店铺销售目标分解与达成PPT
合集下载
销售工作计划及目标PPT
04
销售渠道及合作伙伴
销售渠道选择
线上销售渠道
利用电商平台和社交媒体平台 ，拓展线上销售渠道，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
与实体店合作，利用其客流量和 销售资源，扩大产品覆盖面和销 售额。
混合销售模式
结合线上和线下销售渠道，打造全 新的混合销售模式，提高产品知名 度和市场份额。
合作伙伴选择及管理
制定详细的渠道拓展计划，包括目标市场、销售目标、渠道策略 、推广活动等，确保产品销售顺利进行。
渠道支持措施
为合作伙伴提供全方位的支持，包括产品培训、市场调研、促销 活动、售后服务等，提高其销售积极性和能力。
渠道管控措施
加强对渠道的管控能力，防止窜货、乱价等不良行为发生，确保 市场秩序稳定和产品销售稳定增长。
调整与优化
根据评估结果，对营销活动进行相应的调 整和优化，提高营销效果和客户满意度。
06
风险及应对措施
市场风险及应对措施
总结词
市场风险是销售计划中不可忽视的因素， 包括市场需求下降、经济环境变化等。
VS
详细描述
为应对市场风险，销售团队需要密切关注 市场动态，尤其是消费者需求和购买力的 变化。同时，应建立灵活的市场应对策略 ，根据市场需求及时调整销售策略和产品 定位。
竞争风险及应对措施
总结词
竞争风险包括竞争对手的行动、新的市场进入者等，对销售业绩产生直接影响。
详细描述
针对竞争风险，销售团队应建立有效的竞争情报系统，定期收集和分析竞争对手的信息，评估其市场策略和产 品策略。同时，应提升自身产品的差异化程度，增强市场竞争力。
产品风险及应对措施
总结词
产品风险包括产品质量问题、产品创新不 足等，可能导致市场份额流失和客户信任 度下降。
最新店如何达成销售目标PPT课件
导购业绩好坏是相对的
鼓励竞争
• 你的店里有销售能手吗？ • 你的店里有几个销售能手？ • 你对销售能手的定义是什么?
销售技巧可以衡量吗？ 只需要比较销售额吗？
怎样达到竞争效果？
销售能手
用数据说话 关键指标比较
不要只有一个第一
适当激励
店铺激励的主要类型： 关键指标评比 阶段任务达成评比 主推商品售卖评比
店长角色
跟进督促
• 你对店里导购业绩都满意吗？ • 你认为导购业绩落后的原因是什么？ • 你怎么督促业绩落后的导购？ • 你是如何分时追数的？
拿数据说话，坦诚交流，留意每一点进步并鼓励
没有人想永远垫底
不断地强调服务的积极性，用积极性弥补技巧的不足
业绩落后往往是积极性造成的
正面看待业绩落后的导购，不要给他们贴上标签
个人因素——态度
树立积极的服务态度： 管理者以身作则 加强日常管理和引导 树立标杆模范
个人因素——技巧
如何提高销售技巧？ 销售技巧的培训 销售技巧的演练 日常工作中总结 同事之间的交流
个人因素——习惯
养成销售服务好习惯： 不要依赖员工的自觉性 只有制度到位，才能执行到位 让规范变成工作的一部分 培养“职业病”
例： 姓名 销售任务 小组 小组目标 团队目标
姓名 销售任务 小组 小组目标 团队目标
A 55642
B
49222
C 49222
D
49222
E
49222 精英组 277068 10000
F
49222 必胜组
G 42802
H
42802
5月I 销售目42标80和2客单价目标分解到周，设置周营业额冠军，J 客单价4冠28军02： 完L成当周3目42标41，营业额排名第一，客单价排名第一，可奖K励钟点或42者80小2 配件；
鼓励竞争
• 你的店里有销售能手吗？ • 你的店里有几个销售能手？ • 你对销售能手的定义是什么?
销售技巧可以衡量吗？ 只需要比较销售额吗？
怎样达到竞争效果？
销售能手
用数据说话 关键指标比较
不要只有一个第一
适当激励
店铺激励的主要类型： 关键指标评比 阶段任务达成评比 主推商品售卖评比
店长角色
跟进督促
• 你对店里导购业绩都满意吗？ • 你认为导购业绩落后的原因是什么？ • 你怎么督促业绩落后的导购？ • 你是如何分时追数的？
拿数据说话，坦诚交流，留意每一点进步并鼓励
没有人想永远垫底
不断地强调服务的积极性，用积极性弥补技巧的不足
业绩落后往往是积极性造成的
正面看待业绩落后的导购，不要给他们贴上标签
个人因素——态度
树立积极的服务态度： 管理者以身作则 加强日常管理和引导 树立标杆模范
个人因素——技巧
如何提高销售技巧？ 销售技巧的培训 销售技巧的演练 日常工作中总结 同事之间的交流
个人因素——习惯
养成销售服务好习惯： 不要依赖员工的自觉性 只有制度到位，才能执行到位 让规范变成工作的一部分 培养“职业病”
例： 姓名 销售任务 小组 小组目标 团队目标
姓名 销售任务 小组 小组目标 团队目标
A 55642
B
49222
C 49222
D
49222
E
49222 精英组 277068 10000
F
49222 必胜组
G 42802
H
42802
5月I 销售目42标80和2客单价目标分解到周，设置周营业额冠军，J 客单价4冠28军02： 完L成当周3目42标41，营业额排名第一，客单价排名第一，可奖K励钟点或42者80小2 配件；
销售目标计划与分解(ppt).PPT文档49页
销售目标计划与分解(ppt).
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
店铺销售目标分解与达成ppt课件
黑标 22 28653
红标 16 11760
男
银标 印标
5 46
7926 25622
小件 10 3289
小计 99 77250
合计 341 232059
2014年10月底库存
大类 类别 库存数量
黑标 570
红标 604
女
银标 印标
108 298
小件 219
小计 1799
黑标 498
红标 289
男
银标 印标
66 118
小件 187
小计 1158
合计 2957
案例分析---分解到货品
第一步:找规律,计算销售金额占比
公式:金额占比=类别金额/合计金额
2013年10月销售
2013年11月销售
2014年10月销售
大类 类别 数量 金额 占比 大类 类别 数量 金额 占比 大类 类别 数量 金额 占比
黑标 32 31936 17%
第一步:前三周的销售数据为参考,计算出销售占比
公式:金额占比=每天金额/合计金额
项目 第一周 第二周 第三周
合计 占比
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日
合计
9654 9687 11654 10625 11687 17110 16583 87000
9118 9755 10006 10235 12987 17541 16358 86000
9
案例分析---分解到货品
某店2014年11月目标40万,具体数据如下,将目标分解到货品.
2013年10月销售
2013年11月销售
大类 类别 数量 金额 大类 类别 数量 金额
黑标 32 31936
黑标 159 172833
销售目标的分解25页PPT
口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何操作
今天课程的内容
1、为何要设立目标 2、如何订立有效目标 3、如何分解目标 4、如何实现所分解的目标
如何分解目标
个人目标分解 法
1、梯度分解法
出 单 量=拜访量x签单率
拜 访 量=电话量x约访率
电 话 量=资料量x电话有效率
个人目标分解 法
2、剥洋葱 法
难，坚持到底，直到成功，付出100%比成功 100%的差别不1%，
更痛苦。
而是100%。
不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成 一定能寻找到成功
仁，目标达不成比死还难受。，
的方法并达成目标
极度渴望成功！ 愿付非凡代价！
谢谢大家！ 20沙滩上。
切记，目标的修正必须在通过不懈努力之后。
如何实现 所分解的目标
目标达成率与期望强度（激励）
期望强度 0%
20~30% 50%
70~80%
99% 100%
定义
表现
结果
不想要
真的不想要或不敢要
当然得不到
瞎想要
空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知 很快就会忘记自己
从何开始，
出 单 量/月/周/日 拜 访 量/月/周/日 电 话 量/月/周/日
如何分解目标
年度目标 季度目标 月度目标 每周目标 每日目标
早上、下午、 晚上目标
剥洋葱法
如何分解目标
如何分解目标
团队目标分解法
如何分解目标
团队业绩=人均业绩×人员数量 团队健康指数 1、留存率/月 2、出单率/月 3、人均业绩/月
共同控制
检查任务完成情况、进入下一个周期
怎样修正目标
如何实现 所分解的目标
今天课程的内容
1、为何要设立目标 2、如何订立有效目标 3、如何分解目标 4、如何实现所分解的目标
如何分解目标
个人目标分解 法
1、梯度分解法
出 单 量=拜访量x签单率
拜 访 量=电话量x约访率
电 话 量=资料量x电话有效率
个人目标分解 法
2、剥洋葱 法
难，坚持到底，直到成功，付出100%比成功 100%的差别不1%，
更痛苦。
而是100%。
不惜一切代价，不到黄河心不死，不成功便成 一定能寻找到成功
仁，目标达不成比死还难受。，
的方法并达成目标
极度渴望成功！ 愿付非凡代价！
谢谢大家！ 20沙滩上。
切记，目标的修正必须在通过不懈努力之后。
如何实现 所分解的目标
目标达成率与期望强度（激励）
期望强度 0%
20~30% 50%
70~80%
99% 100%
定义
表现
结果
不想要
真的不想要或不敢要
当然得不到
瞎想要
空想，随便说说，只说不练，不愿付出，不知 很快就会忘记自己
从何开始，
出 单 量/月/周/日 拜 访 量/月/周/日 电 话 量/月/周/日
如何分解目标
年度目标 季度目标 月度目标 每周目标 每日目标
早上、下午、 晚上目标
剥洋葱法
如何分解目标
如何分解目标
团队目标分解法
如何分解目标
团队业绩=人均业绩×人员数量 团队健康指数 1、留存率/月 2、出单率/月 3、人均业绩/月
共同控制
检查任务完成情况、进入下一个周期
怎样修正目标
如何实现 所分解的目标
店铺运营管理目标达成技巧PPT课件( 47页)
重要性
零售商
零售运营能力已经成为核心竞 争能力。离开这个能力的代理 商及加盟商，未来几乎不能存 活。
只有自己清晰生意怎么做，才 能指导分销商做生意。
橱窗设计、店面陈列、店铺活 力，正是这些细节技术上的研 究和掌握使零售商拥有竞争的 武器。
零售能力的提高，使压力迅速 向后传递，产品设计环节和供 应链共同承受市场压力。
菲利普.科特勒 (Philip Kotler)
市场营销的基本核心概念
需要(Need)是指未得到满足的感觉状态 欲望(Want)是指对特定产品的需要 需求(Demand)是指有购买力的欲望
目标市场 Target Marketing 需要 Need
市场定位 Brand Positioning 欲望 Want
增加营业额四步曲
第二步： 深挖产品潜力 持续拉动销售：
提供新产品； 改进产品性能，增加产品的功能，增加产
品的花色、品种、规格、型号。
增加营业额四步曲
第三步： 扩大市场影响，推动品牌力度：
增加市场占有率（开店或加盟店）； 开拓新地域市场 。
增加营业额四步曲
第四步： 创造市场作战，多元化经营：
行动
实地教练员工提高产品姿势与 销售技巧
重新根据员工最擅长销售的产 品安排销售区域
每班次均须安排销售能力强的 同事
主要店铺表现指标启示
主要店铺 表现指标
启示
行动
货品流失率
检讨货品 检查店内盲点/经常丢失货品的
（缺货吊牌价／期
丢失情况 地方/采取相应措施（鱼线、对
间销售额 X100％ ）
在竞争激烈的今天谁可以最快，最准确地满足顾客的需求变化谁就处于 永远的优势。
销售目标计划与分解PPT教案
第21页/共47页
➢ 不管预期完成时间为多长，
综上所述，我们就能 合理制定出，2014年 销售目标保？万，争？ 万是科学合理的！是 必须完成的！是和豆 豆现有的资源适应的！
第22页/共47页
目标分解
目标应一层一层地分解到各部门，使各部门也清楚工作目标， 本部门在根据具体落实分解到周、月、季度和年度（再考核作绩效 评估，这样就会日事日高）。
实现目标过程
的管理
总结与评估
第13页/共47页
目标管理层次体系
管理层次
目标层次
经理，主管
大目标 （组织目标）
店长 店助
导购
策略规 划 经营部门目标
行动计划 各各销小售组科、车间
行动计划
导购个人
管理层次与目标层次
所运用资料
历史销售总额 历史月度销售额 历史各经销商销售额 历史各业务员销售额 历史各区域销售额 历史个产品销售额 竞争对手情况 国家宏观政策 行业发展情况 整体经济发展情况
目标管理就是设定目标，关注结果。但每一个目标的实现都要有一个过程， 需要很多资源和条件，所以谈目标，一定要谈条件约束。什么样的条件达成什 么样的目标，如果事先不约束条件，大家来谈这个目标根本就没有意义。
第28页/共47页
业务员销售目标制作的七个步骤
第五步，列出实现目标所需的技能和授权。 现在很多定目标的时候，只会描绘美好的大饼，而不考虑人的能力能不能 达到。在市场竞争激烈的情况下，有可能保持原来的200万，他的能力都需要 有个很大的提高，更别说去增加目标了。如果目标是400万，怎么办呢，它需 要的能力与200万的目标是不一样的，或者是提前培训，提高他的技能，或者 可能就得换人了。 所以，在开始设定目标的时候，必须考虑到，要完成这个目标，需要什么 样的知识技能。 另外，授权也非常重要。目标管理有一个很重要的特点，就是设定目标， 关注结果。如果你不授权，事事都等老板的指示，那就不叫目标管理了。
➢ 不管预期完成时间为多长，
综上所述，我们就能 合理制定出，2014年 销售目标保？万，争？ 万是科学合理的！是 必须完成的！是和豆 豆现有的资源适应的！
第22页/共47页
目标分解
目标应一层一层地分解到各部门，使各部门也清楚工作目标， 本部门在根据具体落实分解到周、月、季度和年度（再考核作绩效 评估，这样就会日事日高）。
实现目标过程
的管理
总结与评估
第13页/共47页
目标管理层次体系
管理层次
目标层次
经理，主管
大目标 （组织目标）
店长 店助
导购
策略规 划 经营部门目标
行动计划 各各销小售组科、车间
行动计划
导购个人
管理层次与目标层次
所运用资料
历史销售总额 历史月度销售额 历史各经销商销售额 历史各业务员销售额 历史各区域销售额 历史个产品销售额 竞争对手情况 国家宏观政策 行业发展情况 整体经济发展情况
目标管理就是设定目标，关注结果。但每一个目标的实现都要有一个过程， 需要很多资源和条件，所以谈目标，一定要谈条件约束。什么样的条件达成什 么样的目标，如果事先不约束条件，大家来谈这个目标根本就没有意义。
第28页/共47页
业务员销售目标制作的七个步骤
第五步，列出实现目标所需的技能和授权。 现在很多定目标的时候，只会描绘美好的大饼，而不考虑人的能力能不能 达到。在市场竞争激烈的情况下，有可能保持原来的200万，他的能力都需要 有个很大的提高，更别说去增加目标了。如果目标是400万，怎么办呢，它需 要的能力与200万的目标是不一样的，或者是提前培训，提高他的技能，或者 可能就得换人了。 所以，在开始设定目标的时候，必须考虑到，要完成这个目标，需要什么 样的知识技能。 另外，授权也非常重要。目标管理有一个很重要的特点，就是设定目标， 关注结果。如果你不授权，事事都等老板的指示，那就不叫目标管理了。
动感PPT-销售目标分解与计划
团队合作
单击此处添加文本 单击此处添加文本 单击此处添加文本
执行力
核心竞争力
Core competitiveness
创新能力
单击此处添加文本
单击此处添加文本 单击此处添加文本
领导力 专业技能
单击此处添加文本 单击此处添加文本
协调能力
单击此处添加文本 单击此处添加文本
领导力
Leadership
学习力 组织力 决策力
工作体会
PROGRAMMING
责任义务
Duty
预见性 真实性
把整个企业的活动引到目标管理 轨道上来。
适应性
企业、事业各部门领导人具有合格的管理素质，有战略
眼光，责任心强，管理部门的工作健全而有效率。管理 责任审计就是针对企事业的管理工作是否达到了上述责 任要求，进行审查和评价。
及时性
有效性
单击此处添加文本 单击此处添加文本
对称化解员工之间，部门之间的矛盾与不和谐。
责任义务
Duty
企事业内部的组织机构健全、合理；各个部门的职权范围明确，分工合理；具有与其承担责任相适 应的经济权力，人员的配置和使用适合工作要求。企事业的信息网络健全而具有功效，信息的手机 和利用有针对性、形同性、时效性和经济性。
针对性
系统性
经济性
时效性
单击此处添加文本，单击此处添加文本 单击此处添加文本，单击此处添加文本
单击此处添加标题
单击此处添加文本，单击此处添加文本 单击此处添加文本，单击此处添加文本
单击此处添加标题
单击此处添加文本，单击此处添加文本 单击此处添加文本，单击此处添加文本
自我评价
POST COGNTIVE
知识技能
销售目标计划与分解(ppt)
第五篇
目标成果的考核
目标和考核挂钩 目标完成的好，收入多 连续完成的好，晋升 目标完成的差，收入少 连续三个月完成的差，淘汰
目标考核
月度目标分解技术
CLICK HERE TO ADD A TITLE
1，天真预测法。 2，平均坪效法。 3，份数目标分解法。
今年当月实际完成业绩×（去年当月实际完成业绩÷前年当月实际完成业绩）
D
C
A
B
演讲完毕，感谢聆听
CLICK HERE TO ADD A TITLE
愿豆豆科学合理定目标，更超额完成下一步／明年的销售目标！
对企业而言： 目标管理能促进“向前进的管理” 目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果 目标管理使“解决问题”成为可能 目标管理能培养能干的人 目标管理能把人与人间之关系，以“连带感”连结
目标管理要做到“三声”、“五到”、“六心”
1、如果期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要； 另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。 我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！ 2、期望强度为20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都 不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过！ 3、期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事3分钟热度，碰到困难就 退缩，成天幻想着不付出就能得到，这一类定义为想要，但十有八九不成功！ 4、期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇， 靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类 定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！ 5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他 而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！ 6、期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成 目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！
目标成果的考核
目标和考核挂钩 目标完成的好，收入多 连续完成的好，晋升 目标完成的差，收入少 连续三个月完成的差，淘汰
目标考核
月度目标分解技术
CLICK HERE TO ADD A TITLE
1，天真预测法。 2，平均坪效法。 3，份数目标分解法。
今年当月实际完成业绩×（去年当月实际完成业绩÷前年当月实际完成业绩）
D
C
A
B
演讲完毕，感谢聆听
CLICK HERE TO ADD A TITLE
愿豆豆科学合理定目标，更超额完成下一步／明年的销售目标！
对企业而言： 目标管理能促进“向前进的管理” 目标管理能带来“达成干劲、导向重点、集中精力”的效果 目标管理使“解决问题”成为可能 目标管理能培养能干的人 目标管理能把人与人间之关系，以“连带感”连结
目标管理要做到“三声”、“五到”、“六心”
1、如果期望强度为0，那么它相应的表现特征就有两种情况，一种是真的不想要； 另一种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。 我们将此定义为不想要，当然他的结果是得不到！ 2、期望强度为20%-30%，表现特征是空想，整天做白日梦，光说不做，不愿付出，不知从何开始，连自己都 不敢相信会变为事实。将这一类定义为瞎想想，其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过！ 3、期望强度为50%，表现为有最好，没有也罢，努力争取一段时间之后便会放弃，凡事3分钟热度，碰到困难就 退缩，成天幻想着不付出就能得到，这一类定义为想要，但十有八九不成功！ 4、期望强度为70%-80%，确实是他真正的目标，但似乎决心不够，尤其是改变自己的决心不够，等待机遇， 靠运气成功，即使得不到也不会转为安慰自己：曾经努力过，也算对得起自己，马上再换另一个目标。这一类 定义为很想要，有可能成功，因为运气而成功，也因为运气而失败！ 5、期望强度为99%，潜意识中那一丝放弃的念头，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对他 而言，也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦，其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%！ 6、期望强度为100%，其表现特征不惜一切代价，不达目的死不休，没有任何退路可言，对于他们来说，达不成 目的的后果很严重，达不成比死还可怕。这一种的定义是一定要，所以他们一定有办法得到！
销售目标分解与达成ppt课件
第一周
目标 实际
130
120
40
25
第二周
目标 实际
110
100
40
20
第三周 目标 实际
130 40
第四周 目标 实际 130 40
达成情况
说明 第二周完成
92% 第二周完成
56%
增换购客户邀约进店数 首次试乘试驾率 商机转化成交率
• 把渠道线索获取目标拆分至销售顾问个人目标中； 依照个人、组别开展订单目标管控，每周会议中进行业绩进度经验分享与学习； • 过程指标细分至每周作进度管控，同样也是在周蕙中进行进度分享与学习及行动计划改善
商机草签转化率 草签订单转化率
70.0%
50.0%
商机草签转化率 草签订单转化率
60.0%
60.0%
商机草签转化率 草签订单转化率
80.0%
60.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
订单交车转化率 95.0%
案案例例26学习交流ppt12销售总监的困惑与转销售目标制定与分解的要点洞悉上意全面思考多维分解贯穿执行滚动调整目标制定目标制定与分解与分解27学习交流ppt12销售总监的困惑与转方法问题方法问题没有系统的目标制定分解工具支持数据问题数据问题分解过程不合理前后逻辑错误沟通问题沟通问题目标分解后员工无法认可目标达成难度较大目标制定与分解的常见问题汇总28学习交流ppt12销售总监的困惑与转销售总监的必备能力ccddbbaa目标分解能力目标的达成能力市场洞察力目标制定能力29学习交流ppt小结主要内容回顾您的其他问题30学习交流ppt目录销售目标达成的部门协作提升31学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定北京现代销售总监岗位职责解读根据北京现代下达的年度销售任务制定特约店销售战略及具体销售计划结合销售计划与市场动态及时调整销售策略确保销售目标的完成制定部门内部工作计划不断完善管理制度业务流程等确保部门工作规范有序高效地开展对本部门各岗位及其他部门的工作提供充分支持与协助实时监控销售计划的完成进度并对下属的工作进行指导监督不断提高客户资源管理水平支持销售任务的完成对本部门绩效和客户满意度表现进行管理分析改善积极发展二手车大客户及金融保险业务为其提供必要的资源支持对部门内部人事任免报酬与奖惩提出建议制定年度员工培训规划为本部门员工提供专业知识与技能的培训支持向北京现代汇报销售工作及时反馈对区域市场及竞品的调查信息配合北京现代的各项检查和工作指导落实北京现代提出的各项商务政策建立和维护与政府机构行业协会供应商及重要客户的良好关系32学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定销售目标的来源下发式由集团投资人或总经理直接拟定销售目标仅执行没有商榷余地参与式销售总监参与制定销售部目标并可根据实际市场情况进行市场调整销量利润等目标的制定33学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定销售目标的组成内容多层面全维度进行目标的思考和设定34学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定销售目标设定的参考因素全面思考结果目标和过程目标之间的平衡因素销售目标的制定要进行多元化要素的参考01020405上级组织目标的量化方向当地经济发展状态及客户变化03新产品的更新和大型市场活动竞争对手的分析和潜在威胁当地汽车市场近三年销量趋势35学习交流ppt13销售总监职责与销售目标设定过程目标结果目标销售目标设定的要求留档成交率36学习交流pp
销售工作计划及目标PPT
LOGO
企业标志
跨越发展 硕果累累
在这里输入您的文字内容，将您的 文字内容复制在这里.
在这里输入您的文字内容，将您的 文字内容复制在这里.
在这里输入您的文字内容，将您的 文字内容复制在这里.
在这里输入您的文字内容，将您的 文字内容复制在这里.
1.3 重点业务增长强劲
添加标题
20%
添加标题
20%
添加标题
此输入您需要的文字内容，请在此输
入您需要的文字内容
劳模引领
请在此输入您需要的文字内容，请在
02
此输入您需要的文字内容，请在此输
入您需要的文字内容
技能引领
请在此输入您需要的文字内容，请在
03
此输入您需要的文字内容，请在此输
入您需要的文字内容
2.4 重点考核指标的表现
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容 请在此输入您需要的文字内容
LOGO
企业标志
当前主要存在问题
LOGO
企业标志
1 总体销售情况
目录
2 销售亮点分析
CONT ENT
3 存在问题分析 4 未来工作思路
PART ONE.
总体销售情况
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these sweet mornings of spring which I enjoy with my whole heart ……
请在此输入您需要的文字 内容,请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需要的 文字内容,请在此输入您需要 的文字内容,请在此输入您需 要的文字内容,请在此输入您 需要的文字内容
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
16
第 17 页
案例分析---分解到时间
第三步:根据调整的比例,分解目标
第四周指标95000元 项目 第四周 天气预报 调整后 占比 金额指标 周一 0 - 5℃ 晴 10% 9500 周二 周三 周四 2 - 8℃ 晴 13% 12350 周五 3 - 9℃ 晴 15% 14250 周六 4 - 10℃ 晴 19% 18050 周日 3 - 8℃ 晴 17% 16150 100% 95000 合计
人 员
1.销售金额
8
第9 页
分解方法
1.根据历史数据,寻找规律
2.根据店铺综合影响因素,调整比例 3.根据调整后的比例,分解目标
9
第 10 页
案例分析---分解到货品
某店2014年11月目标40万,具体数据如下,将目标分解到货品.
2013年10月销售 2013年11月销售 大类 类别 数量 金额 大类 类别 数量 金额 黑标 32 31936 黑标 159 172833 红标 26 18304 红标 41 30545 银标 16 26550 银标 4 5840 女 女 印标 28 14448 印标 121 56749 小件 17 5474 小件 21 6097 小计 261 249850 小计 204 118926 黑标 60 61356 黑标 19 20862 红标 15 11325 红标 13 9802 银标 3 5424 银标 3 5304 男 男 印标 25 14425 印标 56 29845 小件 10 3492 小件 11 3509 小计 113 96022 小计 102 69322 合计 374 345872 合计 306 188248
金额占比
17% 10% 3% 30% 3% 63% 11% 5% 3% 16% 2% 37%
金额占比
17% 9% 4% 35% 2% 67% 13% 5% 3% 11% 1% 33%
金额占比
49% 9% 10% 5% 1% 74% 19% 2% 2% 2% 1% 26%
女
男
12
第 13 页
案例分析---分解到货品
第三步:根据调整后的比例,分解目标
2014年11月份目标400000 大类 类别 黑标 红标 银标 印标 小件 小计 黑标 红标 银标 印标 小件 小计 金额占比 49% 9% 10% 5% 1% 74% 19% 2% 2% 2% 1% 26% 合计 金额
196000 36000 40000 20000 4000 296000 76000 8000 8000 8000 4000 104000
阶 段 目 标 是 否 达 成
超额完成 100%完成 没有完成 实施计划 寻原因 制定计划
30
找方法
第 31 页
研 讨
某店今日截止13:00目标２万,实际完成１万.
如果你是店长,你会怎么办呢?
1.每人独立写下自己的方法(3分钟) 2.小组内讨论,将结果写在大白纸上(10分钟)
3.选代表上台分享
31 31
15
第 16 页
案例分析---分解到时间
第二步:根据店铺具体形势(促销,人员,货品,天气等)
来调整占比
项目 第四周 天气预报 调整前 占比 调整后 占比 周一 0 - 5℃ 晴 11% 10% 周二 周三 周四 2 - 8℃ 晴 12% 13% 周五 3 - 9℃ 晴 14% 15% 周六 4 - 10℃ 晴 20% 19% 周日 3 - 8℃ 晴 19% 17% 100% 100% 合计 -5 - -3℃ -2 - 5℃ 雪 阴 11% 12% 12% 14%
2014年10月销售 2014年10月底库存 大类 类别 数量 金额 大类 类别 库存数量 黑标 36 39528 黑标 570 红标 28 20944 红标 604 银标 7 10032 银标 108 女 女 印标 156 79521 印标 298 小件 15 4784 小件 219 小计 242 154809 小计 1799 黑标 22 28653 黑标 498 红标 16 11760 红标 289 银标 5 7926 银标 66 男 男 印标 46 25622 印标 118 小件 10 3289 小件 187 小计 99 77250 小计 1158 合计 341 232059 合计 2957 10
平均单价
1196 820 1825 542 338 1061 1125 831 1989 606 367 981
数量
164 44 22 37 12 279 68 10 4 13 11 106 385
女
男
13
第 14 页
案例分析---分解到时间
某店11月前三周销售如下,第四周目标9.5万.将第四周的目标分解到天.
第1 页
上 午 好
1
第2 页
店铺目标
销售目标
服务 目标
营运 目标
2
第3 页
视频观看
3
第4 页
店铺销售 目标分解与达成
4
第5 页
目标分解
目标达成
5
第6 页
分解依据 分解纬度
分解方法
目标分解
6
Hale Waihona Puke 第7 页分解依据数 据
人 员
形 势
7
第8 页
分解纬度
货 品
1.货品类别
时 间
1.周 2.天 3.时段
第 32 页
1个锦囊
32
第 33 页
视频观看
33
第 34 页
1个法宝
激 励
34
第 35 页
思 考
作为店长在日常工作中,我们通常会用到哪些 激励方法呢?
1.小组内讨论 (5分钟)
2.选代表原地分享,每组轮流说一条,内容和人 员不可重复
35 35
第 36 页
激励的2个层面
物 质
精 神
36
第 37 页
占比 大类 类别 数量 49% 黑标 36 9% 红标 28 8% 银标 7 女 4% 印标 156 2% 小件 15 72% 小计 242 18% 黑标 22 3% 红标 16 2% 银标 5 男 4% 印标 46 小件 10 1% 小计 99 28% 合计 341 100% 2014年10月销售 金额 占比 39528 17% 20944 9% 10032 4% 79521 35% 4784 2% 154809 67% 28653 13% 11760 5% 7926 3% 25622 11% 3289 1% 77250 33% 232059 100%
第四周 天气预报 第四周
0 - 5℃ 晴
-5 - -3℃ -2 - 5℃ 雪 阴
2 - 8℃ 晴
3 - 9℃ 晴
4 - 10℃ 晴
3 - 8℃ 晴
指标
95000
14
第 15 页
案例分析---分解到时间
第一步:前三周的销售数据为参考,计算出销售占比
公式:金额占比=每天金额/合计金额
项目 第一周 第二周 第三周 合计 占比 周一 9654 9118 9854 28626 11% 周二 9687 9755 9874 29316 11% 周三 11654 10006 9854 31514 12% 周四 10625 10235 10556 31416 12% 周五 11687 12987 12695 37369 14% 周六 17110 17541 17659 52310 20% 周日 16583 16358 16508 49449 19% 合计 87000 86000 87000 260000 100%
11
第 12 页
案例分析---分解到货品
第二步:根据店铺具体形势,调整比例
项目 2013年11月 2013年10月 2014年10月 2014年11月
大类
类别
黑标 红标 银标 印标 小件 小计 黑标 红标 银标 印标 小件 小计
金额占比
49% 9% 8% 4% 2% 72% 18% 3% 2% 4% 1% 28%
适用范围:
普遍的 统一的 公开的
27
第 28 页
店铺会议小贴士
A.以沟通好的员工做突破口
B.引导员工自行提报目标
C.引导员工积极参与寻找完成目标方法
D.有气势,有激情,给予员工足够信心
28
第 29 页
目标跟进公式
“1”:1个流程
1+1+1
“1”:1个锦囊 “1”:1个法宝
29
第 30 页
1个流程
Thank You
4
项目
第一周 第二周 第三周
周一
9654 9118 9854
周二
9687 9755 9874
周三
11654 10006 9854
周四
10625 10235 10556
周五
11687 12987 12695
周六
17110 17541 17659
周日
16583 16358 16508
合计
87000 86000 87000
激励百宝箱
37
第 38 页
激励小贴士
A.物质精神结合
B.奖惩结合 C.及时到位
38
第 39 页
练一练
如果你是店长,你将怎样去做好过程激励呢?
具体详见信息卡.
1.每组选代表抽取练习卡(1分钟) 2.每组根据练习卡要求进行角色扮演(5分钟) 3.选代表上台进行演练
39 39
第 40 页
过程激励小贴士
-5 - -3℃ -2 - 5℃ 雪 阴 12% 11400 14% 13300
17
第 18 页
练 习
某店第四周目标8万,请将目标分解到每