中国鳄鱼皮制品市场分析报告
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• b)品牌商场专柜推广 进商场是提升品牌影响力，美誉度，知名度的一个非常好的途径。 这是我们最先应该考虑的方法，百货商场对我们来说，意味着什么呢？ 商场是我们实现利润的地方。在现实的内销市场，品牌再高端，再受消 费者欢迎，款式再时尚，也饶不开百货商场，品牌只有靠百货商场才能 与最切合定位的消费者见面，正因为如此，百货商场才成了诸多新的皮 具品牌饶不过去的槛。
- 频繁开展品牌加盟招商会
大规模投入
• 调整销售模式
-改柜台销售为旗舰店 - 店员强力培训 - 整理品牌形象
• 建立网络平台
- 网站建立 - 网站推广 - 网站炒作
• 建立品牌合作
-深入市场调研 -制定战略书
中期投入
初期投入
20万利润
起步
操作进度
400万利润 发展
1200万利润 扩张
Thank You 谢谢
• 箱包市场未来的发展就是一个品牌的时代发展。
3.经营方式和销售渠道改变
• 经销商由过去的批发经营转向生产经营一体 或者直接加盟做代理一直延伸到开始走入品 牌经营的行列。
• 销售渠道已经开始摆脱过去的生产、批发、 销售三个不同工厂企业的连接,开始一种合 作代理或者集生产加工销售为一体的模式。
4.市场鱼龙混杂
• 中国的奢侈品消费起始于上世纪九十 年代初，经过十多年的时间，消费者 购买奢侈品的动因也开始多元化，目 前可以区分为四种：炫耀、潮流、鉴 赏和享 受。
消费者心理解读（一）
一般消费者
高端消费者
1 高端消费者
关注品牌知名度和品牌美誉度，产品工艺，产品产地，质量，舒适 感，店面形象，销售员素质，售后服务，外观设计
波
士奢侈品
威款式
尔皮鞋时尚
创新
分享 亨达创百 新 Dunhill 丽
奇实乐用 红蜻蜓
康奈 奥康 蜘蛛王
本土
三、泰国鳄鱼皮
1.泰国鳄鱼简介
• 泰国鳄又称凯门 鳄，皮质比短吻 鳄更加粗糙，质 地坚硬，但繁殖 力强，可进行大 量、规模的人工 养殖，因其价格 低廉，也很受欢 迎 ，是市面比较 常见一种鳄鱼皮 。
知识回顾 Knowledge
Review
SSJD的商业模式
• “SSJD“鳄鱼皮具采用的商业模式是M2c(materials custonmer),其 商业模式的精髓就是实现“源料--工厂--消费”的一条龙资源整合， 不经过任何中间环节，从源头上掌握皮料的稀缺资源，拥有优先 选择皮料的权力，同事自建制包工厂，为SSJD（上启）调整每 一个细节及提供最有力的支持，保证客户用亲民的价格享受到国 际奢侈品牌的鳄鱼皮具。
二、中国皮具业市场分析
1.市场简析
• 中国皮具业虽然发展历史较短，但其增速较快， 目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消 费市场上未来潜力也十分巨大，皮具业已成为了 一个高速发展的行业，每年以30%以上的速度快 速发展。
• 据统计，2009年中国皮具箱包行业产值近700亿 元，其中国内市场容量接近200亿元。这其中中高 端及中低档市场占有很多份额。对于箱包企业而 言，存在巨大的市场机会。
3.重点分析—SSJD
• “SSJD”是广州市聚贤皮具有限公司旗下专注于箱包领域的电子商 务网络品牌。
• 广州市聚贤皮具有限公司由国内名箱包生产企业与全球第五大鳄鱼 皮革供应商共同创建的一家公司，成立于2011年4月，首期投资 1000万人民币，业务主要提供高档鳄鱼皮具的礼品销售。
• 公司通过在皮具国际代工行业近20年的资源积累，有效整合箱包产 业的完整产业链，现拥有自己的鳄鱼皮革原料工厂与皮具生产基地 。皮具生产基地内设厂房三栋，占地面积 6000 平方米，建筑面积 16000平方米，各类专业技术人员600人。工厂开发能力极强、技 艺精湛，以高标准、人性化的理念进行生产及对各环节的监控管理 ，为各企事业单位及团体提供高品质的鳄鱼皮全系列皮具礼品。
广告语为：让爱美的人永远时尚 即迎合顾 客心理需求，制造一种口碑营销。 • 2档案管理——让顾客为之而感动 在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打 动顾客
4.品牌的推广
• a)品牌之网络推广 网络本身是虚拟的，方式有很多种：QQ、MSN等聊天工具互动推广；博 客营销推广；相关行业网站论坛推广等。在消费者眼中，网络仍然是一 个不太受信任的销售渠道，各类网络欺诈、假货事件频发，只能作为品 牌初期的销售方式之一。
一、前言
中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消 费大国，皮具消费也成了现代人的新宠，在以经 济为主的现今社会，真皮包包已经成为部分中国 人不可或缺的随身物品。其中以一线城市的中高 收入人群为主要消费群体，他们有一定经济基础， 需要在职场里给人以良好映象，在生活中展示自 己的品位。而泰国鳄鱼皮制箱包以其精致的设计 和高档的皮质为广大消费者带来“简约、时尚、 健康、品味”的高品质生活享受。
2.市场中的鳄鱼皮产品
• 中国市场上的鳄鱼皮多以Hermes Chanel等 国际奢侈品牌为主，且价格高昂。
• 其中泰国鳄鱼皮价格相对较低（淘宝搜索 400-5000不等），且数量不多，除了来自 泰国的River Elfano等，还有一家2011年才
成立的皮具品牌SSJD。
3.重点分析—SSJD
• 以皮尔卡丹、鳄鱼、金利来等为代表 的国产品牌和授权洋品牌阵营，占皮 具市场65%。
• 而以知名度来说，仍然是以各大国际 名牌和少数中国驰名品牌为主。诸如 ，LV Gucci Dunhill 金利来 鳄鱼 万里 马等。
2011十大钱包及皮包品牌
皮具行业品牌知名度比较
四、营销战略
1. 消费者心理解读
• 中国的企业长期受到此类冒牌伪劣产品侵害， 也影响了消费者对品牌的信心。因此，树立品 牌形象是一大重点。
5.竞争日趋激励
• 国际大品牌纷纷进入中国，他们极具竞争力的产品优势、成 熟的经营管理模式使其在中国市场获得了一席之地，并给传 统的国内厂商造成了巨大的压力。
• 现在，在国内箱包市场的金字塔顶端，是诸如LV之类的国际 顶级品牌，价格利润很高，市场份额也在不断扩大。而国内 品牌更多集中在价格及渠道的浅层次层面，它们的市场份额 大但赢利很低，只有以量取胜。
•价格是主导因素 •不在意品牌的外观感觉 •普通工人，一般职员，一般大众
价格与购买人群
消费者心理解读(四)
2%
4.5%
>￥20000 ￥10000-￥20000
6 %
31.5%
￥5000-￥10000 ￥1000-￥5000*
53.5%
<￥1000
2.明确市场定位
• 塑造品牌的过程中市场地位至关重要，正确的分析行 业状况，客观分析自身情况，为企业定位一个适当的 品牌位置，直面市场变幻。
• 中国皮具业正在从产业大国、消费大国向产业强 国、品牌大国转变，也给皮具企业创造了更多的 发展机会。
2.皮具箱包行业趋于品牌化
• 中国皮具箱包行业发展迅速，但大品牌却少之又 少。
• 随着消费者消费心理的日趋成熟，人们开始追逐 品牌，并不断的开始忠诚于自我的那个专属品牌 ，一个品牌的时代开始降临。
2 中端消费者
产品质量，产品知名度，价格，外观设计，舒适度，店面形象
3 低端消费者 价格，质量，购买便捷性
消费者心理解读（二）
1 高端消费者
专柜所处商场品味高端，皮具皮质不错，款式多样。
2 中端消费者
款式新颖，品牌有国外设计感觉。
3 低端消费者
拥有低Hale Waihona Puke Baidu价格，皮具功能多。
消费者心理解读 (三)
顶级消 费者
• 中端则是少数中高档的品牌，但这类品牌缺乏个性与感染力 ，无法与消费者的深度情感共鸣；产品同质化严重，大家似 乎都在同一条独木桥上竞争。
原创 本意土大利
设计
策G略品U牌CCI
品味
美国 简约 舒适 简约 富意贵皮大鸟包手利Ch工a本n制e原L土l鞋V金创鳄中利鱼法高国来端国皮奢鞋价侈格波互士动威尔休闲 意尔康
5.广告投放量比较
• 百丽 主要投放媒体：电视，杂志等。
120 100
80 60 40 20
0 2008
2009
2010
电视 杂志 其他
2011
五、品牌发展流程设想
广告口碑
• 店面形象 • 产品外观 • 产品包装设计
产品质量 品牌文化
品牌发展流程
时间轴
• 大型广告投放
- 大面积广告投放 -复制连锁店
• 目前中国市场中，鳄鱼皮对于消费者来说还属于奢侈 品。但是品牌发展初期，以奢侈品的定位去经营显然 很难竞争得过那些国际名牌和国产品牌。
• 结合以上消费者心理分析与泰国鳄鱼皮的市场定位， 将我们的品牌定位在中高端皮具市场，面向一线二线 城市具有一定经济基础的白领阶层是较为适宜的。
3.营销策略
营销方式 • 1 传声筒——让顾客帮你促销
中国鳄鱼皮制品 市场分析
目 录
一、前言 二、中国皮制品市场分析 1.市场简析 2.趋于品牌化 3.经营方式和销售渠道改变 4.市场鱼龙混杂 5.竞争日趋激烈 三、泰国鳄鱼皮 1.泰国鳄鱼简介 2.市场中的鳄鱼皮产品 3.重点分析—SSJD 四、营销方式 1.消费者心理解读 2.明确市场定位 3.营销策略 4.品牌的推广 5.广告投放量比较 五、品牌建立流程设想
SSJD的产品种类
• SSJD现阶段主营钱包，计划开发的产品有：皮带 、钱包、皮鞋、手抓包、斜拷包、名片夹、公文包 、皮凉鞋、烟盒、火机盒、电脑包、手提包、小挂 饰、小配饰、拉杆箱、方向盘套、锁匙包、锁匙扣 、手镯等
• 其中钱包分为：时尚部落、优雅绅士、商务睿智、 品位经典四个系列
4.皮具箱包市场其它类型产品分析
•无所谓价格 •企业负责人，高利润行业高级职员
中高端消费者 中低端消费者
• 不在意价格 • 购买力相对稳定 •很在意品牌效益，注重个性，炫耀消费 •一般企业金领，高级技术人员
• 关注价格 • 购买力波动较大 • 在意品牌知名度（是否有广告） •喜欢大众化品牌，潮流消费 •白领，高端自由职业者
低端消费者
- 频繁开展品牌加盟招商会
大规模投入
• 调整销售模式
-改柜台销售为旗舰店 - 店员强力培训 - 整理品牌形象
• 建立网络平台
- 网站建立 - 网站推广 - 网站炒作
• 建立品牌合作
-深入市场调研 -制定战略书
中期投入
初期投入
20万利润
起步
操作进度
400万利润 发展
1200万利润 扩张
Thank You 谢谢
• 箱包市场未来的发展就是一个品牌的时代发展。
3.经营方式和销售渠道改变
• 经销商由过去的批发经营转向生产经营一体 或者直接加盟做代理一直延伸到开始走入品 牌经营的行列。
• 销售渠道已经开始摆脱过去的生产、批发、 销售三个不同工厂企业的连接,开始一种合 作代理或者集生产加工销售为一体的模式。
4.市场鱼龙混杂
• 中国的奢侈品消费起始于上世纪九十 年代初，经过十多年的时间，消费者 购买奢侈品的动因也开始多元化，目 前可以区分为四种：炫耀、潮流、鉴 赏和享 受。
消费者心理解读（一）
一般消费者
高端消费者
1 高端消费者
关注品牌知名度和品牌美誉度，产品工艺，产品产地，质量，舒适 感，店面形象，销售员素质，售后服务，外观设计
波
士奢侈品
威款式
尔皮鞋时尚
创新
分享 亨达创百 新 Dunhill 丽
奇实乐用 红蜻蜓
康奈 奥康 蜘蛛王
本土
三、泰国鳄鱼皮
1.泰国鳄鱼简介
• 泰国鳄又称凯门 鳄，皮质比短吻 鳄更加粗糙，质 地坚硬，但繁殖 力强，可进行大 量、规模的人工 养殖，因其价格 低廉，也很受欢 迎 ，是市面比较 常见一种鳄鱼皮 。
知识回顾 Knowledge
Review
SSJD的商业模式
• “SSJD“鳄鱼皮具采用的商业模式是M2c(materials custonmer),其 商业模式的精髓就是实现“源料--工厂--消费”的一条龙资源整合， 不经过任何中间环节，从源头上掌握皮料的稀缺资源，拥有优先 选择皮料的权力，同事自建制包工厂，为SSJD（上启）调整每 一个细节及提供最有力的支持，保证客户用亲民的价格享受到国 际奢侈品牌的鳄鱼皮具。
二、中国皮具业市场分析
1.市场简析
• 中国皮具业虽然发展历史较短，但其增速较快， 目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消 费市场上未来潜力也十分巨大，皮具业已成为了 一个高速发展的行业，每年以30%以上的速度快 速发展。
• 据统计，2009年中国皮具箱包行业产值近700亿 元，其中国内市场容量接近200亿元。这其中中高 端及中低档市场占有很多份额。对于箱包企业而 言，存在巨大的市场机会。
3.重点分析—SSJD
• “SSJD”是广州市聚贤皮具有限公司旗下专注于箱包领域的电子商 务网络品牌。
• 广州市聚贤皮具有限公司由国内名箱包生产企业与全球第五大鳄鱼 皮革供应商共同创建的一家公司，成立于2011年4月，首期投资 1000万人民币，业务主要提供高档鳄鱼皮具的礼品销售。
• 公司通过在皮具国际代工行业近20年的资源积累，有效整合箱包产 业的完整产业链，现拥有自己的鳄鱼皮革原料工厂与皮具生产基地 。皮具生产基地内设厂房三栋，占地面积 6000 平方米，建筑面积 16000平方米，各类专业技术人员600人。工厂开发能力极强、技 艺精湛，以高标准、人性化的理念进行生产及对各环节的监控管理 ，为各企事业单位及团体提供高品质的鳄鱼皮全系列皮具礼品。
广告语为：让爱美的人永远时尚 即迎合顾 客心理需求，制造一种口碑营销。 • 2档案管理——让顾客为之而感动 在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打 动顾客
4.品牌的推广
• a)品牌之网络推广 网络本身是虚拟的，方式有很多种：QQ、MSN等聊天工具互动推广；博 客营销推广；相关行业网站论坛推广等。在消费者眼中，网络仍然是一 个不太受信任的销售渠道，各类网络欺诈、假货事件频发，只能作为品 牌初期的销售方式之一。
一、前言
中国是全球最大的皮具制造国，也是皮具的消 费大国，皮具消费也成了现代人的新宠，在以经 济为主的现今社会，真皮包包已经成为部分中国 人不可或缺的随身物品。其中以一线城市的中高 收入人群为主要消费群体，他们有一定经济基础， 需要在职场里给人以良好映象，在生活中展示自 己的品位。而泰国鳄鱼皮制箱包以其精致的设计 和高档的皮质为广大消费者带来“简约、时尚、 健康、品味”的高品质生活享受。
2.市场中的鳄鱼皮产品
• 中国市场上的鳄鱼皮多以Hermes Chanel等 国际奢侈品牌为主，且价格高昂。
• 其中泰国鳄鱼皮价格相对较低（淘宝搜索 400-5000不等），且数量不多，除了来自 泰国的River Elfano等，还有一家2011年才
成立的皮具品牌SSJD。
3.重点分析—SSJD
• 以皮尔卡丹、鳄鱼、金利来等为代表 的国产品牌和授权洋品牌阵营，占皮 具市场65%。
• 而以知名度来说，仍然是以各大国际 名牌和少数中国驰名品牌为主。诸如 ，LV Gucci Dunhill 金利来 鳄鱼 万里 马等。
2011十大钱包及皮包品牌
皮具行业品牌知名度比较
四、营销战略
1. 消费者心理解读
• 中国的企业长期受到此类冒牌伪劣产品侵害， 也影响了消费者对品牌的信心。因此，树立品 牌形象是一大重点。
5.竞争日趋激励
• 国际大品牌纷纷进入中国，他们极具竞争力的产品优势、成 熟的经营管理模式使其在中国市场获得了一席之地，并给传 统的国内厂商造成了巨大的压力。
• 现在，在国内箱包市场的金字塔顶端，是诸如LV之类的国际 顶级品牌，价格利润很高，市场份额也在不断扩大。而国内 品牌更多集中在价格及渠道的浅层次层面，它们的市场份额 大但赢利很低，只有以量取胜。
•价格是主导因素 •不在意品牌的外观感觉 •普通工人，一般职员，一般大众
价格与购买人群
消费者心理解读(四)
2%
4.5%
>￥20000 ￥10000-￥20000
6 %
31.5%
￥5000-￥10000 ￥1000-￥5000*
53.5%
<￥1000
2.明确市场定位
• 塑造品牌的过程中市场地位至关重要，正确的分析行 业状况，客观分析自身情况，为企业定位一个适当的 品牌位置，直面市场变幻。
• 中国皮具业正在从产业大国、消费大国向产业强 国、品牌大国转变，也给皮具企业创造了更多的 发展机会。
2.皮具箱包行业趋于品牌化
• 中国皮具箱包行业发展迅速，但大品牌却少之又 少。
• 随着消费者消费心理的日趋成熟，人们开始追逐 品牌，并不断的开始忠诚于自我的那个专属品牌 ，一个品牌的时代开始降临。
2 中端消费者
产品质量，产品知名度，价格，外观设计，舒适度，店面形象
3 低端消费者 价格，质量，购买便捷性
消费者心理解读（二）
1 高端消费者
专柜所处商场品味高端，皮具皮质不错，款式多样。
2 中端消费者
款式新颖，品牌有国外设计感觉。
3 低端消费者
拥有低Hale Waihona Puke Baidu价格，皮具功能多。
消费者心理解读 (三)
顶级消 费者
• 中端则是少数中高档的品牌，但这类品牌缺乏个性与感染力 ，无法与消费者的深度情感共鸣；产品同质化严重，大家似 乎都在同一条独木桥上竞争。
原创 本意土大利
设计
策G略品U牌CCI
品味
美国 简约 舒适 简约 富意贵皮大鸟包手利Ch工a本n制e原L土l鞋V金创鳄中利鱼法高国来端国皮奢鞋价侈格波互士动威尔休闲 意尔康
5.广告投放量比较
• 百丽 主要投放媒体：电视，杂志等。
120 100
80 60 40 20
0 2008
2009
2010
电视 杂志 其他
2011
五、品牌发展流程设想
广告口碑
• 店面形象 • 产品外观 • 产品包装设计
产品质量 品牌文化
品牌发展流程
时间轴
• 大型广告投放
- 大面积广告投放 -复制连锁店
• 目前中国市场中，鳄鱼皮对于消费者来说还属于奢侈 品。但是品牌发展初期，以奢侈品的定位去经营显然 很难竞争得过那些国际名牌和国产品牌。
• 结合以上消费者心理分析与泰国鳄鱼皮的市场定位， 将我们的品牌定位在中高端皮具市场，面向一线二线 城市具有一定经济基础的白领阶层是较为适宜的。
3.营销策略
营销方式 • 1 传声筒——让顾客帮你促销
中国鳄鱼皮制品 市场分析
目 录
一、前言 二、中国皮制品市场分析 1.市场简析 2.趋于品牌化 3.经营方式和销售渠道改变 4.市场鱼龙混杂 5.竞争日趋激烈 三、泰国鳄鱼皮 1.泰国鳄鱼简介 2.市场中的鳄鱼皮产品 3.重点分析—SSJD 四、营销方式 1.消费者心理解读 2.明确市场定位 3.营销策略 4.品牌的推广 5.广告投放量比较 五、品牌建立流程设想
SSJD的产品种类
• SSJD现阶段主营钱包，计划开发的产品有：皮带 、钱包、皮鞋、手抓包、斜拷包、名片夹、公文包 、皮凉鞋、烟盒、火机盒、电脑包、手提包、小挂 饰、小配饰、拉杆箱、方向盘套、锁匙包、锁匙扣 、手镯等
• 其中钱包分为：时尚部落、优雅绅士、商务睿智、 品位经典四个系列
4.皮具箱包市场其它类型产品分析
•无所谓价格 •企业负责人，高利润行业高级职员
中高端消费者 中低端消费者
• 不在意价格 • 购买力相对稳定 •很在意品牌效益，注重个性，炫耀消费 •一般企业金领，高级技术人员
• 关注价格 • 购买力波动较大 • 在意品牌知名度（是否有广告） •喜欢大众化品牌，潮流消费 •白领，高端自由职业者
低端消费者