销售人员应读的书籍

销售人员必读书籍

1思维能力

《六顶思考帽》—德·波诺、《思考的技术》---大前研一、《知性力》---大前研一

2销售心理学

《影响力》《人性的弱点》《如何影响顾客的购买决定》

3电话销售能力

《电话销售中的心理学》《电话销售实战训练》《电话应该这样打》4询问能力

《提问销售法》《SPIN销售巨人》《汽车销售的第一本书》

5说服能力

《故事赢家（如何用故事吸引人、打动人）》《说服力—说服他人的50个秘密》《用脑拿订单》

6谈判能力

《赢合谈判》《谈判是什么》《优势谈判》

7呈现能力

《轻松做演讲-阿呆系列》《技术演示策略》

8自我管理能力

《高效能人士的七个习惯》《如何掌控自己的时间和生活》《破解情绪密码》

9客户关系能力

《心里操纵术—人际关系中的心理策略》《会交朋友好

推销—关系销售的心理学解析》《卡内基沟通与人际关系》

10项目控制能力

《竞争性销售》《新战略营销》《赢单九问》

11解决法案型销售能力

《再造销售奇迹》《SPIN高价成交》《销售的革命》12高层拜访能力

《向关键决策者销售》《向富裕阶层销售》

13大客户的管理能力

《战略大客户管理的七个关键》《成功的大客户管理》14销售管理能力

《销售管理与客户关系》《销售团队管理》《销售人力资源管理》

15财务知识

《在小吃店遇见凯恩斯》《牛角包一样的会计》

16市场营销知识

《跨越鸿沟》《购买的真相》《紫牛》

17通用管理学知识

《赢》---杰克·韦尔奇《管理的实践》---德鲁克

《卓有成效的管理者》---德鲁克

18销售心理调节

《活法I、II、III》《撞上的快乐》《off：会玩才会成功》