地推话术嘉和

地推话术

：派单技巧

卡位：

1.道路两个尽头路口，或是路边斜 45 度角。

2.针对目标客户，采取"迎上去，递手边"原则。不能背后包抄，或正面阻挡，给人不

礼貌的印象。宣传材料直接递到手边，不给客户（递到面前，胸前）考虑接受与否的机

会，直接下意识就接过去。

开场白：

5 秒：您好，欢迎了解嘉和教育。

30 秒：嘉和教育，中小学个性化课外辅导，一对一专业教学，艺术培训和晚托，一个孩子定制一套教学方案，欢迎您带孩子免费来中心做个性化测评，送您孩子量身定制学习方案。

眼明手快：

眼睛一定要尖，手一定要快，开口介绍嘉和的同时手递传单，言语完毕，传单递完。注

意时间和效率，人员流动量大的地点和黄金时间。 "眼尖"优先筛选体面，有身份，有钱，有孩子的目标意向客户（车牌标志，服饰品牌，知名手提包的品牌的简单培训和要求熟知。）

原则：

对外邀请 20 个名额的家长免费参加。并且强调这些课程和讲座是嘉和一直赠送报名学员家庭的附加服务。希望指导更多的家庭和家长更好进行家庭教育。）

深沟通: 家长，如果您方便我想和您推荐一下嘉和新推出的回馈活动。可以赠送您孩子一次免费的综合评估和个性分析，您可以带孩子一起来。如果有近期考试的试

卷，也请您一起带来，我们会参考试卷一起找孩子的失分点和薄弱点。并且着

重针对学习基础，学科问题，学习习惯，考试心理等多方面给您孩子做个全面

的个性评估，帮您详细分析孩子学习的问题所在。但需要您提前填写预约单，

因为这项活动每天咨询，来访测试的比较多，我们需要提前预约测试老师，让

她和您约好测试时间。您怎么称呼手机号是多少孩子几年级哪个学校

学习成绩学科基础存在问题有什么其他需要我们老师帮助分析解决

的

（其他可选问题）：

根据家长的反映可以有针对性的问到孩子的其他信息。比如说：

孩子的各科成绩怎么样

是什么学校

孩子的学习目标是什么

您对孩子的期望呢

孩子以前的学习成绩怎么样

孩子最喜欢哪个学科，最不喜欢哪个学科知道原因吗什么时候成绩开始下降的

有没有请过辅导是什么样的辅导家教还是小班

辅导的效果怎么样有没有进步

有没有分析为什么进步不大

孩子在家的表现情况怎么样

放学回家后和周末孩子怎么安排自己的时间

孩子平时学习自觉吗有没有阅读的习惯

喜欢什么样的课外书籍

是不是没有人督促就不想学习

作业能否按时完成

做作业之前有没有复习做完作业有没有检查和预习平时做作业的速度快还是慢

遇到不会做的题目孩子怎么解决

孩子有没有参加兴趣班有些什么样的兴趣爱好

有没有和学校的老师沟通过孩子平时在学校的表现

您有没有和孩子一起分析过孩子每次考试的试卷呢

什么题型错得比较多是选择题还是综合应用题是什么原因错误的孩子在考试中会不会经常犯相同的错误

孩子有没有总结错题的习惯

有没有准备错题本会不会把错误进行归类，避免下次犯同样的错误孩子平时和您和沟通怎么样呢

在学习生活当中遇到困难会不会主动找你帮助还是自己解决

孩子性格特点是内向还是外向呢

平时朋友多不多都和什么样的人交往

平时和学校老师的关系处理的怎么样

有问题会不会主动的问老师

孩子有没有受到青春期的一些困惑

有没有早恋的现象性格叛逆吗

孩子是和父母亲一起长大的还是爷爷奶奶或者其他亲属带大的

（问题任意选择适合的）

留电话：家长，我发现孩子学习过程中还是存在很多不足的，嘉和教育现在有回馈活动，

可以赠送您孩子一次免费的综合评估和个性分析，会着重针对学习基础，学科

问题，学习习惯，考试心理等多方面给您孩子做个全面的个性评估，帮您详细

分析孩子学习的问题所在。但需要您提前填写预约单，因为这项活动每天咨询，

来访测试的比较多，我们需要提前预约测试老师。您怎么称呼手机号是多

少您看您什么时候去比较方便呢

注意事项：

（ 1）姓名，联系方式等信息记录一定要字迹清楚，工整。方便电子备份，回访准确无

误。

（ 2）电话号码，手机 11 位，座机 8 位，一定用 2 秒钟核对一下，不要少位或多号！不

清楚的赶紧核对重新填写一遍。

（ 3）备注一定记录好：存在问题，学科基础，上门咨询意向等。

学科基础的具体学习问题分析，送给您一套量身定做适合他的学习方案。只需要 30 分钟就可以。学不学，报不报名没关系，（打消让其报名疑虑）只是希望我们的回馈活动

能帮上孩子，您这便请。（前边引领）

基本上门工作引领的场地就在校区楼下，尤其在周边有大型超市，高档商场的校区，一定利用好资源。