服装店陈列技巧

服装店陈列技巧

我们工作的店面，就好比像一个舞台。舞台的作用是让演员（导购员）打扮光鲜亮

丽，道具（服装）布置美丽迷人，观众（顾客）就在台下观赏。好的舞台

（店面）和演员（导购员）可以让观众（顾客）也走到情景里面来，参与演出（购物），所以店面要塑造一种舒适开放的购物环境，让顾客在乐于参与购物这一演出。要达到这个效果，优秀的服装陈列技巧十分重要。

合理地陈列服装能卓有成效地展示服装、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境、大幅度地提高销售额。

1.服装陈列的基本方法

①分类明确。顾客购买孕妇服装的时候，会考虑到穿着的场所和时间，因此，将相同类别的服装陈列在一起，会方便顾客的一次性购买。

ABC春夏服装分类明确，包括服装、内衣、辅助产品三大类。其中：

服装：上衣，裤子，连衣裙等，悬挂，陈列在主货架上。

内衣：文胸、内裤、收腹带等，悬挂，陈列在内衣专用架上。

辅助产品：婴儿用品盒、鞋、书籍手册、除皱霜等，可以分类陈列在层板上。

服装在春夏季可以分为：长袖、中袖、短袖和背心，实际陈列时，长袖和中袖为一个区间，短袖和背心为一个区间，相同区间的服装可以摆放在同一个货架上。

在陈列服装时，注意先将服装整烫、检查，线头等应该整理剪除，确保悬挂在卖场的产品没有瑕疵。

服装的悬挂分为正挂法和侧挂法，正挂即将服装正面悬挂，使服装正面朝向顾客。侧挂即将服装侧面悬挂，服装在这种情况下是侧面朝向顾客的。正挂法可以有效的向顾客展示单件服饰，一般出现在靠墙背柜或正挂支架上，应该将店内最畅销的款式摆上。侧挂法可以成系列地展示服装，最常初现在卖场中间的立地货架上，可以将相同类别和区间的服装顺序陈列。

当同一方向有两个以上正挂支架时，可以按［连衣裙］+［上衣裤子］+［连衣

裙］+［上衣裤子］+……这种组合顺序进行。

在陈列内衣时，应该注意将文胸和内裤成套悬挂，文胸挂在上面，相同颜

色的内裤挂在下面。

在陈列辅助产品时，应该注意有序摆放，切忌凌乱。不同类别的产品应分

开，不可放在一处。

②色彩鲜明。

ABC的服装色彩丰富，绚丽多姿，合理陈列将能使店堂明亮温馨，更能使顾客乐于进店选购。

正挂时，应保持同一支架上色彩一致，相邻有多个支架时，应保持相邻支架的色彩

有关联性。当以［连衣裙］+［上衣裤子］这种组合顺序进行成套陈列时，套装的色彩搭配可以参考以下方式：［红连衣裙］+［白上衣红裤子］、［橙连衣裙］+［橙上衣白裤子］等，确保相邻支架的色彩关联性。

侧挂按彩虹的色彩变化进行陈列是一个很好的方法。女口：红白橙、黄白绿、青篮白紫等等。色彩过渡要柔和自然，渐渐变化，切忌跳跃型的过渡。印有图案的服装应按服装里面积最大的色彩归类。有些衣服的色彩难以融合，可以将此类商品集中放在较偏的位置陈列。

了解色彩的效果和作用是导购员应具备的常识，对于在营业场所做销售以及使用销

售工具都有很大的作用。以下是色彩的一些基础知识：

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纯度和色相:

a色的同化作用

以下的一些色彩知识，将有助于向顾客提供搭配建议。

＞嗯吸感一晚色知虹与破胆的配匡

►卞毎肖一呎舟缕低的九界粗合

＞亨怪爭一灰色和廉杆电的师色

＞扔枫感一虹与氛直与黑的配邑

＞注重脊一棊色号柩色的猊色

＞年洛惑一由与艳红的腊配

＞华两憨——隹彩燥高、A环段离较讥T. f矗拳冶＞朴第答一色影建低、色环趣爲敦近的色靈覘合＞清弄爭

一净色印暧色

＞齐It碧——吧亮庶高的色霍対含

＞•肯惟感一以肤色为主顼违合

＞理曾感——白与頁绿苇的配色

③服装显而易见。在色彩渐变的情况下，还应该注意：不应有顾客看不清楚或小服装被大服装挡住的地方。

④顾客伸手可取。正挂时，衣服悬挂时应该适合顾客眼睛的视觉高度，切勿过高。侧挂时应该尽量避免在货架上覆盖玻璃，还要考虑陈列的高度，使顾客随手可取。

⑤货架要放满但不拥挤。货架上挂满服装，可以给顾客服装丰富的好印象，也可提高服装周转的物流效益。但是服装摆放时，应该留出适当的间隔，使顾客容易抽取，悬挂间隔太小，会影响顾客触摸和拿取的兴趣。尤其是孕妇装的衣领比较大，服装掉地会直接降低顾客的购买欲望。无论是正挂还是侧挂，衣服与衣服之间留出3~5厘米的间隔距离最为合适。

⑥相关性服装陈列在一处。相关服装陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。比如将上衣和裤子成套悬挂，将使顾客增加成套购买的几率。要注意相关性服装应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而

不应陈列在同一组双面货架的两侧。

【案例】

顾客选中了一件长袖上衣，看见下面挂有配套的裤子，就顺带挑选了这条裤子，再走几步，看到了陈列得十分漂亮的中袖上衣，于是又挑选了一件上衣。本来顾客只是为了买一件长袖外衣，结果因为外衣，而顺带买了裤子，甚至于买了两件衣服。

2.服装陈列的AIDCA原则

3.服装陈列的类型

♦纵向陈列和水平陈列

纵向陈列是指同类服装从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就

能轻而易举地看清所有的服装，女口：上衣裤子成套悬挂，文胸内裤成套悬挂。水平陈列是把同类服装按水平方向陈列，顾客要看清全部服装，需要往前移动，女口：侧挂。

♦廉价陈列和高档陈列

花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种便宜的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。

有些场合需要给顾客高档的感觉，将用豪华的货架和灯光的方法营造高档的氛围。

♦活动式的陈列

对于一些服装，可以采用活动式的陈列，比如做特价时，导购员选取其中一些款式，穿在模特身上，这也是一种销售技巧。