家电网络营销渠道分析报告
家用电器行业的市场营销渠道零售店电商与直销
家用电器行业的市场营销渠道零售店电商与直销家用电器行业的市场营销渠道：零售店、电商与直销市场营销渠道是企业向消费者交付产品或提供服务的途径。
在家用电器行业中，主要的市场营销渠道包括零售店、电商和直销。
这些渠道各有优势和劣势，企业需要根据自身情况和市场需求选择合适的渠道来进行产品销售与推广。
一、零售店1. 零售店作为传统的市场销售渠道，一直扮演着重要的角色。
优点是可以提供消费者亲身体验产品的机会，例如可以试用家电，对比产品性能和外观，因此消费者在购买之前能够对产品进行充分的了解和选择。
2. 零售店还可以搭建品牌形象和推广企业的机会。
通过在店铺中展示产品、进行促销活动、提供售后服务等，企业能够加强与消费者之间的互动，提升品牌知名度。
3. 然而，零售店也面临一些挑战。
例如租金高昂、库存管理不易、消费者购买意愿下降等。
此外，线下零售店的销售范围有限，只能覆盖到一定的地理区域。
二、电商1. 随着互联网的快速发展，电商成为越来越受欢迎的市场销售渠道。
消费者通过电商平台，可以方便地浏览、比较价格和选择商品。
2. 电商渠道具有无时无地的特点，消费者可以随时随地进行购物，方便快捷。
同时，通过互联网还可以进行营销推广，例如通过社交媒体、广告投放等方式进行品牌宣传。
3. 电商渠道还能够降低企业的经营成本，例如省去租金、员工工资等费用。
这样，企业能够以更低的价格向消费者销售产品。
4. 然而，电商渠道也存在一些问题。
例如物流配送不稳定、售后服务难以保证等。
此外，电商平台竞争激烈，需要企业具备一定的市场推广和营销能力。
三、直销1. 直销是指企业直接向消费者销售产品，省去了中间环节。
直销渠道可以通过门店、会议、网络等方式进行。
这种形式的市场销售渠道更加灵活，能够更好地满足个性化需求。
2. 直销渠道通常可以提供个性化的产品推荐和专业化的售后服务。
通过直销，企业可以直接与消费者建立联系，了解消费者的需求，并根据需求进行产品的研发和改进。
雀巢网络营销报告分析
雀巢网络营销报告分析雀巢是全球领先的营养、健康与幸福生活的提供者，其产品主要包括咖啡、奶粉、冰淇淋和巧克力等。
随着互联网的发展，雀巢也开始积极在网络上开展营销活动。
下面我们就对雀巢网络营销报告进行分析。
首先，雀巢在网络营销方面做得非常成功。
雀巢的营销团队利用社交媒体平台如微博、微信等的广泛传播能力，以及各类网络广告、关键词优化等手段，将产品信息和品牌形象传播给了大量用户。
通过线上线下的互动，用户对雀巢的品牌印象和产品进行了更深入的了解。
其次，雀巢的网络营销方法多样化。
雀巢创造了许多有趣的网络活动，提高消费者的参与度。
其中，与咖啡相关的活动最受欢迎。
雀巢利用咖啡文化和咖啡知识来吸引用户参与，如推出咖啡拉花比赛、咖啡厅网上预定服务等。
这些活动不仅增加了用户对雀巢产品的兴趣，还提升了用户对咖啡文化的认知。
此外，雀巢的网络营销报告还显示，雀巢注重用户反馈与互动。
雀巢定期对用户进行满意度调查，并根据反馈意见进行产品改进和优化。
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最后，雀巢在网络营销中不仅仅是传播产品和品牌信息，还关注社会责任。
雀巢通过网络平台宣传自己的可持续发展、环境保护、公益等相关活动，提高了用户对雀巢的认同感和好感度。
这种积极公益形象的树立有效地提升了雀巢的品牌形象。
总的来说，雀巢的网络营销报告分析显示，雀巢以其创新的网络营销方式、多样化的活动设计、关注用户反馈和积极参与社会公益等优势，成功地在网络上传播了品牌形象和产品信息，提高了用户的意识和参与度。
在未来的网络营销中，雀巢可以继续加强与用户的互动与沟通，提高用户体验，进一步巩固其市场地位。
家电行业网络营销分析报告doc
家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况（资料来源：帕勒咨询）家电企业的规模分析。
2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。
单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。
据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。
其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微波炉出口2974万台，同比增长了46%。
而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。
跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。
市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。
家电企业的地区分析。
值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。
兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。
以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。
目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。
2、家电行业用网状况家电企业网站的总体状况：目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。
家电企业网站的客户定位：从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户，有四分之一的企业网站没有准确的定位，也就是说，无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。
近60%的企业网站提供了比较充分的产品信息，其中以SONY、海尔、康佳、海信、TCL、格兰仕、美的等企业的网站为优。
有4成的家电企业网站亲和力不够，网站主要精力集中在企业和领导介绍上，忽略的产品为中心和访问互动。
家电行业的市场渠道策略线上销售线下零售和合作渠道
家电行业的市场渠道策略线上销售线下零售和合作渠道在家电行业中，市场渠道策略是决定企业销售渠道的重要因素。
其中，线上销售和线下零售以及合作渠道是常见的渠道选择。
本文将探讨家电行业中的市场渠道策略，并分析线上销售、线下零售和合作渠道的特点和优势。
一、线上销售随着互联网的快速发展和普及，线上销售在家电行业中扮演着越来越重要的角色。
线上销售渠道主要依靠电子商务平台，如电商网站和移动应用程序。
线上销售的优势在于以下几个方面：1.1 便捷性：消费者可以随时随地通过互联网浏览和购买家电产品，无需受到时间和地点的限制。
同时，线上销售还提供了灵活的配送方式，快速将产品送达消费者手中。
1.2 价格竞争力：由于线上销售渠道减少了中间环节，消费者往往可以获得更为优惠的价格。
此外，线上销售还会经常举办促销活动和打折销售，吸引消费者进行购买。
1.3 信息透明度：通过线上销售渠道，消费者可以轻松获取产品的详细信息、用户评价以及专业的比较分析，从而做出明智的购买决策。
然而，线上销售也存在一些挑战。
由于不能亲身感受和试用产品，消费者可能对产品的质量和性能持有疑虑。
此外，退货和售后服务也可能成为线上销售的问题，影响消费者的购买体验。
二、线下零售线下零售依托实体门店，是传统的销售模式。
许多家电企业仍然依赖线下零售渠道来进行销售。
线下零售的优势如下：2.1 产品展示和体验：线下零售店提供实物展示和试用环境，消费者可以亲自感受和试用家电产品，从而更好地了解产品的特点和性能。
2.2 售后服务：线下零售店提供将近的售后服务，消费者可以获得及时的维修和咨询支持。
2.3 信任和安全感：许多消费者更愿意在传统零售店购买产品，因为他们对实体店更加信任，可以得到更加安全的购物体验。
然而，线下零售也存在一些限制。
消费者的选择范围受限于实体店的库存和展示面积。
此外，线下零售通常价格相对较高，因为它需要支付租金和人工成本。
三、合作渠道合作渠道是指企业与其他相关企业或组织合作，共同开展销售活动。
家用电器行业的销售渠道和分销网络
家用电器行业的销售渠道和分销网络随着科技的迅猛发展和生活水平的提高，家用电器在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
无论是大型家电还是小型电器，它们的销售渠道和分销网络的建立和发展，不仅对家电行业的发展有着重要意义，也对消费者的购买体验起到了决定性的影响。
一、传统销售渠道传统销售渠道是指通过实体店铺、经销商和分销商进行销售的方式。
这种销售渠道在过去几十年中一直是主流，它通常需要供应链管理和产品的存储、运输等流程。
传统销售渠道的优势在于通过实体店面让消费者能够亲自体验和比较产品，以及提供专业的售后服务。
然而，传统销售渠道也存在着一些问题，比如成本较高、渠道中间环节较多、区域局限性大等。
随着互联网的发展和电商的兴起，新兴的销售渠道开始崭露头角。
二、电商销售渠道随着互联网技术的迅速发展，电子商务行业成为了推动社会经济发展的重要力量。
电商销售渠道通过互联网平台和移动应用，提供了消费者直接购买产品的便利性。
消费者可以通过在线商城、电商平台或者品牌官方网站等途径浏览和选择家用电器产品，并直接下单购买。
电商销售渠道的优势在于便捷的购物体验、丰富的产品信息、更多的选择空间以及价格的透明性。
此外，电商渠道还允许消费者根据其他消费者的评价和评分来做出更明智的购买决策。
然而，电商销售渠道也存在一些问题，比如产品质量无法线下实体感受、售后服务相对有限等。
三、品牌直营店品牌直营店是由家电品牌商自己建立和运营的实体店铺，旨在提供消费者更直接的购买体验和更专业的售后服务。
与传统的实体店面相比，品牌直营店在产品展示、环境设计、售后保障等方面更加注重品牌形象和服务质量。
品牌直营店的优势在于能够提供正品保证、售后服务的连锁体系以及品牌形象的提升。
此外，品牌直营店还可以通过与其他渠道的联动，实现线上线下的全渠道销售。
然而，品牌直营店的开设和运营成本较高，需要品牌商有足够的资源和实力来支持。
四、社交媒体推广随着社交媒体的兴起，越来越多的品牌开始将其作为一种创新的营销工具。
我国家电行业营销渠道分析
我国家电⾏业营销渠道分析我国家电⾏业营销渠道分析姓名：彭绢雅班级：市场营销⼀班学号：1312030060⼀、家电⾏业营销渠道变迁史1.导⼊期上世纪70年代末到80年代中后期，中国家电业⼀般采⽤区域总经销的⽅式，即‘⽣产商——批发商（区域总经销商）——国营百货商店——消费者’的⽅式，零售终端⼏乎全部依赖国营百货商场和五交化公司的各级批发、零售⽹点，这种渠道模式随着我国经济体制逐渐由计划经济向市场经济体制的转变⽽⽇渐衰退。
2.发展期上世纪80年代末⾄90年代中后期，随着国营百货商场市场份额的萎缩和各家电专营店的兴起，渠道权利开始渐渐向⽣产商倾斜，⽣产商也开始注重在商场和专营场的销售，开始承担售后服务、价格的定制和控制等渠道职能。
同时，在流通领域出现了各种经济成分并存的批发商和零售商，他们已经具备了⾜够的资⾦实⼒和专业销售能⼒，因此，各家店企业为了尽可能提⾼铺货率，提⾼销售量，开始采⽤代理制渠道模式。
3.成熟期上世纪90年代后，家电⾏业开始呈现出买⽅市场的特征，市场上有了海尔、长虹、美的等⼀些家电⽣产巨头，他们不再满⾜于代理商在某⼀区域的销量，⼚家主动发展⾃⼰的销售⽹络，⽽传统的代理制依旧存在，许多⼚家实⾏区域代理制与直营零售相结合的渠道模式。
同时，国美、苏宁等⼤型连锁销售企业迅速诞⽣成长，这些企业凭借其规模上、价格上以及专业化的优势迅速扩张。
这⼀时期的渠道权利在渠道成员间的分配基本平衡，但是⼤型家电连锁销售企业的超⾼速成长已呈现出使⼀些传统家电渠道⾯料⽣存危机。
4.家电连锁销售企业主导时期进⼊21世纪，我国形成了多渠道并存的家电分销渠道模式，⽽家电连锁销售渠道却占有绝对主导地位。
渠道商势⼒⽇益强⼤，甚⾄在⼚商交易中占有主导地位，家电连锁企业因其庞⼤的销售能⼒⽽在交易中对家电制造商拥有绝对权⼒，这些渠道商不可避免的希望谋求获取更⼤的利益，于是凭借其庞⼤的销售能⼒制定了家电供应商深恶痛绝的‘四⼤霸王规则’，对家电制造商进⾏压制和剥削，使得家电⾏业冲突重重。
家电行业网络营销分析报告
家电行业网络营销分析报告Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】【最新资料，WORD文档，可编辑修改】一、家电行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况家电企业的规模分析。
2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。
单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。
据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。
其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微波炉出口2974万台，同比增长了46%。
而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。
跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。
市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。
家电企业的地区分析。
值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。
兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。
以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。
目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。
2、家电行业用网状况家电企业网站的总体状况：目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。
家电企业网站的客户定位：从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户，有四分之一的企业网站没有准确的定位，也就是说，无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。
近60%的企业网站提供了比较充分的产品信息，其中以SONY、海尔、康佳、海信、TCL、格兰仕、美的等企业的网站为优。
家电企业营销渠道分析
家电企业营销渠道研究背景与问题的提出家电行业是目前我国各行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一，经过２０多年的发展，家电行业已经出现了一批全国乃至世界知名品牌，如海尔、格力、格兰仕、ＴＣＬ等，形成了相对稳定的市场格局，各企业也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。
但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张和电子商务的迅速发展，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要。
随着新兴渠道的代表国美和苏宁的迅速壮大，家电连锁日益成为家电销售的主渠道。
在传统渠道模式中，生产企业，特别是强势品牌生产厂家掌握了渠道的主导权和话语权，故其能够根据实际情况灵活加以调整，也能够牢牢控制整个渠道，实现共赢。
但是作为新兴渠道的代表国美和苏宁，在一定程度上却是以挤压生产企业的利润为运作方式的。
如国美发展之初，便打出“坚持零售、薄利多销”的原则，低价已然成为国美的传统。
随着国美的销售网络遍布全国，“渠道越大，与生产商的议价能力越强”，在低价的形象与“吃供销差价”的矛盾中，家电企业的利润往往受到挤压。
如一家电企业要进国美，要缴纳的费用有进场费、上架费、管理费，可能还有周末促销费。
国美还采取先卖货后结算的方式，尽显其主动地位。
从２００４年开始至今，厂商之间的“碰撞”就一直在持续。
在此环境下，家电企业应如何调整自己的渠道策略，在市场竞争中特别是在与家电连锁渠道的博弈中取得主动权与话语权，就成为目前家电企业迫切要解决的重大问题。
２家电业营销渠道的现状分析目前，我国家电营销渠道基本有下面几种模式：２．１百货商场家电部计划经济时代背景下产生的百货商场家电部曾经是家电产品的主流渠道之一。
作为传统的家电营销渠道，其优势主要表现为：①习惯；②正规。
经过几十年的发展，很多消费者已经习惯到百货商场购买正规产品，百货商场家电部在消费者的心目中已形成无假货、质量有保证的形象。
缺点为：①经营机制老化；②没有形成顾客意识。
２．２批发商批发渠道作为传统家电渠道之一，为整个家电行业的发展壮大做出了重要贡献。
浅谈家电企业网络营销渠道
浅谈家电企业网络营销渠道本文在电商日渐白热化的背景下分析了家电产品网络营销渠道。
文章介绍了家电网络渠道的发展趋势，分析了网络营销渠道与传统家电渠道的优势与劣势，为有意进军电商界的企业提供了一定理论引导。
标签：家电；网络营销渠道；比较优势；比较劣势一、家电网络营销渠道的发展趋势据中国互联网络信息中心数据显示，截止2011年6月底，互联网普及率上升至362%，中国网民数已经接近4.85亿，网络购物及支付使用率也已超过30%，中国家电行业网络营销渠道之所以有了广阔的发展空间正是得益于如此庞大的网民基础。
网络销售渠道极大地便利了消费者的生活，同时也使得竞争已经到达白热化的家电企业面临更为严峻的挑战。
网络渠道既是一个销售平台，又是一个信息传播渠道。
经研究发现，消费者在选购家电时对于产品价格、产品信息、送货时间以及付款方式等的关注度比较高，而家电网络销售渠道凭借着充足的物流资源、丰富的产品信息以及价格优势在家电的销售模式中发展势头越来越迅猛，中国家电业的网络渠道销售前景很值得期待。
二、家电网络营销渠道的比较优势1.简化渠道结构。
在家电传统营销渠道中，中间商是连接家电生产厂家与消费终端的桥梁，其作用是十分关键的，同时渠道中间商占有社会关系和人脉关系的优势，并以此大力推广产品、迅速打开产品市场。
电子商务的发展，带来了营销渠道的革命，消除了中间商这一壁垒，实现了消费者与生产厂家的无障碍沟通。
网络营销渠道，提高了信息的交换效率，将错综复杂的渠道关系化为单一直接的简单关系，使得营销渠道中的众多环节被改变，削弱了传统中间商在渠道中的作用，传统中间商对渠道的控制力也随之减弱。
2.降低费用。
（1）减低流通费用①家电网络营销渠道降低了营销费用和管理成本。
渠道中间环节的多少决定着家电产品的流通成本。
传统营销渠道中的中间商数目比较多，且每级中间商均要有赚取一定利润，当家电产品销售采用该渠道模式时候其流通费用必定高。
而在网络营销渠道中，家电产品的流通减少了众多不必要的中间环节，家电产品的流通费用很大程度上被降低。
家电企业渠道模式分析
家电企业渠道模式分析随着社会经济的不断发展和人民生活水平的提高，家电产品已经成为现代家庭不可或缺的组成部分。
然而，在激烈的市场竞争中，家电企业如何选择和建立适合自身的渠道模式，成为了一个关键的问题。
本文将对家电企业渠道模式进行详细分析，并探讨其中的优势与问题。
一、直销模式直销模式是指家电企业直接面向消费者销售产品，省略了中间环节。
这种模式的最大优势是可以直接与消费者建立联系，了解他们的需求，并且能够快速反馈市场信息，及时调整产品策略。
此外，直销模式还能够降低产品价格，提高产品的性价比，从而吸引更多的消费者。
然而，直销模式也存在一些问题。
首先，直销企业需要大量投入来建立销售团队和销售渠道，这对于中小型家电企业来说可能是一个较大的困难。
其次，直销模式也面临着市场扩张和覆盖面的限制，如果没有足够的销售网络，直销企业可能难以覆盖广大的消费者群体。
最后，直销模式的营销手段和宣传方式也需要创新，以吸引更多的消费者。
二、零售模式零售模式是指家电企业通过与零售商合作，将产品销售给最终消费者。
这种模式具有强大的销售网络和渠道资源，能够迅速将产品推广给更广泛的消费者群体。
零售商也可以提供专业的售后服务，增加消费者的满意度。
然而，零售模式也存在一些问题。
首先，由于零售商需要获得一定的利润空间，因此产品价格相对较高，影响了产品的竞争力。
其次，家电企业与零售商之间的合作存在着很多的利益博弈，可能会导致合作关系的不稳定。
最后，由于零售商选择性销售产品，可能会出现品牌竞争和市场份额的争夺。
三、电商模式随着互联网的发展，电商模式在家电行业中愈发普及。
通过电商平台，家电企业能够将产品直接销售给消费者，节省了中间环节。
电商模式具有市场覆盖面广、销售渠道多样化、运营成本低等优势。
然而，电商模式也面临一些挑战。
首先，由于电商平台众多，消费者往往难以判断产品的真实品质和性能，缺乏购买的安全感。
其次，电商模式存在价格透明度的问题，同一产品在不同的电商平台上价格可能存在较大的差异，这给消费者的购买决策带来了困扰。
海尔集团的网上销售渠道调查报告
目录一、家电产品网上零售的实践......................................... ２二、海尔集团网络营销渠道模式....................................... ２（一）厂商——消费者直销模式....................................... ２（二）厂商——传统家电零售商——消费者模式......................... ３（三）厂商——网络零售商——消费者................................. ３三、海尔网络营销渠道的管理......................................... ４（一）企业网络零售的平台的管理..................................... ４( 二)网络零售商管理............................................... ４1.信用管理......................................................... ４2.价格管理......................................................... ４3.服务管理......................................................... ５4.信息管理......................................................... ５四、海尔网络营销渠道中存在的问题 (5)五、建议 (7)六、结论 (8)参考文献 (8)海尔集团的网上销售渠道调查报告调查信息调查时间：2011年1月—2012年3月调查对象：海尔集团股份有限公司调查目的：分析海尔集团网络渠道、营销策略及存在问题，并进一步提出建议解决问题调查方法：二手资料：通过报刊、杂志和网上信息进行资料搜集实地调查：对天津地区可口可乐销售商进行实地调查一、家电产品网上零售的实践近几年来，一些家电生产企业和零售商开始了在网上销售家电的探索。
网络营销渠道分析报告
网络营销渠道分析报告随着互联网的快速发展，网络营销渠道已经成为各个行业推广和销售产品的重要手段。
本报告将就网络营销渠道的发展趋势、主要渠道的优缺点以及适用场景等方面进行详细的分析。
一、网络营销渠道的发展趋势随着互联网的普及和技术的不断创新，网络营销渠道的发展呈现出以下几个趋势：1. 多渠道整合：企业不再依赖单一的网络渠道，而是将多种渠道整合起来，形成一个全方位、多元化的网络营销体系。
2. 移动化：随着移动设备的普及，移动网络成为人们获取信息和购物的主要渠道之一，因此移动网络营销将变得愈发重要。
3. 社交化：社交媒体如微博、微信等的兴起，为企业提供了与消费者更加直接、互动的沟通方式，企业可以通过社交媒体建立品牌形象和营销渠道。
4. 大数据应用：企业通过对大数据进行分析，可以更加准确地了解消费者需求和行为，从而精准推送广告，提升营销效果。
二、搜索引擎营销搜索引擎营销(SEM)是一种通过向搜索引擎投放广告来推广产品和服务的方式。
其主要优点是覆盖面广、曝光量大，能够吸引大量潜在客户。
然而，搜索引擎竞价排名的成本较高，同时也容易造成广告过度曝光。
因此，适用于产品品类较广泛的企业。
三、社交媒体营销社交媒体营销(SMM)是通过在社交媒体平台上发布内容和广告来吸引客户。
其主要优点是覆盖面广、互动性强，能够与客户建立更加亲密的联系。
然而，社交媒体营销也需要花费大量时间和精力去维护账号和互动，适用于对品牌形象和口碑有较高要求的企业。
四、内容营销内容营销是通过创作和共享有价值的内容来吸引并保持客户的关注。
其主要优点是可以建立品牌形象、提升用户黏性和转化率。
然而，内容营销需要企业具备良好的创作和推广能力，并耗费大量的时间和人力投入。
五、电子邮件营销电子邮件营销是维护和拓展客户关系的重要方式，通过定期发送电子邮件或电子报告来推广产品和服务。
其主要优点是成本较低、覆盖率高，并且可以进行精准的用户定向。
然而，过度发送垃圾邮件容易引起用户的反感，因此在进行电子邮件营销时需要注意慎重。
家电家电企业渠道模式分析
家电企业渠道模式分析1. 引言家电行业是一个竞争激烈的市场，众多家电企业都在不断探索适合自身发展的渠道模式。
渠道模式对于家电企业来说至关重要，它直接影响到企业的销售额和市场份额。
本文将通过对家电企业渠道模式的分析，探讨不同渠道模式的优缺点和适用情况，帮助家电企业制定合理的渠道模式策略。
2. 模式一：传统零售渠道传统零售渠道是指通过家电专卖店、百货商场等零售商销售产品的模式。
这种模式在过去几十年间一直是主流渠道模式。
优点是专卖店对品牌形象的塑造和产品销售的支持非常强，能够提供全方位的售后服务。
然而，传统零售渠道存在以下几个问题：•成本高：租金、人工等费用较高，加上存在各种中间环节，使得商品价格和利润空间都相对较低。
•渠道管理难度大：家电专卖店众多，管理和协调各个渠道商的工作非常困难，容易导致产品价格和服务质量的不统一。
•渠道冲突：不同的渠道商之间存在竞争关系，容易产生价格战和售前售后服务差异，影响了产品形象和用户体验。
3. 模式二：电商渠道电商渠道是指通过互联网销售家电产品的模式。
这种模式具有以下优点：•降低成本：电商渠道去除了中间环节，降低了销售成本，提高了利润空间。
•灵活多样：家电企业可以根据用户需求和市场反馈随时调整产品组合和售卖策略，提高市场敏捷性。
•全国范围：电商渠道可以覆盖全国各地，不受地域限制，极大地扩大了销售范围。
然而，电商渠道也面临一些挑战：•售后服务：电商渠道难以提供实时的售后服务，产品质量问题容易引发用户投诉和退货。
•品牌塑造：线上渠道相对无形，家电企业需要加大对品牌的投入和宣传，以建立用户对品牌的信任感。
•市场竞争：电商市场竞争激烈，家电企业需要提供差异化的产品和服务，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
4. 模式三：线上线下相结合的新零售模式新零售是指线上线下渠道相互融合，通过数字化技术实现全渠道的营销和销售模式。
这种模式兼具传统零售和电商渠道的优点，可以克服各自的局限性。
新零售模式的特点如下：•无缝购物体验：线上线下渠道可以相互补充，消费者可以在线下实体店体验产品，然后在线上下单购买。
家电行业营销渠道策略研究分析
家电行业营销渠道策略研究分析随着家电行业的不断发展和竞争加剧，家电企业的营销渠道策略成为了一个重要的研究课题。
本文将通过对家电行业的营销渠道策略进行研究分析，探讨如何优化家电企业的渠道策略。
一、家电行业的市场现状家电行业是一个庞大而竞争激烈的市场，包括了电视、空调、洗衣机、冰箱等多个细分市场。
目前，全球家电市场正处于一个增长缓慢的阶段，市场竞争愈发激烈。
此外，新技术的不断涌现和消费者对品质、品牌认知的提高也给家电企业带来了新的挑战和机遇。
二、家电行业的营销渠道策略分析1.直销渠道直销渠道是家电企业最传统的销售方式，通过自营的专卖店和门店来销售产品。
该渠道优势在于能够直接接触消费者，并能够提供更好的售前售后服务，提高客户满意度。
然而，该渠道也存在着成本高、效率低以及扩张受限的问题。
2.零售渠道零售渠道是家电行业的主要销售渠道之一，通过与零售商合作，将产品上市销售。
该渠道的优势在于能够扩大销售范围，提高品牌知名度和销售额。
然而，零售商也面临着市场竞争激烈、渠道费用高以及产品同质化等问题。
3.电商渠道电商渠道是近年来迅速发展的一种新型销售渠道，通过线上平台进行销售。
该渠道的优势在于能够降低销售成本、提高销售效率，并且具有足够的商品展示空间。
然而，电商渠道也面临着假冒伪劣产品、售后服务不到位以及消费者购买体验不佳等问题。
三、家电行业营销渠道策略的优化在家电行业的营销渠道策略优化中，以下几方面的因素需要被考虑。
1.多渠道并行家电企业应该采取多渠道并行的策略，利用不同的渠道来扩大销售范围和提高品牌认知度。
通过与直销渠道、零售渠道和电商渠道等合作，家电企业可以在不同的市场细分中取得优势。
2.强化渠道合作关系家电企业应该与各个渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并共同制定战略、规划和营销计划。
通过与渠道伙伴的合作，家电企业可以更好地理解市场需求和消费者需求，并提供更好的产品和服务。
3.优化供应链管理供应链管理在家电行业的营销渠道策略中起着重要的作用。
家电行业网络营销分析报告
家电行业网络营销分析报告一、家电行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况（资料来源：帕勒咨询）家电企业的规模分析。
2003年，中国家电业获得了历史性的高增长。
单就产量而言，中国的电冰箱与洗衣机已经达到全球30%的比重；空调器、微波炉的比重已经达到70%；电风扇等小家用电器所占的比重更高。
据海关总署统计，2003年我国家电业的出口额突破了100亿美元，达到125.76亿美元，比2002年增长了42%。
其中空调器出口1644万台，同比增长了一倍；微波炉出口2974万台，同比增长了46%。
而实际上，我国很多种家电产品的出口量都达到或接近全球出口比重的50%。
跨国公司的扩张与民营资本的崛起继续改写着中国家电业的版图。
市场竞争主体正在发生巨大的变化：民营企业与跨国公司的比重将继续增加，而国有企业在转制过程中比重将日趋缩小。
家电企业的地区分析。
值得注意的是，中国家电业的产业整合不断体现出资本的力量。
兼并与重组将继续改变产业布局与竞争格局，小企业的生存空间更为狭窄。
以空调器业为例，2003年中小企业在产销量中的比重下降了5个百分点。
目前，我国已经初步形成珠三角、长三角与环渤海三个主要家电产区。
2、家电行业用网状况家电企业网站的总体状况：目前在网上可以查看到的家电企业网站共有3131家（截止2004年7月），其中大型家电企业基本都建有自己的网站，在3131个网站中有45%是整机企业，40%是配件企业，8%信息服务商，7%是贸易公司。
家电企业网站的客户定位：从图中我们可以看到有一半的企业是把消费者作为网站的目标客户，有四分之一的企业网站没有准确的定位，也就是说，无论是消费者还是经销商都无法在网站上得到准确的服务。
近60%的企业网站提供了比较充分的产品信息，其中以SONY、海尔、康佳、海信、TCL、格兰仕、美的等企业的网站为优。
有4成的家电企业网站亲和力不够，网站主要精力集中在企业和领导介绍上，忽略的产品为中心和访问互动。
网络营销渠道分析报告总结(工作汇报模板)
网络营销渠道分析报告总结（工作汇报模板）一、引言随着互联网的迅猛发展，网络营销在传统营销中扮演着越来越重要的角色。
本报告对公司网络营销渠道进行了详尽的分析，旨在为公司的市场推广和营销战略提供科学依据。
二、渠道1分析：社交媒体平台社交媒体平台是当今最活跃和充满潜力的网络营销渠道之一。
通过对各大社交媒体平台的数据综合分析，我们得出以下结论：1.1用户数量大：社交媒体平台上拥有庞大的用户群体，能够覆盖广泛的潜在客户。
1.2用户活跃度高：用户在社交媒体平台上的时间较长，定期浏览、点赞和评论，为品牌推广提供了更多可操作的机会。
1.3流量分散：虽然社交媒体平台用户众多，但品牌需面临竞争激烈的环境，需要针对不同平台进行定位和内容策划。
三、渠道2分析：搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种通过改进网站结构和内容以提高在搜索引擎中的排名的方法。
以下是我们对公司SEO策略的分析：2.1关键词优化：针对用户常用的关键词进行优化，提高网站在搜索结果页面中的排名。
2.2网站结构优化：优化网站结构，提高网站的速度和用户体验，以提升搜索引擎对网站的青睐程度。
2.3内容创作：生产高质量、有吸引力的内容，吸引用户点击和留存，增强网站权威性。
四、渠道3分析：电子邮件营销电子邮件营销是利用电子邮件向客户发送商业信息的一种方式。
以下是我们对电子邮件营销的分析：3.1个性化定制：根据客户的兴趣和消费习惯，提供个性化的电子邮件内容，以提高开封率和点击率。
3.2定期营销：定期发送电子邮件，保持与客户的沟通，增加品牌曝光度。
3.3数据分析：通过对电子邮件的发送和反馈数据进行分析，了解客户需求，不断优化营销策略。
五、渠道4分析：内容营销内容营销是通过制作和分享有价值的、有吸引力的内容来吸引和保持客户的注意力。
以下是我们对内容营销的分析：4.1目标定位：制定具体的目标受众，根据他们的需求和兴趣定制内容。
4.2多样化内容形式：通过文章、视频、图片等不同形式的内容，覆盖更多用户群体。
中国家电企业的营销渠道分析
中国家电企业的营销渠道分析在中国家电市场中，竞争激烈，家电企业需要通过多种渠道来促进产品销售和市场份额的增长。
本文将对中国家电企业的营销渠道进行分析，探讨其特点和影响因素。
1. 传统零售渠道传统零售渠道是中国家电企业销售产品的主要方式之一。
在传统零售渠道中，家电企业通过实体店铺、百货商场等地点销售产品，消费者可以亲自体验产品，获得专业售后服务。
传统渠道虽然受到电商的冲击，但仍然占据着重要地位，尤其在二三线城市和农村地区。
2. 电商渠道随着互联网的普及，电商渠道在中国家电市场中崭露头角。
家电企业通过自身官网、阿里巴巴、京东、苏宁等平台销售产品，实现线上销售和配送。
电商渠道的优势在于覆盖面广、消费者方便购物、营销成本低等，但也存在价格竞争激烈、售后服务难保障等挑战。
3. 定制化渠道随着消费需求的多样化，中国家电企业开始推出定制化产品和服务，开辟定制化渠道。
消费者可以根据个性化需求选择家电产品的尺寸、颜色、功能等，企业可以提供定制化设计方案，并通过线上或线下渠道实现销售。
定制化渠道为家电企业赢得了更多忠实客户和高端市场。
4. 社交化营销渠道近年来，随着社交媒体的兴起，社交化营销渠道在家电市场中越来越受关注。
家电企业通过微信、微博、抖音等社交平台发布产品信息、促销活动，与消费者互动，提升品牌认知度和忠诚度。
社交化营销渠道具有强大的信息传播能力和口碑效应，对品牌建设和产品推广起到积极作用。
5. 多渠道融合发展综上所述，中国家电企业的营销渠道呈现多元化趋势。
传统零售、电商、定制化、社交化等多种渠道相互融合发展，形成了多渠道营销的新格局。
家电企业应根据产品特点、市场需求和消费者行为选择适合的营销渠道，加强渠道管理和协同，提升销售和服务水平，赢得市场竞争优势。
综上，中国家电企业的营销渠道分析是一个复杂而重要的课题。
只有深入了解并不断优化各种渠道的运作，才能更好地适应市场变化，提升企业竞争力。
在未来，中国家电企业将面临更多新型营销渠道的挑战和机遇，需要不断创新和发展，以应对市场的变化和需求。
小家电行业网络营销解决方案
小家电行业网络营销解决方案一、背景介绍小家电行业是指生产、销售家用电器的行业，包括电风扇、电饭煲、电磁炉、电水壶等小型家电产品。
随着互联网的普及和电子商务的发展，小家电行业的网络营销变得越来越重要。
本文将针对小家电行业的网络营销问题，提出一套解决方案。
二、目标受众分析1. 潜在消费者：对小家电产品感兴趣的消费者群体，包括年轻人、家庭主妇等。
2. 经销商：小家电产品的销售渠道，包括线下实体店和线上电商平台。
3. 媒体和KOL（Key Opinion Leader）：影响力较大的媒体和个人，可以匡助宣传推广小家电产品。
三、问题分析1. 品牌知名度不高：小家电行业竞争激烈，品牌知名度是吸引消费者的重要因素。
2. 销售渠道不畅：小家电产品的销售渠道相对有限，需要寻觅更多的销售渠道。
3. 市场宣传不足：小家电产品的特点和优势没有得到充分宣传，消费者对产品了解不深。
四、解决方案1. 建立品牌形象（1）制定品牌定位：确定小家电产品的核心卖点和目标受众，制定相应的品牌定位。
（2）设计品牌标识：设计独特的品牌标识，以便消费者能够快速识别品牌。
（3）品牌推广活动：通过线上线下的品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 拓展销售渠道（1）线上电商平台：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的购物渠道。
（2）线下实体店：与家电连锁店、超市等进行合作，扩大销售渠道覆盖面。
（3）经销商培训：对销售渠道的经销商进行培训，提升他们对产品的了解和销售技巧。
3. 加强市场宣传（1）内容营销：通过撰写优质的文章、制作精美的图片和视频等形式，宣传小家电产品的特点和优势。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌暴光度。
（3）KOL合作：与影响力较大的KOL合作，让他们推荐和评测小家电产品，增加产品的口碑和销量。
五、实施计划1. 品牌形象建立阶段：制定品牌定位和设计品牌标识，进行品牌推广活动，持续时间为3个月。
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***********技术学院作品题目：家电网络营销渠道分析报告系别：经济管理系专业：市场营销班级：学号：姓名：指导教师：2013年5月*日【摘要】行业透视纵深报道九五时期以来，我国家电零售渠道和分销方式发生了重要的变化。
在大型商场、家电城和以生产厂家的经销商队伍为主开设的专营店之外，家电专业连锁经营发展很快，一些大型家电连锁企业跨出区域界限，在更广的范围内铺设连锁网络，在家电分销市场的竞争中日趋占有重要的地位。
十六大报告中明确提出：在全面建设小康社会过程中，要深化流通体制改革，发展现代流通方式。
家电专业连锁渠道的发展正是对现代流通方式的探索和具体实践。
认真研究家电产品分销渠道的现状和变化趋势，对于深化家电流通体制改革，用现代化流通方式改造传统的家电流通格局是非常重要的。
【关键词】：网络营销渠道分销渠道销售渠道目录引言 (3)一、网络营销渠道的概述 (3)（一）网络营销的概念 (3)（二）网络营销渠道的特点 (3)（三）网络营销的渠道的分类 (4)（四）渠道营销的表现形式 (4)（五）渠道冲突产生的原因 (4)二、目前家电行业面临的市场情况 (5)（一）渠道演变呈较长过程 (5)（二）销售渠道成区域性差异 (6)（三）专业销售渠道影响加大 (6)（四）销售渠道进一步分化 (6)（五）营销策略出现差异化 (7)（六）加强物流与信息合作 (8)三、家电行业的新发展 (8)（一）家电零售渠道成多元化发展 (8)（二）网络销售渠道渐成新宠，渠道发展仍待拓宽 (9)四、家电行业的第三条营销渠道之网络营销渠道 (9)结束语 (10)参考文献 (11)引言随着计算机技术、网络技术和数据库技术的飞速发展，“全球进入了一个信息化社会的时代，这对我国的各中、小型企业的管理提出了严峻的挑战。
俗话说，“创业难，守业更难”，这个道理如果运用于企业的营销努力，那就是“获得新的营销渠道。
不管对这个类比如何诠释，今后企业的营销经理们在进行市场开拓时所遇到的困难将越来越大，这一点是毫无疑问的。
有人说，是互联网的诞生大大加强了客户的知识力量，也有人说是经济全球化导致激烈的市场竞争使这些“客户”变得越来越难以驾驭，不论何种原因，有一点是肯定的，即网络营销在全球范围内的大幅度重新分配使得客户在与企业或事业单位的权力争夺战中，逐渐掌握了越来越大的主动权和选择权，这种趋势在可预见的未来将毫无逆转的可能。
企业如果不尽快强身健体，仍旧“以不变应万变”，这些“衣食父母”将有能力迅速离你远去。
一、网络营销渠道的概念（一）网络营销的概念网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
（二）网络营销渠道的特点在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。
中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。
营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。
但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。
互联网的发展改变了营销渠道的结构。
（三）网络营销渠道的分类利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。
因此，网络营销渠道可以分为两大类：①网络直销渠道，即网店系统或在线订购系统。
在网络直销中，生产企业可以通过建设网络营销站点，使顾客直接从网站进行订货；可以通过一些电子商务服务机构的合作，如网上银行等，直接提供支付结算功能，解决资金流转问题；另外，还可以利用互联网技术，通过与一些专业物流公司进行合作，建立有效的物资体系。
网络直销渠道一般适用于大型商品及生产资料的交易。
②网络间接渠道，即专业门户或电子商务服务商。
是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。
传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。
它是通过电子中间服务商如阿里巴巴、专业门户等，把商品由中间商销售给消费者的营销渠道。
中间商一般具备有完善的渠道功能，如订货、结算配送等，间接营销渠道一般适应于小批量商品及生活资料的交易。
（四）渠道营销的表现形式新型渠道冲突是基于企业将网络营销渠道引入传统营销渠道系统的变革所产生的，本质上是网络营销渠道与传统渠道之间的交叉冲突。
由于传统营销渠道层次及交易关系的多样性，网络营销渠道构成模式的灵活性，渠道冲突可能表现为以下几种形式：网络中间商与传统分销商之间的冲突；核心企业与传统分销商之间的冲突；核心企业与网络中间商之间的冲突。
（五）渠道冲突产生的原因在西方渠道行为理论中，渠道冲突被定义为这样一种状态：一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在阻扰或干扰自己实现目标或有效运作；或一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事某种伤害，威胁其利益，或者以损害其利益为代价获取稀缺资源的活动。
从目标分歧、领域差异以及对现实的不同理解角度来研究新型渠道冲突，可以将其归结为主，客观两个方面。
1、客观原因（1）传统渠道的抵制态度。
当原先拥有传统渠道系统的企业引入网络渠道时，传统渠道出于对自身利益的维护，更惟恐在不久的将来，网络渠道功能的日益完善会侵占自已最后的生存空间，难免试图将其扼杀于襁褓之中。
传统经销商不合作直接导致了网络渠道与传统渠道的冲突，使企业在引入网络渠道时举步维艰。
零售业巨子沃尔玛(Wall--Mart)就是传统渠道的代言人，它放言，任何在网上进行直销的企业，沃尔玛都会毫不留情地将其产品撤出自己控制的零售终端。
以沃尔玛的地位，这一态度对准备引入网络渠道的企业来说，确实具有威慑力。
流通领域许多企业都采取了这种坚决的反抗态度，这就使得两种渠道的冲突不可避免了。
相对于以往的渠道冲突而言，新型渠道冲突并不一定缘于对现实利益的争夺，更多地是来自于网络渠道带给传统渠道的威胁。
对网络渠道美好前景的预期使传统渠道在企业试图进行渠道变革时就竭力反对，采取不合作态度甚至恶意破坏从最初就埋下新型渠道冲突的诱因。
（2）渠道之间的争夺。
多渠道的采用不可避免地带来了渠道之间的争夺。
这种争夺主要体现在两个方面：对企业资源的争夺和对市场份额的争夺。
资本、人力、产品以及技术等对于企业来说都是宝贵且有限的，网络渠道与传统营销渠道之间势必会发生对这些资源的争夺，造成企业资源的非最佳配置；而当它们在同一个市场内争夺同一个客户群时，同样会引发利益冲突，致使双方渠道成员不满以及顾客茫然失措，使企业的营销效果大打折扣。
这种争夺从组织行为学的角度出发，是不可避免的。
因为在竞争激烈的市场环境中，共存于企业渠道体系的这两类渠道密切相关，双方各具特色和优势，各自渠道成员追求的目标也不尽相同，彼此之间的摩擦是必然的。
2、主观原因对于目前大多数企业，尤其是国内企业而言，整合传统渠道和网络渠道的能力普遍较弱，常见的表现有：企业在某一区域市场内未能合理规划使用两类渠道，致使同一客户群在不同的渠道上接触到企业的同类产品，顾客可能会由于接受到有差异的信息而产生对该产品甚至该企业的怀疑，而渠道间也会因为争夺顾客进行价格战或促销战，产生冲突；对这两类特性差异极大的渠道没有进行对口的营销组合设计，简单的使用统一的营销策略，渠道的管理与维护也不够“深”，不够“细”；即使对网络渠道和统渠道采用了相应的渠道政策和分销手段，但缺乏在其间进行必要的沟通和说明，导致部分渠道成员的不满；网络中间商相对于传统中间商来说与企业之间的交易关系更具多样化就是销售渠道的建设与创新。
在品牌知名度、产品技术、价格乃至服务等方面日益同质化的大背景下，通路的运行成本、渠道效率、效益以及可控制性构成生产企业营销工作中最大的困扰。
在我国成功加入WTO经济环境中，家电生产企业的和灵活性，企业未能及时改进原有的渠道掌控方式，两类渠道不能形成强有力的凝聚力，共同协助企业实现分销渠道的价值增值。
二、目前家电行业面临的市场情况（一）渠道演变呈较长过程近年，以国美、苏宁、三联为代表的新兴销售渠道得以迅速发展，并极大地削弱了以百货商场为代表的传统商业流通渠道所承担的家电产品销售份额。
随着我国城市规模的不断扩大，新兴渠道的流通比重也越来越大，家电连锁和综合性连锁的竞争能力也在不断增强。
为此，家电生产企业纷纷加快了与国美、苏宁一类家电连锁商业资本的合作力度。
但是，由于我国家电消费市场具有地域广阔、区域性差异显著的特点，尤其是受到各个地区居民收入差距的影响，从而导致对家电产品消费需求的巨大差异，作为商业流通渠道也必然要受到这种消费需求的局限，这就意味着尽管我国现在虽然已经成为世界上最大的家电生产国和最大的家电消费市场，但是，家电市场销售渠道的演变还将需要一个较长的过程，新兴渠道在今后3—5年内还难以改变我国多元化并存的竞争格局。
(二）销售渠道成区域性差异国务院发展研究中心市场经济研究所的专家学者近期对我国四级家电市场的销售渠道进行了分类调查，共采集了近1万家销售商的销售资料，通过对当前我国家电市场各种销售渠道的形态特征，结合各家主导品牌的铺货、销售、促销情况分析，认为当前我国家电市场流通渠道在经济发达地区和经济欠发达地区具有明显的差异。
总体上看，在经济发达地区的大城市，以国美、苏宁、三联、家乐福为代表的新兴商业渠道发展很快，并且取得了良好的业绩，而且城市规模越大，新兴渠道的市场比重越高，竞争力越强。
新兴商业渠道之所以得到快速发展，主要是得益于极大的便利性、实惠性和与消费者的贴近性，极易为消费者认可和接受。
新兴家电流通渠道在经济欠发达地区扩展受到极大的限制。
由于该地区居民对家电需求不足，使新兴渠道的投入产出比下降，家电产品仍和其它商品一起以传统渠道流通为主。
（三）专业销售渠道影响加大尽管新兴的家电专业渠道在我国当前家电市场所占的比重还不足10％，但是，它发展的势头已引起家电生产企业的关注，并不得不对自己传统的渠道策略作出重大的调整。
从流通领域看，新兴专业渠道的迅速发展必然会引起传统渠道的恐慌。
但是，由于传统渠道销售模式已经根深蒂固的渗透到家电生产企业的产品营销全过程，因此，对生产企业来说，对渠道的选择和转换还将需要一个过程，在这期间，传统渠道和新兴渠道将有一个共处期，在这个共处期里新旧流通渠道将相互影响和借鉴，各自发挥着自己的优势，以适应不同生产企业、不同细分市场的渠道策略。
以国美、苏宁为代表的专业连锁渠道尽管对传统流通渠道构成最直接的冲击，但是并不是说它们就没有强有力的竞争对手。