安踏商务谈判策划方案
安踏营销策划方案范文
安踏营销策划方案范文第一章：策划背景和目标1.1 策划背景安踏体育是中国领先的运动品牌之一，成立于1994年，历经二十多年发展，已成为一家拥有完整产业链的综合性体育用品企业。
安踏致力于为消费者提供品质卓越的运动产品和服务，通过运动激发人们的潜力和热情，促进健康生活方式的普及。
然而，在当前市场竞争日趋激烈的背景下，安踏需要制定一套全面有效的营销策略，以进一步巩固自己在运动品牌市场的领先地位。
本方案旨在通过分析当前市场环境和竞争对手的策略，提出一系列针对性的营销策划，为安踏带来商业增长和盈利机会。
1.2 策划目标(1) 品牌推广：提高安踏品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度，塑造安踏为可信赖、高性价比的运动品牌形象。
(2) 销售增长：通过对不同地区和不同消费群体的市场研究和产品定位，开拓新的销售渠道和市场，推动销售额的增长。
(3) 用户忠诚度提升：通过打造优质的产品和服务体验，提高用户的满意度和忠诚度，促进用户的再购买和推荐行为。
(4) 社会影响力提升：通过赞助体育赛事、支持健康运动等活动，提高安踏在社会中的知名度和影响力，树立品牌的社会责任形象。
第二章：市场分析2.1 市场概况中国运动品牌市场增长迅猛，竞争激烈。
根据研究机构的数据，中国运动品牌市场规模已经超过5000亿元，并且还在持续增长。
安踏作为领先的品牌之一，在市场上占据一定份额，但仍面临着来自国内外竞争对手的压力。
2.2 目标消费群体分析针对不同产品线的消费者群体，安踏可以将目标消费者分为以下几个部分：(1) 运动爱好者：主要关注运动性能和舒适度的消费者，他们在运动中需要专业的运动装备和鞋类产品。
(2) 日常休闲族群：关注时尚和舒适度的年轻人群，他们在日常生活中希望能穿着时尚、舒适的运动休闲装备。
(3) 儿童群体：购买儿童运动鞋等产品的家长，他们更注重产品的舒适度和安全性。
2.3 竞争对手分析当前中国运动品牌市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国际品牌如耐克、阿迪达斯和国内品牌如特步、乔丹等。
安踏国际营销策划方案
安踏国际营销策划方案一、背景分析随着全球零售行业的不断发展和竞争的加剧，安踏国际作为中国运动鞋服品牌的代表，面临着日益激烈的市场竞争。
安踏国际在国内市场取得了长足的发展，但在国际市场上仍然需要进一步提升品牌影响力和市场份额。
本篇营销策划方案的目标是制定一系列有针对性的营销计划，以推动安踏国际在国际市场上的持续增长。
二、目标市场安踏国际的目标市场为全球运动鞋服市场，特别关注亚太地区、欧洲和北美等成熟市场以及拉美、非洲和中东等新兴市场。
这些市场具有较高的消费能力和对品牌的认可度，也是全球运动鞋服市场的主要增长引擎。
三、市场定位在全球市场上，安踏国际要进一步巩固其在运动鞋服领域的领导地位。
通过强调产品创新与技术，安踏国际定位为高品质、高技术含量的运动鞋服品牌。
通过满足消费者的需求和提供独特的产品体验，安踏国际要成为全球消费者心目中的偏爱品牌。
四、市场调研为了更好地了解全球运动鞋服市场的需求和竞争情况，安踏国际需要进行详细的市场调研。
市场调研可以从以下几个方面展开：1. 消费者需求：调查消费者对运动鞋服品牌的偏好、购买意愿和消费习惯，以及对产品功能、款式和品质的要求。
2. 竞争对手分析：对主要竞争对手进行调查和分析，了解其产品特点、价格策略和市场份额，以及对于消费者的吸引力。
3. 渠道分析：调查全球运动鞋服市场的销售渠道特点和市场发展趋势，以确定安踏国际在市场中的定位和渠道推广策略。
五、市场定价策略根据市场调研和分析结果，安踏国际需要制定合适的市场定价策略。
定价策略应考虑以下几个因素：1. 成本控制：根据产品成本和市场售价考虑，确保销售利润的同时保持竞争力。
2. 市场需求：根据不同市场需求的价格敏感度进行定价，结合不同市场消费者的购买力和消费习惯制定灵活的价格策略。
3. 品牌价值：安踏国际的品牌价值是市场定价中的重要因素，通过塑造高品质形象和提供卓越的消费者体验来支撑高价位。
六、产品策略安踏国际的产品策略应以创新和研发为核心。
安踏策划书
安踏策划书1. 背景介绍安踏（ANTA）是一家中国知名的体育用品制造商和零售商，成立于1994年。
多年来，安踏一直致力于为广大消费者提供高品质的体育用品和服装。
为了进一步扩大市场份额并提升品牌形象，安踏决定制定一份全面的策划书，以指导公司未来的发展方向和市场推广策略。
2. 目标市场分析为了了解安踏产品的目标市场，我们进行了详细的市场调研和分析。
根据调研结果，我们确定了以下目标市场：2.1 专业运动员专业运动员是安踏产品的重要消费群体。
他们对运动装备的要求非常高，希望能够选择到具有优异性能和舒适度的产品。
通过与专业运动员合作，安踏可以提高品牌的知名度和口碑。
2.2 休闲运动爱好者休闲运动爱好者是安踏的另一个重要消费群体。
他们热爱运动，但并非专业运动员。
他们希望能够选择到价格合理、功能齐全的运动产品。
通过针对休闲运动爱好者的市场推广活动，安踏可以吸引更多的消费者。
2.3 儿童运动装备市场儿童市场是一个潜力巨大的市场。
越来越多的家长开始关注孩子的运动健康，对儿童运动装备的需求也在增加。
安踏可以开发出适合儿童的运动装备，并通过线上线下渠道推广，满足这一市场的需求。
3. 品牌定位和核心竞争力安踏作为一家知名体育用品品牌，具有以下核心竞争力：3.1 专业性安踏有着多年的制造和销售体育用品的经验，拥有先进的生产设备和技术力量。
这使得安踏能够提供专业的、高品质的产品，满足不同消费者的需求。
3.2 创新性安踏一直致力于产品的创新和研发。
公司拥有一支强大的研发团队，不断推出具有创新性和独特设计的产品。
这使得安踏能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3.3 可持续发展安踏注重企业的可持续发展，提倡环保理念，并积极参与公益事业。
通过与公益组织的合作，安踏为社会做出了积极贡献，树立了良好的企业形象。
4. 市场推广策略为了进一步提升安踏品牌的知名度和市场份额，我们制定了以下市场推广策略：4.1 品牌形象推广通过与知名运动员、体育赛事等合作，提升安踏品牌的知名度和形象。
商务谈判服装销售方案
商务谈判服装销售方案一、市场分析随着全球经济的不断发展，商务谈判逐渐成为各行业中不可或缺的一部分。
在商务谈判中，商务人员必须要以专业、精准、高效的形象表现自己，从而获得谈判成功的机会。
因此，商务谈判服装的市场需求不断上升。
同时，随着跨国公司的不断增加，商务谈判的形式也越来越多样化。
例如，现在很多企业会在社交媒体上进行商务谈判或在线视频会议中进行商务谈判。
这些变化也给商务谈判服装市场带来了新的机遇和挑战。
二、销售方案1. 产品定位与特点我们的商务谈判服装主要定位于中高端市场，旨在提供高品质、高时尚度和高舒适度的商务谈判服装。
同时，我们也注重商务谈判服装的多样化。
我们的商务谈判服装产品特点如下：•采用优质面料：我们的商务谈判服装采用高品质的面料，以确保穿着舒适和持久耐用；•先进的生产工艺：我们采用先进的生产工艺和精湛的手工制作技巧，以确保每件服装都具有高品质和高水准；•时尚设计：我们的商务谈判服装以时尚设计为目标，旨在展现商务人员的专业形象和优雅气质；•多样化：我们的商务谈判服装包括男女装、有袖/无袖上衣、西裤/裙装等多种款式，以满足不同人群的需求。
2. 销售渠道我们的商务谈判服装将通过以下渠道进行销售：•在线销售：我们将在自己的官方网站上销售商务谈判服装，并通过第三方电商平台，如淘宝、京东等进行销售。
•实体店：我们将在一些大型商场或商业中心开设实体店，以满足消费者的购买需求。
•批发市场：我们将在批发市场招募商务经销商，通过批发渠道销售商务谈判服装。
3. 价格策略我们在定价策略方面，采用高端定价策略。
通过专业的设计、优质的面料和先进制作工艺，提供高品质的商务谈判服装，让消费者在购买时感受到物超所值的感觉。
4. 推广方案我们将通过以下途径进行推广：•社交媒体：我们将在Facebook、Linkedin、Twitter等社交媒体平台中开设官方账号，发布产品信息和营销推广内容。
•广告投放：我们将在一些主流电视台和杂志上进行广告投放，以提高品牌知名度。
服装商务谈判策划方案（通用5篇）
服装商务谈判策划方案（通用5篇）服装商务谈判篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
2024年服装商务谈判策划书
2024年服装商务谈判策划书一、目标1.1 主要目标本次商务谈判的主要目标是建立长期合作关系，达成有利双方的商务合作协议。
1.2 具体目标1) 确定双方合作的范围和内容。
2) 商定合作的方式和条件。
3) 确定产品价格和交货期。
4) 确定双方的权利和责任。
5) 建立有效的沟通和反馈机制。
6) 确定合作的期限和续签条件。
二、背景分析2.1 市场分析当前，全球服装市场竞争激烈，消费者对品质和品牌要求越来越高。
中国服装行业作为世界最大的服装生产和出口国之一，市场规模庞大，具有巨大的潜力。
然而，市场上存在着质量和品牌认可度不高的问题，需要更加注重产品质量和品牌建设。
2.2 双方优势本次商务谈判的双方分别是中国某著名服装品牌和某国际知名服装零售商。
中国品牌在设计和生产上有着丰富的经验和技术优势，具有较低的生产成本。
而国际零售商则具有广泛的分销渠道和强大的市场影响力。
三、商务谈判策略3.1 合作定位本次商务谈判的合作定位是建立长期稳定的合作关系，旨在实现互利共赢的目标。
双方应充分认识到彼此的优势和需求，并通过合作弥补差距，共同发展。
3.2 谈判筹备为了提高谈判的效果和成功率，谈判双方需要充分准备。
具体工作包括：1) 收集双方相关信息，了解对方的需求和背景。
2) 分析市场动态，确定合作的潜在机会和挑战。
3) 制定谈判策略和路线图，明确商务谈判的目标和议程。
4) 确定谈判团队，明确各自的职责和角色。
5) 提前准备相关文件和资料，包括业务报告和市场数据分析。
3.3 谈判技巧商务谈判是一项复杂的过程，需要灵活运用谈判技巧以及处理突发情况。
以下是一些常用的谈判技巧：1) 听取对方观点，尊重对方意见，建立互信关系。
2) 提出合理的要求，并提供相应的利益交换。
3) 注重沟通效果，表达清晰明确的意图和立场。
4) 主动寻找共同利益点，寻求双赢解决方案。
5) 积极采取灵活的策略应对对方的变化和挑战。
四、商务谈判内容及议程4.1 商务谈判内容双方商务谈判的具体内容包括但不限于以下几个方面：1) 合作范围和内容：确定双方合作的产品范围和业务领域。
商务谈判方案范文
商务谈判方案范文
《商务谈判方案》
商务谈判是商业谈判的一个重要环节，通常涉及双方或多方之间的合同、协议或交易。
在商务谈判中，双方通常会就产品价格、交货时间、支付方式等细节进行深入讨论，以期达成双赢的合作关系。
为了成功进行商务谈判，制定一个合理的商务谈判方案是至关重要的。
首先，商务谈判方案应当明确双方的利益诉求和期望目标。
在谈判开始之前，双方应当就谈判的目标和希望达成的协议内容进行充分的沟通和协商。
通过明确双方的利益诉求和期望目标，可以避免谈判过程中的不必要的摩擦和争议，为谈判的顺利进行奠定基础。
其次，商务谈判方案还应当确定谈判的基本原则和底线。
在商务谈判中，双方往往存在很大的利益差距，因此确定谈判的基本原则和底线，可以帮助双方在谈判中把握分寸和掌握主动权。
双方可以通过协商确定一些基本的底线，以及在谈判过程中所遵循的基本原则，以便在谈判中能够更好地协调和妥协。
最后，商务谈判方案还应当包括谈判策略和应对方案。
在商务谈判中，双方通常会采取一些谈判策略，以期达成自己的谈判目标。
因此，在商务谈判方案中应当包括双方的谈判策略和应对方案，以便在谈判过程中能够更好地应对可能出现的情况和问题。
总之，商务谈判方案是商务谈判的一个重要组成部分，通过制定一个合理的商务谈判方案，可以为谈判的成功达成提供有力的保障。
一个合理的商务谈判方案，可以帮助双方明确自己的利益诉求和期望目标，确定谈判的基本原则和底线，并制定合理的谈判策略和应对方案，从而为谈判的顺利进行奠定基础。
商务谈判服装销售方案
商务谈判服装销售方案简介在商务谈判中，服装的选择对双方的印象和谈判结果有着重要的影响。
正确的商务谈判服装可以提高谈判成功的可能性。
在这篇文档中，我们将讨论商务谈判服装的选择和销售方案。
商务谈判服装的选择商务谈判服装的选择应该考虑以下几个方面：1. 企业文化企业文化是指一个企业的理念、价值观、信仰等特点的汇总。
不同的企业有着不同的文化背景，因此在商务谈判中，服装应该体现企业的文化特点。
例如，一家创新型企业可以选择时尚、年轻、大胆的服装，而一个传统企业则应该选择稳重、谨慎的服装。
2. 对方企业的文化在与不同企业进行商务谈判时，应该注意对方企业的文化特点。
在商务谈判中，服装应该体现出对方企业的文化特点。
例如，如果对方企业是一家传统企业，你应该选择稳重、谨慎的服装；如果对方企业是一家创新型企业，你可以选择时尚、大胆的服装。
3. 身份和职位在商务谈判中，身份和职位是一个非常重要的因素。
如果你是企业的高级管理层，你应该选择体现出自己高傲、自信的服装；如果你是销售人员，你应该选择体现出自己活泼、亲切的服装。
在商务谈判中，服装应该体现出你的职位和身份。
4. 场合和议题商务谈判的场合和议题也是选择服装的重要因素。
在正式场合，应该选择正式、稳重的服装；在非正式场合，可以选择休闲、轻松的服装。
销售方案制定销售方案有助于提高销售业绩，以下是一些销售方案的建议：1. 营销策略营销策略是制定销售方案中最重要的部分之一。
具体来说，包括了如何创造销售机会、如何确定销售目标等。
在制定营销策略时需要考虑到双方利益以及市场状况。
2. 推销技巧推销技巧包括了在商务谈判中的口才表现和谈判策略等。
在推销技巧方面，需要注意以下几点：•相信自己的产品，并为此积极努力•注意对双方各自的需求和利益•想方设法增强自己的说服力3. 成品供应在销售方案中，成品供应是一个重要的部分。
成品供应应该保证质量和及时性，并且在对方企业提出要求时，需要及时作出回应和处理。
安踏策划方案
安踏策划方案1. 引言安踏（ANTA）是中国知名的运动品牌，致力于为消费者提供高品质的运动服装和鞋类产品。
为了进一步扩大市场份额和有效建立品牌形象，安踏公司准备制定一份全面而具体的策划方案。
本文将介绍安踏的市场定位、目标市场、竞争分析以及具体策略等内容。
2. 市场定位安踏的市场定位是面向运动爱好者群体，尤其是年轻人。
安踏致力于提供时尚、功能性和舒适的运动产品，以满足运动爱好者的需求。
通过与运动明星的合作和品牌推广活动，安踏在市场上建立了较高的知名度和认可度。
3. 目标市场安踏的目标市场主要包括年轻人群体，特别是18至30岁的消费者。
这个年龄段的消费者对时尚和个性有较高的追求，对运动品牌的忠诚度较高。
此外，安踏还将重点关注一线城市的消费者群体，因为这些城市有更高的收入水平和消费能力，能够支持较高价位的产品。
4. 竞争分析在运动品牌市场中，安踏面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
其中，国际品牌如耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）等是最主要的竞争对手。
这些品牌在品牌知名度和市场份额方面具有显著优势。
然而，与国际品牌相比，安踏具有一定的本土优势。
安踏更了解中国市场的消费者需求，能够更好地满足他们的需求。
此外，通过与国内明星的合作，安踏进一步提升了品牌形象和知名度。
这些优势使得安踏在中国市场上仍具备很大的竞争力。
5. 策略5.1 品牌推广安踏将继续与国内外知名明星合作，在广告和品牌推广活动中加大投入。
通过借助明星的影响力和号召力，安踏能够更好地传达品牌价值观和产品优势，吸引更多消费者的关注和购买。
5.2 产品创新安踏将继续加大对产品研发和创新的投入。
通过不断推出具有时尚设计、高品质和创新功能的产品，安踏能够满足消费者对个性化和功能性的需求，进一步提升产品竞争力。
5.3 渠道扩展安踏将加大对线上线下渠道的布局和扩展力度。
在线上渠道方面，安踏将持续完善自己的官方网站和电商平台，提供更便捷的购物体验。
安踏策划方案
安踏策划方案一、市场分析安踏作为中国体育用品行业的领军企业，一直以来都秉承着“让世界共享中国体育文化”的使命，以及“为每个人赋予力量”的品牌愿景。
然而，当前市场竞争日益激烈，安踏需要采取有效的策略来应对挑战。
首先，我们需要进行市场分析。
根据数据显示，运动休闲市场正在逐渐扩大，并且对于健康和时尚的需求也在不断增长。
与此同时，运动装备也成为人们日常生活必备的一部分，而消费者对于品牌的认知和好感度也影响着购买决策。
二、品牌定位基于市场分析结果，我们建议安踏进行品牌定位的调整，以满足消费者的需求并提升品牌价值。
1. 安踏的核心竞争力是运动科技和品质保证，我们将继续加强科技研发和产品创新，为消费者提供更好的产品体验。
2. 我们将注重对运动文化的传承和塑造，通过赞助国内外重大体育赛事，提升安踏的品牌形象和知名度。
3. 运用大数据和人工智能技术，我们将构建个性化营销方案，精准定位目标消费者群体，并提供定制化的产品和服务。
三、市场推广为了增强品牌影响力和市场份额，我们将制定一系列市场推广策略。
1. 品牌大使：与国内外知名体育明星签约合作，通过他们的影响力和号召力，提升品牌知名度和美誉度。
2. 广告和宣传：通过电视、网络媒体和户外广告等多渠道传播安踏品牌形象和产品信息。
3. 体验店和线上平台：加大线下体验店的建设和改进，提供舒适的购物环境和专业的产品服务。
同时，加强线上电商平台的运营和推广，提供便捷的购物体验。
四、渠道拓展除了市场推广，渠道拓展也是安踏的重要策略之一。
1. 与知名零售商合作：与国内外知名百货、体育用品连锁店等商家合作，扩大产品的销售渠道。
2. 开拓海外市场：在国际市场上，我们将加强品牌宣传和推广，开拓更多海外销售渠道。
3. 建立合作伙伴关系：与国内外运动俱乐部、体育学校等建立合作关系，提供专业的产品和培训支持。
五、客户关系管理为了提升客户满意度，我们将注重客户关系管理。
1. 建立客户数据库：通过客户数据分析，了解客户需求并进行个性化的产品推荐和服务。
安踏营销策划方案
安踏营销策划方案1. 引言安踏是一家在全球范围内享有盛誉的体育品牌。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，安踏决定制定一套全面的营销策划方案。
本文将重点讨论安踏营销策划方案的几个关键方面，包括目标市场定位、品牌宣传、产品推广和销售渠道拓展。
2. 目标市场定位安踏在全球市场拥有广泛的消费群体，但为了更加精确地定位目标市场，提高市场占有率，安踏决定在本次营销策划中将目标市场锁定为年轻人群体，特别是15-30岁的年轻运动爱好者。
这一群体对时尚、品质和功能性有较高的要求，他们在体育领域有较强的消费意愿和决策权。
3. 品牌宣传3.1 品牌口号为了激发年轻人对安踏品牌的认同感，我们提出了一句有力的品牌口号：“追逐无限Possibility”。
这句口号突出了安踏的创新和追求卓越的精神，并且符合年轻人追求自由和个性的价值观。
3.2 品牌形象我们将通过借助明星代言人、体育赛事冠名和社交媒体宣传等方式来提升安踏品牌形象。
选择与体育界和时尚界有关的明星代言人，如著名篮球运动员、足球运动员和流行偶像，以提高品牌的知名度和认可度。
此外，安踏将积极参与体育赛事冠名，如马拉松比赛、篮球比赛和田径大赛，以加强与体育运动的关联。
在社交媒体方面，我们将加大投入，并与知名博主和时尚潮流平台合作，推出有关安踏产品和品牌的内容，促进品牌传播。
4. 产品推广为了推广安踏的产品系列，我们将采取多种推广方式。
4.1 产品发布会我们将定期举办产品发布会，展示最新的安踏产品和技术。
通过媒体和行业专家的见证和报道，提升产品的知名度和认可度。
发布会将通过线上和线下相结合的方式进行，以便将信息传递给更广泛的目标消费群体。
4.2 社交媒体推广社交媒体是推广产品的重要渠道之一。
我们将在主流社交媒体平台上建立官方账号，发布关于产品新闻、活动和优惠信息的内容。
同时，我们将与影响力较大的博主和时尚达人合作，在其账号上进行宣传推广，以扩大品牌的影响力和覆盖面。
4.3 促销活动为了激发消费者的购买欲望，我们将定期举办促销活动，如限时折扣、特别礼品和购物节等。
服装产品谈判策划书3篇
服装产品谈判策划书3篇篇一《服装产品谈判策划书》一、谈判主题关于[服装品牌名称]服装产品的采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[服装供应方公司名称]三、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合质量要求的服装产品。
2. 争取有利的交货期、付款方式等条款。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 有较大的采购量，能为乙方带来可观的订单。
2. 在行业内有一定的知名度和影响力。
甲方劣势：1. 可能面临其他竞争对手的压力。
2. 对服装市场的价格波动较为敏感。
乙方优势：1. 拥有专业的设计和生产团队，产品质量有保障。
2. 有一定的品牌知名度和市场份额。
乙方劣势：1. 依赖订单维持生产运营。
2. 面临原材料价格上涨等成本压力。
六、谈判内容1. 产品规格、款式、颜色等具体要求。
2. 产品价格及价格调整机制。
3. 交货时间、地点和方式。
4. 质量标准与验收方法。
5. 付款方式与期限。
6. 售后服务与保障。
7. 违约责任与争议解决方式。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的谈判目标和底线。
2. 报价阶段甲方先听取乙方的报价，不急于回应。
分析乙方报价的合理性，寻找谈判空间。
3. 磋商阶段围绕重点问题进行深入讨论，逐步缩小分歧。
适时提出己方的条件和要求，争取有利条款。
运用谈判技巧，如妥协、交换等，推动谈判进程。
4. 僵持阶段保持冷静，避免情绪化反应。
寻找新的突破点或解决方案。
可考虑适当休会，调整策略。
5. 收尾阶段明确后续的工作安排和责任。
八、谈判团队成员主谈人：[姓名]技术顾问：[姓名]财务顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]九、谈判风险及应对措施1. 价格谈判破裂提前准备多个谈判方案，灵活调整。
寻求其他供应商作为备选。
2. 质量问题争议在合同中明确质量标准和验收程序。
建立质量监督机制。
3. 交货期延迟设定严格的违约责任条款。
2024年商务谈判计划书范文（二篇）
2024年商务谈判计划书范文一、谈判双方公司背景（我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司）我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在____万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在____%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过____米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过____%，高于其它（已被发现的）茶类产品。
茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值____万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好关系。
对方利益：争取到最大限额的投资。
我方优势：1、拥有闲置资金;2、有多方投资可供选择。
服饰商务谈判策划书3篇
服饰商务谈判策划书3篇篇一《服饰商务谈判策划书》一、谈判背景随着市场竞争的日益激烈，服饰行业也面临着诸多挑战和机遇。
为了拓展市场份额、提升品牌影响力以及达成双方互利共赢的合作，我们计划进行一次服饰商务谈判。
二、谈判目标1. 争取最优的采购价格，确保公司能够以合理的成本获得高质量的服饰产品。
2. 达成长期稳定的合作关系，确保供应商能够按时、按质、按量供应服饰产品，并提供优质的售后服务。
3. 探讨合作模式的创新，如共同开发新款服饰、开展联合营销活动等，以提升双方的竞争力和市场份额。
4. 明确双方的权利和义务，包括付款方式、交货期限、质量标准等，避免后续合作中出现纠纷。
三、谈判团队组成1. 主谈人：具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力，能够主导谈判进程并做出决策。
2. 技术专家：熟悉服饰产品的设计、生产工艺和质量标准，能够在谈判中提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：负责评估采购价格和成本，确保谈判结果符合公司的财务预算和利益。
4. 法务人员：审查合同条款，确保双方的权益得到合法保障，避免法律风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程安排1. 开场阶段（30 分钟）确认谈判的主题、目标和议程。
简要介绍双方的背景和期望。
2. 陈述阶段（60 分钟）供应商介绍服饰产品的特点、优势、生产能力和质量控制体系。
我方阐述对服饰产品的需求、市场定位和合作意向。
3. 提问与解答阶段（60 分钟）双方就对方的陈述进行提问，深入了解相关信息。
供应商解答我方的疑问，提供详细的解释和说明。
我方提出对合作条件的具体要求和建议。
4. 协商阶段（90 分钟）双方围绕采购价格、合作模式、交货期限、质量标准等关键问题进行协商。
寻找双方的利益共同点，寻求妥协和解决方案。
记录谈判进展和达成的共识。
确定下一步的行动计划和时间节点。
感谢对方的参与和合作。
六、谈判策略1. 信息收集与分析：在谈判前充分收集关于供应商的信息，包括其产品质量、市场份额、价格策略等，以便在谈判中能够占据有利地位。
乙方向甲方出口白酒打开欧洲市场商务谈判计划书
乙方向甲方出口白酒打开欧洲市场商务谈判计划书商务谈判计划书一、背景介绍甲方是一家白酒生产企业，拥有优质的产品和良好的市场口碑。
乙方是一家进口商，有意向引进甲方的白酒，开拓欧洲市场。
二、目标设定1.扩大市场份额：通过与乙方合作，甲方希望打开欧洲市场，增加销售量和市场份额。
2.提高知名度：通过进入欧洲市场，甲方的品牌知名度将得到提高，进一步推广和宣传白酒产品。
三、商务谈判策略1.深入研究欧洲市场：了解欧洲市场需求、消费习惯、竞争对手等，做好市场调研工作。
2.确定合适的合作模式：根据欧洲市场的实际情况，与乙方商定合适的合作模式，如代理、分销或合资等形式。
3.制定合理的价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争形势等因素，制定适当的价格策略，确保产品具有竞争力同时能够盈利。
4.完善产品销售渠道：与乙方共同开拓欧洲市场，并建立稳定的销售渠道，确保供应链畅通。
四、谈判步骤第一阶段：准备阶段1.双方互通信息：甲方提供产品资料、公司背景等相关信息给乙方，并共享欧洲市场的调研数据。
2.分析欧洲市场：乙方介绍欧洲市场的消费者需求、产品竞争情况等，以帮助甲方了解市场情况。
第二阶段：初步接触阶段1.商务洽谈：双方就合作意向、销售模式、产品定价等进行初步商务洽谈，明确双方的核心利益和需求。
2.品牌推广计划：共同制定品牌推广计划，包括广告投放、促销活动等，以提高甲方产品在欧洲市场的知名度。
第三阶段：合作细节阶段1.商务谈判：就销售合同、价格政策、合作模式等具体事项进行深入的商务谈判，确保合作关系的顺利进行。
2.合作协议的签署：在商务谈判结束后，将达成的合作协议具体化，明确条款和双方责任，最终签署合作协议。
第四阶段：合作执行阶段1.产品推广与宣传：根据共同制定的品牌推广计划，进行广告宣传、促销活动，提高甲方产品在欧洲市场的知名度和销量。
2.销售渠道建设：与乙方合作，建立稳定的销售渠道，确保产品供应畅通。
3.售后服务支持：提供优质的售后服务，及时解决乙方在欧洲市场的问题和需求。
安踏商务谈判策划方案
关于与安踏（中国）有限公司的商务谈判方案一、导语：安踏（中国）有限公司是中国最大的综合性体育用品企业之一，近日来安踏公司在本地区寻找制鞋企业为其进行运动鞋贴牌生产，争取到与安踏公司的合作为我公司带来巨大的利益收入不言而喻，此前我方已与安踏公司有过数次口头接洽，5月15日，我方将正式与安踏公司代表进行洽谈。
谈判双方优劣势分析：我方（甲方）：优势：作为本地区老牌制鞋企业，我厂制鞋历史悠久，口碑良好，拥有先进的造鞋技术和较高的工艺水平，有能力满足安踏公司对于不同款式运动鞋的制造要求。
同时，我厂拥有本地区最先进的制鞋设备，生产效率高，安踏公司选择我厂将能够以更少的生产成本获取更多的收益。
劣势：本地区制鞋业发达，周边制鞋公司数量众多，安踏公司选择余地较大，若谈判方式不当，可能失去此次合作机会。
对方（乙方）：优势：安踏公司作为中国最大的综合性体育用品企业之一，运动鞋市场综合占有在全国同类产品中荣列第一，安踏公司所具有的品牌优势使得其在谈判过程中可能有更多的发言权。
劣势：据有关消息透露安踏公司此次生产时间紧，受时间条件制约，不可能与本地区所有企业一一进行接洽，一旦拖延将照成巨大损失。
因此，我方需要注意把握时机，在谈判过程中从双方利益出发，促成谈判成功。
二、谈判目标：以适当价格谈成18000双(包含3种不同款式)的运动鞋来样生产，争取长期合作的可能。
三、谈判时间：5月15日谈判地点：我公司中心会议厅四、谈判小组分工：主谈：XXX（公关部经理）为我谈判小组总代表成员A（财务经理）负责财务方面条款成员B(技术经理) 负责技术、质量方面条款成员C（法律顾问）负责法律条款及谈判记录五、谈判要解决的问题及关键点：1.价格：以尽可能高的生产价格达成此次合作我方开价：540000元（即平均每双30元）价格底线：486000元（即让步幅度不得超过10%）2.交货时间3付款方法4质量及款式标准5物流配送6违约责任六、谈判基本程序：10:00~12:00 第一阶段：就产品的价格及交货时间达成协议12:00~15:00共进午餐，加强交流，可利用闲暇时间邀请对方代表参观工厂15:00~18:00 第二阶段：就产品的质量要求，相关法律问题进行磋商，签订合同七、使用的策略和技巧：1、开局：协商式开局：以恳请、协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
安踏国际市场营销计划书_商业计划_计划解决方案_实用文档
目录1、摘要 (3)2、营销目标 (4)3、市场调查 (4)4、市场细分与定位 (5)5、营销渠道 (6)6、营销策略 (6)7、总结 (8)摘要我们公司是香港大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司 ,集“中国名牌产品”、中国“中国免检产品”等荣誉于一身。
经过不懈努力,已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合体育用品企业。
到目前为止，拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店,网点遍布全球十多个国家和地区.“Keep moving ，永不止步”不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌"理念的延续,更是安踏对未来,对于中国体育的承诺。
但是我们公司在海外的市场显得远远不够,所以我们一直努力向国际大品牌、大公司发展。
现在公司致力于开拓美国市场，进入美国市场参与鞋类产品的竞争，寻求更广泛的国际市场机会，提升我企业竞争力,扩大产品销售。
因此我此次作出以下一系列策划，以开展美国市场营销。
营销目标1、扩展企业营销领域，寻求更广泛的国外市场，扩大企业的产品销售。
2、进入美国服装市场.争取创造国际知名品牌.3、寻求有力的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争过度给企业带来的损失.市场调查1、外部条件分析:我国经济增长的外部环境有所改善,但外部需求恢复增长需要较长时期.在各国开出的“强力药方”作用下，全球经济出现大病初愈迹象.欧洲发达国家主要经济开始出现复苏迹象,但目前仍面临失业率飙升、财政赤字剧增和消费不振等诸多挑战，经济刺激计划也将收缩或陆续退出，经济全面复苏将是一个曲折而又漫长的过程。
2、内部条件分析：㈠稳定出口政策成效明显,但外贸形势不容乐观。
首先，近期人民币升值压力有所上升，美元出现较大幅度贬值。
美元中长期弱势格局难以根本改变,而中国拥有世界第一的外汇储备和巨大的贸易顺差,人民币升值压力近期有所上升，不利于中国出口回升.其次，国际贸易摩擦加剧，国际贸易保护主义升温，中国成为最大的受害国。
代理国内某体育品牌的商务谈判方案 代理国外某运动品牌的商务谈
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动品牌的商务谈
国内谈判方案：
一、谈判主题：关于20xx年xx大学生秋季运动会赞助谈判，探讨双方合作问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成：
张xx、董x、胡xx、高x、陈x
三、谈判时间：xx年x月x日
四、谈判地点：xx会议室
五、谈判目标：
（1）我方为参加运动会的运动员提供服装、以及李宁旗下的运动器材。
（2）运动员送李宁标志T恤为限量珍藏版，且为非卖品。
（4）解决双方的疑问。
（5）成双方共赢的目的。
（6）进一步我方企业的专业化品牌形象
国外谈判方案：
一、谈判主题：美国xx亚运动服装公司与xx有限公司女士多功能裤的买卖进行磋商谈判。
二、谈判团队人员组成：
黄x、李xx、常xx、刘x
三、谈判时间：xx年x月x日
四、谈判地点：xx会议室
五、谈判目标：价格、质量、技术、运输方式
六、谈判议程
1、谈判会场的布置
2、双方人员进场
3、介绍与会人员及所担任的职务职责
4、正式谈判。
安踏公司战略合作协议模板
协议编号：_______签订日期：_______签订地点：_______甲方（以下简称“安踏公司”）：名称：安踏体育用品有限公司地址：_______法定代表人：_______联系电话：_______电子邮箱：_______乙方（以下简称“合作伙伴”）：名称：_______地址：_______法定代表人：_______联系电话：_______电子邮箱：_______鉴于：1. 甲方是全球领先的体育用品公司，致力于为消费者提供高品质的运动产品和服务。
2. 乙方在_______（具体领域）领域具有丰富的经验和资源，与甲方在业务发展上具有广泛的合作空间。
3. 甲方与乙方本着平等互利、优势互补、共同发展的原则，经友好协商，达成以下战略合作协议。
一、合作宗旨本协议旨在明确双方在_______（具体领域）方面的合作内容、权利义务及合作期限，实现资源共享、优势互补，共同推动双方业务的发展。
二、合作内容1. 产品研发与生产- 甲方提供品牌、设计、技术等支持，乙方负责产品的研发、生产和质量控制。
- 双方共同开发新产品，满足市场需求，提升产品竞争力。
2. 市场营销与销售- 甲方提供市场推广、品牌宣传等资源，乙方负责产品的销售渠道拓展和终端销售。
- 双方共同制定市场推广策略，提升品牌知名度和市场份额。
3. 供应链管理- 甲方提供原材料、配件等供应链支持，乙方负责供应链的优化和成本控制。
- 双方共同建立高效的供应链体系，确保产品质量和供应稳定。
4. 技术交流与合作- 双方定期举行技术交流会议，分享技术经验，共同提升技术水平。
- 甲方协助乙方进行技术改造和升级，提升乙方生产效率和产品质量。
三、权利义务1. 甲方权利与义务- 提供品牌、设计、技术等支持。
- 配合乙方进行市场推广和销售。
- 提供原材料、配件等供应链支持。
2. 乙方权利与义务- 负责产品的研发、生产和质量控制。
- 负责产品的销售渠道拓展和终端销售。
- 提供供应链优化和成本控制方案。
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关于与安踏（中国）有限公司的商务谈判方案
一、导语：安踏（中国）有限公司是中国最大的综合性体育用品企业之一，近日来安踏公司在本地区寻找制鞋企业为其进行运动鞋贴牌生产，争取到与安踏公司的合作为我公司带来巨大的利益收入不言而喻，此前我方已与安踏公司有过数次口头接洽，5月15日，我方将正式与安踏公司代表进行洽谈。
谈判双方优劣势分析：
我方（甲方）：
优势：作为本地区老牌制鞋企业，我厂制鞋历史悠久，口碑良好，拥有先进的造鞋技术和较高的工艺水平，有能力满足安踏公司对于不同款式运动鞋的制造要求。
同时，我厂拥有本地区最先进的制鞋设备，生产效率高，安踏公司选择我厂将能够以更少的生产成本获取更多的收益。
劣势：本地区制鞋业发达，周边制鞋公司数量众多，安踏公司选择余地较大，若谈判方式不当，可能失去此次合作机会。
对方（乙方）：
优势：安踏公司作为中国最大的综合性体育用品企业之一，运动鞋市场综合占有在全国同类产品中荣列第一，安踏公司所具有的品牌优势使得其在谈判过程中可能有更多的发言权。
劣势：据有关消息透露安踏公司此次生产时间紧，受时间条件制约，不可能与本地区所有企业一一进行接洽，一旦拖延将照成巨大损失。
因此，我方需要注意把握时机，在谈判过程中从双方利益出发，促成谈判成功。
二、谈判目标：以适当价格谈成18000双(包含3种不同款式)的运动鞋来样生产，争取长期合作的可能。
三、谈判时间：5月15日
谈判地点：我公司中心会议厅
四、谈判小组分工：
主谈：XXX（公关部经理）为我谈判小组总代表
成员A（财务经理）负责财务方面条款
成员B(技术经理) 负责技术、质量方面条款
成员C（法律顾问）负责法律条款及谈判记录
五、谈判要解决的问题及关键点：
1.价格：以尽可能高的生产价格达成此次合作
我方开价：540000元（即平均每双30元）
价格底线：486000元（即让步幅度不得超过10%）
2.交货时间3付款方法4质量及款式标准5物流配送6违约责任
六、谈判基本程序：
10:00~12:00 第一阶段：就产品的价格及交货时间达成协议
12:00~15:00共进午餐，加强交流，可利用闲暇时间邀请对方代表参观工厂
15:00~18:00 第二阶段：就产品的质量要求，相关法律问题进行磋商，签订合同七、使用的策略和技巧：
1、开局：
协商式开局：以恳请、协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
2、中期阶段：
（1）报价：
方案一：我们要求对方先行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。
开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。
方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高于目标”的原则开价。
（2）讨价还价：
方案一：用紧咬不放策略回应对方的出价，通过强调我方优势和对比报价的方法告诉对方我方价格难以让步。
若对方针对我方劣势提出考虑其他厂家，在适度范围内可以以对方劣势为突破口，有意无意暗示对方时间紧迫，若不尽早定可能照成重大损失，给对方心里上的压力，促使其接受我方报价。
方案二：若我方需要作出让步，则反复强调我方优惠为史无前例，表达对对方的重视以及合作的愿望，同时有条件的话尽可能索取回报。
谈判中可采取虚假让步原则，在我方允许的幅度范围内进行让步。
本阶段应该注意：谈判最终目的是为了合作，在保证双方互利前提下可作出适当让步，尽量避免僵局出现
（3）僵局：若谈判过程中出现僵局，合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，声东击西，打破僵局。
3、辅助性条款商榷阶段：
经过激烈的主体条款磋商之后，下午双方进入辅助性条款的磋商。
这一过程将对付款方法、质量及款式标准、物流配送、违约责任等辅助条款进行商榷，其目的是为了避免合作过程中出现不必要的争议，争取双方的长期合作。
由于这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。
注意：
1）产品质量规格及相关法律责任将作为重点讨论内容
2）在付款方式上，尽量争取提高预付款比例，争取财务主动权
4、最后谈判阶段：
埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
八、使用的相关文献资料：（略）
九、替代方案：（略）
十、方案说明及附件：（略）
十一、谈判成本预算：材料准备100元
会议室布置100元
午餐费用500元
福建省加工定做合同
合同编号：24
定作方（甲方）：安踏（中国）有限公司签订时间：5月15日
承揽方（乙方）：福建顺风制鞋厂签订地点：顺风制鞋厂中心会议厅
（注：空格如不够用，可以另接。
）二、质量要求、技术标准：乙方为甲方提供的所有产品，其质量应依次满足国家标准、行业标准、产品应符合甲方品质检验标准，同时必须严格按照甲方提供产品款式规格进行生产。
在供货前，乙方须对产品的外观、尺寸、性能等进行全过程的质量把关与控制。
乙方在供货时，应提供产品的检验技术标准、检验记录，产品要有合格证、有效期、生产日期及检测日期，以此证明其产品的符合性。
否则甲方有权拒收。
三、原材料来源及互利方法：甲方不提供产品所需原材料，乙方严格按照甲方所定标准配备原材料。
四、承揽方对质量负责的条件及期限：当甲方无论以任何方式（包含电话、传真、邮件等）反馈质量异常问题时，乙方必须在8小时内予以响应，24小时内给予初步解决措施，48小时内给出完整的解决方案和相应的预防措施。
甲方对乙方提供的产品进行其他工艺处理后产生的不良因素由甲方自行承担。
五、技术资料、图纸提供办法及保密要求：甲方向乙方提供技术资料和设计图纸，乙方应严守商业机密，不可将甲方委托定制的产品、技术标准及相关商务信息以任何形式转让（泄露）予第三方，不得私自以甲方设计图纸生产甲方订货以外的产品，若违背上述规定，甲方有权立即终止乙方的合作关系，取消其资格，并由乙方赔偿由此导致甲方的一切损失及承担相应的法律责任。
六、验收标准、方法和期限：甲方在收到乙方产品时，需在十五个工作日内对产品进行检验，如逾期，则视为甲方已经对本批产品进行验收。
验收标准详见附件1《旅游鞋标准》
七、包装要求及费用负担：必须有内、外包装。
必要时可加塑料袋、防潮纸、防虫
剂、防霉剂。
运输和贮存时不得重压、受潮、雨淋、曝晒。
不得与油、酸、碱等腐蚀性物品放在一起。
包装费用由乙方承担。
八、交（提）货方式、地点及时间：乙方在约定期限将产品运至安踏福建分公司仓库，由指定人员交接验收。
乙方应充分认识到其提供的产品性能特点，并根据国家及相关行业标准对产品进行周密的防护，直至交付到甲方的指定存放地点。
在交接完毕之前的所有损坏由乙方承担。
交货时间：2010年6月16日
九、交付定金预付款数额及时间：合同签订次日，甲方支付乙方费用总额30%的定金，收到货物的次日支付另外50%，验收完毕无质量问题后支付余款。
十、结算方式：甲方通过银行转账方式向乙方支付货款。
十一、违约责任
1、甲方在乙方开始动工前要求终止合同，其预付的30%定金无权要回，若甲方在临近规定期限前要求终止合同，则需支付所有的生产费用。
2、若乙方无正当理由要求终止合同，则需退还定金，并按照全部合同标的物款价的5%赔偿损失。
乙方如逾期交货，向甲方赔偿误工损失（0.1%*误工天数*标的物总额）
3、因自然灾害，意外事故或人力不可抗拒的事故，致使不能履行合同时，经双方协商由合同鉴证机关查实证明，可免予承担经济责任
十二、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件
十三、解决合同纠纷的方式：本合同在有效期内任何一方违约，双方都有权按《中华人民共和国经济合同法》有关规定，向合同仲裁机关提出书面申诉，要求调解、仲裁处理。
十四、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效。
任何一方不得擅自修改或终止，如需修改或终止时，应经双方协商同意，另立协议方可有效，并报双方业务主管部门备案。