信息商品的价值与价格PPT课件
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价值规律课件.新 PPT
高质量的产品再加上优质的管理，技术创新，提 高劳动生产率铸就了海尔的辉煌。
3、促使商品生产者在竞争中 优胜劣汰
（筛子）
【课堂小结】
一、价值规律的基本内容和表现形式 1、价值规律的基本内容：商品的价值是由生产该商品的社
会必要劳动时间决定；商品交换以价值量为基础实行等价 交换 价值规律是商品经济的基本规律 2、价值规律的表现形式 价值规律的表现形式：价格以价值为基础并受供求关系影响， 围绕价值上下波动 二、价值规律的作用 1、价值规律调节生产资料和劳动力在各部门的分配（棒子） 2、刺激商品生产者改进技术、改善经营管理、提高劳动生 产率（鞭子） 3、促使商品生产者在竞争中优胜劣汰（筛子）
实行等价交换。
价值规律是商品经济的基 本规律
2、价值规律的表现形式
（1）价格涨跌的原因 供求与价格相互影响，相互制约
①供求关系影响价格 ②价格反过来影响供求关系
相互影响、相互制约的结果是：价 格经常偏离价值，但又不会偏离价 值这个轴心太远，即价格不会无限 制地上涨，也不会无限制地下跌， 它总是围绕着价值上下波动。
价值规律课件.新
价值规律
一、价值规律的基本 内容和表现形式
1、价值规律的基本内容
500法郎
3.6万法郎
商品的价值是由生产该商品 的社会必要劳动时间决定的
商品交换 货币出现前：物物交换
=
商品价值量相等
货币出现后：
价格与价值相符
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
这就是商品交换的原则—— 商品交换要以价值量为基础
价格以价值为基础并受供求 关系的影响，围绕价值上下 波动
这种上下波动的运动表现为一条曲线，如图：
有人说：“价值规律是
3、促使商品生产者在竞争中 优胜劣汰
（筛子）
【课堂小结】
一、价值规律的基本内容和表现形式 1、价值规律的基本内容：商品的价值是由生产该商品的社
会必要劳动时间决定；商品交换以价值量为基础实行等价 交换 价值规律是商品经济的基本规律 2、价值规律的表现形式 价值规律的表现形式：价格以价值为基础并受供求关系影响， 围绕价值上下波动 二、价值规律的作用 1、价值规律调节生产资料和劳动力在各部门的分配（棒子） 2、刺激商品生产者改进技术、改善经营管理、提高劳动生 产率（鞭子） 3、促使商品生产者在竞争中优胜劣汰（筛子）
实行等价交换。
价值规律是商品经济的基 本规律
2、价值规律的表现形式
（1）价格涨跌的原因 供求与价格相互影响，相互制约
①供求关系影响价格 ②价格反过来影响供求关系
相互影响、相互制约的结果是：价 格经常偏离价值，但又不会偏离价 值这个轴心太远，即价格不会无限 制地上涨，也不会无限制地下跌， 它总是围绕着价值上下波动。
价值规律课件.新
价值规律
一、价值规律的基本 内容和表现形式
1、价值规律的基本内容
500法郎
3.6万法郎
商品的价值是由生产该商品 的社会必要劳动时间决定的
商品交换 货币出现前：物物交换
=
商品价值量相等
货币出现后：
价格与价值相符
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
这就是商品交换的原则—— 商品交换要以价值量为基础
价格以价值为基础并受供求 关系的影响，围绕价值上下 波动
这种上下波动的运动表现为一条曲线，如图：
有人说：“价值规律是
《商品的概念》课件
商品送货员的作业规程、配送区域和配
商品的售后服务管理
4
送设备、维修与保养等问题。
订货、退货、换货、售后保修或售后服 务等方面的管理工作，是完善售后服务
的重要组成部分。
总结
1 在这个PPT中，我们了解了商品的基本定义、属性、分类、价值和市场，以及它们在商业
运作中的重要地位。也了解到商品管理在商业中非常重要。
市场需求
市场需求是指在一定时间和空间范围内，所有需求 者在一定价格水平上所需要的某种商品或服务的总 和。
市场供给
市场供给是指在一定时间和空间范围内，所有供给 者在一定价格水平上所提供的某种商品或服务的总Fra bibliotek市场均衡
市场均衡是指市场上供求关系达到平衡的状态，在 该状态下，市场出清量等于市场出清价格。
商品的营销
商品的渠道策略
渠道策略要确保生产厂家和最终消费者之间保 持良好的服务质量和沟通。可通过商业代理、 直销和网上销售等方式来实现。
商品的管理
1
商品的采购管理
商品的采购管理包括策略制定、合同谈
商品的仓储管理
2
判、供应商管理和采购效率等方面。
商品装卸、存储、保管、保险、配送、
结算和信息处理等管理工作。
3
商品的配送管理
营销基本概念
营销是通过市场交换实现双方利益最大化的活 动。需要通过产品设计、价格策略、促销和渠 道管理等方式来实现。
商品的促销策略
促销策略包括广告宣传、推销、赠品、折扣和 特价等手段。但也存在一定程度的负面影响， 如过度营销会降低品牌形象。
商品的定价策略
定价策略根据市场需求变化、公司目标、产品 竞争力和成本状况等因素来确定。可采取高价、 低价、竞价、满足法等策略。
人民大2024数字经济学-PPT课件第8章 数字市场竞争与垄断
• 消费者的评价反馈机制是重要的声誉机制，有效地促进了在线市 场的交易。
• 消费者的评价反馈机制也被称为声誉机制，是指消费者在购买产 品或服务后被要求进行评价或评论。
• 声誉机制为其他消费者提供购买决策信息，从而对商家形成激励 和约束！
eBay的声誉机制
• （1）反馈评价分。在每笔拍卖交易完成后，买家对卖家非匿名 地进行评价，通常好评为1，中评为0，差评为-1。每一卖家的净 声誉分为总的正评价分减去总的负评价分。过去1个月、6个月和 12个月的反馈评价总分自动显示在页面中，所有潜在的买家都可 以看到这些信息。
• 消费者支付的价格还取决于平台企业的商 业模式。
• 应用：零边际成本与分享经济——顺风车、 Airbnb
8.1.3 数字市场供求机制
一般商品市场与数字商品市场的供求
供给侧规模经济和范围经济会带来单位 产品成本AC迅速下降并趋向于接近0。
需求侧由于需求网络效应会使消费者消 费产品或服务的单位产品价值AV在达到 用户临界规模后迅速提高。
务。
在线推荐系统的类型：内容推荐与协同推荐
8.1.2 数字商品供给：零边际成本
数字商品是以数字化形式存在的对个人或组织具有价值的各种 无形商品或服务。典型的如各种软件（APP）和基础软件、电子 图书、数字游戏、数字音乐、数字视频、在线教育、云服务等。 数字商品基本特征： • 以数字化形式存在 • 无形商品属性 • 可以以零边际成本被复制 • 很多数字商品具有非竞争性 • 属于经验品
2009年eBay声誉机制
• 引入了“杰出卖家”（Top Rated Seller，TRS）徽章制度，平台对满足下 列条件的卖家给予20%的交易费减免，这些条件包括：
• （1）好评率98%以上； • （2）详细的卖家星标评价（DSR）为4.6/5.0； • （3）低详细的卖家星标评价率低于1%； • （4）在过去12个月销售100个商品或完成3000美元的营业额； • （5）在过去连续3个月中每月销售100个商品或完成1000美元销售额； • （6）低投诉率。 DSR制度是由四个方面因素构成的等级评价机制，包括商
• 消费者的评价反馈机制也被称为声誉机制，是指消费者在购买产 品或服务后被要求进行评价或评论。
• 声誉机制为其他消费者提供购买决策信息，从而对商家形成激励 和约束！
eBay的声誉机制
• （1）反馈评价分。在每笔拍卖交易完成后，买家对卖家非匿名 地进行评价，通常好评为1，中评为0，差评为-1。每一卖家的净 声誉分为总的正评价分减去总的负评价分。过去1个月、6个月和 12个月的反馈评价总分自动显示在页面中，所有潜在的买家都可 以看到这些信息。
• 消费者支付的价格还取决于平台企业的商 业模式。
• 应用：零边际成本与分享经济——顺风车、 Airbnb
8.1.3 数字市场供求机制
一般商品市场与数字商品市场的供求
供给侧规模经济和范围经济会带来单位 产品成本AC迅速下降并趋向于接近0。
需求侧由于需求网络效应会使消费者消 费产品或服务的单位产品价值AV在达到 用户临界规模后迅速提高。
务。
在线推荐系统的类型：内容推荐与协同推荐
8.1.2 数字商品供给：零边际成本
数字商品是以数字化形式存在的对个人或组织具有价值的各种 无形商品或服务。典型的如各种软件（APP）和基础软件、电子 图书、数字游戏、数字音乐、数字视频、在线教育、云服务等。 数字商品基本特征： • 以数字化形式存在 • 无形商品属性 • 可以以零边际成本被复制 • 很多数字商品具有非竞争性 • 属于经验品
2009年eBay声誉机制
• 引入了“杰出卖家”（Top Rated Seller，TRS）徽章制度，平台对满足下 列条件的卖家给予20%的交易费减免，这些条件包括：
• （1）好评率98%以上； • （2）详细的卖家星标评价（DSR）为4.6/5.0； • （3）低详细的卖家星标评价率低于1%； • （4）在过去12个月销售100个商品或完成3000美元的营业额； • （5）在过去连续3个月中每月销售100个商品或完成1000美元销售额； • （6）低投诉率。 DSR制度是由四个方面因素构成的等级评价机制，包括商
7.1网络零售基础 课件(共17张PPT)-《电子商务基础》.ppt
网络零售基础
C6：顾客特许
◆形象、信用和品牌——质量、合作交流以及顾客关心与服务的长期投 资；(具有良好的品牌管理，能与顾客建立紧密的联系，赢得顾客的好评 ，树立良好的口碑) ◆安全措施，包括预防欺诈和解决争议； ◆安全购物图标。
网络零售基础
C7：顾客关心与服务
◆以具有竞争力的价格创建商品分类； ◆在购物者方便的时间内进行快速而可靠的投递； ◆提供有效帮助以及退货和退款措施； ◆对实体零售商来说，销售人员至关重要； ◆对网络零售商来说，应该通过电话咨询、公告栏和聊天室等模块来提高网上购 物的互动性； ◆强调顾客所关心的问题，尤其是信用安全问题，比如，标注“Padlock”保护 网站的标志。
前期投资
少，但后 续运营成 本大，缺 少专业技
术知识
缺少体验
，传统的 氛围营销 难以发挥
价格比对 ，带来销 售利润和 价格上的
压力
售后服务 的困难， 尤其是海
外市场
法律问题 ，尤其是 购买者和 供货商不 在同一个
国家
网络零售基础
►网络零售组合
4P
1.渠道
2.商品 3.价格 4.沟通
对应
4C 1.顾客便利 2.顾客价值与利益 3.顾客成本 4.沟通与顾客关系
网络零售基础
C4：沟通与顾客关系(“促销’’)
顾客关系 ◆实体零售商面对面营销的口头和非口头(身体语言)沟通； ◆营销数据库和忠诚度计划； ◆网络零售商可以运用顾客关系管理(CRM)来更好地提升商品价值，同 时可以利用数据挖掘发现顾客对商品图片的需求。
网络零售
►7C C5 计算与品类管理 C6 顾客特许 C37 顾客关心与服务
课题七
网络零售
●教学目标
价格和价值有什么关系
价值和价格理论在政策制定和实践中 具有重要意义，未来研究可以关注如 何将理论和研究成果应用于实际政策 制定中。
跨学科研究
价值理论涉及到哲学、经济学、心理 学等多个学科领域，未来研究可以尝 试跨学科的方法来综合探讨价值和价 格的关系。
感谢观看
THANKS
企业经营风险增加
如果企业不能根据市场变化及时调整 价格或生产成本，可能会导致经营风 险增加，甚至面临亏损或破产。
消费者利益受损
当价格上涨时，消费者需要支付更高 的价格；而当价格下降时，消费者可 能无法获得足够的价值。这都会损害 消费者的利益。
社会不稳定因素增加
过度的价格波动或长期的价格与价值 的偏离可能导致社会不稳定因素增加 ，如通货膨胀、社会矛盾激化等。
价值的定义
价值是指商品或服务所具有的内在有 用性和效用，是消费者对商品或服务 的主观评价。
价值反映了商品或服务对于消费者的 实际意义和重要性，是决定价格的重 要基础。
价格与价值的区别和联系
区别
价格是商品或服务在市场上的交换价值，是货币表现；而价 值则是商品或服务所具有的内在有用性和效用，是消费者对 商品或服务的主观评价。
工资增长与经济发展相互影响
随着经济的发展和生产力的提高，工资水平也会相应提高。同时，工资水平的提 高也会促进消费和经济增长。
在金融市场中的应用
利率是资金的价格
在金融市场中，利率是资金的价格， 它反映了资金的时间价值和风险水平 。利率的变动可以反映金融市场的供 求关系和预期通货膨胀率的变化。
汇率是货币的价值
价值的形成机制
商品内在价值
商品的内在价值是指商品本身所 具有的价值，通常由其生产成本 、技术含量、品牌价值等因素决
商品学基础PPT完整全套教学课件
商品的防虫防鼠
对于易受虫害和鼠害的商品， 应采取相应的防虫防鼠措施， 如定期喷洒杀虫剂、设置捕鼠
器等。
商品保管的原则与方法
商品保管的原则
确保商品安全、确保商品质量、确保商品数量、确保 商品易于出库。
商品保管的方法
分区分类保管、货位编号保管、堆码苫垫保管、先进先 出保管。同时，还可以采用ABC分类管理法、定期盘点 法等科学的管理方法，提高商品保管的效率和准确性。
PART 03
商品检验与鉴别
REPORTING
商品检验的概念与意义
01
商品检验的概念：商品检验是指对商品的质量、性能、安 全等方面进行检测、测量、分析和评价的活动。
02
商品检验的意义
03
保证商品质量，维护消费者权益；
04
促进企业提高产品质量和管理水平；
05
为商品流通和国际贸易提供技术保障；
06
为政府制定商品质量政策和法规提供依据。
商品的分类
根据商品的性质和特征，可分为 有形商品和无形商品、生活资料 商品和生产资料商品等。
商商品生产和交换的发展而产生的一门科学。
商品学的发展
商品学经历了从简单到复杂、从片面到全面、从经验到科学 的发展过程。
商品学的研究对象与内容
研究对象
商品学以商品为研究对象，研究商品 的价值、使用价值及商品流通中的各 种问题。
商品质量的要求与标准
商品质量的要求
包括适用性、可靠性、安全性、经济性等。
商品质量标准
是指对商品质量所做的技术规定，是判断商品质量的依据。包括国家标准、行业 标准、地方标准和企业标准等。
商品质量的管理与控制
商品质量管理
是指对商品质量进行全面管理，包括质量策划、 质量控制、质量保证和质量改进等活动。
对于易受虫害和鼠害的商品， 应采取相应的防虫防鼠措施， 如定期喷洒杀虫剂、设置捕鼠
器等。
商品保管的原则与方法
商品保管的原则
确保商品安全、确保商品质量、确保商品数量、确保 商品易于出库。
商品保管的方法
分区分类保管、货位编号保管、堆码苫垫保管、先进先 出保管。同时，还可以采用ABC分类管理法、定期盘点 法等科学的管理方法，提高商品保管的效率和准确性。
PART 03
商品检验与鉴别
REPORTING
商品检验的概念与意义
01
商品检验的概念：商品检验是指对商品的质量、性能、安 全等方面进行检测、测量、分析和评价的活动。
02
商品检验的意义
03
保证商品质量，维护消费者权益；
04
促进企业提高产品质量和管理水平；
05
为商品流通和国际贸易提供技术保障；
06
为政府制定商品质量政策和法规提供依据。
商品的分类
根据商品的性质和特征，可分为 有形商品和无形商品、生活资料 商品和生产资料商品等。
商商品生产和交换的发展而产生的一门科学。
商品学的发展
商品学经历了从简单到复杂、从片面到全面、从经验到科学 的发展过程。
商品学的研究对象与内容
研究对象
商品学以商品为研究对象，研究商品 的价值、使用价值及商品流通中的各 种问题。
商品质量的要求与标准
商品质量的要求
包括适用性、可靠性、安全性、经济性等。
商品质量标准
是指对商品质量所做的技术规定，是判断商品质量的依据。包括国家标准、行业 标准、地方标准和企业标准等。
商品质量的管理与控制
商品质量管理
是指对商品质量进行全面管理，包括质量策划、 质量控制、质量保证和质量改进等活动。
《商品信息编码》课件
商品信息编码在 物流配送中的优 势
商品信息编码在 物流配送中的挑 战
电子商务平台
商品信息编码在电商平台中 的应用
商品信息编码在电商平台中 的作用
商品信息编码在电商平台中 的优势
商品信息编码在电商平台中 的发展趋势
零售业管理
商品库存管理： 通过商品信息编 码，实现商品库 存的实时监控和 管理
商品销售管理： 通过商品信息编 码，实现商品销 售的实时监控和 管理
电子标签技术
电子标签：一种无线射频识别技术，用于商品信息的识别和读取 工作原理：通过无线电波传输信息，实现商品信息的自动识别和读取 应用领域：广泛应用于物流、零售、制造等领域 优点：提高商品信息管理的效率和准确性，降低成本，提高用户体验
物联网技术的发展对商品信息编码的影响
商品信息编码将更加智能化，能够自动识别和追踪商品 商品信息编码将更加安全，能够防止假冒伪劣商品的出现 商品信息编码将更加便捷，能够实现商品信息的快速查询和共享 商品信息编码将更加广泛，能够应用于各种商品和服务中
人工智能技术在商品信息编码中的应用前景
提高编码效率： 通过机器学习和 自然语言处理技 术，实现商品信 息的自动编码和 解码
增强编码准确性： 利用人工智能技 术，提高商品信 息编码的准确性 和一致性
优化编码策略： 通过数据分析和 人工智能算法， 优化商品信息编 码策略，提高编 码效率和准确性
拓展应用领域：人 工智能技术在商品 信息编码中的应用， 可以拓展到物流、 供应链管理等领域， 提高整个供应链的 效率和准确性。
ISBN标准
国际标准书号（ISBN）是国际通用的图书编码标准 由13位数字组成，分为四部分：组号、出版者号、书名号和校验码 组号代表国家或地区，出版者号代表出版者，书名号代表书名，校验码用于校验ISBN的正确性 每个ISBN都是唯一的，可以确保图书的唯一性和可识别性
信息商品的使用价值与价值
２.复杂劳动与简单 劳动
３.信息服务也具有信 息商品的属性
3、信息商品的价值构成
商品的价值形成过程是与生商品的劳动过程联系在一起的。 Ｃ——生产资料，这部分价值称为转移价值； Ｖ——劳动，这部分价值称为必要劳动； Ｍ——剩余劳动所创造的价值。 商品的价值构成：Ｗ＝Ｃ＋Ｖ＋Ｍ
信息商品的三部分也可以按商品的这三部分划 分，经济意义上也同于物质商品的相应部分但在计 量时，必须考虑信息商品的特性。 Ｃ＝Ｃ１＋Ｃ２ Ｖ Ｍ Ｗ＝C１＋Ｃ２＋Ｖ＋Ｍ
2. 何伯权 (中国内地富豪榜第33位) 1960年11月7日 出 生于广东，中学文化程度。
（1）当过农民、工人、售货员、教师、机关干部。 1989年，何伯权便与几个伙伴在中山市的一间不足10平 方米的办公室里办起了“中山市乐百氏保健制品有限公 司”。1992年，中山乐百氏保健制品有限公司改名为广 东今日集团。今日集团以1000万元巨资购买了“马氏配 方”，继而在全国拍卖“生命核能”的经销权，“今日” 的知名度迅速上升。
信息经济
4、信息商品价值的特征
（１）价值构成方面——难量化性 （２）价值实现方面——多样性 信息商品的多维性与点集性使得信息商品价 值的实现多种多样。 如钱货两清式、分点转让式、入股分红式
（三）信息商品使用价值与价值的对立统一
1、信息商品使用价值与价值的统一性
1）信息商品具有价值和使用价值，使用价值决定信息商品 的特殊性，价值是决定信息商品交换价格的基础，信息 商品交换价格的确定也受到使用价值的制约。
（2）乐百氏10年创新大事记 1989年2月 何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬
五个年轻人租用“乐百氏”商标，在中山创 业。 1991年1月 斥资1000万元购买马俊仁生命核能配方。创 下国内最大宗个人与企业间知识产权交易。 同时拍卖产品经销权。 1997年3月 “儿子买老子”成功购买“乐百乐”商标所有 权。 1998年4月 出资1000万元请麦肯锡作高级战略咨询。 1999年8月 创业十年，管理中心迁往广州，同年更名 “乐百氏集团”。
３.信息服务也具有信 息商品的属性
3、信息商品的价值构成
商品的价值形成过程是与生商品的劳动过程联系在一起的。 Ｃ——生产资料，这部分价值称为转移价值； Ｖ——劳动，这部分价值称为必要劳动； Ｍ——剩余劳动所创造的价值。 商品的价值构成：Ｗ＝Ｃ＋Ｖ＋Ｍ
信息商品的三部分也可以按商品的这三部分划 分，经济意义上也同于物质商品的相应部分但在计 量时，必须考虑信息商品的特性。 Ｃ＝Ｃ１＋Ｃ２ Ｖ Ｍ Ｗ＝C１＋Ｃ２＋Ｖ＋Ｍ
2. 何伯权 (中国内地富豪榜第33位) 1960年11月7日 出 生于广东，中学文化程度。
（1）当过农民、工人、售货员、教师、机关干部。 1989年，何伯权便与几个伙伴在中山市的一间不足10平 方米的办公室里办起了“中山市乐百氏保健制品有限公 司”。1992年，中山乐百氏保健制品有限公司改名为广 东今日集团。今日集团以1000万元巨资购买了“马氏配 方”，继而在全国拍卖“生命核能”的经销权，“今日” 的知名度迅速上升。
信息经济
4、信息商品价值的特征
（１）价值构成方面——难量化性 （２）价值实现方面——多样性 信息商品的多维性与点集性使得信息商品价 值的实现多种多样。 如钱货两清式、分点转让式、入股分红式
（三）信息商品使用价值与价值的对立统一
1、信息商品使用价值与价值的统一性
1）信息商品具有价值和使用价值，使用价值决定信息商品 的特殊性，价值是决定信息商品交换价格的基础，信息 商品交换价格的确定也受到使用价值的制约。
（2）乐百氏10年创新大事记 1989年2月 何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭艳芬
五个年轻人租用“乐百氏”商标，在中山创 业。 1991年1月 斥资1000万元购买马俊仁生命核能配方。创 下国内最大宗个人与企业间知识产权交易。 同时拍卖产品经销权。 1997年3月 “儿子买老子”成功购买“乐百乐”商标所有 权。 1998年4月 出资1000万元请麦肯锡作高级战略咨询。 1999年8月 创业十年，管理中心迁往广州，同年更名 “乐百氏集团”。
第6章-产品定价-课件PPT
对于定价因素而言，想要把价格定到最佳，一般都是取决于很多因素的，通常 包括以下几种：
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价 格也不得不随之下降。
3．低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转，都有可 能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。
4．利润最大化。精确计算出价格、销量、收入、以及利润数字关系，把价格定 在利润最大的水平上。
5．价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价格 计算，这种价格往往是主观判断，比如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚 至可以说提供商定多少钱就是多少钱。 6
18
第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
19
第五节跨境电商产品定价实例分析
20
第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远 到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用 中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
0.24kg*90.5元/kg+8元挂号费= 29.72 元 中邮小包运费=重量/kg*挂号/kg+挂号费
7
第二节跨境电子商务产品定价的现状
二、个性化定价法 这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的 具体需要，来确定产品价格的一种策略。例如某些企业根据性能将产品 划分为不同版本提供给不同的消费者。
8
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价 格也不得不随之下降。
3．低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转，都有可 能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。
4．利润最大化。精确计算出价格、销量、收入、以及利润数字关系，把价格定 在利润最大的水平上。
5．价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价格 计算，这种价格往往是主观判断，比如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚 至可以说提供商定多少钱就是多少钱。 6
18
第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
19
第五节跨境电商产品定价实例分析
20
第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远 到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用 中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
0.24kg*90.5元/kg+8元挂号费= 29.72 元 中邮小包运费=重量/kg*挂号/kg+挂号费
7
第二节跨境电子商务产品定价的现状
二、个性化定价法 这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的 具体需要，来确定产品价格的一种策略。例如某些企业根据性能将产品 划分为不同版本提供给不同的消费者。
8
网络营销第七章 网络营销价格策略PPT课件
2
二、网络营销定价基础 网络营销的定价基础主要是企业的成本。从企业
内部来看，企业产品的生产成本总的是呈下降趋 势，并且越来越快。在网络营销中，企业不仅可 以降低营销及相关业务管理成本费用，还可以降 低销售成本费用。
3
三、网络营销定价特征 1.全球化 2.透明化 3.低价化 4.动态化 5弹性化
一、传统营销的定价方法 影响定价最基本的三个因素是产品成本、
市场需求和竞争。因此，传统营销的定价 方法包括成本导向定价法、需求导向定价 法和竞争导向定价法。
6
二、网络营销的定价方法
虽然传统营销定价的基本原理也同样适用于网络 营销。但由于网络市场与传统市场之间存在着较 大的区别，这使得网络营销的定价方法与传统营 销的定价方法也不尽相同。在网络营销中，企业 重点研究的是如何满足顾客的需求，因此，以成 本导向来确定价格将逐渐被淡化，而以需求导向 来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同 时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖法也 将不断得到强化。
在对商品进行定价时，先在网上进行查询，充分 掌握市场上同类产品的价格底线，然后与同类、 同质产品相比较，取略低的定价来确定自己产品 的在线价格。这样确定的价格不仅具有可比性， 还具有较强的竞争力和优势。这是因为网上的信 息是公开并易于搜索比较的，消费者可以从网上 获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买 商品。
12
二、定制生产定价策略 1.定制生产内涵 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求
进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的 基本形式。
13
2.定制定价策略 定制定价策略是在企业进行定制生产的基础上，
利用网络技术和辅助设计软件来帮助消费者选择 配置或者自行设计个性化产品，同时顾客承担自 己愿意付出的价格。因此，定制化定价策略可以 帮助企业通过细分市场进行分别定价，实现从整 个市场获得最大利润。然而，要有效地实施定制 化定价策略，企业必须掌握多方面的信息，如不 同顾客对产品消费价值的看法、顾客需求的价格 弹性、最佳规模效益、销售量变化对成本的影响 等等。
二、网络营销定价基础 网络营销的定价基础主要是企业的成本。从企业
内部来看，企业产品的生产成本总的是呈下降趋 势，并且越来越快。在网络营销中，企业不仅可 以降低营销及相关业务管理成本费用，还可以降 低销售成本费用。
3
三、网络营销定价特征 1.全球化 2.透明化 3.低价化 4.动态化 5弹性化
一、传统营销的定价方法 影响定价最基本的三个因素是产品成本、
市场需求和竞争。因此，传统营销的定价 方法包括成本导向定价法、需求导向定价 法和竞争导向定价法。
6
二、网络营销的定价方法
虽然传统营销定价的基本原理也同样适用于网络 营销。但由于网络市场与传统市场之间存在着较 大的区别，这使得网络营销的定价方法与传统营 销的定价方法也不尽相同。在网络营销中，企业 重点研究的是如何满足顾客的需求，因此，以成 本导向来确定价格将逐渐被淡化，而以需求导向 来确定价格将成为企业确定价格的主要方法。同 时，竞争导向定价法中的投标定价法和拍卖法也 将不断得到强化。
在对商品进行定价时，先在网上进行查询，充分 掌握市场上同类产品的价格底线，然后与同类、 同质产品相比较，取略低的定价来确定自己产品 的在线价格。这样确定的价格不仅具有可比性， 还具有较强的竞争力和优势。这是因为网上的信 息是公开并易于搜索比较的，消费者可以从网上 获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买 商品。
12
二、定制生产定价策略 1.定制生产内涵 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求
进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的 基本形式。
13
2.定制定价策略 定制定价策略是在企业进行定制生产的基础上，
利用网络技术和辅助设计软件来帮助消费者选择 配置或者自行设计个性化产品，同时顾客承担自 己愿意付出的价格。因此，定制化定价策略可以 帮助企业通过细分市场进行分别定价，实现从整 个市场获得最大利润。然而，要有效地实施定制 化定价策略，企业必须掌握多方面的信息，如不 同顾客对产品消费价值的看法、顾客需求的价格 弹性、最佳规模效益、销售量变化对成本的影响 等等。
国际贸易课件-商品的价格
重要。 交货地为卖方处所，货被装上指定承运人的运输工具时； 其他情况，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。
2）卖方可代理买方办理运输
3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
五、CPT（运费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
六、CIP（运费、保险费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
买方的基本义务： 按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。 费用以及风险，办理进口结关手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
在使用FOB术语时应注意的问题
交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中 规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船 舷延伸至船舱。
租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买 方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订 不到舱位的风险也由买方负担。
简介：
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了 13种4组贸易术语。
象征性交货、装 运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货 合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
船舷。
不同而有多种情况。
贸易合同中要采用贸易术语变形 运费中包含装货费或卸货费，贸
加以确定装卸费用负担。
易合同中无需采用术语变形。
卖方一般要提交“清洁已装船” 运输单据因运输方式不同而有多
提单。
2）卖方可代理买方办理运输
3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
五、CPT（运费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
六、CIP（运费、保险费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
买方的基本义务： 按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。 费用以及风险，办理进口结关手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
在使用FOB术语时应注意的问题
交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中 规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船 舷延伸至船舱。
租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买 方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订 不到舱位的风险也由买方负担。
简介：
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了 13种4组贸易术语。
象征性交货、装 运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货 合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
船舷。
不同而有多种情况。
贸易合同中要采用贸易术语变形 运费中包含装货费或卸货费，贸
加以确定装卸费用负担。
易合同中无需采用术语变形。
卖方一般要提交“清洁已装船” 运输单据因运输方式不同而有多
提单。
《单价、数量和总价》PPT教学课文课件
买了多少，叫做数量；
总价÷单价=数量
一共用的钱数，叫做总价。
总价÷数量=单价
课后作业
作 业 请完成教材练习九第8题。
知识点 1 认识单价、数量和总价及它们之间的
数量关系 1．填一填。 (1)学校舞蹈社团买了10套同样的演出服，用了840元，
每套演出服84元。840元是演出服的( 总价 )，84元 是演出服的( 单价 )。 (2)一支钢笔8元，买15支钢笔需要多少元？解决这个问 题所用的关系式是( 单价×数量＝总价)。
解答下面的问题。
（1）一个篮球80元，买 3个要多少钱？
（2）一千克苹果10元， 买4千克要多少钱？
80×3＝__2_4_0_（元）
10×4＝_4_0__（元）
这两道题有什么共同点？
… … …
… … …
探索新知
80×3＝240（元）
单数总 价量价
10×4＝40（元）
单 数总 价 量价
都是已知单价和数量，求总价。
你能试着总结出三者之间的关系吗？
单价×数量＝总价
探索新知
你能根据因数与积的关系试着总 结出另外两个关系式吗？
单价×数量=总价 总价÷单价=数量 总价÷数量=单价
当堂检测
1．每个篮球70元，买5个篮球共需要350元。这里每个 篮球70元是( 单价 )，买5个篮球是( 数量 )，共需 要350元是( 总价 )。
知识点 2 运用数量关系解决问题
2．王叔叔买3千克瓜子花了60元。3千克瓜子的总价比 2千克花生的总价多28元。王叔叔买1千克花生需要 多少钱？解决这个问题需要用到的信息是( B )。 A．2千克，28元 B．60元，2千克，28元 C．3千克，60元，2千克，28元
商品经济和价值规律教学课件
• 价值：是凝结在商品中的一般人类劳动。
• 特点:
• 是商品的社会属性，体现商品生产者相 互比较劳动和交换劳动的经济关系，是 一个历史范畴。
• 价值和交换价值的关系
• 1、价值是交换价值的基础和内容。
• 2、交换价值是价值的表现形式。
• 马克思说：“交换价值首先表现为 一种使用价值同另一种使用价值交 换的量的关系或比例。”
电话用来 传递信息
木材在中国使 用了几千年
电灯用来照明
• 商品的有用性（使用价值）是由商品 本身所具有的物理的、化学的或生物 学的性质所决定的，这也充分体现了 商品的自然属性。
• 随着科学技术的发展，商品的使用价 值还将不断地被发现、被利用。
• 商品的使用价值以两种方式出现
• 生产资料和生活资料
• 商品的使用价值可以从质和量两方面
价值的本质：商品生产者之间相互交换劳动
• 价值与交换价值的关系
• 价值是交换价值的基础，交换价值是价值 的表现。（在货币出现以前，一种商品的 价值是由另一种一定量的物品来表现；在 货币出现以后，价值表现为价格）
• 任何商品都有价值，但商品的价值不能自 我表现出来，必须通过交换由另一种商品 表现出来。一种使用价值与另一种使用价 值相交换的量的比例关系，就是交换价值。
• 商品二因素的统一性就是强调作为商品 必须同时具有使用价值和价值二因素。
• 二因素的对立性表现在：
• （1）一切商品对于购买者，才具有 使用价值；对于生产者，就不具有 使用价值；
• （2）商品生产者不能既占有价值， 又占有使用价值。要获得价值，就必须让
渡使用价值；要得到使用价值，就必须付出价值。
社会分工和有不同经济利益的生产者 ——存在和发展的条件
• 特点:
• 是商品的社会属性，体现商品生产者相 互比较劳动和交换劳动的经济关系，是 一个历史范畴。
• 价值和交换价值的关系
• 1、价值是交换价值的基础和内容。
• 2、交换价值是价值的表现形式。
• 马克思说：“交换价值首先表现为 一种使用价值同另一种使用价值交 换的量的关系或比例。”
电话用来 传递信息
木材在中国使 用了几千年
电灯用来照明
• 商品的有用性（使用价值）是由商品 本身所具有的物理的、化学的或生物 学的性质所决定的，这也充分体现了 商品的自然属性。
• 随着科学技术的发展，商品的使用价 值还将不断地被发现、被利用。
• 商品的使用价值以两种方式出现
• 生产资料和生活资料
• 商品的使用价值可以从质和量两方面
价值的本质：商品生产者之间相互交换劳动
• 价值与交换价值的关系
• 价值是交换价值的基础，交换价值是价值 的表现。（在货币出现以前，一种商品的 价值是由另一种一定量的物品来表现；在 货币出现以后，价值表现为价格）
• 任何商品都有价值，但商品的价值不能自 我表现出来，必须通过交换由另一种商品 表现出来。一种使用价值与另一种使用价 值相交换的量的比例关系，就是交换价值。
• 商品二因素的统一性就是强调作为商品 必须同时具有使用价值和价值二因素。
• 二因素的对立性表现在：
• （1）一切商品对于购买者，才具有 使用价值；对于生产者，就不具有 使用价值；
• （2）商品生产者不能既占有价值， 又占有使用价值。要获得价值，就必须让
渡使用价值；要得到使用价值，就必须付出价值。
社会分工和有不同经济利益的生产者 ——存在和发展的条件
第八章网上价格策略PPT教学课件
3、竞争导向定价法
招投标定价法；拍卖定价法
6
2020/12/12
8.2网上定价策略
8.2.1低价定价策略（简）
1、直接低价定价
直接将产品价格制定得低于同类产品；亚马逊图书
2、折扣定价
数量折扣策略；现金折扣策略；季节折扣策略
3、优惠卡定价
可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证
4、促销定价
有奖销售和附带赠品销售
3
2020/12/12
8.1网上定价概述
8.1.3网上定价的成本优势
网上营销的产品具有一定的成本优势。可以从降低营销成本费 用及相关管理成本费用两个角度分析。
1、降低采购成本
✓ 采购信息整合和处理，统一订货，获得最大折扣 ✓ 实现库存、订购管理的自动化和科学化，减少人力成本 ✓ 和供应商实行信息共享，快速响应库存
7
2020/12/12
8.2网上定价策略
8.2.2定制定价策略
定制生产时指根据客户的订单进行生产。 定制定价是在企业能实行定制生产的基础上，对不同客户的 产品采用不同的定价方法。
8.2.3使用定价策略
根据使用次数进行付费的一种定价策略
8.2.4拍卖竞价策略
方式：竞价拍卖；竞价拍买；集体议价 价格模式：浮动和固定价格模式 交易模式：一对一；一对多；多对一；多对多
2020/12/12
第八章 网上价格策略
8.1网上定价概述 8.2网上定价策略 8.3网上免费价格策略
1
2020/12/12
8.1网上定价概述
8.1.1网上定价目标
网上价格是指对网上营销的产品和服务制定价格。 1、维持生存目标
确保工厂继续开工和使存货出手，只要价格能弥补可变成本 和一些固定成本，企业的生存便可以维持。许多企业通过大规模 的价格折扣，来保持企业活力。
招投标定价法；拍卖定价法
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8.2网上定价策略
8.2.1低价定价策略（简）
1、直接低价定价
直接将产品价格制定得低于同类产品；亚马逊图书
2、折扣定价
数量折扣策略；现金折扣策略；季节折扣策略
3、优惠卡定价
可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证
4、促销定价
有奖销售和附带赠品销售
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8.1网上定价概述
8.1.3网上定价的成本优势
网上营销的产品具有一定的成本优势。可以从降低营销成本费 用及相关管理成本费用两个角度分析。
1、降低采购成本
✓ 采购信息整合和处理，统一订货，获得最大折扣 ✓ 实现库存、订购管理的自动化和科学化，减少人力成本 ✓ 和供应商实行信息共享，快速响应库存
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8.2网上定价策略
8.2.2定制定价策略
定制生产时指根据客户的订单进行生产。 定制定价是在企业能实行定制生产的基础上，对不同客户的 产品采用不同的定价方法。
8.2.3使用定价策略
根据使用次数进行付费的一种定价策略
8.2.4拍卖竞价策略
方式：竞价拍卖；竞价拍买；集体议价 价格模式：浮动和固定价格模式 交易模式：一对一；一对多；多对一；多对多
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第八章 网上价格策略
8.1网上定价概述 8.2网上定价策略 8.3网上免费价格策略
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8.1网上定价概述
8.1.1网上定价目标
网上价格是指对网上营销的产品和服务制定价格。 1、维持生存目标
确保工厂继续开工和使存货出手，只要价格能弥补可变成本 和一些固定成本，企业的生存便可以维持。许多企业通过大规模 的价格折扣，来保持企业活力。
超市商品价格带分析ppt课件
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价格带管理当然要以顾客为中心， 但并不能完全立足于目前的顾客群体， 要注意引导培养明天的顾客。我们在 思考上比顾客超前一大步,才能在实践 中比顾客超前半步。
.
10
• 顾客是根据PP点来判断该店铺商品是贵还 是便宜,是丰富还是贫乏,这与商品的种类多 少无关,而是通过衡量PP点附近的商品种类 多少来判断.
.
13
宽度 价格带的
(说到宽度，什么类别宽度会大？会小？）
选择是一家门店针对不同消费者的需求来选
择得。比如同一类毛巾，它有高档的，有中
档的，还有低档的，三种档次对应了三种不
同的消费层次，如果你这家店没有高档消费
层次，那么你准备的高档毛巾就是错误的。
如果有高档消费层次你没有准备高档商品，
就会失掉这部分消费客层。以此类推，其它
.
11
我们常说的商品丰富，指的是我要买的 某价格带区的具有同样使用用途的商 品的多寡,而并非在该处所陈列商品单 纯叠加得越多越好之意思
.
12
切忌:丰富与贵贱的含意与价格线(Price Line。 PL)的多少无关,通常是通过对PP点附近的商 品种类的多少来判断的。此为商品价格带分 析的精髓所在!
商品也是如此。
.
14
• 结合自己管理的部门，选择一个小分类， 做一次价格带分析！
.
15
第二步，展开商品品类中的单品信息（比如酱油），罗列出其价位（格）线 （Price Line销售价格）
第三步，归纳该品类中单品的最高价格和最低价格，进而确定品类目前的价 格带（Price Zone：该小类商品销售价格的上限与下限之范围）分布情况；
第四步，判断其价格区（Price Range：价格带中陈列量比较多且价格
《信息经济学》课件
信息系统经济学的研究内容
信息系统的成本与价值
信息系统的投资回报
研究信息系统的成本构成、成本计算方法 、信息产品的价值评估等。
分析信息系统的投资回报率、投资回收期 等经济指标，评估信息系统的经济效益。
信息市场的竞争与供需
信息系统的经济效益与社会影响
研究信息市场的竞争格局、信息产品的供 需关系、信息商品的价格形成机制等。
信息经济学的研究内容
总结词
信息经济学的研究内容包括信息的价值、信息的获取 与传递、信息的处理与利用等方面。
详细描述
信息经济学的研究内容十分广泛，主要包括以下几个 方面：信息的价值研究，探讨信息的价值形成机制和 价值评估方法；信息的获取与传递研究，分析信息的 来源、传播渠道和传播效果；信息的处理与利用研究 ，研究信息的整理、分析和利用方式，以及如何提高 信息的使用效率；此外，信息经济学还涉及信息产业 、信息市场、信息政策和信息伦理等方面的研究。
解决现实问题
信息经济学将更加注重解决现实 问题，为政策制定和企业决策提 供科学依据，促进经济发展和社 会进步。
谢谢
THANKS
创新性
网络经济鼓励创新，推动技术进步和产业升级，不断涌现出新的商业 模式和业态。
跨界融合
网络经济促进了不同产业之间的跨界融合，推动了产业升级和转型。
网络经济的商业模式
电子商务
通过网络平台实现商品或服务 的线上交易，如淘宝、京东等
。
在线金融
通过网络平台提供金融服务， 如余额宝、微信支付等。
在线教育
通过网络平台提供教育服务， 如网易公开课、VIPKID等。
实证研究方法在信息经济学研究中得到广泛应用，通过收 集数据、建立模型等方法对信息经济学问题进行深入研究 。
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3
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.1 信息商品成本的概念与类型
信息商品的成本是信息产品生产和获取过程中物质材料、 信息材料和活劳动消耗的费用。信息商品成本可按不同的标 准划分出不同的类型。
信息商品成本的类型： （1）信息生产成本、信息服务成本、信息用户成本与信息 完全成本。 （2）固定成本与可变成本。 （3）总成本、平均成本和边际成本。 （4）个别成本与社会必要成本。 （5）机会成本。
9
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（1）物质型信息商品生产成本与产量的关系
C AC
AVC
AFC
0
Q
图7.5 物质型信息商品平均总成本 与产量的关系
信息商品的平均总成 本是平均固定成本与平均 可变成本之和，把物质型 信息商品各种产量时的平 均固定成本曲线与平均可 变成本曲线的纵坐标值加 到一起，就是在该产量时 平均总成本曲线的纵坐标， 连接这些点使得出了平均 总成本曲线。
平均可变成本与产量的关系
随着产量的增加而上升。
8
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（1）物质型信息商品生产成本与产量的关系
C
TC
VC
FC
O
Q
图7.4 物质型信息商品总成本与产量的关系
由于信息商品的总成 本是其固定成本与可变成 本之和，所以把物质型信 息商品可变成本曲线向上 平移一个等于其固定成本 的距离，便形成了物质型 信息商品的总成本曲线。 总成本与产量的关系如图 7.4所示。
M C
O
Q
图7.9 深化型信息商品边际 成本随产量逐级下降
16
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
10
11
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（2）深化型信息商品生产成本与产量的关系 ①信息量渐增型生产
在深化型信息产品生产中，也会有类似于物质型信息 商品生产的情况，即投入一定的人力与物力后，总会取得 相应的成果，信息量的增加是比较均匀的。与物质型信息 商品生产不同的是，其生产时间不能以天、小时或更小的 单位来计算，而是用较大的时间单位来计量，也就是说， 并非花费一小时的劳动就能生产出相应的信息量，但也不 会在很长的时间内不出成果。
13
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（2）深化型信息商品生产成本与产量的关系 ②信息量突增型生产 如果用突破前后的信息量除以这期间的成本费用代表其
边际成本，则信息量突增型生产的边际成本曲线有以下三种 情况：一是边际成本逐级上升，表示信息量的增加越来越困 难，如图7.8所示；二是边际成本逐级下降，表示取得突破后， 研究工作越来越顺利．如图7.9所示；三是边际成本逐级上升 与逐级下降相间。如图7.10所示。
6
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（1）物质型信息商品生产成本与产量的关系
C
O 图7.2
物质型信息商品的固定
成本与其产量无关，不随产
量的变化而变化，是一个常
数。平均固定成本是固定成
FC
本除以总产量所得，即每个
单位信息产品分担的固定成
AFC
本。随着产量的增加，每个 单位信息产品所分但的固定
14
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（2）深化型信息商品生产成本与产量的关系
MC
O
Q
图7.8 深化型信息商品边际 成本随产量逐级上升
15
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（2）深化型信息商品生产成本与产量的关系
·
速增加(曲线斜率很大)，产量继续增
AVC
加时，可变成本的增加速度会降低
(曲线斜率变小)，过了B点后，可变
成本随产量增加而增长的速度又开
·
始增大。物质型信息商品的平均可
O
Q 变成本是各种产量时的可变成本除
以产量所得，开始时随产量的增加
图7.3 物质型信息商品可变成本和 而下降，过了B点所对应的产量后，
Q 成本下降。
物质型信息商品固定成本和平均
固定成本与产量的关系
7
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（1）物质型信息商品生产成本与产量的关系
C VC
物质型信息商品的可变成本及 平均可变成本与其产量的关系非常
密切。不生产时、可变成本为零；
B
随着产量的增加，可变成本开始快
5
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
信息商品成本的变动规律是指信息商品成本随信息商品产 量与服务量以及信息服务项目与用户关系变化而变化的规。
1.信息生产成本与信息商品产量的关系 （1）物质型信息商品生产成本与产量的关系 （2）深化型信息商品生产成本与产量的关系
12
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（2）深化型信息商品生产成本与产量的关系 ②信息量突增型生产 在深化型信息商品生产中，经常会遇到这样的情况：经
过很长一段时间的研究，仍不能出成果，而在某一时刻，研 究会取得重大突破，信息量突增，突破前后信息量相差很大。
普通高等教育“十一五”国家级规划教材
第七章 信息商品的价值与价格
1
7 信息商品的价值与价格
教学目标
❖了解信息商品成本的定义、类型以及构成 ❖理解信息商品成本的变动规律及转嫁 ❖熟悉信息商品的价值及实用价值 ❖掌握信息商品的定价策略及定价方法
2
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本 7.2 信息商品的价值和使用价值 7.3 信息商品的定价策略和定价方法 7.4 案例分析：微软公司的定价策略
4
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.2 信息商品的成本构成
在不同的信息商品生产经营与利用领域，信息商品的成本 构成是不完全一样的。下面分信息生产成本、信息服务成本 和信息用户成本进行讨论。
1.信息生产成本的构成 （1）质能材料消耗费用（2）信息材料消耗费用 （3）劳动力消耗费用 2.信息服务成本的构成 3.用户成本的构成 (1)质能消耗费用 (2)购买信息商品和接受信息服务所消耗的费用 (3)时间成本
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.1 信息商品成本的概念与类型
信息商品的成本是信息产品生产和获取过程中物质材料、 信息材料和活劳动消耗的费用。信息商品成本可按不同的标 准划分出不同的类型。
信息商品成本的类型： （1）信息生产成本、信息服务成本、信息用户成本与信息 完全成本。 （2）固定成本与可变成本。 （3）总成本、平均成本和边际成本。 （4）个别成本与社会必要成本。 （5）机会成本。
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7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（1）物质型信息商品生产成本与产量的关系
C AC
AVC
AFC
0
Q
图7.5 物质型信息商品平均总成本 与产量的关系
信息商品的平均总成 本是平均固定成本与平均 可变成本之和，把物质型 信息商品各种产量时的平 均固定成本曲线与平均可 变成本曲线的纵坐标值加 到一起，就是在该产量时 平均总成本曲线的纵坐标， 连接这些点使得出了平均 总成本曲线。
平均可变成本与产量的关系
随着产量的增加而上升。
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7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（1）物质型信息商品生产成本与产量的关系
C
TC
VC
FC
O
Q
图7.4 物质型信息商品总成本与产量的关系
由于信息商品的总成 本是其固定成本与可变成 本之和，所以把物质型信 息商品可变成本曲线向上 平移一个等于其固定成本 的距离，便形成了物质型 信息商品的总成本曲线。 总成本与产量的关系如图 7.4所示。
M C
O
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图7.9 深化型信息商品边际 成本随产量逐级下降
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7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
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7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（2）深化型信息商品生产成本与产量的关系 ①信息量渐增型生产
在深化型信息产品生产中，也会有类似于物质型信息 商品生产的情况，即投入一定的人力与物力后，总会取得 相应的成果，信息量的增加是比较均匀的。与物质型信息 商品生产不同的是，其生产时间不能以天、小时或更小的 单位来计算，而是用较大的时间单位来计量，也就是说， 并非花费一小时的劳动就能生产出相应的信息量，但也不 会在很长的时间内不出成果。
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7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（2）深化型信息商品生产成本与产量的关系 ②信息量突增型生产 如果用突破前后的信息量除以这期间的成本费用代表其
边际成本，则信息量突增型生产的边际成本曲线有以下三种 情况：一是边际成本逐级上升，表示信息量的增加越来越困 难，如图7.8所示；二是边际成本逐级下降，表示取得突破后， 研究工作越来越顺利．如图7.9所示；三是边际成本逐级上升 与逐级下降相间。如图7.10所示。
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7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（1）物质型信息商品生产成本与产量的关系
C
O 图7.2
物质型信息商品的固定
成本与其产量无关，不随产
量的变化而变化，是一个常
数。平均固定成本是固定成
FC
本除以总产量所得，即每个
单位信息产品分担的固定成
AFC
本。随着产量的增加，每个 单位信息产品所分但的固定
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7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（2）深化型信息商品生产成本与产量的关系
MC
O
Q
图7.8 深化型信息商品边际 成本随产量逐级上升
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7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（2）深化型信息商品生产成本与产量的关系
·
速增加(曲线斜率很大)，产量继续增
AVC
加时，可变成本的增加速度会降低
(曲线斜率变小)，过了B点后，可变
成本随产量增加而增长的速度又开
·
始增大。物质型信息商品的平均可
O
Q 变成本是各种产量时的可变成本除
以产量所得，开始时随产量的增加
图7.3 物质型信息商品可变成本和 而下降，过了B点所对应的产量后，
Q 成本下降。
物质型信息商品固定成本和平均
固定成本与产量的关系
7
7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（1）物质型信息商品生产成本与产量的关系
C VC
物质型信息商品的可变成本及 平均可变成本与其产量的关系非常
密切。不生产时、可变成本为零；
B
随着产量的增加，可变成本开始快
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7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
信息商品成本的变动规律是指信息商品成本随信息商品产 量与服务量以及信息服务项目与用户关系变化而变化的规。
1.信息生产成本与信息商品产量的关系 （1）物质型信息商品生产成本与产量的关系 （2）深化型信息商品生产成本与产量的关系
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7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.3 信息商品成本的变动规律
（2）深化型信息商品生产成本与产量的关系 ②信息量突增型生产 在深化型信息商品生产中，经常会遇到这样的情况：经
过很长一段时间的研究，仍不能出成果，而在某一时刻，研 究会取得重大突破，信息量突增，突破前后信息量相差很大。
普通高等教育“十一五”国家级规划教材
第七章 信息商品的价值与价格
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7 信息商品的价值与价格
教学目标
❖了解信息商品成本的定义、类型以及构成 ❖理解信息商品成本的变动规律及转嫁 ❖熟悉信息商品的价值及实用价值 ❖掌握信息商品的定价策略及定价方法
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7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本 7.2 信息商品的价值和使用价值 7.3 信息商品的定价策略和定价方法 7.4 案例分析：微软公司的定价策略
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7 信息商品的价值与价格
7.1 信息商品的成本
7.1.2 信息商品的成本构成
在不同的信息商品生产经营与利用领域，信息商品的成本 构成是不完全一样的。下面分信息生产成本、信息服务成本 和信息用户成本进行讨论。
1.信息生产成本的构成 （1）质能材料消耗费用（2）信息材料消耗费用 （3）劳动力消耗费用 2.信息服务成本的构成 3.用户成本的构成 (1)质能消耗费用 (2)购买信息商品和接受信息服务所消耗的费用 (3)时间成本