李宁的奥运营销
李宁运动品牌营销策略分析
李宁运动品牌营销策略分析近年来，李宁运动品牌在中国市场的竞争激烈，然而他们仍然能够保持其领先地位。
本文将通过对李宁运动品牌营销策略的分析，探讨其成功的原因。
首先，李宁运动品牌的核心竞争力之一是其强大的品牌形象。
李宁作为中国运动产业的领军品牌之一，一直以来都注重品牌形象的建立和维护。
品牌形象是消费者对李宁品牌的知觉和认知，对于李宁来说，品牌形象的塑造就像一道长城，守护着品牌的发展。
在品牌形象塑造方面，李宁注重高品质的产品、全方位的服务和积极向上的形象定位。
他们通过赞助国内外知名运动员和体育赛事来提升品牌形象。
例如，李宁曾经赞助过刘翔、姚明等中国知名运动员，同时也成为奥运会和亚运会的合作伙伴。
通过这些举措，消费者对李宁的认知往往会与“运动、勇气、激情”等积极向上的形象联系在一起。
其次，李宁运动品牌注重互联网和社交媒体的运用。
随着互联网和社交媒体的兴起，传统的营销方式已经不再适应当前的消费趋势。
李宁运动品牌积极利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
他们通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，通过发布运动资讯、赞助活动、产品发布等方式来引起消费者的关注和参与。
此外，李宁还通过电商平台进行线上销售，为消费者提供便利的购物渠道。
通过互联网和社交媒体等渠道，李宁能够更好地与消费者进行沟通，了解消费者需求和反馈，并快速调整策略以适应市场变化。
此外，李宁运动品牌还注重产品创新和科技研发。
在竞争激烈的运动品牌市场，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。
李宁通过不断推陈出新的产品设计和科技研发，满足消费者对性能和舒适性的需求。
例如，李宁推出了一系列专为跑步、篮球、羽毛球等运动设计的鞋服产品，以满足不同运动项目的需求。
此外，李宁还与国内外高校和科研机构合作，开展科技研发，以不断提升产品质量和技术含量。
最后，李宁运动品牌注重差异化策略。
李宁运动品牌在市场中有着明显的差异化竞争优势。
他们针对不同消费群体的需求，提供了多样化的产品组合和定价策略。
08奥运营销大战 李宁输了 阿迪达斯赢了
08奥运营销大战李宁输了阿迪达斯赢了2007年1月3日，这天李宁公司上下的员工神情看上去多少有些落寞，因为李宁“输了”。
围绕着北京2008合作伙伴的竞标大战在这一天有了结果。
李宁公司战斗到了最后一刻，但还是被资金雄厚的阿迪达斯击败，眼睁睁地看着阿迪达斯成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。
与李宁的落寞相对应的是阿迪达斯的微笑，因为从赞助北京奥运中，它拿到了丰厚的回报：向北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、志愿者、技术官员以及参加北京奥运的中国代表团成员提供印有“Adidas”标志的体育服饰；按照协议，所有运动员上台领奖时，都必须穿着阿迪达斯的服装。
毋庸置疑，李宁与阿迪达斯在规模和资金实力上存在较大差距：2006年，李宁的营业额为32亿元，而阿迪达斯这一数字则是1000亿元！但绝对没有人相信李宁公司会放弃奥运会。
作为中国企业的李宁公司迫切需要在家门口举行的奥运会上更充分地展现自己的形象。
2008李宁战略奥运，意味着巨大的商机。
无论是奥运赞助企业还是非奥运赞助企业，都铆足了劲，誓将奥运商机发掘到底。
很多企业巧借奥运东风一炮走红，但也不乏付出巨大代价后，却一无所获的商家。
每次中国队在赛场上捷报频传的时候，人们的视野里总会出现“李宁”的身影，动感的“L”就像一条大道不断地向前延伸，充满了无限活力与激情。
“源于体育，用于体育”，是李宁体育用品有限公司工作的起点。
正是基于这一经营宗旨，从1990年创业起，李宁公司就把奥运营销作为企业的基本策略，积极参与世界尤其是中国的奥运事业。
经过精心准备，李宁公司于2007年11月8日在北京新总部发布了2008年奥运战略。
作为从1992年就开始伴随中国奥运征程的见证者，李宁公司备受期待的奥运战略以“英雄”为主题，并重点公布了“英雄团队”、“英雄手势”、“英雄荣归”三大重要计划。
当天，李宁、郭晶晶、杨凌、邢傲伟等奥运英雄，出席了名为“英雄聚首，剑指2008”的发布会。
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
奥运营销案例分析.doc
奥运营销案例分析，，，xx奥运是如此的受人关注，令人为之狂热，不仅吸引了大批世界一流选手参赛，更加成为品牌争相营销的对象。
为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。
篇1安踏：押宝体育明星1999 年，安踏签约孔令辉作为形象代言人，随后，孔令辉夺得了悉尼奥运会乒乓球男子单打金牌，而安踏也在这场豪赌中摘得了胜利的果实，孔令辉那句“我选择，我喜欢”，让全国人民记住了安踏。
安踏今年提出了“去打破”这一奥运营销主题，像这个口号一样，安踏也突破了自身的传统营销方式，在营销中加入了更多的参与度和代入感。
“安踏的资源丰富，已经签了四个运动管理中心24支国家队，因此可以讲很多故事，做整合性的推动。
”安踏总裁郑捷说，安踏赞助所有资源和赛事，一方面是推动奥林匹克项目在中国的普及，建立深厚的群众体育基础;另一方，更是携手中国奥委会推动奥林匹克精神在国内的发展和发扬，从而也提升安踏的价值理念和行业影响力。
同时，安踏在线下营销也同时发力。
如线下店铺主题画面的延展，奥运主题商品的售卖、领奖服及比赛装备的展示、店铺形象的包装、围绕奥运会做促销活动等。
篇2搜狐：看奥运上搜狐作为奥运会历史上第一个互联网内容服务赞助商, 并且是北京奥运会唯一的互联网内容服务赞助商, 搜狐在不经意间复制着韩国品牌三星的成功。
自从2005年11月7日搜狐正式成为北京2008年奥运会赞助商以来, 搜狐利用这一强大的平台, 在奥运战略的旗下做了很多献礼奥运的品牌活动, 让人们看到了搜狐的“魅力”。
搜狐, 以其资源称王, 搜狐囊括与奥运有关的网络资源。
搜狐的奥运报道资源是通过其他的一系列合作而获得的。
在“攫取”资源方面, 首先, 搜狐是一系列奥运官方网站的承建者。
此外, 搜狐还与华奥星空达成了奥运战略合作, 在体育报道方面拥有很大的优势。
再者, 搜狐还是2008年中国体育代表团的赞助商,所以在中国体育代表团的信息掌握的资源方面也占有独家优势。
用搜狐体育中心总监敖铭的话来说: 我们做这些网站是因为这些机构对于搜狐资源的优势。
埋伏式营销实战案例
消费者行为分析
• 场外营销 .赞助商凭借排他性条款可以阻止竞争品牌 进入比赛场馆，但并丌能阻止竞争品牌在比赛场馆外 的营销活动。于是，进行埋伏式营销的企业可以在赛 场外面和通往赛场的路上设置自己的广告牌和品牌标 识，这样也能引起观看比赛观众的注意。 • .不赞助商合作不官斱赞助商同台献艺也是常见的一种 埋伏式营销手段。赞助商为了获得最佳的营销效果， 有时候也需要不其他企业合作，共同丼行一些营销活 动。如果能不这些赞助商达成合作关系，就会很自然 地让消费者认为该企业不赛事有关系。 • 活动模仿.如果企业丌能成为赛事的官斱赞助商，他们 完全可以创造一个自己的活动和赛事。例如，2002年 世界杯期间，耐克丼办了一个五人制的足球比赛，并 展开了广告大战。虽然阿迪达斯是那届世界杯的独家 体育用品赞助商，但是当时的一项调查显示，有70％ 的被调查者认为耐克公司是赛事的官斱赞助商。
埋伏式营销实战案例
埋伏式营销
• 埋伏式营销，又称为“偷袭营销”，是指一个公司在 非赞助商的身份下，围绕主题事件开展营销活动，以 此侵入公众意识，占据消费者的智力空间，从而避开 昂贵的赞助费，以低成本实现品牌知晓和品牌形象推 广的目标。 • 常见的招式有， 赞助新闻媒体，发动不事件、活动相 关的广告战，赞助事件的杰出人物、典型代表，巧妙 实现对接，和反其道而行之。
Hale Waihona Puke 消费者行为分析• .购买电视直播权 .当前，体育活动的主要传播媒体 仍然是电视等传统媒体，每到比赛日，收视率肯定很 高，通过购买电视直播权就可以获得很好的宣传效果。 • .赞助体育明星.体育活动的主角是体育明星，非赛事 赞助商企业可以通过赞助体育明星来达到品牌推广的 目的。这类操作手法很常见，很多国内企业也经常采 用。只要能选择合适的明星，这类活动的效果通常都 很好 • 发放免费样品。在距离比赛场馆一段距离的地斱，向 观众发放带有自身品牌标识的免费样品，这些观众就 会把企业的标识带入比赛场馆，企业的品牌也会出现 在电视转播的屏幕上。大众消费品企业可以直接发放 公司的产品，其他企业也可以把公司的品牌和标识印 在饮料、零食和T恤上，免费发放给观众。悬挂横幅 则是更为常见的一种埋伏营销斱法。
李宁营销策略
李宁营销策略李宁作为中国领先的运动品牌，一直致力于提供优质的运动产品和服务。
为了提高品牌知名度和市场份额，李宁采取了一系列营销策略。
首先，李宁注重赞助体育赛事和运动员。
通过赞助一些重要的体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，李宁得到了大量的品牌曝光机会。
此外，李宁还签约了一些知名的体育明星作为品牌代言人，如姚明、刘翔等。
这些运动明星的形象和影响力进一步提升了李宁的品牌形象和认可度。
其次，李宁注重产品研发和创新。
品质和功能是消费者选择运动品牌的重要因素之一。
李宁投入大量资源进行产品研发，开发出符合市场需求的运动鞋、运动服装等产品。
同时，李宁也注重创新设计，与时俱进地推出时尚潮流款式，吸引了更多的年轻消费者。
第三，李宁注重线上线下渠道的整合。
李宁通过线下专卖店、商场柜台等传统渠道销售产品，同时也开设了官方网站和在线商城，利用电子商务平台拓展线上销售渠道。
这种线上线下结合的销售模式，既方便了消费者的购物体验，也增加了销售渠道的覆盖范围。
第四，李宁注重营销活动和促销策略。
李宁经常举办各种营销活动，如品牌发布会、时尚秀等，通过这些活动向消费者传递品牌理念和产品信息。
同时，李宁也经常推出促销策略，如打折、满减等，吸引消费者购买产品。
最后，李宁注重社交媒体的运用。
如今，社交媒体成为了消费者获取信息和进行交流的主要平台。
李宁通过在微博、微信等社交媒体上发布品牌资讯和互动活动，与消费者建立起更密切的联系。
同时，李宁也利用社交媒体的传播效应，通过消费者的口碑传播，进一步扩大品牌的影响力。
总之，李宁通过赞助体育赛事和运动员、注重产品研发和创新、整合线上线下渠道、举办营销活动和促销策略、运用社交媒体等一系列营销策略，成功提高了品牌知名度和市场份额，进一步巩固了在体育运动领域的领先地位。
运动服装巨头李宁新营销案例分析
运动服装巨头李宁新营销案例分析在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。
然而，不甘落寞的李宁从传统市场一跃而至互联网，借助新的营销模式实现突围，创造了一片属于自己的天空，在这里，李宁颇有些独孤求败的味道。
运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。
在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此，李宁却并不如意。
在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。
加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单)；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收入下降2%，利润同比下降95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如自己另辟一片新的天地。
这个新的市场就是互联网购物市场。
数据显示，服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。
庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。
CNNIC报告显示：截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网民的24.8%。
而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000多万元。
这就是李宁的新市场。
从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略李宁的品牌营销策略主要包括以下几个方面。
首先，李宁通过品牌定位来塑造自己的品牌形象。
李宁以“创造力源自自由，自由来自于个性”为品牌定位，传递出一种积极向上、自由自在的精神，使消费者能够感受到品牌的独特魅力。
其次，李宁通过明星代言人的运营来增强品牌的影响力。
李宁先后签约了许多国内外知名的体育明星，如姚明、刘翔等，他们不仅在竞技场上取得了优异的成绩，也成为了李宁品牌宣传的亮点。
通过明星代言人的形象推广，李宁成功地与体育精神相结合，增强了品牌的认可度和美誉度。
第三，李宁通过参与大众群体喜闻乐见的体育赛事来提高品牌曝光率。
李宁不仅是一家体育用品制造商，也积极参与体育赛事的赞助和合作。
例如，李宁曾赞助过中国国家奥运代表团，在奥运会场馆内的广告牌上展示了品牌的标志和口号。
此外，李宁还赞助过中国篮球超级联赛、中国羽毛球协会等国内体育赛事，提升了品牌的曝光度和知名度。
第四，李宁注重创新，引领时尚潮流，通过设计和技术的创新来提升产品竞争力。
李宁在产品设计上不断探索新的材料、技术和创新理念，开发出许多颇具特色的产品系列。
例如，李宁推出了“轻装上阵”系列，采用轻质材料和创新的鞋底设计，提供更舒适的穿着感受。
在时尚潮流方面，李宁与许多国际知名设计师合作，推出了多款潮流合作款式，吸引了更多年轻消费者的关注。
最后，李宁注重线上线下渠道的融合，通过多渠道营销来提升销售量。
李宁在全国范围内拥有众多实体店和专卖店，通过线下渠道向消费者提供产品和服务。
与此同时，李宁积极拓展线上销售渠道，搭建了官方网上商城和与各大电商平台的合作，并通过社交媒体和移动应用软件等渠道进行品牌宣传和互动，满足消费者多样化的购物需求。
综上所述，李宁的品牌营销策略包括品牌定位、明星代言人运营、参与体育赛事、创新与时尚、线上线下渠道融合等多个方面。
这些策略的有效运用，使李宁得以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并不断提升品牌形象和市场份额。
李宁品牌奥运营销及其启示
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展 。面对由阿迪达斯覆盖的北 京奥运会运动队 （ 员）领 奖服 工 形 象的一致 性和 品牌价值 的持 续增长 ．才会在遇 到无缘北京奥 作官员服 、志愿者服等领域 ，面对 由耐克统治的各 国大 多数运动 运会赞助资格时成功的 曲线救国” 赢得 品牌认知度和忠诚度
队 （ ）的 比赛 装 备 （ 中 国代 表 团的 ２ 队伍 有 ２ 的 比赛 的提升 。因此 ，体育营销与企业 战略应相一致 ，选择体现品牌 内 员 如 ８支 ２支
２奥运营销是品牌 营销而非产 品营销 广告界有句经典名言：” 做广告不如做新闻 做新闻不如做公
继与瑞典奥委会 、西班牙奥委会签约 ，成为瑞典 、西班牙奥运代
表 团服 装赞 助 商 ，又 先 后 与 法 国体 操 队 、苏丹 田径 队 、西班 牙 男 益 ” 。这句话深刻表达了广告传递的最高境 界 ：通过商业营销事
可 能 ” 的 品牌 主 张 。 ２ 成 功 借 势 “ 雄 计 划 英
３ 整合营销和 品牌个性相结合 整合营销传播是 由美国著名营销学家舒 尔茨提出的 ．主张综
２ ０ 年 １ 月李宁公司发布了以英雄为主题的 ２０ ０７ １ ０ ８奥运战 合运用各种营销传播方法 ．如广告 、公关，事件营销等 ，传递一 略” ：英雄 团队、 英雄手势 、 英雄荣归三大计划 。“ 李宁 运用 英 致的信息 ，明确的、连续一致的传播企业信息 ，最终达到最佳传 雄 这一奥林 匹克核心概念 ，巧妙地实现 了 借势 ” 英雄 团队 ” 播效 果。 英雄 团队 ” 英雄手势 ” 英雄荣 归”三项计划的实 。” 、” 、“ 是李宁公司奥运营销战略的核心 。在北京奥运会上 由李宁公司赞 施 ．从营销学 的角度来看 ，可 以称得上是一次优秀的整合 营销传 助 的四支中国 梦之队”收获了 ２ 枚金牌 ． ５ 而西班牙代表团也 有 播。李宁公司以英雄为主题的奥运 营销 战略将超越奥运周期 在 ５金入账 。 英雄手势 ”是指李宁公司发 布的独特 “ ¨手 势 ，代 奥运会结束之后仍将获得长期的社会效应。与此 同时 ．“ 宁” Ｌ 李 也
谁得了奥运营销“金牌”？
同一机遇 ，同一梦 想
更 为重要 的是 ，体 育也 日益 与商 业无 法分 割。匪夷所 思 的 ８枚金 牌和
李 宁以 “ 夸父 逐 日”般 的奔跑在 全球
４ ０多亿 观众的瞩 目之下点燃 了北 京奥 运会 的主火炬 。就那 一 瞬间 ，可 能并
７ 世 界记 录 ，无 疑让 那 条 叫菲尔 普 破
醒 目：“ 比赛 ；爱 拼上所有 的尊严 ； 爱 爱把它再赢 回来 爱付 了你的心。 ” 伤感 、悲壮但又充满希望。 这个 以 “ 运动” 为主题 的 新版 爱 广告是耐克火线换上的 “ 市”之作 ， 救
１ ２小 时推 出 ， 能 不说 是反 应 “ 速 ” 不 神 ， 记 者 接 触 到 的 不 少 广 告 界 人 士 对 此 举 评 述 ：快 得 几 乎 “ 可 思议 ” 不 。
维普资讯
１
熊 灏 ．
《 中国经济周刊 》记者 孙冰 Ｅ 京报道
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营销契机 的同时 ， 他们也为 “ 奥林 匹克 ”
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迪 达斯 的领奖 服登上 领奖 台，但是 还 是 无数 的机会会让其 它品牌展示 自己。 ２０ ０ ６年底 ，李宁 公 司就 与 Ｃ Ｔ ＣＶ 奥运 频道 达成协议 ，从 ２ ０ ０７年 １月 １
魅 力 有 时 则 会 表 现 为 遗 憾 甚 至 残酷 ，８ 月 １ 日中午 ，伤 痛 让 万 人 瞩 目的 刘 翔 ８
伦敦奥运会体育产品营销策略
Marketing营销策略0322012年8月 伦敦奥运会体育产品营销策略研究兰州教育学院 王晓瑛 西北民族大学 王龙摘 要：本文通过对奥运会营销的含义以及奥运会对体育产品相关企业营销的作用进行了简单分析，重点剖析了体育产品类企业对于奥运会营销的认识，然后以体育产品企业——李宁为例，对伦敦奥运会上其营销策略的成功作出详细的解析。
关键词：奥运会 体育产品 营销策略中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)08(b)-032-02四年时间，伦敦奥运会踩着北京奥运会的尾巴接踵而至。
不知道是不是因为时差的缘故，2012年的伦敦奥运会与2008年的北京奥运会存在着很大的差异。
四年前的北京奥运会，使得中国的体育产品市场沸腾了，状态几乎透支。
这一次，2012年的伦敦奥运会虽然中国的小部分体育品牌仍然在这项世界瞩目的盛事中得以分一杯羹，但是就强度方面，肯定是无法与2008年的北京奥运会的盛况相提并论的。
1 奥运会营销的含义奥运会营销，是指企业通过赞助各种体育活动项目的形式，参与到奥林匹克运动会当中，以此展开一系列的公开性营销宣传，利用奥运会相对优良的社会效应，使得企业自身的品牌知名度以及品牌形象得到很大程度上的提升，从而提高企业的社会认可度，为企业更好地生存、发展开辟道路的一种模式。
2 奥运会对体育企业产品营销的作用从1984年起，奥运会的全球电视观众数量从没有少于10亿，2000年的悉尼奥运会打破了原有的历史纪录。
对于体育品牌企业，通过赞助奥运会上各体育活动项目方式，使得企业自身与奥运会紧密联系起来，很大程度上能提高自身体育品牌知名度、增强品牌的形象。
在各届奥运会的主办城市与国际奥委会组织之间签订的协议中，明确说明：在奥运会开展期间，城市内部的广告是必须受到严格限制的。
所以，在这样的大前提保障下，奥运会就成为了各类产品最为直接性的广告平台。
3 体育产品企业对奥运会营销的认识奥运会的营销实质上是建立一个相对比较复杂的系统，利用奥运会进行整合营销的模式。
一切皆有可能——体育营销成就李宁
在上述赞助活动的带动下，李宁的国际影响力得以显著提升，产品也顺利打入一些欧美国家，目前已有西班牙、希腊、俄罗斯、法国、捷克、比利时、保加利亚、意大利、南美等九个国家和区域的经销商与李宁公司签定了代理协议。
在“奥运拓展营”活动举行期间，李宁公司请奥运冠军到大学、中学作报告，讲解获得冠军的经历。同时在商场或学校等公众场所，举行奥运冠军和体育爱好者面对面的活动。例如，在深圳大商场里伏明霞、肖海亮和大家一起玩乒乓球的游戏；山西太原许海峰与陶璐娜去和大家做一些瞄准、射击的游戏；王楠、孙晋则参加了李宁公司举办的“李宁奥运拓展营”泉州站活动，进行趣味乒乓球比赛等等。
当然，这个广告也存在一定的风险，如果李小鹏没有拿冠军的话，这话说出去是很难收场的。幸运的是，他最后拿到了冠军。
“奥运拓展营”：悉尼奥运会闭幕后，李宁公司又借奥运冠军巡回报告会的机会，在全国11个城市同期开展“奥运拓展营”活动，将品牌与奥运冠军们再次联系在一起。通过人们与奥运冠军共聚，李宁品牌相随相伴的形象，更加深入地在目标受众心中留下品牌的印记。
同年11月的世界体操锦标赛上，除了中国代表团外，李宁还赞助了法国、西班牙、保加利亚代表团的全部运动装备，包括专业比赛服及领奖服等。这些专业装备不仅采用了当今国际最先进的服装面料，而且在款式方面针对不同国家的风格特点进行了针对性设计。
2002年8月份，李宁在世界女篮锦标赛上赞助了西班牙女子篮球队，它的对手耐克则赞助了中国队。后来西班牙女篮赢了，媒体有一个新闻标题叫做《李宁打败了耐克》，很耐人寻味。
通过对奥运赛事的赞助，李宁强化了中国第一运动品牌的高认知度与美誉度。调查公司的数据证明，因为连续四届奥运会的赞助使李宁和荣誉两字联系在一起。在今天这样市场化的时代里面，如果一个企业有荣誉的光环，也就意味着品牌价值的提升，李宁品牌由此获得的收益不言而喻。
李宁的奥运营销策略探究
帮助提高公司品牌 的全球认可度 。 知名 运动品牌阿迪 达斯斥资数亿美 元成为北京奥运 赞助商 ， 想借此 打开中 国市场知 名度与占有率 ， 原 未料开 幕式竟是由竞争对 手李 宁在 数十亿观众 面前“ 进鸟 巢 飞” 点燃圣火 ， 未花一毛钱即换 得全球瞩目焦点 。全球第二大 厂告行销 集团 ＷＰ Ｐ总裁苏铭天 爵士 （ｉＭ ｒｎＳｒ ｌ评 Ｓｒ ａｔ ｏｒ １ ｉ ｅ） 论称 ，不论是对个人或 品牌而言 ， 令人难 以置信 ！” “ 都 而
会， 李宁都是中国代表团获奖装备的提供者 。 在奥运赛场
上， 处处可见穿 着李宁服 装的中国运动 员。备战 ２ ０ ０ ８年
宁 国际 代表团 ”其 中包括瑞 典奥运代 表团 ｆ ２、 根廷 ， 图 ） 阿
篮球队（ ３ 、 图 ）西班牙 篮球队 、 苏丹 田径 队 、 塞俄 比亚 的 埃 奥运 冠 军特 罗沙 等 ，他们 将 全 部身 穿李 宁 战袍 出现 在 ２０ ０ ８年奥运会上 ，西班 牙男篮以及苏丹 、坦桑尼亚 田径 队 ， 国乒乓 球队 ， 美 瑞典 、 班牙 奥运代 表团 也在“ 西 李宁 ”
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李 宁 的奥运营销 策略探 究
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奥运会是～个 全球关注的体育盛 宴 ，它不仅仅是运 ２ 年 的李宁 已不 再仅仅代表 着一个体 操场上的传 奇 ． Ｏ 还 动员 的竞技场 同时也成为全球众多企业 竞争赞助权 的博 是一个响 亮的中国运动品牌 。作 为 ２ ０ 奥运 主火炬手 ， ０８ 弈场 。奥运会作为营销 平台的最大价值在 于可以聚焦足 李宁在～ 飞； 天的 同Ｂ ， 中 寸 所有 的观 众都记住 了李 宁 ， 同时
李宁的品牌营销策略
李宁的品牌营销策略品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。
为此由店铺为大家分享，欢迎参阅。
李宁的品牌营销策略1，市场推广:与消费者共鸣有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁体育品牌逐步积淀出他品牌独有的内涵。
，“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来支撑，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。
比如，“李宁”赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑”的口号，此项赛事战火燃遍北京、上海、广州、天津、哈尔滨、南京、杭州、成都、武汉全国9大城市，赛事转战120所高校，共有2536支参赛队伍、万余名大学生，进行了超过5300场的较量，受到在校学生的热烈欢迎，毕竟现在大学生是李宁比较重要的消费群体.而这种实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效。
2，体育营销:精心构建的系统工程体育赛事是各大品牌“逐鹿中原”的战场，无论是体育品牌或非体育品牌，都力求利用体育那富于激情、活力、时尚、健康、朝气、勇于拼搏的精神和竞技体育交织在一起的独特魅力来塑造品牌形象。
体育营销不是“一锤子买卖”，单纯的体育赞助和“体育明星+广告”的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知的渴望。
从2003年底开始，李宁公司正式将运营策略调整，重新规划体育营销。
李宁的奥运营销
李宁，中国体育用品第一品牌，承载着无数中国人的梦想，伴随中国走上体育强国之路。
“源于体育，用于体育”，是李宁体育用品有限公司工作的起点。
基于这一经营宗旨，从1990年创业起，李宁公司就把奥运营销作为企业的基本策略，积极参与世界尤其是中国的奥运事业。
四年一届的奥运会是商家向世界展示企业与品牌形象的大舞台，蕴藏着无限商机。
赞助奥运投入虽然不菲，回报往往也十分惊人。
正是看到了这一点，李宁公司成立之初，就有着一种深深的奥运情结。
1992年巴塞罗那奥运会、1996年亚特兰大奥运会、1996年残疾人奥运会、2000年悉尼奥运会、2004年雅典奥运会，李宁都是中国代表团获奖装备的提供者。
在奥运赛场上，处处可见穿着“李宁”服装的中国运动员。
通过对奥运赛事的赞助，李宁强化了中国第一运动品牌的认知度与美誉度。
调查公司的数据证明，连续四届奥运会的赞助让李宁罩上荣誉的光环，李宁品牌由此获得的收益不言而喻。
2001年7月13日，北京获得2008年奥运会举办权，举国上下欢欣鼓舞，李宁人同样为之振奋。
此后，李宁开始了其有特色的奥运营销：1、奥运营销：然而，在2007年1月，在竞争北京奥运会官方服装合作伙伴时，“李宁”根据自身实力确定的竞标出价上限为10亿元，而阿迪达斯最后的出价是13亿元。
由于实力悬殊太大，已经赞助过四届中国奥运代表团的李宁，无可奈何的在国门口被阿迪压倒（李宁年销售额只有32亿，而阿迪却有一千亿）。
事实上，李宁面临的困境还不止于此，为了尽量减少竞争对手的奥运隐性营销机会，阿迪达斯实现了在中国赞助奥运的“大三元”：既赞助了2008年北京奥运会和残奥会，同时还赞助了2007年上海特奥会。
另外，NIKE 作为全球体育用品行业的霸主，在中国市场上除了重视一线城市的销售渠道扩张外，也加快了对于二线、三线城市的布局，谋划通过渠道下沉，加强在中国市场的竞争力，同时，耐克在中国共赞助支持了24个体育协会，其中有田径、游泳、篮球等项目，还有刘翔、易建联等著名运动员都被握在手里。
“李宁”体育用品公司奥运营销策略研究
ｓｏ ｓ ｒｎ ｓ ｐ ｒ ａ ｄ ．Ｗｉ ｈ ０ ８ Ｂ ｉ ｎ ｌ ｐｃ ｅ ｃ ａ ｔ ｔ ｅ ｈ ｎ ｅ ｔｅ ｒｎ ｎ ｕ ｎｅ ｎ ｘ ａ ｄ ｔ ｂ ｔ ｔｅ ２ ０ ｅ ｉｇ Ｏ ｙ ｉｓ ａ ｈ ｗ ｎｓ ｏ ｎ ａ ｃ ｉ ｂａ ｄ ｉ ｅ ｃ ，ａ ｄ ｅ ｐ ｎ ｈ ｊ ｍ ｈ ｒ ｌ ｆ
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（ ｃｏｌ ＆ｏｔ ａ ｄＨ ａｔ ， ａｔ ｈ ａＮ ｒ ａ ｎ ｅ ｉ ， ｈ ｎ ｈ ｉ ２ ０ ４ ） Ｓｈｏ ｒ ｎ ｅｌ Ｅ ｓ Ｃ ｉ ｏｍ ｌ ｉ ｒ ｔ Ｓ ａ ｇ ａ ， ０ ２ １ ｓ ｈ ｎ Ｕ ｖ ｓｙ
Ａｂ ｔ ａ ｔ ｈ ｌ ｍｐ ｃ Ｇａ ｓ ｉ ａ ｇ ｏ ａ ｓ ｏ ｔ ｇ ｅ ｅ ｔｏ ｏ ｃ ｒ ｏ ｄ ｍｅ ｔ ｎ ｏ ｅｇ ｅ ｌ ｋ ｏ ｎ ｓｒ ｃ ：Ｔ ｅ Ｏ ｙ ｉ ｍｅ ｓ ｌｂ ｌ ｐ ｒｉ ｖ ｎ ｆｃ ｎ ｅ ｎ ｔ ｏ ｓｉ ａ ｄ ｆｒ ｉｎ ｗ ｌ — ｎ ｗ ｎ ｃ
２１ ０ ０年 １ １月 第 ２ 卷 第 ６期 ９
湖
北
体
育
科
技
ＮＯ ２０１ Ｖ． ０ Ｖｏ ． ９ Ｎｏ． Ｉ２ ６
Ｈｕ ｉＳ ｒｓＳｃｅ ｃ ｂｅ ｐｏ ｉ ｎ ｅ ｔ
‘ ‘ ” 育 用 品公 司奥 运 营销 策 略研 究 李宁 体
王青华
摘 要： 奥运会是一个全球关注 的体育盛事 ， 国内外知名的体育用品品牌 ， 都想借助 ２ ０ ０８北京奥运会 提高 自己的品牌影响力 ， 扩大市场份额。着重 分析 “ 李宁 ” 司在奥运会举 办的机遇下 开展的营销 策 公 略， 并将之与“ 耐克” 阿迪达斯” 和“ 进行 比较分析 ， 来指 出李 宁营销 策略的成功之处 ， 旨在进一步完 善 体育 营销理论 。
李宁品牌奥运营销及其启示
李宁品牌奥运营销及其启示文章释述了李宁品牌的发展历程，分析了李宁品牌奥运营销的三大特点：“倾力打造李宁团队”、“成功借势英雄计划”、“借力打力曲线救国”，文章认为李宁品牌奥运营销对本土体育用品企业有一定的启示和借鉴意义，并提出若干建议。
标签：李宁品牌奥运营销启示李宁不仅是中国最伟大的运动员，同时也是国内知名度最高的品牌之一。
2008年北京奥运会开幕式上，李宁“夸父逐日”般点燃奥运圣火，不仅为李宁公司股票带来近5.6%的单日涨幅，而且李宁品牌附加值在短短数日上涨1.44亿元人民币。
自从2005年失去北京奧运会赞助商资格后，李宁公司一直在思考如何运用奥运营销进行品牌建设。
“审时度势，剑走偏锋”——李宁公司依靠敏锐的判断，过人的胆识，完善的组织，职业的管理，令人惊叹的开发出奥运营销之路。
李宁品牌在奥运营销大战中别具一格，赚足了“眼球效应”。
一、李宁品牌发展历程“李宁”诞生于1990年，凭借北京亚运会而横空出世。
在经历了创业阶段（1990年～1992年）、高速发展阶段（1993年～1996年），特别是经过1994年“股改”后，李宁公司销售额由1994年的2.5亿元人民币增长为1996年的6.7亿元人民币而跃居为国内体育用品市场“老大”。
然而，1997年的“金融危机”以及李宁公司重产品轻品牌的市场策略导致了其长达26个月的销售额负增长的局面。
作为一家“快公司”，“李宁”面临着20世纪80年代的耐克和20世纪90年代初阿迪达斯同样的问题:品牌。
2001年4月由盖洛普公司为“李宁”实施市场调查揭开了李宁品牌重塑的序幕。
2002年在IBM咨询服务团队的帮助下，李宁公司决定实行专业化的企业发展战略。
年底，李宁公司成功导入战略，调整了公司的使命、愿景、价值观和业务发展战略。
从此，李宁公司进入了品牌营销时代。
李宁公司通过组织再造、流程再造，特别是2004年在香港联交所主板成功上市，进一步提升了李宁品牌的附加值。
面对当今日趋同质化的体育用品市场，李宁公司先后与杜邦公司（现英威达公司）、施华洛世奇、米其林公司等建立了战略合作伙伴关系，与NBA、ATP等著名国际赛事建立中国官方市场合作伙伴关系，闯出了“品牌国际化”发展道路，形成了“东方元素”式的“品牌差异化”专业特色。
李宁营销组合与促销策略分析报告
李宁营销组合与促销策略分析报告陈强随着2008年北京奥运会的成功举办，体育营销已成为企业关注的焦点和重要的营销手段。
但现在的中国仍然是一个体育用品生产大国，而不是品牌大国，因此熟练运用体育营销组合策略对于提升中国运动企业的品牌竞争力显得尤为重要。
营销组合的制定涉及到产品、价格、渠道和促销这四个要素的最优组合。
决策制定过程的核心部分是获取有关消费者、竞争者、公司和外部环境的信息并进行相关研究。
李宁作为一个国内体育产品领导品牌，经过多年的探索和经验积累，在体育营销方面，形成了自己完善的组合策略。
一、产品策略李宁在产品策略上走的便是一条科技专业化的道路，李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
早在1998年，李宁公司就率先成为自主开发的中国体育用品公司；经过多年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多个系列并驾齐驱。
目前李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁公司的海外销售网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
公司未来产品以运动为主，更加专业化．比如推出专业运动类产品，就像赞助国家队这类的专业产品；深入细分，扩大产品组合，比如开拓产品组合宽度和加强产品深度，在同类产品分为专业型与非专业型或高档与低档；同时还要提高产品的质量，成系统的推出新产品，保持系统特色．比如选择销量较好的2000年悉尼奥运会的中国龙运动服，然后在2002年继续推出新款龙系列运动服，突出龙的标志和图案，以后还可以继续推出更新的龙系列。
二、价格策略李宁将低价格作为自己与耐克、阿迪达斯竞争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。
李宁品牌营销策略分析
李宁品牌营销策略分析李宁是中国体育用品领域的知名品牌，其品牌营销策略主要包括以下几个方面：首先，李宁品牌注重体育明星代言。
李宁与许多国内外体育明星签约合作，通过体育明星的形象代言来提升品牌的知名度和形象认同度。
例如，李宁与中国篮球巨星姚明签约合作，成功打造了“李宁姚明”系列产品，受到广大消费者的追捧。
其次，李宁品牌注重体育赛事赞助。
李宁积极参与体育赛事的赞助，包括国内外的篮球、田径、羽毛球等赛事，并成为一些重大赛事的指定官方赞助商。
通过体育赛事赞助，李宁品牌能够得到广泛的曝光和传播，提升品牌知名度。
再次，李宁品牌注重科技创新。
李宁不仅在产品设计与研发上不断进行科技创新，推出具有前瞻性设计和功能的产品，还积极推动运动科学的研究和发展。
例如，李宁与中国体育科学研究院合作，共同开发运动生物力学研究项目。
通过科技创新，使李宁品牌更具竞争力，吸引更多消费者选择购买。
同时，李宁品牌注重线上线下的全渠道运营。
李宁通过自有线上商城、合作电商平台等方式开展线上销售，并开设多家线下实体店面，覆盖更广泛的消费人群。
通过线上线下全渠道的运营，使消费者可以更便捷地购买李宁产品，提升消费者购买体验和品牌忠诚度。
最后，李宁品牌注重品牌文化的传播。
李宁品牌以“让世界听见中国”为品牌使命，传播中国文化和体育精神，弘扬国家体育精神和奥运精神。
通过品牌文化的传播，李宁品牌能够与广大消费者建立情感共鸣，加深品牌认同度。
综上所述，李宁品牌营销策略主要包括体育明星代言、体育赛事赞助、科技创新、全渠道运营和品牌文化传播。
通过这些策略的有机组合，李宁成功提升了品牌知名度和形象认同度，成为中国乃至全球体育用品行业的一面旗帜。
李宁与体育营销
文
一、 体育营销的 的雅典 奥运 会，李宁都是 中国代表团
涵义
．
李宁”装备的中国运动 助 的确给企 业描绘 了美妙 的远景 ， 但 所谓 体 育营 销 ， 处 可见穿着 “ 通过对奥运 赛事的赞助 ， 李宁强化 也应该看到有不少失败者 ，这其 中不 就 是 企 业 通 过 实 物 、 员。
与品牌的核心价值 与精神相一致。要 国家还有意大利 、捷克等 ，涵盖 了足 略相符 。体育营销只是企业经营 中的 做好体育营销 ， 真正提升 品牌高度 ， 关 球 、 篮球 、 体操等运动项 目。 键在于品牌 文化与体育文化的结合 。
一
在上述赞助活动的带动 下，李宁 与体育结合 ，把体育文化与品牌文化 的国际影响力和市 场竞争力得 以显著 融合 ， 形成特有企业文化 的系统工程。 （） ２ 找到企业 的产品 或品牌 跟体
２ 以体育为形象载体 ．
体育 营 销 是 基 于 品牌 战 略和 营 销 提 升 ， 品也 顺 利 打 入 一 些 欧美 国家 ， 产
战略基础之上的一种营销手段 。企业 目前 已有 西班牙 、 罗斯 、 俄 法国 、 意大 育运 动本身之 间的关联度。这是一个
在运作“ 育营销 ” ， 要有 短线 目 体 时 既 利、南美等九个国家的经销商与李宁 企业做好体育 营销 的关键所在。
奥运会是商家向世界展示企业与 能很好的整合企 业的资源 ，充分发挥
１９ ９ ２年 巴赛 罗 那 奥运 会 、９ ６年 其取 胜的法宝 ，并且善于在坚持中创 １９
体 育 营 销 可 以 为 企 品牌形象的大舞 台， 蕴藏着无限商机 。 企业效益的最大化 。 再次， 坚持不懈 是 业 的 营 销 策 略 发 展
作为中国体育用 品第一 品牌 ， 在它 功 ， 归其原因有 四。首先 ， 其具有较强 的 营 销 模 式 ， 提 升 牌 ， 来 拘一格 ， 敢于创新 。其次 ， 其有着掌控 全局的能力 ， 在实施体育营销 的同时 ，
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李宁2008年的奥运营销策略分析
一、媒体广告营销策略 二、事件营销策略 三、体育赞助营销策略一、媒 Nhomakorabea广告营销策略
（1）大众传媒营销策略 （2）网络等新媒体营销策略 （3）户外平面媒体营销策略 （4）广告策略
大众传媒营销策略
2006年底，李宁就与中央电视台奥运频道达 成协议，从2007年1月1日至2008年12月31日， 为中央电视台奥运频道所有栏目及赛事节目（包 括北京奥运会的所有赛事转播）的主持人和出镜 记者，提供李宁牌的服装、鞋及配件。尽管奥运 开始前被叫停，但很长时间内，李宁的品牌效果 已经达到。一项调查显示，在运动服饰行业中， 高达37.4% 的被调查者认为李宁是北京奥运会的 赞助商，而真正的奥运赞助商阿迪达斯的认知率 只有22.8%。这个“擦边球”战略，被哈佛商学 院当成是经典案例收录。
一部分，在沿途90多个城市中，人们可以看到体操运动员上 场前用的绷带，可以知道足球项目是在哪一年才被列为奥运
会比赛项目，甚至还可以亲自走上平衡木⋯⋯这辆承载着李宁 “运动文化”的大篷车将在中国的土地上穿越4 万公里。正如 李宁和他的品牌一直所信奉的“Anything is possible”。
迎接奥运倒计时100天
• 二、享有特定产品/服务类别的排他权利； • 三、获得奥运会的接待权益，包括期间的住宿、证件、
开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等； • 四、享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买
权。国际奥委会规定，成为赞助商以后，要在奥运期 间在各大媒体投放广告，需另外购买广告时段。赞助 商，除了要交门坎费之外，还要在这个期间买断重要 广告时段，若不买，就会有很大的风险，即如果非奥 运赞助商大量买下重要媒体广告时段，观众就很有可 能认为做广告的企业是奥运会的赞助商，真正的奥运 会赞助商却会因为没做广告而不为观众所知；
李宁2008年的曲线奥运营销
随着阿迪达斯以13亿人民币的高价盖过 出资10亿的李宁而赢得了2008年北京奥运 会合作伙伴的最后一张门票后。李宁重振旗
鼓，冷静应对，放弃了挤乘奥运快车而选择 了出其不备，来了个剑走偏锋。
李宁走上了曲线奥运营销之路。
阿迪达斯作为2008年奥运会赞助商的特权
• 一、使用北京奥组委或中国奥委会的徽记和称谓进行 广告和市场营销活动；
户外平面媒体营销策略
————开设特大旗舰店
由于奥运会的城区户外广告规范要求，北京拆除了全 市 各环路、放射路及机场高速路的户外广告。但是突破传统户 外平面媒体的方式也被李宁公司运用到了奥运营销之中，李 宁公司首先在北京奥运村周围开旗舰店，其它奥运城市上海、 青岛、天津等旗舰店也紧随其后。
广告策略
网络等新媒体营销策略
从2008年7月21日至8月31日，由李宁品牌携手新 浪开展的“我的信念，我可以”活动，掀起了一场极具 影响力的网络营销风暴。
该活动呼吁广大网友与明星一起，设计宣扬自己信 念的个性徽章，支持金牌国家队胜利夺金。该活动伴随 着整个北京奥运会的进程，在网民中形成了良好口碑。
根据艾瑞咨询2008年8月份发布的数据显示，大约 66%的网民是通过新浪来了解中国夺取首枚金牌的详情， 网民对新浪的高度关注及高度认同，对李宁品牌的这次 活动影响力起到了巨大的推动作用。
• 五、享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先 选择权；
• 六、参加奥组委组织的赞助商研讨考察活动； • 七、参加奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动； • 八、北京奥组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商
权益。奥组委根据奥林匹克标志保护规定制定和实施 防范隐性市场计划，以保护赞助企业的权益。
• 九、获得奥林匹克市场营销效果调研评估。
二、事件营销策略
• 2008年3月20日 “李宁大篷车”活动 • 2008年4月27日迎接奥运倒计时100天 • 2008年8月8日李宁的三分钟20秒点火
“李宁大篷车”活动
2008年3月20日，一辆黑色奔驰拉动着一个黑色车厢从 北京朝阳公园出发，开始了穿越中国版图的奥运旅行。这个
庞然大物的名字叫“李宁大篷车”，它是李宁奥运营销创意的
中国“梦之队”广告
李宁奥运系列广告中选用了射击、跳水、乒乓、 体操四个项目，中国在这四个项目上实力非凡，颇 有冲金实力，四大项目共同成就了一句口号：“一切 皆有可能”，构成了李宁的品牌维度，使其在运动系 列纵深加强，并且从根本上树立了李宁“中华第一 运动品牌”的地位。这一系列的广告虽然没有启用 任何明星运动员作为形象代言，却使李宁在媒体广 告诉求上营造了巨大的品牌效应。
为迎接奥运倒计时100天，2008年4月27日， 100位运动员从各地汇聚到北京，与2155名志愿者 一起，组成一张发往全球的巨型明信片，邀请全世 界的运动员共享四年一度的体育盛会。运动员和志 愿者拼出的英文信件，大意为“致全世界的运动员兄 弟姐妹们：这是我们的舞台，现在该我们上场了， 运动让我们走到一起，现在就上场，让这比赛 开始。”而所有运动员和志愿者，身穿的都是李宁牌 运动服装。
李宁公司CEO张志勇曾说过一句经 典的话，可以用来概括李宁的非奥运营
销：“与阿迪达斯和耐克比花钱？那是
不可能的事情。不过没关系，我们有的 是主意--而且保证都是好主意……李宁公 司很早就开始想办法寻找一种前所未有
的方式推广品牌：在有限的资金范围内， 花小钱办大事。”
从上图我们不难看出：李宁的曲线奥运营销确实取得 的成功；达到了他们“在有限的资金范围内，花小钱 办大事”的目标。
（1）“英雄手势”广告 （2）中国“梦之队”广告
“英雄手势”广告
2007年11月8日，李宁公司在北 京 总部发布了2008 年品牌战略，其中被 定为“英雄手势”的“L”符号（图4）， 不 仅成为2008年奥运赛场上不少中国营 销策略健儿表达胜利的招牌手势，也 使李宁品牌在五花八门的奥运广告的 轰炸下脱颖而出，引起广泛共鸣。这 个手势的重要意义在于以英文字母“L” 代表Li-Ning，而其深层的核心信息则 为一组以英文字母“L”开头的单词，如 Luck（幸运）和Love（爱）。李宁希 望这个生动的手势能鼓励运动员在赛 场上积极拼搏，并为他们带来好运。