新人辅导与育成
新人育成情况汇报材料范文
新人育成情况汇报材料范文新人育成情况汇报。
尊敬的领导：我是XX部门的XX，现就新人育成情况向您做一份汇报。
自今年初以来，我部门共招聘了10名新员工，他们分别在销售、市场、技术等岗位上工作。
在新人入职后，我们采取了一系列有效措施，对其进行全方位的培训和指导，以期能够尽快融入团队并胜任工作。
首先，我们为新人制定了详细的培训计划，包括岗位职责、公司文化、业务流程等方面的培训内容。
针对不同岗位的员工，我们还安排了专业的技能培训课程，以提高其专业素养和工作能力。
其次，我们安排了老员工作为新人的导师，进行一对一的带教。
导师根据新人的实际情况，结合自身工作经验，给予他们耐心的指导和帮助。
这种导师制度不仅能够加速新人的适应期，还能够促进老员工的工作积极性。
另外，我们还组织了团队建设活动，让新人和老员工之间建立更加紧密的联系。
通过团队活动，新人能够更快地融入团队，感受到公司的凝聚力和团队合作精神，从而更好地适应工作环境。
通过以上措施的实施，新员工的工作逐渐步入正轨。
他们在工作中表现出了较高的学习能力和适应能力，积极融入团队，与老员工之间形成了良好的合作关系。
同时，他们也逐渐展现出了较高的工作效率和业绩表现，为公司的发展做出了积极的贡献。
需要指出的是，虽然新员工的工作表现已经较为出色，但在今后的工作中，我们仍需继续加强对他们的培训和指导，帮助他们不断提升自身的专业素养和工作能力，更好地适应公司的发展需求。
综上所述，我部门针对新人的育成工作取得了一定的成效，新员工的工作表现得到了肯定。
我们将继续加大对新人的培训力度，使他们能够更快地成长为合格的员工，为公司的发展做出更大的贡献。
以上就是我部门新人育成情况的汇报，希望能够得到您的认可和支持。
如果有任何意见和建议，欢迎随时提出，我将认真对待并及时改进。
谢谢！此致。
敬礼。
新人育成技巧
1
◎新人育成的重要性
应有认识:
● 健康保险不好做
● 健康顾问长期面对挫折和压力 ● 定着才算增员 ● 业务要成长, 组织要发展
2
◎人员脱落造成影响
● 对公司形象不佳
● 对公司成本增加
● 对团队造成不安定感
● 浪费时间白做工
3
◎新人容易脱落的原因 心理承受力不足 ● 资源不多 ● 技巧不熟练
16
◎跟随见习
安排绩优热心人员
每次安排半天
跟随学姐（长）作拜访
见习心得分享
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◎问题座谈
针对问题，即时辅导
销售实演，提升能力 双向沟通 细节安排
◎讲师人选◎场地◎时间等
18
◎内容安排
● 心理建设 ● 心得交流
● 销售实演 ● 个案研讨 ● 现身说法
19
◎辅导法则
提供持续的辅导
定时追踪，报告情况
33
◎在进行辅导中必须注意的事项
★气氛的掌控 ★立场的中立
★设定谈话重点
★当个好听众
★以部属利益为主
★勿妄下结论
★站在部属立场思考
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◎结 论
没有上对下的热忱 就没有下对上的忠诚
35
12
◎责任谁属
主管
增员者 讲师
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◎生涯规划
为何而来 发展方向 目标设立 工作指导
14
◎活动习惯的养成
本月预定拜访对象 预填明日工作计划 锁定下次拜访日
9 3 6 8
15
◎跟随见习
增强信心，提高技能
养成良好活动习惯
有付出有感恩 时间、人员安排
4. 我们陪访之目的
新人育成体系流程介绍33页
培训需求分析
组织分析
评估公司战略目标、业务发展需 求以及员工能力现状，明确培训
需求。
岗位分析
针对不同岗位制定相应的培训计划， 确保培训内容与岗位职责紧密相关。
人员分析
对员工个人能力、经验、学习需求 进行评估，以便制定个性化的培训 计划。
培训内容设计
01
02
03
确定培训主题
根据培训需求分析结果， 确定培训的主题和重点。
完善绩效评估体系
01
制定明确的绩效标准
根据岗位职责和工作目标，制定 明确的绩效标准，确保评估的公
正性和客观性。
03
提供反馈和指导
根据绩效评估结果，为员工提供 反馈和指导，帮助他们改进工作
表现。
02
定期进行绩效评估
建立定期的绩效评估机制，及时 了解员工的工作表现和业绩情况
。
04
激励优秀员工
设立奖励机制，对表现优秀的员 工给予适当的奖励和激励，提高 员工的工作积极性和满意度。
06 反馈与评估流程
定期反馈机制建立
定期反馈
为了确保新人育成工作的有效进 行，需要建立定期反馈机制，如 每周、每月或每季度的反馈会议。
反馈内容
反馈内容应包括新人的工作表现、 进步情况、存在的问题以及改进
建议等。
反馈方式
可以采用一对一的面谈、小组讨 论或在线反馈等方式，确保反馈
及时、准确且具有针对性。
新人育成体系的重要性
提高员工整体素质
增强企业竞争力
通过系统性的培训和教育，新员工可以快 速掌握所需技能和知识，提高工作能力和 效率。
拥有高素质的新员工将有助于企业在激烈 的市场竞争中获得优势。
降低员工流失率
新人育成四部曲助我实现晋升分享全文
新人育成四部曲，助我实现晋升** **尊敬的各位领导、各位现场的嘉宾，以及全国的部经理们：大家上午好。
我今天给大家分享的题目是“新人育成四部曲，助我实现晋升”。
课程分三个部分，第一个部分是晋升以后的一些感悟；第二个部分是新人育成四部曲的一些解析；第三个部分是我的下一步目标。
感悟一，只有目标明确才能行动坚定。
来**我只有一个信心，我就是为了发展，在这里，我要感谢我生命中的贵人，我们**的**总。
我在同业最迷茫、困顿的时候，是他的一个电话唤醒了我，他打过电话约我见面，还介绍我认识了**总，了解了**，了解了**的基本法，当时的**送我一本基本法，我回来以后拿着这本基本法如获至宝，当天晚上我看了两遍。
看完以后我第一个事情，第二天一大清早我就去找我们的**总监。
我说：“**，你知道我昨天见了谁？”**愣愣地看着我说：“你见了谁？”我说：“我见了马总。
”他说：“你见马总咋了？”我说：“你知不知道有个**人寿啊？”后来我才知道，我们**总监跟马总是非常要好的朋友，他们私下已经见过面了。
我就说：“我在他们的基本法里看到了有续期递归和组织育成终身，终身育成这个的字眼儿，我很感兴趣。
”所以说，来**就是为了发展，尤其是组织发展。
因为**的基本法就是一个组织发展的基本法，这也是我来**在短短一年的时间，能够晋升为一个高级部经理的原因所在。
感悟二：团队的核心成员高度一致，才能形成合力。
我给我所有的组员说，我绝对不会压制你们发展，我要当部经理，你们也要当部经理，而且我会帮助你们尽快成为部经理。
我的育成部**经理筹部成功的时候，在会上，我们的**总端了一杯酒过来，给我敬酒说，**，恭喜你生了一个健康的宝宝。
与其说恭喜，我更多的是担心，我担心你未来的发展，未来你的团队怎么办？我跟**说，我说**您放心，新人育成是我的强项；增员面谈也是我的强项，我会让我的团队迅速壮大起来，这点您放心。
回顾我们在同业，我说筹出去一个区一年半以后，我的区和我就没关系了，我的那些孩子都跟我没关系了，在这样的基本法下来，我们的很多主管不愿意筹，我们也眼看着很多大区、强区不断的拆翻以后慢慢的萎缩变小了、主管的收入变低了；有的呢更有甚者是生了孩子死了娘。
中国人寿新人育成体系
结语
给他人点亮一盏灯的时候，我们也 照亮了自己！
74
9
关键词：
常态 体系 坚持
10
新人育成体系
11
记住两组数字：
7、8、9
2、1、5、5、2、3、3 一个系统的工程
12
新人育成体系
13
新人育成体系解决的问题
扬帆起航训练营、 乘风破浪行动营、 成功创富加强营
留人
增人
创说会
育人
职前教育、考前辅导、签约培训
14
创说会
历时两小时，由营业单位根据情况 采用分散或集中的方式，对准增员对 象进行职业选择的引导，突出保险行 业作为朝阳行业的特点，吸引加盟。
38
乘风破浪行动营、成功创富加强营
意义 亮点 辅导内容
39
新人4-9月的状态
40
问题引发的思考
41
“行动营、加强营”的意义
42
“行动营、加强营”的意义
43
亮点：课程内容全面
44
亮组织发展 乘风破浪 赢在未来 爱拼才会赢 成功创富 美满人生 我的职涯之路 迈向高峰之路
62
做好三件事：
敞开心扉 俯下身子 开动脑筋
63
敞开心扉： 接受、投入
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俯下身子： 谦虚、认真、
65
开动脑筋： 思考、实践
66
课程大纲
增员是发展的必经之路，育成是留存的重中之重 总公司新人育成体系（2010版）介绍 组训如何操作新人育成体系培训 组训如何配合新人育成体系培训 新人育成体系运作的注意事项
“新人育成体系”介绍
1
课程大纲
增员是发展的必经之路，育成是留存的重中之重 总公司新人育成体系（2010版）介绍 组训如何操作新人育成体系培训 组训如何配合新人育成体系培训 新人育成体系运作的注意事项
新人育成工作汇报(共20篇)
新人育成工作汇报（共20篇）新人育成工作汇报（共20篇）第1篇：新人育成体系推广培训班心得体会参与多深感悟多深新人育成体系推广培训班心得体会年10日至12日，我非常荣幸参加了公司组织的年新人育成体系推广培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、提高自我价值的重要的一课。
培训开始前，老师强调此培训目的和训练重点以及要求我们全程都要以空杯的心态、学员的身份来学_所有的课程，要以严肃认真的态度参与进来，也希望我们能在这次培训中、出行中都会有所收获、有所感悟。
（一）学高为师、身正为范在将近一天的保代考培训课程中，我们的三位老师将保代考的内容用图表讲解、结合实际案例、突出重点的方式，以认真负责的心态、通俗易懂的语言、流畅的逻辑思维来给我们详细讲解。
通过这将近一天的学_，我对保代考的有个详细认识并且从他们讲解过程中学到如何给学员讲解的一些授课方式。
在最后一天的试讲通关中，自己发挥的很糟糕，当时脑海只有一个念头就是如果这次是正式授课，那我就会无地自容。
试讲后通过指教婷华老师和其他学员，他们也指出我在试讲的不足。
我提个小小的建议：每个学员讲完，可马上点评下试讲情况。
"学以致用"是学_课程的最重要目的，相信自己通过这次培训，再加强学_与训练，一定能让自己达到"学高为师，身正为范"的目的。
第2篇：新人工作汇报下班才等到领导的时间，上周何总就说了，新人项目重启，要专门听取培训部这一专题的汇报，新人工作汇报。
昨天刘老师在组训班授课从南京赶了回来，开始修正完善新人报告，一蝶老师抓了财务数据下午就把全预算试点方案草拟了出来，一切进度十分顺利。
新人报告中谈了新人培育流程，从创说会新人面试到报名参加职前班、代资考、岗前班、衔接训练、绩优培训、准主任养成，有操作单位、操作者、课时要求、考核等事项的要求与标准，工作汇报新人工作汇报。
保险衔接班有效的训练辅导
进行辅导并作好一次陪同展业？
请分事前、事中、事后进行阶段性的陪 同展业辅导。
没有什么事 比培养人更能让人
自豪！
2、新人的首要目标是转正，主任的首要目 标是达标。如何使得更多的新人转正，使得 更多的小组达标，关键在于组织发展的同时 抓好基础管理。
增员——留员
不同因素对不同年资业务员成长的影响比例
业务员年 资 影响因素
一个月
6个月
1年
2年
主任辅导 经理激励 培训效果 职场氛围
50% 5% 40% 5%
15% 4% 25% 56%
产生绩效
日常辅导实例
实例一 ：销售思路辅导
新人如何开口跟客户谈保险？
1、表露身份 2、充满信心 3、导入话术 4、利用简易计划书 5、充当宣传员角色
实例二：订目标辅导
如何辅导组员订立目标并 达成目标？
1、分析组员情况 2、收入目标与业绩目标
3、规律：10：3：1 4、签单量—建议书量—拜访量 5、确定对象或路线，准备好工具
•你做了哪些动做？ •你做了哪些技巧? •你说了哪些话术? •客户有哪些反应? •效果如何？
辅导者观察新人阶段如何总结:
•新人自述过程,当遇有明显出错之处,记录下 来 •要多肯定表扬,也要多具体指出其可改进之处 •特别要注意细节问题 ……
三、默契配合阶段辅导要求:
1、巩固原有的技能， 防止出现反复 2、逐渐使业务员进入独立作业阶段 3、 注意充分分析客户的共性和个性
12% 4% 20% 64%
9% 3% 17% 71%
寿险营销的特点
个险营销是一个极富个性化的职业 •客户是具体、鲜明的个性化的体现 •团队中属员也因来源不同而个性不 同
新人育成情况汇报材料
新人育成情况汇报材料最近一段时间，我们公司对新人的育成情况进行了全面的汇报和分析。
通过对新人的培训情况、工作表现以及团队合作能力等方面的评估，我们得出了一些结论和建议，现将情况汇报如下：首先，针对新人的培训情况，我们进行了详细的调查和分析。
在培训内容方面，我们发现新人对公司业务和流程的了解还不够全面，部分新人对于公司的产品和服务理解不够深入，需要加强相关知识的学习和培训。
另外，在软技能方面，如沟通能力、团队合作能力等方面，也需要进行针对性的培训和指导。
针对这些情况，我们已经制定了相应的培训计划，并安排了专业的培训师进行指导，希望能够帮助新人尽快适应公司的工作环境和要求。
其次，针对新人的工作表现，我们也进行了详细的评估。
在工作态度方面，大部分新人表现积极，认真对待工作，但也有个别新人存在工作态度不够端正的情况，需要及时进行纠正和引导。
在工作质量方面，部分新人的工作效率和准确性还有待提高，需要加强对工作流程和规范的理解和掌握。
同时，对于新人在工作中遇到的问题和困难，我们也需要及时进行帮助和指导，帮助他们尽快融入工作状态，提高工作效率。
最后，团队合作能力也是评估新人的重要指标之一。
我们发现，大部分新人在团队合作方面表现良好，能够积极主动地与同事合作，共同完成工作任务。
但也有个别新人存在独立意识过强，不愿意与他人合作的情况，需要加强对团队合作意识的培养和引导。
同时，我们也需要加强团队建设，营造良好的团队氛围，帮助新人更好地融入团队，形成良好的工作合作氛围。
综上所述，针对新人的育成情况，我们已经制定了相应的改进计划，并开始逐步实施。
希望通过我们的努力，能够帮助新人尽快适应公司的工作环境和要求，提高工作效率和质量，为公司的发展贡献自己的力量。
同时，我们也会持续关注新人的成长情况，及时进行调整和帮助，确保新人能够快速成长，为公司的发展注入新的活力和动力。
新人育成的关键点、新员育成七步骤、新兵营运作模式、职场育成运作模式
演示三：月1Q基本法首月利益
• • • • •
首月康终3000元保费,收入为: 新单佣金:1050元； 大专以下，1-3月达1Q，奖800元/月； 公司推动奖励 合计1850元，再加公司推动奖励，还有第二 年续期佣金450元；(第三到五年还有5%;还有 持续率奖，其它长期奖励不计)
• 如果自己做，钱挣回来了，几乎等于不花钱 还得到保障
新员成长课程表
• 代资考辅导：要求专人辅导, 掌握知识点 • 职前岗前培训班：观念、销售流程、管理规定、 通关 • 第一个月衔接培训：健康险周、教育险周、 分红险周、养老险周 • 第二、三月跟进培训：根据KASH原理 • 新人转正培训：提升销售各流程技能 • 第六个月NBSS培训：需求导向式培训班 • 业务主任培训: 销售能力提升
演示二：月1Q基本法半年利益
• 一个月康终3000元保费,6个月共18000元保费 • 收入为: • 1.新单佣金:6050元；新人津贴：1-3月800元/月；46月400元/月；08年拓展奖180元,合计9780元 • 标准化工作津贴100元/月,共400元,卓越新人奖800元, 合计1200元 • 晋升业务主任又奖300元 • 增2人升至组经理，又奖1000元，如果是4人升的， 奖2000元； • 6个月合起来就有13330元,达2222元/月 • 第二年起还有续期佣金 • 还有08年拓展奖,再加公司推动
编制工具配合使用
• 新人周追踪情况表 • 新人育成辅导操作手册 • 点石成金展业手册
新人育成辅导操作手册
• • • • • • • • 一【主管测试表】 二【新人教育各阶段心态及辅导要点】 三【新人衔接教育阶段具体跟进动作】 四【新人心态辅导的关键点】 五【专业化销售流程辅导要点】 六【健康险拒绝处理话术】 七【分红险拒绝处理话术】 八【各险种销售范例】
新人育成实施方案
新人育成实施方案一、背景分析。
随着企业的不断发展壮大，新员工的招聘与培养成为了企业发展中的重要环节。
新人育成实施方案的制定，对于新员工的融入和成长具有重要意义。
因此，本文将围绕新人育成实施方案展开讨论。
二、目标设定。
1. 帮助新员工快速适应公司文化和工作环境；2. 提高新员工的工作效率和工作质量；3. 促进新员工的个人成长和职业发展。
三、实施步骤。
1. 入职培训。
新员工入职后，首先进行入职培训。
培训内容包括公司文化、业务流程、工作规范等。
通过系统的培训，帮助新员工快速了解公司情况，适应工作环境。
2. 导师制度。
公司建立导师制度，为新员工分配导师。
导师负责指导新员工的工作学习，帮助他们解决工作中遇到的问题，提供职业发展建议。
导师制度有助于新员工更快地融入团队，提高工作效率。
3. 实习轮岗。
公司对新员工进行实习轮岗安排，让他们在不同岗位间轮换实习，了解公司各部门的工作内容和流程，拓宽视野，提升综合能力。
4. 定期评估。
公司建立定期评估机制，对新员工的工作表现进行评估，及时发现问题并给予指导和帮助。
同时，也可以通过评估结果为新员工制定个性化的职业发展规划。
四、实施效果。
通过新人育成实施方案的全面落实，可以达到以下效果：1. 新员工快速适应工作环境，提高工作效率；2. 新员工的个人成长得到有效促进，增强员工的归属感和忠诚度；3. 为公司培养出更多的优秀人才，为企业发展提供持续的人才支持。
五、总结与展望。
新人育成实施方案的制定和实施，对于企业的长期发展具有重要意义。
今后，我们将进一步完善新人育成实施方案，不断提升新员工的培养质量，为企业的可持续发展提供强有力的人才支持。
以上就是新人育成实施方案的相关内容，希望能够对企业的新员工培训工作有所启发和帮助。
主管新人育成辅导详细操作手册
【最新资料，WORD文档，可编辑】目录【主管测试表】一、主管自我测试二、主管工作明细表三、主管日常工作自我评估表【新人教育各阶段心态及辅导要点】一、新人岗前培训二、代理人资格考试三、衔接教育【新人衔接教育阶段具体跟进动作】一、新人培训结束后及上岗前一天二、上岗第一天三、上岗第二天四、上岗第三天到第七天五、上岗第二周六、上岗第三周到第四周七、上岗第一个月八、上岗第二至第十二周九、上岗前三个月十、新人达到转正条件在接受转正培训之前【新人心态辅导的关键点F17】【专业化销售流程辅导要点】【健康险拒绝处理话术】【分红险拒绝处理话术】【各险种销售范例】一、三分钟谈保险：健康型：康裕重大疾病保险分红型：国寿美满人生年金保险养老型：国寿鸿禧年金保险二、建议书设计主管自我测试姓名：团队：人数：一、你认为主管是什么人？1.领导（）2.教练（教他怎么做）（）3.啦啦队长：为他加油（）4.火车头：以身作则（）5.朋友：与他一起解决困难（）6.老师：传授技巧知识（）二、主管该怎么做？1.自我：（1）做单，通过考核（2）增员，为榜样在日常行为每个细节2.管理属员：（1）辅导：教他做，把你知道毫无保留告诉他（2）引导：订立目标叫他做，引领他（3）指导：看他做3．辅导提要：（1）你要做的事：（2）你要他做的事：4．建议：你还有更好的做法吗？主管工作明细表姓名：团队：人数：你计划怎么办：（月日——月日）1.出勤：A.每天准时（）B.视情况而定（）C.请假（）D.随机（）2.举绩：A.1000——2000元（）B.2000——3000元（）C.3000元——5000元（）D. 5000元以上（）E.竞赛业绩（）3.管理：A.什么人？ B.什么方式？ C.什么目的？A、业绩：B、考核：C、竞赛：D、心态：4.追踪：A、考核B、“阶段业务竞赛”C、个人展业年奖D、年度业务表彰方案主管日常工作自我评估表姓名：团队：人数：你目前做了什么？1.业绩管理：A.每日（）B.每周（）C.每月（）D.2个月以上（）2.出勤管理：A.没来的人及时打电话追踪（）B.发现情况不好再跟踪（）C.经常电话（）D.家访（）3.竞赛管理：A.每个竞赛为每人订立目标并跟踪（）B.为少数人订立（）C.几乎没有（）D.偶尔有（）4.异议管理：A.有异议帮助解决（）B.不知道他受拒绝（）B.能解决就解决，不能解决就算了（）D.找职场经理帮助处理（）E.让他自己处理（）新人教育各阶段心态及辅导要点一、新人岗前培训新人心态怀疑、好奇、不安、想了解行业、公司未来的工作担心技能不足、希望能掌握销售及业务知识主管辅导要点职涯规划：描绘行业前景、公司优势。
新人育成体系流程介绍
contents
目录
• 新人育成体系概述 • 新人育成体系流程 • 新人育成体系实施方法 • 新人育成体系案例分享 • 新人育成体系未来展望
01 新人育成体系概述
定义与目标
定义
新人育成体系是指企业为新入职员工提供的培训、指导和支持体系，旨在帮助 新员工快速融入企业，提高工作技能和绩效，促进个人成长和企业发展。
目标
新人育成体系的目标是提高新员工的综合素质和适应性，使其快速成为符合企 业要求的合格员工，同时降低员工流失率，提高员工满意度和忠诚度。
重要性及应用场景
重要性
新人育成体系对于企业的发展至关重要。通过有效的育成措施，企业可以提高新员工的适应性和工作能力，加速 员工的成长，为企业创造更大的价值。同时，良好的新人育成体系还有助于树立企业形象，提升员工满意度和忠 诚度，降低员工流失率。
入职培训通常包括公司介绍、产品知识、市场分析、销售技巧等方面的课程，以及 团队建设、沟通协作等实践训练。
入职培训的目的是让新员工对公司有全面的了解，提高其职业素养和工作能力，为 未来的工作打下坚实的基础。
在岗培训
在岗培训是在员工入职后进行的 培训，主要针对员工的实际工作 进行指导和帮助，以提高员工的
成功案例二：某银行的新人育成体系
总结词
专业培训、团队合作
详细描述
该银行的新人育成体系注重专业培训，包括金融知识、银行业务、风险管理等方面。同时，该体系还 强调团队合作，通过团队项目和团队协作活动，帮助新人快速了解银行业务流程和团队协作要求，提 高工作效率。
失败案例：某公司新人育成体系的问题与改进
应用场景
新人育成体系适用于各种类型的企业，尤其适用于需要快速培养新员工的企业。通过制定个性化的育成计划，针 对不同岗位和层级的新员工进行培训和指导，可以帮助新员工快速适应企业文化、工作流程和岗位职责，提高工 作绩效和个人能力。
新人育成宣导 PPT课件
• 解决三个主要问题：
– 销售基本技能－－13课时、销售循环的逐一讲解 – 产品及产品实务－－6课时、产品基础知识、主打产品和投保实务 – 销售的综合素质－－9课时、素质要求、心理建设、礼仪和道德规
范
• 关注一个重点指标
– 入司签约率（与公司签约人数/第一天参加基础培训人数＊１００ ％）
新人育成模式介绍
1
一、新人育成的设
计思路
• 销售队伍的人员素质现状：
– 人均收入小于500元，破零率不高于40％，队伍产能低，技能弱
• 销售单位的师资配置：
– 三级机构配置1名专职讲师，省公司没有专属培训部，专职培训工作人员 每省不超2人，专职师资力量难以满足培训需求
• 各层级对培训的投入
– 从人力、费用、时间等资源投入上看，在公司的机构扩张、追求保费上 规模的发展阶段，培训工作还远没有被顾及，培训基础建设及培训运作 还没有形成基本框架。
• 操作要点
– 5天时间、由地市分公司组织，由支公司举办。安排最佳班主任和 讲师阵容，适当利用兼职讲师。
– 销售技能课程要充分利用兼职讲师，实务部分尽量两核人员讲解 – 班主任是基础培训班的灵魂和操作成功的关键
– ＜寿险顾问精神＞、＜职业道德与诚信＞、＜经营你的事业＞由 支公司经理亲自讲解。
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四、新人育成模式介绍
客户开拓等技能讲怎么做怎么说，学员学，去市场做，有问题咨询专家 或老师。四个周的主题分别为养老篇、教育篇、重疾篇、理财或意外篇。
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四、新人育成模式介绍 －衔接教育
每周一至周五： 销 售 流 程
周一
周二
周三
周四
周五
十分钟小专题
公司讲解
每周一均可入学
组织发展-新人四步育成法
训练产品
关键动作
产品名称 产品简称 投保年龄
新华惠康终身防癌疾病保险 惠康终身防癌；产品代码521 出生满30天、不满61周岁
交费方式 保险期间
Hale Waihona Puke 3、5、10、20年交 终身
关键动作
训练产品 新华惠康
180天观察期，缩短健康等 待，给客户最大的保障
轻重全覆盖，特定疾病加倍赔 5倍癌症确诊保险金 2倍特定疾病保险金 1倍轻症癌症确诊保险金
关键动作
训练产品 训练话术 列出名单 陪访示范
关键动作
训练产品
目的：强化专业知识、提升营销员的专业素质，让新人初次了解产品内容和作用 ，熟悉并掌握如何保险条款。
工具：保险条款 方法：带领大家边读，边解释，边理解；边归纳总结，让产品重点突出。 通关（第一次）：主管亲自辅导通关。
关键动作
训练产品
步骤： 讲解保险条款的重要性：保险条款尤如我们吃饭的工具，做业务离不开它。 解释关键术语：险种名称、投保范围、缴费年限、保险期间、保险责任、保
关键动作
列出名单
分析客户类型：农村、工薪、个体工商户、运输业 A、有钱有意识 B、有钱无意识 C、有意识无钱 D、无钱无意识 寻找需求点：意外、健康、子教、养老 列名单：借助客户100表，按需求分类，将客户信息（姓名、性别、电话、地址、家
庭结构、收入等）填写好。
关键动作
关键动作
列出名单
新人反应：原来每个人身边都有不少潜在客户 列名单没有那么困难 从身边的亲友开始讲保险，相对容易
只要“简单的事情重复做， 重复做简单的事情”，长期坚
持运用“四步育成法”，其实新人育成并不难！
分析：新人列出名单后，帮助新人一起，结合客户的收入、有没有保险理念等将客户 分类，挑选出两三个经济条件好、有保险理念的，下一步电话邀约就顺理成章了。
新人育成工作规划
一、前言随着公司业务的不断发展，人才的引进和培养成为企业持续发展的关键。
为了确保新员工能够迅速融入公司，发挥其潜力，提升团队整体素质，特制定本新人育成工作规划。
二、目标1. 使新员工在入职3个月内熟悉公司文化、业务流程和岗位职责。
2. 提升新员工的专业技能和综合素质，使其在6个月内达到岗位要求。
3. 培养新员工的团队协作精神，增强团队凝聚力。
4. 降低新员工的流失率，提高员工满意度。
三、实施步骤1. 入职培训（1）组织新员工参加公司企业文化、规章制度、业务流程等方面的培训，使其了解公司基本情况。
（2）安排导师制度，由经验丰富的员工担任导师，指导新员工快速融入团队。
2. 专业知识培训（1）针对新员工所从事的岗位，制定相应的专业知识培训计划，包括岗位技能、行业动态等。
（2）定期举办内部培训课程，邀请专家、讲师分享行业经验和专业知识。
3. 实战锻炼（1）安排新员工参与实际项目，在实践中提升专业技能和解决问题的能力。
（2）鼓励新员工积极参与团队活动，增强团队协作精神。
4. 评估与反馈（1）定期对新员工进行考核，了解其成长进度和存在的问题。
（2）根据考核结果，调整培训计划和导师指导策略。
四、保障措施1. 人力资源部门负责制定新人育成工作规划，并监督实施。
2. 各部门负责人要重视新人育成工作，积极配合人力资源部门开展相关工作。
3. 建立完善的培训体系，确保新员工在入职初期得到全面、系统的培训。
4. 定期对新人育成工作进行总结和评估，不断优化培训方案。
五、预期效果通过实施本新人育成工作规划，预计达到以下效果：1. 提高新员工的综合素质，使其快速融入公司，发挥潜能。
2. 降低新员工流失率，提高员工满意度。
3. 提升团队整体素质，增强企业核心竞争力。
4. 为公司培养一批优秀的人才，助力企业持续发展。
总之，新人育成工作是企业发展的基石，我们将全力以赴，为新人提供优质的发展平台，助力他们实现个人价值，共创美好未来。
新人育成体系心得体会
新人育成体系心得体会1500字作为企业中的一员，每一个人都会面临着一个问题：如何成为一名优秀的员工。
而新人育成体系就是解决这一问题的核心方案之一。
在我的工作中，我也有机会体验到了公司的新人育成体系。
下面是我的一些体会和感悟。
一、新人育成体系的重要性新人育成体系是企业为了更好地培养新员工和提高员工的素质、水平而建立起来的系统，这对未来企业的发展至关重要。
新人育成体系的好处不仅表现在激发员工的工作热情和工作技能上，同时也有助于员工更好地融入企业文化，增强员工的归属感。
而员工的成长和企业的发展也是相互影响的，一个成功的新人育成体系可以让企业拥有更为优秀的员工队伍，形成更加具有竞争力的企业文化。
二、新人育成体系的构建一个好的新人育成体系应该是完备的，系统的和有规律的。
针对不同级别的员工，应有不同形式的教育培训和考核，从岗位培训、技能知识掌握到精神文化修养都要进行全方位的培训。
例如，对于初入职场的新人，可以通过集中培训、实习交流等形式进行赋予其基本的职业素质、宣传企业文化和企业的战略目标；对于有一定经验的员工，可以通过一些实践和案例分析等方式进行沉淀和总结经验；对于有一定管理能力的人员，可以通过团队管理、计划管理等培训强化其管理和协调能力。
每个环节都要设定具体的考核标准，以达到考核和培训相结合的目标。
三、新人育成体系的执行一份好的计划终究需要有好的执行才能产生好的效果。
对于新人育成体系的执行，这需要有良好的规划和管理，保证每一步的计划能够如期完成。
同时，要注重细节，让员工能够真正透彻地理解企业文化和企业的价值观。
在新人育成体系的执行过程中，还需要注重员工的反馈，定期进行调查和反馈，以了解员工对该体系的评价和问题。
只有通过良好的反馈，才能使该体系不断完善和提高。
四、新人育成体系带来的好处合理执行好的新人育成体系，不仅能够提高员工的素质和技能，增强企业的核心竞争力，同时也可以带来诸如增强员工的凝聚力和归属感，推动企业文化的建设和发展，并且通过新人育成体系，实现员工个人与企业的共赢。
保险公司培训：新人辅导及育成
风险管理和合规规定的学习
了解风险管理和合规规定的重要性，以及如何应对不同的风险和并促进公司的可持续发展。
针对新人的入职培训计划
制定定制化的入职培训计划，包括基础知识培训、技能训练和实践操作，以帮助新人快速适应公司文化和业务 要求。
导师制度的实施和运作
保险公司培训：新人辅导 及育成
保险公司培训对于提升业务质量和客户满意度至关重要。了解培训内容和方 法将帮助您有效管理和育成新人以实现业绩目标。
企业文化和价值观的传达
通过明确并积极传达企业文化和价值观，新人将更好地融入团队，并以其行 动和态度与公司整体目标保持一致。
保险产品知识和销售技巧的培 养
通过针对不同产品的培训，帮助新人掌握保险知识和销售技巧，提高他们的 专业能力和销售效率，以便有效地满足客户的需求。
新人在业务流程中的指导
提供详细的业务流程培训，帮助新人了解保险业务的核心环节，包括销售流程、理赔流程和服务流程，以确保 他们能够顺利应对各种挑战。
团队合作和沟通能力的锻炼
培养团队合作和良好沟通的能力对于保持团队的凝聚力和工作高效性至关重要。通过合作项目和角色扮演等实 践活动，新人将更好地适应团队工作环境。
建立和运营导师制度，为新人提供个性化的辅导和指导，促进他们的专业成 长和事业发展。
个性化辅导的重要性和实践方法
了解每个新人的独特需求和潜力，并以个性化的方式进行辅导，帮助他们克服困难并实现个人职业目标。
育成计划的设计和执行
制定个人发展规划，包括职业目标和培训需求分析，以帮助每个新人在职业生涯中实现更高的成就。
新人育成体系
新人育成体系
新人育成体系是指一种组织内部针对新员工进行培训和发展的体系。
它旨在帮助新员工尽快适应工作环境，在较短的时间内掌握所需的技能和知识，并提供必要的支持和指导，帮助他们实现个人和组织目标。
一个完善的新人育成体系通常包括以下几个方面：
1. 招聘与选拔：通过招聘和选拔过程，筛选出适合岗位的候选人，确保新员工具备基本的专业知识和技能。
2. 入职培训：为新员工提供入职培训，包括公司的基本规章制度、工作流程、岗位职责等方面的知识，帮助他们快速适应工作环境。
3. 辅导和指导：为新员工安排辅导员或导师，指导他们在实际工作中遇到问题时的解决方法，提供必要的支持和帮助。
4. 岗位培训：针对不同岗位的要求，为新员工提供相应的岗位培训，帮助他们提升专业能力，适应岗位需求。
5. 职业发展规划：帮助新员工规划个人职业发展路径，提供培训机会和晋升通道，鼓励他们持续学习和提升能力。
6. 绩效评估与反馈：定期对新员工进行绩效评估，提供反馈和指导，帮助他们不断改进工作表现。
7. 长期发展支持：提供长期的职业发展支持，包括培训机会、跨部门交流和晋升机会，激励新员工在组织中持续发展和成长。
通过建立健全的新人育成体系，组织能够更好地培养和吸引人才，提高员工的忠诚度和满意度，同时提升组织整体的绩效和竞争力。