关于招商管理制度
招商管理制度15篇
招商管理制度招商管理制度15篇在现在的社会生活中，越来越多地方需要用到制度，制度具有使我们知道，应该做什么，不应该做什么，惩恶扬善、维护公平的作用。
拟定制度需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的招商管理制度，仅供参考，欢迎大家阅读。
招商管理制度11、通讯费、交通费按综合部规定。
2、招待费:招商过程中,3、主力店代表、著名4、品牌商家、大客户的招待需经主管领导批准,并填写《招待申请单》再进行招待。
5、出差费:招商中心人员因工作需要出差的,6、需经主管领导同意,并填写《出差申请单》再行出差,标准按公司出差统一标准执行。
7、礼品费:招商过程中,8、需要礼品派送,9、经主管领导同10、意,并填写《礼品派送申请单》方可进行。
招商管理制度21、招商文员负责招商部有关合同、协议的领取、登记、保管、分发与存档工作。
合同签定盖章之后,原件一式两份,客户一份,公司行政部档案室一份。
招商文员必须另外复印三份,本部门留档一份,物业管理一份,财务一份,每份合同必须由当事人或部门负责人签名确认,以便备查。
2、招商总监负责招商人员签定的合同、协议的审阅,严格按照公司规定的流程进行操作。
3、招商人员必须严格按照公司规定租金价格与客户进行谈判,如果有主力店或著名品牌店的客户,租金浮动应请示总经理批准后,方可与客户谈判。
4、招商人员必须严格按照公司规定的有关合同范本进行相关合同的填写,客户有特殊要求的,必须告知经理同意后方可受理。
5、招商人员必须严格按照有关流程进行合同、协议的领取、签定、交纳等。
6、招商人员在填写完相关合同后,严格按照公司规定的合同审批程序进行审批,审批后方可盖章。
7、招商人员在签定相关合同时,必须保证公司利益。
8、招商人员必须严格按照合同规定对客户进行租金的交纳工作,逾期或少交的客户,公司将对招商人员的奖金进行滞留。
9、如果招商人员没有按照公司的有关规定操作,造成的.后果有本人负担,造成的严重的经济后果公司将保留法律追诉权。
招商工作管理制度
招商工作管理制度招商工作管理制度篇1一、目的1.整合招商工作内容,制定标准流程,使招商工作标准化,招商流程系统化。
二、适用范围1.商业集团招商中心及各工程(mall和商业街)招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程。
三、招商工作管理流程1.招商工作方案及目的参照招商方案管理执行。
2.招商流程a)工程市场调研、工程定位、业态规划、品牌落位参照《工程定位及品牌落位编制及审批作业指引》执行。
b)租赁决策文件编制参照租赁决策文件编制与审批作业指引执行。
c)商家联络根据品牌落位图,通过商家库、工程所在地招商资、代理公司媒介、加盟商媒介、品牌门店等方式获取相关联络方式,再与其进展联络大致介绍公司及工程情况,争取商谈、看场时机。
d)商家洽谈向商家介绍公司、工程、周边商业、已进驻情况等内容,填写《客户洽谈记录》,争取商家到工程实地考察。
e)商家看场商家主要就商圈、现场动线、方位、店铺格局、工程进度等内容进展考察。
f)商家条件会谈商家对工程满意后,编制《商务条件确认单》就位置、租金、年限、交付标准等按《租赁决策文件》、《工程一铺一价审批表》进展报价,并按照商务条件审批表栏目与商家逐条展开会谈,填写《客户洽谈记录》,最终确定商家意向进驻条件并填制商务条件审批表,按《宝龙商业集团权责手册》报批。
g)商家合同签署■条件高于或等于集团政策时,工程可根据情况与商户签约,报备商业集团招商中心。
■条件低于租赁政策时,工程经与商家屡次争取后,向商业集团招商中心提交洽谈情况及资料,最终上报商务条件审批表,待集团决策通过后,再与客户签约。
3.主力店招商流程:a)商务会谈■主力店部所有人员在对外进展商务报价时,必须以招商中心总经理及商业公司总经理签署的《商务条件确认单》为根据。
■经过商务会谈,与商家确定《商务条件确认单》中的各项内容。
■将确定的商务条件填写《商务条件审批表》后,上决策会决策。
■经决策会审批后的《商务条件审批表》作为合同签署的商务条件根据。
招商工作管理制度
招商工作管理制度一、总则为规范招商工作，提高招商质量和效率，制定本招商工作管理制度。
二、招商部门设置公司设立独立招商部门，负责公司的招商工作。
招商部门的职责包括但不限于制定招商策略、招商计划、寻找合作伙伴、谈判合作等。
三、招商工作流程1. 招商策略制定，招商部门应根据公司的发展战略和市场情况，制定相应的招商策略，确定招商的方向和重点。
2. 招商计划制定，招商部门应根据招商策略，编制招商计划，确定招商的具体目标、时间表和实施步骤。
3. 合作伙伴寻找，招商部门应积极寻找潜在的合作伙伴，包括行业内的企业、投资机构等，并进行初步了解和筛选。
4. 联络洽谈，招商部门应与潜在合作伙伴进行洽谈，了解对方的需求和条件，确定合作的方式和内容。
5. 合作协议签订，招商部门应与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权利和义务，保护公司的利益。
四、招商工作管理1. 招商部门应建立健全的招商工作管理制度，明确招商工作的组织架构、职责分工和工作流程，保证招商工作的高效运作。
2. 招商部门应建立激励机制，鼓励员工积极参与招商工作，提高工作效率和质量。
3. 招商部门应建立监督机制，定期对招商工作进行评估，及时发现和解决问题，确保招商工作的顺利进行。
五、招商工作的执行1. 招商部门应根据招商计划，按照工作流程，积极推进招商工作的执行，确保招商目标的实现。
2. 招商部门应及时向公司领导汇报招商工作进展情况，及时调整工作计划，确保招商工作的顺利进行。
3. 招商部门应与其他部门密切配合，共同推动招商工作的开展，实现公司的发展目标。
六、附则本制度自发布之日起生效，如有任何修改需求，招商部门应及时提交修订方案并经公司领导批准后实施。
以上为公司招商工作管理制度，招商部门应认真执行，确保招商工作的高效进行。
招商管理制度及招商流程
招商管理制度及招商流程
一、招商管理制度
1、本公司管理招商活动的负责人（营销总监）对招商活动全程负责，并定期向公司领导汇报进展情况。
2、本公司营销总监定期召开招商与决策会议，研究招商方案，把控
招商进度，审核招商合同，指导招商工作，并定期召开招商会议，就近期
招商进度及营销政策等进行讨论与决策。
3、本公司设立营销管理部，负责招商活动的具体实施，具体包括招
商筹划、营销政策的制订、合作伙伴的招募和培训、招商合同的签订、招
商数据的收集和上报等。
4、本公司每季度或每半年定期对现有客户及招商活动的实施情况进
行评估，研究分析评估结果，制定招商政策，及时调整招商政策，使招商
活动更具针对性、绩效性。
二、招商流程
1、营销总监结合公司发展战略，制定本地招商计划，并组织召开招
商会议；
2、营销总监组织营销管理部对招商计划进行实施，统筹安排招商活动，包括客户资源勘察、招商渠道建设、商家准入管理等；
3、营销管理部根据招商计划，组织招商渠道管理，审核招商合作商
家资质，签订招商合同，并核实合同执行；。
招商部工作流程及管理制度
招商部工作流程及管理制度招商部作为企业重要的业务部门之一，负责寻找并吸引优质的合作伙伴，为企业带来更多的合作机会和利润。
为有效地管理招商部的工作流程和推动高效的工作实施，以下是一个招商部的工作流程及管理制度的范例。
一、工作流程1.市场分析和需求预测在招商工作开始之前，招商团队应先进行市场分析和需求预测，包括对目标市场的调研、了解竞争对手的情况、分析潜在客户的需求等。
这可以帮助团队更好地制定招商策略和找到适合的合作伙伴。
2.制定招商计划在市场分析的基础上，招商部应制定详细的招商计划，包括招商目标、招商策略、预算和时间表等。
招商计划应与企业整体发展目标相一致，同时充分考虑市场需求和竞争情况。
3.寻找潜在客户和合作伙伴招商部通过各种渠道和方式寻找潜在客户和合作伙伴，比如参加行业展览、组织招商活动、与行业协会合作等。
同时，招商部也可以通过互联网和社交媒体等新媒体途径进行线上招商。
4.跟进合作机会5.合同签订和合作实施在商务洽谈阶段完成后，招商部需要与合作伙伴签订合同，并确保其中条款清晰明确、符合双方的利益。
合同签订后，招商部应与内部相关部门进行沟通，确保合作项目的实施和运营顺利进行。
6.维护合作关系招商部的工作不仅包括新客户和合作伙伴的招募，更重要的是维护和发展好现有的合作关系。
招商部应定期与合作伙伴进行沟通和交流，了解其需求和反馈，解决问题和挑战，保持长期的合作关系。
二、管理制度1.绩效考核制度为了激励和引导招商团队的工作，招商部应建立明确的绩效考核制度。
考核指标包括销售额、合作项目数量、合作项目利润、客户满意度和市场份额等。
根据绩效考核结果，对招商团队进行薪酬调整和晋升。
2.团队管理招商部应设立团队管理岗位，负责协调和管理团队的工作。
团队管理岗位的职责包括目标设定、任务分配、绩效评估和团队培训等。
此外，招商部还可以建立团队建设活动和奖励机制，增强团队凝聚力和战斗力。
3.知识管理招商部应建立知识管理制度，包括知识分享、经验总结和培训等。
(一篇就够)招商管理制度完整版
招商管理制度第一章总则第一条制定本制度的目的是规范招商工作流程，提高招商效果，实现企业经营目标和战略计划。
第二条招商工作应遵循诚实守信、公平竞争、合作共赢的原则。
第二章组织架构第三条设立招商部，负责统筹和管理招商工作。
第四条招商部下设市场部、客户服务和后勤等部门。
第三章招商策划第五条制定年度招商计划和预算，并报请公司总经理办公会审议。
第六条策划招商活动的主题、时间和地点等要素，形成实施方案。
第四章客户关系管理第七条建立完善的客户数据库，并及时更新和维护。
第八条定期回访客户，收集反馈意见，不断优化招商方案和服务质量。
第五章项目推介与合作洽谈第九条向潜在合作伙伴全面展示项目优势和市场前景。
第十条与有意向的客户进行深入合作洽谈，签订合同及相关协议。
第六章合同管理及履约跟进第十一条合同签署后，及时归档合同文本，并建立合同执行情况跟踪机制。
第十二条对合同履行中出现的问题，及时协调各方解决，确保合同的顺利执行。
第七章招商团队的培训和考核第十三条定期组织招商人员的业务培训，不断提高业务能力和服务水平。
第十四条对招商工作进行绩效考评，激发员工积极性和责任心。
第八章费用控制和审计第十五条合理分配和调整招商费用，确保资金使用效率和效益最大化。
第十六条接受内部审计和监督，确保招商工作的合规性和透明度。
第九章信息报告和数据分析第十七条定期汇总和分析招商数据和业绩指标，撰写招商工作报告。
第十八条及时向上级管理层汇报招商进展和成果。
第十章风险管理第十九条识别招商工作中的风险和漏洞，并采取预防和应对措施。
第二十条加强内部沟通和协作，提高招商成功率。
第十一章附则第二十一条本制度自颁布之日起实施，解释权归招商部。
第二十二条各部门负责人协助招商部完成招商任务，共同推进企业发展。
以上是一个招商管理制度的范例，具体内容可能需要根据企业规模和实际需求进行调整。
公司招商部管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司招商部（以下简称“招商部”）的运作，提高招商效率，确保招商工作的顺利进行，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司招商部所有员工，包括部门经理、招商专员等。
第三条招商部应遵循国家法律法规、公司规章制度，以诚信、务实、创新的原则开展招商工作。
第四条招商部工作目标：拓展市场，引进优质客户，提高公司市场份额，实现公司业务持续增长。
第二章组织架构与职责第五条招商部组织架构：1. 部门经理：全面负责招商部工作，组织实施招商战略，协调各部门关系，对招商工作总体负责。
2. 招商专员：负责具体招商项目的洽谈、跟进、签约等工作。
第六条招商部职责：1. 负责市场调研，分析行业动态，制定招商策略。
2. 负责搜集、整理、分析潜在客户信息，建立客户档案。
3. 负责与潜在客户进行洽谈，介绍公司产品、服务及优势。
4. 负责跟进招商项目，协调解决项目推进过程中的问题。
5. 负责签订招商合同，办理相关手续。
6. 负责客户关系维护，提高客户满意度。
7. 负责收集、整理招商过程中的各类资料，为领导决策提供依据。
第三章招商流程第七条招商流程分为以下几个阶段：1. 市场调研：分析行业发展趋势，确定招商方向。
2. 项目筛选：根据市场调研结果，筛选潜在招商项目。
3. 客户开发：通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户建立联系。
4. 洽谈：与客户进行面对面或远程沟通，介绍公司产品、服务及优势。
5. 项目跟进：跟进项目进展，协调解决项目推进过程中的问题。
6. 签约：与客户签订招商合同，办理相关手续。
7. 合同履行：监督合同履行情况，确保项目顺利进行。
第四章招商管理制度第八条招商信息管理：1. 招商专员应建立客户档案，详细记录客户信息、洽谈记录、项目进展等。
2. 招商信息应保密，未经授权不得外泄。
第九条招商洽谈管理：1. 招商专员在与客户洽谈过程中，应尊重客户，诚信为本，不得夸大公司实力。
2. 洽谈过程中，应充分了解客户需求，为客户提供专业建议。
招商管理制度模板
招商管理制度模板一、总则1. 目的：为规范招商流程，提高招商效率，确保招商质量，制定本管理制度。
2. 适用范围：本制度适用于公司所有招商活动及相关工作人员。
3. 原则：招商活动应遵循公开、公平、公正的原则，确保公司利益最大化。
二、组织结构与职责1. 招商部门：负责招商活动的组织、实施和监督。
2. 招商团队：由招商经理领导，下设招商专员，负责具体的招商工作。
3. 相关部门：财务、法务、市场等部门应配合招商部门，提供必要的支持。
三、招商流程1. 市场调研：收集市场信息，分析潜在客户需求，制定招商策略。
2. 招商策划：根据市场调研结果，制定招商计划书，包括招商目标、策略、预算等。
3. 招商宣传：通过各种渠道进行招商宣传，吸引潜在客户。
4. 客户接洽：与潜在客户进行沟通，介绍公司优势和招商政策。
5. 资质审核：对意向客户进行资质审核，确保其符合公司招商标准。
6. 合同签订：与通过审核的客户签订招商合同，明确双方权利义务。
7. 后续服务：为签约客户提供必要的支持和服务，确保其顺利开展业务。
四、招商政策1. 优惠政策：根据市场情况和公司战略，制定相应的优惠政策。
2. 价格政策：明确产品或服务的定价策略，保持竞争力。
3. 合作模式：提供多种合作模式，满足不同客户的需求。
五、合同管理1. 合同审核：法务部门负责合同的审核，确保合同的合法性和合理性。
2. 合同存档：建立合同档案，确保合同的完整性和可追溯性。
3. 合同执行：监督合同的执行情况，及时处理合同纠纷。
六、招商人员管理1. 培训：定期对招商人员进行业务培训，提高其专业能力。
2. 考核：建立招商人员的考核机制，根据业绩进行奖励或处罚。
3. 激励：制定合理的激励政策，激发招商人员的工作热情。
七、风险管理1. 风险评估：对招商活动进行风险评估，制定相应的风险应对措施。
2. 风险控制：通过合同条款、保证金等方式，控制招商风险。
3. 风险报告：定期向公司管理层报告招商风险情况。
公司招商业务管理制度
第一章总则第一条为规范公司招商业务流程，提高招商效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事招商业务的人员及相关部门。
第三条招商业务应以市场为导向，以公司发展战略为依据，遵循公平、公正、公开的原则。
第二章招商范围与目标第四条招商范围：1. 公司自有品牌招商；2. 合作品牌招商；3. 项目合作招商；4. 其他与公司业务相关的招商活动。
第五条招商目标：1. 完成年度招商任务；2. 提升公司品牌知名度和市场占有率；3. 拓展公司业务领域，增强市场竞争力；4. 为公司发展储备优质合作伙伴。
第三章招商流程第六条招商需求分析：1. 市场调研：了解市场动态、竞争对手情况、潜在客户需求等；2. 制定招商计划：明确招商目标、招商范围、招商策略等；3. 内部审批：提交招商计划，经相关部门审核批准。
第七条招商宣传：1. 制定招商宣传方案，包括宣传渠道、宣传内容、宣传预算等；2. 通过线上线下多种渠道进行宣传，提高招商活动的知名度和影响力；3. 监测宣传效果，及时调整宣传策略。
第八条招商洽谈：1. 接收客户咨询，了解客户需求；2. 安排商务洽谈，介绍公司及项目情况；3. 跟进洽谈进度，及时反馈客户需求。
第九条签约与合同管理：1. 签订招商合同，明确双方权利义务；2. 合同审核：确保合同条款合法、合规；3. 合同备案：将合同报相关部门备案。
第十条招商后续服务：1. 协助客户办理相关手续；2. 定期回访客户，了解客户需求，提供优质服务；3. 建立客户档案，跟踪客户发展情况。
第四章招商人员管理第十一条招商人员选拔：1. 招商人员应具备良好的职业道德和业务能力；2. 通过面试、考核等方式选拔招商人员。
第十二条招商人员培训：1. 定期组织招商人员参加业务培训，提升业务水平；2. 对招商人员进行市场分析、谈判技巧等方面的培训。
第十三条招商人员考核：1. 建立招商人员考核制度，定期对招商人员进行考核；2. 考核内容包括招商业绩、客户满意度、团队合作等方面。
招商管理制度及流程
招商管理制度及流程一、招商管理制度的建立1.制度建设：建立适应企业特点和发展需求的招商管理制度框架，包括政策法规、组织架构、岗位职责、规范流程等，确保招商工作符合企业战略和发展目标。
2.制度培训：通过培训，将相关招商管理制度传达给各部门和人员，提高员工对制度的理解和执行能力，确保制度的有效实施。
3.制度落地：制定明确的制度执行流程，明确各岗位的责任和权限，建立监督机制，保证制度的有效运行。
二、招商流程的规定招商流程的规定是指从招商前期准备到后期合同签署的全过程管理，通常包括以下几个环节：1.项目筛选：针对企业发展战略和项目特点，确定招商策略，对潜在合作方进行筛选，明确项目合作方向。
2.项目洽谈：与潜在合作方进行初步沟通，了解其需求和合作意向，确定洽谈的范围和方式。
3.信息搜集：通过市场调研、竞争对手分析等手段，收集相关项目信息，进行分析和研判。
4.项目评估：对潜在项目进行风险评估、市场前景评估、经济效益评估等，进行综合评估判断项目是否符合企业发展战略。
5.项目谈判：与潜在合作方进行详细谈判，明确双方合作的具体事项，如投资额、合作模式、合作期限等。
6.合同签署：根据谈判结果，制定和审查合同草案，最终签署合同。
三、流程的优化为了提高招商管理的效率和质量，还需要不断优化招商流程，具体可以从以下几个方面入手：1.信息化建设：建立招商信息系统，实现信息的快速获取、传递和共享，提高决策的准确性和及时性。
2.流程再造：通过流程再造，优化招商流程，简化冗杂的流程，减少不必要的环节和审批，提高效率和灵活性。
3.人员培训：加强对招商人员的培训，提高其专业素质和工作能力，使其更好地适应招商工作的需求。
4.定期评估：定期对招商流程进行评估和调整，根据实际情况进行优化，提高流程的稳定性和可持续性。
5.跨部门协作：加强各部门之间的协作和沟通，减少信息滞后和失误，提高流程执行的一致性。
通过建立招商管理制度和规范招商流程，企业可以提高招商工作的效率和质量，为企业的发展提供强有力的支持。
招商管理制度及流程
招商管理制度及流程一、制度目的本制度旨在规范和优化企业招商管理流程，明确招商的目标、职责和标准，确保招商工作的高效性和规范性。
二、适用范围本制度适用于企业招商部门的全部成员，包括招商经理、招商专员等。
三、招商职责1.招商部门负责订立和实施企业招商战略，确保企业招商目标的实现。
2.招商部门负责讨论、分析市场情况，确定企业招商方向和重点。
3.招商部门负责找寻、联系、沟通潜在合作伙伴和投资者，建立合作关系。
4.招商部门负责协调内外部资源，推动招商项目的顺当进行。
5.招商部门负责与相关部门合作，完成招商需求的评估和分析。
四、招商流程1.招商计划订立•招商经理负责订立招商计划，包括目标、策略、计划时间等。
•招商经理应征询相关部门的看法，以确保招商计划的可行性和有效性。
•招商计划应提交招商部门主管批准。
2.招商目标确定•招商经理负责确定招商目标，包括投资金额、合作伙伴数量等。
•招商目标应与企业整体进展战略相一致，且具有可实现性和可衡量性。
3.潜在客户筛选•招商专员负责通过市场调研和分析，筛选潜在客户。
•招商专员应收集潜在客户的基本信息和需求，并进行初步评估。
4.客户探望和沟通•招商专员负责与潜在客户进行探望和沟通，介绍企业情况和项目详情。
•招商专员应认真了解客户需求，解答客户疑问，并供给相应的解决方案。
5.招商项目筛选•招商经理负责依据客户需求和企业利益，筛选招商项目。
•招商经理应订立项目评估标准，对招商项目进行定量和定性评估。
6.合作谈判和签约•招商经理负责与客户进行合作谈判，商讨合作条款和条件。
•招商经理应与法务部门协调，起草和修改合同文本。
•合同经企业法务部门审核通过后，由招商经理与客户签署。
7.项目推动和管理•招商经理负责监督和推动项目的实际操作，确保项目按计划进行。
•招商经理应与项目团队成员沟通和协调，解决项目中的问题和障碍。
五、绩效考核1.招商部门绩效考核标准•招商业绩：依据招商目标的实际完成情况评估。
招商部管理制度及处罚条例
招商部管理制度及处罚条例一、管理制度1.招商部职责：招商部是公司的重要部门，负责公司的招商业务。
其职责包括但不限于：开拓新的招商渠道，与潜在合作伙伴进行洽谈和合作，制定并执行招商计划和招商目标等。
2.招商部组织架构：招商部由部门负责人、招商团队以及相关辅助人员组成。
部门负责人负责部门的整体运作和业绩达成，招商团队成员负责具体的招商工作，辅助人员提供支持。
3.招商业绩考核：公司将对招商部门的业绩进行定期评估和考核，评估标准包括但不仅限于招商数量、合作伙伴的质量、招商成本等。
根据评估结果，公司将给予相应的奖励和激励措施。
4.招商项目管理：招商部门负责对招商项目进行全程管理，包括项目的策划、谈判、合作协议签署等。
在项目执行过程中，招商部门需要与相关部门密切合作，保证项目的顺利进行。
5.信息保密：招商部门需要对与潜在合作伙伴的谈判信息和涉及商业机密的信息严格保密，禁止将相关信息泄露给外部人员或通过非正常渠道获取相关信息。
二、处罚条例1.违反保密规定：如果招商部门的成员违反了信息保密规定，泄露了与潜在合作伙伴的谈判信息或商业机密，将被予以警告，并要求进行书面检查。
2.业绩未达标：如果招商部门的成员未能达到预定的业绩目标，将被予以警告，同时要求进行业绩改进计划，并进行定期跟踪检查。
3.违规行为：如果招商部门的成员有其他违反公司规定的行为，如贪污受贿、内外勾结等，将给予严厉处罚，包括但不限于解聘、追究法律责任等。
4.工作不负责：如果招商部门的成员工作态度不端正，效率低下，甚至不履行职责，将被予以警告，并要求进行改进。
5.不遵守团队合作原则：如果招商部门的成员不与公司其他部门进行良好的协作配合，甚至对其他部门的工作进行干扰，将被予以警告，并要求进行整改。
以上是招商部管理制度及处罚条例的主要内容。
招商部门是公司的核心部门之一，通过制定相关的管理制度和处罚条例，可以维护部门的工作秩序和规范，提升招商团队的工作效能，进而推动公司的发展。
招商部门管理制度pdf范文
招商部门管理制度pdf范文招商部门管理制度第一章总则第一条为规范招商部门的管理行为，提高工作效率和绩效，根据公司实际情况，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司的招商部门，旨在规范招商活动，提高招商部门的管理水平和绩效。
第三条招商部门的主要职责是负责公司的招商活动，包括寻找潜在客户、洽谈合作事项、签订合同等工作。
第四条招商部门应遵守公司的法律法规，秉公办事，保持商业道德，维护公司利益。
第五条招商部门应与公司其他部门密切配合，提高内部协调能力，推动工作的顺利进行。
第六条招商部门应与市场部门保持良好的沟通关系，及时了解市场动态，为公司的决策提供依据。
第七条招商部门应定期向公司领导报告工作进展情况，及时处理与公司相关的事务。
第八条招商部门应建立健全档案管理制度，保证招商资料的安全性和完整性。
第九条招商部门应加强对员工的培训和管理，提高员工的业务水平和工作热情。
第十条招商部门应注重市场调研，加强对行业和竞争对手的了解，为公司的招商策略提供参考。
第二章招商活动管理第十一条招商部门应制定招商计划，明确招商目标和工作重点，确保招商工作的顺利进行。
第十二条招商部门应及时了解客户需求，提供符合客户需求的解决方案，增加招商成功率。
第十三条招商部门应建立客户档案，记录客户信息、需求和合作意向，为后续的招商工作提供依据。
第十四条招商部门应与潜在客户保持定期联系，深入了解客户需求，提供个性化的招商方案。
第十五条招商部门应与客户签订合同，并按照合同约定履行相关义务。
第十六条招商部门应及时跟进合作事项的执行情况，解决客户在合作过程中的问题和困难。
第十七条招商部门应及时向公司领导汇报招商工作进展情况，就遇到的问题和困难寻求指导和支持。
第十八条招商部门应加强与客户的沟通和互动，建立良好的合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
第三章招商部门人员管理第十九条招商部门应建立完善的人员管理制度，明确人员职责和工作标准，提高工作效率。
第二十条招商部门应加强对员工的培训，提高员工的业务水平和综合素质。
招商管理制度完整版范文
招商管理制度完整版范文招商管理制度第一章总则第一条为加强招商工作的管理，规范招商行为，提高招商效果，根据公司发展需要和法律法规，制定本招商管理制度。
第二条该招商管理制度适用于公司所有招商活动，包括但不限于招商计划、招商方案、招商合同、招商代理、招商培训等。
第三条招商管理的宗旨是：秉持公平、公正、透明的原则，尽责、守信、奉献的态度，全面、系统、科学的方法，确保公司招商工作的顺利开展。
第四条公司负责招商活动的管理和监督，通过招商部门执行，协调各相关部门合作。
第五条公司招商工作的目标是：提高公司业绩、扩大市场份额、增强竞争力、实现公司战略目标。
第二章招商计划第六条招商计划是根据公司发展战略和市场需求，制定相应的招商目标和计划的一项重要文件。
第七条招商计划要具备可操作性和指导性，包括招商目标、招商时间、招商地点、招商对象、招商方式等内容。
第八条招商计划应征求公司相关部门的意见，经公司领导批准后方可执行。
第九条招商计划的执行应由专门的招商团队负责，该团队由相关部门人员组成，定期进行工作汇报。
第三章招商方案第十条招商方案是根据招商计划，针对具体招商活动制定的详细方案。
第十一条招商方案要明确招商活动的目标、内容、方式、时间、地点以及预期结果等。
第十二条招商方案应与公司的形象和市场定位相符，具有竞争力和吸引力。
第十三条招商方案应经过相关部门的审核和批准，方可执行。
第四章招商合同第十四条招商合同是公司与招商对象签订的具有法律约束力的文件，对双方的权益和义务进行明确规定。
第十五条招商合同应明确双方的名称、联系方式、招商内容、招商条件、履约期限等。
第十六条招商合同应由公司法务部门审核，招商部门负责与招商对象签订。
第十七条招商合同的履行应经公司财务部门审批付款，相关部门定期跟踪和检查履约情况。
第五章招商代理第十八条公司可委托招商代理机构或招商经纪人等进行招商活动。
第十九条招商代理机构和招商经纪人应具备合法资质和良好信誉，与公司签订招商代理协议。
招商管理制度
招商管理制度一、背景介绍招商是企业发展过程中至关重要的一环，它涉及到企业市场扩展、销售增长和利润提升等重要目标。
为了规范和优化招商管理工作，制定一套科学有效的招商管理制度势在必行。
二、制度的目的1. 规范招商行为：确保招商过程中的合法性和公正性，遵守相关法律法规，保护企业和客户的权益。
2. 提升招商效率：通过明确的管理流程和规范的工作方法，提高招商团队的工作效率，缩短招商周期。
3. 统一决策标准：制定招商管理制度，明确招商目标、标准和绩效评估体系，确保招商决策的一致性和科学性。
4. 加强团队协作：通过明确各岗位职责和工作流程，促进团队成员之间的协作和配合，提升整体招商团队的战斗力。
三、招商管理制度内容1. 招商流程管理1.1 招商前期准备：包括市场调研、目标客群定位、竞争分析等工作，确保准确把握市场需求和竞争状况。
1.2 招商渠道开发：根据市场调研结果，制定招商渠道开发计划，并对各个渠道进行管理和评估，保证渠道资源的有效利用。
1.3 招商方案制定：根据客户需求和市场情况，制定针对性的招商方案，明确目标和营销策略。
1.4 招商活动实施：根据招商方案，开展各种招商活动，包括产品推介会、商务洽谈等，与客户进行有效沟通和洽谈。
1.5 招商合同签约：在经过充分洽谈和协商后，根据相关法律法规和企业内部流程，签订正式的招商合同。
1.6 合同履行和回访：对已签订的招商合同进行有效跟踪和管理，同时进行客户回访，及时解决客户遇到的问题和需求。
2. 招商人员管理2.1 招商团队组建：根据企业发展需求，制定招商团队的规模和组成，明确各个岗位的职责和要求。
2.2 招商人员培训：定期组织招商人员培训，提升其招商技能和专业水平，保持团队的竞争力。
2.3 招商人员考核：制定科学合理的考核体系，对招商人员的工作绩效进行评估，激励和引导团队成员积极进取。
2.4 招商人员激励机制：建立合理的激励机制，包括薪酬激励、岗位晋升和培训机会等，奖励优秀招商人员。
招商管理制度完整版
招商管理制度完整版第一章总则第一条为规范和加强招商工作，推动企业招商工作的发展，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司招商工作。
第三条公司招商工作应当坚持市场导向，以发挥市场配置资源的作用，为优化产业布局，加强企业经营管理，推动企业可持续发展为宗旨。
第四条公司招商工作应当坚持政府引导，推动政府资源优化配置，建立企业与政府的合作与共赢机制。
第五条公司在招商工作中应当依法合规，遵守市场规则，增强企业的诚信意识，不得通过不正当手段获得招商项目。
第六条公司应当建立严格的招商管理制度，明确招商流程和责任，确保招商工作的合规性和效率性。
第七条公司应当建立健全的招商分工机制，明确各部门和岗位的职责和任务，形成合力推进招商工作。
第八条公司应当加强招商工作的宣传和推广，提升公司在招商领域的影响力和知名度，吸引更多的优质项目。
第二章招商工作流程第九条招商项目立项1. 公司应当成立招商工作领导小组，负责招商项目的立项工作。
2. 招商项目立项需提交招商项目申请书，包括项目名称、基本情况、招商意义及预期目标等。
3. 招商项目申请书经招商工作领导小组审议通过后，方可进行招商项目的立项。
第十条招商项目策划1. 招商项目立项后，需进行招商项目的详细策划，包括项目目标、招商方向、招商策略及实施方案等。
2. 招商项目策划需经招商工作领导小组审议通过后，方可进行招商活动的实施。
第十一条招商项目执行1. 招商项目策划通过后，需成立招商项目执行小组，负责具体的招商活动实施。
2. 招商项目执行小组应当根据招商策略和实施方案，组织实施相关的招商活动。
3. 招商项目执行小组应当定期报告招商项目的进展情况，追踪招商项目的结果。
第十二条招商项目评估1. 招商项目执行完成后，需对招商项目进行评估，包括项目的成效、投入产出比等。
2. 招商项目评估结果应当由招商工作领导小组审议通过，以决定项目的继续推进或暂停。
第十三条招商项目结算1. 招商项目评估通过后，需进行招商项目的结算工作，包括对招商项目成果的核算和总结等。
招商部部门管理制度
招商部部门管理制度一、目的和背景招商部是公司重要的市场部门，负责招商、合作事务及相关业务的开展，为公司的经济效益和发展做出重要贡献。
为了规范招商部门的管理工作，提高部门工作效率和业绩，特制定本管理制度。
二、职责和权限招商部门的主要职责包括：1.负责开展市场拓展和招商工作，寻找合适的招商项目。
2.负责招商项目的洽谈、合作谈判和合同签订。
3.负责招商项目的实施和跟进，确保项目的良好运营和效果。
4.负责与其他部门的沟通和协调，保障项目的正常进行。
5.收集、整理和分析市场信息，提供市场情报和建议，为公司决策提供参考。
招商部门的权限包括：1.可以与招商对象进行商务洽谈、合作谈判和合同签订。
2.可以与其他部门进行沟通和协调，解决项目实施中遇到的问题。
3.可以调动公司资源，支持和保障招商项目的实施。
4.可以收集和分析市场信息，提出建议和意见。
三、组织架构和人员配置招商部的组织架构如下：2.项目经理：负责具体的招商项目的实施和跟进，确保项目的落地和运营。
3.招商专员：负责市场调研、招商信息收集和项目跟进等工作。
四、工作流程和标准招商部门的工作流程如下：1.招商项目的确定：根据市场需求和公司发展战略，确定招商项目的方向和目标。
2.招商项目的策划：制定招商策划方案，包括市场调研、项目的推广和宣传等。
3.招商项目的实施：负责招商项目的具体实施和跟进，包括洽谈、合作谈判和合同签订等。
4.招商项目的运营：确保招商项目的良好运营，提供必要的支持和保障。
招商部门的工作标准如下：1.高效执行：严格按照工作流程和标准进行工作，保证项目的落地和运营。
2.合规操作：合法合规地开展招商活动，遵守相关法律法规和公司规章制度。
3.创新思维：积极探索新的招商模式和策略，提升工作效率和竞争力。
4.团队合作：与其他部门积极沟通和协作，提高项目实施的综合效果。
五、绩效考核和奖惩机制招商部门的绩效考核主要依据以下指标进行评估：1.招商项目数量：完成的招商项目数量和目标完成度。
招商工作计划管理制度
一、总则为规范招商工作，提高招商工作效率，确保招商任务顺利完成，特制定本制度。
本制度适用于公司全体招商工作人员，包括招商经理、招商专员等。
二、招商工作计划管理原则1. 目标导向原则：招商工作计划应围绕公司发展战略和年度目标制定，确保招商工作与公司整体战略相一致。
2. 实施可行原则：招商工作计划应充分考虑市场环境、资源条件等因素，确保计划的可行性和操作性。
3. 量化考核原则：招商工作计划应明确量化指标，便于考核和评估招商工作的成效。
4. 适时调整原则：根据市场变化和公司发展需求，招商工作计划应适时进行调整和优化。
三、招商工作计划管理流程1. 制定招商工作计划（1）招商经理根据公司发展战略和年度目标，结合市场调研，制定招商工作计划草案。
（2）招商经理组织招商团队进行讨论，完善招商工作计划草案。
（3）招商经理将招商工作计划草案提交给公司领导审批。
2. 审批招商工作计划（1）公司领导对招商工作计划进行审核，提出修改意见。
（2）招商经理根据领导意见，对招商工作计划进行修改完善。
3. 发布招商工作计划（1）招商经理将审批通过的招商工作计划正式发布。
（2）招商经理将招商工作计划传达给招商团队，确保团队成员了解计划内容。
4. 落实招商工作计划（1）招商团队根据招商工作计划，制定具体实施措施。
（2）招商经理定期检查招商工作计划的执行情况，确保计划按期完成。
5. 考核评估招商工作计划（1）招商经理根据招商工作计划设定的量化指标，对招商工作进行考核。
（2）招商经理将考核结果提交给公司领导，作为评估招商工作成效的依据。
6. 适时调整招商工作计划（1）根据市场变化和公司发展需求，招商经理适时调整招商工作计划。
（2）调整后的招商工作计划经公司领导审批后，正式发布。
四、招商工作计划管理要求1. 招商工作计划应明确招商项目、目标客户、时间节点、责任分工等内容。
2. 招商工作计划应设定明确的量化指标，如招商项目数量、项目规模、项目质量等。
招商管理制度方法
招商管理制度方法一、招商管理制度的重要性招商管理制度是企业发展中至关重要的一环，它涉及到企业的发展方向、发展模式以及市场战略等诸多方面。
一个健全的招商管理制度能够有效规范企业的招商活动，提高招商的效率和效果，为企业的长期发展奠定良好基础。
招商管理制度能够帮助企业规范招商流程，明确招商目标和任务，合理分配招商资源，提高招商的针对性和增长性。
同时，招商管理制度还可以帮助企业建立科学的招商评估体系，及时发现和解决问题，提高招商的成功率和效果。
二、招商管理制度的内容1. 招商目标和任务：明确企业的招商目标和任务，包括招商的范围、方向、重点领域等。
在确定招商目标和任务的过程中，需要综合考虑企业的实际情况、市场需求、竞争对手等因素，确保招商工作的合理性和实效性。
2. 招商流程和程序：建立完善的招商流程和程序，包括招商的策划、组织、实施和监督等环节。
在招商流程中，应该规范各个环节的工作内容和责任分工，确保招商活动按照既定的计划有序进行。
3. 招商资源配置：合理配置招商资源，包括人力、财力、物力等方面的资源。
在招商资源的配置中，需要充分考虑企业的实际情况和需求，确保招商活动能够顺利进行。
4. 招商风险评估：建立科学的招商风险评估体系，及时发现和解决潜在的风险问题。
在招商风险评估中，需要综合考虑多种因素，包括市场风险、政策风险、竞争风险等，确保招商活动的稳健性和持续性。
5. 招商管理评估：建立招商管理评估体系，定期对招商工作进行评估和反馴。
通过招商管理评估，可以及时发现和解决问题，提高招商的成功率和效果。
三、招商管理制度的方法1. 制定招商管理规范：根据企业的实际情况和需求，制定符合企业实际情况的招商管理规范。
招商管理规范包括招商目标、难点、分工及绩效考核等方面内容，确保招商活动能够有序进行。
2. 建立招商专门团队：根据企业招商的需要，建立专门的招商团队，包括招商专家、招商经理等。
专门的招商团队可以有效提高招商工作的效率和效果，为企业的发展提供有力支持。
招商管理制度
招商管理制度一、引言招商管理制度是指为了规范和优化企业招商行为，确保招商工作顺利进行而制定的一系列规章制度。
该制度的目的是明确招商的责任、流程和要求，提高招商效率和成果，保证企业可持续发展和竞争力的提升。
二、招商管理的目标1. 扩大企业市场份额和品牌影响力；2. 调动招商人员的积极性和创造力；3. 提供有力的业务支持和资源供给；4. 提高招商工作的专业水平和效能。
三、招商管理制度的要求1. 招商职责分工明确为了确保招商工作的顺利进行，明确每个岗位的职责是非常重要的。
招商责任主要包括招商总监、招商经理和招商专员等。
其中，招商总监负责招商策略的制定和招商总体工作的规划；招商经理负责开展市场调研、制定招商计划和招商投标；招商专员负责跟进招商项目的推进和材料准备等。
2. 招商流程规范化为了确保招商工作的高效和有序进行，制定招商流程规范是关键。
招商流程主要包括招商准备、招商申报、招商评审、招商谈判和招商合同签订等。
在每个环节都要有明确的流程和责任分工，确保每个环节都能够顺利完成。
3. 招商工作的管理与评估为了提高招商工作的质量和效率，必须进行招商工作的管理与评估。
管理要求包括制定明确的工作目标、制定招商计划、优化工作流程、完善组织架构和流程等。
评估要求包括招商项目的评估和绩效评估，以确保招商工作的有效实施和及时调整。
四、招商管理制度的实施1. 培训与能力提升为了提高招商人员的专业水平和工作能力，必须进行定期的培训和能力提升。
培训内容主要包括市场营销知识、招商技巧和沟通能力等。
同时，还可以通过组织专业培训班和外出考察等方式提高人员的专业素养。
2. 信息化支持为了提高招商工作的效率和便捷性，可以借助信息化技术提供支持。
可以建立招商管理系统，用于招商项目管理、数据分析和流程协作等。
同时，也可以通过建立招商知识库和经验分享平台，促进团队间的学习和交流。
3. 激励与奖励为了调动招商人员的积极性和创造力，可以建立相应的激励与奖励机制。
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招商管理第1节招商团队管理1招商人员招聘及团队组建1.1在新项目开业前12个月，集团商管公司招商部负责编写新项目招商、营运人员编制及到岗时间后报集团商管公司人力资源部。
与当地商管公司共同编制招商、营运人员岗位职责，开展人员招聘和团队组建。
1.2主管级以下招商及营运人员由当地商管公司负责招聘，报集团商管公司人力资源部备案。
主管级（含主管）以上招商及营运人员由当地商管公司初试后，经集团商管公司人力资源部及招商部复试后录用。
1.3新项目开业前10个月，招商、营运（除总服务台）人员全部到位。
营运人员到岗后至项目开业前3个月，编入招商队伍参与招商工作。
1.4招商部文员需熟练使用CAD及图片处理软件。
2招商人员培训2.1新项目开业前9个月，集团商管公司招商部负责对当地商管公司开展以下培训：新项目解读培训：对招商、企划人员进行新项目解读培训。
培训内容为：万达广场整体建筑介绍、主力店业态组合、步行街业态规划、步行街租金及招商政策、招商时间进度要求。
商业地产基础知识培训：对全体进行商业地产基础知识培训。
内容为：商业地产基础知识定义、国内外购物中心发展及现状、万达广场发展历史及最新形态的特点、购物中心术语解读。
招商管理制度培训：对招商人员进行招商管理制度培训。
培训内容为：招商管理制度、工作流程、合同审批流程等。
2.2招商统一说辞培训新项目开业前8个月，集团商管公司招商部负责对当地商管公司招商、企划人员进行招商统一说辞的培训。
培训内容为：招商问题解答、招商分工、招商工作进度安排、步行街业态表述、万达广场特色介绍。
3招商人员考核3.1当地商管公司根据招商人员工作表现，上报转正人员名单及相关材料，集团商管公司招商部根据其工作表现审核招商人员转正意见，表现突出者可提出晋级意见。
3.2根据集团招商奖励政策，当地商管公司提报招商奖金及分配申请，集团商管公司招商部根据招商完成情况及招商人员工作表现，审核奖金分配方案。
第2节市场调研1市场调研工作界定新项目摘牌后，根据集团商管公司拓展部提出的项目筹建进度，招商部参与由集团商管公司拓展部组织各部门展开市调工作，参与调查的部门有集团商管公司招商部、人力资源部、物管部、当地商管公司。
2市场调研的内容2.1项目所在城市总体概况：城市经济发展水平，各项经济指标数据，人口总量及分布，城市未来发展规划等。
2.2城市零售业发展状况各主要商圈情况，不同业态在各商圈的分布情况、业态定位及组合、规模、数量、面积比例、经营状况，各商圈的形成和发展历程，未来发展规划等。
2.3同类竞争对手分析基本情况，总面积，规划布局，业态面积配比，档次定位，开业时间，历史经营状况，消费环境，消费结构（客层定位），租金价格或合作条件，相关费用（物业管理费），人力资源费用、品牌情况，服务管理、停车位数量、客流量、客单价、招商优惠条件等。
2.4项目周边环境调研项目所在地理位置、项目规模、周边环境，交通状况，3-5公里半径人口数量结构和特征、商业设施、服务设施、市政设施、小区数量、入住人口、居住户数、人均收入、人均消费支出、消费特性、物业状况（规划部提供包括住宅、酒店写字楼、商业的全面情况），工程进度时间等。
2.5对在经营的租赁物业的租金标准、租赁年限、物业费、租金递增、租金缴纳方式、前期的优惠政策等进行收集分析。
3市场调研工作计划及实施每次市场调研的时间安排为5－7天，按照不同的调研内容对人员进行分工。
通过查询网上信息和当地政府相关报告，收集所需要的各项数据指标。
通过调查问卷和实地考查，了解各主要商圈和竞争对手的情况，以及项目周边环境情况。
4市场调研的分析结论根据各部门市场调研收集的数据进行分析，得出调研结论，形成市调报告。
以此作为项目定位、商业业态规划、租金标准测算、物管费测算、招商宣传推广费预算、组织架构编制的依据。
第3节定位、规划与步行街商业业态规划1万达广场的定位、规划新项目总体规划设计完毕后，集团商管公司招商部参与新项目总体定位和规划格局的研讨并提出建议。
集团商管公司招商部负责确定步行街商业业态规划和招商定位。
2步行街商业业态规划1.1在集团规划研究院对新项目制定初步商业规划后，根据市调报告及发展部提供的相关数据，集团商管公司招商部负责草拟新项目步行街商业业态规划方案，以及厨房点位和上下水预留位置图。
1.2新项目步行街商业业态规划包括步行街商业定位、业态面积占比、各业态在步行街分布、目标品牌等。
1.3新项目步行街商业业态规划形成后，由集团商管公司招商部提报集团商管公司论证，集团商管公司总经理、分管副总经理、当地商管公司参与论证。
经讨论、调整后的规划报集团领导审批。
1.4步行街商业业态规划一经确定，当地商管公司必须严格执行。
若执行中有调改意见须提报调改方案，经集团商管公司招商部审核后报集团商管公司审批，审批后的调改方案方可执行。
3新商业项目整体规划设计及步行街内装设计的跟进在集团规划研究院对新项目进行规划设计初期及过程中，集团商管公司招商部要通过参加研讨会或内部联络单等形式，对新项目的整体规划设计和步行街的内装修设计提出合理化建议。
第4节招商政策及租金方案制定1.集团商管公司招商部按照集团要求，依据当地市场情况、步行街商业业态规划草拟新项目步行街招商政策及租金方案。
2.招商政策及租金方案包括：各商铺租金，各业态租赁合同年限，保证金、租金交纳方式，租金年增长比率，优惠政策等。
3.新项目步行街招商政策及租金草拟方案，经集团商管公司论证调整后，报集团领导审批。
4.当地商管公司根据批复的招商政策及租金方案，确定每个铺位的租金及招商政策，报集团商管公司审批。
商铺招商政策及租金经集团商管公司审批后，当地商管公司需严格执行。
5.招商政策和租金标准在执行过程中，属于当地商管公司权限范围内的由当地商管公司总经理负责审批；超过当地商管公司权限的，需经集团商管公司总经理审批后方可执行；超过集团商管公司权限的，需经集团领导审批后方可执行。
6.集团商管公司招商部负责监督、检查政策及方案执行情况。
第5节招商实施1招商启动准备工作1.1各商铺租金指标分解根据集团批准的步行街总租金收益指标和招商政策，集团商管公司下达步行街租金指标和政策给当地商管公司，当地商管公司根据步行街业态、楼层及商铺位置的不同，将租金逐一分解到每一个商铺，按招商洽谈租金标准、集团商管公司租金标准和集团租金标准编制各商铺5年租金分解表，报集团商管公司总经理批准后执行。
1.2招商任务分解及人员分工当地商管公司根据新项目招商部人员编制，按照不同业态或不同楼层将招商人员分成服装服饰组、餐饮组和生活配套服务组，或一层、二层、三层3个组，每组2至3人。
商铺招商任务必须分解到人。
1.3招商手册的设计及制作当地商管公司必须在招商启动前完成招商手册的制作。
招商手册要体现新项目的总体定位和主力店、步行街的业态功能组合及整个广场的特色。
招商手册必须经集团商管公司和集团企业文化部审批后方可制作。
1.4步行街商铺租赁面积的核定集团商管公司招商部根据规划研究院提供的最终确定的新项目步行街各商铺套内标准租赁面积的图纸，核定步行街各商铺的租赁面积，作为当地商管公司签约的依据。
规划院提供的图纸必须经分管副院长以上签字，电子图和纸质图纸各1套。
1.5当地商管公司成立招商管理小组，总经理为组长，负责分管招商营运的副总经理为副组长。
对招商人员进行指标分解，按品类或楼层分工，责任到人。
1.6招商目标品牌的确定及落位步行街正式对外招商前，当地商管公司根据市场调研分析结果，以及确定的新项目总体定位和各业态功能组合情况，确定步行街招商目标品牌并进行落位，品牌落位图报集团商管公司审批。
每个商铺要求有1个主选品牌和两个备选品牌。
1.7各种标准合同的拟定及审批在招商工作启动前1个月，当地商管公司制定新项目的租赁意向合同、租赁合同及附件、物管合同、补充协议、广告位使用合同等，报集团商管公司和集团法务部审批。
2招商工作计划制定2.1新项目开业前8个月完成招商准备工作并启动招商，开业前4个月完成餐饮业态的招商；开业前2个月完成全部商铺的招商。
对于招商完成后掉铺的商铺须在开业前1个月完成掉铺再招商工作；2.2当地商管公司根据步行街商业业态规划、招商政策及租金方案，制定的招商计划书及招商工作进度计划，并报集团商管公司审批。
2.3招商方案内容招商条件：租金标准及递增比例、确定不同业态的合同年限、租金及押金收取方式、招商优惠政策等.招商范围：业态、业种、品牌档次，每个铺位锁定3个目标品牌，分高中低3个档次。
招商区域：当地及异地城市。
任务指标：铺位数量、面积、分铺租金及租金总目标。
时间节点：从启动到完成整个过程的时间节点。
2.4由当地商管公司建立商户资源信息库，并及时进行更新。
2.5当地商管公司负责购置招商办公设备及办公用品；招商办公室和招商环境气氛布置，招商热线电话的落实。
并准备好6－8人小会议桌、网线、电源供集团支援人员办公使用。
3招商目标品牌选择标准3.1目标品牌的商品定位要符合万达广场步行街的整体定位。
3.2目标品牌的经营者要具备较强经济实力和经营管理经验。
3.3目标品牌在国内或当地具有一定的品牌知名度和市场占有率。
3.4目标品牌商户具备较强抗风险能力。
4招商工作的实施及监控管理4.1当地商管公司招商工作启动时，集团商管公司招商部派出项目招商经理负责跟进和协调招商工作。
4.2招商启动后，要优先洽谈知名品牌和重点大客户，招商负责人必须亲自跟进。
4.3当地商管公司要做好客户记录，每日登记商户洽谈情况并进行汇总。
外出拜访商户前要做去向登记；返回后要填写商户洽谈表。
根据接待和拜访商户的洽谈情况，确定意向目标商户，进行重点跟进和洽谈，并做好洽谈记录。
4.4当地商管公司建立招商档案，包括商户资源、商户合同及资料，每周汇总上报集团商管公司招商部。
4.5当地商管公司招商副总每日组织招商工作分析会，了解商户动态和招商工作中的问题，针对出现的问题及时调整招商策略。
4.6目标商户合同条款确定后，由主谈招商人员办理审批手续，并及时跟进审批结果。
各地根据不同情况，可以在签定正式租赁合同之前签订租赁意向书，审批流程与租赁合同流程相同。
4.7目标商户租赁合同经过审批后，及时与商户签订《房屋租赁合同及附件》及相关要约文本，并将签字盖章的合同统一编号存档；4.8合作条件变更：租赁合同经过审批后，若商户合作条件发生变化，需按合同审批流程重新办理审批手续。
4.9招商工作需严格遵守集团规定及当地商业公司规章制度和管理办法，认真贯彻和落实招商政策和租金指标，不得有弄虚作假、徇私舞弊、贪污受贿的行为，一经发现将严肃处理并追究其法律责任。
4.10当地商管公司应遵循集团规定招商审批权限，严格按照各种招商工作流程开展招商工作，超出权限应及时上报集团商管公司审批。