建筑行业渠道管理制度
渠道施工安全管理制度
一、总则为了加强渠道施工安全管理，保障施工人员生命财产安全，确保工程质量和施工进度，特制定本制度。
二、安全管理组织1. 成立渠道施工安全管理领导小组，负责渠道施工安全管理工作。
2. 安全管理领导小组下设安全管理办公室，负责具体实施安全管理工作。
三、安全管理职责1. 施工单位应严格按照国家有关安全生产法律法规和标准，建立健全安全生产责任制。
2. 施工单位项目负责人为施工现场安全生产第一责任人，对施工现场安全生产全面负责。
3. 施工单位应定期对施工现场进行安全检查，发现问题及时整改。
4. 施工单位应加强对施工人员的安全教育培训，提高安全意识。
5. 施工单位应制定并落实安全技术措施，确保施工现场安全。
四、安全管理措施1. 施工现场安全设施（1）施工现场应设置明显的安全警示标志，如：禁止通行、危险区域、施工重地等。
（2）施工现场应设置必要的安全防护设施，如：安全网、防护栏、防护棚等。
（3）施工现场应设置消防设施，如：灭火器、消防水池、消防通道等。
2. 施工现场安全操作（1）施工人员必须穿戴符合安全要求的工作服、安全帽、安全鞋等防护用品。
（2）施工人员应严格按照操作规程进行作业，不得违章作业。
（3）施工现场应配备必要的安全防护设备，如：安全带、安全绳、防护眼镜等。
3. 施工现场安全检查（1）施工单位应定期对施工现场进行安全检查，发现问题及时整改。
（2）安全检查内容包括：安全设施、安全防护、安全操作等方面。
4. 施工现场应急救援（1）施工单位应制定应急救援预案，明确应急救援组织、人员、设备、物资等。
（2）施工现场应配备必要的应急救援设备，如：救护车、急救药品、救援器材等。
五、安全教育培训1. 施工单位应定期对施工人员进行安全教育培训，提高安全意识。
2. 安全教育培训内容包括：安全生产法律法规、安全操作规程、事故案例分析等。
3. 施工人员应积极参加安全教育培训，掌握安全知识和技能。
六、奖惩制度1. 对在安全管理工作中表现突出的单位和个人给予表彰和奖励。
建筑行业-渠道管理制度
渠道打点制度第一章总那么第一条适用范围本打点方法适用于中国建筑尺度设计研究所发行室〔以下简称发行室〕。
第二条目的为实现营销开展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道打点制度来尺度市场运营秩序，从而包管营销目标的顺利实现。
第三条原那么（一）对市场本着实事求是、客不雅务实的原那么，在扩张中求速度，在速度中求效益；（二）对经销商采纳公平、公正、双赢的原那么，在竞争中求开展，在开展中求创新。
第二章渠道打点的组织打点第四条打点制度制定营销主管负责渠道打点制度制定，上报主管带领审核，主任审批并颠末主任办公会审议通过后，下发相关部分执行。
第五条打点制度实施由营销主管负责组织实施。
第六条实施监督在打点制度实施过程中，营销主管带领负责实施监督。
第七条实施效果查核主任、主任办公会、客户信用打点小组负责对打点制度执行效果进行查核。
第三章渠道打点制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争敌手对渠道打点方法和实施效果进行类比阐发而制定的。
第九条经验比照法主要按照发行室过去3-5年内的渠道打点执行过程中好的经验和未来业务开展规划等因素进行比照阐发而制定的。
第十条综合法在类比法与经验比照法阐发的根底上综合其他因素而制定的。
第四章渠道打点内容第十一条发卖渠道打点内容〔一〕发卖渠道设计；〔二〕发卖渠道打点。
第五章发卖渠道设计第十二条渠道类型〔一〕产物发卖渠道；〔二〕网上发卖渠道；〔三〕网络会员制渠道。
第十三条渠道设计〔一〕产物发卖渠道设计1. 渠道设计原那么在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代办署理商，此中在原尺度站根底上，新开展民营代办署理商一个；副省级城市开展一个一级民营代办署理商。
其他市级城市的零售商由代办署理商按照各地域的实际情况而酌情考虑，但各地域零售商的开展方案必需事先报发行室批准。
2.渠道长度发卖渠道纵向打点最多为四级。
即发行室—代办署理商—零售商—客户。
3. 渠道宽度发卖渠道打点实行发卖员按发卖区域进行打点，而各区域代办署理商按片进行打点的方式。
工程项目施工渠道管理(3篇)
第1篇一、施工渠道管理的定义施工渠道管理是指在工程项目施工过程中，对施工人员、材料、设备、资金、信息等资源进行合理调配、控制和监督，确保工程按计划、高质量、安全、环保地完成。
二、施工渠道管理的重要性1. 确保工程进度：施工渠道管理有助于合理安排施工人员、材料和设备，确保工程按计划推进，避免因资源不足或调配不当导致工程延误。
2. 提高工程质量：施工渠道管理有助于加强质量监控，确保施工材料、工艺、设备等符合工程要求，提高工程质量。
3. 保障施工安全：施工渠道管理有助于加强施工现场安全管理，预防安全事故的发生，保障施工人员的人身安全。
4. 节约施工成本：施工渠道管理有助于优化资源配置，降低施工成本，提高工程效益。
三、施工渠道管理的主要内容1. 人员管理：对施工人员进行选拔、培训、考核和激励，确保施工队伍素质过硬；合理安排施工人员，提高施工效率。
2. 材料管理：严格控制材料采购、验收、储存、使用等环节，确保材料质量符合工程要求；合理调配材料，避免浪费。
3. 设备管理：对施工设备进行定期检查、维护和保养，确保设备正常运行；合理安排设备使用，提高设备利用率。
4. 资金管理：合理编制工程预算，严格控制资金支出；加强资金监管，确保资金安全。
5. 信息管理：建立健全信息管理体系，确保信息传递畅通；及时收集、整理和分析施工信息，为决策提供依据。
四、施工渠道管理的实施步骤1. 制定施工渠道管理计划：明确管理目标、内容、方法、措施等，确保施工渠道管理有章可循。
2. 组织实施：按照施工渠道管理计划，落实各项管理措施，确保施工渠道顺畅。
3. 监督检查：定期对施工渠道管理进行监督检查，发现问题及时整改。
4. 评估与改进：对施工渠道管理进行评估，总结经验教训，不断改进管理方法。
五、施工渠道管理的注意事项1. 强化全员意识：提高施工人员、管理人员对施工渠道管理的认识，形成良好的管理氛围。
2. 建立长效机制：形成一套完善的施工渠道管理制度，确保施工渠道管理持续有效。
工程渠道管理制度
工程渠道管理制度一、为加强对工程渠道的管理，提高工程质量和效率，特制定本工程渠道管理制度，对所有涉及工程渠道的业务进行规范管理，确保各项工程活动顺利进行，达到预期目标。
二、工程渠道管理的范围工程渠道管理包括但不限于以下范围：1. 工程渠道的选择和评估：对工程渠道进行全面评估和筛选，确保选择适合的渠道进行合作，提高工程的效率和品质。
2. 渠道人员的培训和管理：对渠道人员进行培训和管理，提升其专业技能和服务意识，确保其能够胜任工程渠道工作。
3. 渠道合作及协作：建立完善的工程渠道合作机制，加强与渠道合作伙伴的协作和沟通，共同推进工程项目的顺利进行。
4. 渠道冲突和纠纷处理：及时处理工程渠道中出现的冲突和纠纷，保障工程项目的正常进行。
5. 渠道绩效考核和奖惩制度：建立合理的工程渠道绩效考核和奖惩制度，激励和约束渠道人员，确保工程质量和效率。
三、工程渠道的选择和评估1. 工程部门应对需求工程渠道进行评估，包括其服务能力、资质和信誉等方面进行综合评估。
2. 工程部门应设立相应的渠道评估机构，开展对各种工程渠道的评估工作，定期更新评估结果。
3. 工程部门应定期对已合作的工程渠道进行考核，对不符合标准或存在问题的渠道及时进行调整或解除合作关系。
四、渠道人员的培训和管理1. 工程部门应建立健全的工程渠道人员培训体系，包括渠道管理、工程技术、服务意识等相关方面的培训。
2. 工程部门应对渠道人员进行定期考核和评估，对表现优秀的人员进行奖励，对不合格的人员进行相应的处理。
3. 渠道人员应接受相关法律法规和政策的培训，增强法律意识和法制观念，确保其行为符合法律规定。
五、渠道合作及协作1. 工程部门应与工程渠道建立长期稳定的合作关系，共同推进工程项目的实施。
2. 工程部门应加强与工程渠道的沟通和协作，解决工程项目中出现的问题，确保项目顺利进行。
3. 工程部门应与工程渠道合作伙伴建立信任和互利互惠的关系，共同发展、共同进步。
建筑行业采购渠道管理办法
建筑行业采购渠道管理办法一、引言建筑行业采购渠道管理办法是为了规范建筑行业采购活动，提高采购效率和质量，保证资源的合理利用和成本的最小化。
本文档将详细介绍建筑行业采购渠道管理的相关内容，包括采购渠道选择、采购渠道管理和采购渠道优化等方面。
二、采购渠道选择1.直接采购：指建筑企业直接与供应商进行交流和交易的方式。
这种采购方式可以减少中间环节，提高采购效率，但也需要建筑企业具备一定的采购实力和交流能力。
2.代理采购：指建筑企业委托采购代理公司进行采购活动。
代理采购可以解放企业的采购资源，专业代理公司可以提供更强大的采购服务和优惠条件，但也可能增加一定的采购成本。
3.电子采购：指利用互联网技术进行采购活动。
电子采购可以提供更方便、快捷和透明的采购方式，但需要建筑企业具备一定的网络技术和信息安全能力。
根据实际情况和采购需求，建筑企业可以选择适合自身的采购渠道，也可以采取多种采购渠道相结合的方式。
三、采购渠道管理1.供应商管理：建立供应商数据库，对供应商进行评估和筛选，确保供应商的可靠性和合规性。
建筑企业可以定期进行供应商绩效评价，并与优质供应商建立长期合作关系。
2.采购合同管理：建立合同管理制度，明确采购合同的签订、履行和变更程序。
必要时，可以委托律师或法律顾问进行合同审核，以确保合同的法律效力和风险控制。
3.采购数据管理：建立采购数据统计和分析系统，及时记录和分析采购数据，为采购决策提供依据。
建筑企业可以利用数据分析技术，寻找采购过程中的优化空间，提高采购效率和成本控制。
四、采购渠道优化1.进行采购渠道评估：定期评估已有采购渠道的效果和问题，找出优化的空间。
采购渠道评估可以通过定性和定量分析来进行，借助专业的采购咨询公司或内部采购团队的帮助。
2.引入新的采购渠道：根据评估结果，可以考虑引入新的采购渠道。
新的采购渠道可以是新的供应商、新的代理公司或新的电子采购平台等。
引入新的采购渠道需要进行充分的调研和试用，确保其稳定和可行性。
渠道建设与管理制度
渠道建设与管理制度第一章总则第一条为了规范企业的渠道建设与管理，提升渠道运作效率，实现企业与渠道合作共赢的目标，订立本制度。
第二条本制度适用于公司内全部与渠道建设与管理相关的业务活动。
第三条渠道建设与管理是指企业与渠道合作伙伴之间建立合作与管理机制，共同推动产品销售与服务供应的流程与规范。
第四条渠道建设与管理的目标是提升渠道合作伙伴的经营本领和市场竞争力，实现销售增长与市场份额提升。
第二章渠道合作伙伴的选拔与评价第五条渠道合作伙伴的选拔原则是依据企业战略目标和市场需求，选取具有良好信誉、实力强大、专业本领强以及乐意与公司长期合作的渠道合作伙伴。
第六条渠道合作伙伴的评价重要从以下几个方面进行考察：1. 经营管理本领：包含市场开拓、销售网络、库存管理、客户服务等本领的评估。
2. 资金实力：评估渠道合作伙伴的资金情况，确保其在市场拓展和销售服务过程中具备充分的资金支持本领。
3. 售后服务本领：评估渠道合作伙伴的售后服务机制和本领，确保能及时有效地为客户供应售后服务与支持。
第七条评价结果将纳入渠道合作伙伴的管理档案并进行动态跟踪与更新，以便对渠道合作伙伴进行绩效考核与奖惩。
第三章渠道资源支持第八条为了支持渠道合作伙伴的销售活动，企业供应以下资源支持：1. 产品培训：供应产品知识、销售技巧等方面的培训，确保渠道合作伙伴了解产品特点和使用方法，提升销售本领。
2. 营销工具：供应宣传资料、市场调研报告、促销方案等营销工具，帮忙渠道合作伙伴开展市场推广活动。
3. 技术支持：供应技术咨询、解决方案等技术支持，确保渠道合作伙伴在销售和售后服务过程中能够及时解决技术问题。
4. 渠道政策：订立合理的价格政策、销售政策和售后服务政策，明确渠道合作伙伴的权益和义务。
第九条渠道资源支持将依据渠道合作伙伴的规模、业绩等情况进行差别化，以激励优秀的渠道合作伙伴，促进其连续发展。
第四章渠道合作协议第十条渠道合作伙伴与企业签订渠道合作协议，明确双方的权益和义务，合作方式和期限，销售目标和经营区域等内容。
工程渠道管理制度
工程渠道管理制度一、总则1. 本制度旨在规范工程项目的渠道管理，确保工程管理的公正性、透明性和高效性。
2. 本制度适用于公司承接的所有工程项目，包括但不限于建筑工程、市政工程、装修工程等。
3. 工程渠道管理应遵循国家相关法律法规，同时符合行业标准和公司内部管理规定。
二、组织结构与职责1. 成立项目管理小组，负责全面监督和管理工程项目的实施。
2. 项目管理小组由项目经理、工程师、质量监督员、安全员等组成。
3. 项目经理负责项目的整体规划、进度控制和资源协调。
4. 工程师负责技术方案的制定和实施，解决施工过程中的技术问题。
5. 质量监督员负责监督工程质量，确保工程符合设计和标准要求。
6. 安全员负责施工现场的安全管理，预防和处理安全事故。
三、工程招投标管理1. 工程招投标活动必须公开、公平、公正，不得有任何形式的不正当竞争。
2. 招投标过程中，所有参与方应提供真实、准确的资料和信息。
3. 中标单位应在规定时间内签订合同，并严格按照合同条款执行。
四、合同管理1. 合同签订后，项目管理小组应建立合同档案，包括合同正本、附件、变更协议等。
2. 合同执行过程中，任何变更都应及时更新合同内容，并经双方确认。
3. 合同履行过程中出现的争议，应通过协商或法律途径解决。
五、工程进度管理1. 项目经理应制定详细的工程进度计划，并定期跟踪进度情况。
2. 如遇特殊情况需要调整进度计划，应及时通知相关方，并作出相应的调整。
3. 对于进度滞后的情况，应分析原因并采取补救措施，确保工程按期完成。
六、质量控制1. 工程质量应符合国家和行业标准，满足设计和客户要求。
2. 质量管理应贯穿于工程全过程，从材料采购到施工各个环节都要进行严格把控。
3. 对于发现的质量问题，应及时整改，并记录在案。
七、安全管理1. 安全生产是工程施工的首要原则，必须严格遵守安全操作规程。
2. 定期对施工人员进行安全教育和培训，提高安全意识。
3. 建立健全应急预案，对可能发生的安全事故进行风险评估和预防。
建筑行业的市场渠道管理优化销售和分销策略
建筑行业的市场渠道管理优化销售和分销策略在建筑行业，市场渠道管理是企业成功的关键之一。
优化销售和分销策略可以帮助建筑企业更好地应对市场变化，提高销售能力和市场份额。
本文将探讨建筑行业市场渠道管理的重要性，并提出优化销售和分销策略的建议。
一、市场渠道管理的重要性市场渠道管理指对建筑产品和服务的销售渠道进行全面的规划、组织和协调，以达到最佳销售效果和客户满意度。
良好的市场渠道管理可以带来以下几点好处：1. 扩大销售网络：通过建立多样化的销售渠道，建筑企业可以拓展市场，将产品推广到更广泛的客户群体中，增加销售机会。
2. 提高市场反应速度：合理管理市场渠道可以使建筑企业更快地反应市场需求的变化，及时调整销售策略和产品设计，提高竞争力。
3. 高效管理分销：通过管理分销渠道，建筑企业可以合理配置资源，降低分销成本，提高利润率。
二、优化销售和分销策略的建议为了优化建筑行业的销售和分销策略，建筑企业可以考虑以下几点：1. 多样化渠道选择：建筑企业可以选择多个销售渠道，如经销商、代理商、直销等，并根据产品特点和市场需求进行灵活组合。
这样可以增加销售渠道的多样性，提高市场覆盖率。
2. 建立合作伙伴关系：与可靠的合作伙伴建立长期的合作关系，可以共享资源，拓展市场，并共同应对市场挑战。
通过与建筑设计师、装饰公司等合作，建筑企业可以更好地推广产品。
3. 借助互联网：随着互联网的快速发展，建筑企业可以通过建立电子商务渠道，拓展线上市场。
通过在线平台，建筑企业可以展示产品信息，提供在线购买和咨询服务，增加销售机会。
4. 建立售后服务体系：售后服务是建筑企业与客户之间的重要纽带。
建筑企业可以通过建立完善的售后服务体系，提供及时的技术支持和售后保障，增强客户对产品的满意度和忠诚度。
5. 数据驱动决策：建筑企业可以借助数据分析工具，对销售和分销数据进行深入分析，了解市场趋势和客户需求，以便调整销售策略和分销渠道，提高销售效果。
三、总结建筑行业的市场渠道管理关系到企业的发展和竞争力。
建筑行业渠道管理规定
建筑行业渠道管理规定文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）渠道管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。
第三条原则（一）对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求效益；（二）对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。
第二章渠道管理的组织管理第四条管理制度制定营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。
第五条管理制度实施由营销主管负责组织实施。
第六条实施监督在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。
第七条实施效果考核主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。
第三章渠道管理制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比分析而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析而制定的。
第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素而制定的。
第四章渠道管理内容第十一条销售渠道管理内容（一）销售渠道设计；（二）销售渠道管理。
第五章销售渠道设计第十二条渠道类型（一）产品销售渠道；（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。
第十三条渠道设计（一）产品销售渠道设计1. 渠道设计原则在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，其中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。
其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。
2.渠道长度销售渠道纵向管理最多为四级。
即发行室—代理商—零售商—客户。
渠道工程管理制度
渠道工程管理制度一、总则为健全渠道工程管理，提高项目管理效率，确保工程质量和安全生产，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
二、组织架构1. 渠道工程管理部门渠道工程管理部门是公司直属部门，负责全公司渠道工程的组织管理、技术支持、项目咨询和监理服务。
2. 项目组织每个渠道工程项目都应该设立专门的项目组织，包括项目经理、技术人员、安全监督等。
三、工程管理1. 项目进展管理项目经理负责项目的进度管理，按照项目计划进行管理工作，及时与各相关部门沟通，报告项目进展情况。
2. 质量管理质量管理由专门的质量管理部门负责，所有施工人员均需严格遵守施工规范和操作规程，确保工程质量。
3. 安全生产管理安全生产管理由专门的安全生产管理部门负责，严格执行《安全生产法》和相关法规，确保工程施工过程中的安全。
4. 成本管理项目经理根据工程计划编制项目预算，严格控制工程成本，确保工程预算的有效利用。
5. 施工组织管理项目经理负责施工组织的策划和实施，统一指挥，畅通沟通，确保施工任务的顺利完成。
6. 现场管理施工现场由项目经理和现场监理负责管理，严格执行现场管理规定，确保施工现场的秩序安全。
各相关部门之间需密切合作，建立良好的沟通协调机制，及时协调解决工程施工中的问题。
四、技术支持1. 技术支持部门公司设立专门的技术支持部门，负责工程技术的研究和支持，为项目提供技术咨询服务。
2. 技术培训公司定期组织相关人员进行工程技术培训，提高员工技术水平，确保工程施工质量。
3. 技术资料管理技术支持部门负责工程技术资料的编制和管理，确保工程技术资料的准确性和可靠性。
五、监督检查1. 内部监督公司设立监督检查部门，负责对工程施工过程中的质量、安全、成本等进行监督检查。
2. 外部监理公司委托第三方监理机构对工程施工过程进行监理，确保工程施工符合相关法规和合同要求。
3. 项目验收工程施工完成后，需要进行项目验收，由相关部门负责对工程施工质量进行验收。
建材渠道部日常管理制度
第一章总则第一条为规范建材渠道部的日常管理工作，提高工作效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于建材渠道部的全体员工，以及其他相关部门与建材渠道部合作的工作人员。
第三条建材渠道部日常管理工作应遵循以下原则：1. 法规先行，依法合规；2. 客户至上，服务为本；3. 严谨细致，追求卓越；4. 团结协作，共同发展。
第二章组织架构与职责第四条建材渠道部组织架构：1. 部长：负责部门全面工作，制定部门发展规划，协调各部门关系；2. 副部长：协助部长开展工作，负责部门内部管理及日常事务；3. 渠道经理：负责渠道拓展、维护及管理工作；4. 业务员：负责具体渠道的日常业务操作。
第五条建材渠道部职责：1. 负责公司产品的市场渠道拓展，建立稳定的销售网络；2. 负责与合作伙伴建立良好关系，维护公司利益；3. 负责收集市场信息，为公司产品研发、生产、销售提供依据；4. 负责客户关系管理，提高客户满意度；5. 负责部门内部管理，确保部门工作高效、有序。
第三章工作流程第六条渠道拓展流程：1. 收集市场信息，分析潜在合作伙伴；2. 制定渠道拓展计划，经部长审批；3. 与潜在合作伙伴进行沟通，洽谈合作事宜；4. 签订合作协议，明确双方权利和义务；5. 对合作伙伴进行培训，提高其业务水平；6. 定期评估合作伙伴的表现，及时调整合作策略。
第七条渠道维护流程：1. 定期与合作伙伴沟通，了解其需求；2. 及时解决合作伙伴遇到的问题，提供技术支持；3. 定期对合作伙伴进行评估，确保合作效果；4. 对合作伙伴进行奖励，提高其积极性；5. 针对合作伙伴存在的问题，提出改进建议。
第八条客户关系管理流程：1. 建立客户档案，记录客户信息；2. 定期与客户沟通，了解客户需求；3. 提供优质服务，提高客户满意度；4. 对客户进行分类管理，制定针对性服务方案；5. 定期回访客户，了解客户满意度。
第四章工作纪律第九条建材渠道部员工应遵守以下纪律：1. 严格遵守国家法律法规，维护公司利益；2. 保守公司商业秘密，不得泄露给任何第三方；3. 严谨细致，提高工作效率，确保工作质量；4. 团结协作，相互尊重，共同进步；5. 遵守公司各项规章制度，服从领导安排。
渠道工程后续管理制度模板
渠道工程后续管理制度模板一、总则第一条为了加强渠道工程的管理，确保渠道工程质量和安全，提高投资效益，根据国家有关法律法规和行业标准，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所属渠道工程项目的施工、监理、验收、运维等后续管理工作。
第三条公司应当建立健全渠道工程后续管理制度，明确各相关部门和人员的职责，确保渠道工程项目的顺利实施和长期稳定运行。
第四条公司应当注重渠道工程后续管理的科学性、规范性和有效性，积极采用新技术、新工艺、新材料，提高渠道工程的管理水平。
二、施工管理第五条渠道工程施工应严格按照设计文件和施工规范进行，确保工程质量和安全。
第六条施工单位应建立健全施工组织机构，明确施工管理人员和作业人员的职责，确保施工顺利进行。
第七条施工单位应做好施工现场的安全防护工作，严格执行安全操作规程，防止安全事故的发生。
第八条施工单位应做好施工过程中的质量控制工作，对关键部位和关键工序进行重点监控，确保工程质量。
第九条施工单位应按照合同约定，合理配置施工资源，确保工程进度。
第十条施工单位应做好施工过程中的环境保护工作，严格执行环保法规，防止环境污染。
三、监理管理第十一条监理单位应根据合同约定和国家相关法律法规，对渠道工程施工进行全面监理，确保工程质量和安全。
第十二条监理单位应建立健全监理组织机构，明确监理人员和施工单位职责，确保监理工作独立、公正、有效。
第十三条监理单位应制定监理计划，对施工过程进行全程监控，及时发现和纠正施工中的问题。
第十四条监理单位应做好监理记录，及时向建设单位报告监理情况，对重大问题及时提出处理意见。
第十五条监理单位应做好监理总结，对监理过程中的经验和教训进行总结，为今后类似工程提供参考。
四、验收管理第十六条渠道工程验收应按照国家相关法律法规和行业标准进行，确保工程质量和安全。
第十七条验收单位应建立健全验收组织机构，明确验收人员和职责，确保验收工作独立、公正、有效。
第十八条验收单位应制定验收方案，对验收过程进行全程监控，及时发现和纠正问题。
渠道工程管理制度
渠道工程管理制度第一章总则为规范渠道工程管理工作，提高工程质量，保障工程安全，促进工程管理的科学化、规范化、高效化，根据《中华人民共和国建筑法》等相关法律法规和规范性文件，制定本制度。
第二章组织机构1. 渠道工程管理部门是负责管辖渠道工程管理的单元，具体负责渠道工程项目的组织、监督、管理和协调工作。
2. 渠道工程管理部门设立项目组，由具有相关专业背景的工程技术人员组成，负责具体的项目管理工作。
3. 渠道工程管理部门应当建立健全管理人员岗位责任制度，明确各岗位人员的职责和权限。
第三章工程前期管理1. 渠道工程前期管理包括项目可行性研究、项目招投标、工程设计等工作。
2. 渠道工程管理部门应当组织开展项目可行性研究，确定工程项目的实施方案，明确工程的投资预算、建设周期等重要事项。
3. 渠道工程管理部门应当按照相关规定组织开展项目招投标工作，确定工程承建方，签订合同并明确双方权利义务。
4. 渠道工程管理部门应当对工程设计进行审查，确保设计符合相关规范和标准，具有施工可行性。
第四章施工管理1. 渠道工程管理部门应当制定施工计划，确定施工方案，确保施工过程中的质量、进度和安全。
2. 渠道工程管理部门应当对施工单位进行资质审查，确保施工单位具有相应的资质和能力。
3. 渠道工程管理部门应当对施工现场进行定期检查，发现问题及时处理，确保施工质量。
4. 渠道工程管理部门应当组织监理单位对施工过程进行监督，确保施工符合设计要求、施工规范和安全标准。
第五章质量管理1. 渠道工程管理部门应当建立健全质量管理体系，明确质量目标和责任部门。
2. 渠道工程管理部门应当对施工过程中的质量问题进行跟踪和分析，及时发现问题并总结经验，提出改进建议。
3. 渠道工程管理部门应当对工程质量进行验收，确保工程达到设计要求和标准。
第六章安全管理1. 渠道工程管理部门应当制定安全生产管理制度，明确安全责任部门和安全管理措施。
2. 渠道工程管理部门应当建立健全安全教育培训机制，确保施工人员具有安全意识和安全技能。
建筑装饰行业渠道拓展与管理策略制定
建筑装饰行业渠道拓展与管理策略制定建筑装饰行业渠道拓展与管理策略制定建筑装饰行业是一个竞争激烈的市场，无论是从渠道拓展，还是由此导致的管理策略制定，都对企业的发展起着至关重要的作用。
本文将从渠道拓展和管理策略制定两个方面探讨建筑装饰行业的相关问题。
一、渠道拓展渠道拓展是指企业通过不同的渠道来推广和销售产品，提高市场份额。
在建筑装饰行业，渠道拓展的重要性不言而喻。
以下是几种常见的渠道拓展策略。
1. 建立直销团队：建筑装饰企业可以建立自己的直销团队，直接与客户沟通，了解客户需求，并提供个性化的服务和解决方案。
直销团队的建立需要贴近客户，了解市场趋势和竞争对手动态，并及时调整销售策略。
2. 发展分销渠道：建筑装饰企业可以与各地经销商、代理商建立合作关系，通过他们的销售网络将产品推广到更广泛的市场。
与分销渠道合作需要选择合适的合作伙伴，建立稳定的合作关系，提供培训和支持，确保产品能够得到有效且专业的推广。
3. 利用电子商务平台：随着互联网的发展，电子商务平台成为建筑装饰企业拓展市场的重要途径之一。
企业可以利用电子商务平台建立自己的网上店铺，通过线上推广和销售来吸引更多的客户。
在利用电子商务平台时需要注意维护企业品牌形象，提供良好的售后服务。
二、管理策略制定除了渠道拓展外，合理的管理策略制定对于建筑装饰企业的长远发展同样至关重要。
以下是几个建议的管理策略。
1. 建立健全的内部管理制度：建筑装饰企业应该制定一系列的管理制度和规章制度，明确内部工作流程和责任分工，保证组织的正常运转。
更重要的是，要注重员工培训和激励，提高员工的工作积极性和专业水准。
2. 加强供应链管理：建筑装饰企业在产品生产和销售过程中需要与众多供应商进行合作。
为了确保产品质量和交付的及时性，企业应该加强对供应链的管理，选择优质可靠的供应商，建立长期的合作关系，优化供应链流程，降低成本。
3. 强化市场调研与竞争分析：建筑装饰行业市场变化迅速，竞争激烈。
建材渠道人员管理制度范本
一、总则为了规范建材渠道人员的管理，提高工作效率和服务质量，保障公司利益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事建材渠道销售、推广、售后服务等相关工作的员工。
三、岗位职责1. 销售员（1）负责建材产品的销售和推广工作；（2）了解市场动态，收集客户需求，为产品研发提供依据；（3）与客户保持良好沟通，解答客户疑问，提高客户满意度；（4）完成销售指标，提高市场占有率。
2. 推广员（1）负责建材产品的市场推广活动；（2）策划、组织各类推广活动，提高产品知名度；（3）维护客户关系，收集市场反馈，为公司决策提供依据。
3. 售后服务人员（1）负责建材产品的售后服务工作；（2）及时解决客户在使用过程中遇到的问题；（3）收集客户意见，提高产品质量和服务水平。
四、管理制度1. 工作时间（1）工作时间：每周一至周日，9:00-18:00；（2）员工需按时上下班，不得迟到、早退；（3）请假需提前一天向部门负责人提出书面申请，经批准后方可请假。
2. 考勤制度（1）迟到、早退、旷工等行为，按照公司考勤制度进行处罚；（2）请假需提前一天书面申请，经批准后方可请假，未经批准按旷工处理；（3）员工每月请假天数不得超过2天，超过部分按照旷工处理。
3. 销售业绩考核（1）销售员每月需完成销售指标，未完成部分按比例扣除工资；（2）推广员每月需完成推广任务，未完成部分按比例扣除工资；（3）售后服务人员需保证服务质量，对客户满意度进行考核。
4. 奖励与处罚（1）对表现优秀、业绩突出的员工给予奖励；（2）对违反公司规定、影响公司形象的员工进行处罚。
五、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释；2. 本制度自发布之日起实施。
建材渠道人员管理制度旨在规范员工行为，提高工作效率，为客户提供优质服务。
各部门负责人及员工应严格遵守本制度，共同推动公司发展。
建筑行业渠道管理制度
建筑行业渠道管理制度渠道治理轨制第一章总则第一条有用范畴本治理方法有用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目标为实现营销成长计策，进步市场占据率，降低渠道运营风险，特制订渠道治理轨制来规范市场运营秩序，从而包管营销目标的顺利实现。
第三条原则（一）对市场本着量力而行、客不雅务实的原则，在扩大中求速度，在速度中求效益；（二）对经销商采取公平、公平、双赢的原则，在竞争中求成长，在成长中求立异。
第二章渠道治理的组织治理第四条治理轨制制订营销主管负责渠道治理轨制制订，上报主管引导审核，主任审批并经由主任办公会审议经由过程后，下发相干部分履行。
第五条治理轨制实施由营销主管负责组织实施。
第六条实施监督在治理轨制实施过程中，营销主管引导负责实施监督。
第七条实施后果考察主任、主任办公会、客户信用治理小组负责对治理轨制履行后果进行考察。
第三章渠道治理制订方法第八条类比法重要经由过程对类似行业、同业业竞争敌手对渠道治理方法和实施后果进行类比分析而制订的。
第九条体会比较法重要依照发行室往常3-5年内的渠道治理履行过程中好的体会和今后营业成长筹划等身分进行比较分析而制订的。
第十条综合法在类比法与体会比较法分析的差不多上综合其他身分而制订的。
第四章渠道治理内容第十一条发卖渠道治理内容（一）发卖渠道设计；（二）发卖渠道治理。
第五章发卖渠道设计第十二条渠道类型（一）产品发卖渠道；（二）网上发卖渠道；（三）收集会员制渠道。
第十三条渠道设计（一）产品发卖渠道设计1. 渠道设计原则在全国直辖市、省级都市各设计二个一级代理商，个中在原标准站差不多上，新成长平易近营代理商一个；副省级都市成长一个一级平易近营代理商。
其他市级都市的零售商由代理商依照各地区的实际情形而酌情推敲，但各地区零售商的成长筹划必须事先报发行室赞成。
2.渠道长度发卖渠道纵向治理最多为四级。
即发行室—代理商—零售商—客户。
3. 渠道宽度发卖渠道治理实施发卖员按发卖区域进行治理，而各区域代理商按片进行治理的方法。
建材渠道团队管理制度范本
一、总则为了加强建材渠道团队的管理，提高团队整体素质和业务水平，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
二、组织架构1. 建材渠道团队设团队经理一名，负责团队的整体管理、业务推进及人员培训等工作。
2. 团队下设销售部、客户服务部、市场部等部门，各部设部长一名，负责本部门的具体工作。
三、工作职责1. 团队经理：（1）负责团队整体工作的规划、组织、协调和监督；（2）制定团队工作计划，确保各项业务目标的实现；（3）对团队成员进行考核、评价和激励，提高团队凝聚力；（4）加强团队与公司其他部门的沟通与合作。
2. 销售部：（1）负责建材产品的销售工作，拓展市场，开发新客户；（2）制定销售策略，完成销售任务；（3）为客户提供专业的售前、售中、售后服务。
3. 客户服务部：（1）负责客户关系的维护和拓展，提高客户满意度；（2）处理客户投诉，解决客户问题；（3）收集客户需求，为销售部提供市场信息。
4. 市场部：（1）负责市场调研，分析市场趋势，为公司制定市场策略提供依据；（2）策划并实施市场推广活动，提高公司及产品的知名度；（3）与媒体、行业协会等保持良好关系。
四、管理制度1. 考勤制度：（1）员工需按时上下班，不得迟到、早退、旷工；（2）请假需提前向部门经理申请，经批准后方可请假；（3）请假时间超过3天需提交书面请假条。
2. 奖惩制度：（1）对表现优秀、成绩突出的员工给予奖励；（2）对违反公司规章制度、工作纪律的员工给予处罚。
3. 沟通协调制度：（1）部门内部加强沟通，确保信息畅通；（2）部门间保持良好合作，共同推进工作。
4. 培训制度：（1）定期组织员工参加培训，提高业务能力和综合素质；（2）鼓励员工参加外部培训，拓宽视野。
五、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定；2. 本制度由公司人力资源部负责解释。
六、监督与反馈1. 团队经理负责对制度执行情况进行监督；2. 员工对制度执行过程中存在的问题有权提出意见和建议；3. 公司对制度执行情况进行定期评估，不断完善和优化。
渠道工程施工要点及渠道管理制度
渠道工程施工要点一)渠道工程1．渠道断面设计情况：渠道过水断面型式为倒梯形，设计底宽17m和18.5m两种，渠道内边坡坡比全部为1：2，堤顶至渠底垂直深度为约9m，设计正常水深7m，设计流量为235～245m3/s，渠底高程约为86m，渠道底板纵坡降为1：28000。
渠道采用现浇混凝土衬砌，渠道边坡混凝土衬砌厚度l0cm，底板8cm，；渠道沿轴线每8m一道通缝，4m一道半缝，半缝深6㎝；具体结构为：混凝土、复合土工膜（600g/ m2的两布一膜）、保温板（阴坡保温板厚度2.5㎝，阳坡保温板厚度2.0㎝）、 5㎝厚的粗砂垫层、土基面。
渠道两边坡脚、渠道中心共设三排软式排水管，并设单向逆止排水阀，间距15m。
2.渠道土方开挖：土方开挖采用的是常规开挖方法，即使用挖掘机分层开挖、自卸汽车运输的方法。
开挖时预留50㎝保护层。
3.渠道衬砌工序：渠道衬砌总体程序是：先进行渠道两边边坡施工，然后进行渠道底板施工。
渠道衬砌施工的工艺流程为：机械、人工削坡→测量→基面联合验收→排水齿槽开挖→排水管预埋→铺砂压砂→保温板铺设→土工膜铺设、焊接→模板安装→浇筑混凝土→收面压光→切割伸缩缝→伸缩缝填塞闭孔板→灌注密封胶。
4.削坡反铲、人工配合削坡①先采用反铲粗削，然后人工精削的方法。
②削坡进度应与衬砌进度相适应，以免削坡面积过大，搁置时间过长，造成基面被损。
③测量放出坡脚线和坡肩线，采用仪器控制指挥反铲粗削。
为保证削出的坡面平整，粗削坡自上而下进行。
④人工精削在挖掘机粗削完成后进行。
在坡脚线和坡肩线上每5m 对应各设一控制标高桩，用线绳挂线，先削出一条基准线，并在基准线上的1/4、1/2、3/4处设一个垂直坡面的高程控制桩，5m范围内安排6～7人自上而下平行削坡作业，依此基准线人工精细削坡至设计坡面。
5.粗砂垫层施工：边坡粗砂垫层采用人工摊铺、衬砌机压实的施工工艺。
即用自卸汽车把砂运输到施工现场，用装载机铲送到坡面上，人工由上向下摊铺。
建材渠道人员管理制度范本
第一章总则第一条为规范建材渠道人员的管理，提高工作效率和服务质量，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事建材渠道销售及服务的工作人员。
第三条建材渠道人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度，维护公司形象，为客户提供优质服务。
第二章工作职责第四条建材渠道人员应负责以下工作：1. 负责建材产品的销售和推广，完成销售任务；2. 负责收集市场信息，了解竞争对手动态，为公司提供决策依据；3. 负责客户关系的维护，提高客户满意度；4. 负责市场调研，了解客户需求，协助公司调整产品结构；5. 负责与其他部门协调，确保公司业务顺利开展。
第三章工作时间与考勤第五条工作时间：1. 建材渠道人员实行标准工时制度，每周工作五天，每天工作8小时；2. 上班时间：上午9:00至12:00，下午13:00至17:00；3. 特殊情况需加班，应提前向部门负责人申请。
第六条考勤制度：1. 建材渠道人员应按时上下班，不得迟到、早退；2. 不得无故旷工，如有特殊情况，需提前向部门负责人请假，并办理请假手续；3. 请假制度：事假、病假、婚假、丧假等按国家规定执行。
第四章培训与考核第七条培训：1. 公司定期对建材渠道人员进行业务培训，提高其业务水平；2. 新员工入职后，应接受公司规定的岗前培训。
第八条考核：1. 建材渠道人员每季度进行一次绩效考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、市场调研等；2. 考核结果作为员工晋升、奖惩的依据。
第五章奖惩第九条奖励：1. 对完成销售任务、客户满意度高、市场调研出色的建材渠道人员给予奖励；2. 对在工作中表现突出、为公司创造显著效益的员工给予表彰。
第十条惩罚：1. 对违反公司规章制度、工作纪律的员工，根据情节轻重给予警告、记过、降职等处罚；2. 对严重违反公司规定，造成公司损失或损害公司形象的员工，予以辞退。
第六章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
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渠道管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。
第三条原则（一）对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求效益；（二）对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。
第二章渠道管理的组织管理第四条管理制度制定营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。
第五条管理制度实施由营销主管负责组织实施。
第六条实施监督在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。
第七条实施效果考核主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。
第三章渠道管理制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比分析而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析而制定的。
第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素而制定的。
第四章渠道管理内容第十一条销售渠道管理内容（一）销售渠道设计；（二）销售渠道管理。
第五章销售渠道设计第十二条渠道类型（一）产品销售渠道；（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。
第十三条渠道设计（一）产品销售渠道设计1. 渠道设计原则在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，其中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。
其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。
2.渠道长度销售渠道纵向管理最多为四级。
即发行室—代理商—零售商—客户。
3. 渠道宽度销售渠道管理实行销售员按销售区域进行管理，而各区域代理商按片进行管理的方式。
（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。
第六章产品销售渠道管理第十四条渠道管理原则渠道网络管理采取分级管理方式（即发行室直接面对代理商，而其他零售商都由代理商授权管理），在此基础上，遵循公平/公正原则、法制先导原则、互惠互利共同发展原则，从而使营销网络快速发展并取得良好的运行效率。
（一）公平、公正原则在直辖市、省级城市分别设立两个一级代理商，引进竞争机制，而且对代理商的合作时限为2年，根据各自市场开拓能力和经济发展实力而最终决定地区首席代表资格。
（二）法制先导原则由发行室对全国各个经销商进行重新认证，具有经销资格的经销商（包括代理商和零售商）发给授权证书，并签定代理协议合同及相关法律合同。
每一年进行一次经销商资质认证审查，不合格者相应取缔代理资格或降低代理资格。
（三）互惠互利共同发展原则在营销管理体制中，发行室与经销商（代理商和零售商）之间建立了经济利益共同体，只有双赢才能达到共同经营发展的目的。
一方面发行室规范和监控代理商的经营行为，另一方面，发行室帮助代理商管理和规范营销网络的运营。
第十五条渠道管理方法（一）分级管理，责任到位发行室对代理商进行管理和考核，代理商对该地区的零售商进行管理和考核。
每年销售员定期到地区市场进行检查和指导，帮助其网络管理和发展。
（二）量化管理发行室与代理商之间每年要签定年度销售目标任务书、促销计划合作协议书、销售目标完成奖励兑现书等，实行量化考核指标管理。
同样，各地区代理商与零售商之间也签定相应的合作协议。
（三）程序化管理1.发行室对代理商直接管理。
代理商所有的产品销售、促销、库存、市场信息、零售商发展等相关信息都要按一定的管理规定上报发行室，同时发行室对代理商的经营情况给予指导。
2.各地区零售商由代理商直接负责。
零售商所有的产品销售、促销、库存、市场信息等相关信息都要按一定的管理规定上报代理商，同时代理商对零售商的经营情况给予指导。
（四）制度化管理1.发行室对代理商的要求（1）管理制度要求需要更多的管理制度，请到代理商的管理制度、财务制度、营销体系要健全而且与发行室相应的管理制度相一致（必要时发行室帮助代理商建立相关的管理制度）。
（2）销售员业务素质要求代理商的所有销售人员要经过发行室严格的销售技能培训。
（3）业务管理每月定期向发行室上报产品销售、库存、市场需求等相关信息和资料；每半年上报当地市场需求分析报告和下半年营销计划；每年年底上报当地销售市场分析报告、促销效果分析报告、库存分析报告和经营状况分析报告以及下一年度营销计划。
2.代理商对零售商的要求（1）管理制度要求代理商帮助或指导零售商建立相应的财务管理制度、库存管理制度等。
（2）销售员业务素质要求帮助零售商对销售人员进行销售技能培训。
（3）业务管理要求每月定期向代理商上报产品销售、库存、市场需求等相关信息和资料；每半年上报当地市场需求分析报告和下半年营销计划；每年年底上报该地区销售市场分析报告、促销效果分析报告、库存分析报告和经营状况分析报告以及下一年度营销计划。
第十六条渠道管理措施（一）经销商资质认证管理对原有的代理商或零售商都要重新进行资质认证，满足条件者发给经销资格证书，不合格者取消其经营资格或做降级处理。
对新发展的代理商或零售商更要严格按经销商的资质水平要求进行考察认证，满足条件者才发给经销资格证书。
经销商资质认证条件和经销商评估表详见附录一、附录二所示（二）销售目标管理1.市场容量预测发行室每年对全国各个销售市场进行市场调查，了解客户需求现状和未来发展趋势，分析和研究各地区市场容量规模。
2.制定年度销售目标每年年底由代理商向发行室上报下年度销售目标，发行室根据当地市场需求情况对其销售计划进行审核，从而制定切合实际而且有一定挑战性又被双方接受的销售目标。
发行室与代理商根据年度销售目标，制定相应的营销计划、促销计划和营销政策等，双方并签定销售任务完成奖惩协议书。
3.年度销售目标执行（1）责任人代理商根据区域市场特点，协同零售商共同完成年度销售目标；区域销售员负责该地区代理商的日程管理，协同代理商完成年度销售目标，并提供相应的的支持和帮助；代理商日常的业务往来的直接接口人为区域销售员，代理商要服从领导和管理，双方要加强沟通和协调。
（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行监督考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导、代理商进行考核。
（三）产品销售管理1.产品进货申请代理商直接从发行室进货，零售商的进货渠道主要从代理商进货。
各级经销商在进货时必须填写标准格式的进货申请单和将盖章的购销合同一同传真给对方，当销售员接到相关资料后，2天内给予答复，如果同意发货，将签字的合同文本返回，并告知发货日期。
3.产品付款方式（1）正常业务结算方式主要采取滚动式产品结算方式。
即下一批进货结算上一批产品的货款。
最多不能占用两批货款的资金。
否则销售员或营销主管上报主任特殊签字审批。
（2）促销活动的结算方式1）如果发行室在某地区进行产品促销，其相配套的促销产品由发行室负责，不发生产品结算关系。
2）代理商自行举办的促销活动，经过审批程序，发行室可以提供相应的促销产品，促销活动过后，剩余产品过多，应将剩余产品及时发回发行室或由发行室统一调拨到其他销售地区，此时办理相应的转货手续或相应结算等；如果促销活动过后，剩余产品不多，而应作为产品进货处理，办理相应的过货手续和产品结算等。
（四）日常业务管理1.对代理商的管理（1）业务管理由区域销售员全权负责代理商的日常销售业务往来；区域销售员按营销管理制度有关规定以及发行室与代理商签定的年度考核协议有关的考核指标对代理商进行管理和考核。
（2）市场信息管理1）销售信息管理代理商每月向主管区域的销售员上报产品销售信息（产品销售总码洋、各专业产品的码洋数、即期库存等）、市场信息（竞争对手产品销售相关信息）。
2）市场宏观信息管理代理商每季度向主管区域的销售员上报当地相关行业的重大经济发展信息（城市发展规划、房地产发展、重大工程建设项目以及金融个人贷款购房利好消息等）。
（2）例外管理如果市场上出现盗版、其他经销商违规操作等，代理商应及时上报区域销售员，由销售员再上报营销主管，在营销主管权限内的自行处理，否则上报营销主管领导或主任。
2.对零售商的管理（1）业务管理由代理商全权负责零售商的日常业务往来，但必要时区域销售员给予指导和帮助；代理商按营销管理制度有关规定以及代理商与零售商签定的年度考核协议有关的考核指标对零售商进行管理和考核。
（2）市场信息管理1）销售信息管理零售商每月应向代理商上报产品销售信息（产品销售总码洋、各专业产品的码洋数、即期库存等）、市场信息（竞争对手产品销售相关信息）。
2）市场宏观信息管理零售商每季度向代理商上报当地相关行业的重大经济发展信息（城市发展规划、房地产发展、重大工程建设项目以及金融个人贷款购房利好消息等）。
（3）例外管理如果市场上出现盗版、其他违规事件等，零售商应及时上报代理商或即时上报区域销售员，再由销售员上报营销主管，在营销主管权限内的自行处理，否则上报营销主管领导或主任。
3.管理职责（1）责任人区域销售员负责建立客户档案并对代理商进行考评，记录和收集相关代理商的信息和资料。
（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行监督考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导进行考核。
（五）库存管理代理商的库存管理都纳入发行室的库存管理体系之中，即帮助代理商保持合理的库存码洋，随时建议代理商的进货量和库存量，减少即期、过期库存产品码洋，降低库存占用资金和库存管理成本。
1.库存管理原则（1）先进先出原则让客户按产品进货日期的先后对产品进行摆放，防止因摆放不合理而造成老产品积压在库房内。
（2）倍安全库存原则根据当地产品销售量，给代理商核定安全库存量。
使代理商的库存量总保持倍安全库存。
合理进货量 = （（上期库存量 + 上期进货量）- 本期库存量）* 倍 - 本期库存量（3）警示即期品原则及时提醒客户即期品的品种、数量、生产日期和进货日期，促进客户销售，对库存产品尽快处理。
（4）前端产品尽量摆放充足，保持库存适度将货架上摆放的产品尽力充足，提高产品陈列效果，然后再考虑适度库存。
2.库存管理（1）责任人区域销售员一方面定期（一个季度或半年）对代理商进行巡视，检查其库存情况，另一方面对其所负责区域代理商的进库量进行统计分析，及时了解和监控代理商的库存情况，并给予指导。
（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行成本核算考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导、代理商进行考核。
第十七条营销政策管理（一）促销政策发行室根据营销发展战略、年度销售计划和营销计划而对代理商提供相应优惠的促销政策。