论IATF推荐的顾客导向过程PPT(19张)

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客户导向与服务战略(ppt 44页)

客户导向与服务战略(ppt 44页)

郊区 日常用品
天天平价 标准化
质量保障
21
客户导向——服务战略(例2)
主题公园
好奇、科幻、动画、宠物
迪斯尼
郊外
设施齐全 安全有保证
促销手段多: 动画、节日
高科技
目标客户群: 儿童
迪斯尼培养小孩的好奇心、想像力、扩展思维空间、了解历史和科技,
已成为美国特有的一种文化,并承担了社会责任。
22
客户导向——服务战略(例3)
伊丽莎白• 泰勒(电 影明星)
托娅•哈丁 (有不光 彩形象的 溜冰运动 员)
罗丝恩 (女喜剧 演员)
艾伦•金斯 伯格(诗 人)
概貌
冒险向前
安全比后 悔要好点
把别人放 在首位
旅游放在 第一位或 根本不旅 游
为金钱左 右
能养活自 己就够了
更多地想 念生活的 意义而非 金钱
特征
敢作敢为 是一个带 认为钱是 对自己非 认为金钱 对钱不是 通常相信
8
业(或干“最脏的活”、“乞讨”、“经常犯罪”)。
客户导向——谁是客户 年龄亚文化群指标
亚文化群
二战老兵
大萧条时期一 代人
出生年份 1930年之前 1930年—1939年
所占人 口比率
14%
8%
注释
成长于大萧条的年代;许多人参加过第二次世界大 战;节俭、爱国 从孩提时期艰难的经济生活进入成年时期繁荣的战 后岁月
30
保险业客户的状况—阶段
中国保险业处于大发展后的低谷和滞胀阶段
从近期措施看:
平安
转型
中国人寿
内部改革、上市
太平洋
注重双核、全面回撤
太平人寿 新华、泰康 外资保险公司

IATF16949过程方法培训课件(ppt-65页)全篇

IATF16949过程方法培训课件(ppt-65页)全篇

7.3 设计 和开发
7.5 生产和 服务提供过程
7.4 采购过程
学习方法 掌握技巧 迎战未来
24 24
6 IATF规定的组织绩效分析的过程方法
―过程分析和过程审核的“乌龟图”
过程方法
使用什么方式? ③ (材料/设备)
填写机器(包括试验设备), 材料,计算机系统,过程中 所使用的软件等的详细说明
谁进行? ④ (能力/技能/培训)
使用的关键准则是什 么?(测量/评估) ⑤
填写过程有效性的测量, 比如矩阵和指标
学习方法 掌握技巧 迎战未来
25 25
6 乌龟图——过程设计开发示例
使用什么方式? ③
CAD
CAM
检验试验设备 试制设备
试制材料 供应商清单
试制场地 ………
谁进行? ④ 技术人员 工程人员 营销人员 财务人员 质量人员 管理人员 技能资质培训 ……
学习方法 掌握技巧 迎战未来
30
质量体系过程确认 版次:A/0 设备、工具
统计技术、测量系统分 析、计算机网络技术、 CAD软件、办公软件等、 以往类似产品的设计资料、 设计标准、检验/试验设备
输入
顾客要求 相关法律法规 类似经验
COP3过程设计
程序/方法
产品质量先期策划控制程序
谁来做
主导:技术部
4 3
2
5
6 1
已经付款的顾 客( O )
想要找到车的 顾客存在( I )
已经找到车的顾 客存在( O )
知道“不可思议 好吃”超级市场 的顾客( O )
不知道“不可思议 好吃”超级市场的 顾客存在( I )
学习方法 掌握技巧 迎战未来
23
5 产品实现过程

顾客导向的管理体系ppt

顾客导向的管理体系ppt

市场营销的竞争观念
1、推销观念:由内向外 工厂 产品 推销和促销
通过销售 来获得利润
出发点 重点 方法
目的
市场 顾客需求 整合营销 2、营销观念:由外向内
通过顾客的 满意获得利润
第二部分 顾客满意
顾客满意
销售来自两种顾客群:新顾客和老顾客 评估公司认为:
吸引一个新顾客的成本是维护一个满意的老顾客的5 倍。
欢迎大家
顾客导向的管理体系
市场竞争达成的共识
顾客是宝贵的,没有顾客,公司就没有存在的 必要,公司的计划必须是如何获得并保持顾客。
满足顾客需要,在顾客满意方面做好工作,才 能赢得顾客进而战胜竞争者。
不仅要实现销售,更在于创造终身顾客,也就 是把交易思想转变为建立关系,达到顾客对公 司的忠诚。
规范性的制度约束服务人员的行为,进行系 统培训。
顾客回访制度:及时性、主动 顾客档案管理强化企业与消费者的关系,创
造多次消费的机会。
服务对创利的贡献越来越大,营销不再是一次性交易,而是顾客关系的持续和巩固, 服务不只是到售后才有,它先于销售而存在,售前、售中和售后是一个系统。
顾客导向的管理体系
售后服务 快捷、有效的维修保养,让顾客无后顾之忧。
回访调查 使顾客感到被重视、被关怀。
顾客导向的管理体系
海信电视的“3+1”工程:
零风险网络工程
主题行动促销工程 用户满意服务工程
市场 3




+
产 品


企业1
顾客导向的管理体系
一、销售体系(SALES) 实施零风险网络工程 开发城市农村家电市场
4 满意
5 非常满意

IATF推荐的顾客导向过程

IATF推荐的顾客导向过程
IATF推荐了描述一个 COP
或任一个过程的一种方法,它 被称为乌龟图(Turtle)。
瑞2泉020/10/3
汽车行业过程方法的应用
文字描述要求 1 填写cop或sp、mp过程的名称 2 过程的输入内容,可能是文件、材料、工装、计划等 3 过程的输出内容,可能是产品、文件等,应与有效性的测量相关联 4 填写设备、材料、计算机系统、所使用的软件、试验设备等 5 填写过程所有者技能和能力、培训等方面的要求 6 过程有效性的评价准则、描述对过程的监视和测量 7 填写过程控制、程序及方法等细节
注:对顾客导向过程必须进行审核 ,
“章鱼图”是一种推荐使用的方法。
瑞2泉020/10/3
IATF推荐的顾客导向过程
瑞2泉020/10/3
IATF推荐的顾客导向过程
瑞2泉020/10/3
汽车行业过程方法的应用
在ISO/TS16949:2002发布会上,IATF介绍了 组织有效控制其过程所必须识别的6个方面的内 容,即每一个顾客导向过程、支持过程或管理过 程的6个关键要素:
1.过程的所有者; 2.过程得到规定; 3.过程以适当的方式形成文件; 4.建立过程的关联; 5.过程得到监视、分析方法的应用
对于上述6个过程的关键要素,可以采用以下的提 问内容,对每一个过程进行深入的分析,以确定过程 并有效地实施过程。同时,审核员也将依据这些提问 进行审核。
瑞2泉020/10/3
汽车行业过程方法的应用
6.记录得到保持 — 记录什么内容? — 为什么记录这些? — 在哪里保持这些记录? — 保存多久? — 还应该有其他记录吗? — 谁需要这些记录? — 有人对这些记录进行评审吗?
瑞2泉020/10/3
汽车行业过程方法的应用

以顾客为导向的销售流程PPT课件( 13页)

以顾客为导向的销售流程PPT课件( 13页)


6、没什么可怕的,大家都一样,在试探中不断前行。

7、时间就像一张网,你撒在哪里,你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了,可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的,可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事,只要肯用心去学,没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心,对阳光,对美,对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变,多懂一些道理,明白一些事理,毕竟每个人都是越活越现实。

9、照自己的意思去理解自己,不要小看自己,被别人的意见引入歧途。!

11、花开不是为了花落,而是为了开的更加灿烂。

12、随随便便浪费的时间,再也不能赢回来。

13、不管从什么时候开始,重要的是开始以后不要停止;不管在什么时候结束,重要的是结束以后不要后悔。

14、当你决定坚持一件事情,全世界都会为你让路。

14、一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练。若是自己没有尽力,就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易,但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨,那就学会自己披荆斩棘,面对一切,用倔强的骄傲,活出无人能及的精彩。

5、人生每天都要笑,生活的下一秒发生什么,我们谁也不知道。所以,放下心里的纠结,放下脑中的烦恼,放下生活的不愉快,活在当下。人生喜怒哀乐,百般形态,不如在心里全部淡然处之,轻轻一笑,让心更自在,生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善,纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰,把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道,每个人的心灵深处,不管乌云密布还是阴淤苍茫,但依然有一道彩虹,亮丽于心中某处。

IATF16949-2016顾客导向过程乌龟图PPT模板

IATF16949-2016顾客导向过程乌龟图PPT模板

C1-顾客要求评审过程
8.1运行策划和控制:8.1.1补充; 8.1.2保密 8.2产品和服务要求:8.2.1顾客沟 通;8.2.2与产品和服务的要求的确 定和;8.2.3评审8.2.4 产品和服务要 求的更改
过程风险: ●顾客沟通缺少明确的对接窗 口 ●顾客要求识别不完善 ●缺少竞争对手的信息收集 ●缺少顾客订单、合同评审
●顾客订单 ●顾客的采购协议和质量协议 ●生产计划 ●交货计划 ●物流运输方信息及合同 ●交付产品的质量、交期、服 务信息 ●顾客拜访、市场调研 ●顾客投诉、咨询和反馈 ●产品的防护要求 ●产品的搬运要求 ●产品的运输及防护要求
输入
C4-产品交付与服务过程
8.5.5 交付后的活动 8.5.5.1 服务信息反馈 8.5.5.2 与顾客的服务协议
输出
●新产品分析报告 ●产品信息 ●报价单 ●顾客要求 ●合同、协议、订单评审报 告 ●顾客信息反馈 ●售后服务、回访、满意度 调查等信息 ●产品交付计划 ●与顾客沟通的来往邮件、 电话、传真等信息 ●交付后的不合格处理 ●异常处理反馈报告
过程绩效:
资源: 新产品涉及的材料、设备、资 金、人员、电脑、网络、设计 制图专用软件
●顾客新产品信息 ●竞争对手信息 ●新设备、工装信息 ●顾客订单、合同、协议 ●生产、采购、质量水平能力 ●顾客的要求和特殊要求 ●质量管理体系要求 ●法规、标准要求 ●初始材料清单 ●适用的工装信息 ●以往报价信息 ●产能信息 ●任何的内外部附加要求 ●内外部风险
输入
过程方法: ●《顾客要求评审控制程序》 ●《顾客满意度控制程序》 ●《产品交付服务及顾客反馈控 制程序》
输出
●规范及图纸 ●场地布置图 ●控制计划 ●过程流程图 ●PFMEA ●测量系统分析 ●作业指导书 ●批准接收准则(PPAP) ●样件 ●初始过程能力研究 ●防错活动的结果 ●有关质量、可靠性的数据 ●产品/过程不合格的探测和 反馈方法

以客户为导向的流程设计培训课程ppt课件

以客户为导向的流程设计培训课程ppt课件
接收过程
SUBPROCESSES 低一级过程
Canvassing Sub-process
评估低一级过程
Ordering Sub-process
订购低一级过程
STEPS / ACTIVITIES 步骤/行为
Supplier Calls
供应商来电
Supplier Evaluation
供应商评估
Order Preparation
准备订购
45
2.8 传统观点与流程观点的对比
侧重点 主要的关系 导向 决策者 风格
传统的观点 老板 命令 等级 管理者 授权
流程性的观点 顾客 顾客 – 供应商 流程 全体员工 参与性的
怎么理解“增值” ?
顾客愿意付费的就是增值的(哈默)!
怎么知道哪些环节是“增值”的 ?
以顾客为导向,对关键流程(不是岗位或个人)建立绩效指标。
30
2.3 过程的特征
各种有效和高效的过程都有一组共同的特征:
被规定了的- 过程应当被文件所记录,并且应当建立每一
个过程的要求与测量。
重复的 - 过程是重复按顺序发生的行为。它们应当得到
作中解放出来
13)明确定义职责、相互关系和工作的协作关系
39
流程设计的理念
• 推式管理 VS 拉式管理 • 组织决定流程 VS 流程决定组织
40
流程的设计(5W2H)
多少钱(How Much) 如何做(How)
哪里做(Where)
内容(What)
谁来做(Who)
何时做(When)
为何要做(Why)
• 管理流程(辅助活动)
• 支撑业务流程,面向内部管 理,体现效益为中心和企业
文化的核心取向的流程

顾客导向经营课件

顾客导向经营课件
根据产品的成本和预期的利润率来制定价格,这种方法考 虑了企业的盈利目标,但可能忽视了市场需求和竞争状况 。
市场导向定价法
根据市场需求和竞争对手的价格来制定价格,这种方法考 虑了市场需求和竞争状况,但可能忽视了企业的盈利目标 。
价值定价法
根据产品的品质、功能、品牌等因素来制定价格,这种方 法考虑了产品的价值和市场需求,但可能忽视了企业的成 本和竞争状况。
04
顾客导向经营之价格策略
定价目标与原则
定价目标
价格策略需要与企业的整体战略 和目标相一致,常见的定价目标 包括利润最大化、市场份额最大 化、品牌建设等。
定价原则
在制定价格策略时,需要考虑成 本、市场需求、竞争状况等因素 ,同时要确保价格的合理性和透 明度,避免价格欺诈和歧视。
常见定价方法
成本加成定价法
赠品
通过赠送相关产品或礼品来吸引消费者购买 。
联合营销
通过与其他品牌或商家合作,共同开展促销 活动来吸引消费者购买。
促销效果评估
销售额增长情况
通过比较促销前后的销售额变化来评 估促销效果。
品牌知名度提升情况
通过比较促销前后的品牌知名度变化 来评估促销效果。
库存清理情况
通过比较促销前后的库存变化来评估 促销效果。
THANKS
感谢观看
建立客户服务标准
制定明确的客户服务标准和流程,确保每个员工都了解并遵循。
提供多渠道服务
通过电话、邮件、在线聊天等多种渠道为客户提供服务。
培训与发展
定期为员工提供客户服务培训,提升员工的服务能力和素质。
客户满意度调查与提升
客户满意度调查
通过问卷、电话访问等方式收集客户反馈,了解客户对服务的满 意度。

顾客导向过程模式培训教材PPT课件( 31页)

顾客导向过程模式培训教材PPT课件( 31页)
- 識別並管理眾多關聯的活動 - 描述質量管理體系各過程之間的關
係 - 確保顧客的要求被準確地輸入 - 在各過程中應用PDCA循環
過程的識別
過程
輸入 輸出 所有 目標 者
特性 測量和監 察
過程相互關係矩陣圖
支持/管理過程
顧客過程
123456789
過程識別一覽表
編 過程 輸 輸 責 執 特 目 控 監 檢 相 條
號 名稱 入 出 任 行 性 標 制 測 查 關 文
者者
/ 文 標 者過
指 件 準/


文 件
過程的關鍵因素
• 存在過程所有者 • 過程已經被確定 • 需要時,將過程文件化 • 已建立過程之間的關係 • 過程被監測、分析及改進
* 必須測量過程以確定其有效性 * 應根據預先確定的目標來進行測量 * 對數據進行分析以改進過程 • 適當時,保存記錄
* 應用: 在開發、實施及改進質量管理體系的有 效性時; 通過滿足顧客要求來增強顧客滿意。
過程方法
過程單元 – 了解交互關係
過程單元 A
過程單元 B
過程單元 C
輸入 輸出 控制
過程單元 D
多重過程模式
過程的分類
/ /
管理過程




相 關
顧客導 向過程
相 關


支持過程
顧客導向過程
Customer Oriented Process (COP)

13、认识到我们的所见所闻都是假象,认识到此生都是虚幻,我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你,你承受得了吗?带,带不走,放,放不下。时时刻刻发
悲心,饶益众生为他人。

客户导向思维培训讲义PPT(18张)

客户导向思维培训讲义PPT(18张)

客户发展 与客户共同发展
客户需求
分析步骤:
调查研究 需求分析
确定需求 描述需求
讨论:市场现在需要我们提供什么产品?
客户价值
客户经理的四项指标: 卖的最多 卖的最快 卖的最赚 问题最少
客户细分
类别 内容说明
外在 属性
内在 属性
消费 行为
客户地域分布、产品拥有、组织归属—— 企业用户、个人用户、政府用户

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事,所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求,自然苦就少。口里不说多余的话,自然祸就少。腹内的食物能减少,自然病就少。思绪中没有过分欲,自然忧就少。大悲是无泪的,同样大悟无言。缘来尽量要惜,缘尽就放。人生本来就空,对人家笑笑,对自己笑笑,笑着看天下,看日出日落,花谢花开,岂不自在,哪里来的尘埃!

16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人,迟早有一天它会找到你。

17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求,他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣,比将来实际享受的乐趣要大得多。

18、无论是对事还是对人,我们只需要做好自己的本分,不与过多人建立亲密的关系,也不要因为关系亲密便掏心掏肺,切莫交浅言深,应适可而止。
客户内在因素,性别、年龄、爱好、收入 等
最近消费、消费频率、消费额
客户服务(海尔的服务案例)
类别 可靠 保证 可视 热忱 响应
内容说明 正确完成 承诺达到 注意形象 周到服务 快速反应
客户发展
原则: 互信、互利、共赢; 资源整合、创新服务; 客户赚钱我赚钱,客户成功我

客户导向的销售流程设计课件(2)(ppt版)

客户导向的销售流程设计课件(2)(ppt版)
找出分歧点,并消除疑虑、误解;然后提出解释,说 服以达成共识
普遍性异议的处理方法研讨
第三十二页,共三十七页。
应付价格谈判 的方法 (tánpàn)
参考(cānkǎo)“成功的销售谈判〞讲义
第三十三页,共三十七页。
成交(chéng jiāo)
把握时机
发现成交讯号 推销专卖点与独特之处〔对方(duìfāng)的弱点〕 多多展示 使用旁证
A 肯定与否? B 开放与否? C 感性与理性? D 好奇心重否? E 疑心心重否? F 乐观多或抱怨话多
第二十二页,共三十七页。
介绍 与展示 (jièshào)
此乃很重要的阶段。因为经过前面的两个阶段,一 方面交上朋友,另一方面了解了对方的需求和期望。 这时,销售人员(rényuán)必须决定用何种方式、过程、 手法来介绍展示汽车,以真正的打动对方的心
是否必须(bìxū)邀请对方到展示间商谈、试车、试驾, 那么看情形而定
赢取对方起初数分钟的好感,表现出专业的态度,并 能投其所好,获得交流,至关重要
第十五页,共三十七页。
初次接触:准客户到展示(zhǎnshì)间参 观〔原那么〕
在展示间里,成功的初次接触可以省下许多谈判的时间与精力。因为 一开始就赢得对方的信任,可以减轻对方的心理压力,免除对方恐怕 被骗、恐怕不公平对待或没有得到最大优惠的心理状态。能交上朋友 那么一切好谈。挑准顾客有兴趣的话题是最重要的成功因素
了解顾客的财务状况与借贷需求;尤其是以前的借贷 或租赁经验
给顾客介绍现行的各种金融借贷,分期付款,及租赁 的内容、利弊,以供对方作选择
详细提供上牌、养路费、路税、保险等工程的费用 及分期付款方式
第三十页,共三十七页。
异议 处理 (yìyì)

顾客导向专题PPT素材

顾客导向专题PPT素材
5
用一分钟的时间想一想
你是否能让对方感受到他对你很重要? 销售业绩不好,找到真正原因了吗? 销售业绩很好,有多少是来自于侥幸? 你认为谁是你的第一顾客?(仔细想一
想再回答)
!!!千万不要为自己找借口,尽管这是 我们每个人的通病
6
提问:道理是不是很简单? 回答:很简单,因为真理往往是最
简单的 再问:1.你能做到吗?2.你能一直
做到吗? 想想这句话:人做一件好事并不难,
难的是一辈子做好事。 结论:接受并照办是一回事,克服
惰性是另一回事
7
魅力八诀
















8
3.5谈吐举止的不良习惯
说话速度太快、吐字不清、语言粗俗 声音粗哑、有气无力、说话不冷不热 批评、挖苦、吹牛、撒谎 油腔滑调、沉默寡言 太随便、与顾客勾肩搭背 死皮赖脸、死磨活缠 挖耳搔头、耸肩、吐舌 咬指甲、舔嘴唇、脚不住地抖动 经常看表、皮笑肉不笑 东张西望、慌慌张张
服务人员培训课程之
顾客导向专题
1
从 天堂和地狱的故事 说起
2
这是一个我们都很熟悉的地方
3
几句熟悉、也不熟悉的话
己所不欲 勿施于人 己所欲 施于人 舍得 买卖
4
几句问话
什么是世界上最宝贵的? 他(她)呢? 你是否重要究竟谁说了算? 你打扮得漂漂亮亮,是给
自己看吗? 你得出结论了吗?
9
10
பைடு நூலகம்
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2、身材不好就去锻炼,没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人,唯一可以抱怨的,只是不够努力的自己。

3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气,才变成现在所谓成熟稳重的样子。

4、世界上只有想不通的人,没有走不通的路。将帅的坚强意志,就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样,在军事艺术中占有十分突出的地位。

IATF推荐的顾客导向过程
2019/5/22
陈瑞泉
1
IATF推荐的顾客导向过程
顾客导向过程(COP) Customer oriented process 输入来自顾客,输出直接与顾客满意度相关的过程。
支持性过程(SP) Support process 支持顾客导向过程功能的活动。
管理过程(MP) Managment process 由管理者实施的支持顾客导向过程功能的活动。
绩效测量的反馈可以可以产生两方面的效果,首 先让你了解什么有效什么无效,从而有助于改进。其 次绩效反馈可以保持动机和努力,因为它可以起到鼓 舞作用,它告诉人们为了达到目标尚需付出更多努力。
2019/5/22
陈瑞泉
18

1、有时候,我们活得累,并非生活过于刻薄,而是我们太容易被外界的氛围所感染,被他人的情绪所左右。
5、世上最美好的事是:我已经长大,父母还未老;我有能力报答,父母仍然健康。

6、没什么可怕的,大家都一样,在试探中不断前行。

7、时间就像一张网,你撒在哪里,你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了,可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的,可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事,只要肯用心去学,没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心,对阳光,对美,对痛楚。
2019/5/22
陈瑞泉
16
ห้องสมุดไป่ตู้
过程指标的测量
你同意下面的说法吗? 能够测量的,才能够实现。 有测量才能有管理。 有测量才能有成功。 不能测量的 ,也就不能实现。
2019/5/22
陈瑞泉
17
过程指标的测量
绩效的测量对于绩效改进活动而言起着非常重要 的作用。假如你想改进自己某一方面的绩效,而又无 法知道自己做的如何,也不清楚自己的努力会有什么 效果,只有通过测量。
注:对顾客导向过程必须进行审核, “章鱼图”是一种推荐使用的方法。
2019/5/22
陈瑞泉
6
IATF推荐的顾客导向过程
2019/5/22
陈瑞泉
7
IATF推荐的顾客导向过程
2019/5/22
陈瑞泉
8
汽车行业过程方法的应用
在ISO/TS16949:2002发布会上,IATF介绍了 组织有效控制其过程所必须识别的6个方面的内 容,即每一个顾客导向过程、支持过程或管理过 程的6个关键要素:
1. 过程的所有者 — 过程的所有者是谁?(职责和权限) — 如何知道所有者是谁? — 所有者知道他们是所有者吗? — 他们是否获得对该过程控制的授权并赋予职责?
2019/5/22
陈瑞泉
10
汽车行业过程方法的应用
2.过程得到规定 — 过程在哪里做了规定? — 是怎样规定的? — 谁规定的? 3.过程以适当的方式形成文件 — 是否需要形成文件? — 在哪里形成文件? — 如何形成文件?
2019/5/22
陈瑞泉
13
汽车行业过程方法的应用
6.记录得到保持 — 记录什么内容? — 为什么记录这些? — 在哪里保持这些记录? — 保存多久? — 还应该有其他记录吗? — 谁需要这些记录? — 有人对这些记录进行评审吗?
2019/5/22
陈瑞泉
14
汽车行业过程方法的应用
IATF要求“审核员要审核 每 一个识别出的COP的所有适用 的要求。”
2019/5/22
陈瑞泉
2
以过程为基础的质量管理体系模式
2019/5/22
陈瑞泉
3
2019/5/22
陈瑞泉
4
IATF推荐的顾客导向过程
过程的输入应 坚持顾客导向。
右图表示了一 个组织和其顾客之 间的内部/外部 接口。
2019/5/22
陈瑞泉
5
IATF推荐的顾客导向过程
可能的顾客导向过程:
产品的研发; 产品设计的变更; 制造过程的要求; 采购产品的要求; 产品的验收准则; 产品的贮存; 产品的交付; 产品的售后服务等。
2019/5/22
陈瑞泉
11
汽车行业过程方法的应用
4.建立过程的关联
— 过程的输入是什么? — 输入来自哪里? — 有多少种不同的输入? — 输入的提供者是谁? — 与这些输入相关的其他过程是什么? — 输出是什么? — 输出到哪里去? — 有多少种不同的输出? — 接受输出的顾客是谁? — 与这些输出相关的其他过程是什么?
2019/5/22
陈瑞泉
12
汽车行业过程方法的应用
5.过程得到监视、分析和改进
— 对什么进行监视? — 监视的频率? — 怎样报告监视的结果? — 谁得到这些信息? — 对这些信息做些什么? — 这些信息是需要的吗? — 其他什么人也可能想了解这些信息? — 持续改进的情况如何? — 这些是否管理评审的内容? — 为什么?

9、别再去抱怨身边人善变,多懂一些道理,明白一些事理,毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶,还有彼岸,慢慢长途,终有回转,余味苦涩,终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链,你的未来取决于你当下正在做的事,而无关于过去做完的事。
IATF推荐了描述一个 COP
或任一个过程的一种方法,它 被称为乌龟图(Turtle)。
2019/5/22
陈瑞泉
15
汽车行业过程方法的应用
文字描述要求 1 填写cop或sp、mp过程的名称 2 过程的输入内容,可能是文件、材料、工装、计划等 3 过程的输出内容,可能是产品、文件等,应与有效性的测量相关联 4 填写设备、材料、计算机系统、所使用的软件、试验设备等 5 填写过程所有者技能和能力、培训等方面的要求 6 过程有效性的评价准则、描述对过程的监视和测量 7 填写过程控制、程序及方法等细节
1.过程的所有者; 2.过程得到规定; 3.过程以适当的方式形成文件; 4.建立过程的关联; 5.过程得到监视、分析和改进; 6.记录得到保持。
2019/5/22
陈瑞泉
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汽车行业过程方法的应用
对于上述6个过程的关键要素,可以采用以下的提 问内容,对每一个过程进行深入的分析,以确定过程 并有效地实施过程。同时,审核员也将依据这些提问 进行审核。
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