直销目标管理ppt课件
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直销制度(PPT39张)
文档名称 | 章
二、比尔茨博士三大论点:
1.世界财富藏于中间环节 2.消费者创造了世界财富 3.消费者虽然创造了世界财富,
却很难参与财富的分配!
文档名称 | 章
三、直销三大魅力: 1.倍增 2.永续 3.世袭
文档名称 | 章
倍增——行业可行性
文档名称 | 章
四、无限极制度六个特性:
1.公平 2.公正 3.公开 4.无限 5.超越 6.重复
（20W—30W）
文档名称 | 章
10.旅游培训(1%)
计算公式:月旅游积分=个人税前月收入 /10 计算方法:逐月记分,1-12月累计.
当您年收入达到6万时( 税前收入),第二年公司邀 请出国旅游(希望之旅)
文档名称 || 章
八、首席业务总监 七、高级业务总监 六、业务总监 五、高级业务经理 四、业务经理 三、高级业务主任 二、业务主任 一、见习主任
最符合中国国情的制度！
文档名称 | 章
五、五个观点:
1.钱从哪里来? 2.是不是阳光下的收入? 3.我到底能不能成为富人的祖先? 4.我要经历怎样的过程? 5.我该怎么做?
文档名称 | 章
六、优惠消费者\直销员（经销商）资格
优惠消费者：
一次性选购498元以上的产品，公司即免费赠送 优惠卡。【低门槛创业】
制
度
一个伟大的创业良机
文档名称 | 章
直销金三角
文档名称 | 章
一、传统生意和直销的区别
广告
经销商 (专卖店)
消+销=直销
文档名称 | 章
传统生意
消费者创造了 财富但不能参 与财富分配 存在伪劣产品 存在三角债 缺乏售后服务
直
销
我们即是消费者又是 经营者，可参与财富 分配 不存在伪劣产品 不存在三角债 有很好的售前售中售 后一对一的服务
二、比尔茨博士三大论点:
1.世界财富藏于中间环节 2.消费者创造了世界财富 3.消费者虽然创造了世界财富,
却很难参与财富的分配!
文档名称 | 章
三、直销三大魅力: 1.倍增 2.永续 3.世袭
文档名称 | 章
倍增——行业可行性
文档名称 | 章
四、无限极制度六个特性:
1.公平 2.公正 3.公开 4.无限 5.超越 6.重复
（20W—30W）
文档名称 | 章
10.旅游培训(1%)
计算公式:月旅游积分=个人税前月收入 /10 计算方法:逐月记分,1-12月累计.
当您年收入达到6万时( 税前收入),第二年公司邀 请出国旅游(希望之旅)
文档名称 || 章
八、首席业务总监 七、高级业务总监 六、业务总监 五、高级业务经理 四、业务经理 三、高级业务主任 二、业务主任 一、见习主任
最符合中国国情的制度！
文档名称 | 章
五、五个观点:
1.钱从哪里来? 2.是不是阳光下的收入? 3.我到底能不能成为富人的祖先? 4.我要经历怎样的过程? 5.我该怎么做?
文档名称 | 章
六、优惠消费者\直销员（经销商）资格
优惠消费者：
一次性选购498元以上的产品，公司即免费赠送 优惠卡。【低门槛创业】
制
度
一个伟大的创业良机
文档名称 | 章
直销金三角
文档名称 | 章
一、传统生意和直销的区别
广告
经销商 (专卖店)
消+销=直销
文档名称 | 章
传统生意
消费者创造了 财富但不能参 与财富分配 存在伪劣产品 存在三角债 缺乏售后服务
直
销
我们即是消费者又是 经营者，可参与财富 分配 不存在伪劣产品 不存在三角债 有很好的售前售中售 后一对一的服务
销售目标设定与管理培训ppt课件(30张)
主管
日检查及给予指导帮助 周检差及给予指导帮助 月中检差及给予指导帮助 月末检差及给予指导帮助
误区：我不管你怎么做，我只要结果
自我检查6个问题
1、目标进度是否在按计划进行？ 2、如果没有，主要是哪里出现了问题？ 3、此问题是普遍问题还是个别现象？ 4、如果是个别现象？采取了什么行动？是普遍问题 准备如何调整？ 5、接下来是否能完成最终目标？ 6、什么时候可以补回差距？
全力以赴！
如何设置目标
一个有效的目标必须符合SMART原则
1、Specific——具体的 2、Measureable——可衡量的（数字化） 3、Attainable——可实现的 4、Relevant——相关联的 5、Time-bound——时限性
销售目标设定时必须再继续完成以下四步：
1、了解团队的业绩目标； 2、检验目标是否与团队目标协调一致； 3、确认完成目标可能遇到的问题，及所需要的资源； 4、列出完成目标所必须的技能。
目标的重要性
1、不是没有目标不能活，而是你会活得很累。 2、目标可以给你一个努力的方向，让你拥有源源不断的动力。 3、目标可以让你的人生更有意义，生活更加绚烂多姿。 4、目标可以让你不断的挑战自我，对人生产生巨大影响。
【案例】
1953年，耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查： 所调查的大学生当中，只有3%的人对于他们的想达到 的人生目标有非常清楚的计划，并将它们写下来。25 年后大学对这些学生进行了跟踪调查，最后 结果显示... ...
一起来看下面的工作目标制定是否合理
1、这个月我要提高成交量 2、这个月我要加油干争取月末挣100万 3、这个月我要买个奥迪Q5 4、我要挣50万 5、我要提高带看的转化率
目标设定的误区
关于直销管理(PPT45)共47页文档
关于直销管理（PPT45）
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
Hale Waihona Puke 谢谢你的阅读❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
直销成功的八步培训教材PPT课件
2. 改 变：
▪ 改变从观念开始:改变自己旧有的.失败的思考方式 ▪ 改变从自身开始: 不要试图改变任何人,要改变就
先改变自己 ▪ 改变从小事开始: 如建立专业化的.成功的个人
形象 ▪ 改变从现在开始: 起而行胜于坐而思.你要行动!
立即行动!现在就行动! ▪ “跟着行动走,感觉自然来.”
3. 创 业：
它会带给你神奇的效果
五年目标：
▪ 一、住房
平方米
▪ 二、汽车 辆
牌
▪ 三、医疗保险
万元
▪ 四、教育基金
万元
▪ 五、养老金
万元
▪ 六、生活费用
元/月
▪ 七、抚养子女
元/月
▪ 八、赡养父母
万元
▪ 九、旅游
万元
▪ 十、慈善
元/年
▪ 必须实现的理由：
实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期：
▪ 人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！
视觉化可激发你巨大的潜能
▪ 成功者的形象： ▪ 成功是一种信念， ▪ 成功是一种决心， ▪ 成功是一种追求， ▪ 成功是一种观念 ▪ 成功是一种品格 ▪ 成功是一种习惯 ▪ 成功是一种智慧
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要：
？ 善事 ？国家
▪ 9：服务：
▪ （1）重要性（陪他度过购买后的低潮期）
▪ （2）48小时内知识服务（针对客户购 买的种类做详细的知 识服务）
▪ （3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看 一下有无调整反应）
▪ （4）二十一天养成坚持服用产品习惯
▪ （5）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一 个人
直销成功八步培训课程PPT课件(39页)
改变
改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
一、网络经营的两大财富： 财富=人脉+时间
列名单的三个原则： 1、不做判官
（写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好
（不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
高效直销团队管理ppt课件
量等
午会
目的：赶“睡虫” 游戏与正面激励
夕会
目的：总结与提高 细节及内容：
经理必须详细准备 总结当天情况，分享当日经验（着重表扬出单人员，未出单的不能只批评，要
帮助找原因） 安排第二天工作（要与成员共同讨论） 共同学习时间（主讲人可变换，由经理排班）
8
目标是如何达成的
电话技巧问题？
——列夫·托尔斯泰
客户资料查找问题？
工作态度问题？
根据原因找解决方法——实践是检验真理的唯一标准
方法有效吗？反馈与跟踪很重要
还有更好的方法吗？创新
4
如何提高执行力？
工作分解是提高执行力的第一步
Case：邓小平是如何落实改革开 放政策的
李晓忠在04年9月1日的讲话 张瑞敏的故事
建立与维持本部门与兄弟部门之间的关系 争取政策，激励员工 处理撞单等
3
如何做到因材施教
发现问题，要以数据与事实为基础，不能凭感觉
如：电话量很高，但有效电话个数偏少
如：有效电话个数不错，但找不到意向客户
如：不少意向客户，就是无法促成
……
幸福的家庭都是相似的，
根据如问：题有找效原电因话个—数—不高没幸，有但的调找查不家就到庭没意有向各发客有户言的权各可能的原不因 幸
研究目的与过程之间的关系
哪件事情对结果影响最大？
哪件事情对你的未来影响 最大？
不重要也不紧急
繁琐的工作 可有可无的相关活动 无聊电话
紧急不重要
不速之客 某些临时信件、电话等 某些临时会议 必要而不重要的问题
推荐书籍——《高效能人 士的七个习惯》
统筹方法的使用
午会
目的：赶“睡虫” 游戏与正面激励
夕会
目的：总结与提高 细节及内容：
经理必须详细准备 总结当天情况，分享当日经验（着重表扬出单人员，未出单的不能只批评，要
帮助找原因） 安排第二天工作（要与成员共同讨论） 共同学习时间（主讲人可变换，由经理排班）
8
目标是如何达成的
电话技巧问题？
——列夫·托尔斯泰
客户资料查找问题？
工作态度问题？
根据原因找解决方法——实践是检验真理的唯一标准
方法有效吗？反馈与跟踪很重要
还有更好的方法吗？创新
4
如何提高执行力？
工作分解是提高执行力的第一步
Case：邓小平是如何落实改革开 放政策的
李晓忠在04年9月1日的讲话 张瑞敏的故事
建立与维持本部门与兄弟部门之间的关系 争取政策，激励员工 处理撞单等
3
如何做到因材施教
发现问题，要以数据与事实为基础，不能凭感觉
如：电话量很高，但有效电话个数偏少
如：有效电话个数不错，但找不到意向客户
如：不少意向客户，就是无法促成
……
幸福的家庭都是相似的，
根据如问：题有找效原电因话个—数—不高没幸，有但的调找查不家就到庭没意有向各发客有户言的权各可能的原不因 幸
研究目的与过程之间的关系
哪件事情对结果影响最大？
哪件事情对你的未来影响 最大？
不重要也不紧急
繁琐的工作 可有可无的相关活动 无聊电话
紧急不重要
不速之客 某些临时信件、电话等 某些临时会议 必要而不重要的问题
推荐书籍——《高效能人 士的七个习惯》
统筹方法的使用
直销必修课：目标管理
直销必修课：目标管理一.目标的重要性1.“成功就是单位时间内目标的达成”，因此没有目标你可能也会做出一些成绩，但绝对不会有成功。
在直销事业里你要取得成功，首先要有明确的目标。
2.目标就是我们努力的方向，是我们奋斗的动力来源，明确的目标可以使我们全力以赴地去付出，而没有目标，最多也只是尽力而为。
3.目标是我们行动的标准，目标不一样，对自己的行动要求也不一样。
例如一个为了三星而努力的人和一个为了五星而努力的人，努力程度自然会差别很大。
4.目标是我们制定计划的依据。
有了明确的目标作依据，我们才能合理安排和充分利用我们的时间，制定出有效的具体行动计划。
5.目标明确，你的业务指导才知道如何帮助你，如何配合你去实现。
因此如果你希望你的业务指导更好的帮助你，你一定要有明确的目标并清楚地告诉他。
6.目标明确，是你对直销事业充满信心的最好证明，可以对自己的团队成员起到最好的激励作用。
因此你希望自己团队的成员能够充满信心积极行动，最好的方法是你把自己在直销事业里美好的奋斗目标告诉他们。
二.为什么不设定目标1.不知道目标的重要性。
有一些业务员总是认为只要努力做就可以了，关键是行动，目标是很虚的东西，没什么作用。
这种想法是很错误的，因为没有目标的行动是盲目的行动，盲目的行动肯定是低效率的行动。
在直销事业里很成功的人，都是在开始就有着明确的目标。
每一个要业务员都要认识到，目标决不是可有可无的，要成功先定目标。
2.害怕实现不了。
首先一定要学会相信自己，既然别人能做到的，我也一定能做到，只是时间问题。
既然很多人在直销事业里取得了成功，我只要不懈努力，一定也会成功。
这一生要过得很精彩，就要不断超越自己，要有勇气不断去迎接新的挑战，有勇气自己给自己增加压力，压力会变成动力。
设定了目标即使没有百分之百实现，在过程中目标已经给你起到了很大作用，让你比没有目标发挥的好得多。
三.如何设定有效的目标1.请业务指导协助。
要把设定目标当作一项非常重要的工作，请你的业务指导和你一起认真反复探讨，可能需要一段时间，最终确定一个合适的目标。
直销目标管理ppt课件
没有目标的人，终生都会给 有目标的人打工！
5
为什么有这么多的人没有目标呢？ A、不了解目标的重要性 B、不知道如何设定目标 C、害怕向目标努力的过程中遭到拒绝 D、担心实现不了目标的恐惧感
设定目标通常有几种人： （1）不敢设定目标 （2）设定目标给别人看的 （3）设定后目标后总是改动
6
目标的分类 (1)按时间分类 近期目标：3个月
26
祝愿大家梦想成真
27
（2）明确目标，设定期限 如：何时成为业务主任？
（3）达成目标的好处与达不成目标的后果
包括影响个人成就感、生活质量、威信、自信心、个人收入等。
22
解读目标，找到差距（能力走在收入和级别前面）
（4）达成目标的途径 清障:找出障碍，寻求方法，清除障碍。 付出:付出时间、精力、资金等
（5）借力 a、借业务指导的力 b、借家人的力 c、借友好团队的力 d、借会议的力
中期目标：1年 远期目标：3年 (2)按内容分类 职级\业绩\收入\学习\团队发展\市场\旅游
7
科学合理设定自己的目标: 具体化 视觉化 可量化 公开化 时限性 可行性 具挑战性
8
具体化：目标要具体。例如业绩的具体数字、旅游的 具体地点……越具体越好。
视觉化：将你所要达成的目标用文字和图片展示出来， 放在你经常看得到的地方。
3个月连续
高级业务主任
10ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3个
3个月连续
业务经理
50
4个（其中2个10万）
6个月达标其中3个月连续
高级业务经理
100
5个（其中4个10万）
6个月达标其中3个月连续
业务总监
225
6个10万（其中2个50万） 6个月达标其中3个月连续
5
为什么有这么多的人没有目标呢？ A、不了解目标的重要性 B、不知道如何设定目标 C、害怕向目标努力的过程中遭到拒绝 D、担心实现不了目标的恐惧感
设定目标通常有几种人： （1）不敢设定目标 （2）设定目标给别人看的 （3）设定后目标后总是改动
6
目标的分类 (1)按时间分类 近期目标：3个月
26
祝愿大家梦想成真
27
（2）明确目标，设定期限 如：何时成为业务主任？
（3）达成目标的好处与达不成目标的后果
包括影响个人成就感、生活质量、威信、自信心、个人收入等。
22
解读目标，找到差距（能力走在收入和级别前面）
（4）达成目标的途径 清障:找出障碍，寻求方法，清除障碍。 付出:付出时间、精力、资金等
（5）借力 a、借业务指导的力 b、借家人的力 c、借友好团队的力 d、借会议的力
中期目标：1年 远期目标：3年 (2)按内容分类 职级\业绩\收入\学习\团队发展\市场\旅游
7
科学合理设定自己的目标: 具体化 视觉化 可量化 公开化 时限性 可行性 具挑战性
8
具体化：目标要具体。例如业绩的具体数字、旅游的 具体地点……越具体越好。
视觉化：将你所要达成的目标用文字和图片展示出来， 放在你经常看得到的地方。
3个月连续
高级业务主任
10ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3个
3个月连续
业务经理
50
4个（其中2个10万）
6个月达标其中3个月连续
高级业务经理
100
5个（其中4个10万）
6个月达标其中3个月连续
业务总监
225
6个10万（其中2个50万） 6个月达标其中3个月连续
直销成功八步培训课程ppt(39张)
成功八步
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
三建议
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
第四步：邀 约
四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
直销成功八步培训课程(ppt39页)
3、不要丢失
（迅速整理记录、保持联络）
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
第三步：列 名 单
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
直销成功八步培训课程(ppt39页)
第二步：承 诺
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第二步：承 诺
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
三建议
建议一：成功的模式在于简单、易学、 易教、易复制。
建议二：成功八步是一个不间断、 周而复始的周期性行动。
建议三：热情洋溢；积极参与； 充满快乐；渴望成功。
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
第四步：邀 约
四、专业化邀约 使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
直销成功八步培训课程(ppt39页)
3、不要丢失
（迅速整理记录、保持联络）
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
第三步：列 名 单
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
直销成功八步培训课程(ppt39页)
第二步：承 诺
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第二步：承 诺
改变 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程(ppt39页)
直销成功八步培训课程课件(ppt39张)
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
（迅速整理记录、保持联络）
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
（迅速整理记录、保持联络）
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
网上联络、短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
第四步：邀 约
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 每天听30-60分钟录音带 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
直销目标管理PPT课件
销售目标设定
根据市场潜力和企业资源，设定 具体、可衡量的销售目标，如销
售额、市场份额等。
目标分解
将整体销售目标分解为各个区域、 产品线或业务部门的子目标，确保 目标的可操作性和可达成性。
目标评估与调整
定期评估销售目标的完成情况，根 据实际情况进行调整和优化，确保 目标的合理性和有效性。
03 制定有效执行计划
3
定期评估与调整
定期对考核标准进行评估和调整，确保其与公司 战略和业务需求保持一致，同时根据员工反馈和 市场变化进行必要的调整。
及时反馈并调整激励措施
建立有效的反馈机制
01
建立定期的员工绩效反馈机制，包括面谈、绩效评估报告等方
式，及时向员工反馈其绩效表现和改进方向。
根据反馈调整激励措施
02
根据员工的绩效反馈和市场变化，及时调整激励措施，确保激
确定目标市场与客户群体
目标市场选择
需求分析
根据产品特性和市场需求，选择具有 潜力的目标市场，如特定行业、地域 或客户群体。
深入了解目标客户的需求、偏好和消 费行为，为产品设计和营销策略提供 依据。
客户群体定位
明确目标客户群体的特征，如年龄、 性别、职业、收入等，以便精准开展 营销活动。
制定明确、可衡量销售目标
时间表安排
根据行动方案，制定详细的时间表，明确各项任务的开始时间、完成时间以及 关键的时间节点，以便监控和评估进度。
资源配置与预算安排
资源需求分析
对实现目标所需的资源进行深入分析，包括人力、物力、财力、时间等方面，确 保资源的合理配置。
预算制定与调整
根据资源需求和实际情况，制定相应的预算计划，并在执行过程中根据础上，注重非物质激励的运用，如给予员 工荣誉证书、组织培训、提供晋升机会等，提升员工的归 属感和成就感。
根据市场潜力和企业资源，设定 具体、可衡量的销售目标，如销
售额、市场份额等。
目标分解
将整体销售目标分解为各个区域、 产品线或业务部门的子目标，确保 目标的可操作性和可达成性。
目标评估与调整
定期评估销售目标的完成情况，根 据实际情况进行调整和优化，确保 目标的合理性和有效性。
03 制定有效执行计划
3
定期评估与调整
定期对考核标准进行评估和调整，确保其与公司 战略和业务需求保持一致，同时根据员工反馈和 市场变化进行必要的调整。
及时反馈并调整激励措施
建立有效的反馈机制
01
建立定期的员工绩效反馈机制，包括面谈、绩效评估报告等方
式，及时向员工反馈其绩效表现和改进方向。
根据反馈调整激励措施
02
根据员工的绩效反馈和市场变化，及时调整激励措施，确保激
确定目标市场与客户群体
目标市场选择
需求分析
根据产品特性和市场需求，选择具有 潜力的目标市场，如特定行业、地域 或客户群体。
深入了解目标客户的需求、偏好和消 费行为，为产品设计和营销策略提供 依据。
客户群体定位
明确目标客户群体的特征，如年龄、 性别、职业、收入等，以便精准开展 营销活动。
制定明确、可衡量销售目标
时间表安排
根据行动方案，制定详细的时间表，明确各项任务的开始时间、完成时间以及 关键的时间节点，以便监控和评估进度。
资源配置与预算安排
资源需求分析
对实现目标所需的资源进行深入分析，包括人力、物力、财力、时间等方面，确 保资源的合理配置。
预算制定与调整
根据资源需求和实际情况，制定相应的预算计划，并在执行过程中根据础上，注重非物质激励的运用，如给予员 工荣誉证书、组织培训、提供晋升机会等，提升员工的归 属感和成就感。
直销成功八步培训课程(ppt
倾听客户的意 见和问题，了 解客户的需求
和期望。
分析客户异议 和投诉的原因， 找出问题的根
源。
提出合理的解 决方案，并积 极与客户沟通， 确保客户满意。
如果客户不满 意，要积极采 取补救措施， 并从中吸取教 训，不断完善 服务质量和流
程。
建立信任：始终保持诚信、 专业和热情，与客户建立良 好的关系。
了解客户的需求和期望
建立长期的关系，提供持续的服务 和支持
添加标题
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提供专业和个性化的建议
添加标题
添加标题
关注客户的反馈和评价，不断改进 和提升服务质量
提供优质的产品或服务： 确保产品或服务质量高， 满足客户的期望和需求。
建立良好的客户关系： 与客户建立良好的关 系，积极倾听客户的 需求和反馈，及时解 决问题和提供支持。
学习新知识：通 过读书、参加培 训等方式，不断 学习新的知识和 技能，提高自己 的综合素质。
保持敏锐的洞察 力：时刻关注行 业和市场的变化， 保持敏锐的洞察 力和判断力，及 时做出正确的决 策。
虚心接受别人的意见和建 议
分析问题，找到自己的不 足之处
积极改进，不断优化自己
不断学习，提升自己的能 力和素质
到贴心的关怀和帮助
创造口碑营销活动：通 过举办口碑营销活动， 如客户见证、推荐大赛 等，吸引更多客户参与
分享和传播
建立口碑营销团队：组 建专业的口碑营销团队， 制定详细的营销计划和 策略，确保口碑营销活 动的有效性和持续性。
提供优质的产品或 服务
建立良好的客户关 系，提供专业的客 户服务
注重细节，持续改 进，不断提高客户 满意度
寻求反馈：向同事、 领导、专业人士寻 求反馈，了解自己 的不足和改进方向。
《安利直销模式》课件
06
安利直销的未来展望
直销行业的发展趋势
1 2 3
数字化转型
随着互联网技术的发展，直销行业将加速数字化 转型，利用大数据、人工智能等技术提升营销效 率和客户体验。
社交电商崛起
社交媒体平台成为直销的重要渠道，通过社交电 商模式，直销人员能够更精准地定位目标客户， 实现个性化营销。
健康、环保意识增强
安利直销的服务与支持
培训支持
安利直销提供全面的培训支持， 包括产品知识、销售技巧、领导 力培训等，帮助直销商更好地了
解产品和市场。
营销支持
安利直销提供各种营销工具和资源 ，如宣传资料、营销软件等，帮助 直销商更好地推广产品和品牌。
客户服务支持
安利直销提供优质的客户服务支持 ，包括售后咨询、退换货处理等， 确保客户满意度。
安利直销的客户关系管理
客户信息管理
安利直销建立了一套完善的客户信息管理系统，记录客户的基本信息和购买记 录，以便更好地了解客户需求和消费习惯。
售后服务
安利直销重视售后服务，提供产品咨询、退换货和维修等服务。同时，定期与 客户保持联系，了解产品使用情况和客户需求，以提高客户满意度和忠诚度。
05
安利直销的团队建设与培训
《安利直销模式》ppt 课件
contents
目录
• 安利直销模式简介 • 安利直销的产品与服务 • 安利直销的营销策略 • 安利直销的商业模式 • 安利直销的团队建设与培训 • 安利直销的未来展望
01
安利直销模式简介
直销的定义与特点
01
直销是指生产商不经过经销商或 零售商，直接将产品销售给消费 者的一种销售方式。
安利直销的特色产品
Amway Idea Generation
直销目标管理ppt课件
设定目标
• 2、聚焦目标，决不放弃 定位目标；锁定目标；击中目标。
提示：方法了也许会改变，但目标 决不改变。
设定目标
• 3、一定要将目标写下来，并建立
梦想档案
•
视觉化；可触摸；可感觉。 提示：你究竟想要什么，一定要写下 来。
•
设定目标
• 4、瞄准同行中最成功的人，并要求自己在 一定时间内超越他 找到每个时期你要超越的人，把他当作你 要赶超的目标。
设定目标
• 5、制定短、中、长期目标
定期检查进度，每天大声朗诵目标誓词1—2遍。
提示：要经常用目标督促、鞭策自己。
设定目标
• 6、家庭、财产、事业、健康、精神、社会 责任。 提示：六个方面要统筹兼顾，找到平衡。
设定目标
• 7、制定目标，一定要咨询 咨询专家，并要征得家人的支持。 提示：不耻不问，多方咨询。
•
祝伙伴们实现理想生活愿望
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
资料仅供参考，实际情况实际分析
主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、 图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满 意！ 致力于合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、 策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全 网一站式需求
不设定目标的三个原因
• 1）态度悲观；
• 2)不懂得设定目标的重要样设定目标
• 1．目标应具备的五个特性（SMART）
• S－具体性量用名化指标，如预定年收入．月收 入．工农业额．团队人数等。 M—能衡量:数字化、视觉化，可检查、可修正。 A— 能达到:梦想要远大，目标要合理，要设定适中 的目标。 R—合理的:目标要合理，实现后让你受益并让你兴奋。 T—时限性:给主要目标加上最后实现的日期。
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循序渐进，落实行动
一切的成功都不是一蹴而就的，我们要学会把一个大 目标分割成若干个可以达成的小目标，分阶段、分步骤 去实现。
确立目标马上行动，一百个计划不如一个行动。只有 行动才能使目标变成现实。
按期考评:可以按月、年进行考评。
➢分市场讨论
➢根据目标制定切实可行的计划并付诸行动； ➢成功是一个坚持的过程，只要你想，一切皆有可能！
具挑战性：目标不能高不可攀，也不能轻而易举达 到。设定的目标必须是能够激发潜能、 激励自我的，是经过努力才能达到的。
职级名称
见习业务主任
累计营业额 （万）
1
晋升条件
达标市场
前12个月内
3个月连续
基础市场营业额
业务主任
3
1（JCYE1万）或2个
3个月连续
高级业务主任
10
3个
3个月连续
业务经理
50
4个（其中2个10万）
每月20%增长
高级业务主任30（收入5千—8千） （收入1万以上）
没有真正懒惰的人 只有没有目标的人
所有挑战和障碍 都来自于目标不明确
能力并不能决定一切，意愿才是 最重要的！强烈的意愿，强烈的企图 心，才是迈向成功最重要的第一步！
我渴望的程度 是我能力唯一的限制
--------博恩 ·崔西
一心向着自己目标前进的人， 整个世界都为他让路
(2)按内容分类 职级\业绩\收入\学习\团队发展\市场\旅游
ห้องสมุดไป่ตู้
科学合理设定自己的目标: ▪ 具体化 ▪ 视觉化 ▪ 可量化 ▪ 公开化 ▪ 时限性 ▪ 可行性 ▪ 具挑战性
具体化：目标要具体。例如业绩的具体数字、旅游的 具体地点……越具体越好。
视觉化：将你所要达成的目标用文字和图片展示出来， 放在你经常看得到的地方。
业务主任20 （收入2000元以上）
第1个月 第2个月 第3个月 第4个月 第5个月 第6个月 第7个月 第8个月 第9个月 第10个月 第11个月 第12 个月
第二年
5.16万 6.19万 7.43万 8.92万 10.70万 12.84万 15.4万 18.49万 22.18万 26.62万 31.95万 38.34万
可量化：目标尽可能要量化，不要笼统、模糊。比如 达到什么职级，一定要具体数字。
公开化：大胆说出目标，将其公诸于众，接受督促和 激励。
每个人都有无穷的潜力， 他之所以没有成功，是因为没 有为自己的成功找一个迫不及 待的理由。
时限性：做任何事情都必须考虑时限性，否则会造成 拖拉、推诿、敷衍了事等。
可行性：设定一个比较实际的、付出努力与时间后可 达成的目标。
第1个月 第2个月 第3个月 第4个月 第5个月 第6个月 第7个月 第8个月 第9个月 第10个月 第11个月 第12 个月
第一年
2000 4000 6000 10000 1.2万 1.44万 1.728万 2.07万 2.49万 2.98万 3.58万 4.3万
经销商 每月20%增长
见习主任10
祝愿大家梦想成真
（3）达成目标的好处与达不成目标的后果
包括影响个人成就感、生活质量、威信、自信心、个人收入等。
解读目标，找到差距（能力走在收入和级别前面）
（4）达成目标的途径 清障:找出障碍，寻求方法，清除障碍。 付出:付出时间、精力、资金等
（5）借力 a、借业务指导的力 b、借家人的力 c、借友好团队的力 d、借会议的力
“我”的现状——剖析见习主任。 每月先画出完整的市场结构图，根据现状制定
目标。
目标
结合现状，锁定目标
（业务主任？高级业务主任？）
解读目标，找到差距（能力走在收入和级别前面）
（1）分析你的现状 如：业绩、收入、专业知识的掌握、实战技术 的掌握、市场的布局、组织状况……
（2）明确目标，设定期限 如：何时成为业务主任？
6个月达标其中3个月连续
高级业务经理
100
5个（其中4个10万）
6个月达标其中3个月连续
业务总监
225
6个10万（其中2个50万） 6个月达标其中3个月连续
高级业务总监
450
6个10万（其中5个50万） 6个月达标其中3个月连续
首席业务总监
900
10个50万
6个月达标其中3个月连续
10000 8000 6000 4000 2000 2000 2000
目标管理
直销管理的核心 就是目标管理
什么是目标？ 目标是我们想要，一定要获得的结果，
它有实现的时间，比梦想更清晰。
成功＝目标
设定目标的重要性：
目标是行动的导航灯， 有了目标才有了努力的方向。
一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘 一样，不知前进的方向。
坚定的目标是成功的首要基础！
调查机构花了十几年的时间发现，世界上只 有3%的人很成功，10%的人相对成功，而剩下的 87%的人都属于不成功的人。
没有目标的人，终生都会给 有目标的人打工！
为什么有这么多的人没有目标呢？ A、不了解目标的重要性 B、不知道如何设定目标 C、害怕向目标努力的过程中遭到拒绝 D、担心实现不了目标的恐惧感
设定目标通常有几种人： （1）不敢设定目标 （2）设定目标给别人看的 （3）设定后目标后总是改动
目标的分类
(1)按时间分类 近期目标：3个月 中期目标：1年 远期目标：3年