酒店各部门提成方案精编WORD版

办公文档范本酒店全员销售提成方案

酒店全员销售提成办法
为了进一步提高酒店经营收入，提倡和鼓励酒店全体相关有关人员参与销售推广，加大全体相关有关人员的销售积极性，现制定全员销售提成方案如下：
1、销售推广各类宴会（含会议）的，按实际结算总额的2.5%计算
提成；
2、销售办理各类会员卡的，按不同金额计算提成（最低不少于
1000元面值），金额1000-20000元的给予1.5%提成，30000元
-50000元按2.5%给予提成,50000-80000元多的按3%给予提成；
3、销售客房的，按不低于现行协议价（淡季358元，旺季428元）
结算的，按实际结算总额的2.5%计算提成；
4、销售餐饮零点的（含自助餐、清餐、汉餐），按不低于协议单位
折扣（8.8折）结算的，按实际结算总额的2%计算提成；
5、全员销售结算的单据分类，属客房收入的，由经办人在结账总
账单上本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法确
认，属餐饮收入的，由经办人在结账总账单本相关本次项目联
系相关公司正式正式合约生效方法确认，财务审计于每月25
日轧账后，在30日之前将签过字的原始单据转交人力资源部做
为计算提成的依据；
6、全员销售提成由人力资源部按照原始单据制表计算，在次月20
日之前交财务审核，总办审批后发放；
7、全员销售推广原则上必须现金结算，如需挂账的，必须按酒店
挂账规定（财务部2013-003文），由机构部门机构经理以上相关有关人员按权限本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法担保，担保期限30天。

酒店各部门销售提成方案

客房部员工销售提成方案：为进一步稳定员工队伍，调动员工的工作积极性，拟对客房部楼层服务员超额工作进行奖励、对本酒店非楼层员工来客房帮忙进行计件核算薪资，以及对非酒店员工（钟点工）进行计件核算工资，具体如下：1、楼层服务员以每月260 间为基数，当月做房数达260 间至 300 间的（五间空房算一间，维修房除外）部分按标准间 2 元 /间，套房 3 元 /间给予奖励员工； 301 间至 400 间的部分按标准间 3 元/间，套房 4 元/间给予奖励员工； 400 间以上的部分按标准间 4 元/间，套房 5 元/间给予奖励员工（试用期员工如达到奖励标准也进行奖励）；2、楼层其他班次员工及本酒店其他员工工余时间清洁房间的按标准间5元/间，套房 7 元/间，不另计加班薪资；3、非酒店人员（钟点工）按照标准间7 元 /间，套房 10 元 /间，不另计工作时间的工资；所有员工要保质保量完成指定任务，所有做房要符合主管的各项检查标准，超时工作的不计加班工资，同时每个员工应绝对服从主管的工作安排。

楼层主管根据服务员做房记录、主管查房记录、实际工作情况如实填写“服务员超额做房计酬日报表” ，交由服务员签名确认，主管检查确认，最后交部门经理核准，每天上交财务备存，财务审计须每日核对前一日实际房态与客房部上交的统计报表，月底做“服务员做房计酬月报表”进行审核与结算。

财务部每月10日前将审核好的“服务员做房计酬月报表”交人事部计算入当月工资，与员工工资一起发放。

销售部员工销售提成方案1、销售员销售收入的提成范围销售人员所做业务包括酒店房租收入、会议场租收入（含场租、餐饮及房租）、餐饮收入属于工作提成范围。

赔偿费、酒店款待、抵充款、充值卡消费不属于销售人员的业务提奖范围。

2、销售员的提成办法1）、每月给销售员设置最低销售额为万，销售员如当月未完成最低销售额，则只发放当月基本工资，工作提成奖金不予发放；如当月完成任务指标，则按提成办法予以发放。

酒店销售人员业务提成方案

酒店销售人员提成方案一、目的为了改变目前销售部在酒店等待客户的局面，鼓励销售人员走出去销售，以提高酒店销售业绩，特制定本方案。

二、提成范围1．会议、宴会的预订。

2．团队住宿、餐饮。

3．写字间出租等。

三、酒店销售人员底薪1．销售代表底薪800元（试用期底薪600元，3个月内个人业绩达到5万元以上方可转正）。

2．预订专员底薪600元。

3．销售主管1 000元，销售经理底薪1 500元。

四、提成比例1．销售部每月整体销售额完成目标值为30万元，整体完成目标值时提成按2%计提。

2．销售部每月整体销售额完成超出目标值，原目标值的提成仍然按照2%提成，超出部分提成按照3%计提。

3．销售部每月整体销售额未达到目标值的50%，销售部全体销售代表没有提成。

4．销售部每月整体销售额完成目标值的50%，提成按1%计提；超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。

5．销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售代表个人业绩的提成归个人所有。

6．试用期内的销售代表同样按照此提成比例执行。

五、提成核算要求1．销售代表必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计入个人业绩，提成单独计提。

2．凡是团队客户、领导介绍、主动上门、先前签订协议的客户、再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。

3．凡销售代表亲自开发的客户再次与酒店合作，6个月以内算个人业绩，6个月以上算销售部整体业绩。

4．酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计入餐饮部销售额，剩余计入销售部整体业绩。

5．所有销售额度的确认以销售部下单子为准；未收回销售款，不能计入销售额度。

六、核算方法举例说明销售提成核算方法。

例1：销售部2009年7月整体销售额为18万元，目标值为30万元，完成目标值的60%，其提成比例为1%+[（60%-50%）÷5%]×0.1%=1.2%，则本月销售部的提成=180 0000×1.2%=2 160元。

酒店提成方案范文

酒店提成方案范文尊敬的酒店员工：根据公司的发展需要和市场竞争情况，公司决定推行新的酒店提成方案。

该方案不仅旨在激励员工积极性和工作热情，更主要是希望通过提成激励员工为酒店的业绩增长做出更大贡献。

根据公司的规定，新的酒店提成方案将于本月开始实施。

具体细则如下：1. 提成对象：所有在岗员工均有机会获得提成，包括前台、客房、服务员、保安、厨师等。

公司将根据各部门的业绩和个人绩效进行评定，决定员工的提成比例。

2. 提成计算方式：员工的提成将根据酒店的整体业绩、员工个人绩效以及员工个人贡献度来计算。

具体的计算公式是：提成金额=员工基本工资×提成比例×（酒店整体业绩指标+员工个人绩效指标+员工个人贡献度指标）。

3. 基本工资和提成比例：基本工资将是员工的底薪，提成比例将根据员工所属岗位的不同、工作经验和绩效进行调整。

公司将在新的方案实施前对每个岗位进行评估和调研，保证提成比例的合理性和公正性。

4. 提成支付：公司将在每个月底结算提成金额，并与员工工资一同发放。

提成金额将根据实际业绩进行核算，员工可以通过个人工资明细查询到具体的提成金额。

5. 提成激励和保密：公司希望员工能够以积极的态度参与到新的提成方案中，发挥个人的潜力和能力。

同时，员工应妥善保管和保密个人的提成情况，避免不必要的纷争和争议。

新的酒店提成方案的实施，将为员工提供更好的激励机制和发展空间，为酒店的业绩增长和员工个人的发展带来积极的影响。

希望各位员工能够理解和支持公司的决策，共同努力为酒店的发展贡献自己的力量。

祝愿大家在新的提成方案下取得更好的业绩和收入！感谢大家一直以来对酒店的辛勤付出和贡献！谢谢！公司领导日期：。

各酒店销售提成方案精修订

各酒店销售提成方案精修订为了更好地激励酒店销售团队，提升销售绩效，我们决定对各酒店的销售提成方案进行精修订。

本次修订的目标是使提成方案更具激励性，能够鼓励销售人员努力工作，达到销售目标，同时也要考虑到公平公正的原则，确保每个销售人员都能够获得合理的回报。

修订方案如下：1.销售提成比例：销售提成比例将根据销售额进行分档设置，销售额越高，提成比例越高。

销售额区间提成比例0-100,000元5%100,001-200,000元7%200,001-300,000元9%300,001-400,000元11%400,001元以上13%例如，销售人员的销售额为150,000元，则他/她的提成比例为7%。

2.销售目标奖励：在达到销售目标后，销售人员将获得额外的奖励。

销售目标奖励将根据销售额完成情况进行评定，达到销售目标越高，奖励越丰厚。

销售额完成率销售目标奖励80%以下无奖励80%-90%销售额的2%作为奖励90%-100%销售额的5%作为奖励100%以上销售额的10%作为奖励例如，销售人员的销售额为150,000元，销售目标为180,000元，则他/她的销售额完成率为150,000/180,000=83.33%，获得销售目标奖励的比例为2%。

3.激励销售团队：为了鼓励销售团队共同努力，对团队销售额进行评定，并给予额外的团队奖励。

团队销售额将根据酒店整体销售额比较进行评估，销售额达到一定比例后，团队将获得奖励。

团队销售额完成率团队奖励80%以下无奖励80%-90%销售额的1%作为奖励90%-100%销售额的3%作为奖励100%以上销售额的5%作为奖励例如，销售团队的销售额为500,000元，酒店整体销售目标为600,000元，则销售团队的销售额完成率为500,000/600,000=83.33%，获得团队奖励的比例为1%。

4.综合激励方案：为了综合考虑个人销售绩效和团队销售绩效，我们将个人销售提成与团队奖励进行综合计算。

办公文档范本酒店全员营销方案及提成标准

酒店全员营销方案（试行）为了提高酒店经济效益，激发全体企业有关员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。

一、营销部任务及提成方案1、总则营销部企业有关员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月末结算。

2、考核办法（1）、酒店专职营销相关有关人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但销售额超过月考核指标时，则按下述方法提成。

（2）、工作二个月以后，酒店定考核任务。

考核任务分为机构部门机构考核任务与个人考核任务2块。

营销部企业有关员工超额完成任务的提成，也分为机构部门机构提成与个人提成。

当营销部超额完成机构部门机构考核量时，则所有营销部企业有关员工可以拿到机构部门机构提成，其分配方案为按销售额比例分配；当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成。

当两个考核量只超额完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成.。

3、提成奖的发放办法：按当月累计消费额计算超额完成月考核数，（注：计算已付现和当月已到帐的消费额），提成奖随当月的工资一起发放，未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。

营销部任务、提成、扣罚计算表4、考核任务的计算（1）、月考核任务的计算：月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。

具体计算为：a、由营销相关有关人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去已开发旅行社；b、营销相关有关人员个人签订的协议，维护并到账的；c、已离店的营销相关有关人员签订的协议，由现任营销相关有关人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账的（机构部门机构经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法）；d、通过个人营销招来的团队会议；e、营销员个人预订，现金消费的散客，（以机构部门机构经理本相关本次项目联系相关公司正式正式合约生效方法为依据）；f、维护别的营销相关有关人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。

（2）、月基本考核任务的计算：在月考核任务的基础上，另加以下几点a、酒店已开发的旅行社，维护并到账b、老板同意签单，由营销部相关有关人员结账的；c、由已离店的营销相关有关人员签订的协议，营销部相关有关人员结账的；均计入月基本考核任务与机构部门机构月基本考核任务，但不计提成金额。

酒店各部门提成方案

酒店各部门提成方案一、营销部员工的提成设立底薪，根据营业额记提奖励基金。

以协议价销售的提成=房价×3%×天数。

房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×30%）}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提；领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。

根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。

营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。

二、独立销售：以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。

低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。

三、前台提成前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。

“黄金周”期间不予提成。

升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。

前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。

1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）四、其他部门员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

酒店销售部提成制度范本

酒店销售部提成制度范本一、背景为了激励酒店销售部的销售人员，提高他们的工作积极性和业绩，特制定本提成制度。

二、目标1.提高销售人员的工作积极性和责任感。

2.激励销售人员积极开展销售工作，提高销售业绩。

3.奖励那些取得卓越业绩的销售人员。

三、适用范围本提成制度适用于酒店销售部的所有销售人员。

四、提成计算方式1.销售额提成：根据销售人员的个人销售额，按照不同的销售额区间给予相应的提成奖励。

销售额区间和提成比例为：-0-100,000元：提成比例为2%，其中100,000元为基准销售额。

-100,001-200,000元：提成比例为4%。

-200,001-300,000元：提成比例为6%。

-300,001-400,000元：提成比例为8%。

-400,001元及以上：提成比例为10%。

2.团队销售额提成：销售人员还可以通过团队的销售业绩获得额外提成奖励。

团队销售额指销售人员所在销售团队的销售额总和。

团队销售额提成比例为团队总销售额的1%。

3.特殊奖励：对于那些取得特别突出业绩的销售人员，公司可以给予额外的特殊奖励。

特殊奖励额度根据销售人员的业绩和贡献来决定，由销售部经理和酒店总经理共同商定。

五、发放方式1.提成奖金将在销售额确认后的次月发放。

2.提成奖金将以现金形式发放，直接打入销售人员的个人银行账户。

六、其他规定1.如果销售人员在销售过程中出现欺诈行为或违反公司的销售政策，将取消该销售人员的提成资格。

2.销售人员在离职之前必须完成当前的销售任务，否则将无法获得相应的提成奖金。

3.销售人员在销售完成后，需填写完整的销售报告，以便公司核实销售额和计算提成。

4.销售人员在销售过程中必须遵守公司的销售政策和相关法律法规。

5.公司有权对提成制度进行修订，并在合理时间内通知销售人员。

以上为酒店销售部提成制度的范本，根据具体的公司情况和需求，可以灵活调整具体的提成比例和规定。

提成制度的设计应公平合理，能够激励销售人员，并与公司的销售目标相一致。

酒店提成方案

酒店提成方案一、目的为了激励员工积极性，提高服务质量，增加回头率，特制定本提成方案。

二、范围本方案适用于酒店全体正式员工。

三、提成原则1. 提成分配坚持公平、公正、公开的原则，兼顾多劳多得的原则。

2. 提成的发放与酒店的效益相结合，以当月实际营业额为依据，按比例分配。

3. 提成分配与员工的工作表现、工作质量、服务态度等挂钩，表现突出、质量优、服务好的员工将获得更高的提成奖励。

四、提成方式1. 部门提成：根据各部门的工作性质和特点，采取不同的提成方式。

具体如下：a) 前厅接待：按照酒店当月实际收入的1%计算提成；b) 客房服务：按照每间客房5元计算提成；c) 餐饮服务：按照当月实际收入的3%计算提成；d) 其他部门：根据部门实际情况，采取不同的提成方式。

2. 个人提成：根据个人工作表现、工作质量、服务态度等综合表现，给予不同的提成系数。

具体如下：a) 优秀员工：提成系数为1.2；b) 良好员工：提成系数为1.0；c) 一般员工：提成系数为0.8。

五、提成发放时间与要求1. 提成发放时间：每月5日前完成上月提成的汇总、审核工作，并在每月10日前将提成发放至员工工资中。

2. 提成发放要求：每月对员工的业绩进行考核，并按照实际的业绩数据进行提成的计算和发放。

同时，要确保提成的发放符合相关法律法规和酒店的规定。

六、其他规定1. 员工在工作中出现严重失误或投诉次数较多，将酌情扣除其当月部分提成。

2. 员工在工作中如有弄虚作假、违反规章制度等行为，将取消其当月全部提成，并视情况进行相应的处罚。

3. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由酒店人力资源部负责解释并做最终裁决。

4. 本方案将根据酒店经营情况和员工表现进行适时调整。

5. 本方案最终解释权归酒店所有。

七、实施细则1. 提成申请流程：每月5日前，各部门主管将本部门员工的提成申请表提交至人力资源部审核，经总经理签字后发放至财务部执行。

2. 提成发放流程：财务部根据审批后的提成申请表，将提成直接计入员工的工资中，并在每月10日前将工资发放至员工工资账户中。

酒店销售人员提成方案

酒店销售人员提成方案
为了鼓励销售人员走出酒店去营销，从而达到提高整个酒店营收业绩，特制定此酒店销售人员提成方案。

一、提成范围
会议，协议客户住宿、用餐，团队，宴会，散客。

二、底薪
营销部经理：1500元/月(每月基本任务5万元)
客户经理：1000元，(试用期2个月，底薪为800元，3个月内个人业绩达到每月2万元以上方可转正)
兼职销售经理：300 元，(试用期2个月，无底薪，3个月内个人业绩达到每月2.5万元以上方可有底薪)
三、要求
1、营销部人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩方可计个人业绩。

2、所有销售额度的确认以销售部人员会议通知单（散客以销售部人员本人电话预订或亲自预订)为准。

3、未收回销售款，不能计入销售额度。

4、如发现有作假行为，涉及人员立即开除。

所有工资、提成等费用一律扣
四、考核、提成分配制度
1、试用期员工考核：客户经理新入职的第一个月不制定基本任务，但其销售业绩将作为试用期考核的标准。

2、正式员工考核：正式员工每月考核任务为3万/月(但可根据酒店淡，旺季进行适当调整)，完成指标发全额工资及津贴以及提成；100% 完成基本任务的，
提成按100%领取；完成90%，提成90%领取，以此类推；
3、个人提成奖金：
客户经理如完成考核任务，散客部分按现金及回款数额的2%提成。

宴席、会议按回款数额的1%提成。

五、部门薪金发放说明：
1、每月客户经理工资按任务完成情况进行发放。

2、营销部对客户经理进行任务分配及业绩考核，财务部予以核准。

酒店销售提成方案。

酒店提成方案

酒店提成方案第1篇酒店提成方案一、方案背景为激励酒店全体员工提高服务质量，增强客户满意度，提升酒店整体业绩，特制定本提成方案。

本方案旨在建立科学、合理的奖励机制，充分调动员工积极性，实现酒店与员工的共同发展。

二、适用范围1. 本方案适用于酒店全体正式员工。

2. 试用期内员工不享受提成奖励。

3. 酒店管理团队成员根据酒店管理层另行制定的考核方案执行。

三、提成指标1. 营业收入：以酒店营业收入为基准，按照员工所在岗位及贡献程度，设定相应的提成比例。

2. 客房入住率：以提高客房入住率为目标，对客房部门员工实施提成奖励。

3. 客户满意度：以客户满意度调查结果为依据，对相关部门员工实施提成奖励。

4. 其他指标：根据酒店业务发展需要，可增加其他提成指标。

四、提成比例及计算方法1. 营业收入提成：（1）餐饮部门：按照餐饮部门营业收入的2%提取提成奖励，分配给餐饮部门全体员工。

（2）客房部门：按照客房部门营业收入的1%提取提成奖励，分配给客房部门全体员工。

（3）其他部门：根据实际情况，制定相应提成比例。

2. 客房入住率提成：（1）客房部门：当月客房入住率超过80%，对客房部门员工实施提成奖励，提成比例为超出部分的1%。

（2）销售部门：当月客房入住率超过80%，对销售部门员工实施提成奖励，提成比例为超出部分的0.5%。

3. 客户满意度提成：（1）客房部门：客户满意度调查得分90分以上，对客房部门员工实施提成奖励，提成比例为1%。

（2）前厅部门：客户满意度调查得分90分以上，对前厅部门员工实施提成奖励，提成比例为1%。

五、提成发放及核算1. 提成奖励按月进行核算，次月发放。

2. 提成奖励发放前，需由财务部门进行审核，确保提成计算的准确性。

3. 员工提成奖励发放时，应提供相应证明材料，如营业收入报表、客房入住率统计表、客户满意度调查报告等。

4. 提成奖励发放时，应遵循国家相关法律法规，依法纳税。

六、其他规定1. 员工在提成期间如有离职、违纪等行为，取消当月提成奖励。

酒店提成方案范文

酒店提成方案范文尊敬的员工：为了激励大家更好地工作，提高酒店的服务质量和经营业绩，我们特制定了新的提成方案。

希望通过这一方案，能够让每一位员工都感受到自己的付出得到了公平的回报，也能够激发大家更大的工作热情和积极性。

一、提成对象。

本提成方案适用于酒店所有员工，包括前台接待、客房服务、餐饮服务、保洁、行政管理等所有岗位的员工。

二、提成计算方式。

1. 服务质量提成。

根据员工的服务质量表现，将设定不同的提成比例。

对于客户给予高度评价的员工，将获得更高的提成比例。

具体提成比例将根据员工的服务评分和客户满意度来确定。

2. 销售业绩提成。

对于餐饮服务、会议宴会等部门的员工，将根据其销售业绩来确定提成比例。

销售额越高的员工，将获得更丰厚的提成奖励。

3. 团队协作提成。

对于团队协作表现突出的员工，将给予额外的团队协作提成奖励。

鼓励员工之间相互合作，共同提高整体服务水平。

三、提成发放时间。

提成将于每月底结算，并于次月发放到员工的工资卡上。

员工可以在每月底前查询自己的提成情况，如有异议可以向部门经理提出申诉。

四、提成管理机制。

1. 提成管理委员会。

设立提成管理委员会，由酒店管理层和员工代表共同组成，负责提成方案的具体执行和管理。

2. 提成监督机制。

酒店将建立提成监督机制，对提成的发放进行严格监督，确保提成的公平合理性。

3. 提成申诉机制。

对于员工对提成发放情况有异议的，可以向提成管理委员会提出申诉，委员会将及时处理并给予答复。

五、提成方案的意义。

1. 激发员工工作积极性和创造力，提高服务质量和客户满意度。

2. 建立公平合理的薪酬制度，让员工感受到自己的努力得到了公平的回报。

3. 增强员工之间的团队合作意识，共同提高整体服务水平。

4. 促进酒店业绩的稳步提升，实现共赢局面。

希望通过这一提成方案，能够让每一位员工都感受到自己的付出得到了公平的回报，也能够激发大家更大的工作热情和积极性。

让我们共同努力，打造更加优质的酒店服务，为客人提供更加满意的入住体验。

酒店餐饮提成方案

酒店餐饮提成方案1. 引言酒店餐饮部门是酒店运营中不可或缺的一环，通过提供优质的餐饮服务，可以为酒店带来可观的收入。

为了激励餐饮部门员工积极提升服务质量，并相应增加其工作动力，制定一个合理的酒店餐饮提成方案至关重要。

本文将介绍一个具体的酒店餐饮提成方案，以激励和奖励员工为酒店创造更多的业绩。

2. 提成方案设计2.1 提成比例根据餐饮部门的实际业绩，我们将提出如下的提成比例：•以个人为单位，根据个人销售额来计算提成比例。

•销售额 100,000 元以下，提成比例为 3%。

•销售额在 100,000 元 - 300,000 元之间，提成比例为 5%。

•销售额在 300,000 元以上，提成比例为 8%。

2.2 提成计算方式提成计算方式采用个人销售额与提成比例相乘来计算。

例如，某员工个人销售额为 150,000 元，则其提成金额计算如下：提成金额 = 150,000 元 × 5% = 7,500 元2.3 提成结算周期为了保持员工对提成的较高积极性，我们将选择每月为一个提成结算周期。

在每个月底，将根据员工的个人销售额计算提成，并在下个月的工资结算中发放。

2.4 提成奖励机制为了激励员工积极销售并提高餐饮业绩，我们将引入以下的提成奖励机制：•达成个人销售额超过 200,000 元的员工，将额外获得 1,000 元的奖励。

•达成个人销售额超过 500,000 元的员工，将额外获得 5,000 元的奖励。

提成奖励将在提成计算后直接加入员工的工资中。

3. 实施与管理为了确保提成方案的有效实施和管理，我们将采取以下措施：3.1 信息公示在方案实施前，将以部门通知的形式向所有餐饮部门员工公示该提成方案。

确保员工对提成计算方法和比例有清楚的了解。

3.2 监督与反馈每月底，在进行提成计算之前，将相关数据和计算结果进行监督和审核。

确保提成的计算准确性和公正性。

同时，员工可以通过向主管或人力资源部门提供相关销售数据来确保提成计算的准确性。

酒店销售提成方案

2.提成发放方式：与员工工资合并发放。
3.提成发放时间：次月10日前。
七、其他规定
1.本提成方案的解释权归酒店所有。
2.如遇特殊情况，酒店可根据实际情况调整提成方案。
3.员工在销售过程中，不得采取不正当竞争手段，一经发现，取消提成资格。
4.员工在离职时，应按酒店规定办理相关提成结算手续。
5.本提成方案自发布之日起实施。
3.提成发放时间：次月10日前完成提成发放。
4.提成管理：销售部门负责提成的核算与发放，人力资源部门负责监督与审核。
七、特殊情调整提成比例及结构。
2.员工在销售过程中，如出现违规操作、损害酒店利益等行为，将取消其提成资格。
3.员工离职时，应按酒店规定办理提成结算手续。
（2）餐饮销售：销售额在0-50万元（含）部分，提成比例为3%；销售额在50-100万元（含）部分，提成比例为4%；销售额在100万元以上部分，提成比例为5%。
（3）会议及娱乐销售：销售额在0-30万元（含）部分，提成比例为4%；销售额在30-60万元（含）部分，提成比例为5%；销售额在60万元以上部分，提成比例为6%。
3.客户满意度：确保客户满意度达到规定标准，以提高客户复购率和口碑传播。
三、提成对象
1.酒店销售团队全体成员。
2.酒店相关部门负责人。
四、提成标准
1.销售提成：按实际完成销售额的一定比例提取。
2.市场提成：根据市场占有率和市场拓展情况提取。
3.附加提成：根据客户满意度、客户复购率等指标提取。
五、提成计算方法
2.附加提成计算：
（1）市场拓展：新开发客户产生的销售额，按照1%的比例计提。
（2）客户满意度：客户满意度达到90%以上，按照0.5%的比例计提。

酒店提成方案

酒店提成方案一、目的为了激励员工积极性，提高服务质量，增加回头率，特制定本提成方案。

二、范围本方案适用于酒店全体正式员工。

三、提成原则1. 提成应以提升酒店业绩为目的，以调动员工积极性为宗旨，遵循公平、公正、公开的原则。

2. 提成将与员工个人表现、服务质量和客户满意度等挂钩，实行多劳多得、优质优酬的原则。

3. 提成方案应定期评估和调整，确保其合理性和有效性。

四、提成方式1. 部门提成（1）前台接待：根据接待客户类型不同，可按接待散客、团队、预定客户等不同方式提成。

具体提成比例可由部门经理根据实际情况制定，报请总经理批准后执行。

（2）客房服务：根据客房清洁卫生、设施设备、布草质量等情况，可按不同标准提成。

具体提成比例可由部门经理根据实际情况制定，报请总经理批准后执行。

（3）餐饮服务：根据餐厅菜品种类、服务质量、客户满意度等情况，可按不同标准提成。

具体提成比例可由部门经理根据实际情况制定，报请总经理批准后执行。

（4）其他部门：根据部门特点和业务性质，可按不同的提成方式制定提成方案。

具体提成方案需报请总经理批准后执行。

2. 个人提成（1）销售人员：根据销售业绩、客户满意度等综合因素，可按销售金额的一定比例给予销售人员提成。

具体提成比例可根据销售难度、客户来源等因素制定，报请总经理批准后执行。

（2）其他岗位：对于其他岗位的员工，如技术岗位、财务岗位等，可根据员工的工作表现和业绩给予相应的提成。

具体提成方案需报请总经理批准后执行。

3. 额外奖励为激励员工积极性，酒店可设立额外奖励制度。

对于在工作中表现突出、贡献较大的员工，可给予一次性奖金或荣誉证书等形式的奖励。

具体奖励标准可根据员工表现和贡献程度制定，报请总经理批准后执行。

五、提成周期1. 部门提成：按照每月度或季度为周期进行核算和发放。

具体周期可根据酒店实际情况制定。

2. 个人提成：按照每月度或季度为周期进行核算和发放。

具体周期可根据酒店实际情况制定。

酒店销售部提成制度范本

酒店销售部提成制度范本第一章绪论一、背景随着市场的竞争不断加剧，酒店销售部门成为酒店收入增长的重要组成部分。

为了激励销售团队的积极性，提高销售业绩，制定一套合理的提成制度势在必行。

本提成制度范本旨在规范酒店销售部门的提成政策，确保公平、公正、公开。

二、目的本提成制度的目的是激励销售人员积极进取、拓展市场，提高销售业绩，促进酒店的收入增长。

同时，本提成制度也旨在营造健康的销售竞争氛围，增加销售人员的归属感和团队合作意识。

第二章提成政策一、提成对象本提成制度适用于酒店销售部门的所有销售人员。

二、提成计算方式1.提成基数提成基数为销售人员月度实际销售额。

2.提成比例根据销售额不同档位，设定不同的提成比例。

具体比例如下：销售额范围提成比例0-10,0005%10,000-20,0007%20,000-30,0009%30,000以上12%例如，销售人员A月度实际销售额为15,000元，则其提成为15,000*7%=1,050元。

3.业绩奖金为了进一步激励销售人员的积极性，设立销售额达到一定标准时，可获得额外的业绩奖金。

具体标准和奖金金额由酒店根据实际情况确定。

4.绩效考核销售人员的绩效将由销售额、客户满意度、市场拓展能力等因素综合考核。

绩效考核结果将作为提成比例的调整依据。

绩效考核周期为半年一次。

5.提成支付及税务处理提成将按月支付，并根据国家税务相关规定扣缴个人所得税。

第三章工作要求一、销售目标销售人员在每个季度初将与销售部门负责人共同制定销售目标，要求销售人员努力达成或超越目标。

二、团队合作销售人员应加强团队之间的信息共享和协作，形成合力，共同推动销售业绩的提高。

三、培训考核销售人员应不断提升自身销售技巧和市场拓展能力，并参加公司组织的培训或考核。

第四章公平公正原则一、公示销售人员的销售额及提成比例应公示，以确保对销售人员的权益保护，并提高透明度。

二、申诉机制如销售人员对提成计算有异议，应向销售部门负责人提出申诉。

酒店部提成方案

酒店部提成方案为全面提高酒店部的工作激情及效率，充分调动员工的工作积极性，激发员工工作热情，现制定酒店部全员提成方案，请领导审批。

酒店部所有提成方案均在完成月度任务70%的基础上方可生效，否则无任何奖励。

月度任务低于50%则进行处罚；以5%为一个档，每下浮一档则扣除酒店销售部及酒店部领班级以上员工岗位工资的5%作为处罚；以此类推叠加。

前台、房务上门散客提成如下：清扫房间提成如下：房务部布草员、领班、主管提成方案如下：酒店销售部统计员、预订员、销售员、销售主管、部门总监提成方案如下：酒店房务部节约奖一、为酒店降低成本，增加利润，针对客房易耗品，特推出如下节能降耗计划：1、客房服务员在清洁退房时，对客人已使用过的洗发水、沐浴露、润肤露及未使用的拖鞋、肥皂、浴帽、梳子进行回收。

回收后再次使用。

酒店部员工全勤奖员工当月除公司规定的公休日外，未出现任何请假（包含：事假、病假、婚假、产假、丧假等）、旷工行为发放全勤奖，100元/人。

酒店部值班经理补助1、非法定节假日期间值班经理由主管级以上成员组成，值班时间为正常下班1小时后至次日8:00.每晚补助20元/人/次。

2、法定节假日期间值班经理由领班级以上成员组成，值班时间为正常下班1小时后至次日8:00.每晚补助20元/人/次。

酒店部月度任务完成奖酒店部完成当月任务后全体员工奖励500元作为鼓励。

酒店部月度任务超额完成奖酒店部完成当月任务后按照超出金额的20%作为部门奖励，分配如下酒店部季度任务完成奖酒店部完成季度任务后全体员工奖励500元作为鼓励。

酒店部半年度任务完成奖酒店部完成季度任务后全体员工奖励1000元作为鼓励。

酒店部全年任务完成奖（年终奖）酒店部完成季度任务后全体员工奖励1500元作为鼓励。

酒店部月度任务超额完成奖酒店部完成当月任务后按照超出金额的30%作为部门奖励，分配如下。

办公文档范本星级酒店销售提成方案

酒店营销提成方案暂行办法酒店成立销售部，为提高酒店整体业绩，特针对这种销售形势，特提出以下销售提成建议，望相关领导人提出建议以做更改；1提成相关本次项目：1.1客房：会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由销售部进行开发、接待、维护的客人的以规定房价入住所产生的房费（房间杂项等其他消费不计提成）。

1.2餐饮：会议团队、旅行社团队、经销售部预订的散客餐、协议客户散客餐、宴会包席、会议室租赁等一切由销售部进行开发、接待、维护的客人的用餐或会议。

1.3一楼电视广告。

1.4客用电梯广告。

1.5客房房间水牌广告。

1.6酒店顶楼面临汉城广场灯箱式广告位。

1.7大厅西侧场地出租。

2销售相关有关人员组成2.1酒店内部销售员3酒店相关销售审批相关流程3.1客房3.1.1散客类销售员需到酒店前台填写客房预订单，或者相关公司正式正式合约生效方法订房后一天内到前台补单。

3.1.2团队入住、旅行社入住销售相关有关人员填写团队预订单并和酒店协调员沟通，协商日期、数量、价格等，入住期间销售相关有关人员需跟踪本次团队入住，处理洽谈、特殊相关要求、收费相关本次项目、结账的相关事宜，酒店协调员陪同协调酒店各分机构部门机构协同合作。

3.2餐饮3.2.1散客类包房、粥府、宴席等销售员需要酒店预订台填写预订单，或相关公司正式正式合约生效方法订位后一天内到预订台补单。

3.2.2会议团队用餐、旅行社用餐销售相关有关人员填写团队预订单并和酒店协调员沟通，协商日期、数量、价格等等，用餐期间销售相关有关人员需跟踪本次团队用餐，处理洽谈、特殊相关要求、收费相关本次项目、结账的相关事宜，酒店协调员陪同协调酒店各分机构部门机构协同合作。

提成方案：PS：以上所指集团相关有关人员不包含集团销售员，即销售整合后整体销售相关有关人员不包含在内。

4管控管理管控指标：4.1支持意识：所有销售相关有关人员必须支持酒店相关任务的相关要求，极力配合酒店相关领导人制定的业绩任务。

某酒店员工提成方案范本

整体解决方案系列某酒店员工提成方案（标准、完整、实用、可修改）编号：FS-QG-23528某酒店员工提成方案A hotel employee commission plan说明：为明确各负责人职责，充分调用工作积极性，使人员队伍与目标管理科学化、制度化、规范化，特此制定酒店员工提成方案客房空房:0.1元/间住人房:0.3元/间走人房:0.5元/间每人每天:空房:住人房:走人房:3间+3间+9间=15间(0.1*3=0.3)+(0.3*3=0.9)+(0.5*9=4.5)0.3+0.9+4.5=5.7/人/天酒店在每天入住72间的情况下，按90间房子算，需要6个人做，酒店每天需支出:6人*5.7元=34.2元每月30天酒店需支出:30天*34.2元/天=1026元前台员工提成方案:每人每月10个夜班，每间房间0.5元，每人每班售出36间房间，酒店售出房间72间/夜每人每个夜班提成:0.5*36间=18元每人每月提成:18元*10天=180元酒店需要支付前台6人每月费用:6*180=1080元具体执行方案:1、每人每班售出的房间均由审计计入当日统计数量;2、凡续住客人计入客人入住时当班员工任务3、钟点房同样按照0.5元/间计算前台人员工资:1200(底工资)+30(全勤)+100(夜班)+180(大概提成)=1510(合计)茶楼提成方案:1、每天营业额除香烟外:2400元，每月72000元;2、超出部分按照6%提成，按照每月超出2万计算，部门月提成:20000元*6%=1200元;3、分配方式:1、按照部门16人均分，每人应得金额为:1200元/16人=75元;2、按照部门服务员点单的数量每天由部门经理和审计统计并于月底累计合计，按照比例分配提成收入;餐厅提成方案维持原样，因为部门酒水盖回收已经在部门体现。

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