吴百福《进出口贸易实务教程》笔记和课后习题及考研真题(拍卖和寄售)【圣才出品】

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第27章拍卖和寄售

27.1 复习笔记

一、拍卖

1．拍卖的含义

拍卖是指由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。

通过拍卖进行交易的商品，大多是一些品质不易标准化，或难以久存的，或习惯采用拍（1）准备阶段

货主事先把商品运到拍卖人指定的仓库，由拍卖人进行挑选、整理、分类、分批编号。拍卖人还要印发拍卖目录，并刊登广告。

（2）察看货物

由于拍卖是看货成交的现货交易，买主必须事先对拍卖货物进行察看。

（3）正式拍卖

正式拍卖是在规定的时间和地点，按照一定的拍卖规则和章程，逐批喊价成交。当拍卖人认为无人再出高价时，就以击槌来表示接受买主的喊价，拍卖人击槌后，就表示竞买停止，交易达成，买主就在标准合同上签字。

（4）付款和提货

拍卖成交后，买主按规定付款和提货。

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2．拍卖的形式

（1）增价拍卖。增价拍卖也称“买主叫价拍卖”，或称“英国式拍卖”，是由拍卖人宣布预定的最低价格，然后由买主竞相加价，直至出价最高时，由拍卖人接受并以击槌动作宣告达成交易。

（2）减价拍卖。这种方式也称“卖方叫价拍卖”，或称“荷兰式拍卖”，是由拍卖人先开出最高价格，然后由拍卖人逐渐减低叫价，直到有人表示接受而达成交易。减价拍卖经常用于拍卖鲜活商品和水果、蔬菜等。

（3）密封递价拍卖。密封递价式拍卖也称“招标式拍卖”，是由拍卖人事先公布每批商品的具体情况和拍卖条件，然后，竞买者在规定的时间内将密封标书递交拍卖人，由拍卖人选择条件最合适的表示接受而达成交易。

二、寄售

1．寄售的含义

寄售是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售，在货物出售后，由代销商向寄售人结算货款的一种贸易方式。寄售是一种先出运后出售商品的委托代售的贸易方式。寄售人是卖方，也可称为委托人或货主，代销商也可称为受托人。通过寄售出售的商品，要待货物售出后才由代销商将货款交付寄售人。

2．寄售的特点

（1）寄售是由寄售人先将货物运至目的地市场，再经代销商向买主销售，因此，它是凭实物进行的现货买卖。

（2）商品售出前所有权属寄售人。万一代销商破产，寄售人可以收回寄售商品。

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（3）寄售人与代销商之间是委托代售关系，代销商只能根据寄售人的指示代为处置货物。

（4）代销商不承担市价涨落与销售畅滞的风险和费用，只收取佣金作为报酬。

3．寄售方式的利弊

（1）寄售方式的优点

①采用寄售方式可以在当地市场出售现货，有利于卖方根据市场的供求情况，掌握销售时机，提高商品的竞争能力并使商品卖得好价。

②货物与买主直接见面，买主可以看货成交，即时采购，对开辟新市场、推销新产品有一定作用。

③代销商一般不需垫付资金，除在售出前要负责保管外，无需承担风险，多销多得，有利于促进其经营积极性。

（2）寄售方式的弊端

出口人资金周转期长、费用增加、风险较大、收汇很不安全，特别是货物到达目的地后，如遇市场不景气，货物一时不能售出或代销商有意压低价格，就比较被动。

4．寄售协议

寄售协议是寄售人和代销商之间为了执行寄售业务就双方的权利、义务和有关寄售的条件和具体做法而签订的书面协议。寄售协议一般包括以下内容：（1）协议名称及双方的义务与责任；（2）寄售区域及寄售商品；（3）定价方法；（4）佣金；（5）付款；（6）货物的保险、各种费用的负担等预防性条款。

27.2 课后习题详解

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一、思考题

1．何谓拍卖？一般说来，哪些商品适宜采用拍卖方式进行销售？

答：（1）拍卖的含义

拍卖是指由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，以由买主公开叫价竞购的方法，最后由拍卖行把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。

（2）适宜通过拍卖方式进行销售的商品

通过拍卖进行交易的商品，大多是一些品质不易标准化，或难以久存的，或习惯采用拍卖方式销售的商品。国际市场上采用拍卖方式出售的商品，主要有艺术品、烟叶、木材、羊毛、毛皮、纸张、水果、蔬菜和鱼类等。

2．采用拍卖方式，对卖方有何利弊？

答：采用拍卖方式，对于卖方来说，有利也有弊。具体分析如下：

（1）拍卖方式的主要优点

采用拍卖方式，对于卖方来说，优点主要有：①拍卖是一种公开竞买的现货交易，买方竞争越是激烈，越能卖个好价；②拍卖不同于一般的进出口交易，有一套完整的章程和规则，有助于拍卖方式的顺利进行。

（2）拍卖方式的主要弊端

采用拍卖方式，对于卖方来说，弊端主要有：①拍卖方式程序较为繁琐；②拍卖人需支付给拍卖主持人一定的佣金或费用；③有可能出现买主串通，违反公平交易原则，操纵市场，从而压低拍卖价格的行为。

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3．何谓寄售？寄售方式有哪些特点？

答：（1）寄售的含义

寄售是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。在国际贸易中，寄售是寄售人为开拓商品的销路，委托国外代销商，扩大出口而采用的一种委托代售的贸易方式。

（2）寄售的特点

①寄售是由寄售人先将货物运至目的地市场，再经代销商向买主销售，因此，它是凭实物进行的现货买卖。

②商品售出前所有权属寄售人。在代销商未将商品售出前，商品的所有权仍属寄售人所有。万一代销商破产，寄售人可以收回寄售商品。

③寄售人与代销商之间是委托代售关系，代销商只能根据寄售人的指示代为处置货物。但是，代销商在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物，收取货款并负责执行与买主订立的合同。

④代销商不承担市价涨落与销售畅滞的风险和费用，只收取佣金作为报酬。

4．寄售合同一般包括哪些主要内容？

答：寄售合同一般包括以下主要内容：

（1）协议名称及双方的义务与责任

寄售合同一般应明确列明“寄售协议”，以表示协议的性质。在协议中，应明确规定双方的义务、责任；规定在售出前货物的所有权仍属寄售人，风险和费用一般也由寄售人承担；