恒大多元化战略

恒大集团的多元化战略

恒大持续实施多元化，除了现有的房地产、快速消费品、电影、音乐等行业外。2014年8月宣布进军粮油、乳业、畜牧业，9月底宣布强势进军新能源产业太阳能光伏发电，加速挺进世界500强。正式宣布进入多元化战略阶段。

至此，恒大集团在先后经历过“规模取胜”、“规模+品牌”、“规模+品牌”标准化运作的三次战略调整后，正式进入全新的“多元+规模+品牌”第四大战略阶段。

恒大集团已在全国147个主要城市拥有大型项目291个,目前是中国房地产市场中进入城市数量最多、土地储备最多、销售建筑面积最多的房地产开发商。恒大集团建立品牌忠诚度和品牌认知。中端至中高端的住宅产品占集团地产业务近70%的产品比例161],是企业打造核心竞争力的延伸品牌。这样的产品结构也与恒大“民生地产”的品牌核心价值观相互协调,同时多元化的发展足球，酒店，音乐等行业。销售收入不断上升。

恒大成功那个实施多元化战略的原因

2014年恒大集团董事长许家印多次提及“夯实基础”、“稳健（稳定），集团是在稳定的基础上，既巩固恒大房地产基础上再尝试其他行业的拓展，而不是盲目追赶多元化。

1、恒大集团在集中发展的房地产行业中建立了明显的优势和巩

固的地位。

依托其房地产核心竞争力万科地产、恒大集团与万达地产位列中国房地产500强开发企业的前三甲。2014中国房地产公司品牌价值名列第一。

2014中国房地产开发企业500强测评榜单

名次企业名称

1 万科企业股份

2 恒产集团

3 万达商业地产股份

4 绿地控股集团

5 保利房地产（集团）股份

6 中国海外发展

7 世茂房地产控股

8 碧桂园控股

9 绿城房地产集团

10 龙湖地产

2、财务结构稳健良好

恒大有超过4000亿的资产，过百亿的现金流，财务结构良好稳定，为恒大进入多元化奠定资金基础。企业进行多元化战略、跨行业经营需要可观的现金流，已积累足够的财力。

3、行业或产品所处生命周期中的位置

粮油、乳制品、猪牛羊肉的市场属于刚需市场，只要人类存在.这些市场基本不会进入衰退期,具有强大的发展潜力，也是恒大今年进入三农行业多元化战略实施的基础。

4、企业积累足够的技术和管理人才

多元化战略成型，人才招聘先行。在恒大粮油上市的当天，习惯大手笔的恒步启动个三大产业集团的招聘广告，2014年9月5日，清华恒大研究院在揭牌，清华与恒大的十年战略合作关系进一步深化，推动后者的多元化战略。借助清华大学技术实力与顶级智库，恒大多元化战略及2015年跻身世界500强目标也将得到有力护航。

5、市场的供求需要

国的“放心奶”、“放心肉”、“放心油”的自有品牌近年受到重创，这给恒大绿色产业强势介入其他行业提供了良好机会。

恒大多元化战略的主要容

相关多元化战略

①同心多元化：住宅产品仍然是恒大集团的核心产品，恒大利用产品精品战略,实施标准化管理，利用恒大足球等平台，进驻二三线城市，降低营运成本。借由主副品牌策略衍生的旅游综合体项目应运而生，在旅游度假品牌的探索上,恒大进行了 2个阶段的定位:一是养生度假地产。二是连锁式旅游综合体。

恒产董事局主席许家印这样表述:“房地产业曾经是产业,但此后的空间将会

萎缩。所以维持现有规模,在住宅之外寻找新的发展空间成为恒大必须考虑的长远战略。”

②水平多元化：恒大的原产品和新产品之间具有密切的销售关联性，恒大集团的水平多元化延伸主要集中在商业地产和酒店产业上，已经建立了恒大酒店、恒大广场、恒大商业综合体、恒大超市、恒大影院等副品牌。当恒产的居住社区在城市落地生根,为城市提供居住功能的同时,其发展依托于社区的商业、商务、

会议、酒店等配套产业。带来丰富的资源功能的同时，恒大旗下的业务板块实现资源共享、优化互补。

③垂直一体化：括具备一级资质的建筑、建筑工程公司、工程监理公司以及物业管理公司,这些公司与恒产开发公司的组织机构平行,主要配合恒大集团自有地产项目的运作流程。恒大集团的资源综合利用,降低企业对上下游合作商的依赖相关程度。

非相关混合战略

足球、学校、矿泉水，恒大由地产向文化体育、食品饮料品牌的转型引人关注。目前为止，恒大已成为集房产、文化、体育、金融、消费品、产业直投等为一身的民营控股集团。下面选取几个特别的案例说明恒大多元化战略

在恒大足球队夺得亚冠冠军之时,恒大趁势推出矿泉水产品-恒大冰泉,一夜之间传播向全国乃至全亚洲,成为新品牌亮相的精彩之作。

1.在短的时间进行爆炸式的宣传

2.体育届众多明星纷纷力挺

世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为“恒大冰泉”全球推广大使，为恒大冰泉树立品牌形象，

3.借助母公司优势资源进行销售

恒产在全国超过130个城市,逾200个楼盘项目以及在各地恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等作为第一轮销售终端，20天之的销售达到13亿。

4.亲民的价格

从产品品质和市场定价上看,恒大冰泉走次高端路线,是有市场空间的。“接地气”的产品价格,亦是恒大冰泉能够迅速占领市场的

重要原因。

5.产品优秀质量

恒大冰泉水源地为省长白山深层矿泉,保障产品质量更优秀

2013年11月9日,恒大足球俱乐部获得亚冠决赛的冠军,成为亚冠比赛改制后中国球队首次捧杯,创造了中国足球的历史。这一胜利把恒大集团的混合品牌的多元化延伸策略推上了舆论高潮。

大投入大产出

恒大集团为足球累计投入超20亿元，据悉，在过去3年里，随着恒大足球成功，恒产的知名度大增，它的年销售额也一路飙升，2009年为303亿元，2010年为500亿元，2011年为803亿元，2012年为923.2亿元。许家印就曾对媒体说：“我们(在足球中)所投入的每一分钱，都得到了十分的回报。”

恒大足球给恒大集团带来积极影响

1)借助恒大足球平台，地产业务销售额上升

随着恒大足球队屡创佳绩，借助足球营销的规模效应，恒产业务的发展势头更加强劲，周围的恒大楼盘价格也在不断攀升!也实现了恒大的全国性扩和二三线城市战略布局!

2)塑造恒大品牌，打通价值链

恒大足球的成功离不开集团雄厚的实力支撑，而足球营销释放出的巨大势能，又成为了传播恒大品牌的引擎!

以恒大音乐、恒大影视等文化行业品牌为例

2009年7月10日恒产首个超五星酒店——恒大酒店开业时,邀请了成龙、冰冰、容祖儿等豪华明星登场,为项目聚集超高的人气。恒产项目是以“明星效应”为品牌引爆点。未来可以充分利用自身的文化资源,反哺于核心地产业务,降低恒产营销费用的支出。

2014进军三农行业，并以清华恒大研究院提供智力支撑为例