浅谈投标报价的形成
浅谈建设项目的投标报价
ｍ ｏ ｌ ａ ｉ ｆｂ ｌ ｑｕ ｎｔｔ ｎｔｏｄｕ ｅｓｃ ｄｅｏｆｖａ ｕ ｔｏｎ ｏ ｉｌ ａ ｉｙ ｉ ｒ ｃ ｏｍ ｐｅｉｉ ｎ ｅ ｈａ ｉｍ ｆｅ ｔｖｅｙ，ａ ｄ ｔｔｏ ｍ ｃ ｎ ｓ ｅ ｆ ｃ ｉ ｌ ｎ
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ｗｏ ｋ ｒｓ
■ 刘 艺 ｌｕ ＿ ｊ
【 摘 要 】 自中华人 民 共 和 国 国 家标 准 《建 设 工 程 工 程 量 清 单 计 价 规 范 》 （ Ｂ５５ ０ ２ ０ Ｇ ００ — ０ ３）于 ２ ０ ０３年 ７月 １日起 实施 后 ，建 设 工 程 的招 标 与 投 标 采 用 工 程 量 清 单计 价 ， 已经 成 为 我 国 建设 工程 招 标 与 投 标 进 行 工 程 承 发 包的 主 要 方 式 。 采 用工程量 清单计价模 式的招标 与投 标 ，与传统的招标与投标 方式相 比，能够有 效地 引入 竞 争机 制 ，弱 化 标 底 的 作 用 ，承 包 商得 以在 公 平 公 正 公 开 的 环 境 下 ，根 据本企 业 自身的优 势进行 竞争 ，在保证质量 、工期的前提 下，能够按 《 招标投标 法 》及 有 关 条 例 规 定 ， 最 终 以 “ 低 于 成 本 ” 的 合 理 低 价 中 标 。 不 【关 键 词 】建 设 工 程 ； 招 投 标 ；工 程量 清 单 计 价 ； 中标
浅谈影响投标报价的因素
消费与投资经济与社会发展研究浅谈影响投标报价的因素中国五冶集团有限公司第四工程分公司 杨丽摘要：随着市场经济的完善和国家法律法规的健全，我国建筑市场逐步走向规范化、市场化。
建设工程招投标制，促进了我国建筑市场的繁荣和经济发展。
投标报价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，它在不高于招标控制价的前提下，既保证有合理的利润空间又具有一定的竞争性。
投标报价是投标的关键性工作，报价是否合理不仅直接关系到投标的成败，还关系到中标后企业的盈亏。
高水平的投标报价，既要考虑在竞争中战胜对手顺利中标，更要考虑在中标后实现预期的利润回报。
关键词：投标报价；影响分析；因素编制投标报价不是随心所欲的，首先要研究招标项目在技术、经济、商务等诸多方面的要求，其次是剖析自身的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足，然后将自身条件同投标项目要求逐一进行对照，确定自身在投标报价中的竞争位置。
影响投标报价的因素主要有：一、招标文件工期、质量、计价方式、付款方式等条件在工程进行投标报价前必须对招标文件进行仔细分析,特别是注意招标文件中的工期、质量、合同价款调整、付款方式等重要条款,既要提高中标机率又要为获得合理利润打下基础。
（1）合同条款中合同工期、开竣工日期，交付、验收工期以及工期奖罚规定，是投标人制定施工进度计划的依据，也是报价的重要依据。
分析是否为正常工期、是否需要抢工、能否优化工期等，如需抢工，产生的劳动力、机械等的增加投入就会导致成本增加，报价上涨。
（2）技术标准是对设备、材料、施工和安装方法等所规定的技术要求，是对工程质量进行检验和验收的要求。
报价人员应在充分理解技术标准的基础上进行报价，否则可能导致重大失误和亏损。
（3）图纸分析。
图纸是确定工程范围、内容的重要文件，是投标人确定施工方法等的主要依据。
体现了工程项目的地址、规模、建筑形式等个体特点，也反映了施工重点、难点，便于投标人准确的报价。
（4）合同计价方式、价款调整方法对投标报价有着非常重要的影响。
浅谈对工程建设投标报价的几点认识
浅谈对工程建设投标报价的几点认识在工程建设中,工程投标报价使工程造价得到比较合理的控制,从根本上改变长期以来先干后算造成的投资失控的局面。
同时,在竞争中推动了施工企业的管理,施工企业为了自身的利益和发展,为赢得社会信誉,必须增强质量意识,提高合同履约率,缩短建设周期,降低施工成本,才能获得良好的经济效益。
若缺乏全面、系统的控制理论和实践方法,将导致建设资金有形和无形的大量浪费。
因此,投标报价工作必须延伸到建设项目的每个过程这中,落实在建设项目之中。
一、现行建筑安装工程造价管理办法计算投标报价。
所谓投标报价是指建筑施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料,分别计算单项工程价格,分部工程造价及工程总造价。
在工程总造价的基础上,再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素,然后提出投标报价。
1、收集整理计价依据:A,工程计价类别;B,执行定额及取费标准;C,执行的人工、材料、机械设备政策性的调整文件等;D,材料、设备计价方法及采购、运输、保管的责任;E,工程量清单。
针对以上工程造价的依据,施工企业要认真做好这些计算造价的基础工作。
如定额、工程单价、机械台班单价等;有的则需针对具体工程进行工作,如材料价格,需要及时询价掌握市场供应情况及价格,只有这些工作做的准确及时,才能保证计算出的工程造价具有较强的竞争力,并能获得利润。
由于受条件限制,招标方往往还要提出达到高于国家验收规范的质量要求,为此,施工单位要付出比合格水平更多的费用。
因此,报价的计算应体现优质优价的原则。
在以上这些规定和条件的基础上,允许根据企业的人员配备、技术装备、管理水平和具体措施等实际情况,对报价进行合理的浮动。
2、科学合理的计算程序在计算工程造价前,应熟悉施工图纸和招标文件,了解设计意图工程全貌,同时还要了解并掌握工程现场情况,然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。
工程量的审核,视招标单位是否允许对工程量清单内所列工程量的误差进行调整来决定审核办法。
浅谈投标报价的分析方法
浅谈投标报价的分析方法投标报价的分析方法是指对投标项目的报价进行综合评估和分析的方法。
投标报价是企业参与竞争性招投标活动的重要环节，合理的投标报价可以提高企业中标的机会，同时也要考虑到企业利润的目标。
下面将从市场调研、成本分析、竞争环境以及技术方案等几个方面来浅谈投标报价的分析方法。
其次，进行成本分析也是评估报价的重要手段。
成本分析是指对投标项目所需的资源投入和产出进行分析评估。
在成本分析中，需要对项目所需的人力、物力、财力等资源进行评估，并计算出相应的成本。
同时还需要考虑到企业的运营成本和利润要求。
根据成本分析的结果，可以进一步优化报价，确保报价的合理性和竞争力。
第三，竞争环境也是分析报价的重要因素之一、竞争环境是指在报价过程中，与企业竞争的其他企业的情况，包括竞争对手的实力、技术水平、信誉度等。
通过对竞争环境的分析，可以了解到竞争对手的报价水平，从而确定自身的报价策略。
例如，如果竞争对手的报价偏低，可以考虑降低报价来增加中标的机会；反之，如果竞争对手的报价过高，可以考虑提高报价，以突出自身的技术能力和服务质量。
最后，技术方案也是分析报价的重要依据之一、技术方案是指对投标项目实施方案的详细说明。
通过对技术方案的评估，可以了解到项目实施的难度、风险以及所需的技术支持和人力资源等。
同时，还可以通过技术方案来突出企业的技术实力和服务能力，从而提高中标的机会。
在技术方案中，需要考虑到项目实施方案的可行性、创新性以及适应性等因素，力求提供一个符合项目需求的解决方案。
综上所述，投标报价的分析方法包括市场调研、成本分析、竞争环境以及技术方案等几个方面。
通过综合评估这些因素，可以制定出合理的投标报价，提高中标的机会，并实现企业的利润目标。
同时，还需要不断总结经验，进一步完善和改进投标报价的分析方法，以提高企业的竞争力和市场份额。
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
浅谈投标报价的编制
浅谈投标报价的编制摘要：投标工作是施工企业参与市场竞争的主要渠道，投标报价作为投标文件的重要组成部分，反映了投标人对工程的期望预测，体现了企业的经营管理、技术和装备水平。
投标报价的位置仅次于协议书和中标通知书，报价合理性直接影响到投标结果，其深度与质量又关系着中标后的施工生产，决定着企业的经营成果。
关键词：投标报价、编制Abstract: The bidding work of construction enterprises is the main channel to participate in market competition of bidding tender documents, as an important part of the project, reflects on the expectations predicted, and reflects the company’s management, the level of technology and equipment. The position is only next to the bidding agreement and the notice of the successful bidder, bid quote rationality directly affect the results, its depth and quality concerns after winning the bid, construction production, determines the operating results of an enterprise.Key words: bidding, preparation中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012）03-0020-02投标工作是施工企业参与市场竞争的主要渠道，投标报价作为投标文件的重要组成部分，反映了投标人对工程的期望预测，体现了企业的经营管理、技术和装备水平。
浅谈投标报价策略及报价技巧
加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具 体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确 保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
05
投标报价的风险控制
风险识别
01
02
03
识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了 解潜在风险因素，如技术 难度、工期延误、成本超 支等。
风险应对
01
02
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04
制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相 应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如 选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移 给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度 ，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得 项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无 利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可 以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其 在市场中的竞争地位，资质高、 业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报 价的利润空间，成本控制能力强 的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况
浅谈国际工程投标报价
浅谈国际工程投标报价中国企业“走出去”承包国际工程的第一步是投标报价，这是一个项目的决定性环节，直接关系到承包商投标的成败，对项目的盈利亏损也有相当影响。
本文结合一些具体案例就此进行分析，希望能对企业有所启发和借鉴。
前期工作的内容与组织国际工程投标报价的前期工作包括对项目所在国政治环境的评估和对建设方(业主或发包方)的考察这两个方面。
经济活动受政治影响比较大，所以对工程所在国的政治制度、政治势力的了解十分重要。
为此，需要认真分析所在国近期是否可能发生会冲突甚或战争，其各政党之间是否存在严重纷争及其对政局的影响，进而对项目实施可能会产生哪些影响等。
另一个重要方面，就是要了解工程所在国与我国政府是否建交，以及相互之间的外交与经济政策。
如果工程投标报价和实施过程中能够获得中国驻当地使馆经商处的支持与帮助，则既能获取更全面、准确的市场信息，又有利于承包商与当地相关机构建立起更加友好的合作关系，为物资的入关、人员签证等奠定基础。
对建设方(业主或发包方)的考察是投标报价的基础。
目前中国企业接触过的国际承包工程大致有三种形式：一是当地国家政府投资建设;二是亚洲和世界银行贷款或其他国际组织贷款建设项目;三是私人资本投资的项目。
对于前两种形式，侧重点在相关政府(放贷机构)正式批文的核实、现场施工条件的考察等;而后一种相对要更加慎重，不仅要证实其合法性，而且要认真调查工程建设方的资金来源及支付的可靠性，并对其资信进行调查了解。
某公司在2008年受南美洲某国一业主邀请投标，在前期考察中该公司发现，对方公司是欧洲在该国的办事机构，没有合法的建设权，承包方需要承担项目立项和资金垫付的风险。
经综合评估后，该公司放弃了投标。
前期工作还包括调查了解业主或发包方已有项目所采用的设备情况等，这对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常重要。
某中国企业在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价策略及投标技巧在商业活动中扮演着重要的角色，尤其是在建筑、工程和服务行业。
投标报价不仅关乎项目的获得与否，还涉及到企业利润和竞争优势。
制定合理的投标报价策略和运用有效的投标技巧对企业来说至关重要。
本文将从理论和实践出发，就投标报价策略及投标技巧进行探讨。
一、投标报价策略1. 竞争分析在制定投标报价策略时，首先要进行竞争分析。
了解竞争对手的报价水平、服务质量和客户满意度等情况，找出自身的优势和劣势。
在实际操作中，可以通过市场调研、客户反馈和行业数据等方式进行分析，以制定针对性的投标策略。
2. 成本核算在确定投标报价时，要充分考虑自身的成本结构，包括直接成本、间接成本和管理费用等。
合理的成本核算可以确保投标报价的准确性和有效性，同时也能保证企业的盈利能力。
3. 价值定位在制定投标报价策略时，要考虑产品或服务的市场价值定位。
通过对市场需求和竞争情况的研究，确定产品或服务的定位，以此为基础进行报价策略的制定。
要注意的是，定价过高会使企业失去竞争力，而定价过低则可能影响企业的盈利能力。
4. 风险评估在制定投标报价策略时，要对投标项目的风险进行评估。
考虑到项目的技术难度、客户信用、合同条款等因素，对风险进行全面分析，并制定相应的风险控制措施。
在报价中要对风险进行充分考虑，以保障企业利益。
二、投标技巧1. 项目准备在投标之前，企业应充分准备相关资料，包括企业资质、项目案例、技术方案等，以提高投标成功率。
对于一些重点项目，可以根据客户需求进行定制化的方案设计，以突出企业的专业实力和服务水平。
2. 报价优化在制定投标报价时，可以采取一些优化措施，以提高竞争力。
可以通过灵活的报价方式，给予客户一定的优惠条件，或者提供增值服务、延长质保期等方式，增加报价的吸引力。
3. 营销沟通在投标过程中，有效的营销沟通是非常重要的。
可以通过电话、邮件等方式与客户进行有效沟通，深入了解客户需求，及时解答客户疑问，以此建立良好的合作关系。
浅谈建设项目的投标报价
( 1 施工企业的管理水平、技术、设备 要力求准确并严格复核 。 ) c . 确定总报价 : 报价有很多技巧。有些 因素直接影响建设项目 的投标报价。在现今 的工程量清单计价模式下，企业的管理水平、 承包商在报价时，把基础和主体工程的单价 装饰收尾工程的单价调小，目的是为了 施工人员的素质以及企业的机械设备、周转 调大， 性材料的配备情况，将直接影响到建设项 目 先拿到工程款，以减小自己的投资资本来获 取有效的利润。 的投标报价 。 总造价算出后，由报价主办人提出意见 (2)建筑材料的采购渠道和市场价格变化 调底或不变动)， 做出经济分析， 包括 等因素， 也将直接影响建设项目 的投标报价。 (调高、 的造价资 由于每个施工企业采购建筑材料的渠道是不 标底分析(要根据掌握的同类型项目 结合本工程特点， 合理推算出业主标底控 同的， 必然存在着价格上的差异。 并且在不同 料， 盈亏预测(指对内部标价中 的时期， 材料的市场价格是不同的， 存在价格 制在多少范围内)， 波动的现象，这些因素都将影响建设项目 的 留有余地的地方)等后将承包总报价书，分析 结果与存在问题交总承包公司研究决定，以 投标报价 。 (3 建设项目 ) 的自 然地理条件，也是影响 便 最后决策 。 投标报价的因素之一。每个建设项目 的施工 3 如何进行合理地投标报价， 确保施工企 条件是不同的，工程的现场施工条件将直接 影响工程的投标报价，主要包括施工现场的 业的经济效益。 大小 ，建筑物的地质条件等。 以人为本，建立一支高素质的 “ 造价 (4 施工企业工程造价人员等人为因素对 师” ) 队伍， 工程造价人员必须具备综合业务素 有较高的理论实践水平， 主要体现在以下 投标报价的影响。人作为投标报价活动中的 质， 主导因素，对工程的投标报价起着决定性作 几个方面。 用， 由于工程造 价人员的业务水平不同， 对于 3.1 工程造价人员能够准确地收集投标报价所 同一建设项目，往往存在着报价上的差异。 需要的基础性材料 a . 工程计价类别， . 执行定额及取费标 b 准; c .执行的人工、 材料、 机械设备政策性的 2 建设项目 投标报价的计算程序 d ( 1 校核或计算工程量。工程量是计算标 调整文件等。 . 材料、设备计价方法及采购、 ) e 价的重要依据， 在招标文件中大部分均有实 运输、保管的责任。. 工程量清单，f . 建设项 目 的施工条件9 . 建筑材料的市场价格。 物工程量清单，投标单位在投标报价前应进 针对以上工程造价的依据，因此，施工 行核对。核对不可能也不必要全部重新计算 企业要认真做好这些计算造价的基础工作。 一遍，可采用重点核对的方法进行。 有的具有相对稳定性， 可以一次编 (2 不可预见因素的考虑。在工程施工过 这些工作， ) 在较多的工程中使用， 如定额、 人工单价、 程中难免出现某些不可预见的因素，诸如材 制， 料价格的变化，基础施工遇到意外情况以及 机械台班单价等。有的则需要针对具体工程 如材料价格， 需要及时询价掌握市 其它意外事故造成停工、 窝工等， 都会影响工 进行工作， 程造价。 因此， 在投标报价时应对这些因素予 场供应情况及价格，只有这些工作做的准确 及时，才能保证计算出的工程造价具有较强 以适当考虑， 特别是采用固定总价合同时， 更 并能获得利润。由于受条件限制， 应充分注意，酌加一定的系 (例如3%一 5%， 的竟争力， 或更低些) ， 以不可预见费的名目，列为标价 招标 往往还要提出达到高于国家验收规范
从工程投标的实践浅谈投标报价的形成
国际经济一体化的 发展 趋势和 市场 经济 的客观 要求，工 程 造价的改革进入了一 个新的 阶段。2000 年 1 月 1 日开始 实 施的《 中华人民共和国招标投标法》 ，标志工程招标迈 入了 法治阶段。一个 以项 目法人 责任 制、招投 标制、工 程监 理 制、合同管理制这四 项基本 制度 为核 心的工 程建 设管理 体 系已经初步建 立起来 。目前，投 标已成 为施 工企 业市场 经 营活动的重要组成 部分，而 投标 报价 则成为 招投 标双方 共 同关注的焦点。投标报 价从 工程 量的计 算$ 工程 量清单 项 目的编制$材料调 价$ 费用计 算，每 一个环 节都 影响着 投 标的成功与否。以下是本人在投标实践中的一些总结：
准确计算工程量
工程量计算准确与否将直接影响 到工程造价 的准确度。 首先，工程量要计 算得 即快又 准，必须 熟练 掌握工 程量 计 算规则和计算方法。 工程量 计算 规则 和计算 方法 是计算 工 程量的主要依 据。其次，计 算工 程量应 按照 一定的 顺序 进 行计算，例如运用 清单 项目顺 序计 算法。该 计算方 法就 是 按照清单项目编码 顺序 分别计 算每 个项 目的工 程量。这 种 方法可以避免 出现 漏项、重复 计算 等现 象，提高 计算工 程 量的准确度。最 后，工 程 量 计 算完 毕 后，必 须 进 行 复核， 检查数据是否出错，它是预算编制中不可缺少的环节。
+ （ 清单工程量
综合单价）
按规定计算（ 包括利润、价差） 按招标文件要求计算 （ 1 + 2 + 3） （5 ） 费率 （1 + 2 + 3 + 4 ） 税率（ 按税务部门规定计算） （ 5 + 6） 定额计价计费程序 （ 1.1 + 1.2 + 1.3） 定额子目基价） ［ 人材机消 耗量 （ 编制 价 - 定 额 + 价） ］ 人工费 利润率 按规定计算 （ 包括利润、 价差） 按招标文件要求计算 （ 1 + 2 + 3） 费率 （1 + 2 + 3 + 4 ） （ 5 ） 税率 （ 按税务部门规定计算） （ 5 + 6）
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧投标报价是指企业在参与竞标或招标活动中，根据项目要求和自身情况，向招标方提供价格和服务的具体方案。
一个合理、准确的报价，既要符合招标方的预期，也要保证企业的利益最大化。
下面就投标报价策略及报价技巧进行详细探讨。
一、制定投标报价策略1.综合分析项目需求：投标前需要仔细分析项目的具体需求，包括招标方提供的招标文件、技术要求、数量、交付时间等。
只有全面了解项目需求，才能根据实际情况制定具体报价策略。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的规模、实力和报价水平，对于制定投标报价策略有重要的参考作用。
如果竞争对手报价偏低，可以适当降低自身报价，如果竞争对手服务水平不高，可以通过提供高质量的服务来获取竞标优势。
3.成本估算：投标报价的基础是对项目成本的准确估算。
企业需要分析项目的具体要求，综合考虑人力、物力、财力等资源投入，进行合理的成本估算。
同时，考虑到项目的风险因素，合理设置利润空间。
4.策略定位：根据项目的特点和市场需求，确定自身在投标中的策略定位。
比如，可以选择高质量高价位策略，提供专业的技术支持和售后服务；也可以选择低价位竞争策略，以低报价获取竞标机会。
5.商务谈判技巧：投标报价后，可能会进行商务谈判。
在谈判过程中，要突出企业的优势和特点，明确报价的合理性，并及时回应招标方的疑虑和需求，以达成互利双赢的合作。
二、提高投标报价的技巧1.精准定位：根据企业的实际情况和市场需求，选择适合的投标项目进行参与。
避免盲目地参与过多的项目，而无法提供高质量的服务。
2.综合考量价格和服务：在制定报价时，除了要考虑价格因素外，还要综合考虑服务的质量和品牌效应的价值。
可以适当提高报价，并提供优质的售后服务，以赢得客户的认可和忠诚。
3.突出竞争优势：将企业的竞争优势体现在报价中，例如技术实力、售后服务、品牌信誉等方面。
通过突出自身的特点，提高投标报价的竞争力。
4.报价透明化：在报价中要尽量简明扼要地说明项目包含的服务内容和费用细节，给招标方一个清晰明了的报价方案，避免招标方对于报价的模糊和猜测。
浅谈投标报价编制
浅谈投标报价编制摘要：浅谈投标报价编制，探索报价编制过程中需要做的准备工作及注意事项，为编制合理报价提供思路。
关键词：投标报价编制在竞争日益激烈的市场中，投标报价编制质量的高低对于一个施工企业能否成功承揽工程具有相当重要的作用。
想在竞争中顺利的获取中标，需要编制与招标文件规定相符合的投标报价文件。
在投标报价过程中适当的、合理的采用一些报价方法以及降造方法，对顺利中标以及项目中标后的二次经营会起到事半功倍的作用。
本文对项目投标报价编制予以探索。
一、投标报价编制的主要内容1.认真研究招标文件及补遗文件仔细阅读招标文件及补遗文件，重点放在投标人须知，评标办法、强制性条款、否决条款、投标文件格式、签字盖章等要求。
编制报价时要严格按照招标文件规定编制，避免投标文件因未响应招标文件要求而废标。
2、工程现场进行调查，对有关问题进行提问在招标文件规定的时间，对现场进行地质、水文等认真考察，发现与图纸不一致的地方，书面提出质疑，以便招标单位对有关问题进行澄清解答。
1.复核工程数量，根据定额子目统计定额工程量（1）招标工程量清单是投标人共同投标报价的基础，每个投标单位都必须按照招标清单数量报价。
对于总价包干项目，复核工程数量能知道项目在数量方面是否存在风险。
对于单价包干项目来说当核算清单工程量时，工程量清单数量明显大于图纸工程量，并结合现场实际踏勘，实际施工工程量没有那么多时，则该项清单单价应予以调低，防止中标后数量减少而影响项目的总造价；工程量清单数量明显低于图纸数量，通过现场踏勘，实际量也比较大时，这种情况下保持清单量不变的前提下，把综合单价提高，为项目中标后的二次经营埋好伏笔。
因此在报价编制前，必须认真复核工程数量。
如2021年招标的昆都仑河昆区段河道整治工程（昆河南桥南1.3km至包兰铁路北桥）施工，招标清单中砂石垫层数量73102.21m3,经过断面计算该项数量约7300m3,因此在最终报价时，这项单价报低，把其它单价调高。
浅谈国际EPC项目投标报价的组成
浅谈国际EPC项目投标的报价中原石油勘探局勘察设计研究院包丽萍摘要：文章简单剖析国际EPC项目投标报价的组成，并针对国际工程承包是一项投资大、周期长、风险高的国际经济技术合作业务的这一特点来分析，探讨了EPC项目的工程计划控制和报价的管理,提出了国际工程承包和投标报价存在的巨大风险及其注意事项，并提出了减小风险的途径。
关键词：国际工程EPC 投标报价EPC(Engineering，Procurement，construction ）工程总承包项目是指按照合同约定雇主委托承包商，对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段承包的项目，也可按国际惯例称为交钥匙工程。
随着我国对外开放的深入发展，经济合作和技术交流规模的不断扩大，我国设计施工综合实力的增强，我国设计和施工队伍走出国门，参与国际工程EPC项目也越来越多,参与国际EPC项目首先的必要的第一步就是在EPC项目的招标过程中中标.国际EPC项目的投标标书主要是由技术标和商务标构成,商务标的最核心内容就是报价。
报价既要作到具有价格竞争优势,又应能保证作为EPC承包商有合理的利润空间，因此，在国际EPC项目的投标中，报价就成为其一个非常关键的决定能够中标以及能否盈利的重要因素。
以下部分就对国际EPC项目的商务报价的组成及注意要点进行分析。
一、投标报价组成通常的国际EPC项目的报价主要由以下几部分组成:1.工程项目本体造价工程项目本体造价是业主在招标文件中要求承包商按照标书要求和技术规定，完成招标范围内全部工程项目的总体报价，是投标人依据工程量清单或工程量表填报完成的主要报价工作内容.不同国家，不同业主，对报价的要求也不一样，根据业主招标文件的要求,逐项计算，然后根据业主提供的招标文件的报价格式，按要求填入相应的报价。
国际工程项目EPC总包费用的构成，因承包项目范围的不同以及分类方法不同，没有统一的模式，但基本构成如下：投标方应充分熟悉和理解标书中的规定，以免遗漏或缺项。
浅谈工程投标报价的几种策略
浅谈工程投标报价的几种策略工程投标报价是指承包商为争取项工程项目而向业主提交的报价。
报价的准确与否直接关系到承包商能否成功中标以及项目的盈利情况。
在进行工程投标报价时，承包商需要考虑多个因素，包括市场行情、项目要求、竞争对手等。
下面本文将对工程投标报价的几种策略进行浅谈。
首先，是低价策略。
低价策略主要是通过提供相对较低的报价来吸引业主选择自己。
这种策略适用于市场竞争激烈的情况下。
承包商可以通过精简管理、合理控制成本来确保自己的报价低于竞争对手。
然而，低价策略也存在一定的风险，过低的报价可能会导致项目的质量和进度受到影响，对承包商自身的盈利能力造成压力。
其次，是高价策略。
高价策略是指承包商在报价中提供相对较高的价格，主要依靠自身的技术实力、信誉和服务质量来争取项目。
高价策略适用于市场需求不高、项目要求较高的情况。
通过高价定位，可以吸引那些对项目质量要求较高，对价格相对不敏感的业主。
然而，高价策略也面临着竞争对手报价低的风险，可能会直接导致项目失去竞标资格。
第三，是差异化策略。
差异化策略是指承包商在报价中提供独特的服务或附加值，以此来区别于竞争对手。
通过提供独特的技术方案、特色服务或增值服务，可以在报价中体现出与竞争对手不同的价值，从而吸引业主选择自己。
差异化策略适用于目标市场有特定需求，且竞争对手相对较少的情况。
然而，差异化策略的实施也需要承包商具备相应的技术实力和市场洞察力。
最后，是折中策略。
折中策略是指承包商在报价中进行综合权衡，既考虑市场价格竞争的因素，也考虑项目的质量要求和自身的盈利能力。
折中策略适用于市场竞争相对激烈，承包商自身的实力较弱的情况。
通过折中策略，承包商可以在保证项目质量的前提下，尽量控制成本，并确保自身有一定的盈利空间。
综上所述，工程投标报价是一个复杂而关键的过程，影响着承包商能否中标以及项目的盈利情况。
承包商在进行报价时可以根据具体情况采取低价、高价、差异化或折中等策略。
浅谈建筑工程造价中的投标报价
部分提供给投标人 ，由投标人 投标人根据市场的人工、 材料 、 机 还应包括工程量清单项 目中没有
依据工程量清单 ，结合企业 自身 械 价格 行情 、 自身 技术 实力 和管 体现而在施工 中又必然发生的工 情况 ， 自主报价的计价方式 。 它有 理水平投标报价 ，其价格有高有 作内容所需 的费用 ，以及考虑风 效保证了投标人竞争基础的一致 低 ， 具有多样性 ， 其价格反映的是 险因素而增加的费用等 。
大中型建设工程” ， 该规范为强制 料单价法 ，工料单价是指分部分 标人公开提供工程量清单 。工程
性规 范 。
项工程量的单价为直接费 ，直接 量清单作为招标文件不可分割的
一
工程量清单计价方法 ， 是建 费以人工、材料 、机械的消耗量
设工 程招 投 标 中 ，招 标人 或 招标 及其相应 的价格 确定 ，间接费 、
定 额 计 价 的 区 别
第一 ， 工程量清单计价是一 浮比例 ，不能准确地反映投标单 标人提供的工程量清单格式和工
种与市场经济相适应 的，由承包 位的真正实力。工程量清单计价 程量， 完整计算和填写报价表 。
单位 自主报价，通过市场竞争确 的推行 ，将逐步改变 由国家或部
第二 ，要特别注意工程量清
部分 ，是投标人进行投标报价
的依据。 第 四，投标人 的综合单价报 价中，不仅包括完成工程量清单
人委托具有资质的中介机构编制 利润和税金按照有关规定另行计 反映工程实体消耗和措施消耗的 算 。 工程量清单 ，并作为招标文件 的
一
第二 ，工程量清单计价是各 计量单位项 目所需 的全部费用 ，
和 工 作面 宽度
。
，
。
编制 人 员
浅谈投标报价的策略与技巧
在报价中，企业应根据项目的具体情况和竞争对手的报价 策略，采取灵活的报价策略，如高价策略、低价策略、合 报价策略等，以增加中标的概率。
在投标文件中充分展示企业的实力和优势
文件完整性
在投标文件中，企业应提供完整的技术文件、商务文件和其他相 关文件，以便客户了解企业的实力和优势。
突出重点
在投标文件中，企业应突出重点和亮点，如企业的技术实力、管理 能力、施工经验等，以吸引客户的关注。
企业应对项目存在的风险进行评 估，包括技术风险、市场风险、 财务风险等，以便在报价中充分 考虑风险因素，避免因风险造成
的损失。
根据自身实力和优势合理制定报价
成本分析
在制定报价时，企业应进行详细的成本分析，包括材料成 本、人工成本、机械成本、管理费用等，以确保报价的合 理性。
优势利用
在报价中，企业应充分利用自身的优势，如先进的施工技 术、优秀的管理能力、良好的社会关系等，以提高竞争力 。
其他费用
包括管理费、利润、税金等，这 些费用是对直接费用的补充，也 是工程造价的重要组成部分。
02
投标报价策略
生存型策略
总结词
维持生存、避免破产、争取生存空间
详细描述
在市场竞争激烈的情况下，企业可能采取生存型策略，即通过降低投标报价来 争取中标机会，以维持企业的生存和再发展。这种策略通常需要考虑企业的资 金状况和经营状况，以及市场环境等因素。
案例一：利用生存型策略成功中标
在激烈的市场竞争中，企业为了生存 和拓展业务，采取生存型策略进行投 标报价。
VS
某建筑公司为了进入新的市场领域， 参与了一个大型基础设施项目的投标 。该公司分析了竞争对手的报价情况 ，发现价格竞争非常激烈，为了争取 中标，采取了低于竞争对手的报价策 略。虽然利润较低，但能够确保公司 获得新的业务机会，提高市场占有率 。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价是指在项目招标过程中，各供应商根据项目要求和市场条件，对项目的价格进行报价的过程。
在投标报价中，供应商需要制定适合的策略和技巧，以提高中标的机会和获得更好的商业利益。
投标报价的策略主要包括以下几个方面：1. 确定市场定位：根据自身实力和产品服务特点，选择合适的市场定位，确定自己在竞争中的优势和差异化竞争策略。
2. 全面了解项目需求：仔细阅读标书和项目需求，了解项目要求和业主的需求，在报价时可以更好地体现自己的能力和优势。
3. 分析竞争对手：对竞争对手进行分析，了解他们的实力和报价策略，以便调整自己的报价策略。
4. 确定报价策略：根据自己的定位和市场情况，制定报价策略，包括定价原则、价格水平、利润空间等。
5. 完善报价文件：编写完整、准确、清晰的报价文件，包括价格表、商业条款、技术方案等，使业主能够清晰地了解报价内容。
投标技巧是指在制定和提交投标报价时的技巧和方法，以提高报价的成功率和效果。
以下是一些常用的投标技巧：2. 注意价值观念：投标报价不仅仅是提供一个价格，还应注重价值观念的传递，使业主认可并接受报价。
3. 技术方案完整：确保技术方案完整、合理，能够满足业主的需求，并能有效提升自己的竞争力。
4. 保留利润空间：在报价时，适当保留一定的利润空间，以留有后续合作的余地，同时也能够更好地应对后期的项目变动和风险。
5. 提交材料准确：确保所有报价文件准确无误，包括价格表、商业条款等，避免因提交错误材料而被淘汰。
6. 深入交流：与业主进行深入交流，了解他们的需求和期望，以便在报价中更准确地满足他们的需求。
7. 持续学习和改进：不断学习投标报价的相关知识和技巧，积累经验，提高报价的水平和效果。
浅谈投标报价的形成
浅谈投标报价的形成随着《中华人民共和国招投标法》的颁布和实施，工程建设招投标市场日趋规范化和法制化。
直至今日，几乎所有工程项目均需通过招投标方式来确定承建单位，最初实行招标的多是施工招标和设备招标，逐渐地监理、勘测设计也要求实行招标，投标已成为各企业市场经营活动的重要组成部分，而投标报价则是招投标双方共同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上取决于报价的合理水平，这里着重谈谈施工投标报价。
众所周知，工程价格构成复杂，费用繁多，计算困难，在管理过程中又存在许多可变的、人为的以及不可预见的因素。
因此，研究工程项目投标报价的形成过程，探讨合理科学确定投标报价的方法，以便适应目前招投标市场的变化是非常必要的。
一、准确合理编制工程量清单投标报价的第一步是编制工程量清单，这是最关键最基础的工作。
在招投标期间大多是招标设计图纸，仅据此要准确编制工程量清单，存在不确定因素，而一般招标文件明确，工程量不足部分根据工程情况和自身经验酌定。
这给投标单位提出了更高的技术和管理要求，不仅仅是按图报价，平时就应注意收集、整理、归纳一些相关资料，以便随时调用。
有图纸的，严格按工程量计算规则准确计量，图纸以外的诸多因素，应据平时积累、国家相关政策及相关资料推测，坚决杜绝拍脑袋式的瞎编滥造，力求编出准确合理的工程量清单，为报价打下良好坚实的基础。
随着招投标市场的日趋规范，招标单位开始采用国际通用的竞争性招投标方式，向投标单位提供工程量清单，有效避免了由于各投标单位因预算人员理解图纸的差异造成工程量相差甚远，从而导致报价的悬殊，不便于横向比较，难于评标定标。
根据统一的工程量清单报价，充分体现了投标单位技术、管理和竞争水平，为施工企业创造了一个平等竞争的报价环境，也为建设单位择优选择施工企业创造了条件。
二、准确合理运用现有定额计价投标报价的第二步是最重要的中心环节，即是根据现有行业定额、企业定额和企业管理水平计算四级项目单价，据编好的工程量清单报价，这里一定要讲究对号入座、量体裁衣。
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浅谈投标报价的形成
随着《中华人民共和国招投标法》的颁布和实施，工程建设招投标市场日趋规范化和法制化。
直至今日，几乎所有工程项目均需通过招投标方式发承包，投标已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分，而投标报价则是招投标双方共同关注的焦点，投标的成功与否很大程度上处决于报价的合理水平。
众所周知，工程价格构成复杂，费用繁多，计算困难，在管理过程中又存在许多可变的、人为的以及不可预见的因素。
因此，研究工程项目投标报价的形成过程，探讨合理科学确定投标报价的方法，以便适应目前招投标市场的变化是非常
必要的。
一、准确合理编制工程量清单
投标报价的第一步最关键的基础工作，即是编制工程量清单。
在招投标期间大多是初设图纸，仅据此要准确编制工程量清单，确有一定难度，而一般招标文件明确，工程量不足部分根据自身经验酌定。
这给所有投标单位提出了更高的管理要求，不仅仅是按图报价，平时就应注意收集、整理、归纳一些相关资料，以便随时调用。
有图纸的，一定按工程量计算规则准确计量，没有图纸的，应据平时积累的相关资料推测，坚决杜绝拍脑袋式的瞎编滥造，力求编出准确合理的工程量清单，为报价打下良好坚实的基础。
随着招投标市场的日趋规范，招标单位开始采用国际通用的竞争性招投标方式，向投标单位提供工程量清单，有效避免了由于各投标单位因预算人员理解图纸的差异造成工程量相差甚远，从而导致报价的悬殊，不便于横向比较，难于评标定标。
根据统一的工程量清单报价，充分体现了价格的实质，为施工企业创造了一个平等竞争的报价环境，符合商品交换的等价
原则。
二、准确合理运用现有定额计价
投标报价的第二步是最重要的中心环节，即是根据现有定额作概（预）算，据编好的工程量清单上价，这里一定要讲究对号入座、量体裁衣。
工程定额是被大家公认的编制依据，且具有法令性、普遍性，所以在编制过程中就应遵循其编制原则，尽量做到一致性、准确性。
当然，任何定额也不可能包罗万象，有时需"估价"，有时需借用其他子目，有时需调整子目等等，这就应凭经验合理计价。
既不能高估冒算，也不能低估少算，一定要掌握好这个"度"。
对于安装项目来说，设备费和未计价材料占有工程造价的绝大部分，投资方一般都要自己控制这部分大宗物资的采购，而那些品种繁杂、价值不大的物资才由施工单位承包。
这里有一个承包范围的细化问题，一定要认真仔细研究招标文件，弄清报价范围及程度，力争公平客
观体现工程承包价值。
三、认真分析主要材料价差
为了计价方便，各行业都有自订的《装置性材料价格》，而主材是工程造价中最活跃的部分，价格变动频繁，新材料新工艺不断涌现。
鉴于此，一定要做价差分析，将预算价与市场价详细统计比较，结合工程总量计算正负价差，然后计入总价，真实反映实际造价。
有时为了直观，主材直接采用市场价计价，这样就省去了复杂的价差分析，从操作角度看，确实是简便了。
我认为这样计价既直观又方便，应该提倡。
目前主材信息并不十分通畅，地方一季度发布一次的信息价太慢，且种类有限，品种以土建居多，安装品种太少。
我们只能依赖于几年前出版的行业装材价，最直接的方式是找熟悉厂家咨询，但需要大量时间，信息费用又高，且咨询面非常有限。
为了适应当前招投标市场的有序发展，建立一个快捷方便、品种齐全的装材信息网势在必行，这要*全社会各行业的共
同努力，需要政府的大力支持。
四、寻找工程特殊点
建筑产品的特点之一就是具有单一性，任何一个建筑产品都找不到跟它一模一样的工程，既便是规模大小及程度完全一样，也因建设地点各异、时间不同而导致价格差异。
这就要求我们在投标报价期间，充分考虑本工程的一些特殊点，找出其个性，报价有的放矢。
比如，一些技改项目工程，一般都是在原厂址施工，场地狭小，势必增加材料的二次搬运费，与生产同时进行，势必产生降效费，还有那些拆除的旧材料有些是可以再利用的，这又降低了材料
购置费等等。
这些可以预见的施工情况考虑得愈充分，报价就愈客观准确，愈接近实际价值，企业所担风
险就可降低到最低程度。
五、信息的作用
现阶段的招投标市场，还远远没有达到真正意义上的"公平、公开、公正"，政府还没有完全退出市场，行政干预招投标结果是显而易见的，这是市场经济改革的过渡时期，是最困难的时期，企业要生存要发展，不能脱离社会实际而空谈改革理想。
怎样才能在现有市场中立于
不败之地呢？
我认为，合理确定投标报价，还要依赖于--信息的畅通，这是一个企业全方位综合能力的体现，只有"知己知彼，才能百战百胜"。
具体地说，就是要弄清投资主体及建设单位的真实意图，报价能"投其所好"、恰如其分，过高肯定没戏，过低一样出局，这就要灵活科学掌握这个"度"，一定要适中，"甘居中游，稳抄胜眷"。
六、综合平衡，合理取费
投标报价是一个相当复杂的过程，过去那种单一严谨的计价方式受到了市场经济的强烈冲击，首当其冲的是取费项目和取费标准。
我们历来是遵循行业"预规"计取，而现在已逐步过渡为行业指导性和参考性，势必给企业的成本管理提出了更高的要求，完全根据自身的经营管理水平测算出各种费用。
各企业对这一块的竞争尤为激烈，取哪些项目以及取多少，这里有个综合平衡问题，是企业对自身综合实力的具体体现。
只有管理水平高超的企业才可能占
上风。
每个投标报价都应围绕投标策略定价，有时微利报价，有时保本报价，也有时为了占领市场而亏本报价，虽然方式不同，但目的都是为了适应市场变化的需要，保存企业实力，使之能安全顺利通过由计划经济向市场经济的转轨过渡时期，以求企业的长足发展。