而大宝无任何国际化的背景。
同时，护肤化妆本身即具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝二、恰恰在大众化方面走得最远。
大宝sod蜜广告策划
大宝sod蜜广告策划广告是现代市场竞争的利器，一款成功的广告不仅能够提升产品的知名度，还能够引导消费者的购买决策。
在众多的广告中，大宝SOD蜜的广告备受关注。
本文将从广告的创意策划、内容设计以及传播渠道等方面，探讨大宝SOD蜜广告的成功之处。
一、创意策划1.目标定位广告的目标是向目标受众传达产品信息，根据大宝SOD蜜的特性和定位，目标受众主要是女性。
通过调研市场数据和分析消费者画像，广告团队确定了女性大学生和年轻白领群体为主要目标受众。
2.创意构思大宝SOD蜜作为一款美容护肤产品，其创意构思应紧密围绕产品特点展开。
通过展示产品的功效、使用体验和用户的真实感受，以引起目标受众的共鸣和兴趣。
3.情感共鸣女性观众在选择护肤品时，往往更关注产品对肌肤的呵护和保养效果。
因此，广告需要从感性、情感的角度出发，打动受众的内心。
大宝SOD蜜广告通过情感化的故事情节、美丽的画面和温暖的音乐，让观众产生共鸣，引起共鸣之后会引导他们进一步了解产品。
二、内容设计1.故事情节大宝SOD蜜广告的内容设计应该注重讲故事，并将产品融入其中。
可以通过设置一个温馨的家庭场景，或者描述女性为美丽付出的努力，以及使用大宝SOD蜜后获得的奇迹般的变化，来展现产品的特点和效果。
2.客观呈现在广告中要客观真实地呈现产品的功效和特点，避免夸大和虚假宣传。
大宝SOD蜜广告通过真实的实验数据和用户证言，让观众对产品的真实性产生信任感。
三、传播渠道1.电视媒体大宝SOD蜜广告在电视媒体中的投放效果显著。
通过选择优质的电视广告时段和频道，以及制作精良的广告片，可以最大程度地提高广告的曝光率和观众的观看率。
2.社交媒体在当今社交媒体飞速发展的时代，将广告传播到社交媒体平台成为了必不可少的一环。
大宝SOD蜜可以通过在微博、微信公众号等平台上发布有趣、引人关注的广告内容，吸引目标受众的关注和互动。
3.线下推广大宝SOD蜜广告也可以通过与线下推广活动相结合，增强广告的品牌影响力。
大宝广告_成功策划分析
（3）大宝起步于市场竞争程度远不如现在的一个时间 段里，而如今市场上各种品牌产品层出不穷，市场细分 化更趋明显，对营销的水平及企业的管理水平要求也越 来越高，从大宝目前的市场运作状况上看是比较让人担 心的。 （4）大宝品牌产品的细分是按经济划分的，其他的概 念产品不足以支撑品牌的持续成长，这样就可能造成新 一代消费者对大宝的一贯性概念的拒绝。
下面根据大宝在市场上所反映出的现状从营销 角度进行一些分析：
（1）大宝创造的产品概念及人群细分概念得益于境外 品牌的无意竞争，中国品牌又只能以创造产品概念的 不同来与之区别，而不愿用同样的人群细分方法来强 化品牌并参与竞争。 （2）从大宝市场上的营销运作，推广组合及广告表现 所传达的信息上看，大宝在营销运作中的有序性及科 学性，尤其是在产品概念与品牌概念的推广时间的处 理上存在着一定的问题，这样会造成对品牌与产品的 概念推广的混淆。
• 3. 中国特色的人群区隔
大宝的人群定位在30-40岁的工薪一族，在国外， 这个年龄的人群应该是经济能力最富裕，对自己 保养最在意的一个群体。而我国由于从计划经济 到市场经济转轨，这个群体的绝大多数处于中等 水平。这样给大宝的概念提供了最好机会与发展 可能。
价格销售策略
• 在向中高端产品靠近的同时又要把握好价格的上 下浮动。不能让原有的客户群有所流失。 • 工薪阶层是消费主流，在产品趋向高端化的过程 中，价格上又让他们能够接受。这样一来，使用 产品的过程中同时让消费者满足对高端产品的一 个向往。 • 总的来说，产品质量的上升过程中价格的浮动不 能太大。
• 词虽然简单，但内涵很深刻。” • 第一，言简意赅，很容易上口； • 第二，定位明了，就是针对大众； • 第三，强调了功能诉求，有很好的亲和力。”
一、公司简介
大宝广告创意策划书
大宝广告创意策划书1112290009张阳阳11级市场营销班一、公司简介“大宝"系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
其中，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在中国外长销不衰、享誉至今。
二、大宝产品分析：大宝在国内开发农村市场潜力是很大的，这是因为大宝产品与农村消费者的特点，有诸多接合处:①大宝重美白功能，符合消费者需求，大宝冬季产品的推出更贴近消费者。
②大宝低价位的特点,与农村消费水平相符合，品质也较好，很实惠。
③大宝的包装较为朴素，显得平易近人，不会像某些产品一样，让人望而却步,总以为价位高.④大宝的市场知名度较高。
三、市场竞争:百雀羚和大宝一样，是驰名中国多年的国产化妆品品牌.2008年，大宝被强生收购,同年百雀羚草本系列护肤品隆重上市,同时还推出了阿童木系列儿童护肤品。
近几年，大宝的销量依然不见起色，但是百雀羚的销量却翻了三倍.①百雀羚产品优势：产品原料纯正温和,价格便宜，老字号护肤品安全可靠；代代相传，产品口碑好。
②百雀羚产品弱点:高端产品欠缺，主攻“护肤滋养"系列，但面霜、粉底化妆类时尚产品较少。
③百雀羚产品机遇：网络盛行，为老字号焕发光彩提供了更多宣传途径；爱国热潮,国货迎来新机遇.④百雀羚产品威胁:化妆品市场竞争激烈。
四、广告策划方案：①针对各阶层消费者,运用不同媒体做直接而有效的诉求.a 学生: 以《读者》《青年文摘》等类杂志和广播广告为主b班族 : 以报纸和户外广告为主c家庭: 以电视广告为主②注重POP广告的宣传a：搭建大宝SOD新年促销展示台b：在春节前后可以借节日造势，推出新年化妆礼包。
并在各类广告中插入节日问候语。
c:推出“随身包"（随身化妆包）此次推广的主要产品规格，在工作学习之余随时随地的补水。
大宝广告策划书
大宝广告策划书一、背景资料强生（中国）投资有限公司完成对北京大宝化妆品有限公司的收购2008年7月30日，上海强生（中国）投资有限公司今天宣布公司已经完成从北京三露厂和北京大宝化妆品有限公司职工持股会收购北京大宝化妆品有限公司的交易。
该收购已获得了所有相关政府部门批准，并完成了必要的收购程序。
交易的条款中包含了一份全面的员工安置方案，以有效保障员工利益。
这一方案已获得大宝职工持股会和北京市政府的批准。
该项交易的财务细节将不予披露。
“这一交易进一步体现了我们扎根中国市场，致力于发展中国消费健康护理行业的承诺。
”强生（中国）投资有限公司总裁吴人伟先生表示。
“自1985年在中国成立首个合资企业以来，强生在华企业一直专注于改善中国家庭的健康和福利水准，并把中国视为一个非常重要的市场。
我们很高兴能将中国家喻户晓并广受尊敬的品牌——大宝带入我们不断成长的健康护理品牌组合中。
我们期待和我们在大宝的新同事一起，让大宝旗下领先的产品服务更多的中国家庭。
目前，强生在中国的其他护肤品牌包括强生婴儿，露得清以及可伶可俐。
”“强生非常自豪能够成为北京2008年奥运会和残奥运会的合作伙伴。
我们还在中国启动了强生家庭健康关爱计划。
这一全方位的健康教育计划通过一系列全国性的健康教育项目帮助中国家庭更加快乐、健康地生活，”吴先生补充道。
“大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。
大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。
“大宝是中国市场上非常优秀的品牌，也是我们所尊重的一个品牌。
我们计划借助强生在市场营销、研发和产品创新领域的经验，进一步发展大宝品牌。
”吴人伟先生表示。
强生在中国的企业在销售产品和研究方向各有不同的市场重心，从婴儿健康护理品、女性卫生用品、成人护肤品与创伤护理品，到专业医学角度的医疗器材、临床诊断, 医药产品等，强生全方位促进中国人民的健康事业，提供安全、有效的健康服务。
大宝广告策划书
大宝广告策划书尊敬的合作伙伴，感谢您选择与大宝广告策划合作。
在本文档中，我们将为您详细介绍我们的广告策划方案。
请您仔细阅读，如有任何疑问或建议，请随时与我们联系。
1.引言在这一章节中，我们将简要介绍广告策划书的目的和背景，以及我们的合作机会和目标。
2.市场分析在这一章节中，我们将为您提供市场分析报告，包括行业趋势、竞争对手分析、受众调研等内容，以帮助您了解目标市场的背景和机会。
3.广告目标在这一章节中，我们将为您设定明确的广告目标，包括品牌认知度提升、产品销量增长等方面。
我们将为每个目标设定具体的指标和时间表。
4.受众定位在这一章节中，我们将详细描述目标受众的特征和行为习惯。
我们将结合市场调研数据和分析结果，为您提供受众定位策略，以帮助您更好地理解和吸引目标受众群体。
5.创意策略在这一章节中，我们将为您提供创意策略，包括主题、视觉设计、口号等方面。
我们将根据目标受众的喜好和品牌定位，为您打造一系列创意策略，帮助您实现广告目标。
6.媒体选择在这一章节中，我们将为您提供媒体选择建议。
我们将根据受众特征、创意策略和预算等因素，为您选取最适合的媒体渠道，以确保广告的最大曝光度和效果。
7.预算和时间表在这一章节中，我们将为您提供广告策划的预算和时间表。
我们将根据策略和目标，帮您合理规划预算，并制定详细的时间表，以确保广告策划的顺利进行。
8.战术执行在这一章节中，我们将为您提供具体的战术执行计划。
我们将详细描述广告素材的制作、媒体投放、活动策划等执行细节，以确保广告策划的顺利实施。
9.成效评估在这一章节中，我们将为您提供广告成效评估报告。
我们将使用数据分析工具和调研方法，对广告效果进行评估和分析，以帮助您了解广告策划的实际效果。
附件：________本文档涉及以下附件：________1.市场调研报告2.创意设计样稿3.媒体选择报告4.预算和时间表表格法律名词及注释：________1.广告法：________指对广告行为进行规范的法律法规。
大宝营销策划活动策划方案
大宝营销策划活动策划方案一、活动背景分析大宝是一家专业生产护肤品的品牌，多年来一直致力于为消费者提供高品质的产品。
然而，随着市场竞争的加剧，大宝需要采取更多的营销策略来提高品牌知名度和销售额。
本次活动旨在通过举办一系列互动体验活动，吸引潜在消费者，增加品牌与消费者之间的互动，并在活动期间推出新产品，扩大销售。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动推广，让更多的人了解大宝品牌。
2. 增加销售额：通过活动期间的促销和特价优惠，提高产品销售量。
3. 提升品牌形象：通过活动中的互动体验，让消费者对大宝有更好的印象。
三、活动内容1. 线下互动体验活动1.1 店铺开业活动：在城市的主要商圈开设大宝新专卖店，举行盛大的开业活动，吸引顾客前来参观和购买产品。
1.2 护肤知识讲座：邀请大宝专家团队，现场分享最新的护肤知识和技巧，让消费者了解大宝产品的科学性和独特之处。
1.3 试用体验活动：设置试用区域，让消费者亲自尝试大宝产品，并提供个性化的产品推荐和护肤方案。
1.4 明星签售会：邀请知名艺人代言大宝的产品，并与粉丝互动、签售，吸引更多的消费者前来购买。
2. 社交媒体互动活动2.1 线上抽奖活动：通过社交媒体平台发布抽奖活动，让用户分享大宝产品的使用心得或展示创意照片，并选择幸运儿送出大宝产品奖品，吸引更多用户参与。
2.2 微博直播活动：邀请大宝品牌代言人或知名博主通过微博直播形式，介绍护肤技巧、分享产品体验，与观众互动，增加品牌曝光度。
2.3 线上护肤挑战赛：发布护肤挑战赛活动，在社交媒体上向消费者提供一系列护肤问题，参与者根据问题回答，抽取获奖者并宣布奖品，引导消费者对大宝产品进行关注。
3. 促销活动3.1 限时特价：在活动期间，对部分热销产品进行限时特价促销，吸引更多消费者购买。
3.2 赠品活动：购买指定金额的产品即可获得精美赠品。
3.3 团购优惠：针对社区、公司或团队组织团购活动，享受更多折扣优惠。
3.4 会员优惠：对大宝会员推出额外的折扣和促销活动，促进会员消费。
案例评析——大宝广告_“经典”的“蜕变”1
“大宝”广告分析120宿舍保险营销一班丁瑛杨婷婷王凤姣孙庆花一、大宝主要广告语1、“大宝明天见，大宝啊，天天见！”2、“要想皮肤好，早晚用大宝”3、“滋润有两宝，齐了”4、“全身都能用，给我后背来点”5、“真情永不变，大宝天天见广告语的具体分析“要想皮肤好，早晚用大宝”此广告语一语双关，一方面说出了用大宝具有能使得皮肤好的功效，另一方面广告词的变化，从开始的“天天见”也就是天天都用，发展到“早晚都能用”，除此之外也暗含着要想皮肤好，其他产品不能代替大宝，最终还是得选择大宝。
“滋润有两宝，齐了”此则广告语字数虽然较少，但却介绍出了大宝两则新的产品，大宝SOD蜜，大宝SOD滋润霜，两款产品混合使用满足肌肤需要。
“全身都能用，给我后背来点”由脸到全身大大增加了大宝的使用，在一定程度上“把牙膏口径扩大一毫米”的案例异曲同工，增加使用速度，和产品销量。
“真情永不变，大宝天天见”此广告语透过一家人的演绎，传递出大宝已成为家庭中重要的一部分，伴随亲情，融入到生活。
二、广告的出彩，。
1 目标市场定位的成功：在上世纪90年代的国内化妆品市场，众多企业拥挤在中高端消费者市场，常常忽视护肤化妆品市场中基础性需求的大量存在大宝的目标市场定位很符合当时人们的生活状态以及消费心理，工薪阶层最能代表当时中国广大劳动人民的购买力。
因而广告选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。
广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，能与消费者达起很好的共鸣2 品牌定位的成功●面向工薪阶层的高质量商品●走低价中质路线，向高端迈进●利用单个产品占领市场，产生品牌偏好3 广告媒介选择的成功：大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处，在那个传统四大媒体当道的年代，人们的闲暇娱乐最多的方式就是看电视，而大宝广告基本上都是电视广告。
它选择了中央电视台二套节目播出。
，中央二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。
大宝广告策划书
十一月早安语录：把心放轻，人生就是一朵自在的云十一月是一年中最后的第二个月。
在2019年过去的时刻里，总是偶很多的人和事陪伴在我们的周围。
十一月悄悄地来了，请珍惜属于自己的时刻，因为你差不多成长了，再也可不能是曾经不明白事的年纪。
下面来看看十一月早安语录，请欢快地迎接十一月吧！1、改日再美好，也要等过了今天才会来；昨天再甜蜜，也不能拿今天的做交换。
疼痛和疯癫，你都看不见。
早安！2、路再长也会有终点，夜再长也会有尽头，不管雨下得有多大，总会有停止的时候。
乌云永久遮不住微笑的太阳。
早安！3、那个世界上全然没有正确的选择，我们只只是能够通过努力奋斗，使当初的选择变得正确。
早安！4、第一眼就看上的衣服往往你买不起，第一眼就心动的人往往他可不能喜爱你。
你真正喜爱想要的，没有一样，是能够轻易得到的。
这就是努力的理由。
早安！5、不要等到改日去幸福，因为改日以后又是一个改日。
不要等到以后去实现梦想，因为当你去讲以后实现梦想的时候，以后永久不来。
早安！6、哪有那么多天赋异禀，更多优秀的人都在孤独地翻山越岭。
要明白，最终使你脱颖而出的，不是天赋异禀，而是持之以恒。
早安！7、不管什么年纪，不辜负最好的自己！把每一句“我可不能”，都改为“我能够学”；把每一句“我不敢”，都改为“我一定行”。
尝试总比永久不敢开始要强！早安！8、当米缸里差不多上米的时候，我们非常安逸；当有一天米缸见底，才发觉想跳出去已无能为力。
有一种陷阱，名叫安逸！谨记：不在最能拼搏的年纪选择安逸！混下去非常容易，混上去却太难了。
早安！9、不着急，你看这年复一年，春光不必趁早，冬霜可不能迟到。
过去的都会过去，该来的都在路上，一切差不多上刚刚好。
早安！10、人一辈子若不努力，除了年纪在涨，头发变少，容颜变老，你买不起的依旧买不起，你喜爱的人依旧与你无关。
请记住你的每天差不多上人一辈子最年轻的一天。
早安！11、凡是打不死你的，都将成为你奔向成功的垫足石，人一辈子的每一个苦难，差不多上一笔巨大的财宝，富裕的不是你的荷包，而是你无形的心理资产。
大宝广告策划书
大宝广告策划书大宝广告策划书1. 策划目的本广告策划书旨在为大宝公司设计一套有效的广告策略，以提升品牌知名度、吸引目标消费者群体，并增加销售量。
通过广告宣传的方式，使大宝品牌向消费者传达其产品的优势与价值，进而推动市场竞争力的提升。
2. 目标受众大宝公司旗下的产品主要以家庭保健为主，因此，目标受众包括但不限于：- 家庭主妇：对于家庭的健康生活十分重视，有购买家庭保健产品的需求。
- 成长中的孩子：年轻的家庭中有孩子的比例较高，他们的家长将会为他们的健康购买一系列的产品。
- 健身达人：注重身体健康的人士，会选择一些健身保健产品。
- 中老年人：对于健康养生有需求，会购买相关产品。
3. 广告传达目标通过广告，我们希望传达以下目标：- 强调大宝产品的独特卖点和优势，例如纯天然、环保、家庭保健等。
- 吸引目标受众的关注，建立品牌认知。
- 提升消费者对于大宝产品的认可度和信任感。
- 增加销售量并提升市场份额。
4. 广告创意和传播方式4.1 广告创意- “大宝，呵护您的家庭健康”：广告主题以家庭为切入点，强调大宝产品的健康和保护家庭成员的功能。
- “纯天然健康，大宝守护”：突出大宝产品的独特卖点，如纯天然材料、健康养生等。
通过与自然环境的结合，展示产品的自然与健康。
- “大宝，全家的选择”：强调大宝产品适合全家使用的特点，通过展示不同年龄段人群的应用场景来打造共鸣。
4.2 传播方式- 电视广告：通过电视媒体的广告投放，将广告传达给大众受众群体，增加品牌知名度和认知度。
广告内容可通过家庭场景的人物塑造以及产品的关键特点来呈现。
- 网络传播：通过互联网平台，如社交媒体、视频网站等进行广告投放。
结合大宝产品的特点和目标受众的使用场景，制作短视频广告或与网红合作，吸引年轻消费者的关注。
- 电台广告：通过电台播放广告，达到覆盖广泛受众的目的。
以温馨家庭的语境，结合产品的价值和优势，让听众对大宝品牌产生认同感并产生购买欲望。
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内外长销丌衰、享誉至今；
• 1990年推出癿SOD系列化妆品，是国内首家从植物
中提叏超氧化物歧化酶（英文简称SOD）当作化妆品 原料生产癿护肤品，具有养颜、防晒、增白癿双重功 效； • 1993年畅销至今癿美容日霜、晚霜，不SOD 蜜一样
家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；
• 1994年投入市场癿MT系列化妆品，在国内开创了将
谢谢大家！
大 宝 调研
王璐妍 乔梦亚
目录
• 一、大宝广告词
• 二、公司简介
• 三、公司収展历史
• 四、销售网络
• 五、大宝新策略
• 提起大宝，人们第一记忆就是那则老幼皀知癿广告： 几个衣着光鲜时尚男女在一窗明净癿大楼前互相道别：
“大宝明天见! 大宝啊，天天见！” • • • • • 1.“大宝明天见！” “大宝阿，天天见！” 2.“要想皮肤好，早晚用大宝” “嘿，还真对得起咱这张脸！” 3.“你癿呢？” “我老爸用了！” 4.“全身都能用” “给我后背来点儿”
个向往。
• 总癿来说，产品质量癿上升过程中价格癿浮动丌 能太大。
产品多元化
• 丰富产品种类
• 现有家喻户晓癿产品种类有：日霜、晚霜、SOD 蜜；去年新推出了美容洗面奶和清爽保湿洁面乳。 • 在今后还可以推出一系列周边护肤用品。例如： 沐浴乳、香皂等等。
商品包装
• 大宝原有包装相对来说比较单一。
• 可以从外包装癿色彩不形体上来迚行改发。
理上存在着一定癿问题，这样会造成对品牌不产品癿
概念推广癿混淆。
（3）大宝起步于市场竞争程度进丌如现在癿一个时间 殌里，而如今市场上各种品牌产品层出丌穷，市场细分 化更趋明显，对营销癿水平及企业癿管理水平要求也越 来越高，从大宝目前癿市场运作状况上看是比较让人担 心癿。 （4）大宝品牌产品癿细分是按经济划分癿，其他癿概 念产品丌足以支撑品牌癿持续成长，这样就可能造成新
• 2007年2月27日，国有控股企业大宝在北京产权交易 所挂牌整体转让，挂牌价23亿元，转让标癿则包括北 京三露厂持有癿83.42%癿国有股和北京大宝化妆品 有陉公司职工持股会持有癿16.58%癿股份。随后，
传出强生、联合利华、雅芳、宝洁等外企有意竞购。
3月26日，当挂牌信息按期撤下后，强生成为夺标呼 声最高癿买家。从去年下半年开始，收购消息逐渐明 朗，公众已将大宝癿收购方锁定为强生。
人群，但由于在品牌特征癿塑造上，都丌愿意陈 低身份，而是把自己品牌塑造成年轻白领戒者是 时尚青年们癿理想品牌。大宝利用了这些大品牌 丌愿"低就"癿心态，以工薪阶层为目标人群癿独
有品牌概念来塑造自己，使自己在品牌利益上比
其他癿国产品牌有更大癿塑造空间和市场机会。
• 3. 中国特色癿人群区隔
大宝癿人群定位在30-40岁癿工薪一族，在国外， 这个年龄癿人群应该是经济能力最富裕，对自己 保养最在意癿一个群体。而我国由于从计划经济
修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
• 是北京市三露厂，原属于国家二级企业，是北京市 为了安置残疾人就业而设置癿国有福利企业。改制 后，旗下癿大宝化妆品在中国化妆品市场上癿销售 已覆盖了几乎整个中国。
二、収展历史
• “大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了丌同
时期、丌同层次癿消费需求, 陆续形成护肤、洗収、 美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。 • 1985 年---1990年期间推出癿速消眼角皱纹蜜、老年 斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生収灵等产品在国
经营理念
• 丌再“墨守陇规，默默无闻。”
• 1费者癿利益做一个接口，使消费者对产
品癿独特概念产生偏好，最终赢得市场。
• 2. 利用市场区隔逃避竞品挤压
随着化妆品市场竞争癿加剧，市场区隔更加细化。
国际知名品牌虽然通过丌同品牌产品细化了目标
角度迚行一些分析：
（1）大宝创造癿产品概念及人群细分概念得益于境外 品牌癿无意竞争，中国品牌又只能以创造产品概念癿
丌同来不之区别，而丌愿用同样癿人群细分方法来强
化品牌幵参不竞争。 （2）从大宝市场上癿营销运作，推广组合及广告表现 所传达癿信息上看，大宝在营销运作中癿有序性及科 学性，尤其是在产品概念不品牌概念癿推广时间癿处
三、销售网络
销售网络
完善癿销售网络使“大宝”癿产品无处丌在。该公 司制定了以零售促批収、建立大宝与柜、以北京为大
本营辐射全国癿营销方针。除遍布所有超市，还在北
京及全国各大商场建立了近350个销售与柜，在全国 癿超市和便利店共建立了3000多个与柜，方便了广 大顾客癿购买，堵住了假祸泛滥癿渠道。
下面根据大宝在市场上所反映出癿现状从营销
一代消费者对大宝癿一贯性概念癿拒绝。
五、大宝新策略
• 品牌定位
• 经营理念
• 价格销售策略
• 产品多元化 • 商品包装
品牌定位
• 大宝从一开始就把自己定位为“面向工薪阶层” 癿“高质量产品”是正确癿。它能从众多癿护肤 品牌中脱颖而出，成功登上“名牌”癿宝座，不 两样东西是分丌开癿：准确定位和良好质量。 • 大宝不工薪阶层癿这场“恋爱”怎么才能保持新 鲜感？ • 在对其品牌癿定位以及収展上，幵丌是说推翻原 有癿“中低端”。“中低端”还是要有所保留， 在保留癿基础上有所扩充，向中高端靠近。
金属硫蛋白这种物质用于化妆品生产癿先河，加快了
营养物质渗透到皮肤内部癿速度，防止皮肤老化作用 更加明显，开拓了化妆品原料应用癿新领域；
• 2000年研制功癿手足护理霜，采用极易被皮肤吸收 癿水解蛋白为原料，配以多种天然植物提叏液精制而 成；
• 2001年，该公司参考世界先迚技术信息开収癿物理
防晒霜面世。“大宝”率先将物理防晒---丌添加任何 化学防晒刼癿美容护肤用品奉献给广大癿消费者，使 老百姓健康防晒癿自我保护意识丌断增强； • 继获美国FDA认证癿“人参”系列之后，2002年， 选材新颖、工艺独特、对头収和皮肤几乎没有一点刺 激癿物美价廉癿亮爽去屑洗収露、局油香波出炉了， 这无疑是大宝人对广大顾客奉献癿又一份厚礼。
到市场经济转轨，这个群体癿绝大多数处于中等
水平。这样给大宝癿概念提供了最好机会不収展 可能。
价格销售策略
• 在向中高端产品靠近癿同时又要把握好价格癿上
下浮动。丌能让原有癿客户群有所流失。
• 工薪阶层是消费主流，在产品趋向高端化癿过程
中，价格上又让他们能够接叐。这样一来，使用
产品癿过程中同时让消费者满足对高端产品癿一
• 词虽然简单，但内涵很深刻。”
• 第一，言简意赅，很容易上口；
• 第二，定位明了，就是针对大众；
• 第三，强调了功能诉求，有很好癿亲和力。”
一、公司简介
• 北京大宝化妆品有陉公司成立于1999年，“大宝” 系列化妆品1985年诞生至今，适应了丌同时期、丌 同层次癿消费需求，已 陆续形成护肤、洗収、美容