盼盼防盗门广告策划方案

盼盼防盗安全门广告策划书

盼盼到家，安居乐业

——盼盼防盗安全门广告策划书

工商管理学院

市场营销专业

2011.10.23 前言：防盗门是一种与百姓日常生活和社会问题密切相关的特殊商品，伴随着社会的不断发展所产生的社会治安中的一些负面影响和百姓自我保护意识的加强，“安居”已成为一种生活需要，防盗门有着愈来愈大的市场需求。同时，在人民生活水平日益提高的情况下，我国住宅产业异军突起，人们迁居的装修需求，以及各种城市现代化建筑的需求，极大促进了防盗门行业扩大产业规模，各种类型与功能的防盗门拓展到更多领域，形成很大的市场空间。

“盼盼”防盗门依托90年亚运会的良好社会背景与市场时机全面启动，实现了以东北为核心市场并进军全国市场的战略目标，在全国同类企业中率先进行重头广告投入，形成了先入为主的品牌记忆，并且形成了稳定的市场销售额，占有了很大的市场额。在获得良好的市场效益的同时，品牌知名度已经建立。

未来防盗门市场的竞争，不仅在于品牌的知名度，同时还在于通过品牌形象和企业形象的全面表现所建立的美誉度。由于防盗门的功用相对简单，产品在开发和深化中受到一定的局限制约。因此，在产品不断系统化、多功能化、艺术化、时尚化与日用化的同时，更加丰富的表现产品品牌的内涵，表现出品牌带入的企业形象，将是未来防盗门经历初期市场竞争后，所面临的新的市场课题。谁能使消费者在接受防盗门功能与服务的同时，接受防盗门给予他们更多文化的、审美的、艺术的以及公益的形象，谁就能争取到消费者的最大亲合和信誉。从而独树一帜的在竞争中体现出企业的综合实力，以良好的社会影响与社会形象立足于中国的经济舞台，同时储备好社会各方面的资源，为将来企业的发展积蓄力量。

一、市场概况

1盼盼防盗门概述

盼盼安居股份有限公司是国际门类协会会员、全国重合同、守信用单位、辽宁省44户重点保护企业，辽宁省高新技术企业。公司通过了ISO9001：2000质量体系认证，ISO14000环境认证，CE认证；并在同行业率先通过了志愿性认证。盼盼商标是中国驰名商标，产品

盼盼防盗安全门广告策划书是中国名牌产品，辽宁省名牌及十大轻工名牌产品，国家商务部出口名牌产品。董事长韩召善同志是全国劳动模范，十届人大代表，优秀乡镇企业家。盼盼多年来的发展得到了党和国家、各级党委政府的热心关怀和支持，胡锦涛总书记等党和国家领导人曾到企业视察工作，对企业发展予以肯定，并对企业今后发展建设寄予厚望。

盼盼安居股份有限公司将始终如一的坚持科学发展观，走自主创新，名牌兴企，以质取胜，质量效益型的工业化道路，致力于构建和谐社会，打造节约型社会，建设绿色环保型社会，以“优化安居环境，造福人类生活”为宗旨，以研制生产安防系列产品为主业，以新型建材产品开发与制造为主导，积极打造新型建材产品生产和出口两个基地。努力实施品牌战略，打造百年企业，服务国内市场，面向国际市场，向现代化、国际化公司迈进，为振兴民族工业做贡献。

为更好的开发市场，盼盼实业坚持营销创新。制定了“抓两头，带中间，支持好的，研究差的，消灭空白点”的营销战略，并采取“以商制商”策略，在全国省会及重要城市实行市场管理首席代表制度，建立“盼盼”旗舰店，通过旗舰店建设带动市地级样品店建设，辐射所辖区域市场，由此形成了有600多个经销处、5000多人组成的全国营销网络。盼盼产品覆盖全国31个省，销量和市场占有率连续多年位居同行业前列，同时出口30多个国家和地区，并同20多个国家签订了代理协议。为增强企业发展后劲，公司实施“外引为辅，内部提高为主，全面打造盼盼产业工人”的人才战略，建立了“赛马不相马”的用人机制。为全面提高员工素质，强化培训，成立了职工学校，每年举办各类学习班，同时还组织生产骨干到韩国及国内先进企业学习。目前，公司管理人员200多人，技术人员300多人，三家科研机构。

2．防盗门行业概述

从90年代首樘防盗门问世以来，防盗门深受市场的欢迎。防盗门市场也不断推陈出新，以适应消费者的需求，材质上从铁门、钢质门、铝合金门发展到不锈钢门、铜门。在外观上，从第一代的普通门，到欧式门、宽边门，第六代的装饰门，从线条、表面、整体上不断的创新。

我国房产业目前仍持发展趋势，拉动了门窗业的需求，我国防盗门的需求正以每年13.9%的速度增长。门业的需求量每年为1.7亿平方米，目前仍呈现良好的增长态势。防盗门市场仍有大可发展的空间。其中不锈钢防盗门产值占整个门业的1/3，浙江、江苏、上海、广州、

盼盼防盗安全门广告策划书珠三角长三角等地区对不锈钢防盗门的需求占主要的市场。

在甲乙丙丁四级防盗门中，不锈钢防盗门在中高档装饰领域逐步替代普遍的防盗门、木门、实木门,不锈钢防盗门产值占整个门业近30%比例。据统计,不锈钢防盗门在上海、广州、浙江等地的中高档装饰领域的普及率已经超过30%,部分别墅小区超过50%,甚至整个小区进户门全部采用不锈钢防盗门。中国已成为防盗门的生产和销售大国，尤其随着房地产市场的拉动和城镇居民防护意识的不断增强，对门的艺术要求也在进一步增强，已经第一次拉动力我国门业的首轮市场，在全国门业市场产值突破300亿元的市场份额中，其中不锈钢门就占到了近三成的比例，今后还将继续加大。

3市场竞争状态

目前我国防盗门行业已经进入了成熟阶段，行业企业总数已超5000家,注重质量、关注客户的有远见的厂家走在行业前端树立品牌，成为行业中的佼佼者。目前中国防盗门的十大品牌有：盼盼、群升、新多、富新、步阳、春天、王力、金大、万嘉、美心。而被誉为“中国门都”的浙江永康聚集了450多家防盗门企业, 产生了不少知名品牌，如王力、步阳、新多、星月、群升占市场70%的份额。年产各类产品2500多万樘,出口700多万樘,占全国防盗门产量70%。其次为广东，广东有不少中高档防盗门厂家，主要有顺鸿业、腾龙。

盼盼目前在全国市场占有率是20%~25%，包括在台湾地区都有销售，大门店有600多个，小门店有5000家。最近几年，盼盼防盗门已经远销到俄罗斯和东南亚等市场。

其在中国防盗门市场面临着众多竞争对手。根据中国房地产测评中心对重点城市房地产开发企业500强的调研,万科、保利、恒大首选位列前四的盼盼、霍曼、美心品牌作为其精装修项目的防盗门配置。这三大品牌,其中选择盼盼比例最高,占到此次调查总数的13.90%,霍曼和美心分别占11.53%和8.81%。从区域分布来看,位列第一的盼盼在华中和华南表现出色,这两个区域的市场占有率分别达到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表现较平均,在各大区域分布均衡。而美心在华中和华南市场占有率不高,后续发展空间较大。

二、消费者分析

1消费者群介绍

家庭消费群中高层消费者占相当大的比重，尤其是那些大中型城市收入比较高的群体，他们大多数有稳定且较高的收入，较重视生活品质和安全事宜。而对于中等收入的家庭和中小型城市以及乡镇的家