招商人员管理制度
招商人员管理制度
招商人员管理制度第一章总则为了规范招商人员的行为，提高团队效率和团队凝聚力，制定本管理制度。
本制度适用于公司的招商人员，并严格执行。
第二章招商人员的岗位职责1. 招商人员应当深入了解公司的产品和服务，了解公司的发展战略和市场需求，并根据公司的招商计划，开展市场调研和招商工作，开拓新客户，维护老客户，实现招商目标。
2. 招商人员应当负责客户的洽谈和沟通工作，制定合适的销售方案，并协调内部资源，以提供高质量的服务，满足客户需求。
3. 招商人员应当定期向公司领导汇报工作进展，及时反馈客户需求和市场动态，并协助公司领导做出决策。
第三章招商人员的考核制度1. 公司将根据招商人员的实际业绩和工作情况，定期进行考核。
考核主要包括市场拓展情况、客户维护情况、销售业绩等方面。
2. 公司将设立多种激励机制，根据招商人员的绩效，给予奖金、晋升机会等激励措施。
第四章招商人员的管理规定1. 招商人员应当严格遵守公司的相关规定和流程，不得擅自私下开展业务，并且应当保护公司的商业机密。
2. 招商人员应当维护公司的形象，言行举止应当得体，不得在公开场合批评公司，不得在外泄露公司的负面信息。
第五章招商人员的培训和发展1. 公司将不定期组织招商人员进行产品知识培训、市场营销培训等相关培训活动，以提升招商人员综合素质和专业能力。
2. 公司将为优秀的招商人员提供晋升机会，鼓励招商人员在公司内部发展，成为优秀的销售经理和业务领导者。
第六章招商人员的福利待遇1. 公司将给予招商人员丰厚的薪酬待遇，并结合业绩给予奖金和提成。
2. 公司将为招商人员提供良好的工作环境和福利待遇，保障招商人员的生活和工作，提供福利保险等福利待遇。
第七章招商人员的退出制度1. 招商人员应当按照公司的相关规定和流程，提出辞职申请，并协助公司顺利交接工作。
2. 公司将按照相关法律法规和公司规定，对离职员工进行相关结算和离职手续。
第八章附则1. 本制度立即生效，公司招商人员必须严格遵守本制度的各项规定和流程，不能有任何违反行为。
国企招商人员管理制度范本
第一章总则第一条为规范国企招商人员的管理，提高招商工作效率，保障企业合法权益，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事招商工作的员工。
第二章招商岗位职责第三条招商人员应遵守国家法律法规，忠诚于企业，严格执行公司规章制度。
第四条招商人员主要职责包括：1. 负责搜集和整理招商信息，分析市场动态，为公司招商工作提供数据支持；2. 制定招商计划，开展招商活动，拓展招商渠道；3. 跟进潜在客户，洽谈合作事宜，签订招商合同；4. 负责招商项目的日常管理和维护；5. 完成公司领导交办的其他工作。
第三章招商工作流程第五条招商工作流程如下：1. 招商人员根据市场调研结果，制定招商计划；2. 经部门负责人审核后，报公司领导审批；3. 招商人员根据审批后的招商计划，开展招商活动；4. 跟进潜在客户，洽谈合作事宜；5. 签订招商合同，并报公司备案；6. 对招商项目进行日常管理和维护。
第四章招商人员考核第六条招商人员考核分为日常考核和年度考核。
第七条日常考核内容包括：1. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队协作等；2. 工作效率：包括完成招商任务的数量和质量；3. 工作能力：包括市场分析、沟通协调、谈判能力等。
第八条年度考核内容包括：1. 工作业绩：包括完成招商任务的数量和质量；2. 个人素质：包括职业道德、业务能力、综合素质等；3. 团队贡献：包括对团队建设的贡献、对公司的贡献等。
第五章招商人员待遇第九条招商人员待遇按照公司薪酬制度执行，包括基本工资、绩效奖金、福利等。
第十条招商人员可根据个人业绩获得额外奖励。
第六章违规处理第十一条招商人员如有下列行为之一，公司将予以严肃处理：1. 违反国家法律法规；2. 损害公司利益；3. 贪污、受贿；4. 泄露公司商业秘密；5. 违反公司规章制度。
第七章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
---本制度旨在明确国企招商人员的工作职责、考核标准及待遇，以激励招商人员积极工作，为公司发展贡献力量。
招商人员内部管理制度
第一章总则第一条为规范招商人员的管理，提高招商工作效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事招商工作的员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对招商人员实行岗位责任制、绩效考核和奖惩制度。
第二章招商人员岗位职责第四条招商人员应具备以下基本条件：1. 具有良好的职业道德和敬业精神；2. 具备一定的市场分析、谈判和沟通能力；3. 熟悉招商政策和法规；4. 具备较强的团队协作和执行力。
第五条招商人员的主要职责包括：1. 负责收集、整理、分析招商信息，为公司提供决策依据；2. 参与招商项目的策划、洽谈和签约工作；3. 负责招商项目的跟进和服务，确保项目顺利实施；4. 负责招商团队的培训、管理和考核；5. 完成公司领导交办的其他工作。
第三章招商人员考核与奖惩第六条招商人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核，考核内容包括：1. 工作业绩：完成招商任务的情况；2. 工作态度：工作积极性、责任心、团队协作等方面；3. 工作能力：市场分析、谈判、沟通等能力；4. 工作纪律：遵守公司规章制度，执行公司决策。
第七条招商人员考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应相应的奖惩措施：1. 优秀：给予一定物质奖励和精神鼓励，优先晋升；2. 良好：给予物质奖励和精神鼓励；3. 合格：给予工作指导，提出改进意见；4. 不合格：给予警告、降职或辞退。
第八条招商人员如有以下行为，公司将给予严肃处理：1. 损害公司利益，泄露公司商业秘密；2. 违反国家法律法规，触犯刑法；3. 严重违反公司规章制度，影响公司形象；4. 滥用职权，徇私舞弊。
第四章招商人员培训与发展第九条公司将为招商人员提供以下培训：1. 新员工入职培训：帮助新员工熟悉公司业务、规章制度和岗位职责；2. 业务技能培训：提升招商人员的市场分析、谈判、沟通等能力；3. 管理能力培训：提高招商人员的团队管理、绩效考核等能力。
第十条招商人员应积极参加公司组织的培训，不断提升自身综合素质。
招商人员管理制度
招商人员管理制度一、招商人员管理制度目的和依据招商人员是企业招商工作的重要组成部分，他们承担着寻找新客户、推动企业业务发展的重要责任。
为了规范招商人员的行为，提高其工作效率和业绩，制定招商人员管理制度是必要的。
本制度的目的在于明确招商人员的职责与权利，规范其行为，建立健全的工作机制，确保招商工作的有效进行。
本制度依据《劳动法》、《劳动合同法》等法律法规，并结合企业实际制定。
二、招商人员的职责1.积极开展市场调研，了解行业动态和竞争对手的相关情况。
2.完成上级领导交办的招商任务，向上级领导汇报工作进展情况。
3.组织制定招商计划，确定招商目标和策略，并推动落实。
4.开展客户拜访、沟通和洽谈工作，引导客户了解企业产品和服务，提供专业的解答和建议。
5.协助财务部门签订合同和收款工作，确保合同的履行和款项的回收。
6.及时整理客户资料和沟通记录，建立客户档案。
7.反馈市场信息和客户需求，提出改进建议。
三、招商人员的权利1.享受正常的劳动保护和福利待遇。
2.参与招商计划和策略的制定过程，提出自己的意见和建议。
3.提供真实有效的客户信息和市场情报，获得相应的奖励和表彰。
4.及时了解公司的业务发展和市场状况，得到必要的培训和学习机会。
5.合理安排工作时间，合理分配工作量。
四、招商人员的行为规范1.忠诚于公司，保护公司利益。
不泄露公司商业机密和客户信息，不参与与公司利益相悖的活动。
2.严守行业规范和法律法规，遵守商业道德，维护公司和客户的声誉。
3.勤勉工作，按时完成任务，保证工作质量。
4.善于沟通，与客户保持良好的关系，注重口头和书面沟通的准确性和规范性。
5.自觉学习和提升专业知识和技能，提高招商能力。
6.严禁利用职权谋取不正当的私利，严禁收受或索取客户回扣和贿赂。
五、招商人员考核和奖惩机制1.招商人员的工作绩效以完成任务目标为主要考核标准，同时也考虑客户满意度、招商质量等指标。
2.表现优异的招商人员将得到奖励，包括薪资调整、岗位晋升、旅游奖励等。
公司招商部管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司招商部（以下简称“招商部”）的运作，提高招商效率，确保招商工作的顺利进行，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司招商部所有员工，包括部门经理、招商专员等。
第三条招商部应遵循国家法律法规、公司规章制度，以诚信、务实、创新的原则开展招商工作。
第四条招商部工作目标：拓展市场，引进优质客户，提高公司市场份额，实现公司业务持续增长。
第二章组织架构与职责第五条招商部组织架构：1. 部门经理：全面负责招商部工作，组织实施招商战略，协调各部门关系，对招商工作总体负责。
2. 招商专员：负责具体招商项目的洽谈、跟进、签约等工作。
第六条招商部职责：1. 负责市场调研，分析行业动态，制定招商策略。
2. 负责搜集、整理、分析潜在客户信息，建立客户档案。
3. 负责与潜在客户进行洽谈，介绍公司产品、服务及优势。
4. 负责跟进招商项目，协调解决项目推进过程中的问题。
5. 负责签订招商合同，办理相关手续。
6. 负责客户关系维护，提高客户满意度。
7. 负责收集、整理招商过程中的各类资料，为领导决策提供依据。
第三章招商流程第七条招商流程分为以下几个阶段：1. 市场调研：分析行业发展趋势，确定招商方向。
2. 项目筛选：根据市场调研结果，筛选潜在招商项目。
3. 客户开发：通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户建立联系。
4. 洽谈：与客户进行面对面或远程沟通，介绍公司产品、服务及优势。
5. 项目跟进：跟进项目进展，协调解决项目推进过程中的问题。
6. 签约：与客户签订招商合同，办理相关手续。
7. 合同履行：监督合同履行情况，确保项目顺利进行。
第四章招商管理制度第八条招商信息管理：1. 招商专员应建立客户档案，详细记录客户信息、洽谈记录、项目进展等。
2. 招商信息应保密，未经授权不得外泄。
第九条招商洽谈管理：1. 招商专员在与客户洽谈过程中，应尊重客户，诚信为本，不得夸大公司实力。
2. 洽谈过程中，应充分了解客户需求，为客户提供专业建议。
招商人员的日常管理制度
第一章总则第一条为规范招商人员的工作行为，提高工作效率，确保招商工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体招商人员，包括正职、副职、主管及员工。
第三条本制度旨在通过建立健全的管理机制，提升招商团队的整体素质，为公司创造更大的经济效益。
第二章招商人员职责第四条招商人员应严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，积极履行以下职责：1. 负责招商项目的宣传、推广和洽谈工作；2. 负责收集、整理、分析市场信息，为招商工作提供数据支持；3. 负责与客户保持良好沟通，了解客户需求，为公司争取优质项目；4. 负责招商合同的签订、执行及后续服务工作；5. 负责协助公司其他部门完成相关工作任务；6. 负责完成公司领导交办的其他工作。
第三章工作纪律第五条招商人员应遵守以下工作纪律：1. 诚实守信，遵守职业道德，不得泄露公司商业秘密；2. 严谨务实，认真负责，确保招商工作的顺利进行；3. 服从领导，团结协作，共同完成招商任务；4. 遵守国家法律法规，不得参与任何违法乱纪活动；5. 严格遵守工作时间，不得迟到、早退、旷工；6. 不得利用职务之便谋取私利，不得收受、索取客户财物。
第四章工作流程第六条招商人员应按照以下流程开展工作：1. 市场调研：招商人员应定期对市场进行调研，了解行业动态、竞争对手情况及潜在客户需求；2. 项目筛选：根据市场调研结果，筛选出符合公司发展战略和产业布局的项目；3. 沟通洽谈：与潜在客户进行沟通，了解客户需求，介绍公司优势，争取达成合作意向；4. 签订合同：与客户签订招商合同，明确双方权利义务；5. 项目实施：协助客户完成项目落地，确保项目顺利进行；6. 后续服务：定期回访客户，了解项目运营情况，及时解决客户问题。
第五章考核与奖惩第七条公司对招商人员进行定期考核，考核内容包括但不限于：1. 工作态度：是否认真负责、团结协作、遵守纪律；2. 工作业绩：完成招商任务的情况；3. 业务能力：市场调研、项目筛选、沟通洽谈等方面的能力；4. 团队协作：与其他部门及同事的协作情况。
招商部员工管理制度
招商部员工管理制度第一章总则第一条为规范招商部员工管理，提高员工工作效率和工作质量，制定本制度。
第二条本制度适用于招商部员工，包括全职员工、兼职员工、实习生等。
第三条招商部员工应当遵守国家法律法规、公司规章制度和本制度，认真负责地完成工作任务。
第四条招商部员工应当维护公司形象，遵纪守法，廉洁自律，不得违反公司规定。
第五条公司将根据员工工作表现和绩效情况，对员工进行评定、奖励和惩罚。
第六条公司将为员工提供必要的培训和发展机会，提升员工职业素质和能力。
第七条公司将建立健全的员工管理制度，保障员工权益，营造和谐的工作氛围。
第八条公司将建立员工档案管理制度，做好员工信息的归档和保密工作。
第九条公司将定期对员工进行考核和评估，优秀员工将获得相应奖励，不合格员工将进行整改或调整。
第十条公司将建立员工奖惩制度，对业绩突出的员工给予奖励，对表现不佳的员工给予处罚。
第十一条公司将建立员工培训制度，为员工提供相关培训，提高员工专业水平和工作能力。
第十二条公司将建立员工激励机制，为员工提供晋升机会和福利待遇，激发员工的工作积极性。
第十三条公司将建立员工福利制度，为员工提供相应的福利待遇，保障员工的生活品质。
第十四条公司将建立员工沟通机制，促进员工之间的交流和合作，营造良好的工作氛围。
第十五条公司将定期对员工进行业务培训和技能培训，提高员工的综合素质和专业水平。
第十六条公司将定期进行员工满意度调查，了解员工需求和意见，及时改进管理工作。
第十七条公司将严格保护员工的合法权益，不得侵犯员工的人身权利和劳动权益。
第十八条公司将建立员工安全管理制度，确保员工的工作环境和工作条件安全、健康。
第十九条公司将建立员工保密制度，保护公司的商业秘密和员工的个人隐私。
第二章招商部员工的职责和权利第二十条招商部员工的职责包括：完成领导交办的工作任务，保证工作效率和质量；维护公司形象，提升客户满意度；遵守公司规章制度，严守职业操守；积极参加培训和学习，提高职业素质和能力。
招商员工管理制度
第一章总则第一条为加强招商员工的管理，提高招商工作效率，确保招商任务的顺利完成，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有招商员工，包括部门经理、招商专员等。
第三条招商员工应严格遵守国家法律法规、公司规章制度和本制度，积极履行职责，为实现公司发展目标做出贡献。
第二章招商岗位职责第四条招商员工应明确自己的工作职责，主要包括：1. 负责招商项目的市场调研、分析及评估；2. 制定招商计划，组织实施招商活动；3. 与潜在客户进行沟通，洽谈合作事宜；4. 跟进招商项目进展，确保项目顺利进行；5. 收集、整理招商资料，建立招商档案；6. 完成上级领导交办的其他工作。
第五条招商员工应具备以下基本素质：1. 具备较强的市场分析能力和判断力；2. 具备良好的沟通协调能力和团队协作精神；3. 具备较强的执行力和抗压能力；4. 具备一定的客户服务意识；5. 具备较强的学习能力和适应能力。
第三章招商工作流程第六条招商工作流程如下：1. 市场调研：对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争对手等情况；2. 制定招商计划：根据市场调研结果，制定招商计划，包括招商目标、招商策略等；3. 实施招商活动：开展招商活动，包括举办招商推介会、参加行业展会等；4. 沟通洽谈：与潜在客户进行沟通，洽谈合作事宜；5. 项目跟进：跟进招商项目进展，协调解决项目实施过程中遇到的问题；6. 项目评估：对招商项目进行评估，总结经验教训，为后续招商工作提供参考。
第四章招商考核与奖惩第七条招商考核分为季度考核和年度考核，考核内容包括：1. 招商任务完成情况；2. 招商项目质量；3. 招商团队协作；4. 工作态度与效率；5. 员工个人素质。
第八条对招商员工的奖惩如下：1. 对完成招商任务优秀的员工给予物质奖励和晋升机会；2. 对招商工作表现不佳的员工进行批评教育，必要时进行处罚；3. 对严重违反公司规章制度和本制度的员工，依法依规进行处理。
第五章附则第九条本制度由公司人力资源部负责解释。
园区招商人员管理制度
第一章总则第一条为规范园区招商人员的管理，提高招商工作效率，保障园区招商引资工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于园区所有从事招商工作的员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以激励与约束相结合的方式，确保招商人员认真履行职责，为园区发展贡献力量。
第二章职责与权限第四条招商主管职责：1. 负责制定招商工作计划，组织实施并监督执行；2. 负责协调招商团队，提高团队整体执行力；3. 负责收集市场信息，分析行业动态，为园区发展提供决策依据；4. 负责处理招商过程中的重大问题，确保招商工作顺利进行；5. 负责对招商人员进行培训、考核和激励。
第五条招商专员职责：1. 负责接待客户，了解客户需求，提供招商服务；2. 负责收集、整理客户资料，建立客户档案；3. 负责跟进项目进展，协调各部门完成客户需求；4. 负责撰写招商方案，协助主管完成招商任务；5. 负责参与招商活动，提升园区知名度。
第三章招商流程第六条招商前期准备：1. 分析目标行业、区域，确定招商方向；2. 收集目标企业信息，制定招商计划；3. 联系目标企业，了解企业需求。
第七条招商签约：1. 与目标企业洽谈，签订合作协议；2. 协助企业办理入驻手续；3. 协调各部门完成企业入驻前的准备工作。
第八条招商后期服务：1. 定期回访企业，了解企业运营情况；2. 协调解决企业遇到的问题；3. 提供政策、市场等信息服务。
第四章培训与考核第九条招商人员培训：1. 定期组织招商人员参加各类培训，提高招商技能；2. 邀请行业专家、成功企业家分享经验；3. 鼓励招商人员参加行业交流活动。
第十条招商人员考核：1. 按照招商计划完成情况进行考核；2. 考核内容包括：项目签约数量、项目规模、客户满意度等；3. 考核结果作为晋升、薪酬调整的重要依据。
第五章奖励与处罚第十一条招商奖励：1. 对完成招商任务的招商人员给予奖励；2. 对在招商过程中表现突出的招商人员给予表彰。
招商引资工作人员管理制度
第一章总则第一条为规范招商引资工作人员的行为，提高招商引资工作效能，确保招商引资工作顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于全县招商引资工作人员，包括局机关、各科室及下属单位的工作人员。
第三条招商引资工作人员应严格遵守国家法律法规，坚持公平、公正、公开的原则，积极履行职责，为全县经济社会发展贡献力量。
第二章职责与分工第四条招商引资局办公室负责制定全县招商引资工作的总体规划、年度计划和政策措施，协调各部门、各单位开展招商引资工作。
第五条项目审批科负责招商引资项目的审批、收费、办证等工作，确保项目顺利实施。
第六条各科室及下属单位根据职责分工，具体负责招商引资项目的洽谈、签约、跟踪服务等工作。
第三章工作要求第七条招商引资工作人员应具备以下基本素质：1. 具有良好的政治素质、职业道德和团队精神；2. 熟悉国家法律法规、政策及招商引资业务知识；3. 具有较强的沟通协调能力、组织能力和执行力；4. 有较强的责任心和使命感，乐于奉献，敢于担当。
第八条招商引资工作人员在工作中应遵守以下要求：1. 严格遵守国家法律法规和党风廉政建设各项规定，廉洁自律，坚决抵制各种不正之风；2. 认真履行职责，积极主动开展工作，确保招商引资工作取得实效；3. 加强学习，不断提高自身业务能力和综合素质；4. 严格执行招商引资工作纪律，保守国家秘密和企业商业秘密。
第四章考核与奖惩第九条建立健全招商引资工作人员考核制度，对工作成绩突出的个人和集体给予表彰和奖励。
第十条对违反本制度规定的工作人员，视情节轻重给予批评教育、警告、记过、降职、撤职等处分。
第五章附则第十一条本制度由县招商引资局负责解释。
第十二条本制度自发布之日起施行。
原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。
专业招商人员管理制度
第一章总则第一条为加强专业招商队伍建设，提高招商引资工作水平，确保招商引资任务顺利完成，特制定本制度。
第二条本制度适用于我公司所有专业招商人员。
第三条专业招商人员应遵循以下原则：1. 守法合规：严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度；2. 服务至上：以客户需求为导向，提供优质服务；3. 效率优先：提高工作效率，确保招商引资项目及时落地；4. 团队协作：加强团队协作，共同推进招商引资工作。
第二章招商人员职责第四条招商人员主要职责包括：1. 负责收集、整理和筛选国内外投资信息，开展市场调研；2. 负责与潜在客户进行沟通，建立良好的合作关系；3. 负责组织项目洽谈、签约，跟踪项目进展；4. 负责协调各部门资源，为项目落地提供全方位服务；5. 负责完成公司下达的招商引资任务。
第三章招商人员选拔与培训第五条招商人员选拔应遵循公开、公平、公正的原则，采取笔试、面试等方式进行。
第六条招商人员培训分为岗前培训和在职培训：1. 岗前培训：对新入职的招商人员进行公司规章制度、业务知识、沟通技巧等方面的培训；2. 在职培训：定期组织招商人员进行业务技能、市场营销等方面的培训，提高招商人员的综合素质。
第四章招商人员考核与评价第七条招商人员考核分为年度考核和平时考核：1. 年度考核：根据招商人员完成招商引资任务的情况，进行综合评价；2. 平时考核：根据招商人员的工作态度、业务能力、团队协作等方面进行评价。
第八条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
考核不合格的招商人员，公司将对其进行培训或调整工作岗位。
第五章招商人员激励与约束第九条公司对表现优秀的招商人员给予奖励，包括但不限于：1. 业绩奖金：根据招商人员完成招商引资任务的情况，给予相应的奖金；2. 岗位晋升：根据招商人员的表现和公司发展需要，给予相应的岗位晋升机会；3. 其他奖励：如旅游、培训等。
第十条公司对违反公司规章制度、工作纪律的招商人员，将进行相应的处罚，包括但不限于：1. 警告：对轻微违规行为进行警告；2. 纪律处分：对严重违规行为给予纪律处分；3. 调离岗位：对情节严重的违规行为，给予调离岗位的处理。
招商人员的日常管理制度
第一章总则第一条为加强招商人员的管理，提高工作效率，确保招商工作顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有招商人员，包括部门经理、招商专员、助理等。
第三条招商人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度及本制度，积极履行职责，为公司创造经济效益。
第二章工作职责第四条招商人员应熟悉公司业务、产品、市场及行业动态，为潜在客户提供专业的咨询服务。
第五条招商人员应主动拓展市场，收集、整理、分析市场信息，为公司提供决策依据。
第六条招商人员应积极与客户沟通，建立良好的合作关系，确保项目顺利推进。
第七条招商人员应定期向部门经理汇报工作进展，及时反馈市场动态及客户需求。
第八条招商人员应协助公司完成项目签约、合同履行等工作。
第三章工作纪律第九条招商人员应按时上下班，不得迟到、早退，特殊情况需提前向部门经理请假。
第十条招商人员应保持手机畅通，确保随时与公司及客户保持联系。
第十一条招商人员应保守公司商业秘密，不得泄露客户信息。
第十二条招商人员不得接受客户或第三方馈赠的现金、礼品等，如有违反，将追究相应责任。
第十三条招商人员不得利用职务之便谋取私利，不得参与不正当竞争。
第四章工作考核第十四条招商人员的工作考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第十五条月度考核主要考核招商人员的工作完成情况、客户满意度等。
第十六条季度考核主要考核招商人员的业绩、市场拓展能力等。
第十七条年度考核主要考核招商人员的综合表现、工作成果等。
第五章奖励与惩罚第十八条对工作表现优异、业绩突出的招商人员，公司给予物质奖励或精神表彰。
第十九条对工作懈怠、业绩不佳的招商人员，公司进行批评教育，并视情节给予相应处罚。
第二十条对严重违反工作纪律、损害公司利益的招商人员，公司有权解除劳动合同。
第六章附则第二十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十三条本制度如有未尽事宜，由公司根据实际情况予以补充。
招商人员管理制度
招商人员管理制度1. 引言本文档旨在规范招商人员的工作行为，建立科学、规范、高效的招商人员管理制度，提高招商工作的质量和效益。
2. 招商人员的基本要求和职责•招商人员应具有较强的市场洞察力和分析能力，能够全面了解市场动态并制定招商策略；•招商人员应具备优秀的沟通能力，与潜在客户保持良好的沟通和协调，推动项目的顺利推进；•招商人员应具备团队合作精神，能够积极配合公司的整体招商工作；•招商人员应具备一定的抗压能力，能够适应工作压力和频繁的出差任务。
3. 招商人员的工作流程3.1 客户信息收集•招商人员应定期整理并更新潜在客户库，及时记录客户的重要信息，包括客户背景、需求和意向。
3.2 招商策划与推广•招商人员应根据市场需求和公司招商目标，制定招商策划方案，包括市场定位、推广渠道和策略等；•招商人员应积极推广公司的产品和服务，通过各种渠道和活动吸引潜在客户，提高公司的曝光度。
3.3 客户跟进和洽谈•招商人员应及时与潜在客户进行沟通和洽谈，了解客户需求，推动项目进展；•招商人员应制定有效的跟进计划，及时回复客户提出的问题和需求，并及时向上级报告进展情况。
3.4 合同签订与项目落地•招商人员应与客户协商并达成合作意向，确保合同的签订和履行；•招商人员应积极配合相关部门推动项目的顺利落地，并协助解决项目中的问题和难题。
4. 招商人员的考核与激励机制•根据招商人员的工作表现和业绩，定期进行绩效考核，并给予相应的奖励和激励；•绩效考核的主要指标包括项目数量、签单金额、客户满意度等；•对于表现优秀的招商人员，应给予晋升和薪资提升的机会，以激励其更好地发展。
5. 纠纷解决和违纪处罚•招商人员在工作中如发生纠纷或违纪行为，应及时向上级报告，并参与解决；•对于违纪行为，公司将依据公司制度进行相应的处罚，包括警告、罚款、停职等。
6. 修改和评估•本招商人员管理制度如需修改，应经过公司相关部门和管理层的讨论和审批；•对本制度的执行效果，公司将定期进行评估和总结，以进一步优化和改进。
招行员工管理制度
第一条为加强招商银行（以下简称“我行”）员工管理，提高员工素质，确保我行各项业务健康发展，根据国家相关法律法规及行业规定，结合我行实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于我行全体员工，包括正式员工、劳务派遣员工及实习生。
第二章基本职责第三条员工应遵守国家法律法规，履行岗位职责，维护我行声誉，保守商业秘密。
第四条员工应积极参加我行组织的各项培训，提高自身业务能力和综合素质。
第五条员工应爱护公共财产，节约资源，确保工作场所的安全和卫生。
第三章工作纪律第六条员工应按时上下班，遵守考勤制度，不得迟到、早退、旷工。
第七条员工应遵守工作纪律，不得在工作时间从事与工作无关的活动。
第八条员工应保守工作秘密，不得泄露客户信息、内部资料等商业秘密。
第九条员工应维护客户利益，不得利用职务之便谋取私利。
第四章培训与发展第十条我行将定期组织各类培训，提高员工业务能力和综合素质。
第十一条员工应积极参加培训，提高自身能力，为个人职业发展奠定基础。
第十二条我行将根据员工表现和岗位需求，提供晋升机会。
第五章奖惩制度第十三条我行将建立完善的奖惩制度，对表现优秀、成绩突出的员工给予奖励。
第十四条对违反本制度规定或工作纪律的员工，将根据情节轻重给予相应的处罚。
第六章保密制度第十五条员工应严格遵守保密制度，不得泄露客户信息、内部资料等商业秘密。
第十六条员工离职时，应与我行签订保密协议，确保离职后仍遵守保密规定。
第十七条本制度由我行人力资源部负责解释。
第十八条本制度自发布之日起施行。
第八章考勤与假期第十九条员工应按照国家规定和公司制度执行考勤，如实记录工作时间。
第二十条员工享有国家规定的法定节假日、年假、病假、产假等假期。
第二十一条员工请假需提前向直属上级申请，并得到批准后方可休假。
第二十二条员工无故迟到、早退、旷工，将根据情况扣除相应工资。
第九章健康与安全第二十三条员工应关注自身身体健康，遵守工作场所安全规定。
第二十四条我行将定期组织员工进行健康检查，确保员工身体健康。
招商部人员管理制度
第一章总则第一条为加强招商部人员管理，提高工作效率，确保招商工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于招商部全体员工，包括招商代表、招商主管、招商经理等。
第三条招商部人员应遵循“团结协作、勤奋敬业、诚信为本”的原则，努力完成公司下达的招商任务。
第二章组织架构及岗位职责第四条招商部组织架构如下：1. 招商部经理：全面负责招商部工作，组织实施公司招商战略，协调内外部关系。
2. 招商主管：负责招商部日常管理工作，监督招商代表工作，协助经理完成招商任务。
3. 招商代表：负责具体招商工作，包括市场调研、客户拜访、项目洽谈、合同签订等。
第五条招商部人员岗位职责：1. 招商代表：（1）按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作；（2）执行上级领导安排的工作，如：参观其他专业市场招商情况、市场调查等；（3）向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；（4）准时通知客户参加项目推介会、签约仪式等活动；（5）维护公司形象，提高客户满意度。
2. 招商主管：（1）负责招商部日常管理工作，监督招商代表工作；（2）协助经理完成招商任务，制定招商计划；（3）组织招商培训，提高招商团队整体素质；（4）定期向上级领导汇报招商工作进展情况。
3. 招商部经理：（1）全面负责招商部工作，组织实施公司招商战略；（2）协调内外部关系，推动招商项目顺利进行；（3）定期向上级领导汇报招商工作进展情况；（4）制定招商团队激励政策，提高团队凝聚力。
第三章薪酬及考核第六条招商部人员实行底薪加提成制度，具体薪酬标准如下：1. 底薪：根据员工岗位及工作年限确定；2. 提成：根据招商业绩确定，业绩越高，提成比例越高。
第七条招商部人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核，考核内容包括：1. 工作态度：包括出勤、团队合作、工作责任心等方面；2. 工作能力：包括市场调研、客户沟通、谈判技巧等方面；3. 工作业绩：包括招商项目数量、合同金额、客户满意度等方面。
政府招商引资人员管理制度
政府招商引资人员管理制度政府招商引资工作是指政府为了促进本地区经济发展，吸引外资（包括内地外商）投资，并推动当地经济结构调整和优化，而开展的一项重要工作。
为了有效地组织和管理政府招商引资工作，必须建立完善的人员管理制度，以确保工作的顺利开展和取得良好效果。
本文主要针对政府招商引资人员的管理制度进行探讨，旨在为相关机构提供参考和借鉴。
二、政府招商引资人员管理的基本原则1. 依法管理：政府招商引资人员管理必须依据国家相关法律法规和政策规定进行，保障招商引资工作的合法性和正当性。
2. 公开透明：政府招商引资人员管理应当公开透明，招商引资人员的选拔、任用、考核等程序公开透明、公平公正。
3. 尊重人才：尊重人才，鼓励人才创新和发展，努力为招商引资人员提供广阔的发展空间和良好的发展环境。
4. 突出专业化：政府招商引资人员管理应突出专业化，根据不同的招商引资工作性质，选拔和任用具备不同专业背景和经验的人才。
5. 严格管理：政府招商引资人员管理应当严格落实绩效评价机制，建立严密的监督机制和问责机制，确保招商引资人员的工作质量和效率。
三、政府招商引资人员的选拔和任用政府招商引资人员的选拔和任用是政府招商引资工作的重要环节，关系到招商引资工作的成败。
政府在选拔和任用招商引资人员时，应当按照以下原则进行：1. 明确选拔条件：政府应当根据招商引资工作的需要，明确招商引资人员的专业背景、工作经验、能力素质等必备条件，作为选拔和任用的参考依据。
2. 实行公开竞争原则：政府在选拔和任用招商引资人员时，应当实行公开竞争原则，通过公开招聘、组织专家评审等方式，选拔和任用具有相关专业背景和经验的人才。
3. 突出能力和业绩：政府在选拔和任用招商引资人员时，应当突出能力和业绩，对候选人的专业能力、综合素质、工作业绩等方面进行全面评估。
4. 公平公正：政府在选拔和任用招商引资人员时，应当严格遵守公平公正原则，避免任人唯亲、搞官僚主义等不正之风。
物业招商人员的管理制度
第一章总则第一条为规范物业招商人员的管理，提高招商工作效率，确保招商工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于本物业公司所有招商人员。
第三条本制度旨在明确招商人员的职责、权利、义务及奖惩措施，以激励招商人员积极工作，为公司创造更多价值。
第二章职责与权利第四条招商人员职责：1. 负责了解、分析市场动态，准确把握客户需求；2. 制定招商计划，组织招商活动，拓展市场渠道；3. 负责客户关系维护，提高客户满意度；4. 负责项目招商合同的洽谈、签订及履行；5. 协助公司完成项目招商目标，提升公司品牌形象；6. 完成公司交办的其他工作。
第五条招商人员权利：1. 在公司授权范围内，独立开展招商工作；2. 获得与招商工作相关的必要资源和支持；3. 对公司招商政策、制度提出建议；4. 参加公司组织的培训、学习活动。
第三章工作要求第六条招商人员应具备以下条件：1. 具有良好的职业道德和敬业精神；2. 具备较强的沟通、谈判能力；3. 具备一定的市场分析、预测能力；4. 具备较强的团队协作精神；5. 具备相关行业工作经验者优先。
第七条招商人员应严格遵守以下工作要求：1. 严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度；2. 认真执行招商计划，确保招商目标的实现；3. 主动了解市场动态，及时调整招商策略；4. 保持与客户的良好沟通，提高客户满意度；5. 积极参加公司组织的培训、学习活动，提升自身能力。
第四章奖惩措施第八条对表现优秀的招商人员，公司将给予以下奖励：1. 评选为“优秀招商人员”，给予一定的物质奖励；2. 优先晋升、调岗；3. 提供参加行业交流、培训的机会。
第九条对违反公司规定、工作失职的招商人员，公司将给予以下处罚：1. 警告、通报批评；2. 降职、降薪；3. 严重者，解除劳动合同。
第五章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十一条本制度自发布之日起实施。
注：本制度可根据公司实际情况进行调整。
国企招商人员管理制度范本
第一章总则第一条为规范国有企业招商人员的管理，提高招商工作效率，确保招商工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于国有企业招商部门全体招商人员。
第三条招商人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度及本制度，积极履行职责，为公司创造经济效益。
第二章招商人员选拔与培训第四条招商人员的选拔应坚持公开、公平、公正的原则，通过笔试、面试等程序进行。
第五条招商人员应具备以下条件：1. 具有良好的政治素质和职业道德；2. 具有较强的沟通、协调、谈判能力；3. 具有较强的市场分析、判断和预测能力；4. 具有良好的团队协作精神；5. 具有招商相关专业知识或经验。
第六条招商人员培训包括以下内容：1. 国家法律法规、公司规章制度及本制度；2. 招商业务知识、市场分析技巧、谈判策略等；3. 心理素质培训、团队协作能力提升等。
第三章招商工作职责第七条招商人员应认真履行以下职责：1. 负责收集、整理、分析招商项目信息，为公司提供决策依据；2. 负责与客户进行沟通，了解客户需求，为客户提供专业、周到的服务；3. 负责跟进招商项目，确保项目顺利推进；4. 负责收集市场动态，为公司提供市场分析报告；5. 负责维护公司形象，提高公司知名度。
第八条招商人员应遵循以下原则：1. 以公司利益为重，坚持诚信经营；2. 坚持公平、公正、公开的原则；3. 坚持以客户为中心，为客户提供优质服务。
第四章招商工作流程第九条招商工作流程如下：1. 项目信息收集与整理；2. 项目分析评估；3. 制定招商方案；4. 与客户洽谈；5. 项目签约；6. 项目跟踪与服务。
第五章招商考核与奖惩第十条招商人员考核包括以下内容：1. 项目完成情况；2. 客户满意度；3. 工作态度；4. 团队协作能力。
第十一条对招商人员的奖惩措施如下：1. 对表现优秀的招商人员，给予物质奖励或晋升机会；2. 对工作不力的招商人员，给予警告、通报批评、降职等处分；3. 对严重违反公司规章制度、损害公司利益的招商人员，予以辞退。
招商部内部管理制度模板
招商部内部管理制度第一章总则第一条为了加强招商部内部管理，规范工作流程，提高工作效率，根据公司相关规定，制定本制度。
第二条本制度适用于招商部全体工作人员，包括招商经理、招商专员等。
第三条招商部内部管理应遵循依法合规、公开透明、效率优先、服务优质的原则。
第二章组织架构与职责分工第四条招商部设招商经理一名，负责部门整体工作，对公司的招商工作进行统筹规划、组织协调、监督控制。
第五条招商部设招商专员若干名，负责具体的招商工作，包括项目调研、客户拓展、合同谈判等。
第六条招商部应根据公司业务发展需要，合理分配人员，确保部门工作的高效运转。
第三章工作流程与操作规范第七条招商项目调研1. 招商专员应定期收集并分析行业资讯、政策法规、竞争对手等信息，为招商工作提供数据支持。
2. 招商专员应对潜在招商项目进行调查评估，包括市场前景、投资风险、政策环境等方面。
第八条客户拓展1. 招商专员应建立并维护客户档案，及时更新客户信息。
2. 招商专员应通过电话、邮件、拜访等方式，与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供专业咨询服务。
第九条合同谈判1. 招商专员应根据公司政策和客户需求，制定合同条款，明确双方权利义务。
2. 招商专员应参与合同谈判，确保合同内容的合法性、合规性。
第十条项目跟踪与服务1. 招商专员应对已签约项目进行跟踪管理，确保项目按计划推进。
2. 招商专员应提供优质的服务，协助客户解决项目实施过程中遇到的问题。
第四章考勤与绩效考核第十一条招商部实行严格的考勤制度，工作人员应按时上下班，服从工作安排。
第十二条招商部设立绩效考核机制，对工作人员的工作质量、工作进度、客户满意度等方面进行评估。
第五章培训与发展第十三条招商部应定期组织内部培训，提高工作人员的专业素质和业务能力。
第十四条招商部鼓励工作人员参加外部培训和行业交流活动，拓宽视野，提升个人能力。
第六章保密与合规第十五条招商部工作人员应严格遵守公司保密制度，保护公司商业秘密。
招商人员_管理制度
第一章总则第一条为规范招商人员管理，提高招商工作效率，确保招商任务的顺利完成，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有招商人员，包括全职招商人员、兼职招商人员和临时招商人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，坚持激励与约束并重，以促进招商团队的整体发展。
第二章招商人员选拔与培训第四条招商人员选拔应遵循以下原则：1. 符合公司发展战略，具备良好的沟通能力、谈判能力和市场洞察力；2. 具备相关行业背景和经验，熟悉招商政策、法规和业务流程；3. 具有较强的团队协作精神和敬业精神。
第五条公司应定期对招商人员进行业务培训，提高其业务水平和工作能力。
培训内容包括：1. 公司战略、业务和产品知识；2. 招商政策和法规；3. 招商技巧和谈判策略；4. 团队协作与沟通技巧。
第三章招商任务与考核第六条招商人员应根据公司业务发展需求，制定招商计划，明确招商目标、任务和时间节点。
第七条招商人员应积极拓展市场，主动寻找潜在客户，建立良好的客户关系，提高公司业务收入。
第八条公司对招商人员进行考核，考核内容包括：1. 完成招商任务的进度和质量；2. 客户满意度；3. 团队协作与沟通能力；4. 业务培训与个人成长。
第四章招商人员待遇与激励第九条招商人员待遇包括基本工资、提成、奖金和福利等。
第十条招商人员提成比例根据招商任务完成情况、客户满意度等因素确定。
第十一条公司设立优秀招商人员奖，对业绩突出的招商人员进行表彰和奖励。
第五章招商人员管理与监督第十二条公司设立招商管理部门，负责招商人员的日常管理、培训和考核工作。
第十三条招商管理部门应定期召开招商工作会议，总结工作经验，分析存在问题，制定改进措施。
第十四条公司对招商人员的行为进行监督，确保其遵守国家法律法规、公司规章制度和职业道德。
第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施。
第七章招商人员离职与交接第十七条招商人员离职前，应提前一个月向公司提出书面申请。
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招商人员管理制度招商人员管理办法1．总则1.１.制定目的为加强本公司招商管理,达成招商目标，提升经营绩效，将招商人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。
a)适用范围凡本公司招商人员管理,除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理。
b)权责单位(1)招商部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
（2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
2.一般规定２.1．出勤管理招商人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。
但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：2．１.１.在总部的招商部人员上下班应按规定打卡。
2.1．2.在总部以外的招商部人员应按规定的出勤时间上下班。
2.2工作职责招商人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责: 2.２.1大区经理(1）负责推动完成所辖区域之招商目标。
(2）执行公司所交付之各种事项。
(３）督导、指挥招商人员执行任务。
（４）控制招商之经费预算。
(5)随时稽核各招商人员之各项报表、单据、财务。
(6)按时呈报下列表单:A、开发报告。
(月）B、竟品报告。
(月）C、销售周、月报。
D、考勤周报。
Ｆ、代理商情况报告（月)G、费用使用报告（月)（7)定期拜访辖区内的客户,借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
2.2.2省级招商人员（1）基本事项A、应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁。
Ｂ、对于本公司各项招商计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密,不得泄漏予他人。
Ｃ、不得无故接受客户之招待。
D、不得于工作时间内酗酒。
E、不得有挪用公款之行为。
(2）招商事项Ａ、产品使用之说明,临床资料有效的传达。
Ｂ、公司产品性能、规格、价格之说明。
C、客户抱怨之处理。
D、定期拜访客户并汇集下列资料：ａ、产品品质之反应。
ｂ、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
ｅ、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
E、定期了解代理商库存。
F、客户订货交运之督促。
G、退货之处理。
Ｈ、整理各项销售资料。
2．３.移交规定招商人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外,并得依下列规定办理。
２.３.1大区经理(1）移交事项A、财产清册。
Ｂ、公文档案。
C、销售帐务。
D、货品及赠品盘点。
Ｅ、客户送货单签收联清点。
F、领用、借用之公物。
G、其他。
(2)注意事项A、大区经理移交,应呈报由移交人、交接人、监交人共同签章之《移交报告》。
Ｂ、交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。
C、大区经理移交由招商部经理监交。
2.３.2. 省级招商人员(１）移交事项A、负责的客户名单。
B、客户情况分析。
C、领用之公物。
Ｄ、其他。
（2）注意事项交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报总经理室(监交人由大区经理担当)。
3.工作规定3.1．工作计划3.1.1. 招商计划省级招商人员每年应依据本公司《年度招商计划表》，制定个人之《年度招商计划表》，并填制《月招商计划表》，呈大区经理核定后，按计划执行。
３.1.2．作业计划省级招商人员应依据《月销售计划表》,填制《拜访行程计划表》，呈大区经理核准后实施。
3.2.客户管理（1)招商人员应填制《客户资料档案表》,以利客户信用额度之核定及加强服务品质。
(２)招商人员应依据客户之销售业绩,填制《销售实绩统计表》，作为制定招商计划及客户拜访计划之参考。
3.3.工作报表3．3．１. 招商工作周报表（１）省级招商人员依据作业计划执行招商工作,并将每周工作之内容,填制于《招商工作周报表》。
(2）《销售工作周报表》应于次周一前，传大区经理核阅。
3.3.２.月招商额实绩表省级招商人员每月二日前应填制上月份之《月销售额实绩表》等，传大区经理核示,作为绩效评核。
3.4.售价规定(1）招商人员销货售价一律以本公司规定的售价为准,不得任意变更售价。
（2)如有赠品亦须依照本公司之规定办理。
3.5.销售管理(１)各大区经理应将所辖区域作适当划分，并指定专属省级招商人员负责客户开发、学术推广等工作。
（2）大区经理应与各省级招商人员共同负起客户信用考核之责任。
（3）货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款;但变质货品可依照公司有关规定办理退货。
１.总则1．1．制定目的为激励招商人员工作士气,鼓励先进，从而提高绩效,特制定本办法。
1.2．适用范围凡本公司招商人员之考核,除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核。
1．3.权责单位(1）招商部部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
(２）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
２.考核办法2.１.考核时机每月五日前提出。
2.2．考核方式分为部门考核和个人考核。
2．３．考核权责２.4.考核办法２．4.1.考核部门(１)计算权数表：(2）招商部经理;A、销售额目标达成率＝当月实收款/当月计划目标收款额*100%B、开发目标达成率=当月实际覆盖/当月计划额*1０0%注:销售额6０％，销售额目标达成率得分不得超过最高权数。
（３)部门考核奖金系数：2.4.2．个人考核一、大区经理之考核计算（1)计算权数表:（3)权数说明A、工作态度a.积极性——8分(凡事主动、做事积极,尽最大努力把工作做好。
)b.协调性——6分(为所负责区域的绩效所做的内部沟通、外部沟通。
)c.忠诚度——6分(凡事能以公司利益为前提，并终于职守。
)Ｂ、职务能力a．计划能力——７分(年度计划、月度计划、专案计划的能力。
)b.执行能力——7分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。
)c.开发能力——6分(对新产品新服务的开发能力。
)二、省级招商人员之考核(１）计算权数表:(２)权数说明:A、工作态度20分ａ.积极性——8分（凡事主动、做事积极,尽最大努力把工作做好。
）b.协调性——6分（为所负责区域的绩效所做的内部沟通、外部沟通。
)c.忠诚度——6分(凡事能以公司利益为前提，并终于职守。
)B、职务能力2０分ａ.计划能力——４分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。
)ｂ.执行能力——８分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。
)ｃ.工作品质——8分(各种资料、各项作业之品质。
）（3）个人考核奖金系数：2.5.月度绩效奖金计算2.5．1.奖惩（1)月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。
(2）年度内有6次A等则升等调薪。
(3）年度内有6次C等则降级或解除合同。
２.6本公司招商销售人员分为初级、中级、高级三级。
每级在底薪补助上体现大区经理（１)初级:底薪手机费出差补助(2)中级：底薪手机费出差补助（３)高级：底薪手机费出差补助省级招商人员(1）初级：底薪手机费出差补助(2)中级：底薪手机费出差补助（3)高级:底薪手机费出差补助3.附件[附件１］《招商部考核表》年月招商部考核表[附件2］《大区经理考核表》年月招商部大区经理考核表[附件3]年月省级招商人员考核表1．总则1.１.制定目的为了更好地对不同的招商人员采取不同的激励方式，特制定本办法。
1.2.适用范围凡本公司招商人员之激励,除另有规定外，均可依照本办法所规范的体制激励。
１．3.权责单位（1）招商部部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.建立激励方式应遵循的原则（1)物质利益原则,制订合理的薪资制度。
（2)按劳分配原则,体现公平。
(３)随机创造激励条件。
3．附件激励的几种常见方式：（1）培训和薪资:依本办法的2点而定。
(2）工作级别:根据工作年限和业绩,把招商人员分为不同级别,每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。
(3)提升：（4）奖励和认可:通过物质的手段奖励优秀的销售人员,大会表扬等。
１.总则1.1.制定目的为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制定本办法。
1．2.适用范围凡本公司招商部门之客户拜访，均依照本办法管理。
1．３.权责单位（1）招商部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
（2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.实施办法2．１.拜访目的(1)市场调查、研究市场。
（2）了解竞争对手。
（3）客户维护：A、指导、规范市场操作,强化感情联系,建立核心客户。
B、推动业务量。
C、树立品牌形象。
(４)开发新客户。
(5）新产品推广。
(6)提高本公司产品的覆盖率。
2.2.拜访对象（1）业务往来之客户。
(2)目标客户。
(3)潜在客户。
（4）同行业。
2.3.拜访次数根据各岗位制定相应的拜访次数。
3.拜访作业3.１．拜访计划招商人员每月底提出次月拜访计划书,呈部门经理审核。
３.2.客户拜访的准备（1)每月底应提出下月客户拜访计划书。
(２)拜访前应事先与拜访单位取得联系。
（3）确定拜访对象。
（4)拜访时应携带物品的申请及准备。
（5）拜访时相关费用的申请。
3.3.拜访注意事项(1)服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。
（2)尽可能地建立一定程度的私谊,成为核心客户。
（３）拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申请)。
（4)拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。
3.4．拜访后续作业（1）拜访应于上周四1６：０0之前提出客户拜访报告,呈大区经理审核。
（2)拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应及时进行跟踪处理。
（3)拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。
１．总则1.1.制定目的(1)本细则依据公司《招商人员管理办法》之规定制定。
（2）促使本公司招商人员确实执行拜访作业计划，达成销售目标。
1.2.适用范围本公司招商人员拜访作业计划之核查,依本细则管理。
１．3.权责单位（1)招商部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
(2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.查核规定2．１．计划程序2．1．1. 招商计划招商人员每年应依据公司《年度招商计划表》,拟定个人之《年度招商计划表》,并填制《月招商计划表》，呈部门经理核定后，按计划执行。
２．1.2.作业计划（1）招商人员依据《月招商计划表》,每月填制《月拜访计划表》。
(２)销售人员应于每月2８日16：00前,将次月计划拜访的客户及其预定停留时数，填制于《月拜访计划表》之“客户”及“计划”栏内，呈大区经理审核。
（3）经大区经理审核后，招商人员应依据计划实施;大区经理则应确实督导查核。
2．2.查核要项2.2．1. 招商人员（１）招商人员应依据《客户拜访(月)计划表》所订的内容,按时前往拜访客户，并根据拜访结果填制《客户拜访(周)报告表》。
（2）如因工作因素而变更拜访行程,除应向大区经理报备外,并须将实际变更的内容及停留时数记录于《客户拜访(月）计划表》内。
２.２.２.大区经理（1）审核《客户拜访（周)报告表》时，应与《客户拜访（月）计划表》对照，了解招商人员是否依计划执行。