达利园饮料知识介绍
达利园饮料业务员量化考核流程
达利园饮料业务员量化考核流程一、为啥要有这个考核流程呢。
咱达利园的饮料那可是超棒的，想要在市场上一直保持优势，业务员们的工作就很关键啦。
这个量化考核流程可不是为了为难大家，而是为了让大家更清楚自己的工作方向，让咱们的达利园饮料卖得更好，大家也能多赚钱呀。
二、考核都有啥方面。
1. 销售业绩。
这可是最重要的一点呢。
业务员每个月或者每个季度卖出去多少达利园饮料，那是要清清楚楚的。
比如说，你负责的区域里，超市进了多少箱绿茶，便利店拿了多少瓶花生牛奶，这些都得有数。
要是你能超额完成销售任务，那可就太厉害啦，就像游戏里直接打通了最难的关卡一样。
2. 客户开发。
业务员不能总是守着老客户呀，得去开拓新的客户。
就像在交朋友一样，要不断地去认识新的小伙伴。
新的超市、新的小商店，都是潜在的客户。
你要是能把这些新客户拉到达利园的大家庭里，那也是考核里很加分的一项呢。
3. 市场反馈。
这就像是我们和市场之间的小秘密传递。
业务员在外面跑，最能听到客户的声音啦。
客户说咱们的饮料包装能不能再可爱一点，或者说某个口味的饮料在某个季节特别受欢迎，这些反馈对我们改进产品和销售策略可重要了。
你要是能把这些有用的信息带回来，就像给公司带来了宝藏一样。
三、考核的具体操作。
1. 数据统计。
公司会有专门的人来统计销售数据的，可别想着偷偷改数据哦，这就像在考试里作弊一样，是不对的。
数据是从各个销售渠道来的，所以都是很准确的。
这个销售数据就像你的成绩单一样，能清楚地显示出你这段时间的工作成果。
2. 客户调查。
为了知道你有没有好好开发新客户，公司可能会做一些客户调查。
会去问问那些新客户是怎么知道达利园饮料的，是不是你这个业务员的功劳呀。
所以大家可不能在这方面偷懒，要实实在在地去拓展业务。
3. 反馈评估。
四、考核结果的作用。
1. 奖励。
要是你在考核里表现得超级棒，那奖励肯定是少不了的。
可能是奖金呀，让你的小钱包鼓起来。
也可能是晋升的机会，从一个普通业务员变成小主管，带着大家一起卖达利园饮料，多威风呀。
达利园青梅绿茶—执行计划方案
执行计划——达利园青梅绿茶组名：组员：学校：联系方式：前言(一)前言中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增长点。
30年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。
中国饮料在品牌方面的发展成果显着，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。
(二)摘要饮料作为一种饮用资源，随着人们生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密的联系在一起，饮料在人群中的消费比率将大大增加。
随着市场的不断细分，饮料除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，使人们能够更方便、更快捷、更健康的饮用。
茶饮料也比较明显，消费者选择茶饮料，与可乐相比，可能又多了一个诉求：“健康”。
也就是说，可乐没卖起来的“健康”恰恰是消费者选择茶饮料的重要理由之一。
为了了解市民对各种饮料的认知途径、消费习惯及各种饮料在市场上的知名度、美誉程度、市场占有率，我们进行了本次调查，为各大饮料生产企业提供有用的市场信息，为消费者进行科学、理智、健康的消费提供帮助。
(三)环境分析宏观分析：国内大环境：近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈，此起彼伏。
居民消费能力上升，市场步入正轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。
2009年1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入664,260,573,000元，比上年同期增长了19.93%；实现累计利润总额61,029,265,000元，比上年同期增长了28.78%。
2010年1-5月我国饮料制造行业销售收入比上年同期增长了26.18%；累计利润总额比上年同期增长了25.17%。
2010年中国饮料行业逆势而动，一边是饮料巨头加快扩张，一边是一批以具有健康概念、以独特的农产品为原料的新产品快速涌现，如以，以河北沧州金丝小枣为主要原料的好精神枣饮料，以莲芯、金银花、百合为原料具有清咽利喉功能的“莲芯雪”饮料等，包括以茶为原料的饮品。
达利园饮料营销策划方案
达利园饮料营销策划方案第一部分：背景分析1.1 公司背景达利园饮料是一家知名的饮料生产和销售公司，成立于2000年，总部位于中国。
公司在饮料行业拥有广泛的知名度和良好的声誉，以其高品质和创新的产品而闻名。
主要产品包括果汁饮料、茶饮料和功能饮料等。
1.2 市场概况近年来，中国饮料市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于高品质和健康的饮料需求不断增长。
同时，年轻消费者对新颖和有创意的饮料产品也有较高的需求。
然而，市场上的竞争也日益激烈，各大饮料品牌都在加大投入进行市场推广。
第二部分：目标市场和目标客户群体2.1 目标市场经过市场调研发现，我们的目标市场是中国的年轻人，特别是大城市的年轻消费者。
他们具有较高的消费能力和消费欲望，对于时尚、健康和个性化的产品有较高的追求。
2.2 目标客户群体我们的目标客户群体主要包括以下几个方面：- 年龄在20岁至35岁之间的年轻人，他们具有较高的消费能力和消费欲望；- 对于品质和健康有较高追求的消费者；- 对于新颖、创意和个性化产品有较高需求的消费者。
第三部分：竞争分析3.1 主要竞争对手目前，中国饮料市场的竞争非常激烈，我们的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐以及其他知名饮料品牌。
3.2 竞争优势为在市场竞争中取得优势，我们将重点发挥以下几个方面的竞争力：- 产品创新和研发能力：不断推出新颖、创意和具有健康功能的饮料产品；- 品质保证：确保产品的质量和安全性，建立消费者对产品的信任和忠诚度；- 市场推广：通过广告、促销和营销活动来提高产品的知名度和美誉度；- 渠道布局：与合作伙伴合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率；- 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格，以保持竞争优势。
第四部分：营销策略和推广方案4.1 产品定位根据目标市场和目标客户群体的需求和喜好，我们的产品定位为高品质、健康和创新的饮料。
通过不断推出新颖、创意和具有健康功能的产品，以满足消费者在健康和个性化饮料方面的需求。
达利园ppt课件
品牌理念
03
达利园秉持“以人为本，追求卓越”的品牌理念，致力于为消
费者提供更好的产品和服务。
品牌传播渠道
1 2 3
传统媒体
达利园在传统媒体上投放广告，如电视、广播、 报纸等，以提高品牌知名度和影响力。
网络媒体
达利园充分利用网络媒体的传播优势，通过官方 网站、社交媒体等渠道与消费者进行互动和沟通 。
02 产品系列与特色
面包系列
01
02
03
早餐面包
提供各种口味，如巧克力 味、奶酪味和原味，适合 作为早餐或下午茶点心。
夹心面包
内含丰富馅料，如红豆沙 、巧克力酱和果酱，口感 层次丰富。
丹麦面包
采用传统丹麦工艺制作， 外皮酥脆，内部柔软，具 有浓郁的奶香味。
蛋糕系列
慕斯蛋糕
口感细腻柔滑，内含丰富 慕斯馅料，如草莓慕斯、 巧克力慕斯和提拉米苏。
品牌定位与差异化
时尚、潮流
达利园注重产品的时尚、潮流元素，通过与 时尚界的合作和创意设计，打造独特的产品 形象。
个性化
达利园强调产品的个性化，提供多样化的产品选择 ，满足消费者不同的个性化需求。
高品质
达利园注重产品的高品质，选用优质原材料 ，采用先进的生产工艺和技术，确保产品的 高品质和口感。
竞争优势与市场占有率
03 市场定位与竞争优势
目标消费群体
01
年轻人
达利园的产品以年轻人为主要目 标消费群体，注重时尚、潮流和 个性化。
中产阶级
02
03
家庭消费
达利园也针对中产阶级市场，提 供高品质、有品位的产品，满足 消费者对生活品质的追求。
达利园的部分产品也适合家庭消 费，满足家庭成员的不同需求， 提高家庭生活品质。
达利园集团品牌管理
（3）达利园产品总类繁多，在口味，品牌，营养方面有出 色的体现，在休闲食深受消费者欢迎，也有具有良好的口碑。
（4）达利拥有优秀的团队，历来重视科研创新工作，拥有 多名技术专家。公司成立了技术开发中心。在强大的营销网络 和高效率物流系统的支撑下，产品从生产规模、物流配送、市 场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障。
企业业绩
❖ “达利园”派、“达利”饼干双双获得“中国 名牌产品”称号，是福建省唯一一家多产品 获此称号的企业;“达利”图形商标为中国驰名 商标;被国家统计局授予“中国食品行业饼干 行业十强企业”;首次并连续被中国食品工业 协会授予“全国食品工业优秀龙头食品企 业”：“达利”品牌荣获ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ建省委、省政府 授予的“福建改革开放三十年最具影响力、 贡献力品牌”，被省政府授予“福建省品牌 农业企业金奖”。
小组成员：孙春元 吴丽君 高先稳 安云翔 葛孟林 杨志鹏 乔伟
企业发展
福建达利食品有限公司创办于1989年9月， 始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管 理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经 营方针，发展成为一家致力于研发和制造健 康美味食品的大型集团化民营企业，主要生 产与销售各类食品及饮料。
❖ 劣势：（1）集团品牌太多，竞争激烈，管理力度不均匀。 (2)相对于国内其他强势休闲食品品牌，达利产品的
知名度和美誉度还不够，也是一种劣势。比如，好丽友等。 (3)达利园的产品接连出现食品安全问题。
❖ 机会：国内休闲食品品牌满目琳琅，竞争激烈，可是产品也 比较分散。没有一个能做的全面系统的，达利园因为产品本 身品种多，而且又拥有最好营销网络，物流配送，广告媒体 一体化，所以利用自身优势来推广产品。
达利园的五力模型分析
达利园的五力模型分析一、替代产品的威胁达利园属于烘焙食品，作为食品的一类，其需求受到人们的饮食偏好、习惯的影响。
尽管中国人吃面包的习惯逐渐成熟，消费者的年龄层次覆盖面较广，但是作为主食，中国人仍然习惯食用大米、面食等，把面包、糕点作为主食的人群相对较少。
在休闲食品市场方面，就有大量的种类，包括果脯、巧克力、肉干等，再加上近年来不断有各种各样的新产品涌入市场，对烘焙食品造成较大的威胁。
此外，面包、糕点、饼干等烘焙食品彼此之间也会互相成为对方的替代品，市场竞争激烈。
二、潜在进入者的威胁一方面，进入我国烘焙食品行业所需的初始资本投入相对来说较低，不仅其他食品企业或非食品企业对烘焙食品市场有所投资，一些新成立的公司也可以进入这一行业发展，通过新奇的产品，吸引部分消费群体。
但另一方面,我国现今的烘焙食品行业具有一定的规模经济，在产品差异方面，产品规格和性能上的差异不大，但在无形差异上，现有的企业已在消费者心中树立了明显的品牌形象，因此新的进入者将面临着更强的品牌障碍或者说消费者的感情障碍，需要大量的时间和投入来培育本身的消费群体。
此外，我国近年来愈加关注食品安全，加大了对食品行业的监察力度,这对潜在进入者来说既是机遇也是挑战。
三、供应商讨价还价的权利一方面，从我国烘焙食品行业上游原材料的供求进行分析，近年来，我国农产品整体的价格整体呈上升的趁势，大米、油脂、鸡蛋等农产品的价格上涨，呈供不应求的形势，因此我国烘焙食品行业上游议价能力整体较弱，即供应商讨价还价的能力较大。
四、顾客讨价还价的权利烘焙食品基本属于终端消费，包含糕点、膨化食品、休闲食品等交叉分类，是人们日常生活、休闲的重要食物。
由于保质期长，存储自由度较大，产品辐射人群广，其对消费者的议价能力相对较强，即顾客讨价还价的权利较小。
五、行业内部竞争的特点从竞争企业方面来看，近年来中国烘焙食品行业快速成长，达利园存在大量实力相当的竞争者。
在本土烘焙食品企业如三辉麦风，盼盼等不断发展的同时，法国达能、墨西哥宾堡集团、百事食品公司、韩国好丽友公司等国外的烘焙企业发展迅速，在中国加大了投资力度。
十大果汁饮料排行榜
⼗⼤果汁饮料排⾏榜 说起果汁，你第⼀个想起的会是哪个牌⼦的果汁呢?市⾯上的⼗⼤品牌果汁饮料，你最喜欢哪⼀款?下⾯就和⼩编⼀起来盘点⼀下⼗⼤果汁饮料排⾏榜吧。
⼗⼤果汁饮料排⾏榜 ⼗⼤果汁饮料排⾏榜1：汇源果汁 成⽴于1992年，销售⽹络遍布全国，以果汁饮料为主开拓市场，总共研发并⽣产了500多种饮料。
⼗⼤果汁饮料排⾏榜2：康师傅果汁 康师傅主要从事⽣产和销售⽅便⾯，但是它的饮品产业同样不⽢落后，在市场中占有极为显著的市场地位。
⼗⼤果汁饮料排⾏榜3：统⼀果汁 与康师傅⼀样以⽅便⾯闻名，但主要⽣产果汁饮料和茶饮料，统⼀鲜橙多和统⼀冰红茶更是饮料中的爆款。
⼗⼤果汁饮料排⾏榜4：娃哈哈果汁 在销售收⼊、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料⾏业⾸位，成为⽬前中国最⼤、效益最好、最具发展潜⼒的⾷品饮料企业。
⼗⼤果汁饮料排⾏榜5：美汁源果汁 2005年，美汁源在中国市场推出“果粒橙”，⽬前已成为中国即饮果汁类饮料排名第⼀的品牌，也推动中国成为“美汁源”全球最⼤市场。
⼗⼤果汁饮料排⾏榜6：百事 推出纯果乐-鲜果粒，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收⼊293亿美元，为全球第四⼤⾷品和饮料公司。
⼗⼤果汁饮料排⾏榜7：椰树果汁 拥有世界⼀流的⽣产⼯艺和⼤规模⾃动化⽣产能⼒，是唯⼀同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料⼗强企业，也是唯⼀有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。
⼗⼤果汁饮料排⾏榜8：农夫果园果汁 农夫⼭泉股份有限公司专注于研发、推⼴饮⽤天然⽔、果蔬汁饮料、特殊⽤途饮料和茶饮料等各类软饮料。
农夫果园是农夫⼭泉公司出品的⼀种混合型果汁饮料。
可以满⾜不同⼝味⼈群的需要，在国内果汁市场中居于重要地位。
凭着喝前摇⼀摇的⼴告语风靡⼀时。
⼗⼤果汁饮料排⾏榜9：达利园果汁 福建达利⾷品有限公司创办于1989年9⽉，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第⼀”为宗旨的经营⽅针，发展成为⼀家致⼒于研发和制造健康美味⾷品的⼤型集团化民营企业。
达利园饮料知识介绍
（5）广告语 ---- “达利园蜂蜜绿茶，润口；达利园蜂蜜绿茶，
润心。达利园蜂蜜绿茶，顺其自然，好上加好” （6）“达利园茶”定位 ---高档产品、大众化消费。 （7）产品规格 500ml*15 、500ml*12 （8）主要竞争品牌 康师傅、统一、娃哈哈等
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3、“达利园”饮料分析—乳饮料系列
（1）乳饮料概述
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二、产品知识
1、饮料市场分析 2、“达利园”饮料结构 3、“达利园”饮料分析 4、竞争品牌分析 5、“达利园”饮料消费体
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1、饮料市场分析
近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨，软饮料 市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。2004年中国软饮料产量2373万吨，比 2003年增长16.84%。实现工业总产值915.06亿元，销售收入878.02亿元，分别比上年同 期增长18.98%和20.01%。2005年软饮料产量3380万吨，比2004年增长24.08%。2005 年 实 现 总 产 值 （ 现 价 ） 1090.79 亿 元 ， 销 售 收 入 1139.50 亿 元 ， 分 别 比 上 年 同 期 增 长 25.82%、24.97%。进入2006年软饮料行业依然保持产销两旺的态势，产成品、销售收入 和利润都比上年同期有了较大幅度的增长。2006年1－5月我国规模以上全部软饮料制造业 工业总产值达到499.5亿元，比去年同期增长23.58％，累计资产总计达101.2亿元，比去年 同期增加12.18％，利润总额为43.8亿元。目前，我国软饮料行业企业整体水平较低，形成 规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。我国软饮料行 业是高成长性的行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定， 新的热点和增长点不断涌现，软饮料的关联行业替代性较低。“十一五”规划的初步实施和
达利园价格表 (version 1)
规格 1*15 1*15 1*12 1*15 1*15 1*12 1*12 1*12
零售价 3.5 3.5 3 2.5 1 3 3.5 3
开票价
政策 3元 3元 1.5元 1.5元 1元 3元 2元 1.5元
45 45 30 28 10 28 36 26
5.迎中秋节的到来15号到18号打款达40000元并做计划奖励旅游卡一张。
零户价
45 45 30 28 10 28 36 26
600和其正 360八宝粥（桂圆、红枣） 500红茶/青梅绿茶 550达利园水 310花生牛奶 310ML和其正
350优先乳（水蜜桃、哈蜜瓜、原味、草莓、香草）
达利园饮料系列二批政策表
品名
500优先乳（水蜜桃、哈蜜瓜、原味、草莓、香草）
600和其正 360八宝粥（桂圆、红枣） 500红茶/青梅绿茶 550达利园水 31计划给予1%利息补助。
2迎中秋节的到来15号至18号打款并做计划仍给予1%利息补助。
3.迎中秋节的到来15号到18号打款并做计划，重点产品350优先乳及310和其正、八宝粥订货量合计达200件者给予地堆1个支持（300元每家） 4.迎中秋节的到来15号到18号打款并做计划.600和其正及茶系列订货量合计达300件另给1元每件补助，订货量合计达500件另给1.5元每件补助。
达利园饮料系列
品名
500优先乳（水蜜桃、哈蜜瓜、原味、草莓、香草）
规格 1*15 1*15 1*12 1*15 1*15 1*12 1*12 1*12
零售价 3.5 3.5 3 2.5 1 3 3.5 3
开票价 48 48 32 30 10 30 39 28
政策 2件送1件水.20件送350ML优先乳5件 3件送水1件，10件送2件350ML 4件送水1件，8件送1件350ML,40件送350ML6件 3件送水1件，10件送5件水，20件另送大伞1把 15件送1件 5件送1件水 10件送1件本品 6件送350ML1件，30件送350ML7件 10件送1件，30件送4件
达利集团简介
达利集团简介一、公司介绍达利集团是中国食品行业龙头企业，是中国最大的食品企业之一。
1989年在惠安，许世辉董事长创办福建达利食品集团有限公司。
目前达利集团下辖十三大子公司、十六个生产基地。
总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。
拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。
早期的“达利园”、“可比克”、“好吃点”食品名噪一时，近来的“和其正”、“优先乳”、“蜂蜜绿茶”等饮料也极负盛名。
达利生产食品产品有：饼干、膨化食品、糕点三大系列休闲食品500多种品种，饮料产品有：凉茶、蛋白饮料、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。
通过20年来对市场营销网络的精心培育，达利集团培育了一支优秀的营销队伍。
3500多家经销商遍布全国，批发网点超过80000个，终端渠道占有率超过85%，支撑起500多类产品的销售，达利如蜘网般密布的生产点和销售网络，是撑起50亿年销售的根本。
达利集团历来重视科研创新工作，每年投入年销售额的3.5％用于新产品的开发以及生产设备的改造及创新，推出至少不低于20个品种的新产品，并且每三年成就一个品牌，成为同行业中引领新潮流的领航企业。
二、品牌价值达利使命：创造绿色、健康、美味食品追求领先：我们以不断创新的产品在国内市场占据领导地位。
我们为市场开发独创性的美味产品。
通过追求并分享我们的理念和远见，我们为未来市场的组织和发展作出积极的贡献。
高度的创新性和强大的实力使得我们能够为国内的客户提供顶级的产品和服务。
创造卓越：完美的技术和一流的质量是达利所有产品和服务的基本标准。
我们在日常工作中竭尽全力，精益求精。
我们的客户相信我们能够做到这一点，同时他们也相信以我们丰富的经验和强大的实力完全能够有效地应对未来的挑战。
我们始终如一地扩展我们的活动，追求利润为导向的成长途径，并不断地提升我们的效率。
达利园公司概况+(1)
达利园公司简介
• 福建达利集团是一家集食品饮料研发、生产、销售 为一体的大型集团化企业;目前是中国最大的食品饮 料龙头企业网。 • 集团销售网络遍布全国，集团先后荣获许多荣誉称 号。
• 特有的地理位置，现代化花园式标准厂房，办公室， 生产车间均配备中央空调，宿舍生活区环境优美、 舒适，配备有员工文化娱乐活动中心娱乐设施。
笑傲江湖
江湖因你们而精彩
笑傲江湖小组
组长:左全喜：2009111025 组长:左全喜：2009111025 组员:史艳丹：2009111004 组员:史艳丹：2009111004 吴 艳：2009111031 艳：2009111031
目录
• • • • 一、达利园公司概况 二、达利园公司产品简介 三、达利园现有营销渠道及分析 四、达利园营销渠道的优化建议
达利园公司产品简介
达利园现有营销渠道及分 析
超级市场渠道 食杂店渠道 街道摊贩渠道
旅游景点渠道
学校营销渠道的优化建 议
• 拓宽销售渠道寻找第三方销售渠道：如批发商、批发 市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形 式的饮料销售渠道，只是商品流通的中间环节 • 其他渠道：指各种商业展销会、食品博览会、集贸市 场、庙会、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场 所
和其正茶饮料
当前饮料市场的背景
中国的饮料市场群雄逐鹿硝烟四起。 中国的饮料市场群雄逐鹿硝烟四起。碳酸饮料有可口可乐和百 事可乐等外资企业一夫当关；果汁型饮料有汇源、统一雄霸天下； 事可乐等外资企业一夫当关；果汁型饮料有汇源、统一雄霸天下； 含乳型饮料有伊利、蒙牛、娃哈哈三足鼎立； 含乳型饮料有伊利、蒙牛、娃哈哈三足鼎立；饮用水有娃哈哈和农 夫山泉各有千秋；运动型饮料有红牛独占鳌头； 夫山泉各有千秋；运动型饮料有红牛独占鳌头；茶饮料市场更是呈 现出万人过独木桥之现象，各方虎视眈眈。 现出万人过独木桥之现象，各方虎视眈眈。 茶饮料市场日趋成熟。前有统一、康师傅占尽天时、 茶饮料市场日趋成熟。前有统一、康师傅占尽天时、后有王老吉迅 速倔起，更有九龙斋来势凶猛。 速倔起，更有九龙斋来势凶猛。
和其正采用跟随策略
和其正聪明的采用了“站在巨人肩膀上” 和其正聪明的采用了“站在巨人肩膀上”的 策 略，一出手便以行业老大为对标者，用消费者 一出手便以行业老大为对标者， 非常熟悉的、与“王老吉”同出一辙的产品包 非常熟悉的、 王老吉” 装 及设计，火红的包装，寻找的， 及设计，火红的包装，寻找的，不是与其他产 品一样别出心裁的想给消费者“眼前一亮” 品一样别出心裁的想给消费者“眼前一亮”的 感 觉，而是反其道行之，让消费者觉得“似曾相 而是反其道行之，让消费者觉得“ 识”，同样的红色，同样的黄字，让消费者感 同样的红色，同样的黄字， 觉，去火凉茶都是这个包装。 去火凉茶都是这个包装。
和其正茶饮料
概述
和其正是福建达利园集团生产的一 个凉茶的名称， 个凉茶的名称，是中国凉茶行业的一 支劲旅，一匹“黑马” 正与“ 支劲旅，一匹“黑马”，正与“王老 吉”雄霸凉茶市场且并行天下，大有 雄霸凉茶市场且并行天下， “带头大哥”之风。象征着凉茶文 展成 具有丰富的品牌内涵。 铁罐和PET瓶装两种瓶型。 铁罐和PET瓶装两种瓶型。 PET瓶装两种瓶型
达利园食品市场分析报告
购买决策因素：品牌、价格、口味、 包装、促销
01
市场机会：消费者对健康食品的需求增加，达 利园可以抓住这一趋势，推出更多健康食品。
03
市场机会：随着电商和物流的发展，达利园可 以拓展线上销售渠道，提高市场份额。
02
市场挑战：市场竞争激烈，达利园需要不断创 新，提高产品质量和品牌形象。
04
市场挑战：消费者对食品安全的要求越来越高， 达利园需要加强食品安全管理，确保产品质量。
03
广告宣传：电视、网络、户外广 告等多种渠道
05
跨界合作：与其他品牌、IP进行 合作，扩大品牌影响力
营销活动：线上线下相结合，全 方位推广
02
促销活动：打折、赠品、优惠券 等多种形式
04
社交媒体营销：利用社交媒体平 台，与消费者互动，提高品牌知 名度
06
品牌忠诚度：达利园食品拥有较高 的品牌忠诚度，消费者对其产品品 质和口感的认可度较高。
达利园食品主要包括糕点、饼干、糖果、饮料等 产品特点：口感独特、营养丰富、包装精美 主要品牌：达利园、可比克、好吃点等 产品定位：中高端市场，满足不同消费者需求
01
市场定位：中高端休闲食品市场
03
产品特点：口感独特，品质优良，包装精 美
02
目标客户：注重品质和口感的消费者
04
营销策略：线上线下相结合，注重品牌宣 传和口碑营销
优势：品牌知名 度高，市场占有 率大
劣势：产品同质 化严重，竞争激 烈
机会：创新产品， 拓展市场
威胁：消费者需 求变化，竞争对 手的挑战
01
02
03
04
创新理念：以 消费者需求为 导向，不断推 出新产品
研发投入：加 大研发投入， 提高产品技术 含量
达利园饮料简介ppt课件
商品名称：达利园花生牛奶500ml
总代理商：福建省商业（集团）有 限公司 产地：山东济南 规格：500ml*1瓶 保质期：12个月 零售价格：3.7元
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（1）八宝粥概述 作为中国传统习俗，逢腊月初八，家家食用
腊八粥。随着人们生活水平的不断提高，粗粮越来 越受到人们的青睐，八宝粥的市场日益增长。达利 园八宝粥系列包括桂圆莲子八宝粥、低糖桂圆八宝 粥。口感醇香滑糯，粥体柔软适中：高蛋白、低脂 肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，老少 皆宜。 （2）倡导消费理念
C、达利园乳 饮料系列
3
3、“达利园”饮料分析--和其正凉茶
（1）凉茶概述 凉茶，是中国独有的具有悠久历史的传统饮品。制作凉茶所使用的中草药具有排毒养颜
，协调平衡身体的作用。同时，凉茶还可以生津止渴、清火明目。和其正凉茶在秉承传统配 方的基础上，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成。和其正凉茶，清火气、养元 气，老少皆宜。中国凉茶和其正，倡导健康新概念，引领健康新时尚。 （2）“和其正”释意
达利园饮料介绍
1、饮料市场分析
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1、饮料市场分析
碳酸饮料不再独大 果蔬汁饮料占比上升 功能饮料市场看好
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A、和其正凉茶系列
E、达利园植 物蛋白饮料系 列
F、达利园八 宝粥系列
G、矿物质水 系列
B、达利园茶 饮料系列
D、达利园果汁 系列
1、倡导社会主义和谐社会，和气正、和气、正气、和和睦睦！ 2、中国凉茶和其正，近义中国凉茶何其正，即中国凉茶何等正宗，最正宗。
（3）倡导消费理念 清火气、养元气，中国凉茶和其正。
（4）形象代言人 ---- 陈道明 （5）广告语 ---- “火锅好吃，容易上火，和其正凉茶，清火气；熬夜伤神，和其正
达利园是哪个国家的
“达利园是哪个国家”问题解答【示例范文仅供参考】---------------------------------------------------------------------- 达利园品牌是中国的。
达利集团总部位于东亚文化之都·泉州。
1989年9月创办了第一家生产厂，开始了励志和自强不息的创业历程，把企业逐步做大。
1998年跨出省界，在成都开办第一家分公司，自此达利集团踏实而又坚定地开始向全国迈进，陆续在全国各地投资建厂，进入了发展的快车道。
目前拥有福建达利、成都达利等19家公司、29个食品、饮料生产基地。
拓展：达利集团历来重视研发创新，采取自主创新和引进技术相结合的办法引领潮流。
拥有领先技术的自动化高产率的各类产品生产线500多条，其中休闲食品生产线400多条、国际标准化PET冷罐装饮料生产线、PET热罐装饮料生产线、三片罐生产线、瓶桶装饮用水生产线计有100多条。
同时，十分注重科研队伍建设和新产品研发，成立了技术开发中心，每年投入年销售额的3.5%用于新产品的开发以及生产设备的技术改造，奠定了雄厚的行业基础。
正是凭借强大的研发能力和综合实力，以及卓越的产品品质，确保了每一项新产品都取得巨大成功。
集团拥有的“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌500多个品种产品，已被公认为休闲食品的领导品牌。
2007年，集团全面推出“和其正”凉茶、“优先乳”蛋白饮料、“青梅绿茶”八大品类、二十多个品种的饮料产品，品类之全、品种之多，在国内饮料界绝无仅有。
通过全国6000多个经销商和90000多个销售网点畅销国内三十一个省、市、自治区的每个角落，终端渠道占有率超过85%，并出口韩国、日本、菲律宾、马来西亚等国家。
稳定的营销网络，不仅赢得了市场，带来了效益，更获得国内外消费者的青睐和业界的肯定。
参观达利园集团观后感
达利园集团观后感达利园青梅绿茶是“奶茶”刘若英做为形象代言人，以“绿茶配青梅，还是头一回”作为广告词，青梅绿茶以其口味独特，畅销市场！获得了广大消费者的好评。
达利集团产品覆盖大中小城市，老少皆宜，不分阶层。
其中可比克的目标群体主要是8－25岁追求时尚的.学生族和年轻人；好吃点的目标群体主要是25岁以上的白领阶层；达利园的目标群体较广，适合作为一种礼品传达。
达利园——“达利蛋黄派，你带我也带，家家都喜爱”，以“亲情、爱情”为品牌理念，并通过以表现家庭成员间亲情融融、互敬互爱的主题，把亲情之爱转化为消费者对产品的喜爱，又通过消费者对产品的使用而随之升华，完美地诠释了亲情、爱心的品牌理念。
可比克——“我的选择可比克”，该系列产品主打“友情、欢乐、时尚、个性”为品牌理念，把欢快的气息融入产品，赢得广泛的知名度和消费者的喜爱。
好吃点——“好吃点，好吃你就多吃点”，以创新本质、无限美味为品牌理念，吸引一二级城市中高收入人群的关注和消费。
达利饮料：包含了和其正凉茶、达利园蜂蜜绿茶、达利园青梅绿茶、达利园优先乳、八宝粥、花生牛奶、牛奶花生、杏仁露、冰红茶、果粒橙酸梅汤、红枣汤、油切麦茶、达利园岩层矿物质水等多达20多个品种的饮料。
在饮料的各个市场都汇聚大量的消费人气。
通过暑期实习，让我深入了解了达利园的企业精神以及企业文化。
达利园公司的企业文化：信者，安身立命之本。
故立信者，成大业。
诚信：诚信是达利立足社会的起点，更是达利寻求进一步发展的必备基石。
对集团而言，诚信是对消费群体尽职、有诺必践，是对员工尽心、有为有位，是对社会尽责、勇担己任。
对达利人而言，诚信是心怀感恩、尽心尽责，克己奉公、兢兢业业，不分工种、不论职务，以企为家、荣辱与共。
敢为天下先者，标新立异。
创新：强大的综合实力是达利在复杂的市场环境下得以生存、发展、繁荣的基础。
“问渠哪得清如许，为有源头活水来。
”雄厚的技术力量、稳定的资金链条、广阔的发展空间都根源于持续的变革——唯有以新创新、以变应变，方能因势利导、纵横捭阖、再创新高！企业精神：企业精神表明了企业的志向和追求，是企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的力量源泉。
达利园青梅绿茶饮料500ML商品详情
达利园青梅绿茶饮料500ML商品详情商品名称：达利园青梅绿茶500ml/瓶
品牌:达利园
达利园青梅绿茶500ml/瓶简介：
基本信息
规格：500ml/瓶
配料表：纯净水、白砂糖、绿茶浓缩液、青梅汁、食品添加剂、食用香料。
贮存条件：保存于阴凉干燥处，避免阳光曝晒；若有少量沉淀物，系产品原料成分，敬请放心饮用；冷藏后，口感更佳；开盖后请即时饮用。
产地：福建泉州
保质期：（常温）12个月
产品介绍
青梅肉厚、质脆、酸度高，品质上等，营养丰富，药用价值高，用途广，除可鲜食外，大部分可加工制作成果脯蜜饯、药材和保健用品等，国内外需求大。
青梅果实主要作食品工业原料，可制成咸水梅、话梅、乌梅、蜜饯、梅酒、梅酱、梅脯等，皆有开胃消滞、增进食欲功效。
青梅冲茶可解醉酒。
而绿茶的好处我就不多说啦，绿茶的很多功效也是众所周知。
很多知名企业也进行了推广，消费者大都喝过康师傅绿茶。
品牌介绍
达利集团下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利食品达利园有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司、云南达利食品有限公司，厦门达利投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三大子公司、十六个生产基地。
总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。
拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。
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（5）广告语 ---- “达利园蜂蜜绿茶，润口；达利园蜂蜜绿茶，
润心。达利园蜂蜜绿茶，顺其自然，好上加好” （6）“达利园茶”定位 ---高档产品、大众化消费。 （7）产品规格 500ml*15 、500ml*12 （8）主要竞争品牌 康师傅、统一、娃哈哈等
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3、“达利园”饮料分析—乳饮料系列
（1）乳饮料概述
3、“达利园”饮料分析—茶饮料系列
（1）茶饮料概述 茶饮料目前在国际被称为“新时代饮料”，符合现代人崇尚自然，追求健康的消费。达利园茶 饮料系列萃取天然茶叶精华，润口，润心。达利园蜂蜜绿茶加入蜂蜜的滋润结合绿茶的清爽，顺其 自然，好上加好。
（2）倡导消费理念 润口、润心，顺其自然，好上加好。
（4）形象代言人 ---- 刘若英
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二、产品知识
1、饮料市场分析 2、“达利园”饮料结构 3、“达利园”饮料分析 4、竞争品牌分析 5、“达利园”饮料消费体
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1、饮料市场分析
近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨，软饮料 市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。 2004 年中国软饮料产量 2373 万吨，比 2003年增长16.84%。实现工业总产值915.06亿元，销售收入878.02亿元，分别比上年同 期增长18.98%和20.01%。2005年软饮料产量3380万吨，比2004年增长24.08%。2005 年 实 现 总 产 值 （ 现 价 ） 1090.79 亿 元 ， 销 售 收 入 1139.50 亿 元 ， 分 别 比 上 年 同 期 增 长 25.82%、24.97%。进入2006年软饮料行业依然保持产销两旺的态势，产成品、销售收入 和利润都比上年同期有了较大幅度的增长。2006年1－5月我国规模以上全部软饮料制造业 工业总产值达到499.5亿元，比去年同期增长23.58％，累计资产总计达101.2亿元，比去年 同期增加12.18％，利润总额为43.8亿元。目前，我国软饮料行业企业整体水平较低，形成 规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。我国软饮料行 业是高成长性的行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定， 新的热点和增长点不断涌现，软饮料的关联行业替代性较低。“十一五”规划的初步实施和
6C、企业文化•来自• • ••达利企业精神： 诚信、创新、团结、务实 达利经营方针： 以科技为先导，以先进的现代化管理为依托，以“顾客满意第一”为宗旨 达利质量方针： 全员优质管理、顾客满意第一 品牌定位： 可比克——“我的选择可比克”，该系列产品主打“友情、欢乐、时尚、个性”为品牌 理念，把欢快的气息融入产品，赢得广泛的知名度和消费者的喜爱。 好吃点——“好吃点，好吃你就多吃点”，以创新本质、无限美味为品牌理念，吸引一 二级城市中高收入人群的关注和消费。 达利园——“达利蛋黄派，你带我也带，家家都喜爱”，以“亲情、爱情”为品牌理念， 并通过以表现家庭成员间亲情融融、互敬互爱的主题，把亲情之爱转化为消费者对产品的喜 爱，又通过消费者对产品的使用而随之升华，完美地诠释了亲情、爱心的品牌理念。 企业愿景： 企业愿景是企业为之奋斗的目标和品牌将展示给消费者的美好生活。
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B、企业简介（二） 达利集团荣誉满载 强大的技术实力和优秀的产品品质，不仅赢得了市场，也为达利集团带来了众 多荣誉和业界的充分肯定：历经20年的风雨历程，达利集团旗下的“达利园”、 “好吃点”、“可比克”已成为市场上家喻户晓的三大品牌，达利在走品牌创新和 建设的道路上创造出一块又一块丰碑： 2004年“达利园”派类食品被国家质量监 督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号；2005年，“达利”图形商标荣获中国 驰名商标；2006年，“达利”饼干被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产 品”称号；同年，达利集团被国家统计局授予“中国食品行业饼干行业十强企业”， 被中国食品工业协会授予“2005－2006年度全国食品工业优秀龙头食品企业”； 2008年集团再次被中国食品工业协会授予“2007－2008年度全国食品工业优秀龙 头食品企业”，这是达利集团自05年开始连续三次获此殊荣；2009年“达利”品牌 荣获“福建改革开放三十年最具影响力、贡献力品牌”。
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3、“达利园”饮料分析--PET和其正 凉茶
（1）凉茶概述 和其正凉茶跟据民间传统配方，精选 草本植物材料，采用现代科学 方法精制而成，清火气、奍元 气、老少皆宜。 2007年轰动全国的“和其正”凉茶，在取得不俗的市场成绩后，推出了PET装！“和其正”凉茶 从研发、质量等方面入手，充分 考虑到大众的需求，令凉茶饮用更加方便、消费更加实惠、选择更加多 样。秉承传统，倡导创新，让“和其正”成为凉茶界的新旗帜。 （2）“和其正”释意 1、倡导社会主义和谐社会，和气正、和气、正气、和和睦睦！ 2、中国凉茶和其正，近义中国凉茶何其正，即中国凉茶何等 正宗，最正宗。
惠 安 达 利 包 装 有 限 公 司
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B、企业简介（一）
创世纪，建辉煌 成立于1989年9月的达利集团，秉承以科技创新为先导，以现代化管理为依托，以“顾 客满意第一”为宗旨的经营理念和方针，发展成为国内规模领先的食品、饮料多元化企业集 团。 达利集团下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公 司、济南达利食品有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食 品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、云南达利食品有限公司、 山西达利食品有限公司、厦门达利投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三家子公 司，十六个生产基地。总占地面积3600亩，建筑面积105万平方米，各类专业技术人才及员 工30000人。 科技保证，引领创新 达利集团历来重视科研创新工作，拥有多名技术专家，并与国内外众多食品、饮料研发机 构有着广泛深入的合作，形成了强大的技术实力，奠定了雄厚的行业基。公础司目前拥有各 类先进生产设备和生产线130多条。其中派生产线30条、德国威化生产线6条、薯片生产线22 条、英贝克1000型饼干生产线23条、国际化标准PET饮料生产线13条、国际化标准三片罐饮 料生产线10条、国际化标准瓶装饮用水生产线9条、国际化标准冷罐装无菌生产线3条，形成 了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共600多个品种。2007年下半年，达利集团 推出了“和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等 六大品类、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。
（3）倡导消费理念 清火气、养元气，中国凉茶和其正。
（4）形象代言人 ---- 陈道明 （5）广告语 ---- “火锅好吃，容易上火，和其正凉茶，清火气；熬夜伤神，和其正 凉茶，养元气；清火气、养元气，中国凉茶和其正。” （6）“和其正”定位 ---高档产品、中档化消费。 （7）产品规格 310ml*24罐 、310ml*6罐*6盒、 310ml*8罐*4盒(礼品)、 310ml*12罐 （8）主要竞争品牌 “王老吉”凉茶
（1）凉茶概述 凉茶，是中国独有的具有悠久历史的传统饮品。制作凉茶所使用的中草药具有排毒养颜，协调 平衡身体的作用。同时，凉茶还可以生津止渴、清火明目。和其正凉茶在秉承传统配方的基础上， 精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成。和其正凉茶，清火气、养元气，老少皆宜。中国 凉茶和其正，倡导健康新概念，引领健康新时尚。 （2）“和其正”释意 1、倡导社会主义和谐社会，和气正、和气、正气、和和睦睦！ 2、中国凉茶和其正，近义中国凉茶何其正，即中国凉茶何等正宗，最正宗。
我国经济的持续快速发展，将进一步推动我国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不
断提高，产能不断扩大，将使产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮 品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。
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1、饮料市场分析
06年中国饮料市场各品类的市场份额图表
植物蛋白 乳饮料 4%
6%
其他茶类 8%
在各种饮料中，含乳饮料独树一帜，它在解渴的同时，加入了对人体有益的乳酸菌 ，具有一定的营养价值，形成独具特色的系列产品。达利园优先乳将牛奶与果汁结合 打造出全新的乳制品概念的含乳饮料，同时推出“我是女生我优先”的时尚宣言，“ 多合一”产品的概念正是符合现代“怡悦、健康、方便”的消费时尚，形成了消费趁 势中的新亮点，更具吸引力。 随着生活水平的提高，我国乳饮料消费正在以几何级的速度发展，市场空间巨大。 达利园优先乳充分考虑、吸收的有效结合，在多重营养的基础上，加入膳食纤维，有 效促进人体吸收，达到“营养吸收双优先”的目的。时尚的包装、创新的瓶型、更多 选择的口味、令达利园优先乳耳目一新，必将成为饮料中的新宠。 （2）倡导消费理念 怡悦、健康、方便
红茶类 22%
果汁饮料 39%
绿茶类 18%
凉茶类 3%
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2、“达利园”饮料结构知识
“达利园”饮料主要有六大系
列产品构成，具体如下： A、和其正凉茶系列 B、达利园茶饮料系列 C、达利园乳饮料系列 D、达利园果汁系列 E、达利园植物蛋白饮料系 列 F、达利园八宝粥系列 G、矿物质水系列
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3、“达利园”饮料分析--和其正凉茶
成 都 达 利 食 品 有 限 公 司
山 东 达 利 食 品 有 限 公 司
湖 北 达 利 食 品 有 限 公 司
吉 林 达 利 食 品 有 限 公 司
泉 州 嘉 禾 食 品 有 限 公 司
甘 肃 达 利 食 品 有 限 公 司
安 徽 达 利 食 品 有 限 公 司
云 南 达 利 食 品 有 限 公 司
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B、企业简介（三）
寸土必争的市场版图，打造核心黄金通道
一个成功的企业必然拥有着一支卓越的团队，达利集团培育了一支优秀的营销队伍。 3500多家经销商遍布全国，批发网点超过80000个，终端渠道占有率超过85%，他们将 达利健康美味的产品送到千家万户。在这个营销网络中，达利一直实施以点带面，从而取 得全国市场的“节节开花”。并且在 福建、四川、湖北、山东、吉林、甘肃、马鞍山、山 西、云南等省建立了十六大生产基地，在强大的营销网络和高效率物流系统的支撑下，达 利旗下的产品从生产规模、物流配送、市场营销到终端销售都拥有了高效稳定的保障。 引领时尚，创一流民族品牌 在追求优良产品的同时，达利集团强大的明星阵容代言，引领着食品行业走向时尚。 周杰伦、赵薇、许晴、濮存昕、冯巩、郭晶晶、高圆圆、刘若英、陈道明等众多娱乐、体 育明星组成的豪华阵容，分别代言三大品牌不同品类系列、不同口味风格的食品、饮料。 2007年,达利园饮料风暴席卷全国,雷霆登场 全国六大生产基地，十三条国际化标准生产线 六大品类全面出击，十一个品种全线亮相 三大明星超强阵容，精心策划，精彩演绎 新一代饮料巨头呼之欲出