昆明珠宝市场调查报告

昆明珠宝市场调查报告
珠宝市场营销调查报告时间:2011年9月24号。

地点:园博花鸟珠宝城景星花鸟大世界。

目的:了解昆明不同商圈的珠宝市场营销经营模式和商品特点，是对珠宝市场营销学的基本学习。

云南作为中国“翡翠之乡”，“美玉出云南、真玉在云南、买玉到云南”表明云南与珠宝翡翠的渊源十分深厚，并得到了众多消费者的认同。

云南，在一定程度上成了翡翠的代名词，“云南翡翠”、“云南珠宝”已成为蜚声海内外的知名品牌，昆明也成为了云南珠宝交易的重大商业中心。

园博花鸟珠宝城具有古色古香的味道。

开发商以“打造花鸟市场精品，构建情趣生活样板”的开发理念，以独具民族风格的典雅建筑元素，以民俗民风、市井文化为内核，以商业经营为设计需求，志在把园博花鸟市场打造为“中国最好的休闲、旅游、文化、购物市场”。

商品琳琅满目各式各样的珠宝都基本有卖。

昆明景星花鸟市场是一个特色鲜明，充满浓郁生活情趣的去处。

在半公里长的狭窄小街上，店铺林立，人山人海，热闹非凡。

集市上各种商品应有尽有。

珠宝有玉石、红宝石、蓝宝石等。

工艺品有大理石制品、木雕、建水汽锅等。

古董的鼻烟壶、水烟袋、玉坠、玉烟嘴、玉佩等。

那里还有时代景星珠宝城珠宝城位于昆明“三市街商圈”中心地带，东邻昆百大，西靠景星花鸟珠宝世界，南接南屏步行街，北依景星花鸟市场，处于昆明市主流商圈，人流量巨大、地理位置优越、商业氛围浓重。

商城内部装修豪华，配套设施齐全，购物环境优美，是目前云南最大、最专业的珠宝玉石卖场之一。

世界一天天在变化，珠宝行业一天天在变化，营销也在一天天变化，但是，变化中总是有着不变的规律，透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的
变化，我们可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出八大趋势。

趋势一:中国传统文化在珠宝营销中的作用将越来越大。

珠宝企业要做好营销，就必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。

趋势二:珠宝营销要以产品品质做基础，珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展，但是，珠宝企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位。

远卓品牌策划机构认为，塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。

趋势三:珠宝品牌将持续分化，消费者将更加认可专业的品牌。

珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式，或者说大也全、小也全的经营模式，选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象，让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词。

趋势四:低成本、高效率的事件营销越来越重要。

远卓品牌策划机构认为，品牌传播需要方法和技巧，而不是花钱多就一定有好效果。

大家都知道，新闻传播效果要远远高于广告传播效果，而且新闻传播的成本更低、效率更高。

趋势五:OEM型珠宝企业的利润将越来越薄，生存空间也将越来越窄，营销则越来越难做。

珠宝企业在制定自己的品牌营销策略时一定要注意，不然，一味地为了省心省事，却贻误战机，输掉了企业的未来，就颇为遗憾了。

趋势六:企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的最大瓶颈。

一要靠企业家自己的天赋，二要靠企业家后天的修养和道德水准，三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为。

趋势七:网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术之一。

网络营销往往与事件营销一起运作，但这是一把双刃剑，能提升品牌，也有可能伤害品牌，这就要求珠宝企业要熟练掌握网络营销的方式与方法，否则，一知半解必然是件非常危险的事情。

趋势八:珠宝企业营销成功的关键还是在于品牌运作，也就是上文中说到的，要成功抢占消费者的心智资源，尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择。

经济日益迅猛发展的今天，我对珠宝经营的认识后让我懂的的了很多经营理念和模式，如果让我经营一家珠宝店的话，我会让自身融入市场的运营出发结合个人理念模式打造独特新颖的经营管理。

对现代珠宝的了解，在消费水平的不断提高，对珠宝消费的广阔空间，以及强大的行业竞争下，能够很好的有效的经营，扬长避短，推陈出新。

经济实力是经营的有力保证，在珠宝价格日益飞涨的前提下，对自身经营珠宝的选择上，可以结合自身。

如在翡翠价格近年来的飞速升值中，造成了一定翡翠的有价无市。

为此可以选择转向珠宝市场还未完全开发，市场竞争压力小的稀有宝石上面来。

这样运营成本可以有一定的减少，但要开拓市场的供应渠道有一定的难度，为此需要对货物来源做很多工作。

在经营上对这个成长中的潜力股，宣传和运营上要投入很的的力度。

世上本无路，路是靠双脚走出来的，的经营的过程中，对稀有宝石认识和掌握不断提高下，对店面的选择上让人一新颖，珠宝宣传的广泛与深远，易于消费者接受喜欢的商品，建立有效的进货渠道和对货品质量的优质保证。

在经营中不断巩固自身知识的提高，建立通行业中庞大优秀的人脉关系，使经营的珠宝店不断的进步与开拓。

通过这次调查，让我对珠宝市场的营销有了进一步的认识，对我今后的在珠宝市场营销方面有很大的帮助。