【团队运营】团队管理的13大原则精选课件

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《团队管理》(幻灯片)

《团队管理》(幻灯片)

PMT—领导技能团队
课程回顾
•理解团队工作 •团队管理原则
•团队管理途径
•团队管理陷阱及克服建议 •团队解决问题
幻灯片No.
PMT—领导技能团队幻灯片o.•团队管理途径•团队管理陷阱及克服建议 •团队解决问题的方法
幻灯片No.
PMT—领导技能团队
团队建设途径 •人际关系途径 •角色界定途径 •价值观途径
•任务导向途径
幻灯片No. 14
团队领导的原则
优秀的团队领导:
PMT—领导技能团队
1.使团队的目的、目标和方式密切相关,并且有意义
2.培养团队成员的责任感和信心 3.促进团队中各种技能的组合,并提高技术水平 4.搞好与外部人员关系,其中包括为团队的发展清除障碍 5.为团队中的其他成员创造机会
团队解决问题的方法(七步法)之二
第二步
明确问题
在前一步的基础上,明确当前面临的是什么问题。在描述 问题时,可以用“如何”作为开始。然后要用包含行为动 词语句描述要做什么、预期的结果是什么和在什么时候得 到。确定在你的描述中包含了多少和多快。
幻灯片No.
PMT—领导技能团队
团队解决问题的方法(七步法)之三、四、五
幻灯片No.
PMT—领导技能团队
团队解决问题的方法(七步法)之一
第一步
定义当前形势与背景
任何时候进行变革,可以从分析当前的形势开始。分析形 势时要注意到与当前形势有关的背景材料。应该将有关的 事实描述出来以帮助识别和认清问题。回顾以前已经考虑 到并采取的行动。将精力集中在定义所期望得到的结果上。
6.做实际工作
幻灯片No.
15
团队的组织支持
PMT—领导技能团队
团队需要从组织中 得到哪些支持?

团队管理PPT课件

团队管理PPT课件

每只雁鼓动双翼时;对尾随的同伴都具有鼓舞的作用 雁群一字 排成V字型时;比孤雁单飞增加了百分之七十一的飞行距离
当带头的雁疲倦了;它会退回队伍;由另一只取代它的位置
队伍中后面的大雁会以叫声鼓励前面的伙伴继续前进
当有雁只生病或受伤时;其它两只雁会由队伍飞下协助及保护它 这两只雁会一直伴随在它的旁边;直到它康复或死亡为止 然后 他们自己组成队伍再开始飞行;或者去追赶上原来的雁群
打造团队精神 2
妙语分析
Max DePree: Leadership Is an Art
你愿意在一个优秀的团队中工作呢;还是愿意在一群优秀 的人们中工作
Max DePree
妙语分析
David House: Fast Company 失败的团队中没有成功者;成功的团队中没有失败者
David House
少量成员
•612个为最佳
互补技能
•技术和功能方面的特长 •解决问题和决策技能 •人际技能
对一个共同的和绩效目标做出 承诺
• 一个共同的目的使团队揉成一个整体 •团队将各种任务转换为具体而可衡量的绩 效目标 •具体的绩效目标有助于团队跟踪进步
共同的方法APPROACH 彼此负责
•能把个人的技能与提高团队业绩起来 •参照目的与目标不断调整成员行
•在实现团队目的 绩效目标和方法的过程 中;团队成员逐步形成默契的配合 •彼此承诺和信任
群体和团队的实例区分
△ 龙舟队 △ 旅行团 △ 足球队 △ 候机旅客
二 有效团队特征
清晰的 目标 相关
的技能
应变 技能
一致的 承诺 相互
的信任
内部 支持
恰当的 领导
外部 支持
良好的 沟通
有效的团队

团队建设-如何做好团队管理(PPT53页)

团队建设-如何做好团队管理(PPT53页)

Growth How I grow? 成长
我如何成长
Teamwork团 How I belong? 队工作
我属于哪里?
Management
Support
What I give?
管理支持
我给予什么?
Basic Needs 基本需求
What I get?
我得到什么?
28
团队规范
• 团队规范是指团队成员共同接受的 行为标准
如何做好团队管理
1
培训的主要内容
• 团队是什么 • 团队是什么?
3
团队与一群人的区别
有8个人正乘搭某大厦的电梯上楼,他们都彼此陌生, 所有人都互相不说话。请问他们是否是一个团队?
请小组讨论——团队是什么?
团队: • 共同工作 • 有共同目标或方向 • 周密计划后产生 • 有分工 • 有共同的规范 • 有领导
决策效益=决策质量×决策可接受性 一、决策质量主要是指决策方案对于整个团队意
义的大小 二、决策可接受性主要是指决策对所有团队成员
的重要程度
43
决策圈
9
评估
跟进 8
7
行动
6
达成一致意见
5
找出解决办法
产品 服务 情景
1 仔细考虑 2 收集事实 3 发现问题 4 收集队员意见
44
仔细考虑
时间限制
所用成本
• 有了规范成员知道应该做什么,不 应该做什么
• 规范提高了团队的自我管理和控制 能力
• 核心规范是:共同的任务、互相依 赖与合作
29
团队规范的“热炉”法则:
• “热炉”法则是指规范应具有热炉子一样的烫手效益, 具体如下:
预先警告:有言在先,达成共识即任何人都知道不能碰烫手的火炉 言出法随:不碰不烫、一碰就烫、哪碰哪烫 一视同仁:谁碰烫谁,对谁都一样 前后一致:第一次就烫手的厉害,没有下不为例

(完整)团队管理的十大原则

(完整)团队管理的十大原则

(完整)团队管理的十大原则编辑整理:尊敬的读者朋友们:这里是精品文档编辑中心,本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的,发布之前我们对文中内容进行仔细校对,但是难免会有疏漏的地方,但是任然希望((完整)团队管理的十大原则)的内容能够给您的工作和学习带来便利。

同时也真诚的希望收到您的建议和反馈,这将是我们进步的源泉,前进的动力。

本文可编辑可修改,如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅,最后祝您生活愉快业绩进步,以下为(完整)团队管理的十大原则的全部内容。

团队管理的十大原则偶尔在网上看到一个《团队管理的十大原则》,似乎是销售团队**出的一些方法,但对于真正的一个团队来说,那是远远不够,也太简单了,下面就将本人在多年团队管理当中,所遇到的、所使用过的一些原则进行一次总结和**。

?一、目标管理的原则对于企业来说,任何团队都要涉及到目标的管理,一般说到目标管理(MBO),大家都会想到是销售团队,其实人力资源、采购、财务、行政、企划、IT部门都需要目标管理,不然每月的绩效考核全是走过场.说到目标管理,就要对制定的目标进行细化分解,分解到天、到人、到客户,这还远远不够,还要涉及到人员配置、培训计划、物料、策划等辅助性目标的支持,还要有市场占有率、业绩增长率、费用增长率、毛利率等考核,而且也要有方向性和策略性方面配套措施的制定,才能是一个完整的目标管理。

目标的设定、执行、监督、调整都要有一个科学的管理过程,需要对团队、市场、竞争对手、产品、客户、费用等作出准确的判断后制定一个详细可操作的目标体系出来,才能更有利于目标的达成,目标管理也是一个动态管理的过程.?二、计划总结的原则学过工商管理的都知道,管理的职能就是计划、组织、指挥、控制、决策等,一个公司管的好不好,就看其是否有清晰的工作计划,如果没有计划,一切管理都是混乱的,上到决策层,下到普通员工,肯定是没法高效的工作.所以每开展一项工作,尽可能做到公司、部门、个人都有计划,这执行起来才会快速而有效,而不是临时想个什么方案出来。

如何做好团队管理(PPT53张)

如何做好团队管理(PPT53张)
没有培养胜任的人才
一个合格的管理者,应是当他不在时,业务仍能够有效地进行 一个员工70%的培训是有直接主管完成的
只想控制工作成功
一味的追求结果,而不试图影响员工的思想,不引导他们做什么,是管理的错误 不良的过程和方法,最终会带来恶果
领导的致命错误
喜欢附和错误的一方
在员工面前总是服从错误的上司,他们会对你失望,并鄙视你。 团队内部,下级要服从命令,但并不意味着你必须一直附和领导的意见或观点。 你的价值就是能给直接上司提出问题,并同时给出解决问题的方法
完整的执行体系
搭建执行体系的
4个部分
01】团队构成 02】执行力 03】工作日记 04】缺陷跟踪
保证 执行力的
3个环节
做正确的事 用正确的人 正确的做事
如何实现 执行力
执行力的贯彻,沟通于每一个环节
执行力的
SMART原则
提供晋升平台 要多拿出充沛的时间与员工良好沟通
真的希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。 激励,首先要了解并满足员工的个人需求 06】激励方式应当不断变化着
一个人得到一份工作,进入你的团队,他不会想着拿 到每月的薪水就完了。他不但想获得暂时的席位,还想夺 占自己的将来,成为命运的主人,影响团队的发展,并继 续向上攀升,成为团队的主人之一。
明确公司目标,明确个人责任, 明确个人作用与提升方向,明确个人利益
参与 Involvement
参与收益分享过程,明白参与方式
承诺 Commitment
兑现承诺,分享收益
员工
利益
企业
顾客
要多拿出充沛的时间与员工良好沟通
应掌握员工的差异,因材施教,量体裁衣
11】在过去的6个月里,有人跟我谈过我的进步

团队管理ppt课件

团队管理ppt课件

精选PPT课件×××
协作性
我们能不能: ➢接受一个冲突 ? ➢排除自我的自 私自我自大? ➢在有原则和肯 协作的前提下与 人沟通?
11
二、团队发展阶段分析
精选PPT课件×××
12
1
组建期 风暴期
定方向 明目标 建准则
多摸索 听意见 管冲突
规范期
抓规范 建流程 清职责
成熟期 创标期
创业绩 重激励 多改进
➢ 在工作当中,很多优秀人才的脱颖而出,并不一定是因为做 了别人无法做到的事情,而是做了每个人都可以做到却又不 一定做的事情
精选PPT课件×××
31 31
3、管理者的角色认知
➢领导者:用人之智——指明方向 ➢管理者:用人之能——制定方案 ➢贡献者:鞠躬尽瘁——方法实施
➢由乘客向司机转变, ➢由个人完成工作向通过别人完成 工作转变, ➢合作使每一个人完成的更多
精选PPT课件×××
17
第三阶段 规范期
1.团队在规范期阶段的表现
➢人际关系由敌对走向合作 ➢憎恶开始解除,关怀态度 ➢沟通之门打开,相互信任加强 ➢团队发展了一些合作方式的规则 ➢注意力转移,意识到他人的贡献 ➢工作技能提升,并接受差异 ➢建立工作规范和流程,特色逐渐形成 ➢乐于实验和吸取经验
2.如何帮助团队渡过规范期:
确定团队人员 有限成员:
控制在12人以内,一般是稳定8人左右。 应该与必须回答的问题:
贡献:“我凭什么在这个单位拿工资?” 职责:“我在这个单位负责什么?
我真正做到了吗?” 提示:不要以金钱驱动,要以价值驱动
P eople(人员)
人员资源要求(经验、能 力等)
9
让合适的人 做合适的事
再好的项目,如果没有合 适的人,最好是放弃; 寻找最合适岗位要求的人

团队管理培训PPT课件

团队管理培训PPT课件

案例二:解决团队冲突的成功案例
总结词
介绍一个成功解决团 队冲突的案例,分析 解决冲突的方法和经 验。
识别冲突来源
了解和分析冲突的根 源,包括沟通障碍、 资源分配、目标不一 致等。
促进开放沟通
鼓励团队成员坦诚交 流,倾听各方观点, 寻求共同利益和解决 方案。
调解和仲裁
在必要时,引入中立 的第三方进行调解或 仲裁,协助解决冲突。
分析跨文化团队的特点
和挑战,探讨如何实现
总 结
跨文化团队的有效管理

和融合。
促进不同文化背景下的 团队成员之间的沟通与 交流,打破文化隔阂。
尊重 文化 差异
通过培训提高团队成员 的文化敏感性和跨文化
沟通能力。
加强 沟通 与交 流
理解和尊重不同文化背 景下的价值观、沟通方
式和行为习惯。
建立 共同 的工 作准
反馈与确认
及时给予对方反馈,确保信息传递的 准确性,可以通过重复或总结对方的 观点来确认理解是否正确。
非暴力沟通
在沟通中避免使用攻击性或负面的语 言,以平和、理性的方式表达自己的 意见和需求。
解决团队冲突的方法与策略
了解冲突的本质
促进开放沟通
首先要识别冲突的性质,是关于任务、角 色、关系还是价值观的冲突,以便采取适 当的解决策略。
激励和鼓舞士气
领导者要持续激励团队成员,鼓舞士 气,保持变革的动力和积极性。
05
04
提供支持和资源
领导者要为团队提供必要的支持和资 源,帮助团队成员克服变革过程中的 困难。
案例四:激励制度对团队绩效的影响
强调团队合作和个人贡献
设计合理的奖励机制
根据团队成员的需求和期望,设 计奖励制度,如奖金、晋升机会 等。
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打造团队13种方法很多代理一直在问一个问题就是,如何去管理他们的代理等等这一类问题,根据这些问题,我总结了13大原则,这13大原则在管理团队当中是个比较重要的一个东西。

你们总是感觉,你刚开始管理一个团队的时候,总是兴致勃勃的,轰轰烈烈的,但是到最后还是管理不起来,最终都是毁在团队管理失控,团队积极性不高,或者说配合度不默契对吧?所以为了让你们做的更好,我想给大家讲着以下13条原则第一个是鼓励,你要学会鼓励你的团队,不要一遇挫折,就承认失败的观点,你要给他们提供学习,交流,分享的平台,很多人觉得分享多了,没有什么可分享了,之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西,别说你烦,别人听起来也感觉没有味道,那你要怎么办呢?作为老大,应该怎么去做?你们应该要学会多看,多听,甚至说要多学习,起码要学习一种能力就是,你们可以在淘宝上去买很多书,现在微商不是出了很多书吗?你们要有一种能力就是把书读薄的一种能力把书中的知识掌握在自己的脑子里,一旦代理提出什么什么问题,你都能帮他解决,代理问你什么问题,你能张口就能来。

还有一点就是学会总结,你学过的东西,你整天对着书本去讲讲讲,你不会总结,那也是没有用的。

第二个原则是什么呢?是意见领袖你们很多团队里面可能会出现这样一种事情,就是说,你们管理团队的时候可能遇到团队的积极性不高,你们的代理不自觉,所以你需要在你们的团队里面找到一个积极向上的,充满正能量的,让他来带动大家,说简单一点就是活跃气氛。

我相信我们每一个团队里面都有比较活跃的一份子,对吧?第三个原则是任务,你们要给你们的团队,代理每天去定一个工作任务,比如说,每天加粉的人数,或者说你今天有一些代理你得安排,他是一个什么样的状态,他现在是在扩大自己团队的一个状态,还有一些人他是刚加进来,他这个时候要把他朋友圈这个人数达到多少人,你今天加了多少人,比如说200人,你必须完成这个任务,等到每天晚上9点10点,我们统一在我们的群检查任务。

我就不相信你这群的气氛活跃不起来,因为该正经的时候正经。

该开玩笑的时候就开玩笑,另外还有比如说,与客户互动聊天的一些问题,你觉得你今天谈意向顾客,你在你的团队遇到的一些问题,你抛群里来,我们一起来解决,大家同时在讨论差不多一样的问题的时候,我觉得群里的气氛绝对是能活跃起来的,大家都参与到这其中来,是不是?所以第三个原则任务,你们一定要给你们的代理下任务,每一个代理他有努力在做这个微商,你就可以去给他定任务,我相信只要是努力的代理在做的,你给他们定任务,他们都会去做的。

我觉得完不完成是一码事,你做不做又是一码事,你得到这个结果,比如说你给他下个目标给你的代理,说你今天必须加50人,他可能只加了40多人,但是我觉得他做了,结果不重要,重要的是他有没有去做,对不对第四个原则是讨论,每3天至少讨论一次关于销售方法与技巧的一些问题,尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问,然后,一一去进行解答,这一点也是我们萌萌琪团队所有欠缺的一个问题,那么以后我们可以在这个群展开这样一个东西就是说,你们所有人你们每个星期总会遇到一些意向客户吧?那没有搞定,截图发到群里来,我们一一来分析,你是为什么没有把顾客搞定,那么我们总结经验,下一次,我觉得我们可以成功拿下,第五个原则是考核,我觉得大家有必要给你们的每一个代理设置一个表格,设置一个考核的指标,这样才能更好的促进一个销售,考核表怎么去设,曾经有的团队设置一个考核表,它会给每个代理去定制一个目标,他会问他,你这个月的目标是招收多少个代理,他说我这个月的目标是招20个代理,我想让我的团队扩大到40人,然后,他会给每一个人去定目标,你今天找了多少代理?汇报,招了2个,好,老大把它记下来,这样每一个人就是说,都会特别有干劲,知道自己的目标是什么,我的目标达成什么,看到别人的目标都已经达标了,我的考核表还没有达到,那我的老大会不会对我失望,会不会以后有新的知识不教我,这是有一个竞争在里面的,所以考核表非常重要的,大家时间比较多的,你们可以去进行一下,可能你们有些团队的代理不是那么的多,可能有20多个,15个,或者说人不是那么的多,你们就有时间去做这个考核表第六个原则是叫压力,比如说今天是月底,其实这个的话是模仿一些实体公司,他们每一个公司的墙上都会有月底薪资模拟,结算周期,有一个名人说过这样一句话,生命不是话剧,可以彩排一次再正式登台,他们的悲剧一经上演就挥霍完他们的一生了。

我们干微商不要这么惨,悲剧可以变成喜剧,上半月不行,下半个月还能重来,对不对?每个月到了月中的时候,你们可以把你们的代理在群里开一个会,你们可以每个月中旬的时候必开,就说我们团队前15天,我们的业绩是什么样的,做得比较好的给予一些相应的奖励,那这个奖励的话,你们可以自己在淘宝上买一些小礼品,小礼品有很多,可以买床单啊,水壶啊,这些东西都是我们在生活家庭当中都需要的一些东西,或者一些小型的榨汁机,豆浆机啊这些都是可以的,牵扯到奖励这个东西肯定是有人欢喜有人愁,做的好的他就高兴,做的不好的,他可能就会觉得这个月别人得到了奖品,虽然说这些奖品不是那么的昂贵,但是我觉得也是一份小小的激励,对不对?或者说,你们可以在网上买一些洗衣液,家里吃的油,这些都可以设为奖品,相信团队种上大部分的都是女性对不对,这些东西比较实用,给谁的话谁也不会浪费,大家在生活当中都能用起来,也是非常不错的第七个原则,额外奖罚,其实任何一家公司,她都要有整体考核,因为大家都一样,干销售团队,最可怕就是大家都一样,举个例子说,这几个月的业绩好,大家都好,奖励都高,这几个月有问题,业绩不好,大家都不好,奖金都低,结果,你好我好大家都好,谁也别眼红谁,那你烂我烂大家都烂,乌鸦也别笑话猪黑,最后团队就成了一盘散沙,所以说,我们团队里面,我希望就实说有这样一个竞争的一个机制谁厉害谁就能得到这个奖金,对不对?大家都可以给你们的小团队这样去弄,大家要明白,带销售团队,其实我们做微商就是带销售团队,我们跟现实生活当中那些卖房子都是一样的,电话销售,卖保险的都是一样的,其实我们的性质都是一样的,只不过卖的东西不一样,其实带销售团队就如同带兵一样,当老大千万别说平平淡淡的月底考核,把士兵们都带成拉拉队了,那我们在管理团队的时候我们一定要有时候时不时的要给团队里面制造一种“风浪”没事就折腾折腾他们,你要给他们制造这种差距和危机感,让他们往前看,你们要让她们“发疯”,人不疯,潜能就出不来,业绩就上不去。

第八个原则叫技巧总结,首先你们要学会去分析问题,然后提出问题,然后解决问题,才能更好的管理团队,或者让团队进步更快。

其实讲课这个问题,多锻炼就能熟能生巧,任何东西就像开车一样,很多人刚开始开车很怕,其实多开几次多经历一些事情多经历一些东西,你就会熟能生巧,你就会把车开得很好,我觉得不管是在哪的司机,出租车司机开车都开得特别的牛逼,哪个城市都是一样的。

第九个原则,是要明确团队与个人的目标,我相信你们每一代理团队,无论做任何东西你学习也要有个人目标对不对?公司里面上班也要有个人目标的,做任何事情都是一样的都要有一个目标的,可想而知非常重要的,销售团队也是一样,没有目标的销售团队最终走向何方自己也不知道,作为一个销售管理者,一定要给你的团队一个目标,给团队每一个伙伴一个目标,人有了目标才有了斗志,其实这个目标的话就像我刚才说的一些原则里面的考核业绩啊,给代理制造压力,这些都是息息相关的,当代理没有完成个目标的时候他会紧张,他会害怕自己的老大不管他,他会觉得自己做得不好,他眼睁睁的看着别人一个月赚十万,赚7、8万,赚5,6万,他自己一个月才挣几千块钱,甚至一分都挣不到的时候他急了,着急了怎么办,他就会去学习了,学习了怎么办,他就总来找你补货了,就挣到钱了,就是这么个理论第十个原则,“托”大家经常会在群里面开课,老是会觉得说群里面的氛围不好,我觉得首先一点你自己在群里面要经常跟代理们互动,也不要说你讲课了说,今天晚上我开课,你觉得大家会搭理你吗?绝对不会的,你们也会与代理有一个好的沟通,经常与代理聊聊天啊,聊聊感兴趣的话题啊,和他们跟朋友一样建立一个非常好的关系。

那么你们在群里面讲课的时候,你们可以将那些活跃的”托”提前拉到群里面去,让他们在整个群里面去活跃气氛,然后让代理在群里面去分享技巧,刚开始的时候,这个氛围没有那么快就能形成,因为大家都很矜持,不好意思出头,那么为了避免这个冷场,那么你这个当老大的就要去鼓励群里面的每个人,比如有一些比较勇敢的出来分享一些技巧的,或者说一些经验什么的,你可以给他一些奖励,拿什么奖励呢,我可以奖励你一个新方法,我告诉你朋友圈怎么去发才能更好。

第十一个原则,叫做团队沟通,很普通的一个名词,说到沟通,首先大家了解一下什么叫做沟通,那么沟通的话其实就是一个语言或者文字的一种方式来完成的对不对,那么我们在微信上通过打字或者语音来跟大家聊,这就叫做沟通,那在该打字的时候打字,该语音的时候语音。

那么在与代理进行沟通的时候,其实我觉得是这样的,要向想个群的氛围好,我觉得首先是你这个做老大的在私底下一定要与代理一对一培训非常好,还有你这个老大在与每一个关系一定要处理的非常非常融洽,那么在你在整个群里培训的时候所有人关系跟你好,你觉得他们不会不捧你的场吗?肯定是不会的,所以这个东西还是跟你本人息息相关的,还有一个问题,有一些人是比较矜持的,不太爱在群里面去表现,总觉得自己做的不好,不愿意在群里冒泡,不愿意说话,那我想提醒大家的一个事情是这样的,那为什么有的人说,老大,我的代理去跟别人做什么什么了,我代理都跑光了。

首先,我们不能限制谁谁谁去跟被人做新品,那如果去做同一款产品那叫串货,那如果他去跟别人做了另外一款我们没有做过的产品呢,我们是阻挡不了的,大家一定要认清楚这个问题,那么当别人遇到这样问题的时候,其实,你不能去怪你的代理,你首先要去问一下你自己,你真的有认真去对待这个代理吗你让她跟了你以后取得了一个什么样的成绩,你有没有问过自己。

第十二个原则,叫分类,大家有没有对你的团队进行分类过?有一些人他做自媒体营销特别强,有的做线下特别强,你们有没有分类过,其实这是一个为了更好的一个销售,所以你必须培养好你的分销团队,这是一个技巧,分为几点啊,比如说你代理做线下比较强,那么我们经常在群里面开课,你就让他多在群里面给大家讲这些知识,让大家都能懂。

比如他在卖萌萌琪罐头,他特别的厉害,罐头一个月补货补了好几白箱了,甚至上千箱,为什么他这么强呢,肯定他对于销售罐头有自己的一套销售的方法,那么我们就可以让来给大家分享方法,比如某某某卖罐头已经卖了几百箱了,你们想不想听她的方法,怎么去做到一个月卖几百箱罐头,你们想不想听?这个时候我相信做微商的都想听,为什么别人成功一些方法和一些经验大家都想听,培养分销团就是对你团队进行一个分类,什么样的人他适合,你得把他的优点扩大化,从而让他在某些方面变得很厉害,比如说,他卖罐头很厉害,那好那么你就扩大这个优点,让他更加的努力,把罐头卖得更好,那有一些人适合卖零食,那么你就扩大它这个优点,让他尽量的在团队里面展示自己的优点,他就会更卖力的去卖这个零食,这个月他卖3000罐,那下个月他卖5000罐,谁都喜欢这种被表扬的感觉,对不对?你们一定要懂得去分类,给自己团队的代理去分类,分类有很多种,二级分为一类,市代一级分为一类,以及官方分一类,那怎么去带这些代理呢?可以建一个小群,比如说这几个代理都是二级,给他们为期一个7天的培训,我不相信他们找不到代理,升不了级,其实相对于这样的培训是相当精准的,7天下来你肯定是有收获的。

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