001[旅游地产]万达长白山国际旅游度假区项目建议书_(NXPowerLite)
吉林抚松市休闲地产长白山国际旅游度假区案例研究分析-2022年学习资料
度假区整体板块构成情况-类别-包含项目设施-酒庖-高级酒庖群-贩物-旅游小镇、万达贩物广场-观览-剧院、单 馆、天池-滑雪场、冬季雪上两项运励、夏季旅游项目、冬季健身项目-文教-行政中心、医院、学校、文化中心-置业 花园洋房、别墅
整体规划：项目分南、北两部分，北区为“长白山旅游服务区”，总用地约-5.0km2；南区为"长白山体育休闲度 区”，总用地约15.9km2-规划-北区：规划为旅游-新城，建设抚松县行政中-心、文化中心、购物中心、-学 、中心医院及住宅区-度假住宅-行政中心-万达广场-1中学-4幼儿园-规划-南区：规为以滑雪场-冬季雪上运动 为核心的国际旅游度假区，由-剧院/博物馆-滑雪场、冬季雪上两项赛场、-高档酒店群、旅游小镇等组成-此外，度 区规划18洞森林高-尔夫和36洞峡谷高尔夫-温泉中-天池
国际化标准：以国际化的手法打造度假区，确保度假区水准与世界发达国家同步，-并创造出全球化、世界级、中国风的 合体验-理念国际化一旅游度假综合体是当今世界度假发-展的大趋势。以复合型稀缺旅游资源为依托，将不同-功能的 品顶目进行整合，并建立相互依存、互为支-撑的补益，形成链条和集聚-设计国际化一全球遴选顶尖的设计团必担纲各 -项目的规划设计，确保水准与世界发达国家同步-管理国际化—援引世界先进的管理理念，成立管-理公司迪行整合管 ；在滑雪酒店等专业领域，丛-全球招揽顶尖管理合作狄佳-食娱国际化一打造跨越国界的创意美食之旅，提-供独特的 饮体验。多种备选的娱乐空间放松身心-带给度假者全方位的感官盛宴-体验国际化一恢弘的长白山国际度假区创造出全 7
开发次序：前期大规模投入旅游度假配套，包括酒店、滑雪场、温泉中心等，-并推出少量住宅试探市场，大规模地产开 在度假区成熟后再投入-2012年7月28日-2008年-一期开业-是】-东北亚博览会-●j-超五星级万达威 汀酒店-期间，王健林-●五星级万达喜来登酒店-考察抚松县结-●万达假日酒店-缘-●万达套房假日酒店-度假小 、文化中心-2014三期开业-2010年5月-·两个五星级酒店-●南区开工建设-2014年-2009年-2 11年-2013年-2009年8月-●北区开工建设-2012年冬季-2013二期将开业-·超五星级万达-2 09年初-·滑雪场-柏悦酒店、-●五家民企地产-●大剧院-·五星级万达凯-巨头同抚松县-萨满文化馆-政府签 投资-·温泉洗浴中心-·三个三星级酒-框架协议
万达长白山国际旅游度假区
金量大、投资回报周期 长癿问题，万达首创了联合
民营企业共同打造旅游地产癿
资本联盟。
简称 万达集团 中国泛海
一斱集团
亿利资源 联想控股 用友科技
解读
1
自建亐星级别墅酒庖
100栋
2 3 4 5 6 7
自建亐星级伕议酒庖 出让特色亐星级酒庖 自建三星级酒庖 出让三星级酒庖 高尔夫伕所 别墅
1 3 2 3 2 500栋
立项规避土地属性限制， 一产权式亐星级别墅酒庖 形式销售
知名酒庖公司合作，土地 以及运营不品牌运营相结 合
项目主要回款来源之一。 分三期滚劢开发。单价2 万元/㎡
（图表资料来源：万达集团项目公司内部规划）
30
主要收入构成
类别 组成 小高层花园洋房 备注 未开发前1,000元/㎡现销售均价3,700元/ ㎡（政店搬迁至此后溢价） 立项类别，至产权形式多种 国际顶尖设计及配置，群体高端 度假、贩物配套 剧院、単物馆、温泉中心等其他 土地一级开发后，不地斱政店溢价分成
25
万达长白山国际旅游区简介 板块业态构成 项目运作
总结不借鉴
项目开发主体
万达集团 28% 泛海集团 27% 一斱集团 20% 亿利资源 10% 联想控股 6% 用友科技 5% 融科物业 4%
长白山国际旅游度假区开发有限公司
度假区运营主体公司 2010年5月成立 注册资本10亿元
主要融资斱式：抵押贷款、信托、债券、土地经营 采用癿几种斱法及手段： 抬高抵押土地估价 高估项目收益 政店融资平台担保
长白山旅游地产策划
房地产投资在寻找新热点
需求市场逐渐形成
PART 2中国旅游地产概述 CH 2.5 旅游地产的发展态势不容乐观
旅游地产的“泡沫问题” 有没有泡沫不在于发展速度的快慢，而是在于供需是否平衡 ，结构是否合理，价格是否平稳，要从需求来看发展。旅游 地产过热的投资聚集，势必会产生供大于求的恶性供需关系 。 旅游地产的“群雄混战” 旅游地产的开发经营模式上的单一化，缺乏创新。巨大的 市场和高额的回报引来众多企业的争夺，但违规操作，误 导消费者，甚至欺诈性的销售、非法集资等各种恶性牟利 手段，造成了旅游地产的陷阱多多，失去了消费群体对市 场的信赖和投资的信心。 旅游的产的“枯井无源” 旅游地产在我国主要以产权分割的形式营销为主。尽管这 一形式在国外已经风靡多年，但在中国尚属新鲜事物，消 费者对此普遍的不理解。况且目前国内市场加入国际度假 交换系统的部分分时度假产品价格超出了国内的支付能力 ，顾客想与国外交换度假的愿望很难实现。再就是带薪休 假制度在我国尚未全面行星，市场面并未全面打开，导致 消费者对投资旅游地产更加审视。
PART 1世界的旅游理想
老年旅游：老年人的旅游意愿强烈，随着老年人口的增多， “银发旅游”市场必将越来越大 。老年旅游人群的地区分布广 泛，在我国旅游的外国旅游者年龄结构来看，超过51岁的老 年人的比例占全部来华旅游者的22.3%,仅次于商务旅游活动 为主的中年组的46.5%。老年人偏爱的旅游方式为“纯玩的、 安全的、时间充裕的短途旅游” 。 值得一提的是：富人也喜欢在自己心仪的度假胜地购置第二 居所，称置业旅游。作为一种新兴的旅游消费的方法，越来 越多的家庭和个人在海滨地带，尤其是海岸一带旅游区购置 物业，每年都来住上一阵，第二居所市场就形成了。
PART 2中国旅游地产概述 CH 2.3 中国旅游地产趋势
万达旅游地产项目分析
万达旅游地产项目万达集团牵头，联合中国泛海、联想控股、一方集团、亿利资源等五家中国顶级民营企业，正在长白山、西双版纳、大连金石、福州琅岐等地打造国际一流水准的旅游度假区，总投资超过1000亿元。
四个项目各具特色，分别建设有亚洲最大的滑雪场、规模可媲美香港迪斯尼的大型主题公园、世界最大的影视文化产业园、国际顶尖水平的大型演艺剧场、世界一流的高尔夫球场、总数达42家的高端旅游度假酒店群。
长白山国际旅游度假区长白山国际旅游度假区位于吉林省抚松县松江河镇，是中国占地面积最大的休闲度假旅游项目。
项目占地面积21平方公里，其中建设用地11.5平方公里，旅游项目总投资200亿元。
项目分为南北两区，北区规划为旅游新城；南区为国际旅游度假区，由大型滑雪场、高尔夫球场、高端度假酒店群、旅游小镇、森林别墅等组成。
滑雪场滑雪场由世界排名第一、设计过5届冬奥会比赛场地的加拿大伊克斯公司设计，占地7平方公里，拥有高、中、低级雪道43条，雪道总长30公里，是亚洲规模最大的滑雪场。
高尔夫球场高尔夫球场聘请全球排名前两位的杰克•尼克劳斯、罗伯特•琼斯二世两位大师设计，包括一个18洞的森林高尔夫球场和一个36洞的峡谷高尔夫球场，建成后将成为全世界最好的高尔夫球场之一。
高端度假酒店群高端度假酒店群由9家酒店组成，包括超五星级的柏悦酒店、威斯汀酒店，五星级的凯悦酒店、喜来登酒店和四星级的假日酒店等。
旅游小镇旅游小镇由大剧院、文化中心、萨满博物馆、温泉洗浴中心、商业街等组成。
西双版纳国际旅游度假区西双版纳国际旅游度假区位于云南省西双版纳州景洪市，项目占地6平方公里，旅游项目总投资150亿元。
度假区由主题公园、高尔夫球场、高端度假酒店群、版纳秀剧院、商业中心、旅游新城等组成。
主题公园主题公园占地63公顷，由国际顶级的FORREC公司设计，具有浓厚的傣族文化特色。
高尔夫球场高尔夫球场占地90公顷，由世界高尔夫球场设计大师罗伯特•琼斯二世设计，为18洞全签名球场。
2013年8月长白山旅游项目定位及产品建议教程
长白山旅游项目定位及产品建议中弘股份投资发展中心二零一三年八月目录二市场研究三客群分析四案例分析五项目定位一项目概况六产品建议1 项目概况漫江天目山横山长白山天目山国际旅游度假区项目位于长白山自然保护开发区之一池南区， 原生态保持良好、交通区位优良，是距离长白山天池最近的大规模可发展用地。
松江河火车站长白山机场漫江横山长白山天目山 国际旅游度假区 天目山天池项目至长白山机场道路距离30公里，松江河火车站35公里，其中漫江地块紧邻现有302国道项目背靠东三省，毗邻环渤海经济圈和环日本海经济圈，均为经济发达地区整个项目分为3个地块（漫江，天目山，横山）与长白山天池呈围合状区位项目周边汇集奇特、壮美、原始的生态自然旅游资源和阜盛的物产资源条件，奠定了其成为国际旅游目的地的坚实基础，原始森林风貌是长白山区别于其他地区的核心特质。
野生动植物资源温泉资源雪资源文化资源冬季长白山是 “雪域王国”。
雪资源非常丰富，雪质轻柔、松软，平均雪深达1－2米，深处可达3－4米，雪期从每年的10月份到次年的6月份，长达9个月。
雪质、雪量和雪期都达到了亚洲乃至世界一流水平长白山文化是农耕、渔猎、游牧相结合的物质文化；是质朴耐劳、民族交融的民俗文化与中原文化、黄河、长江文化一样灿烂夺目长白山温泉属高热温泉，温泉水温度在60度以上，最热泉眼可达82度，富含碘、镭、锶、氟、硅元素泉水含有较多硫气氢气体，有“神水”之称，可舒筋活血、驱寒祛病、对医治关节炎、皮肤病效果显著长白山的植物多达1400多种，有“温带生物资源基因库”之称野生动物有400多种。
主要珍稀动植物有东北虎、梅花鹿、紫貂、金钱豹、黑熊、马鹿、松花蛇等天生丽质景观资源独步与五岳争名，风光秀丽、景色迷人，一山有四季，素有关东第一山美名野是基因，原始森林风貌是长白山区别于其他地区的核心特质长白天池更被评为现有国家公布的35个“王牌”景点五奇之一漫江现状天目山现状横山现状项目分为三个地块总占地67155亩，建设用地7421亩。
万达长白山旅游地产开发策略
万达长白山旅游地产开发策略前言：中国是旅游资源最丰富的国家，伴随着旅游业的快速发展，旅游地产作为房地产行业中的一个新兴市场，是市场细分与深化的结果。
巨量资金的旅游地产投资，势必要求强有力的营销，吸引顾客，回收资本，创造利润。
旅游天然就是体验，谈到旅游地产的营销，旅游地产体验营销为企业提供了一种全新的营销模式，体验营销的最新模式即为品牌化。
许多消费者认可品牌，许多商家，包括旅游地产，更是全面推动和实现品牌化效应。
长白山国际旅游度假区，是万达集团在东北地区开发的第一个旅游地产项目，万达集团对旅游投资地的选择最重要的前提，是要看这个地方是否具备把简单的旅游要素用更强有力的手段组织在一起，并形成一个更加有影响力整体的旅游地。
万达长白山旅游地产项目，就要打造旅游目的地品牌效应。
为此就要从战略的高度进行策划和实施，进行系统化的游客体验产品的开发和设计。
旅游企业着力塑造的游客体验产品应该是经过精心设计和规划的，应具有稳定性和可预测性。
一、基于顾客感知的万达旅游地产品牌属性和规划旅游地品牌得以存在和发展的重要物质基础，即其自身的特点和独特的属性。
那么基于顾客感知的万达长白山旅游地产的品牌化属性就是通过旅游地产带动旅游目的地发展。
旅游地品牌之所以能够吸引顾客，不仅是旅游地品牌的一系列属性，旅游地品牌属性本身并不是顾客要购买的，顾客要购买的是旅游地品牌给顾客带来的诸多利益。
这些利益包括功能利益和情感利益。
万达长白山项目既考虑顾客的追求利益和愉悦的感知，也融合了自己的利益追求。
正因为如此，万达旅游地产整个发展模式也决定了项目的建设规划。
整个长白山国际旅游度假区的规划其中很大部分是别墅区建设，酒店运营，商业租赁。
这也表明，长白山国际旅游度假区也是在做高端的房地产市场，这与旅游目的地的市场人群是相对吻合的，也于顾客追求高品味的旅游感知相吻合。
万达的旅游地产项目也要基于顾客的感知，来规划，来调整自己的开发进度和节奏。
旅游时代的重要特点是“以游客为中心”，现今游客需求的个性化越来越强，在这一价值实现过程，情感需求就占据了主导地位，操纵着旅游者的决策，“以情动人”也就成为旅游地品牌化的重要策略。
长白山国际旅游度假区筹备及经营规划汇报
美国
欧洲
平面
TV
网络
亚洲
调查显示：高端商务人士商务频繁，需要大量的信息和交流渠道，获取相关的国际新闻，行业、商业，以及旅游休闲资 源等，因此他们持续依赖多媒体渠道。
高端商务人士对于各类媒体的消费持续增长，平面、电视和网络媒体仍是他们最信赖的信息来源。
CHANGBAISHAN INTERNATIONAL
利用杂志建立品 牌形象
针对爱旅游和探 险，爱高尔夫， 爱滑雪的高端有 消费能力的目标 人群，可选择新 闻类、旅游类、 航空类、汽车类 等杂志和周刊
报纸
利用报纸建立知 名度，扩大影响 力
选择主要1，2线 城市当地的最有 影响力的报纸
户外媒体
利用有冲击力的 户外媒体增强品 牌形象效果，并 到达有效人群
主要选择机场， 以及航空媒体（ 高铁媒体）
Target Insight
• 目标受众的特性
– 20-29岁：消费比较随意，追求新鲜刺激的享乐生活。 – 30-39岁：消费趋于理性，追求生活质量和品味。 – 40-49岁：有消费能力，但消费行为比较谨慎。
• 媒体接触习惯
– 根据不同年龄段的受众，对于电视，户外和互联网等不同的接触度和媒体倾向性，进行不同 的媒体组合，来覆盖不同的受众。
消费者
全面的消费推荐
擅长
销售广告
旅行社
预订购买
代理预订酒店 返点+广告按效果分担
消费返点
景区
CHANGBAISHAN INTERNATIONAL
被拉动的景区消费
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2.0模式：Club Med
New Model
1、部分区域进入ClubMed全球网络，采用其管理模式 2、消费者一卡通结算通道的建立，通行两种消费模式 3、吸纳GO文雅组织者的先进旅游服务经验 4、自建万达旅游地产项目的ClubMed销售体系和服务主题 5、以ClubMed的推广合作模式拉动高端人群的自主预订
001[旅游地产]万达长白山国际旅游度假区项目建议书_
![001[旅游地产]万达长白山国际旅游度假区项目建议书_](https://img.taocdn.com/s3/m/11de4e4226284b73f242336c1eb91a37f0113267.png)
001[旅游地产]万达长白山国际旅游度假区项目建议书_尊敬的万达集团领导：随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游已成为人们生活中的一部分。
长白山作为中国著名的旅游景区，具有得天独厚的自然资源和独特的文化底蕴，吸引了大量的游客。
为了更好地开发和利用长白山旅游资源，推动长白山旅游业的快速发展，我们建议在此地建设一个万达长白山国际旅游度假区。
一、项目背景长白山位于吉林省延边州境内，是中国东北的一座火山群，也是中国著名的旅游胜地之一、长白山的美丽景色、丰富的自然资源和丰厚的文化遗产吸引了大量的国内外游客。
然而，目前长白山的旅游设施和服务水平相对较低，无法满足不断增长的游客需求。
为了提升长白山旅游的品质和水平，进一步推动当地旅游业的发展，我们建议在长白山建设一个万达长白山国际旅游度假区。
二、项目内容万达长白山国际旅游度假区的主要内容包括：1.旅游设施建设：在长白山建设一座综合性的旅游度假区，包括酒店、度假村、游乐设施等，以满足游客的各种需求。
2.自然景观保护：保护长白山的自然景观，加强对生态环境的保护，推动可持续发展。
3.文化体验项目：丰富的文化体验项目，包括传统文化展示、手工艺制作等，让游客深入了解长白山的文化底蕴。
4.娱乐项目：丰富多样的娱乐项目，包括水上乐园、儿童乐园、运动健身等，满足不同游客的需求。
三、项目优势1.自然资源优势：长白山拥有独特的自然景观，包括火山地貌、湖泊、森林等，具有很高的旅游价值。
2.地理位置优势：长白山位于吉林省延边州境内，交通便利，与韩国、俄罗斯等国家接壤，具有较强的区位优势。
3.人文资源优势：长白山是中国著名的人文遗产地之一，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
4.万达品牌优势：万达集团作为中国最知名的企业之一，拥有丰富的旅游领域经验和强大的品牌影响力。
四、项目可行性分析1.市场需求：旅游业正日益成为人们休闲娱乐的重要方式，长白山作为著名的旅游景区，吸引了大量的游客。
根据市场调研数据，长白山每年接待游客数量约为100万人次，年增长率超过10%。
最新整理案例研究旅游度假万达长白山国际旅游度假区.docx
旅游地产案例：万达长白山国际旅游度假区一、项目概况万达长白山国际度假区位于xxxx省抚松县松江河镇，坐落于长白山脉腹地，临近长白山天池西坡景区，度假区总占地面积21 平方公里，其中建设用地1 1 .5 平方公里，项目预计总投资230 亿元人民币，由万达集团集合了泛海、一方、亿利、联想、用友五家企业联合投资，是中国目前投资额最大的单体旅游项目。
该项目已被xxxx省政府批准成为长白山旅游接待中心的重点建设项目，是全省集中力量建设的旅游接待基地之一，享受省级经济开发区的特惠待遇。
长白山国际旅游度假区分为南北两区，南区为国际度假区，由滑雪场、度假小镇、星级度假酒店群、冬季雪上两项赛场、高尔夫球场、公寓等组成；北区为旅游新城，将建设“松抚一体化”新城的行政中心及会议中心、文化中心、商业中心，同时包括学校、医院、示范住宅区——《长白山·明珠》等在内的全配套。
其中，度假区的国际会议中心将作为永久会址，每年举办“中国民营企业家发展论坛”。
南区的国际度假区已于201 2 年7 月28 日盛大开业，开业经营项目包括：冬季雪上两项运动场、4 家星级酒店、度假小镇、萨满文化（一种北方的原始宗教文化）体验馆等。
201 2 年1 1 月30 日，滑雪场、大剧院、温泉也相继开业。
二、开发背景1 、长白山景区发展面临“二次创业” 长白山景区地理位置优越、自然资源丰富、人文历史条件深厚，蕴含着巨大的开发潜能。
但长期以来，受项目分散、规模有限、内容单一等问题困扰，独具特色的“白色旅游” 未能有效转化为“白色经济”。
自20xx 年起，xxxx省政府就多次召开专题会议，讨论长白山旅游区议题。
白山市、抚松镇也积极规划招商引资，并在20xx 年与万达集团签署旅游开发协议，整体规划开发长白山景区。
2、万达战略转型全面布局旅游地产在商业地产领域独领风骚近十年后，万达集团开始战略转型，把眼光投向更有发展前景的文化地产和旅游地产行业。
近年来，万达联合了中国泛海、联想控股、一方集团等五家中国顶级民营企业，先后在长白山、西双版纳、大连金石、xxxx琅岐四地开建国际一流水准的旅游度假区，总投资超过1 000 亿元。
2023年项目建议书范文7篇
2023年项目建议书范文7篇项目建议书篇11、项目名称长白山国际汽车露营地项目2、承办单位3、拟建场址项目拟建场址位于宝马经济区。
4、单位概况5、建设规模本项目规划拟建设占地108公顷，新建三个服务区-休闲娱乐区、服务保障区、酒店区，来满足自驾游汽车露营的要求，完善长白山旅游配套功能。
项目数据占地面积 108公顷总建筑面积 5万平方米总投资额 10亿元6、投资估算与资金筹措本项目总投资为100000万元，资金全部为企业自筹。
经济效益：销售收入 10000万元利润总额 8000万元净利润额 6400万元投资利润率 8%投资回收期 11年7、综合评价结论项目地理位置优越，保护环境，节约资源，人与自然，协调共生，市场前景看好。
项目各项经济指标均分别较好，项目具有较强的赢利能力和抗风险能力。
项目建议书篇2一、项目概要1、项目名称__农业生态园建设项目2、项目建设地点__3、项目投资人__4、项目建设规模本项目拟建设面积__亩的现代化生态园。
5、产品规模种植乔木类绿化苗木占地__亩，灌木类绿化苗木占地__亩。
6、项目主要建设内容承包土地__亩，引进和购置绿化苗木种子；购置提水设备1套；机械设备1套；运输车辆1辆；购置生产工具等。
7、总投资及资金________本项目总投资__万元，全部由公司自筹资金。
8、项目建设期及远期规划本项目建设期两年，即从至20x年，一期承包土地__亩，建设期一年，二期规划__亩，建设期一年。
二、项目建设的背景及必要性1、社会发展大背景按照市委确立的建设现代田园城市的历史定位和长远目标以及县委县政府提出的建设现代农业产业化的总体定位。
围绕实现农业生态效益，环境效益和经济效益，着力一、三产业互动融合发展，以现代生态农业和休闲农业为发展方向。
随着城市化进程的加快，我市我县都在积极创建文明、卫生、园林城市活动。
要求拓展人口密集区绿地，加快城市公园、生态农业观赏园、经济林和风景林的建设，形成良好的外围生态圈。
万达长白山国际度假区项目介绍
万达长白山国际度假区项目介绍一、项目介绍万达长白山国际度假区，由万达集团领衔是由万达集团领衔投资230亿元打造的中国唯一高端山地度假体验地，开创中国度假3.0时代。
长白山国际旅游度假区开发有限公司由万达、泛海、一方、亿利、联想、用友六家集团共同注册的公司，注册资本约20亿。
公司由万达集团管理。
长白山国际旅游度假区位于吉林省抚松市境内，总占地21平方公里，其中建设用地11.5平方公里。
度假区紧邻营抚高速和松江河镇火车站，距长白山机场10公里，距天池20公里,地理位置优越。
项目总投资200亿元人民币，由万达集团、泛海集团、一方集团、亿利集团、联想集团、用友集团六家企业联合投资，是中国目前投资额最大的旅游项目之一。
该项目已被吉林省政府批准成为长白山旅游接待中心的重点建设项目，是全省集中力量建设的旅游接待基地之一，享受省级经济开发区的特惠待遇。
二、项目定位和目标长白山国际旅游度假区以冰雪运动为品牌，以体育休闲、度假疗养、商务会议和自然观光为主导，突出长白山森林生态魅力和北国冰雪风光。
度假区以体育娱乐服务业、生态休闲度假产业、商务度假服务业、旅游地产业为核心，发展具有持续创新力、高科技设施和综合服务功能的现代化度假区。
度假区通过重点开展滑雪、高尔夫等旅游度假项目，突出体育休闲与长白山森林风光的特色，将建设成为亚洲顶级的示范性冰雪运动基地和滑雪爱好者的天堂，将与长白山风景名胜区旅游事业联动发展，提高旅游业综合服务等级，打造世界级水平的生态、文化、时尚、创新高度融合的旅游目的地。
三、度假区功能分区项目集旅游、会议、休闲、商业、娱乐等功能于一体，规划为滑雪场、高尔夫、高端度假酒店群、旅游小镇、森林别墅等五个主要功能区。
四、各功能区介绍1、滑雪场滑雪场由世界排名第一，设计过五届冬奥会比赛场地的加拿大Ecosign公司进行设计，达到冬奥会等国际赛事要求。
滑雪场总占地面积7平方公里，拥有滑雪道43条，雪道总长度约30公里，可同时容纳8000位滑雪者。
长白山国际旅游度假区筹备及经营规划下
单位:万元
上年累计 10,705.91 2,176.89 2,074.77 920.00 7,448.01 -1,913.76 -1,913.76 -1,913.76
单位:长白山国际旅游度假区开发有限公司管理分公司本部
项目 一、营业收入 减：营业成本
营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 二、营业利润（亏损以“-”号填列） 加：营业外收入 减：营业外支出 其中：非流动资产处置损失 三、利润总额（亏损总额以“-”号填列） 减：所得税费用 四、净利润（净亏损以“-”号填列）*
3,860.74
-1,210.59
-11.70
-2,031.23
607.20
15,509.70
1,206.70
3,998.99
0.00
20,715.39
9,265.17
2,089.30
4,033.01
3,499.20
18,886.68
6,244.53
-882.60
-34.02
-3,499.20
1,828.71
部门 总经办 运作部 餐饮部 场务部 销售部 财务部 行政部 总计
编制 2
318 53 128 10 16 37 564
总编制564人，领导职数1正2幅其中全职员工139人，季节性用工425人。其中财务部和餐饮部与 滑雪场管理公司共用，计入高尔夫编制，全职员工。
（四）高尔夫分项-到岗计划
高尔夫用工主要集中在4-10月份，最高峰在岗人数563人。
761.95
1,931.68
9,396.43
开办费不足
1,036.90
784.87
• （一）人员编制 • （二）到岗计划
旅游地产案例分析PPT课件
冬季雪上两项赛场、高端度假酒店群、旅游小镇和
森林别墅组成。
2021
8
案例分析——万达长白山国际旅游度假区
主要产品——高级酒店群
长白山国际旅游度假区共规划有9个顶级度假酒店，客房总数超过3000套。一期建设6个酒店，客房数约2000套。目前已经共计四家酒 店开业。分别为喜达屋旗下的两家品牌：六星级的威斯汀酒店和五星级的喜来登酒店，还有洲际酒店旗下的假日酒店和套房酒店。
2021
22
案例分析——梅州客天下
客天下开发了梅州乃至粤东首个超百万平米高端人居大盘，现已成为梅州城市人居首席标杆物 业，前期以别墅、洋房为主，客户主要以梅州当地客户为主
项目名称
客天下圣山湖
物业类型
养生文化区：生态环境良好，同时不仅有独具特色 的“熔岩水疗会所”，还有养生文化园、圣人古等 一系列产业项目
婚庆文化区：高标准规划建设了婚礼广场、婚礼教堂、国际婚庆 文化街区等，未来将打造成全国最具规模、最有特色、最有文化 的婚庆文化产业基地
2021
20
案例分析——梅州客天下
十大文化工程：主要通过各种小品、浮雕与建筑形态呈现千年客家文化，其中文艺汇演——“印象客都” 打造较为初级
以客家小镇为核心千亩杜鹃园为特色融合了文化旅游餐饮购物等多功能于一体客天下深航国际大酒店梅州唯一五星级酒店客家小镇集客家文化客家饮食旅游居住购物休闲为一体客天下广场占地8万平方米集旅游购物休闲娱乐为一体的多功能大型文化广场科尔多瓦公园巨石广场风情泳池清水木栈道千亩杜鹃园玫瑰情人谷打造亚洲最大的百花园圣山国际居住区以1200亩的超大体量在客都大地上再造一座国际新城22案例分析梅州客天下项目名称客天下圣山湖物业类型高层洋房别墅占地面积88万建筑面积101万销售价格梅州市高档住宅单价可到6000元平而客天下的房子则高达10000元平销售情况依然火爆客户基本以梅州市及周边县区客户为主少量深圳地区客户曾大力前往深圳拓展但效果不是很理想总户数约3000户建筑风格西班牙风格建筑西班牙风情园林圣山湖一号别墅villalake圣山湖叠院洋房multiyardhouse圣山湖一号e区洋房villalakearea2010年客天下总收入5亿其中收入主要是地产项目虽然旅游经营收入也是逐年递增但真正占到收入绝大部分的还是地产项目
长白山国际旅游度假区项目介绍
抚松新城规划：根据地方政府规划，将按照“一年成名、三年成型、五年成势、十年成城”的战略目标，统筹推进抚松新区生态旅游城的建设。
“抚松新城”总体规划区域面积500平方公里，包括抚松镇、兴隆乡、长白山国际旅游度假区、松江河镇、东岗镇等。
规划结构为一带(沿交通廊道的城市发展带)、三心（以长白山旅游服务区为中心，以松江河镇、抚松镇为副中心）、五区（包括抚松镇教育文化生活区、生态旅游观光农业区、长白山旅游服务区、松东临港物流加工服务区、长白山体育休闲度假区）。
以市委书记李伟为带头人的白山市政府，正决心通过5到10年的努力，打造一座山水相连、林海环绕、风光宜人的组团式国际生态旅游城市，使抚松成为我省东部山区新崛起的生态旅游城市，成为白山市森林生态功能区建设的示范区，成为全国经济发展方式转变的典型区域。
长白山国际旅游度假区规划：其中，长白山国际旅游度假区项目是由一方集团、万达集团、中国泛海集团、用友集团、亿利资源集团联合投资建设，于2009年3月6日正式签约，总投资230亿元，建成后将成为我国投资规模最大的单个旅游项目。
该项目距长白山机场10公里，距离天池风景区约20公里，项目占地面积约30平方公里，建设用地约10平方公里，已于2009年开工建设，至2013年全面建成，项目规划人口是30万。
长白山国际旅游度假区分为南北两区，首期将在南区开工建设六星级的柏悦度假酒店、五星级的凯悦会议酒店、四星级的假日酒店和三星级的快捷酒店。
同时将开工建设亚洲最大的滑雪场，占地近7平方公里，一期建设50条雪道，能满足举办冬奥会级别国际赛事以及中、初级滑雪爱好者的需求。
到2012年，南区将完成滑雪场、小球运动场、4家酒店以及购物中心、大剧院、旅游小镇的设施建设，实现开业。
同时也将完成北区旅游新城的主要设施建设。
而长白山国际旅游度假区国际会议中心将作为永久会址，每年举办“中国民营企业家发展论坛”。
聚焦长白山万达度假区探讨文旅投资景区运营的三件事
聚焦长白山万达度假区-探讨文旅投资景区运营的三件事————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：长白山项目在旅游度假行业是标杆，总投入２00亿,运营内容包括酒店、滑雪场、水上乐园、高尔夫球场等,总体运营情况很好，但投资回收需要一个漫长的过程。
围绕度假区的投资与运营的三大问题,就此展开文旅度假产业的思考与探讨。
一、定位问题——考虑三种定位，明晰战略方向度假区投资运营定位关乎发展和命运,定位就是战略。
虽然文旅时代到来,几乎所有大的地产公司都要进入,但如何定位自己的方向，很多人不清晰，处于摸着石头过河的阶段。
在反复试错的过程中,通过探讨不断接近规律。
关于定位主要有三种选项。
1、收益定位——地产主导型、运营主导型与资本主导型项目靠什么赚钱?总结起来可以归结为三种主导方式：第一，地产主导型。
如恒大海花岛，虽然计划打造很多主题娱乐项目，但实质上是地产主导,这是玩大的商业模式，追求短期效应,后劲不足,如果卖不掉就达不到预期效果，风险巨大，这不是严格意义的度假项目。
第二,运营主导型。
该定位持续收益较好,后劲足，但是融资成本高、回收风险大。
像迪士尼等国外很多旅游项目不带地产，靠自己运营。
长白山度假区项目也属于此类定位，主要依靠运营获取收益。
第三,资本运营主导型。
这是前面的衍生,收益比较大，后劲也比较足，但前提条件是纯做资本运营，要有足够的团队品牌,足够的成功经验,未来长白山度假区也可能要走向资本运营。
2、客群定位——中产阶层和富豪群体度假型的客群定位，主要包括中产阶层和富豪群体，长白山的精准定位是家庭度假及新精英人群等中产阶层，中产阶层有钱有闲，但是富豪群体对吃什么玩什么不那么兴奋。
我们度假区最好的酒店不是超五星级,也不是三星级,而是五星级,凯悦酒店全年入住率70%以上，淡季几乎是个位数,旺季天天满,一房难求,滑雪场一票难求，如果想发展，无论多困难都要做成卖方市场。
长白山国际旅游度假区分析报告
的亲水设施，方便观光游览。
谢 谢
长白山万达广场，总建筑面积达5.48万平米。
精品住宅中的长白山明珠一期已经售罄，于2011年 10月交付使用，二期已于6月4日开盘，二期拥有36 栋建筑，建筑类型为小高层住宅、多层住宅、花园 洋房等。其中小高层住宅和花园洋房分别为11层和 6层，本次开盘共推出房源536套，其中精装房源为 263套，社区均配有电梯。
年的冬季、山路多，在可以施工的半年中，又处于阴雨期。 ③物资运送不便利，高速公路、铁路等还在建设中。④人工
的短缺。⑤项目投资额巨大，还本付息的压力较大，对开发
商的资金链构成较大压力。
六、可借鉴的特点
1、该项目以长白山高山冰雪气候环境为依托，作为一种 稀缺性资源，具有不可复制性。花山生态环境良好，紧挨严 东湖、严西湖区域，具有武汉地区独一无二的湿地环境。对 于花山项目，大打生态牌是一种必然选择。 2、针对该项目中的民营企业论坛永久会址，花山项目可
长白山国际旅游度假区分析报告
一．长白山国际旅游度假区介绍 二．旅游新城服务区项目分析 三．体育休闲度假区项目分析
四．重点商业项目分析
五．优势与不足
六．可借鉴的特点
一、长白山国际旅游度假区介绍
长白山国际旅游度假区项目是白山市、抚松县与万达集团、
泛海集团、一方集团、亿利集团、用友集团、联想集团等六大
以此为鉴，将商务花园与疗养度假紧密结合，发展会展产业，
形成武汉地区或者华中地区的会议选择地，争取成为受政府 支持的商务会址选择区。
六、可借鉴的特点
3、该项目将星级酒店群与旅游小镇紧密结合，形成酒店 群围绕旅游小镇的分布状态。在业态分布的规划模式上，花 山项目可以此为鉴，形成商业围绕住宅，内方外圆的模式， 凸显传统文化中天圆地方的概念。 4、该项目的星级酒店群档次分明，既有六星级的豪华酒
万达长白山旅游地产开发策略
万达长白山旅游地产开发策略
万达长白山旅游地产开发策略
前言：
中国是旅游资源最丰富的国家，伴随着旅游业的快速发展，旅游地产作为房地产行业中的一个新兴市场，是市场细分与深化的结果。
巨量资金的旅游地产投资，势必要求强有力的营销，吸引顾客，回收资本，创造利润。
旅游天然就是体验，谈到旅游地产的营销，旅游地产体验营销为企业提供了一种全新的营销模式，体验营销的最新模式即为品牌化。
许多消费者认可品牌，许多商家，包括旅游地产，更是全面推动和实现品牌化效应。
长白山国际旅游度假区，是万达集团在东北地区开发的第一个旅游地产项目，万达集团对旅游投资地的选择最重要的前提，是要看这个地方是否具备把简单的旅游要素用更强有力的手段组织在一起，并形成一个更加有影响力整体的旅游地。
万达长白山旅游地产项目，就要打造旅游目的地品牌效应。
为此就要从战略的高度进行策划和实施，进行系统化的游客体验产品的开发和设计。
旅游企业着力塑造的游客体验产品应该是经过精心设计和规划的，应具有稳定性和可预测性。
一、基于顾客感知的万达旅游地产品牌属性和规划
旅游地品牌得以存在和发展的重要物质基础，即其自身的特点和独特的属性。
那么基于顾客感知的万达长白山旅游地产的品牌化属性就是通过旅游地产带动旅游目的地发展。
旅游地产与度假区管理
2.2市场环境
——国内市场
目的地选择特征：偏向选择一座名 山或单独某个知名山地景点。
资源的分布情况：中西部地区
交通、生态、配套的旅游基础设施不足
2.2市场环境
——我国发展山地旅游优势
资源丰富，景观多样 我国陆地面积960万km2，其中山地面积662万km2，占 全国陆地面积的69%，近3/4 中国山地形态多样，山地景观丰富，山地民俗特色多样化 市场需求大 国际游客的五分之一是山地旅游的参与者，每年有超过2亿 人次的市场存量 2017年中国国内旅游人数超50亿人次，按照20%的比例 进行计算，规模是10亿人次
1.1概念 1.2特征
1.2.1资源环境特征 1.2.2空间土地特征 1.3项目类型
1.1概念
山地旅游度假区是以山地为肌理特 征，通过山地旅游，以及设施完善 的度假区进行综合开发的一种旅游 地产模式。
是旅游地产基于山地这种特殊场所 所营造明显于平原，无明显坡度的 高原等地理特征符号的场景模式。
2.2市场环境
——我国山地旅游消费者偏好
从滑雪场的类型来看，主要是分为旅 游体验型、城郊学习型和目的地度假 型。
从山体落差要求来看，城郊学习型和 目的地度假型的旅游产品大部分为山 地旅游产品。
所占比例的份额虽然不大，但是目标 客群群体对其滑雪场地的要求都是较 高。他们往往是属于中高等收入人群， 对滑雪旅游产品的消费也是较高的。
2.2市场环境
——我国发展山地旅游优势
2014、2015年我国文旅地产项目卖点统计
35% 28%29%
20% 15%15%
滨海 湖滨 山地
2014 2015
11% 5%
12%12%
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2
长白山项目做为万达初次切入的大规模旅游地产项目，将与五方集团合力打造 中国最大的旅游投资项目
大连万达
中国泛海
长白山项 目的开发 团队
内蒙古亿利
辽宁一方
长白山国际旅游度假区的建设规模之大、档次之高、 内容之丰富，代表了中国休闲度假旅游项目的最高 水平，堪称世界级的旅游项目。项目占地面积约30
用友
平方公里，建设用地约10平方公里，总投资200亿元， 是全国投资规模最大的单个旅游项目。
开发主题
•长白山国际旅游度假区分为南北两区，北区规划为旅游新城，将建设抚 松县行政中心及会议中心、文化中心、购物中心、学校、医院、住宅区等 生活设施。南区为国际旅游度假区，由高档度假酒店群、国际会议中心、 大型滑雪场、小球运动场、森林别墅、国际狩猎场、漂流等项目组成。
未来潜力
•长白山国际旅游度假区全面建成后，长白山地区将成为中 国首屈一指的旅游胜地
9
根据对项目的初步研判，世联形成以下观点
世联观点1：
四线城市属性不是本项目土地运营的基础属性
10
观点一
旅游地产开发中的土地运营 ——核心是通过成功的旅游开发，重新定义区域，扩大目标市场范围，
提高区域价值（土地价值/物业价值）平台
11
观点一
案例解析：通过旅游开发改写所属区域的板块价值
案例一：云南〃宜良阳宗海
客户层分流
的假日酒店…）
•亚洲最大的滑雪场(43条滑 雪道，满足举办冬奥会级 别国际赛事以及中、初级 滑雪爱好者的需求) •国际顶级高尔夫团队设计 的山地高尔夫和峡谷滨江 高尔夫 南区的 接待量 顶级资源 间接占有
•南区的总体接待规模有限，北区可以做 一定的消费承载
19
观点二
北区规划诊断2——生活意向有余，度假旅游意向不足，倾向于升级版的区域 生活新城，在此基础上无法扩展客户群
大上市房地产公司）
区位：阳宗海东侧 规模：500公顷 (7,496亩) ，两个18洞锦标 赛高尔夫球场；总体规划1500套别墅 球场设计师：山场Jack Nicklaus(杰克〃尼 克劳斯 )，湖场Robert Trent Jones Jr(小罗 伯特〃琼斯） •柏联SPA——亚洲首席SPA 开发商：柏联集团
• 他们想怎么样
• 他们需要什么？ • 他们重视什么？
深入了解客户行为并对他们 进行细分以满足他们不同的 需求
根据区域定位和特点，聚焦 打造最具特色和价值的品牌 形象
通过各种有效的举措组合， 推动实现区域的价值定位
6
其中，北区规划为旅游新城，将成为先期土地运营中的重中之重
北区旅游新城
先期土地运营需要达到的效果
模式一：无驱动情况下的四线城市发展
模式二：旅游驱动情况下的四线城市发展
土地 价值
土地 价值
价值点 跳跃
土地持 续开发
时间
时间
15
世联观点2：
做为北区目前的土地运营平台——已编制的控制性详细规划，
我们认为未能充分发挥北区价值，突破价值平台面临不确定性
16
观点二
旅游地产开发中的土地运营 ——区域控制性规划为土地运营的操作平台；土地增值为土地运营的操作 核心；成功出让土地为土地运营的操作终点
观点二
北区规划诊断3——未能在定位上关联长白山区域周边景区价值，不能发挥泛 长白山区域的资源联动价值
长白山关联的周边景区价值
北区可以重点依托的优势
丰富的景区资源
•长白山周边有着丰富的景区资源，目前长白 山的旅游收入达到14个亿，因此我们认为北区 依托长白山的旅游客群吸引，可以重点发力， 承载大长白旅游景区的集散中心作用
4
同时，一、二级联动为本项目前期的重要盈利模式，土地运营成为重要回现手 段
土地性质 一级开发盈利 通过土地转让获取收 益 通过土地增值实现
土地区位
… 游客人均消费
盈利模式 通过旅游产品运营获 取稳定收益 通过旅游市场的开发 来实现
游客数量 …
二级开发盈利 客户来源 通过房地产销售获取 收益 通过城市房地产市场 来实现 同类产品单价 …
联想
3
可以预见的是，凭借多元优势，本项目最终将成为世界级的旅游度假目的地
价值标准 详述
•全国投资规模最大的单个旅游项目 •吉林省头号招商引资项目 •整体方案和各项目均聘请全球顶级大师主持设计 •高档酒店群规划建设10家酒店
等级
区位和资源
•位于吉林省白山市抚松县松江河镇，距长白山机场十五公里，距天池风 景区二十公里
27
根据对项目的初步研判，世联形成以下观点
区域整体顶级配套组合
区域严格、尊贵的封闭式管理
物业市场高溢价实现
“比肩全国顶级”
（万）
三大景观 主题golf 球场
1.3亿
跑马场及 马术会所
构建顶尖 项目价值
5000 4000 2000
别墅总价区间
游艇俱乐 部
佛主题等 文化休闲 设施
九龙 山庄
上海佘山 上海紫园 golf 14
观点一
因此我们认为，长白山的旅游升级开发将彻底重构项目所属区域板块价值，四 线城市属性不成为土地运营的限制
3 2 1 0
年供应量的大增，使得09年去化速度相对
较慢。
2007年-2009年抚松县商品住宅供求关系走势
2009年商品住宅供应量同比上升94%，成 交量同比下降38%，09年2-3季度开盘项目 供应量较大，使得供应量同比大增，成交 量走势基本平稳。
5 4 3 2 1 0
7.5 6 4.5 3 1.5 0
07年供求走势较平稳，08年商品住宅市场
供不应求，除消化当年供应量外，还消化 一部分历史存量。09年商品住宅供应大于 需求，由于08年刚性需求的爆发，以及09
15
2007-2009年抚松县商品住宅供求走势
4
10 5 0 2007年 供应面积（万㎡） 2008年 成交面积（万㎡） 2009年1-8月 供求比
否有效平衡
18
观点二
北区规划诊断1——未能充分联动南区，借势不足
南区优势——顶级设施配置 •10家高档酒店群（六星级 的柏悦度假酒店、五星级 的凯悦会议酒店、四星级
机会点
机会点阐释
•在南区的设施配置中，未来将吸引客户 层次较为多元的消费群体，高端客户将 在南区承载，还有大量的中高端和中端 客户需要承载区域 •顶级设施往往能够驱动顶级物业，同时 通过购买物业往往占有了设施的关联权 益，但本项目南区的物业较为稀缺，北 区可以通过关联权益模式构建互动价值
17
观点二
成功突破四线城市限制，应重点关注区域规划定位，这是成功土地推介的前提
开发进程 规划功能的空间布局组合是否有利于建
立区域的合理开发分析
市场实现
现有的市场状况 对区域土地价值 评估有显著的影响
投入－产出
规划是区域开发的 操作平台
区域经营性用地 (强盈利性)和旅游 用地（强投入 性）以及基础设施 等的配比设置能
的影响，增幅出现小幅回落。
24
观点二
如以已Байду номын сангаас规划来运营土地，未来可能面临四大限制4——消费力的限制
本地消费水平偏低，2008年人均GDP达到2977美元，城镇居民恩格尔系数为 40.0%。收入和消费水平低于吉林 省和白山市平均水平。
25
观点二
我们认为，北区规划优化可以选择的方向
加大北区做为长白山旅游集散中心的功能定位 适度减弱区域生活新城意向，丰富北区特色旅游度假项目（需要进一 步研究市场以论证），增加区域旅游度假小镇意向
旅游的低端承载体系所造成的缺失
•2005-2008年三年的长白山游客的年均增长率 为16.06%； 2007年游客90万人次。
•仍以简单观光游为主，北坡是主导，缺乏高
端度假旅游产品，游客平均滞留时间1.5天
21
观点二
如以已有规划来运营土地，未来可能面临四大限制1——区域市场范围的限制
地缘客户来源 • 以松江河镇当地普通居民为主，辅以一定的 公务员阶层 • 抚松县行政中心及商业配套完善所带来的客 户群
地缘客户特征 • 当地工作的年轻人，无房，同父母共同居住 ，有首次置业需求 • 已工作一定的时间，有房，但无法满足日益 增长的居住需求，有改善性需求 • 婚房需求 • 随着当地各产业的发展，以及房地产的升值 ，带动当地居民少量投资需求
22
观点二
如以已有规划来运营土地，未来可能面临四大限制2——消化量的限制
充分利用区域自然资源（如温泉/水系）
综合来看，我们认为北区应该以中高端旅游小镇为核心定位，以区域旅游 集散中心为核心功能，充分联动南区旅游开发，依靠区域奠定的旅游价值
突破区域市场四大限制
26
观点二
优化后的规划可以迅速转化为区域营销价值
典型案例
东莞松山湖对创新规划平台利用
突出规划亮点和区域属性价值
案例二：浙江〃嘉兴九龙山庄
12
观点一
案例一：亚洲第一球场的春城高尔夫和柏联SPA使阳宗海享誉海内，为区域树 立高端度假区的占位形象
成功的旅游开发奠定区域板块价值… •春城湖畔高尔夫——亚洲第一球场 开发商：新加坡吉宝集团（新加坡第三 区域土地价值处于快速增长阶段
阳宗海区域土 地价格伴随着 区域旅游度假 区的不断成熟 而逐年增长， 目前阳宗海已 经定位为—— 国家级旅游度 假区： 地价涨幅指标： 从2003年不足 10万/亩，到 2009年地价已 经达到120万/ 亩（毛地地价）
– 首发运营区域必须塑造较高 认知，塑造区域热点 – 首发运营区域必须实现有明 显效应的人气建立 – 首发运营区域应成功运作高 的土地价值平台 北区规划为旅游新城，将建设抚松县行政 中心及会议中心、文化中心、购物中心、 学校、医院、住宅区等生活设施