灯具市场行业数据分析

灯具市场分析一电商灯饰市场整体市场销售情况

1市场走向

去年2012.01.01-2013.12.31

灯

吸顶灯

吊灯灯具

灯具+灯+灯饰水晶灯

解析：

以上所有图例均采用2012年整年针对几个热搜词的数据采样，可明显看出：

上半年开年后市场比较低缓，下半年则属于市场旺季。

3月份至6月份，低迷，6月份后市场开始攀升回温，8月中旬达到波峰，随后回归正常销售。

但市场保持小增长，双十一当天为全年销售最高峰，接着再次下滑至一个月的平缓期，在12月份开始下滑明显，直至3月份开年后。

今年2013.01.01-2013.10.9 灯

灯具

吊灯吸顶灯

灯具+灯+灯饰水晶灯

解析：

从数据可以看出2013年3月份开年后，市场开始回温，由于“灯”的包含类目广，所以上半年市场低迷，下半年市场旺季的现象十分明显，但是对于吊顶灯、吸顶灯等等家居装修建材类灯饰却表现出全年增长速度平缓，但整体市场走高。

水晶灯今年普遍走低，与去年同比下降50%

2市场销售数据

目前2514000个在售灯类目产品

本次采样样本容量为9432件，采用淘宝按销量高至低的产品排名进行采集。

采样日期为2013年10月8日，

采样时间段为2013年9月8日-2013年10月8日共计30天

样本最高位销售排名为月销20382，最低位月销46件

30天内售出2018727件（201万8727件），共计206055030元（2亿605万5030元）平均单价102元。按照2013年发展态势，预计2013年全年销售额约为25亿。

灯具市场子类目的销售占比比例

产品组成天猫与淘宝店铺构成比例店铺类型数量比例

B 4562 48.37%

C 4869 51.63% 总计9431 100.00%

注：销售竞争度=30天总销售数/在售商品数，即销售占市场商品数的比例，数值越高，单个商品的平均售出数量越高，即竞争度越小，越有开发优势。

贡献率=30天销售总金额/在售商品数，即销售数量与销售总金额的比例，数值越高，单个商品销售的金额越高，获得的销售额越高，代表利润越高，越有开发优势。

综上所述：开发顺序建议：

1室外灯饰

2吸顶灯

3装饰台灯

4落地灯

5壁灯

二电商灯饰市场消费者分析

购买灯的用户

1区域

省份城市

1 浙江 1 上海市

2 江苏 2 北京市

3 广东 3 杭州市

4 山东 4 深圳市

5 上海 5 天津市

6 四川 6 苏州市

7 北京7 重庆市

8 河北8 广州市

9 福建9 武汉市

10 河南10 成都市

11 湖北11 南京市

12 安徽12 宁波市

13 辽宁13 西安市

14 湖南14 青岛市

15 山西15 福州市

16 陕西16 温州市

17 黑龙江17 佛山市

18 云南18 长沙市

19 天津19 无锡市

20 广西20 合肥市

2性别、年龄

解析：

目前男女比例为：56% ：44%

25-34占了购买人数59 %

但偏好度从25-59均等。

3买家等级及消费层级

1-5心用户占了购买人数78%

消费层级为中偏高。

综上所述，购买灯的用户为：

淘宝等级为1-5心，消费水平中偏高的80后主流人群。

购买吸顶灯的用户

1区域

省份城市

1 江苏 1 上海市

2 浙江 2 北京市

3 广东 3 杭州市

4 上海 4 深圳市

5 山东 5 苏州市

6 北京 6 天津市

7 福建7 广州市

8 河北8 南京市

9 安徽9 宁波市

10 河南10 武汉市

11 湖北11 成都市

12 四川12 西安市

13 辽宁13 无锡市

14 天津14 佛山市

15 湖南15 嘉兴市

16 陕西16 青岛市

17 广西17 重庆市

18 山西18 福州市

19 江西19 南通市

20 黑龙江20 东莞市

解析：

性别为：43%：57%

年龄为：25-34占据60%

3买家等级、消费水平

买家等级为3心到2钻

消费水平位中偏高

综上所述：

购买吸顶灯的用户为：

淘宝等级为3心-2钻的

消费水平为中偏高的80后主流销售人群。

1区域

省份城市

1 浙江 1 上海市

2 江苏 2 北京市

3 广东 3 杭州市

4 上海 4 广州市

5 北京 5 深圳市

6 山东 6 南京市

7 四川7 重庆市

8 福建8 苏州市

9 湖北9 成都市

10 安徽10 天津市

11 河北11 武汉市

12 河南12 宁波市

13 湖南13 西安市

14 重庆14 福州市

15 辽宁15 无锡市

16 陕西16 温州市

17 天津17 青岛市

18 江西18 厦门市

19 云南19 长沙市

20 广西20 佛山市