直销目标管理ppt课件

第1个月 第2个月 第3个月 第4个月 第5个月 第6个月 第7个月 第8个月 第9个月 第10个月 第11个月 第12 个月
第一年
2000 4000 6000 10000 1.2万 1.44万 1.728万 2.07万 2.49万 2.98万 3.58万 4.3万
经销商 每月20%增长
见习主任10
具挑战性：目标不能高不可攀，也不能轻而易举达 到。设定的目标必须是能够激发潜能、 激励自我的，是经过努力才能达到的。
职级名称
见习业务主任
累计营业额 （万）
1
晋升条件
达标市场
前12个月内
3个月连续
基础市场营业额
业务主任
3
1（JCYE1万）或2个
3个月连续
高级业务主任
10
3个
3个月连续
业务经理
50
4个（其中2个10万）
可量化：目标尽可能要量化，不要笼统、模糊。比如 达到什么职级，一定要具体数字。
公开化：大胆说出目标，将其公诸于众，接受督促和 激励。
每个人都有无穷的潜力， 他之所以没有成功，是因为没 有为自己的成功找一个迫不及 待的理由。
时限性：做任何事情都必须考虑时限性，否则会造成 拖拉、推诿、敷衍了事等。
可行性：设定一个比较实际的、付出努力与时间后可 达成的目标。
祝愿大家梦想成真
业务主任20 （收入2000元以上）
第1个月 第2个月 第3个月 第4个月 第5个月 第6个月 第7个月 第8个月 第9个月 第10个月 第11个月 第12 个月
第二年
5.16万 6.19万 7.43万 8.92万 10.70万 12.84万 15.4万 18.49万 22.18万 26.62万 31.95万 38.34万
“我”的现状——剖析见习主任。 每月先画出完整的市场结构图，根据现状制定
目标。
目标
结合现状，锁定目标
（业务主任？高级业务主任？）
解读目标，找到差距（能力走在收入和级别前面）
（1）分析你的现状 如：业绩、收入、专业知识的掌握、实战技术 的掌握、市场的布局、组织状况……
（2）明确目标，设定期限 如：何时成为业务主任？
没有目标的人，终生都会给 有目标的人打工！
为什么有这么多的人没有目标呢？ A、不了解目标的重要性 B、不知道如何设定目标 C、害怕向目标努力的过程中遭到拒绝 D、担心实现不了目标的恐惧感
设定目标通常有几种人： （1）不敢设定目标 （2）设定目标给别人看的 （3）设定后目标后总是改动
目标的分类
(1)按时间分类 近期目标：3个月 中期目标：1年 远期目标：3年
循序渐进，落实行动
一切的成功都不是一蹴而就的，我们要学会把一个大 目标分割成若干个可以达成的小目标，分阶段、分步骤 去实现。
确立目标马上行动，一百个计划不如一个行动。只有 行动才能使目标变成现实。
按期考评:可以按月、年进行考评。
➢分市场讨论
➢根据目标制定切实可行的计划并付诸行动； ➢成功是一个坚持的过程，只要你想，一切皆有可能！
（3）达成目标的好处与达不成目标的后果
包括影响个人成就感、生活质量、威信、自信心、个人收入等。
解读目标，找到差距（能力走在收入和级别前面）
（4）达成目标的途径 清障:找出障碍，寻求方法，清除障碍。 付出:付出时间、精力、资金等
（5）借力 a、借业务指导的力 b、借家人的力 c、借友好团队的力 d、借会议的力
目标管理
直销管理的核心 就是目标管理
什么是目标？ 目标是我们想要，一定要获得的结果，
它有实现的时间，比梦想更清晰。
成功＝目标
设定目标的重要性：
目标是行动的导航灯， 有了目标才有了努力的方向。
一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘 一样，不知前进的方向。
坚定的目标是成功的首要基础！
调查机构花了十几年的时间发现，世界上只 有3%的人很成功，10%的人相对成功，而剩下的 87%的人都属于不成功的人。
每月20%增长
高级业务主任30（收入5千—8千） （收入1万以上）
没有真正懒惰的人 只有没有目标的人
所有挑战和障碍 都来自于目标不明确
能力并不能决定一切，意愿才是 最重要的！强烈的意愿，强烈的企图 心，才是迈向成功最重要的第一步！
我渴望的程度 是我能力唯一的限制
--------博恩 ·崔西
一心向着自己目标前进的人， 整个世界都为他让路
6个月达标其中3个月连续
高级业务经理
100
5个（其中4个10万）
6个月达标其Leabharlann Baidu3个月连续
业务总监
225
6个10万（其中2个50万） 6个月达标其中3个月连续
高级业务总监
450
6个10万（其中5个50万） 6个月达标其中3个月连续
首席业务总监
900
10个50万
6个月达标其中3个月连续
10000 8000 6000 4000 2000 2000 2000
(2)按内容分类 职级\业绩\收入\学习\团队发展\市场\旅游
科学合理设定自己的目标: ▪ 具体化 ▪ 视觉化 ▪ 可量化 ▪ 公开化 ▪ 时限性 ▪ 可行性 ▪ 具挑战性
具体化：目标要具体。例如业绩的具体数字、旅游的 具体地点……越具体越好。
视觉化：将你所要达成的目标用文字和图片展示出来， 放在你经常看得到的地方。